-医疗器械营销实务期末试题 (A卷)改

毕节医专2017-2018学年第一学期医疗器械营销实务期末考试

试卷（A卷）

（是否需要答题卡：是是否需要草稿纸：否）

适用专业：医疗器械维护与管理专业班级：16级卓然班

专业：班级：姓名：学号：得分：

一、选择题（38分）

1.市场调查首先要解决的问题是

A．确定调查方法 B.选定调查对象

C．明确调查目的 D.解决调查费用

2.观察法在选择观察对象时，要考虑与之配合的调查方式，所以（）必须选择对总体具有代表性的单位。

A.抽样调查

B.全面调查

C.典

型调查 D.重点调查

3.只有当现有间接资料不能为认识和解决

市场问题提供足够的依据时，才实行

A.文案调查

B. 面谈调查

C.实地调查

D. 邮寄调查

4.（）是指在提出问题时不提供任何答案，由被调查者根据实际情况自由填写。

A.开放式问题

B.实质性问题

C.指导性问题

D.封闭性问题

5.在访问调查法中，获得的信息量最小的方法是

A.面谈调查

B.邮寄调查

C.电话调查

D.留置调查

6.可以有控制地分析、观察某些市场现象之间是否存在着因果关系及其相互影响程度

的方法是

A.固定样本调查法

B.访问法

C.观察法

D.实验法

7.探索性调查的目的

A.认识理解问题

B.掌握规律性

C.做定量分析

D.反映总体特征

8.下列哪项不属于问卷的构成部分？

A.调查员介绍

B.调查请求

C.调查内容

D.调查分类数据

9.事后编码适用于A.所有问卷 B.封闭式问题

C.开放式问题

D.多项选择的问题

10.调查人员根据自己的主观分析和判断，来选择合适的个体作为调查对象的抽样方法是

A.方便抽样

B.固定抽样

C.固定样本连续抽样

D.判断抽样

11.市场营销环境不包括

A.宏观环境

B.微观环境

C.行业环境

D.作业环境

12.不是有效市场细分的条件是

A.可衡量性

B.可赢利性

C.竞争性

D.可进入性

13.市场细分的目的是为了选择

A.竞争优势

B.顾客需求

C.目标市场

D.有利战机

14.采用密集性市场策略的主要缺点是

A.增加市场营销费用

B.降低企业的竞争能力

C.降低产品的知名度

D.冒一定的风险

15.企业的目标市场是指

A.企业欲满足的需求

B.企业的营销战略

C.企业欲达到的营销量

D.企业的利润

16.差异性市场策略和无差异性市场策略都是以（）市场为目标的。

A.细分

B.消费者

C.生产者

D.整个

17.企业对所面临的主要威胁，可选择的对策有

A.转移、减弱、顺从

B.坚持、减轻、撤退

C.反抗、坚持、扩展

D.反抗、减轻、转移

18.医疗设备生产商只生产中频治疗设备一

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二、简答题（62分）

1.市场调查的类型有哪几种？（7分）

2.设计问卷的步骤主要有哪些？（5分）

3. 医疗器械企业选择广告媒体的步骤。（5分）

4.简述医疗器械市场定位的主要程序。（5分）

5.有效分销渠道管理的三大目标。（5分）

6.激励渠道中间商的激励手段有哪些？（15分）.

7. 销售漏斗原理。（5分）

8.制定促销预算的方法（5分）

9.营业推广的方式分为哪些？（5分）

10.营业推广书正文主要项目。（5分）.

答案

一、选择题

CCCACDAACDDCCDADDCABABBACAADABBBDCBCAD

二、简答题

1.①探索性调查：探索性调查是通过对某个问题或情况的探索，发现新动态，提出新看法与见解。②描述性调查：描述性调查的主要目的是对某些现象、行为、过程、变化或者不同变量之间的关系进行描述。③因果关系调查：因果关系调查目的在于确定因果关系，解释某些现象、行为或变化所产生的原因。④预测性调查：预测性调查主要目的是为了预测未来一定时期内，某一环境因素的变动趋势及其对企业市场营销活动的影响。

2.初始决定、题项内容的决定、题项类型的决定、题项用语的决定、题项顺序的决定、问卷外形的决定、问卷测试的决定。

3.医疗器械传播媒体的调查研究

医疗器械媒体的沟通与接洽

制定媒体策划方案

项目执行

评估广告效果

4.①确定定位方法。②选择定位因子。③画市场定位图。④制定定位策略。

5.①货畅其流。②价格稳定。③市场最大化。

6.①价格折扣：按照回款速度决定的价格折扣、按照付款期限确定折扣、按照信用承兑时间确定折扣、重复进货频率折扣、季节折扣、销售折扣补贴、协作力度折扣、进货品种搭配折扣。②补贴：广告补贴、陈列展示补贴、现场示范、店庆、现场咨询补贴、点存货补贴、恢复库存补贴。③其他激励方式：延期付款或分期付款、随货激励、用赠品卷、折扣卷、抽奖券等、销售奖励激励、陈列附赠。

7.定位目标客户群

发掘客户潜在商机

确认客户意向

引导客户

赢得客户认可

进行商务谈判

完成销售成交

8.①量力支出法。②销售额比例法。③竞争对等法。④目标任务法。

9.第一类面向消费者；第二类面向中间商；第三类面向销售人员。

10.活动目的、活动对象、活动主题、活动方式、活动时机和地点、宣传配合方式。

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