成本导向定价法24页PPT
市场营销-成本导向定价法
竞争导向定价法注意
竞争导向定价法 注意竞争对手的定价 以市场份额为目标价格战
Competition Based Pricing
Focuses on what competitors are doing Encourages pursuit of share not profit
Using price as the (blunt) weapon
Tell the difference between 999and 1000 ?
郭震 双语《市场营销管理》
3.1心理定价
定高价
声望定价prestige pricing 尾数定价odd-ever pricing：
整数定价 招徕定价
郭震 双语《市场营销管理》
你有什么感觉 呢？
郭震 双语《市场营销管理》
声望定价案例
目
標
猜猜看全世界最貴的飯店，住一晚多少？
和
因
素 瑞士日內瓦Hotel President Wilson的皇家頂樓套房
定
價
有四間臥室、六間浴室，餐廳可坐26人，飽覽日
方 法
內瓦湖和白朗峰美景，家具都是古董。安全措施
包括監視攝影機、防彈玻璃窗、裝甲門，是赴聯
價 格
产品的质量差 根据顾客对产 别、性能差别、 品价格所表现 需求差别和市 的心理因素的 场差别，以及 不同，而确定 顾客的购买差 产品价格 别
郭震 双语《市场营销管理》
差别定价
顾客细分定价
Pricing on consumer
产品式样定价
Pricing on style
地点定价
Pricing on place
时间定价
Pricing on time郭震 双语《市场营销管理》
成本导向型定价策略
成本导向型定价策略
成本导向定价是一种常见的定价策略，它以产品成本为定价基础，而不考虑市场需求或竞争情况。
这种策略的目标是在不亏本的情况下获得尽可能高的利润。
成本导向定价通常包括以下几种方法：
1. 成本加成定价法：这是最常用的成本导向定价方法。
它是在产品成本的基础上加上一定的毛利率。
计算公式为：P = C(1 + r)，其中P是售价，C是
总成本，r是利润率。
2. 边际成本定价法：这种方法以边际成本为基础，即变动成本加上固定成本。
在确定价格时，只考虑变动成本，而不考虑固定成本。
这种方法可以快速应对市场需求的变化，但可能会牺牲长期利润。
3. 盈亏平衡定价法：也称为保本定价法，这种方法旨在确保企业在一定时期内能够回收固定成本并获得利润。
计算公式为：P = FC / Q + VC Q，其中P是售价，FC是固定成本，VC是单位变动成本，Q是销售量。
4. 目标利润定价法：这种方法是在产品成本的基础上加上目标利润来确定售价。
这种方法能够确保企业获得期望的利润水平，但可能无法完全反映市场需求或竞争情况。
总的来说，成本导向定价策略的优点是简单易行、成本资料直接可得，可以“将本求利”，对买卖双方也相对公平。
然而，其缺点也显而易见：仅仅从
生产方的角度制定价格，而忽视了市场需求和市场竞争的影响，可能使定价偏离顾客心理对产品价值的感知，也不利于获得企业的竞争优势。
定价方法PPT(精)
离较大。
边际成本定价法
定义
边际成本定价法是指根据产品 边际成本来确定产品价格的方 法。边际成本是指每增加一单 位产品产量所增加的总成本。
优点
在市场需求不确定的情况下，能够 确保企业不亏损，同时有利于扩大 市场份额。
缺点
可能导致企业利润较低，甚至无法 覆盖固定成本，不适用于需要大量 固定资产投资的企业。
定义
根据市场需求和消费者的购买能力来 设定产品价格。
优点
能够满足消费者的购买心理，提高产 品销量；根据市场反应灵活调整价格 ，实现利润最大化。
缺点
需要对市场有深入了解，难度较大； 过于关注需求可能导致价格战或市场 失衡。
适用场景
创新产品、奢侈品、服务类等，消费 者对产品价值感受较强的行业。
价值定价法
04
先进的定价策略与技巧
动态定价策略
实时市场响应
动态定价策略能够根据市 场需求进行实时调整，确 保产品定价与市场需求相 匹配。
竞争环境监控
通过对竞争对手的定价进 行监控，动态调整自身产 品定价，以保持竞争力。
数据驱动决策
运用大数据分析，实现对 市场趋势的预测，进而制 定更加合理的定价策略。
捆绑定价策略
定价的目的和目标
目的：通过合理定价实现企业的盈利目 标，同时考虑市场接受度和竞争状况。
塑造品牌形象：通过定价传递品牌价值 ，提升品牌形象。
占领市场份额：通过价格策略，提高产 品竞争力，扩大市场份额。
目标
实现预期利润：根据产品成本、市场需 求和竞争状况，制定能够实现预期利润 的售价。
定价方法的分类
01 02
定义
目标收益定价法是指根据企业预期的目标利润来确定产品价格的方法。 企业首先确定目标利润率，然后计算出目标收益，最后根据目标收益和 预计销售量来确定产品价格。
药品价格策略药品定价方法与策略
3.1成本导向定价
❖（3）盈亏平衡定价法（保本定价）
❖ -----即确保企业在不盈利也不赔本价格水平。 ❖ 单位产品价格=固定成本÷销量+单位变动成本
例题 ❖某医药企业旳固定成本为100 000元，单位产品
旳变动成本为每盒20元，假如企业接到10000盒 药物旳订单，则保本价格为多少元？
单价=100 000/10000+20=30(元/盒)
3.1成本导向定价
❖（4）变动成本法
❖ -----仅计算变动成本，略去固定成本，而以预期 旳边际贡献补偿固定成本并取得收益。 ❖ 边际贡献=产品价格-变动成本
当边际贡献 > 固定成本时，盈利
当边际贡献 = 固定成本时，盈亏平衡
当 0 <边际贡献 < 固定成本时，赔本
当边际贡献=0 时，停止经营
3.1成本导向定价
例：夜市小商贩，不明码标价旳服装店，二手车市场，网上拍卖
我以为它值3万， 你乐意卖吗？
这是件宝物， 你以为它值多少？
发了！ 净赚2万。
底价1万元
3.3需求导向定价法
②二级价格歧视 ----企业为全部消费者提供一样旳价目表，让消费者自选不同旳 价格种类。
基本形式：限时定价，优惠券，数量折扣，二部定价
❖ 实际进购价=批发价×交易折扣
❖
=零售价格÷1.15 ×交易折扣
4.4药物价风格整策略
❖（1）降价策略
❖ 1、暗降 ❖ 增长免费项目 ❖ 改善药物性能和质量 ❖ 增长药物旳量
❖ 2、明降 ❖ 选好降价旳理由 ❖ 拟定好降价幅度 ❖ 选择合适旳降价时间 ❖ 不要频繁降价
4.4药物价风格整策略
❖（2）提价策略
❖（2）需求差别定价法（价格歧视）
第七章----企业定价方法课件
加成定价法的优点
计算比较容易 同类企业如果都按统一的加成率定价，售价相差不
大，利于缓和竞争。 把价格与成本联系起来，能给消费者一种“将本求
利”的公平、可信的印象。
加成定价法的不足
忽略了需求对价格的影响，难以实现企业的利润最大 化。
第七章----企业定价方法
盈亏平衡分析定价法
在既定的固定成本、平均变动成本以及价格的条件下， 确定能够保证企业收支平衡的产量，以此进行定价方案 的比较和选择。
3、 依据企业的定价目标，决定方案的取舍。
第七章----企业定价方法
目标收益定价法
单位产品价格=（TFC+AVC·Q+I·I'）÷Q 其中：Q——正常产量
I——投资额 I'——投资收益率 为取得稳定的收益，一些大型企业常采用此法。
例：假定TFC=30000元，AVC=20元，Q=2000件， I=100000元，I'=10%，计算P。 P=（30000+20×2000+100000×10%）÷2000=40
即在一个竞争激烈的行业中，某企业使其产品的价格 与行业平均价格水平保持一致。 这种定价方法应用较普遍的原因
现已形成的价格水平代表着行业的平均水平，人们认为利 用这样的价格可以获得平均报酬。
可避免企业之间互相“残杀”。
适用范围
均质产品，如食品、钢铁及某些原料 可在任何市场结构下采用，如完全竞争的市场、垄断竞争
3、在实行高价政策的细分市场中，竞争对手难以用较 低的价格销售商品。
4、由于进行市场细分和在不同的市场上执行不同的价 格而增加的成本不能超过细分市场、执行不同价格所能 带来的利益。
5、采取这种定价方法不致引起顾客的不满，以致拒绝
成本导向定价法
成本导向定价法一、成本导向定价法概述成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。
成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。
二、成本导向定价法的优缺点成本导向定价法的主要优点：1.是它比需求导向定价法更简单明了；2.是在考虑生产者合理利润的前提下，当顾客需求量大时，价格显得更公道些--服务企业会维持一个适当的盈利水平，当需求旺盛时，顾客购买费用可以合理降低。
许多服务企业在制定服务价格时运用成本导向定价法。
在实践中，企业可以采用成本加成的方法（即在服务成本的基础上加一定的加成率）来定价。
成本导向法简单易用，因而被广泛采用。
其缺点在于：1.是不考虑市场价格及需求变动的关系；2.是不考虑市场的竞争问题。
3.是不利于企业降低产品成本。
为了克服成本加成定价法的不足之处，企业可按产品的需求价格弹性的大小来确定成本加成比例。
由于成本加成比例确定得恰当与否，价格确定得恰当与否依赖于需求价格弹性估计的准确程度。
这就迫使企业必须密切注视市场，只有通过对市场进行大量的调查，详细地分析，才能估计出较准确的需求价格弹性来，从而制定出正确的产品价格，增强企业在市场中的竞争能力，增加企业的利润。
成本导向定价法是通过一个个假想的期望销售数字计算出的定价，如果销售数字没达到预期要求，则必然无法达到预期利润。
三、成本导向定价法的几种定价方法1、总成本加成定价法。
在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。
总成本加成定价法计算公式：2、目标收益定价法。
目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。
3、边际成本定价法（边际贡献定价法）。
边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。
服务定价方法PPT课件
5.3.1.1 成本导向定价法
计算公式是： 即：价格＝单位产品成本×（1＋成本加成
率） 其中： 单位产品成本C ＝固定成本TFC＋变动成本
VC×总产量Q/总产量Q P＝C(1＋R) 成本加成率R ＝加成/毛利/产品成本
×100％
7
5.3.1.2 需求导向定价法
定义： 是一种以市场需求强度及消费者感受为主
优点：价值是收费的尺度， 相对公平，实现共赢
缺点：客户与专业人士都无 法精确估算出各个项目的成 本，市场可能不会常使用这 种定价安排。
17
5.3.2 选择一种标价方法
预聘费
固定数额收费
优点：给客户以及服务专业 人士一定的确定性，双方都 可以预测他们的关系给自己 带来的经济后果。
缺点：对于公司而言，需要 准确估算客户在单位时间内 所需的服务次数，从而保证 盈利。
要依据的定价方法。 具体包括： 1．理解价值定价法 2．区分需求定价法
8
5.3.1.2 需求导向定价法
价格需求弹性法：因价格变动而相应引起的需 求变动比率，反映了需求变动对价格变动的敏 感程度。
EP= 需求变化百分比
价格变化百分比
E>1 当
时，表示富有弹性；此时定价显得尤为重要！
当E<1时，表示缺乏弹性
成本导向 定价法
需求导向 定价法
竞争导向 定价法
定价方法 构成
招标定价 法
投标定价 法
2
5.3.1 选择一种平均收费水平
什么影响了服务定价？
3
5.3.1 影响服务定价的因素
需求因素
价
格
竞争因素
成本因素
4
例如：酒店的成本构成
市场营销定价策略ppt课件
第九章 定价策略Βιβλιοθήκη 第一节影响定价的因素2
1、内部因素——企业定价目标n 以获取理想利润为定价目标n 以获得适当的投资报酬率为目标n 以提高或维持市场占有率为目标n 以稳定价格为目标n 以应付或防止竞争为目标
3
n消费者需求n竞争
2、外部因素
4
一、以成本为导向的定价法1、成本加成定价法这种定价方法就是在单位产品总成本的基础上 加上一定的预期利润额而确定的单位产品价格。单位产品价格=单位产品总成本+单位产品预期利润 =单位产品总成本×(1+成本利润加成率)5
n1. ( ) 是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能(如推销、 储存、服务)。nA 现金折扣nB 数量折扣nC 业务折扣nD 季节折扣n答案：C
36
nB 成本膨胀nC 企业市场占有率下降nD 库存积压n答案：B
n2.企业提高价格的原因是 ( )nA 企业生产能力过剩
34
n为制定正确的定价，该企业经过市场调查 发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在 此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥 胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每 15 克袋装售价 1 元，合 33 元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。n 问题：n ( 1 ) 该企业采取了何种定价策略？( 2 ) 为什么要采用这种策略？( 3 ) 若低价销售是否能获得与高价同样 多甚至更多的利润？35
3、声望定价。这是根据产品在消费者心中的声望、信任度和社会地位来确定价格的一 种定价策略 。4．招徕定价策略。招徕定价是指将几种商品 的价格定得非常之高，或者非常之低，在 引起消费者的好奇心理和观望行为之后， 带动其他商品的销售。
19
汽车营销基础与实务课件06 汽车营销策略之定价策略
14
四、汽车定价方法
第二节 汽车产品的基本定价方法
15
四、汽车定价方法
第二节 汽车产品的基本定价方法
16
四、汽车定价方法
第二节 汽车产品的基本定价方法
17
四、汽车定价方法
第二节 汽车产品的基本定价方法
18
四、汽车定价方法
从这个案例中，不难看出多种定价方法是可以同时运用的，汽车企业可以根据自 身的需要，有重点地采用某种定价方法。必须注意的是，经过以上分析得出的汽 车价格并不是一成不变的，帕萨特轿车推出市场时的实际价格与此分析会有一定 出入，这不但是出于整合营销的考虑，也与产品寿命周期定价有关。这就涉及到 汽车定价技巧了。
25
四、汽车定价方法
1、汽车新产品定价策略
（2）渗透定价策略
第二节 汽车产品的基本定价方法
26
四、汽车定价方法
1、汽车新产品定价策略
（2）渗透定价策略
第二节 汽车产品的基本定价方法
27
四、汽车定价方法
1、汽车新产品定价策略
（2）渗透定价策略
导入期： 汽车消费者在起初接触汽车新产品的价格敏感性与他们长期的汽车价格敏感性之 间是没有联系的。大多数消费者对新产品的价格敏感性相对较低，因为他们倾向 于把汽车价格作为衡量汽车质量的标志，而且，此时没有可作对比的其他品牌汽 车。但不同的汽车新产品进入市场，反应是有很大差异的。
◢ 高价可以使汽车新产品一投入市场就树立起性能好、质量优的高档品牌形象。
第二节 汽车产品的基本定价方法
23
四、汽车定价方法 1、汽车新产品定价策略 （2）渗透定价策略
这是一种汽车低价促销策略，是指在汽车新产品投放市场时，将汽车价格定得较 低，以便使汽车消费者容易接受，很快打开和占领市场。
成本导向定价
成本导向定价基本思路：投入的全部成本，加上一定的利润1.1.1成本加成定价即在一定单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润做为产品的售价。
单位产品价格=单位产品成本﹡（1+加成率）其中，加成率为预期利润占产品成本的百分比。
（注：这里的成本要包含了税金）例1：某房地产企业开发某一楼盘，每平方米的开发成本为2000元，加成率为15%，则该楼盘每平方米售价：2000 ﹡（1+15%）=2300（元）1.1.2目标收益定价（目标利润定价/投资收益定价）即在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。
其步骤如下：1.确定目标收益率。
多种形式（投资收益率、成本利润率、销售利润率等）2.确定目标利润。
对应多种形式目标利润=总投资额﹡目标投资利润率目标利润=总成本﹡目标成本利润率目标利润=销售收入﹡目标销售利润率3.计算售价售价=（总成本+目标利润）/预计销售量例2：某房地产企业开发一总建筑面积为20万平方米的小区，估计未来在市场上可实现销售16万平方米，其总开发成本为4亿元，企业的目标收益率为成本利润率的15%，问该小区的售价为多少？解：目标利润=总成本﹡成本利润率=4 ﹡15%=0.6（亿元）每平方米售价=（总成本+目标利润）/预计销售量=（4+0.6）/160000=2875（元）1.1.3售价加成定价即以产品的最后销售价格为基数，按销售价的一定百分率计算加率，最后得出产品的售价。
单位产品售价=单位产品总成本/（1-加成率）例3.某楼盘的开发成本为每平方米2500元，加成率为20%，则该楼盘的售价为：售价=2500/（1-20%）=3125（元）例4.由某实业集团公司与某区建设发展总公司开发的某花苑，坐落于上海市某区，占地面积13265平方米，由一幢30层商住楼和三幢30层住宅楼组成。
该楼盘于1994年12月底开工，1995年4月开始精心策划，推出了“客户开价”销售活动。
该活动具体操作方式如下：开发商拿出3至7层共30套房源，在确定其底价为每平方米5900元后，顾客可以以高于此的任何价格报价。
成本导向定价法
二、需求导向定价法
1.市场理解价值
市场理解价值 =制造成本+品牌价值映射+本产品特质
具体做法： ❖通过广告宣传或者其他传播途径，把商品介
绍给消费者； ❖通过市场调查，了解掌握消费者对商品价值
的理解； ❖确定价格。
2.需求差别定价
3、反向定价法
所谓反向定价法，是指企业依据消费者能 够接受的最终销售价格，计算自己从事经 营的成本和利润后，逆向推算出产品的批 发价和零售价。
目录
1. 成本导向定价法 2. 需求导向定价法 3. 竞争导向定价法
定价的方法
成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法
成本加成定价法 目标利润定价法 盈亏平衡定价法 边际收益定价法
理解价值定价法 价值定价法
随行就市定价法 密封投标定价法 拍卖定价法
一、成本导向定价法
1、成本加成法 ❖ （1）总成本加成定价法。其计算公式为： ❖ 单价产品价格＝单位产品成本(1+加成率) ❖ 其中加成率即为预期利润占产品成本的百分比。
保本价格＝100万 10万
＋60元＝7（ 0 元）
完全价格＝100万12＋万140万＋60元 80元
4.变动成本定价法 （又称边际贡献定价法）
边际贡献=销售收入－变动成本 很显然，边际贡献越大越好，在订价决策中，必 首先保证边际贡献不为负数，其次应考虑，全部 产品的边际贡献应足以弥补固定成本，并仍有一 定的积余。而在特殊订价中，边际贡献保持正数 是接受与否的底线。
❖ 2、目标收益定价法
这是根据预测的总销售收入（销售额）和企业的 总成本，加上按投资收益率制定的目标利润额， 作为定价基础的方法。
单位产品价格
总成本 目标利润 预计销售量
成本导向定价法
• • • • • • • •
目标利润定价法
• 以总成本 总成本为基础，加上一定的目标利润 目标利润，计算出实现目标的总销 总成本 目标利润 总销 售收入，再根据产量 产量计算出单位产品价格。 售收入 产量 • 公式：产品单价＝（产品总成本+目标利润）/预计销售量 • 例题2、已知某工厂生产的电视机每台的总成本 总成本为2000元，年产 总成本 年产 量计划为5万台，预计全部销出。现采用目标利润定价法，并把目 目 标利润定为800万元，试计算此条件下，单位产品的价格为多少？ 标利润 （2000年） • 解：产品单价=（产品总成本+目标利润）/预计销售量（3分）= （2000×5+800）/5=2160(元)（3分） • 答: 单位产品的价格为2160元。（2分）
成本导向定价法
• 成本加成定价法 • 目标利润定价法 • 变动成本定价法
பைடு நூலகம்
成本加成定价法
• 以产品单位成本 单位成本为基础，加上一定百分比的利润 利润来确定价格。这 单位成本 利润 是最古老、应用最普遍的定价方法。 • 公式：单位产品价格＝单位产品成本×（1+加成率） • 加成率即预期利润占产品成本数的百分比。这种方法是以生产为 中心观念的产物。 • 例题1、某企业生产的产品总成本 总成本为180000元，产量 产量为1000件， 总成本 产量 成本利润率为10%，试采用成本加成定价法确定该产品的单位价 成本利润率 格。 • 解 ： 产 品 单 价 = 单 位 产 品 成 本 × （ 1+ 加 成 率 ） （ 2 分 ） =180000/1000×（1+10%）（2分） • =198（元） （2分） • 答: 该产品的单位价格为198元。（2分）
变动成本定价法
成本导向定价法
成本导向定价法成本导向定价是企业定价首先需要考虑的方法。
成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。
以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。
成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。
1.总成本加成定价法在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。
其计算公式为 :单位产品价格=单位产品总成本×(1+目标利润率) 例如，某电视机厂生产2 000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1 000元，确定目标利润率为25%。
则采用总成本加成定价法确定价格的过程如下:单位产品固定成本6 000 000=2 000×3 000元单位产品变动成本1 000元单位产品总成本4 000元单位产品价格4 000×(1+25%)=5 000元采用成本加成定价法，确定合理的成本利润率是一个关键问题，而成本利润率的确定，必须考虑市场环境、行业特点等多种因素。
某一行业的某一产品在特定市场以相同的价格出售时，成本低的企业能够获得较高的利润率，并且在进行价格竞争时可以拥有更大的回旋空间。
在用成本加成方式计算价格时，对成本的确定是在假设销售量达到某一水平的基础上进行的。
因此，若产品销售出现困难，则预期利润很难实现，甚至成本补偿也变得不现实。
但是，这种方法也有一些优点:首先，这种方法简化了定价工作，便于企业开展经济核算。
其次，若某个行业的所有企业都使用这种定价方法，他们的价格就会趋于相似，因而价格竞争就会减到最少。
再次，在成本加成的基础上制定出来的价格对买方和卖方来说都比较公平，卖方能得到正常的利润，买方也不会觉得受到了额外的剥削。
成本导向的定价方法
成本导向的定价方法
成本导向的定价方法是一种基于企业成本的定价策略。
它根据产品或服务的生产成本来确定售价，以确保企业能够覆盖成本并获得利润。
在成本导向的定价方法中，企业首先确定每个产品或服务的生产成本，包括直接成本（原材料、劳动力成本等）和间接成本（设备折旧、租金等）。
然后，在成本的基础上，企业根据市场需求和竞争情况确定一个合理的利润率。
具体的定价方法可以包括以下几种：
1. 成本加成定价：企业将生产成本与预期利润率相加，得出最终售价。
这种方法适用于销售量稳定，竞争不激烈的市场。
2. 阶梯成本定价：企业根据不同产量的成本水平，制定不同的售价。
产量越大，平均成本越低，售价也相应降低。
这种方法可以激励企业提高产量，降低成本。
3. 边际成本定价：企业根据每个额外产品的变动成本确定售价。
也就是说，企业将固定成本分摊到每个产品上，然后根据可变成本确定售价。
4. 逆向成本定价：企业首先确定产品的市场价格，然后根据该价格减去成本，得出目标利润。
再根据目标利润确定生产成本和相应的定价。
虽然成本导向的定价方法可以保证企业的盈利，但它忽视了市场需求和竞争情况，可能导致定价过高或过低，影响销售。
因此，在实际操作中，企业一般会综合考虑成本、市场和竞争等因素来制定最终的定价策略。