零售店铺十四大数据分析指标

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零售店铺十四大数据分析指标

零售店铺十四大数据分析指标一、营业额1、营业额反映了店铺的生意走势，针对以往销售数据，综合各地各店实际顾客消费状况，通过对营业额的每天定期跟进，每周总结比较，以此来调整货品结构、商品陈列、促销推广活动。

二、区域货品销售额区域货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额，通过各品类货品销售额的分析可以了解：1、各品类货品销售情况及所占比例是否合理，为店铺的订货、补货及促销活动提供参考依据，从而做出更完善的货品结构调整，使货品组合更符合店铺顾客需求消费情况；也就是我们所说的以销定采；2、了解该店或该区的消费结构，即时做出补货、调换货的措施，并做出针对性陈列调整，从而优化库存结构，对于销售额低的品类，则应该考虑在店内采取适当措施（如促销、主推）加强消化库存；3、比较本店各类货品销售与公司正常销售比例，得出本店销售特性，对比公司销售占比低的品类是否考虑增加陈列展示及主推动作，如是本店特性的话，可考虑直接进行不经营该品类；三、前十大畅销款1、定期统计分析前十大畅销款，了解畅销原因（卖点提炼）及库存；2、根据销售速度及周期对前十大畅销款设立库存安全线，适当做出补货或寻找替代品的措施；3、利用畅销款搭配一般款或滞销款进行区域陈列，达到带动销售目的。

四、前十大滞销款1、定期统计分析前十大滞销款，了解滞销原因及库存；2、寻找滞销款卖点；3、调整滞销款的陈列方式及位置；4、制定滞销品的销售刺激政策；5、滞销款关注正常是以周销、10天销、15天销为零或1件以下进行数据筛选；6、对滞销品调货/退货，或准备促销。

五、连带率（销售件数/销售单数）1、连带率的高低是了解店铺人员货品搭配销售能力的重要依据；2、连带率低于1.3，则应立即提升销售能力；3、连带率低时，应调整关联产品的陈列位置，如把可搭配的产品陈列在相近位置，在销售时起到便利搭配的作用，提升关联销售，同时检查促销策略，鼓励顾客多买；六、坪效（每天每平米销售额）1、例如，店铺月坪效=月销售额/营业面积/天数，此指标能分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售的真实情况；2、坪效可以为铺货提供参考，及定期监控确认店内库存是否足够，坪效的分析意义也意味着增加有效营业面积则可增加营业额；3、坪效低的原因通常有，销售技能低，陈列不当，品类缺乏，搭配不当等；4、坪效低应思考：橱窗是否大部分陈列了低价位产品、导购是否倾向于卖便宜货、黄金陈列位置的货品销售反应是否不佳、店长是否制定了每周的主推货品、区域品类货品整体价格带是否偏低；七、人效（每天每人的销售额）1、店铺月坪效=月销售额/店铺人员数/天数，此指标能分析店铺导购员的销售能力；2、人效可以为店铺定编提供参考；人效的高低还要结合销售额进行分析；当销售额同比不变情况，人效的提升，说明定编可进行调整；当人员不变情况下，人效的提升，说明导购技能的提升，带动整体业绩的提升；3、人效低的原因通常有，定编不合理、导购技能底下、人员排班不合理等；八、客单价（销售额/销售单数）1、客单价的高低反映了店铺顾客消费承受能力的情况，多组织适合消费者承受的价格带产品，有助于提升营业额；2、比较店铺中货品与客人承受能力是否相符，将高于平均单价的产品在卖场做特殊陈列；3、用低于平均单价的产品吸引实际型顾客，丰富顾客类型提升营业额；4、增加一平均价为主的产品数量和类别，将平均单价作为货品组织的参考价格；5、提升中高价位的产品销售，是提升客单价的重要方法；九、货品流失率1、货品流失率主要是指日常货品丢失情况及日常货品损耗折旧情况；2、日常货品丢失率高的话，说明门店防盗意识不足，同时导购在相关技能上也有待提高；3、日常货品损耗折旧高低，决定于管理人员日常维护，同时要善于发现，在适当时间及时进行处理，避免出现更大损耗折旧；十、存销比（库存件数/销售件数）1、存销比高则意味着库存总量或者结构不合理，资金效率低；2、存销比低则意味着库存不足；3、存销比反映总量问题，总量合理未必结构合理，月存销比维持在2-2.5之间是比较良好的；4、存销比细分包括：各品类货品存销比、新老货存销比、款式存销比等；十一、 VIP占比（VIP销售额/营业额）1、该指标反映的是店铺VIP的消费情况，从侧面说明店铺市场占有率和顾客忠诚度，考量店铺的综合服务能力和市场开发能力；2、一般情况下，VIP占比在45%-55%之间比较好，这时的利益时最大化的，市场拓展与顾客忠诚度相对正常，且业绩也会相对稳定。

最全的零售分析指标

最全的零售分析指标场对零售行业来说是至关重要的是零售行业的载体不管是“线上”还是“线下”那么既然“场”这么重要我们要怎么去分析怎么去改善才能使“场”越来越好吸引更多的顾客呢下面听我慢慢跟大家说来本期先讲线下门店线下门店之：跟踪指标进店率＝进店人数/路过人数＊100％上楼率＝进店人数/进入此楼层的顾客数＊100% 触摸率＝触摸某商品的顾客数/进店数＊100% 试用率＝试用顾客数/进店人数＊100%成交率＝成交顾客数/进店人数＊100%完成率＝实际完成数/目标数＊100%实时完成率＝实时完成数/目标数＊100%累计完成率＝累计完成数/总目标数＊100%预测完成率＝预测完成数/总目标数＊100%滚动完成率＝滚动完成数/滚动目标数＊100%线下门店之：分析指标同比增长率＝计算期数/上年同期数＊100%环比增长率＝计算期数/上月期数＊100%占比率＝某计算单位数 / 所有计算单位总数＊100% 品项占品类比率＝某计算品项数 / 此品类数＊100% 款式占总比率＝某计算款式数 / 货品总数＊100% 款式占品类比率＝某计算款式数 / 此品类数＊100% 款式占品项比率＝某计算款式数 / 此品项数＊100% 坪效＝销售额/店铺面积利润坪效＝利润额/店铺面积平均人效＝销售额/店铺员工数利润人效＝利润额/店铺员工数坪均租金＝租金/面积租金培率＝销售额/租金费销比＝促销费用额/促销期间产生的销售额＊100% 目标完成率＝促销期间销售完成数/促销目标数＊100% 同比增长率＝同比增长数/同期销售数＊100%促销成功率＝利润额/店铺员工数坪均租金＝租金/面积租金培率＝销售额/租金估计不少朋友看完了三期分析指标都会想这茫茫多的分析指标看见都头晕但是大数据精细化管理体现的就是一个“细”字如果看见数据都晕的话那就说明自己不合适零售行业早点转行也不一定是坏事如果我们能把这些指标都分析透那么恭喜你你将会成为零售行业的大咖。

零售行业分析指标

零售行业分析指标零售行业是一个庞大而复杂的经济领域，涉及到各种商品和消费者行为。

在这个日益竞争激烈的市场中，零售商需要准确分析和评估其业绩和市场趋势。

为了帮助零售商做出正确的决策，许多分析指标被广泛应用于零售行业。

一、销售额销售额是最常用和最基本的零售行业分析指标之一。

它表示在一定时间内零售商售出商品的总价值。

计算销售额的公式如下：销售额 = 销售单价 ×销售数量销售额的变化可以反映出零售商的销售活动是否具有增长或下降趋势，进一步分析销售额可以帮助零售商确定其产品或服务的市场接受程度，并制定合适的销售策略。

二、毛利率毛利率是零售商业绩分析中另一个重要的指标。

它代表着零售商在销售过程中所获得的利润占销售总额的比例。

毛利率的计算公式如下：毛利率 = (销售额 - 销售成本) ÷销售额毛利率的高低直接关系到零售商的盈利能力和效率。

通过对毛利率进行定期的监控和分析，零售商可以及时发现利润的上升或下降趋势，并采取相应的措施来改善运营表现。

三、客户满意度在竞争激烈的零售行业中，客户满意度是另一个关键的分析指标。

客户满意度反映了消费者对于零售商提供的产品质量、服务水平、购物体验等方面的满意程度。

通过定期进行客户满意度调查和评估，零售商可以了解消费者需求的变化，并及时作出相应改进，以提高顾客留存率和口碑。

四、库存周转率库存周转率是衡量零售商库存管理和运营效率的指标。

它代表了零售商每年销售额与平均库存之间的关系。

计算库存周转率的公式如下：库存周转率 = 销售额 ÷平均库存库存周转率的高低可以反映出零售商对于库存管理的控制能力和运营效率。

较高的库存周转率意味着零售商能够更好地控制库存水平，减少滞销风险，提高资金利用效率。

五、客单价客单价是指顾客每次购买的平均金额。

计算客单价的公式如下：客单价 = 销售额 ÷购买次数客单价的高低反映了零售商的产品定价和促销策略对于顾客购买行为的影响。

零售业的12大运营指标

零售业的12大运营指标一、营业额(1)营业额反映了店铺的生意走势。

针对以往销售数据，结合地区行业的发展状况，通过对营业额的每天定期跟进，每周总结比较，以此来调整促销及推广活动。

(2)为店铺及员工设立销售目标。

根据营业额数据，设立店铺经营目标及员工销售目标，将营业额目标细分到每月丶每周丶每日丶每时段丶每班次丶每人，让员工的目标更加清晰。

(3)比较各分店销售状况。

营业额指标有助于比较各分店的销售能力，从而为优化人员结构及货品组合提供参考。

二、分类货品销售额分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额。

通过分类货品销售额指标的分析，可以了解：(1)各分类货品销售情况及所占比例是否合理，为店铺的订货丶组货及促销提供参考依据。

(2)了解该店或该区的消费取向，即时作出补货丶调货的措施，并针对性调整陈列，从而优化库存及利于店铺利润最大化。

对于销售额低的品类，则应考虑在店内加强促销，消化库存。

(3)比较本店分类货品销售与地区的正常销售比例，得出本店的销售特性，对慢流品类应考虑多加展示，同时加强导购对慢流品类的重点推介及搭配销售能力。

三、前十大畅销款1、定期统计分析前十大畅销款(每周/月/季)，了解畅销的原因及库存状况。

2、根据销售速度及周期对前十大畅销款设立库存安全线，适当做出补货或寻找替代品措施。

3、教导员工利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动店铺货品整体的流动。

四、前十大滞销款1、定期统计分析前十大滞销款(每周/月/季)，了解滞销的原因及库存状况。

2、寻找滞销款的卖点，并加强对导购的产品培训，提升导购对滞销品的销售技巧。

3、调整滞销品的陈列方式及陈列位置，避免在店铺的角落，并配合人员进行重点推介。

4、制定滞销品的销售激励政策(有选择性实施)，如卖出一件滞销款，奖励*元……5、对滞销品做出调货/退货，或者是促销的准备。

五、连带率(销售件数/销售单数)1、连带率的高低是了解店铺人员货品搭配销售能力的重要依据。

2、连带率低于1.3，则应立即提升员工的附加推销力度，并给员工做附加推销培训，提升连带销售能力。

零售管理指标

零售管理指标The document was prepared on January 2, 2021
零售管理指标系统
零售管理指标系统是将影响终端门店销售的各项指标进行分类,并对其进行统计和分析,通过数据的分析来判断和评估现有终端门店的营运管理水平,从过程中发现影响门店业绩和利润的问题并有针对性的及时给予改善解决.
零售管理指标系统分四大模块：
一、销售生产力指标毛利率、营业利润率、租金费用率、退货率
二、店铺生产力指标平效、客单件、客单价、单店平均销售、购买率、营业面积率
三、存货生产力指标失货率、存货周期/周转次数、每平米存货、在货率
四、劳动力生产力指标人效、时效、人员费用率、加班费用率、人员流失率、平均区域管理范围
一、销售生产力指标：衡量销售和费用情况,从而评估企业店铺的盈利状况
5折至8折之间、特价毛利率及各种毛利率的占比情况.
★营业费用率包括两大模块：可控费用及不可控费用
可控费用包括：人员工资和福利、辅料消耗、水电费、服装及化妆费、办公及修理费、保洁、保安费、开办费.
不可控费包括：租金、物业管理费、装修摊销费、广告宣传费、税费、折旧及无形资产摊销
销售生产力指标的核心驱动及主要操作办法
二、店铺生产力指标：衡量销售业绩,从而评估企业店铺的空间利用率和单位
生产力
店铺生产力指标的核心驱动及主要操作办法
三、存货生产力指标：衡量存货情况,从而决定企业店铺对于库存的控制和
库存量管理的优劣程度.
存货生产力指标的核心驱动及主要操作办法
四、劳动生产力指标：衡量员工的生产效率业绩,从而评估企业店铺利用劳
动力的优劣程度
劳动力生产力指标的核心驱动及主要操作办法。

售店铺十二大数据分析指标

零售店铺十二大数据分析指标一、营业额（1）营业额反映了店铺的生意走势。

针对以往销售数据，结合地区行业的发展状况，通过对营业额的每天定期跟进，每周总结比较，以此来调整促销及推广活动。

（2）为店铺及员工设立销售目标。

根据营业额数据，设立店铺经营目标及员工销售目标，将营业额目标细分到每月、每周、每日、每时段、每班次、每人，让员工的目标更加清晰；为员工月度目标达成设立相应的奖励机制，激励员工冲上更高的销售额；每天监控营业额指标完成进程情况，当目标任务未能达成时，应立即推出预备方案，如月中的目标进程不理想时应及时调整人员、货品、促销方案。

（3）比较各分店销售状况。

营业额指标有助于比较各分店的销售能力，从而为优化人员结构及货品组合提供参考。

二、分类货品销售额分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额，如文胸、裤袜、家居等。

通过分类货品销售额指标的分析，可以了解：（1）各分类货品销售情况及所占比例是否合理，为店铺的订货、组货及促销提供参考依据，从而作出更完善的货品调整，使货品组合更符合店铺实际消费情况。

（2）了解该店或该区的消费取向，即时作出补货、调货的措施，并针对性调整陈列，从而优化库存及利于店铺利润最大化。

对于销售额低的品类，则应考虑在店内加强促销，消化库存。

（3）比较本店分类货品销售与地区的正常销售比例，得出本店的销售特性，对慢流品类应考虑多加展示，同时加强导购对慢流品类的重点推介及搭配销售能力。

三、前十大畅销款1、定期统计分析前十大畅销款（每周/月/季），了解畅销的原因及库存状况。

2、根据销售速度及周期对前十大畅销款设立库存安全线，适当做出补货或寻找替代品措施。

3、教导员工利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动店铺货品整体的流动。

四、前十大滞销款1、定期统计分析前十大滞销款（每周/月/季），了解滞销的原因及库存状况。

2、寻找滞销款的卖点，并加强对导购的产品培训，提升导购对滞销品的销售技巧。

3、调整滞销品的陈列方式及陈列位置，避免在店铺的角落，并配合人员进行重点推介。

零售业常用分析指标

零售业常用分析指标关键信息项：1、销售指标销售额销售量销售增长率销售毛利率销售净利率2、库存指标库存周转率库存水平缺货率库存成本3、客户指标客户满意度客户忠诚度新客户获取率客户流失率4、市场份额指标总体市场份额细分市场份额5、运营效率指标坪效人效商品动销率11 销售指标111 销售额销售额是零售业中最基本和重要的指标之一。

它代表了在一定时期内（通常是月、季或年）企业通过销售商品或服务所获得的总收入。

销售额的计算通常是销售单价乘以销售数量。

通过对销售额的监测和分析，可以了解企业的销售业绩趋势，评估不同产品或销售渠道的贡献，并制定相应的销售策略。

112 销售量销售量指在特定时间段内销售的商品数量。

销售量的变化可以反映市场对产品的需求情况以及销售策略的有效性。

与销售额结合分析，可以了解产品的销售价格弹性和市场竞争态势。

113 销售增长率销售增长率用于衡量企业销售额在不同时期的增长速度。

它通过计算（本期销售额上期销售额）／上期销售额得出。

正的销售增长率表示企业销售业绩在上升，负的增长率则表示可能存在销售下滑的问题。

持续的销售增长对于企业的生存和发展至关重要。

114 销售毛利率销售毛利率是销售毛利与销售收入的比率。

销售毛利等于销售收入减去销售成本。

毛利率反映了企业在销售环节的盈利能力，较高的毛利率意味着企业在产品定价和成本控制方面具有优势。

115 销售净利率销售净利率是净利润与销售收入的比率。

净利润是在扣除所有成本、费用和税金后的剩余利润。

销售净利率综合考虑了企业的各项经营成本和费用，更全面地反映了企业的销售盈利能力。

21 库存指标211 库存周转率库存周转率是衡量库存管理效率的重要指标，计算方法为销售成本除以平均库存价值。

较高的库存周转率意味着库存商品能够快速销售出去，减少了资金占用和库存积压的风险。

212 库存水平库存水平表示企业在特定时间点上持有的库存数量或价值。

合理的库存水平既能满足市场需求，又能避免过高的库存成本。

零售行业的运营指标有哪些

引言概述：零售行业是一个非常庞大且具有复杂运营机制的行业，它涉及到从供应链管理到销售和客户关系管理的多个方面。

为了实现成功的零售运营，企业需要关注和衡量各种关键指标。

本文将介绍零售行业的运营指标，帮助企业了解和优化其运营策略。

正文内容：1.销售额1.1总销售额：总销售额是企业在一定时间范围内所实现的所有销售额的总和。

这是一个重要的指标，可以衡量企业的整体销售业绩。

1.2平均销售额：平均销售额是指每个销售渠道或店铺的销售额的平均值。

通过计算平均销售额，企业可以了解不同销售渠道或店铺的表现，并做出相应的调整。

1.3每顾客销售额：每顾客销售额是指每名顾客每次购买的平均金额。

这个指标可以帮助企业了解自己的顾客购物行为，并优化营销策略。

1.4销售渠道占比：销售渠道占比是指不同销售渠道所贡献的销售额在总销售额中的比例。

通过分析销售渠道占比，企业可以判断自己的销售策略是否合理，并进行相应的调整。

2.库存管理2.1库存周转率：库存周转率是指企业在一定时间内销售完所有库存的次数。

高库存周转率意味着企业能够有效地运营其供应链和库存管理系统。

2.2丢失销售机会：丢失销售机会是指由于库存不足或缺货导致的潜在销售额损失。

通过减少丢失销售机会，企业可以最大程度地发挥销售潜力。

2.3客户退货率：客户退货率是指顾客退货量占总销售量的比例。

高退货率可能意味着产品质量问题或者顾客不满意的服务。

通过降低客户退货率，企业可以提高客户满意度和口碑。

3.顾客满意度3.1客户满意度调查：通过定期进行客户满意度调查，企业可以了解顾客对产品和服务的满意度，并根据反馈做出相应改进。

3.2客户抱怨率：客户抱怨率是指企业接收到的客户抱怨的数量。

高客户抱怨率可能意味着产品或服务质量不合格，需要及时解决问题以提高客户满意度。

3.3顾客忠诚度：顾客忠诚度是指顾客对企业和品牌的忠诚程度。

通过提高顾客忠诚度，企业可以获取更多的复购率和口碑推广。

4.员工绩效4.1销售额贡献：销售额贡献是指员工在销售过程中所贡献的销售额。

零售业常用分析指标

零售业常用分析指标在零售业中，分析指标被广泛运用于评估和衡量企业的经营状况、市场竞争力以及未来发展潜力。

这些指标通过收集、分析和解释大量的数据来揭示出企业的表现，为决策者提供重要的参考和指导。

本文将介绍一些零售业常用的分析指标，以帮助读者更好地了解和运用这些指标。

一、销售额销售额是衡量零售业绩的重要指标之一。

它反映了企业在一定时间内通过销售商品或服务所获得的收入。

销售额的高低可以反映企业的市场份额和销售能力。

同时，销售额的增长率也可以用于评估企业的发展势头和潜力。

二、销售毛利率销售毛利率是指企业在销售商品或服务后所获得的毛利润与销售额之间的比例。

毛利润是指销售收入减去商品成本和销售相关的直接费用后的剩余金额。

销售毛利率可以反映企业的盈利能力和经营效率。

较高的销售毛利率通常意味着企业在销售过程中能够更好地控制成本和费用，提高盈利水平。

三、库存周转率库存周转率是指企业在一定时间内销售额与平均库存之间的比值。

它可以衡量企业管理和利用库存的效率。

较高的库存周转率通常反映了企业能够迅速将库存转化为销售，减少滞销和过期商品的风险。

然而，过高的库存周转率也可能意味着企业存在库存管理不善或销售不稳定等问题。

四、顾客流量顾客流量是指一定时间内进入零售店铺的顾客数量。

它可以反映出企业的知名度、吸引力和市场竞争力。

通过分析顾客流量的变化趋势，企业可以了解顾客行为和需求的变化，并针对性地调整经营策略。

五、客单价客单价是指每位顾客平均购买商品或服务的金额。

客单价可以反映出顾客消费能力和购买意愿的强弱。

较高的客单价意味着顾客对企业的产品或服务认可度较高，消费能力较强，同时也有利于企业提高盈利水平。

通过提升客单价，企业可以选择引进高附加值的产品、改进服务质量等方式来增加顾客的购买金额。

六、零售业常用分析指标的运用零售业常用的分析指标可以综合运用，形成全面的评估和分析。

例如，销售额和销售毛利率的变化趋势可以帮助企业评估销售表现和盈利水平；库存周转率与销售额的关系可以帮助企业了解库存管理的效果；顾客流量和客单价的变化趋势可以帮助企业确定市场竞争力和发展方向等。

店铺数据指标计算及分析

店铺数据指标计算及分析随着电子商务的迅猛发展，越来越多的商家开始关注店铺的数据指标，通过对这些数据的计算和分析，来了解店铺的运营情况以及做出决策。

本文将介绍常见的店铺数据指标以及如何进行计算和分析。

一、流量指标1.访客数：访客数是衡量店铺流量的基本指标，它表示有多少人造访了店铺。

可以通过网站分析工具或电商平台提供的数据统计功能来获取。

计算方法：访客数 = 独立访客数量2.浏览量：浏览量是指访客在店铺浏览商品或页面的次数。

浏览量较高意味着访客对店铺的兴趣度较高。

计算方法：浏览量 = 打开页面的次数3.跳出率：跳出率指当访客只浏览了一个页面就离开的比例。

跳出率高可能意味着店铺页面不够吸引人或者用户体验不佳。

计算方法：跳出率 = （访问一个页面的访客数量 / 独立访客数量）* 100%二、交易指标1.订单数：订单数是指完成交易的订单数量。

通过订单数可以了解店铺的销售情况。

计算方法：订单数 = 成功交易的订单数量2.销售额：销售额是指店铺在一定时间内的商品销售总额。

计算方法：销售额 = ∑（单个订单的商品数量 * 单价）3.客单价：客单价是指每个订单的平均销售金额，可以通过销售额除以订单数得到。

计算方法：客单价 = 销售额 / 订单数三、用户指标1.注册用户数：注册用户数是指在店铺注册的用户数量，可以通过用户数据库或电商平台提供的数据统计功能获取。

计算方法：注册用户数 = 注册用户数量2.活跃用户数：活跃用户数是指一段时间内至少进行一次交互操作的用户数量，可以通过用户登录频率等指标来定义。

计算方法：活跃用户数 = 进行交互操作的用户数量3.复购率：复购率是指在一段时间内曾多次购买的用户占总用户数的比例。

计算方法：复购率 = （多次购买的用户数量 / 总用户数）* 100%四、营销指标1.转化率：转化率是指访客在店铺进行购买的比例。

高转化率意味着店铺的推广和营销手段效果较好。

计算方法：转化率 = （成功交易的订单数量 / 访客数）* 100%2.回购率：回购率是指曾经购买过的用户再次购买的比例。

零售行业分析指标

零售行业分析指标零售行业分析指标是用来评估一个零售企业表现和效益的量化方法。

以下是常见的零售行业分析指标：1. 销售额：销售额是一个零售企业最直接的表现指标。

它反映了企业销售的规模和增长情况，是评估企业绩效的重要指标之一。

销售额的增长可以表明企业具有良好的市场份额和竞争能力。

2. 毛利率：毛利率是零售企业在销售商品或服务之后所获得的利润的百分比。

它反映了企业经营效益的高低。

毛利率越高，代表企业能够通过控制采购成本和定价策略获得更高的利润。

3. 库存周转率：库存周转率是衡量一个零售企业在一定时间内的库存流动情况的指标。

它反映了企业库存管理的效率和商品热销程度。

库存周转率高的企业通常具有更好的销售能力和物流管理能力。

4. 客户转化率：客户转化率是指顾客到店后最终成为实际购买者的比率。

它可以衡量企业销售团队的销售能力和市场营销策略的有效性。

客户转化率高的企业能够提高销售额和客户满意度。

5. 客单价：客单价是指每位顾客平均购买的金额。

客单价的高低直接影响到零售企业的销售额和利润。

提高客单价可以通过增加销售额或提高商品价格等方式实现。

6. 门店利润率：门店利润率是指零售企业经营的各个门店的盈利能力。

它可以帮助企业评估不同门店的经营效果，并进行资源分配和策略调整。

7. 在线销售比例：在线销售比例反映了一个零售企业在线零售业务在总销售额中的占比。

随着电子商务的发展，在线销售比例的增长意味着企业适应了新的市场趋势并具备了更大的销售增长潜力。

8. 顾客满意度：顾客满意度是衡量一个零售企业客户体验和服务质量的指标。

通过定期进行调查和反馈，企业可以了解顾客的需求和偏好，并针对性地改善产品和服务。

以上是一些常见的零售行业分析指标，企业可以根据自身的经营特点和目标选择适合的指标进行分析和评估。

同时，不同指标之间也存在相互关联和影响，企业需要综合考虑多个指标，以全面评估自身的经营状况和市场竞争力。

零售业常用分析指标

46 47 48 49 50 51 52 53 54 财销售利润率渠道拓展分析
促销衰减度品牌参活度会员参与率净开店率渠道结构占比重要客户占比毛利率纯利率交叉比率
55 56 57 58 59 60
财回款指标
商品周转率回款（金额）达标率回款（客户）达标率联营扣率租售率广度比深度宽度
某段时间内的销售数÷（期初库存数+期末进货数）×100% 商品实收金额÷商品标注零售价金额× 100% 某段周期内有销售的SKU数÷（期初有库存的SKU数+期中新进的SKU数）×100% 某段时间内有缺货记录的商品数÷（期初有库存的商品数+期中新进的商品数）某品类销售额÷总销售额×100% 某价格段销售额÷总销售额×100% 正价商品销售额÷总销售额×100% （期末销量-期初销量）÷（期末价格期初价格）
有效库存是指在某段周期内有销售贡献的库存，需剔除总库存中的残次品库存、过期/季品库存、无销售库存即商品的年龄，产品的保质期等。要控制好货龄，必须适度采购，并遵循先进先出的原则一般按周、月、季度来进行统计，反应商品的销售速度
一般按周、月、季度来进行统计，反映有销量的SKU的占比
商品现在的市场认可价值，与货龄、售罄率、库存有关反映价格的变动对销量的影响幅度将所有品类的商品按价格段划分
销售服务的重要指标考察员工招聘能力的重要指标与员工离职率相似，区别在于员工是主动还是被动离职成交顾客数，也可统计为成交总单数。该指标既可反映顾客的质量，又可反映员工的销售能力，还可反映店铺的商品组合反映顾客每次购物的深度以及商品的关联程度，需要在产品陈列、促销、库存等方面做调整。有多种称谓：附加值、效益比、平均客件数、购物篮系数等店铺员工KPI考核的指标之一，也可统计达到办卡条件却未办卡的顾客占比体现会员的增长速度的指标会员贡献率并非越高越好，需有一个合理区间。过高说明新增顾客少，销售增长受局限；过低说明没有稳定的销售来源。反映门店的会员质量衡量会员忠诚度的指标，与顾客回头率相似，区别在于是否消费体现会员流失速度的指标，反映企业的经营状况反映某个时间段内有效会员的消费频率。时间段不能太短，可以以3个月为一个滚动周期，对每个月的会员回购频率进行分析。衡量品牌定位的一个指标最为常用的、直接与绩效挂钩的指标，要注重日、时段等小时段的销售可根据历史销售数据中每个日时间段的销售百分比来计算

12个零售数据分析指标

12个零售数据分析指标数据分析是不能离开行业而独立存在的。

想做零售数据分析的小伙伴们，先来看看零售业有哪些重要的指标吧~一、营业额（1）营业额反映了店铺的生意走势。

针对以往销售数据，结合地区行业的发展状况，通过对营业额的每天定期跟进，每周总结比较，以此来调整促销及推广活动。

（2）为店铺及员工设立销售目标。

（3）比较各分店销售状况。

营业额指标有助于比较各分店的销售能力，从而为优化人员结构及货品组合提供参考。

二、分类货品销售额分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额。

通过分类货品销售额指标的分析，可以了解：（1）各分类货品销售情况及所占比例是否合理，为店铺的订货丶组货及促销提供参考依据，从而作出更完善的货品调整，使货品组合更符合店铺实际消费情况。

（2）了解该店或该区的消费取向，即时作出补货丶调货的措施，并针对性调整陈列，从而优化库存及利于店铺利润最大化。

对于销售额低的品类，则应考虑在店内加强促销，消化库存。

三、前十大畅销款1、定期统计分析前十大畅销款（每周/月/季），了解畅销的原因及库存状况。

2、根据销售速度及周期对前十大畅销款设立库存安全线，适当做出补货或寻找替代品措施。

3、教导员工利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动店铺货品整体的流动。

四、前十大滞销款1、定期统计分析前十大滞销款（每周/月/季），了解滞销的原因及库存状况。

2、寻找滞销款的卖点，并加强对导购的产品培训，提升导购对滞销品的销售技巧。

零售业中常见数据分析指标

零售业中常见数据分析一、财务分析：1）分析企业的财务状况，了解企业资产的流动性、现金流量、负债水平及企业偿还长短期债务的能力，从而评价企业的财务状况和风险；2）分析企业的资产管理水平，了解企业对资产的管理状况，资金周转情况；3）分析企业的获利能力；4）分析企业的发展趋势，预测企业的经营前景；同时，系统还应该按照部门、人员、商品、供应商、时间等各个维度综合分析各项财务指标，如：成本、毛利、利润、库存、结算、盈亏平衡点、销售数量、销售金额、市场占有率等等。

二、销售分析：主要分析各项销售指标，例如毛利、毛利率、坪效（坪效是台湾经常拿来计÷专营业额÷指的是每坪的面积可以产出多少营业额((营业额算商场经营效益的指标,,指的是每坪的面积可以产出多少营业额算商场经营效益的指标所吸引的客户数也不同,,。

店里不同的位置,,所吸引的客户数也不同柜所占总坪数以百货公司为例,,店里不同的位置柜所占总坪数))。

以百货公司为例一楼入口处通常是最容易吸引目光的地方,,在这样的黄金地段一定要放置能一楼入口处,,通常是最容易吸引目光的地方赚取最大利润的专柜,,所以你会发现百货公司的一楼通常都是化妆品专柜）、交赚取最大利润的专柜叉比、销进比、盈利能力、周转率、同比、环比等等；而分析维又可从管理架构、类别品牌、日期、时段等角度观察，这些分析维又采用多级钻取，从而获得相当透彻的分析思路；同时根据海量数据产生预测信息、报警信息等分析数据；还可根据各种销售指标产生新的透视表，例如最常见的ABC分类表、商品敏感分类表、商品盈利分类表等。

这些复杂的指标在原来的数据库中是难以实现的，老总们虽然知道他们非常有用，但由于无法得到，使得这些指标的地位也若有若无。

直到BI技术出现之后，这些指标才重新得到了管理者和分析者们的宠幸。

三、商品分析：商品分析的主要数据来自销售数据和商品基础数据，从而产生以分析结构为主线的分析思路。

主要分析数据有商品的类别结构、品牌结构、价格结构、毛利结构、结算方式结构、产地结构等，从而产生商品广度、商品深度、商品淘汰率、商品引进率、商品置换率、重点商品、畅销商品、滞销商品、季节商品等多种指标。

个零售数据分析指标

个零售数据分析指标在当今竞争激烈的零售行业中，数据分析成为了企业获取竞争优势的重要工具之一。

通过深入分析和理解个零售数据，零售商能够更好地了解市场趋势、消费者需求，并制定相关的业务决策。

本文将介绍几个零售数据分析指标，有助于企业提升业绩和增加销售。

1. 销售额销售额是一个衡量零售业务健康状况的重要指标。

它代表了一段时间内的销售总额，可以直观地反映企业的销售业绩。

通过监测销售额，零售商可以追踪销售的季节性波动、市场趋势和产品热度，从而及时调整采购、推广和促销策略。

2. 客单价客单价是指每位顾客平均消费金额。

通过计算客单价，零售商可以评估每位顾客对商品和服务的满意度，了解顾客购买习惯和消费偏好。

低客单价可能提示顾客购买力不足或者需求不够强烈，这时候可以采取一些措施，例如提高商品附加值、优化购物体验等，以提升客单价。

3. 客流量客流量是指一段时间内光顾零售店的顾客数量。

监测客流量可以帮助零售商了解销售高峰期、低谷期和人流密集地区，为调整员工安排和进货计划提供参考。

此外，客流量还可以用于计算转化率，即顾客总数与实际购买商品的顾客数之比，这有助于评估企业的销售能力。

4. 库存周转率库存周转率衡量了企业在一定时间内将库存转化为销售的速度。

高库存周转率意味着企业能够更快地将商品售出，并及时补充库存，避免库存积压和滞销。

零售商可以通过提高库存周转率来降低库存成本，提高资金利用效率。

5. 重复购买率重复购买率是指顾客再次购买同一品牌或商品的概率。

重复购买率高意味着顾客对品牌或商品的忠诚度较高，持续购买的机会也增加。

通过分析重复购买率，零售商可以了解产品的用户粘性，继而推出相应的促销活动、增加客户忠诚度计划等，以促进顾客再次购买。

6. 退货率退货率是指顾客退货的数量与总销售量之比。

高退货率可能意味着产品质量问题、货物配送问题或者购买决策错误。

通过跟踪退货率，零售商可以及时调查原因并采取相应措施，例如改进产品质量、提供更好的售后服务等，以减少退货率，降低售后成本。

零售店铺数据分析公式

零售店铺数据分析公式零售店铺数据分析是指通过对销售、库存、客流等数据的收集和分析，以便于理解和改进业务绩效。

在进行数据分析时，可以使用一些常见的公式来揭示问题并提供有关店铺运营的见解。

以下是一些常见的零售店铺数据分析公式。

1. 客流转化率（Conversion Rate）:客流转化率是指进入店铺的顾客中实际购买商品的比例。

该指标可以帮助店主了解营销活动、陈列设计等对顾客购买决策的影响。

公式：客流转化率=实际购买商品的顾客数/进入店铺的顾客数2. 平均销售额（Average Transaction Value）:平均销售额表示每笔交易的平均金额。

该指标可以帮助店主了解每位顾客在店铺消费的平均水平，以及提高交易价值的潜力。

公式：平均销售额=销售总额/交易笔数3. 客单价（Average Revenue per User）:客单价是指每名顾客在一段时间内的平均消费金额。

该指标可以帮助店主了解顾客忠诚度以及改进顾客购买体验的潜力。

公式：客单价=总销售额/不同顾客数量4. 库存周转率（Inventory Turnover）:库存周转率是指在一段时间内售出的商品数量与库存平均水平之间的关系，衡量库存的运营效率和经销商的库存控制能力。

公式：库存周转率=总销售额/平均库存额5. 销售增长率（Sales Growth Rate）:销售增长率表示销售额在不同时间段之间的增长率。

该指标可以帮助店主了解店铺销售业绩的变化情况，并为制定增长策略提供依据。

公式：销售增长率=（本期销售额-上期销售额）/上期销售额×100%6. 客户流失率（Customer Churn Rate）:客户流失率表示在一段时间内不再购买店铺商品的顾客比例。

该指标可以帮助店主了解顾客忠诚度和寻找提高顾客留存率的机会。

公式：客户流失率=不再购买店铺商品的顾客数/起始期顾客数×100%7. 盈利能力指标（Profitability Metrics）:盈利能力指标包括毛利率、净利率等，能够帮助店主了解店铺的盈利情况和效益程度，从而进行财务规划和决策分析。

零售管理常用分析数据项

零售管理常用分析数据项1、销售目标达成率销售目标达成率反映了门店业绩达成的情况及能力，可以按照不同的时间来分，如日达成率、周达成率、月达成率、季达成率及年达成率。

若达成率低于100%,则表示没有完成销售目标；若高于100%,则为超额完成销售任务。

计算公式为：销售目标达成率＝实际完成数额／销售目标x100%例：某店铺1月销售目标为100000元，实际销售数额为125000元，那么当月销售目标达成率为125000/100000x100%=125%,该店铺当月超额完成销售任务。

2、销售同比与销售环比销售同比是指与上一周期的同时段对比的销售变化，如今年5月与去年5月的销售对比为同比。

销售环比指与同一周期的上个时段相比，如今年5月与今年4月的销售额对比称为环比。

同比或环比为正数时，代表业绩上升；同比或环比为负数时，代表业绩下滑。

计算公式为：月销售同比＝（今年当月销售总额－去年同月销售总额）／去年同月销售总额x100%月销售环比＝（今年当月销售总额－今年上月销售总额）／今年上月销售总额x100%表3-1为某店铺各销售指标的同比与环比数据。

3、坪效与人效店铺月坪效＝当月销售额／店铺面积。

店铺坪效反映了店铺每平米的效益，是评估卖场实力的一个重要标准，该指标也可以帮助买手深人了解店铺售情况。

我们在比较不同的店铺效益时，常常看店铺的坪效而不是销售额，如店铺一的营业面积为100平方米，月销售额为20万元，而店铺二的店铺面积为60平方米，月营业额为18万元。

从销售额上看，似乎店铺一的业绩能力更强，如果从坪效分析，店铺一的月坪效为2000元／平方米，而店铺二的月坪效为3000元／平方米，实际上店铺二的卖场效率更高。

店铺日人效＝当天销售额／当天上班的总人数（月人效和年人效同理），店铺的效反映了门店员工的销售能力。

如店铺某日的销售额为20000元，当天上班的店员5人，则当日的人效＝20000/5=4000元。

4、客单价及连带率客单价，是指在某段时间内平均每个客人消费的金额。

店铺销售商品分析数据指标

商品销售数据指标1、销售数量：客户消费的商品的数量。

2、含税销售额：客户购买商品所支付的金额。

3、毛利：毛利=实际销售额－成本.4、净利：净利=去税销售额－去税成本。

5、毛利率：毛利率=（毛利/实际销售额）×100%。

销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，也简称为毛利率，其中毛利是销售收入与销售成本的差。

6、周转率：周转率和统计的时间段有关.周转率=（销售吊牌额/库存金额）×100%。

库存存金额指的是库存成本金额，累计进货金额—累计出货金额＝库存金额；累计出货金额+累计利润＝累计销售收入，如果不考虑费用等支出的话。

存货周转率(次数）是指一定时期内企业销售成本与存货平均资金占用额的比率，是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理效率的综合性指标.，其意义可以理解为一个财务周期内，存货周转的次数.其存货周转率计算公式为:存货周转次数=销货成本÷存货平均余额存货平均余额=（期初存货+期末存货）÷2存货周转天数=计算期天数÷存货周转次数=计算期天数×存货平均余额÷销货成本一般来讲，存货周转速度越快(即存货周转率或存货周转次数越大、存货周转天数越短）,存货占用水平越低，流动性越强，存货转化为现金或应收帐款的速度就越快，这样会增强企业的短期偿债能力及获利能力.通过存货周转速度分析,有利于找出存货管理中存在的问题，尽可能降低资金占用水平。

7、促销次数促销次数有宏观概念上的,也有微观概念上的.宏观上,是指一个销售单位中一段时间内发动促销的次数，或某个供应商的商品在一段时间内参与促销的次数;微观层面上,是表示一个单品在一段时间内参与促销的次数。

8、交易次数客户在POS 点上支付一笔交易记录作为一次交易。

9、客单价：客户在一次交易中支付的金额总和称为客单价。

客单价=销售额/交易次数10、周转天数：周转天数=库存金额/销售吊牌额。

周转天数越长，表示经营效率越低或存货管理越差;周转天数越短，表示经营效率越高或存货管理11、退货率：退货率=退货金额/进货金额（一段时间）；用于描述经营效率或存货管理情况的指标，与时间有关。