银行个人金融部案例分析

完成率
130.26 121.97 42.76
全市排名
2 4 2
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2、营业网点排名情况 。
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3、分析短板
通过半年的经营情况分析我行目前 尚有5项重点产品需要我们在三季 度中大家一起来发力：
一、高速ETC 二、信用卡有效客户增长 三、新增有效商户（POS机） 四、住房按揭贷款 五、E农管家
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4、制定方案及营销建议
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三、新增有效商户（POS机） 1、扫街营销,
2、绑定营销（个人助业贷款客户必须安装）
3、激励营销（制定消费商户的激励措施来解决费率 问题）
4、激情营销（倡导员工爱行精神，不去没我行POS 机地方去消费、公款接待必须附刷卡凭证）
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四、住房按揭贷款 1、主动营销（认领楼盘）
2、活动营销（通过联谊会形式）
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谢 谢！
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二、业绩分析
1、上半年支行在全市排名 2、网点重点产品在支行排名 3、分析短板 4、制定方案及营销建议
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1、全行上半年业绩排名
2016年上半年零售产品完成及排名情况
单位：万元、张、个
一、个人存款（日均） 二、社保卡增存 三、智慧银行月均增存
计划数
15000 1000 3000
完成数
19539 1220 1283
3、激励营销（通过个人助业贷款刺激营销）
4、限时营销（楼盘准入不得超过7天、按揭贷款受 理后不得超过4个工作日完成）
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五、E农管家 1、专人营销（毎个网点指定专人负责）
2、团队营销（三农团队全程跟踪）
3、做“实”E农管家，发挥该产品的优ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ，推动负 债业务增长。
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三、三季度工作目标 1、做好上半年自律监管工作。 2、疏理上半年工作及网点台帐管理入档工作。 3、做好支行创“千家”网点及营业部导入达标工作。 4、督导五项重点产品园满完成。
根据上级行相关的文件精神，支行制定了相关 的“秋收行动”活动方案，个金部根据市行的 “三合一”专项营销方案制定了“ETC专项营销方 案”。
现就方案个金部提几点营销建议供大家参考。 一、ETC营销， 1、阵地营销（发挥保安、大堂工作人员、个贷客户
经理作用）
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、
2、联动营销，（与加油站工作人员、汽车美容店、 修理厂、财产保险公司、汽车年检中心等)
2016年二季度 案件防范及业务经营分析
2016.7
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目录
一、上半年做的案件防范工作 二、业绩分析及营销建议 三、三季度工作目标
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一、防范工作 一是制定了《零售业务条线党风廉政建设实施意见》 二是细化了《大堂经理管理办法》 三是印发了《网点优质文明服务指引》 四是制定了《自助银行风险管理实施细则》 五是转发了《理财业务风险提示通知》
3、宣传营销（制作卡片、宣传优惠政策、留下联系 方式）
4、扫街营销（通过扫街活动逐一营销） 5、邀约营销（通过CFE系统电话邀约、可依托春天
行动活动中的个人存款台帐客户进行电话邀约） 6、进度营销（确保毎天必须有进度上报）
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二、信用卡有效客户增长
1、柜面营销（柜员主动营销） 2、绑定营销（个贷客户经理形成规定动作） 3、主动营销（扫街活动，扫楼、进机关） 4、系统营销（CFE系统提取资料）
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1、风险排查
一是制订方案。 《关于开展违规代销理财产品风险事件排查工作方案》 （农银发【20】号文） 二是组织检查 ①组织排查 ②线索排查
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2、监督检查
一是检查频率加大。按照《中国农业银行零售银行 业务部门尽职监督工作实施细则》（农银规章【2016】 22号文）要求。
二是检查内容加细。今年5月16-26日，组织了零售 业务尽职监督现场检查，检查内容涉及个人、电子、农 户、个贷、信用卡等业务。