第一章国际经营概述
企业国际化经营
公司的经营 方针
国际经营的 种类 公司的组织 结构
国内
商品和劳务 贸易 传统的国内 投资
国内
商品和劳务 贸易 国际处室
先考虑国内
国际
贸易、合同、 贸易、合同、 国外投资 国外投资 国际部门 全球性结构
＊＊企业的结构形式由过去的母子关系结构变成 了头脑手足关系。 （1）母子关系结构：母子关系是资本和纽带 的结合。这种结构关系有两个重要特点：一是 讲投资回报，二是使子公司成为利润中心。 （2）头脑手足关系结构：头脑手足关系主要 以经营战略为纽带。这种结构关系有两个重要 的特点：一是在子公司之间可以展开国际贸易， 二是它为了整体利益可以牺牲某个子公司。这 一点跟母子关系结构是截然不同的。
３．从理论研究方面看，我国对企业国际 化经营探讨分析起步较晚，对跨国企业、国际 企业的知识和认识尚有一个普及推广的过程， 一些基本认识尚需先纵深方向发展。 ４．从具体实践方面看，我国的海外企业 绝大多数规模较小，经营分散；在出口市场和 投资布局上则不够均衡，主要集中于少数发达 地区，发展中国家所占的比例很小；也有的企 业虽然创立了海外企业，但在经营管理制度上 不健全。
二、企业国际化经营的成就和效应
（一）有利于广泛利用国际资源 （二）有利于企业直接占有国际市场 （三）有利于输出成熟技术和引进先 进技术 （四）有利于扩大对外交流 （五）有利于吸引外资、利用外资
第三节 中国企业国际化
一、中国企业国际化经营的概况和特点
（一）中国企业国际化经营的发展概况 （二）中国企业国际化经营发展的主要特点 １．投资发展速度快 ２．投资主体多元化 ３．投资方式以合资为主 ４．投资地区分布广 ５．项目投资规模以中小为主 ６．行业发展多样化
•
三、企业国际化经营介入国际市场的层次
公司国际化经营——简明工商管理课程教材
公司国际化经营——简明工商管理课程教材•内容简介：•现在打开每天的报纸杂志会发现，人们谈论比较多的一个话题就是“国际化”，“国际化”成为一个出现频率很高的词。
在我国成功地加入WTO以后，无论是企业还是其他单位，无论是沿海、沿边地区还是中部内陆省份，都面临一个国际化的问题，即如何走向世界，让其他国家的人们了解中国的问题。
一个国家的经济实力可以从很多方面体现出来，其中，一个很重要的方面就是这个国家中能够走出去、参与国际竞争的企业的数量和实力。
随着经济全球化的推进和新的信息通讯技术的运用，各国政府纷纷实行开放的对外经济政策，为企业国际化经营创造了良好的外部环境和条件。
可以预见，在21世纪，企业国际化经营将成为企业经营的常态而不是特例，国际企业将成为现代企业的一般形态。
在这种一般企业形态中，既有规模庞大的大型跨国公司，又有数量众多的中小企业。
目前，我们国家能够参与国际竞争的企业仍然是少数，这与我国的经济地位极不相称。
其中的原因是多方面的，既有政府层次的政策支持问题，又有企业微观层次的经营理念问题。
在作者看来，改变观念、建立新的认知模式，对推动我国企业的国际化经营具有重大的意义。
这就需要对我国各个层面的涉及企业国际化经营的各级政府官员、企业经理人员和从事实际国际经营业务的企业管理人员进行培训，让他们掌握基本的企业国际化经营的知识，从心理上克服对企业国际化经营的畏难情绪，充满信心地开拓企业国际化经营事业。
同时，21世纪是一个知识经济的时代，知识的更新速度在加快，这就要求提倡终身学习与教育。
正是基于以上的考虑，本人组织编写了这本《公司国际化经营》教材，主要目的就是为了推广、普及国际企业管理的知识。
企业管理人员大都工作繁忙，无暇对某个学科作专门深入的研究。
因此，和国内同类教材相比，在撰写风格的把握上，本教材力图突出简明扼要、通俗易懂这一基本特点。
在内容的取舍上，主要侧重于企业开展国际化经营过程中遇到的一些战略和职能管理问题，包括国际战略管理、市场进入战略、国际营销、全球供应链管理、全球技术开发、合资企业与跨文化管理、国际人力资源管理以及中小企业国际化经营。
国际化经营
1.国际化经营概念：涉及两个或更多国家的经营活动，或者说其经营活动被国界以某种方式所分割(方式：国际贸易特许劳务输出国际间接投资国际直接投资)2.国际化经营的发展阶段国际化经营的阶段，可以从历史发展和企业发展两个角度来进行分析和判断①从历史的发展来看，国际化经营经历了一个不断向更高层次演变的过程②从企业的发展来看，国际化经营是一个从被动到主动的过程历史发展角度19世纪----二战初始发展阶段二战----20世纪80年代高速发展阶段20世纪80年代--- 全球竞争阶段企业发展角度出口阶段→非股权安排阶段→直接投资阶段3.国际化经营的动机1、利用优势能力如果企业拥有较强的竞争优势，那么企业内部的张力就会要求它通过扩张规模和扩张市场来实现这些优势所有权优势、内部化优势和区位特定优势，即著名的OLI优势，是企业实施国际化经营的基础2、战领日益增长的世界商品和服务市场3、获取关键性战略资源4、抵御和分散风险5、对竞争对手进行反击4.国际化经营的环境要素1、政治与法律环境国家政治体制政治的稳定性政府对外来经营者的态度本国与东道国之间的政治和经济联系法律环境2、经济和技术环境经济体制和经济政策经济发展水平及其发展潜力市场规模及其准入程度科技发展水平社会基础设施3、文化环境霍夫斯泰德（Hofstete）提出了现今被广泛接受的文化环境的指标：权力距离(power distance) 不确定性的避免(uncertainty avoidance)个人主义(individualism)或集体主义(collectivism) 男性化(masculinity)或女性化(feminity) 4、自然地理环境主要包括自然资源、地理位置、地形、气候等因素。
国际化经营战略课件
01
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中兴通讯概况：中兴通讯是中国的一家综合性通信制造商和通信解决方案提供商，产品涵盖无线、有线、终端、模块等多个领域。
TCL概况：TCL是一家总部位于中国的全球性电子产品制造商，产品涵盖电视、手机、空调等多个领域。
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THANKS
以出口贸易为主要方式，通过向国际市场出口产品来获取收益。
初级阶段
在出口贸易的基础上，企业开始在海外设立分支机构或代表处，进行跨国生产和销售。
中级阶段
企业在全球范围内进行资源整合和优化配置，实现全球化的生产和销售布局，形成全球化的经营网络。
高级阶段
02
国际市场进入战略
总结词
出口进入模式是企业向国际市场提供产品或服务的一种方式，主要包括直接出口和间接出口。
国际化经营战略课件
CATALOGUE
目录
国际化经营战略概述国际市场进入战略国际化经营战略类型国际市场环境分析国际化经营风险管理国际化经营成功案例分析
01
国际化经营战略概述
01
02
国际化经营是企业成长和发展的必然趋势，也是企业提高自身竞争力和市场地位的重要途径。
国际化经营是指企业通过跨国界的生产经营活动，实现资源在全球范围内的优化配置和价值创造的过程。
汇率风险
指因汇率波动导致企业以外币计价的资产和负债价值发生变化的风险。
应对策略
企业应采取多元化货币策略，合理运用金融工具进行汇率风险管理，并加强外汇风险管理人才的培养。
指因不同国家文化背景的差异，导致企业在经营过程中可能面临的误解、冲突和失败的风险。
文化风险
包括价值观差异、沟通障碍、消费习惯不同等。
投资进入模式是指企业通过在目标国家直接投资建厂或收购当地企业，以获得在当地市场的经营权和生产能力。
企业的国际化经营.ppt
• 增加产品的市场需求 • 市场份额的扩大 • 品牌 • 服务 （4）技术与专利
八、企业内部的资本扩张与国际化
（一）通过产品经营实现资本扩张 ■ 扩大市场份额 ■ 开发新产品 ■ 创造优质品牌 ■ 提高产品的科技含量
八、企业内部的资本扩张与国际化
●1996年12月15日波音公司以股权互换的方式兼并麦道 公司，兼并金额133亿美元，成为拥有500亿美元资产， 20万员工，占世界市场75%份额的航空业巨头。
九、企业外部的资本扩张与国际化
●1997年2月5日摩根•士丹利与迪恩威特合并， 更名为摩根•士丹利—迪恩威特发展有限公司， 创造了一个市值达210亿美元的投资银行银行， 创造了华尔街之最，他也是高层次的投资银行 与零售证券经纪行一次破天荒结合。
• 从形式上，把资本扩张仅仅说成是一种兼并和收 购企业的行为。
六、资本扩张的含义
2．资本扩张的含义
• 资本扩张实际上是一种内含和外延的综合性的 扩张。
• 内含的扩张主要是指通过提高资本的运行质量来 实现资本规模的扩大，即通过企业内部进行资本 扩张； • 外延的扩张实质股份制、融资、兼并收购等形式 实现资本规模的扩大，即通过企业外部进行扩张。
九、企业外部的资本扩张与国际化
●这种兼并是从“垃圾债券”开始的。垃圾债券 起源于美国，主要是50、60年代一些小企业为 筹资发行的债券，小公司由于资力薄弱、信用 等级较低，在发债时风险就较大，随着发债的 小企业数量的增加，信用等级不断下降，“垃 圾债券”便随之出现。70年代初，在美国宾夕 法尼亚大学瓦尔顿商学院读大学的麦克尔•米 尔肯（Michealr•Miken）经过研究认为：人们 对级别低的债权过分担心，造成其价格偏低， 致使收益率会相对提高。
《国际经营管理学》讲义
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中国入世难点
中国实行的是什么经济体制 以什么身份进入 美国的阻力 中国威胁论 中国的关税与非关税壁垒
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WTO对中国的影响
有利于建立社会主义市场经济 有利于我国经济融入全球经济一体化 有利于我国外贸环境的改善 有利于中国的统一 近期:
贸易顺差减少,国营企业和农业,就业问题,价 格体制,文化价值功能等.
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中国加入WTO的历程
中国加入WTO一揽子计划的三个要素
市场准入承诺表——把达成的所有双边市场准入谈判的结果合并
为一个关于货物、服务和农业的单一承诺表。共有三十七个国家
要求签署双边协议。 议定书——确定要把中国现有贸易和投资体系调整到符合WTO规 则的要求所要做的工作，并明确贸易补救措施的有关问题，如倾 销、特殊和一般保障措施以及纺织品。 工作组报告——详尽阐述议定书中的承诺，列出工作组成员（包 括约50个国家）的预期。
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中国加入WTO的历程
最终确定中国WTO成员资格的程序
工作组——须批准中国的市场准入承诺表和议定书，起草报告并提 交WTO总理事会。 总理事会——WTO约140个成员的三分之二多数须批准中国的加入。 议定书和承诺表确定中国履行义务的日期（即，一些义务在加入后 立即履行，另一些在加入后逐步履行）。在总理事会批准中国加入 后，中国须修改在加入之前需修改完成的国内法律和法规，然后向 WTO交存其批准书。在中国交存批准书三十天后，加入生效。
跨国公司带来了世界经济组织的变化
从由价格为导向的纯商业买卖发展为开放的 世界经济体系
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国际条约和组织的分类
功能性
全球性 世界贸易组织 区域性 北美自由贸易区
全面性
联合国 欧洲联盟
国际经营管理学讲义
何经华：刘总，各位女士、先生们，大家下午好，有机会跟大家做一个交流，两个小时的时间，我想从几个方面和大家交流一下。
刘总说了我们用友的战略，一开始我们从四个方面来看今天讲演的内容。
首先我想花一点时间介绍一下，目前在国际上信息化引进的现况。
可能各位有所接触，接触的角度可能不太一样，因为我在美国待了十几年，所以整个都做过交流。
另外，我们探讨一下ERP的中国道路应该怎么走，ERP有没有中国道路。
如果有，是怎样的一条路。
然后是用友的经营管理，还有我们的国际化的策略。
最后一些时间留给大家提问。
我再一次的表示我非常荣幸能够被邀请来总裁演讲堂，希望以下两个小时的交流，能对各位有一些帮助。
目录一、竞争是企业的本职 (1)1、500强的消亡、WTO的实例 (1)2、差异竞争 (2)3、价值链竞争 (2)4、价值链低端的生存之道 (3)5、个人的竞争 (4)二、一个理想的企业到底什么样 (4)三、什么叫出色的销售 (6)四、ERP的中国道路 (6)用友经营管理（五大工程与矩阵式管理） (11)用友国际化进程 (13)记者提问：1、家事和个人发展 (13)记者提问：2、中国软件公司的劣势 (14)记者提问：3、中国的企业是不是需要一个伟大的产品？ (16)记者提问：4、客户现在是不是需要伟大产品的时候？ (17)一、竞争是企业的本职1、500强的消亡、WTO的实例我们国内大企业最喜欢拿世界500强作目标。
看看500强。
这是我很喜欢用的一张PPT，这是历史的数据。
远的不看，就从1990年-1998年，将近10年的时间，有54％的世界500强消逝，最近消逝的一家是康柏，跟惠普合并，正式走入历史。
即使你的公司大到世界500强这么大，但是还是有一半以上会消逝，（还有GE的例子，今年他在最受尊敬的企业中已经排到第5名了，第一名是沃尔玛。
多少年都是第一，一下子下来，再想上去就不容易了。
）这个十年，数字可能会更大，因为信息化开始更深地介入企业的运营，竞争的更白热化与直接化。
第1章企业国际化经营和国际企业的形成与发展
• 总之，为企业提高国际化经营程度做好必要的准备
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第三阶段：沿价值链前向或者后向移动
• 价值链（value-added chain）是美国麦肯锡（Mckinsey） 管理咨询公司在20世纪70年代提出的一个重要概念，后 来经过美国著名战略管理学家迈克尔·波特（Michael E. Porter）加以完善，成为企业战略分析的重要工具
• 价值链是指企业完成特定业务所开展的一系列垂直相关 的业务活动的集合，如石油产品的价值链：
• 勘探石油钻井抽取原油运输原油购买原油炼制原油 （石油产品）分销石油产品运输石油产品销售石油产品
• Mckinsey公司将企业的这种垂直相关活动抽象成一个一 般的价值链链条。后来，波特又把与该价值链活动相关 的其他基础性活动并入到价值链中，形成了一个比较完 整的价值链。如图所示：
27
第二节 国际企业的概念
• 国际企业（international enterprise, INE）是一 个通称，我们经常所讲的“跨国公司”只是 INE的一种类型。由于跨国公司的含义很复 杂，因此当在一般意义上称“跨国公司”时， 也就是指“国际企业”
争对手 跨国运输成本 跨国管理、组织和协调成本等等
• 需要说明的是：如果企业选择了建立自己的子公司、 分公司、工厂，即选择了对外直接投资，那么企业 就从一个国内企业转变为国际企业，开始了真正的 跨国经营
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第四阶段：深化和扩大跨国增值活动
• 当企业通过对外直接投资在当地成功地建立起自 己的子公司、分公司或工厂后，企业便开始致力 于深化与扩大跨国增值活动
企业出口或进口减少，母国生产下降，但能够获得移动的收益
• 二级决策：如果企业选择沿价值链移动，是建立自己的子公司 （或分公司、工厂）在当地生产制造，还是向当地企业颁发许 可证，由当地企业生产制造？——取决于两者的收益比较：
国际经营
九、国际化经营当中最高经营者的作 用
(2)对经营环境的分析 经营环境是否合适，是否进入这些国家，应该是最高 经营者拍板决定的。 现在对中国来说国际化经营的热点有很多，前一段时 期是非洲，现在又开始兴起中南美国家，每个热点出 现的时候，根据企业自身的核心竞争力和判断来考虑 ，哪个方面、哪个国家更加有利。
一、企业国际化产生的动因
（一）为现有的产品和服务寻找新的顾客。 企业从事国际化活动最直接的动因是开发海外市场， 在国内市场趋于饱和时为现有的产品和服务寻找新的 顾客。 随着经济全球化的发展，不同国家的消费者在需求偏 好和消费习惯上有趋同的倾向，这使得企业有可能将 产品和服务推向更广阔的市场。
五、企业国际化经营的动机
加入WTO如预想中那样加速了中国市场国际化的步 伐，全球资本、人才、技术等资源在此集结准备开发 这一巨大的市场。与此同时，伴随着改革开放成长起 来的中国企业更近距离的感受到竞争对手的存在和强 大，也更深刻的意识到自己所处的相对弱小的位置。 中国企业对国际性竞争冲击的感知，自2001年中国加 入WTO以后变得前所未有的明晰和实在。 把当今的中国放到经济全球化的背景中去考虑，就会 认识到今天我们要理解“国际化”，应该是用怎样的 一种心态和视角。
视频目录一企业国际化产生的动因二企业国际化经营环境分析三全球化轨迹经历如下几个阶段四全球化的利与弊五企业国际化经营的动机视频目录六国际化经营的产生七多国籍企业的四个特点八企业国际化经营的风险九国际化经营当中最高经营者的作用十分公司和子公司的区别与联系视频目录十一跨国公司的形成与发展十二跨国公司的发展十三跨国公司发展缓慢的原因十四跨国公司的性质十五跨国公司的经营特征一企业国际化产生的动因不同的企业走向国际化的具体原因千差万别出于各自不同的考虑受到各种不同因素的驱使
国际化经营战略概述
表1 日、韩、南斯拉夫三家公司打入美国市场 初期的汽车销量
内容 车牌
生产 厂商
进入美国市场时间与销量 （辆）
1986
1985
1984
现代
韩国现代公司 168882 —— ——
4 跨国投资增加
国际子公司成立若干总 总经理为母公司的副
部，总部为母公司的独 总经理
资公司
5 大量的跨国投资， 按地区、产品、功能或 不再由单独的一位经
国际经营活动分 上述组合划分全球组织 理负责，每个经理都
散化
结构。全球范围里选聘 文化价值观与管理
1、权力距离 2、回避风险 3、个人—集体 4、刚性—柔性 5、人本与物本
围内采用协调一致的手法时 多国战略的缺点： 1、它很难将公司的竞争力和资源在国与国之间转移和
开发 2、它不能促使公司建立统一的竞争优势
全球战略的优点在于能集中力量建立公司统一的 竞争优势。
1、能将其生产经营设施安排在最有利的国家 内，或集中或分散，并对他们的战略行动统一 协调。
2、能将位于不同国家的活动连接起来，及时 转移在技术开发、管理创新上的成果，更充分 地利用公司的核心竞争力，还可选择在何处挑 战竞争对手最为有利，这些都便于公司建立持 久的竞争优势。
技术的因素
技术转让的法 规
能源的可获得 性及费用
自然资源的可 获得性
运输网络
劳动力的技能 水平
专利和商标的 保护
信息流的基础 设施
政治法律的因素 政府的形式 对外政策 法律体系、税法
环境保护主义者 的活动 恐怖分子的活动 政府对外国公司 的态度 对外商资产的立 法 反对政党和团体 的力量 贸易法规和政策
国际化经营的内涵PPT课件
• 1969年，斯托鲍夫采用等级尺度法对一些国家的
投资环境进行了评价。等级尺度法将定性问题定 量化，结果一目了然，有利于投资者对投资环境 进行比较。等级尺度法主要考察了在生产经营过 程中直接与外国投资有关的主要影响因素，但没 有考虑影响项目建设和企业生产经营的外部因素， 如投资地点的基础设施、法律制度和行政机关的 办事效率等。而法律制度、市场体制和行政机关 的办事效率恰恰是大多数发展水平较低国家的薄 弱之处。
• 跨国模式需要子公司之间的大量和广泛的沟通。
子公司之间为了互利，相互转让技术和知识，同 时集中化的加工厂与各地的组装厂相互协调，从 而高效率地运行全球集成的生产体系。
.
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分析法。他们认为，构成国际经营环境的因素主 要包括7种，即政治稳定性、市场机会、经济发展 水平与成就、文化一体化程度、法令阻碍、自然 阻碍、地理和文化差异，它们对国际经营都存在 着“冷”（不利）和“热”（有利）两种作用方 向。
• “冷热”分析法比较简单和直观，适合于粗略评
价。但该方法也存在一些不足。首先，选取的指 标相对笼统，且多为主观指标；其次，只有冷和 热两种评价结果，不够细致；另外，各因素的冷 热和国别冷热之间逻辑性不强，因此评价结果的 整体性较差。
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二、当地化反应的压力
• 由于国际企业的产品需要在多个国家进行
销售，在某些情况下，公司必须考虑在不 同国家中的不同需求。当不同国家的客户 的口味和喜好存在差异时，当地化反应带 来的强大压力随之产生。
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三、全球战略的选择
（一）国际模式
• 国际模式是一种由母公司开发现有的核心能力并
传递到子公司的战略模式。在国际模式下，子公 司虽然有一定程度的根据当地情况革新产品的自 由，但像研发这样的核心能力倾向于集中在母公 司。子公司在新产品、新工艺、新概念上依赖于 母公司，需要母公司进行大量的协调和控制。
认识国际化经营
第1讲【本讲重点】什么是国际化经营 国际化经营的主体 国际化经营的四个阶段 国际化经营所要研究的问题 国际化经营的基本战略（上）认识国际化经营国际化经营的实质什么是国际化经营 随着中国加入世界贸易组织，大家非常关注国际化经营问题，都希望在新的形势下，创造新的业绩。
那么怎么研究企业国际化经营呢？首先，让我们来了解一下国际化经营产生的背景。
国际化经营的产生背 景涉及两个问题：1.国际流动及其壁垒 2.避开国际流动壁垒，促使国际化经营产生。
1.国际流动及其壁垒 国际化经营的产生是伴随着不同公司间的国际交易而产生的，它包括国际流动。
国际流动主要指货物、 劳务、资本、人口、技术、信息等国际间流动。
例如，现在有两个不同国家的公司——Ｘ公司和Ｙ公司， 这两个公司本来面临的是各自的国内环境和国际环境，而现在，这两个公司需要合作，需要交流，那么两 个公司之间需要一些货物、劳务、资本、人口、技术、信息方面的国际流动，但是，这样的国际流动是不 太容易的，因为在流动过程当中，必然面临一些障碍和阻力，这些障碍和阻力就是贸易和生产要素自由流 动的壁垒，包括关税、配额、外汇管制等等。
图 1-1国际流动及其壁垒示意图2.国际化经营的产生 为了更加快捷、更加自由地实现国际流动，国际商业界都在研究怎样避开这些壁垒，所以，国际流动 也成为国际化经营当中需要研究解决的重要问题。
在研究过程中，大家就想，能不能借助一些国际机构来 解决这些事情。
这些国际机构包括世界货币基金组织、外汇市场、国际金融市场、欧洲市场和多国组织等 等。
他们在解决国际化经营和国际资源流动过程当中的壁垒问题时，起着非常大的作用。
我们借助于这些 国际机构，就能够更加快捷、更加自由地实现国际资源流动，两个不同国界的公司就能正常开展合作，从 而产生国际化经营。
图 1-2国际化经营的产生国际化经营的实质3.国际化经营的概念 （1）国际化经营的基本概念 在与本国不同的各种环境条件下，本国总公司为实现经营目标，经营资源的基本流动而进行的有计划、有 组织控制的活动，我们称为国际化经营。
国际经营知识点总结
国际经营知识点总结第一章：国际经营概念和特点1.1 国际经营的概念国际经营是指企业在海外市场开展商业活动的过程。
它是企业通过进出口贸易、直接投资或跨国合作等方式在国际市场开展经营活动的过程。
国际经营的主要对象是国际市场，其目的是寻求更多的市场机会，获得更多的利润。
1.2 国际经营的特点（1）国际经营的市场范围广阔。
国际经营面对的市场是全球范围内的，需要考虑多种文化和国家的差异。
（2）国际经营的风险较大。
国际市场的不确定性较大，政治、经济和文化等因素可能对企业经营产生不利影响。
（3）国际经营的管理复杂。
涉及跨国贸易、外国投资等活动，需要处理多种货币、法律和政策的问题。
第二章：国际贸易知识点2.1 国际贸易基本概念国际贸易是指跨国界进行商品买卖的商业活动。
通过国际贸易，不同国家可以进行商品交换，实现资源的有效配置和利用。
国际贸易的主要形式包括出口、进口和再出口。
2.2 国际贸易的优势与劣势（1）优势：能够扩大市场，获取更多的资源和产品；通过国际贸易，企业可以实现规模经济和资源互补，提高经济效益。
（2）劣势：国际贸易可能受到政治、经济和货币等因素的影响，存在较大的市场风险；同时还可能面临国际贸易壁垒和贸易保护主义的影响。
2.3 国际贸易的贸易政策（1）自由贸易政策：主张取消各种贸易壁垒，实现国际贸易的自由化和便利化。
（2）保护主义政策：主张通过关税、配额和非关税壁垒等手段，保护本国产业免受国际竞争的冲击。
第三章：国际投资知识点3.1 国际投资的基本概念国际投资是指企业在境外投资并参与对外直接投资或者跨国并购等跨国经济活动的过程。
国际投资的主要目的是获得更多的资源、市场和技术，并实现更多的利润。
3.2 国际投资的优势与劣势（1）优势：国际投资可以获得更多的资源和市场，提高企业的生产能力和竞争力；通过国际投资，企业可以实现规模效益和技术进步。
（2）劣势：国际投资可能面临政治、经济和货币等风险，需要面对不同国家的法律和政策的差异，还可能面临文化和语言等方面的障碍。
企业国际经营
企业国际经营一、企业国际经营的模式(一)企业国际经营的一样模式1.出口进入模式企业在方才进入国际市场时，不仅对国际市场情形生疏，且无国际经营体会。
而对错综复杂，竞争猛烈，瞬息万变的国际市场，最担忧的确实是本身企业在国际竞争中的竞争才能。
作为新手的涉外企业最存眷的是若何削减国际市场上的政治风险和经营风险。
是以，出口对它们来说，应是最佳的进入模式。
出口可分为间接出口和直截了当出口两种。
间接出口的全然特点是经由过程中心商将国内临盆商品出口到国际市场，企业没有直截了当与外商建立接洽。
间接出口的长处是，开业费用小，风险小，同时可不能阻碍今朝的发卖创利。
同时，企业能够借助在国际市场上发卖的成功慢慢增长出口，并进入新的目标市场，可见，商品出口是获得国际体会的有效门路，顺着这条门路，企业将开端考察直截了当出口模式，并慢慢向直截了当出口转化。
直截了当出口要求企业直截了当处理本身的出口营业，而间接出口则厂商弗成能有本身的进入国际市场计策。
是以，直截了当出口的长处在于企业对国外营销筹划有必定的操纵权（如经销渠道的选择、订价、促销计策的制订实施），能直截了当从目标市场获得更多的信息反馈，能够更好地对本企业的商标、专利、信用等无产形产权实施爱护。
然则，与间接出口比拟较，其创办费用高，投资和风险较大年夜。
采取直截了当出口进入模式的企业，仍没有在国外建立永久性的机构，企业只是叮嘱消磨“巡回大年夜使”实地明白得市场，企业内部设置了专门机构或进出口部分处理外贸营业。
下面是两个进入国际市场的案例：（1）日本小汽车进入美国市场，这一进入实例专门典范。
日本的小型和超小型汽车进入美国市场绝非有时。
这种车的设计实际上是针对美国市场的需求的，它的凸起策略是价格专门廉价，这就使他们能赖以博得市场地位。
在营业的做法上，日本为美国创建密集而有效的发卖收集，投入了大年夜量资金，确实是使所有经营进口日本车的企业都获得厚利，在取得必定的成效后，转而在告白和各类宣传推广方面投资，取得了凸起的发卖实绩。
精编国际企业经营与管理概论第一章资料
第一章 导论
本章主要内容 国际企业的内涵与特征；国际企业经营的动机与方式；国际企 业的产生与发展；一个案例。
重 难点 掌握国际企业等基本概念；掌握国际企业类型、特征和经营的 基本方式；理解国际企业经营的基本动机。
学习方法 集中精力，积极思考，大胆表述，认真笔记
国际企业是指从事涉及国际范围内的产品、技术、劳务、 信息、资金等经营活动的企业。
经营方式：进口 出口 许可证 特许代理 管理合同 交钥匙工程 直接投资 证券投资
影响
外部环境：
法律
文化
历史
经济
地理
政治
竞争环境：
产品更新的速度 最佳生产规模 消费者数量 每位顾客购买量 消费者的种类 地方与国际竞争者 产品运输成本 竞争者的独特竞争能力
特许经营
• 概念：特许经营是指特许授予人在一定的期限内 ，向被特许授予人提供有形或无形的资产、管理 方式、训练以及经营技巧等，受许人则先付一笔 首期特许费，此后每年按销售收入的一定比例支 付特许费的一种合作经营方式。
麦当劳公司可以说是世界上最成功的特许经营组织。 麦当劳公司在全球有20000多家分店，大约每隔15小时， 麦当劳公司就要开一家新的分店。
特点：
特许授权人授权被特许授权人经营或销售产品的 一种持续的契约关系；
特许授权人创建品牌、产品或独特的经营方法等 ；
特许经营人需要向特许授权人支付费用，通常是 总收入的3％～7％；
从经营的价值取向进行划分： 母国取向型 东道国取向型 世界取向型
从经营的内容进行划分： 资源型 制造型 服务型
从企业积极参与国际分工的 地理导向进行划分： 内向型 外向型
“走向世界”的“外向”角度和“内向”角度
贸易形式 技术转让形式 合资合营 独立跨国投资
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（三）R.Robinson的见解
理查德· 罗宾逊（Richard D． Robinson）在他的著作《国 际化经营》中提出：“国际经营是企业在一个以上的国家或殖 民地内，对公共社会或个人产生影响的经营活动”。
二、国际经营的概念
比较上述见解，前两者强调国际经营是企业超越国境 线的经营活动；后者强调国际经营是企业在不同国家的经 营活动。虽然在表述上两个见解有所不同，但在认为国际 经营是在超越国境线开展经营活动的意义上没有本质差异。 因此，可以将国际经营概念归纳如下：国际经营是企业超 越国境线在两个以上国家同时开展的经营活动。
一、国际经营学产生和发展的背景
新的竞争者 全球标准的树立 分割的国界
因特网和信息技术
经济全球化
私有化
全球产品／ 顾客
贸易与投资 的增长
推动全球经济一体化的基本因素
约翰.B.库仑。跨国管理：战略要径。北京：机械工业出版社，2003.2：6-17
第一节 国际经营学基本概念
二、国际经营的概念
International Business，国际商务 （一）S.Robock等人的见解
三、国际企业
根据国际企业经营活动的内容和国外管理权的状态， 可以将国际企业分成两大类： 一类是不享有国外管理权的国际企业，如单纯从事进 出口贸易的企业、从事国际证券投资的企业、知识产权国 际性转让的企业等；另一类是享有国外管理权的国际企业， 如从事国际直接投资、国际保险、国际仓储和运输、国际 租赁业等活动的企业。 前一类虽然从事着与国际市场相关的活动，但是，它 们主要还是从事传统的国际商务活动，通常是以所有权为 基础的贸易性活动，或者说主要是获取所有权收益的经营 活动，通常不涉及经营权或管理权问题。因此，这类企业 主要体现的是在国与国之间开展贸易性活动的国际性，是 国际企业的初级形式。而后一类企业，则不仅要取得所有 权利益，更重要的是要获取经营权或管理权利益。因此， 这类企业不仅体现贸易的国际性，而且体现在许多不同国 家开展国际生产经营业务的国际性。
国内经营与国际经营
通俗地说，当一个企业的资源转化活动局限于单一主权国家范围 时，它所从事的就是国内经营。与此相对应，国际经营就是指企业所开 展的超越一国主权范围的生产经营活动；也就是以企业为主体，实现的 超越国界的商品、劳务、资本等经济资源的传递与转化过程。 从这些定义不难看出，国内经营与国际经营概念的区别在于：有 关企业是否“直接”参与了商品、劳务、资源和技能的跨国传递与转化。 因此，国际贸易仅仅是国际经营活动中的最基本的形式之一。除此之外， 非股权安排、直接投资等也是国际经营的常见形式。
一、国际经营学产生和发展的背景
国际经营活动新特征：
（1） 发达国家企业的国际经营活动进一步发展，以国际 企业强强联合作为特征的全球性联合经营迅速扩展。 （2） 发展中国家的企业国际化步伐加速，特别是中国参 与国际竞争的势头迅猛。 （3） 虽然主宰国际经营的仍然是发达国家的企业，他们 在技术、管理和市场方面的优势仍然强大。但是，发 展中国家企业国际经营活动已经逐步成为国际竞争新 的力量。 （4） 新兴的电子网络产业正在兴起，国际竞争的焦点集 中在电子信息化方面。 （5） 技术、产业规模和经营的选择，已经成为企业国际 竞争的主要方面。
三、国际企业
三、国际企业
不同的定义
著名的英国跨国公司研究人员约翰 · H· 邓宁（ John H ． Dunning ）曾指出：“国际的或者多国的生产企业的 概念……简单地说，就是在一个以上的国家拥有多国的生 产企业的概念……简言之，就是在一个以上的国家拥有或 者控制生产设施（例如工厂、矿山、炼油厂、销售机构及 办事处等）的一个企业。” 1972 年，由联合国秘书长指定的知名人士小组在题 为《跨国公司对发展和国际关系的影响》的报告中给跨国 公司下了一个定义：“跨国公司就是在它们总部所在的国 家之外拥有或控制着生产服务设施的企业。这种企业不一 定是股份或私人的公司，它们也可能是合营组织或国有的 企业。”
第一章 绪论
第一节 国际经营学基本概念
一、国际经营学产生和发展的背景 二、国际经营的概念 三、国际企业
第二节 企业国际化经营发展的原因和阶段
一、企业国际化经营发展的原因 二、企业国际化经营发展的阶段 下一代成功的跨国管理者应ห้องสมุดไป่ตู้备素质
第一节 国际经营学基本概念
一、国际经营学产生和发展的背景
国际经济环境的变化和国际经营活动的不 断复杂化，使得企业不得不将国际经营活动作 为生存和发展战略的内容，因此，研究企业在 多变的国际经济环境中，如何应对来自市场、 技术等方面的挑战，提高企业的国际竞争力， 在理论和实践上都有了必要性和迫切性。这就 为以国际经营活动为研究对象的国际经营学的 诞生提出了直接的要求。
第一节 国际经营学基本概念
三、国际企业
国际企业，是指从事跨国生产经营活动的企业实 体，又称跨国公司、多国企业、多国公司等。 国际企业的活动涉及货物的跨国界转移活动，如 以商品直接进出口为核心的国际货物贸易；涉及技术 或知识产权的跨国界转移活动，如技术或知识产权方 面的特许或授权，包括商标、专利、专有技术、版权、 计算机软件等知识技能的国际化，以及研究与发展机 构的国际化；涉及资本的跨国界流动，如国际信贷、 证券投资、直接投资等；以及各种形式的劳务或服务 的跨国界转移活动，包括工程承包、劳务输出、管理 合同等合约性安排，以及银行、保险、租赁、宾馆与 旅行社、仓储与运输、物业与房地产、咨询、广告、 会计等国际性的服务经营等。
在《国际经营和多国企业》一书中，S.Robock等认为： “国际经营是企业超越国境线的包括商品、服务、资本、人力 资源等交易，以及技术转让和人力资源管理等在内的各项事业 活动”。
（二） J.Fayerweather的见解
在《国际经营管理》一书中，约翰· 费耶维舍（John Fayerweather）指出：“尽管人们可以给国际经营一个复杂的 定义，但是它只有一个最基本的特征：即它是涉及两个或更多 国家的经营活动，或者说其经营活动被国界以某种方式所分 割”。