【绩效管理】销售部薪酬管理办法
销售部薪酬与绩效管理制度
销售部薪酬与绩效管理制度一、制度目的销售部薪酬与绩效管理制度旨在确保销售人员的薪酬合理、公平、激励，并有效评估销售人员的工作表现，提高销售团队的整体绩效和业绩。
二、适用范围本制度适用于公司销售部门全部销售人员，包含销售经理、销售主管和销售代表。
三、薪酬管理1. 薪资结构销售人员的薪资结构将由公司薪酬福利部门订立和调整，包含基本工资、销售提成、奖金和福利待遇等。
2. 基本工资销售人员的基本工资依据职位和绩效水平确定，通过绩效考核的结果进行调整。
3. 销售提成销售人员将依据其所完成的销售业绩，获得相应的销售提成。
提成比例依据职位和销售业绩设定，并由销售管理层审核和确认。
4. 奖金销售人员可以通过个人或团队销售目标的达成获得奖金。
奖金标准和发放方式将在每年的目标规划会议上确定，并通过绩效评估后发放。
5. 福利待遇销售人员享有公司通用的福利待遇，包含但不限于社保、补贴、带薪年假等。
实在福利待遇将依据公司福利政策进行调整，与销售绩效挂钩。
四、绩效管理1. 绩效评估销售人员的绩效评估将以定期考核为基础，分为年度考核和季度考核。
a. 年度考核年度考核重要用于评估销售人员的全年工作表现和业绩，由销售经理或分管领导牵头组织。
评估指标包含但不限于销售业绩、销售技能、客户满意度和团队合作等。
b. 季度考核季度考核用于监测销售人员的工作进展和业绩情况，更有针对性地供应及时反馈和调整机会。
季度考核由销售经理或分管领导负责组织和执行。
2. 绩效考核指标销售人员的绩效考核指标将依据其实在职位和工作职责而定，重要包含以下几个方面：a. 销售业绩销售业绩是考核销售人员最紧要的指标之一，包含销售额、销售量和销售增长。
销售人员应订立明确的销售目标，并努力实现或超出目标。
b. 销售技能销售人员在销售过程中所呈现出来的销售技巧和本领也是绩效考核的紧要指标。
销售人员应具备肯定的销售技能，包含但不限于口才、演讲本领、谈判本领和客户关系管理等。
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。
销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
销售部薪酬管理办法
销售部薪酬管理办法前言销售部门作为公司业务发展的重要部门之一，在激励销售团队、提高销售绩效方面起着至关重要的作用。
为了规范和有效管理销售部门的薪酬，提高销售团队的动力和竞争力，制定本销售部薪酬管理办法。
薪酬管理的目的和原则目的本薪酬管理办法的目的是为了激励销售人员积极投入工作，不断提高销售绩效，推动公司销售业绩的持续增长。
原则薪酬管理的原则如下： 1. 公平公正：薪酬设计应公平、公正、合理，根据个人业绩和贡献给予相应的薪酬奖励。
2. 激励导向：薪酬设计应能够激励销售人员积极性，提高工作动力。
3. 绩效导向：薪酬应与绩效挂钩，对销售人员的成果进行量化评估。
4. 灵活适度：薪酬管理应灵活适度，能够根据销售市场变化和公司业绩状况进行调整。
薪酬结构薪酬结构根据销售人员的工作内容和贡献度，分为以下几个方面：基本工资销售人员的基本工资是他们的固定薪酬部分，该部分薪酬与人员所属级别和工作经验等因素相关。
基本工资的核定应根据公司内部薪酬体系进行管理，并根据个人表现进行适度调整。
销售提成销售人员的销售提成是他们的绩效薪酬部分，该提成与销售人员的销售业绩直接挂钩，销售人员的销售额越高，提成比例越高。
销售提成的具体比例和计算方式应在销售目标设定时确定，并在销售完成后及时结算。
奖励机制为了鼓励销售人员更好地完成销售任务和推动销售业绩的提升，公司设立了一系列奖励机制，包括以下几个方面： - 销售冠军奖：公司根据销售业绩评选每月、每季度和每年的销售冠军，并给予相应的荣誉和奖励。
- 优秀销售奖：公司根据销售人员的绩效评选出每月、每季度和每年的优秀销售员，并给予相应的奖励。
- 销售成就奖：公司根据销售人员的业绩和个人贡献程度给予销售成就奖励，包括资金奖励和晋升机会等。
公司福利除了基本工资、销售提成和奖励机制，公司还为销售人员提供了一系列福利待遇，例如： - 健康保险：公司为销售人员提供健康保险计划，保障其身体健康。
- 公司股权：优秀的销售人员有机会获取公司股权，分享公司的发展成果。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售部员工的工作积极性，提高销售业绩，实现公司的经营目标，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。
本制度适用于销售部全体员工。
二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金和福利四部分构成。
1、基本工资：根据员工的职位和工作经验等因素确定，为员工提供稳定的收入保障。
2、绩效工资：根据员工的绩效考核结果发放，旨在激励员工提高工作绩效。
3、提成奖金：根据员工的销售业绩计算，鼓励员工积极开拓市场，提高销售额。
4、福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等。
（二）基本工资标准销售部员工的基本工资分为不同的等级，具体标准如下：1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算绩效工资与员工的绩效考核得分挂钩，绩效考核得分满分为100 分。
绩效工资计算公式为：绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分 ÷100。
（四）提成奖金计算1、提成比例根据不同的产品和销售区域，设定不同的提成比例。
例如，产品 A的提成比例为销售额的 5%，产品 B 的提成比例为销售额的 3%。
2、计算方法提成奖金＝销售额 ×提成比例三、绩效考核管理制度（一）考核指标1、销售业绩指标包括销售额、销售增长率、市场占有率等。
2、客户开发指标如新客户数量、客户满意度、客户流失率等。
3、销售技巧指标如销售拜访次数、销售成功率、销售谈判能力等。
4、工作态度指标如工作责任心、团队合作精神、遵守公司制度等。
（二）考核周期绩效考核分为月度考核和年度考核。
月度考核于次月上旬进行，年度考核于次年 1 月进行。
（三）考核流程1、设定目标在考核期初，上级主管与员工共同设定工作目标和考核指标。
2、自我评估员工在考核期结束后，对自己的工作表现进行自我评估。
3、上级评价上级主管根据员工的工作表现、业绩完成情况等进行评价。
销售绩效考核与薪酬管理方案大全(14篇)
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公司绩效考核管理方案为加强物业管理公司内部管理，客观评价全体员工履行岗位职责的工作能力和工作效果，充分调动员工履行岗位职责的积极性，特制定本绩效考核办法。
2、坚持公平、公正，注重实绩原则；3、以岗位职责为主要依据，坚持上下结合、左右结合。
4、定性与定量考核相结合。
由部分管主任、部门正副经理、中心职代会代表、党员代表组成员工考核工作小组，制定员工月（或季）考核办法，指导部门做好员工考核工作。
各部门负责组织员工月（或季）、年度的具体考核工作。
除部主任、部门经理之外的所有员工。
1、岗位工作月（或季）考核（70分）。
每月（季）按各部制定的员工岗位工作考核办法进行考核，折算计分。
2、部门年度评议（30分）。
部门对员工以下十个方面工作情况作出客观的评价：任务履行及规范程度、工作效率、工作主动性与服从性、工作条理性、承担的工作量情况、业务技能提高与成本意识、敬业精神和责任心、劳动纪律遵守情况、团结协作精神、品德言行等。
3、师生投诉与处罚（倒扣）。
每起有效投诉扣10分，每起处罚扣5分；受各级部门表彰，每起加2分。
同一事件，不重复扣分和加分。
每年一月上中旬。
1、月（或季）考核。
部门按部员工月（或季）考核办法进行考核。
2、员工进行年度自我评议。
填写《浙江工业大学工勤人员工作考核表》或《物业管理中心20某某年度员工考核表》。
3、部门进行评议，综合记分。
填写《浙江工业大学工勤人员工作考核表》或《容大后勤集团物业管理中心年度员工考核表》中相关内容。
5、各部将员工考核结果报物业管理中心办公室。
6、部门经理向个人反馈考核意见。
（一）考核等级：优秀、合格、不合格、不计考核等次四个等级，优秀比例不超过10%。
（二）出现下列情况之一者，考核不合格：1、工作责任心差，不能胜任工作者；2、服务态度差，服务对象有三次以上投诉经查属实者；3、本年度内，对所聘岗位的履职情况较差，不能按计划完成相应的工作任务者；4、受党内或行政处分未满一年或尚在察看考察期内者；5、全年累计事假30天，累计病假60天以上者；6、有旷工行为者；7、由于各种原因，给部门造成较大损失者。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
销售薪酬及绩效管理制度
销售薪酬及绩效管理制度销售薪酬及绩效管理制度是企业为了激励销售人员，提高销售绩效而设立的一套激励机制和管理方法。
一个合理的销售薪酬及绩效管理制度对于企业的销售业绩的提升至关重要。
下面我将从薪酬设计和绩效管理两方面来论述销售薪酬及绩效管理制度。
一、薪酬设计薪酬设计是销售薪酬及绩效管理制度的基础，合理的薪酬设计可以激发销售人员的积极性和动力，让他们更加努力地工作。
1.薪酬结构2.业绩考核标准销售人员的业绩考核标准应该设立明确和可衡量的指标，例如销售额、利润、市场份额等。
同时，要根据销售人员的不同角色和职责来制定差异化的考核指标，避免片面追求销售额的问题，同时注重销售过程中客户关系的维护和发展。
3.奖励和惩罚机制在销售薪酬及绩效管理制度中，奖励和惩罚机制起着重要的作用。
推出各种激励机制，例如销售冠军奖、月度出色表现奖、销售之星等，激励销售人员充满竞争力，并努力完善绩效。
另一方面，要建立惩罚机制，对于销售绩效不理想的人员进行相应的惩罚或处罚，以起到警示作用。
二、绩效管理绩效管理是销售薪酬及绩效管理制度的关键环节，通过科学的绩效管理，可以帮助企业更有效地评估销售人员的业绩，及时调整和改进销售策略。
1.定期评估定期评估是绩效管理的基本要求，可以根据销售人员的不同角色和职责，设立不同的评估周期，例如月度、季度、年度等。
通过定期评估，可以监控销售人员的业绩情况，及时发现问题并给予指导和支持。
2.量化绩效指标绩效管理需要建立明确的绩效指标。
通过量化的指标，可以准确地衡量销售人员的业绩，避免主观性评估的问题。
例如，设置销售额的目标、客户满意度的调查等，对销售人员的业绩进行量化的评估。
3.反馈与奖励在绩效管理中，及时的反馈和适当的奖励对于销售人员的成长至关重要。
及时给出销售人员的绩效评价，并进行指导和培训，帮助他们改进不足之处。
同时，根据业绩给予适当的奖励，例如晋升、加薪、提供培训机会等，激励销售人员更上一层楼。
综上所述，一个健全的销售薪酬及绩效管理制度可以提高销售人员的动力，激发销售潜力，进而提升企业的销售业绩。
销售部薪资及绩效考核管理规定
销售部薪资及绩效管理制度销售部薪资及绩效考核管理制度第一章总则一、目的1、确保完成公司下达的各项利润指标;同时保证资金良性运转..2、体现“责权利统一;按贡献取酬”的原则激励各级员工持续保持高绩效..3、降低公司成本;控制销售费用..二、范围适用于公司销售部所有人员..第二章薪酬管理制度一、薪酬模式1、总体收入＝基本工资+绩效奖金+津贴补助..2、实际收入＝总收入-扣除项目..3、绩效奖金＝销售奖金+绩效工资..4、津贴补助：话费、餐补、交通、差旅补助等..5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、考勤制度规定的扣除部分及其他应扣款项等..6、如员工因工作或个人行为疏忽导致公司有损失者;须将经济损失全部补偿给公司;公司有权直接在其工资内扣除;直至将经济损失全部弥补完毕为止..7、工资每月以银行转帐方式支付;支付日期为每月15日;节假日提前..二、薪酬体系一绩效组成1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准;为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目;绩效奖金分为月度奖金和管理奖..2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助..3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金..4、绩效工资：通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估..5、设置原则：奖金高于基本工资;公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性;增加产品销量;让销售业绩突出者实现高奖金高收入..二薪资组成基本工资＝基本底薪+工龄工资+绩效工资+总业务额提成+全勤奖+通讯餐补..1、基本工资说明基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源;它是销售人员基本收入;是销售人员最基础的生活和工作保障..1基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定;基础工资在基本工资总额中占45％左右..2绩效工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定;岗位工资在基本工资总额中占40％..3工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定;鼓励员工长期、稳定地为企业工作..2、基本工资管理规定1基本工资调整：根据公司经营效益;经董事会批准可以对基本工资进行调整..原则上是每年月进行调整;基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整;岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定..2绩效工资管理：按照公司薪酬制度有关规定;员工根据聘用的岗位和级别;核定绩效工资等级;初步确定岗位在同类岗位的最下限一级;经半年考核;再调整等级；对于岗位变动的;根据晋升增薪;降级减薪的原则;工资变更从岗位变动的后1个月起调整..附：工资构成表三、试用期薪酬及薪资制度1、试用期间的工资为基础工资+绩效工资..2、试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的;不享受试用期间的绩效奖金..3、试用期合格并转正的员工;正常享受试用期间的绩效奖金..4、试用期第一个星期为试岗期;在试岗期期间离职者;工资不予结算；5、试岗期过后;连同试岗期七天算入试用期;签定试用期合同；6、销售人员试用期最短一个月;最长三个月;根据员工对产品知识的掌握情况和标准信息的收集情况来确定转正时间；销售人员的试用期基本底薪为无责任底薪；7、试用期不进行绩效考核;自转正成为正式员工后将进入绩效考核;并核算绩效工资；8、销售人员转正最低标准：对公司产品名称、型号、对应重点参数、产品优势、竞争对手等有明确认识；同时每月标准信息收集量不少于20条；达到标准后;由员工递交转正申请到人事;由人事核实;交由总经理批准转正；表现优秀者;可由人事直接报批总经理批准转正..9、新招人员实行先培训后上岗;培训时间一并纳入试用期;试用期为1—3个月..试用期内为销售人员基本工资;试用期结束执行转正工资标准..四、晋升降级制度1．销售代表连续三个月个人完成业绩第一+回款与市场客户关系+工作态度与服从上级安排可晋升一级..2．晋升机制;区域经理年度业绩100%+市场回款及时与坏账+日常工作管理+工作态度与服从上级安排可晋升一级..3．晋升机制;大区经理年度业绩+市场回款及时与坏账+日常人员管理与培训+市场问题处理+公司市场战略与政策执行+工作态度与服从上级安排可晋升..4、城市经理：绩效业绩三个月考核一次如果三个月未完成本季度业绩50%者自动降级..5、区域经理：绩效业绩三个月考核一次如果六个月未完成本季度业绩50%+回款不及时与坏账者自动降级..6、大区经理：绩效业绩三个月考核一次如果6个月未完成本季度业绩50%+回款不及时与坏账+市场问题不及时处理+客户投诉与下级投诉+公司政策执行不到位者自动降级..第三章销售任务一、销售业务员必须要爱岗敬业;争取在2015年完成销售额度指标 ..二、销售业务员必须按公司所配置电话、手机、网址、邮箱和网站平台进行宣传和洽谈合作销售本公司产品及外协单位所有产品..三、公司对业务员的报酬结算以基本工资加业务提成;提成方式如下：四、2015年业务总提成方式按以下表格进行计算;货款必须以款项到达公司指定的账户为准..五、本公司销售业务员必须严格按本公司规定进行;未完成本年度销售任务的一律按以上方式进行结算;完成本年度销售任务的也按照上述方式进行结算;另有年终奖加以鼓励..六、产品销售合同需由总经理审核签字方能生效..七、本公司所有销售业务员必须真诚团结;相互沟通合作;真正的为公司创造财富..第四章绩效考核制度一、考核原则1、业绩考核定量+行为考核定性..2、定量做到严格以公司收入业绩为标准;定性做到公平客观..3、考核结果与员工收入挂钩..二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标;公司将会每季度调整一次..2、销售人员行为考核标准..1执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现..2履行本部门工作的行为表现..3完成工作任务的行为表现..4遵守国家法律法规、社会公德的行为表现..三、考核内容与指标详见销售人员绩效考核表四、考核方法1、员工绩效考核时间：下一月的第一个工作日..2、员工绩效考核结果公布时间：下一月的第三个工作日..3、员工绩效考核挂钩收入的额度：月工资的40%..五、考核程序1、业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行..六、考核结果1、业绩考核结果每月公布一次;部门行为考核结果部门平均分每月公布一次..2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人;员工之间不应互相打听..3、每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外;其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据..4、如对当月考核结果有异议;请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出..第五章附则第一条本制度与公司销售管理制度有抵触的以本制度为准；第二条本制度解释权归公司负责人；第三条本制度自施行之日起执行..编制：审批：。
销售部薪酬管理制度
销售部薪酬管理制度一、背景介绍销售部作为公司获得利润的主要部门，薪酬管理对于提高销售团队的工作动力和激励程度至关重要。
为了确保公平、公正、合理，提高员工的工作积极性和满意度，特制定本销售部薪酬管理制度。
二、薪酬构成1.基本工资销售部员工的基本工资根据其岗位等级、工作年限和专业能力来确定，每月结算。
2.绩效奖金销售部设置了绩效奖金，根据个人的销售业绩和工作贡献，将薪酬与绩效直接挂钩。
销售绩效越突出的员工，将享受更高的绩效奖金。
3.提成制度销售部员工的绩效奖金中，一部分将以提成的形式来发放。
提成的比例根据销售人员的销售额和销售利润来确定，销售额或销售利润越高，提成比例越高。
4.其他激励机制销售部还设立了其他激励机制，如年度最佳销售员、月度销售冠军等荣誉称号和奖励。
三、薪酬核算流程1.数据采集销售部门每月销售数据将及时录入到系统中，包括销售额、销售利润等相关数据。
2.核算结算根据销售部门录入的数据，财务部门将进行薪酬核算和结算，确保准确无误。
3.薪酬发放薪酬发放将在每月的固定日期进行，员工可通过工资卡或银行转账方式领取薪酬。
四、薪酬公示和反馈机制1.公示制度销售部门将定期公示员工的绩效等级和薪酬构成，供员工参考和了解。
2.薪酬个人化报告销售部门将每月向员工提供个人的薪酬报告，包括基本工资、绩效奖金、提成以及其他激励奖励的具体金额和构成。
3.薪酬反馈和沟通员工对薪酬构成和发放有任何疑问或建议，可随时向销售部门负责人进行反馈和沟通，及时解决问题。
五、薪酬调整和晋升机制1.薪酬调整销售部门将根据员工的工作表现、绩效评估结果，以及公司整体薪酬水平的变动情况，对员工的薪酬进行定期或不定期的调整。
2.晋升机制销售部门将根据员工的工作表现和能力发展情况，设立相应的晋升机制，担任更高层次职位的员工将享受相应薪酬的提高。
六、薪酬管理的监督与评估1.内部监督公司将设立薪酬管理专职部门，负责对销售部门的薪酬管理情况进行监督和评估，确保薪酬管理的公平和合理。
销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】
销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】销售人员薪酬与绩效考核管理办法第一章总则为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。
第二章薪资管理本办法适用于营销中心销售人员，以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效。
第三章销售任务及提成所有销售人员(不含兼职人员)实行有责任底薪，试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本任务和正式期基本任务同等。
兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。
第四章拜访客户数业务人员每月拜访客户基本数为200个次。
第五章销售任务及提成计算销售人员的基本销售任务计算公式为：基本销售任务=元(岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬=底薪基本销售任务提成超额提成。
基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。
提成基数为当月实际销售额或当月基本销售任务，超额提成基数为实际销售额减去基本销售任务。
业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。
业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算公式为：基本销售任务的提成比例=0.03-(取整((当月基本销售任务-当月实际销售)/(当月基本销售任务/10))1)×0.003.超额提成比例根据实际销售额的不同而不同。
销售额每超过当月基本任务元除提成外公司另外奖励现金100元。
最佳新客户奖:业务人员每月评选出一个新客户为最佳新客户，给予岗位级别调高一级奖励。
提成计算公式如下：超额提成比例=基本销售任务提成比例(实际销售额-基本销售任务)/5000×0.002，超额提成比例最高为4%。
例如，中级业务员甲的基本销售任务为元，当月实际销售额为元，则甲的当月提成为760元，其中基本任务提成为600元，超额提成为160元。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度销售部薪资及绩效考核管理制度一：制度目的本制度的目的是为了正式规范销售部门的薪资及绩效考核管理，明确销售人员的工作职责、薪资构成、绩效考核指标和奖惩制度，以激励销售人员的积极性，提高销售业绩，实现公司销售目标。
二：薪资构成1. 基本工资 销售人员的基本工资按照公司的薪资岗位等级制度确定，根据个人的工作经验和能力进行测评，调整基本工资水平。
2. 绩效工资 绩效工资是根据销售人员完成销售业绩的情况而确定的。
销售人员的绩效考核指标包括但不限于：销售量、销售额、客户满意度、回款情况等。
3. 提成 销售人员将根据销售业绩的完成情况，获得相应的提成奖励。
提成比例根据销售人员的岗位等级、销售额和利润情况而确定。
4. 奖励与惩罚 为了更好地激励销售人员，公司将设立奖励和惩罚制度。
奖励可以包括但不限于：月度销售冠军、季度销售冠军、年度销售冠军、销售高峰奖等。
惩罚可以包括但不限于：销售低迷者、不达标者等。
三：绩效考核1. 销售量考核 销售量是评价销售人员工作成果的重要指标。
通过销售量考核，评估销售人员的业绩贡献。
2. 销售额考核 销售额是评估销售人员业绩的重要指标之一。
通过销售额考核，评估销售人员的销售能力和业绩表现。
3. 客户满意度考核 客户满意度是评价销售人员销售服务质量的重要指标。
通过客户满意度考核，评估销售人员的服务态度和能力。
4. 回款情况考核 回款情况是评估销售人员的资金回收能力的重要指标。
通过回款情况考核，评估销售人员的回款能力和质量。
四：薪资及绩效调整 薪资及绩效调整通常在每年的年度薪酬调整期间进行。
根据销售人员的绩效考核结果和工作表现，公司将进行相应的薪资调整和绩效评定。
薪资调整和绩效评定将涉及销售人员的基本工资、绩效工资、提成比例等。
调整幅度将依据公司的薪资调整政策执行。
五：奖励及惩罚1. 奖励管理 根据销售人员的销售业绩和工作表现，公司将设立相应的奖励制度。
奖励可分为固定奖励和临时奖励。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度销售部是企业中最为重要的部门之一，其薪资及绩效考核管理制度的设计及执行对于企业的发展和销售业绩的提升具有重要的意义。
因此，公司应该建立科学合理的销售部薪资及绩效考核管理制度，以激发销售人员的积极性和创造力，确保销售目标的完成。
一、薪资管理制度1.基本薪资销售人员的基本薪资应根据其职位及工作经验确定，与市场水平和公司竞争力相匹配。
基本薪资应该既能够吸引优秀的销售人才，又能够体现公司对销售人员的价值认可。
2.提成制度提成是激发销售人员积极性和发挥推动销售业绩的重要手段之一、公司可以设定销售业绩目标，销售人员在达到目标后可以获得相应的提成奖励。
提成奖励可以根据销售额、毛利额或者利润额来确定。
3.季度奖励为了激励销售人员更好地完成销售目标，公司可以设立季度奖励制度。
在季度结束时，根据销售人员的业绩表现，给予额外的奖励，以鼓励销售团队的共同努力和成绩。
4.提升机会公司应该建立晋升渠道，为销售人员提供升职和晋级的机会。
通过晋升渠道，销售人员可以得到更高的薪资待遇和更大的发展空间，同时也能够激发销售人员的积极性和工作动力。
1.考核指标销售部的绩效考核指标应该与公司整体的战略目标相一致，同时也要与销售部门的工作任务相对应。
常见的考核指标可以包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
2.考核周期公司可以将绩效考核周期设为季度或者半年，以使销售人员有足够的时间来完成工作任务和实现销售目标。
考核周期过短可能导致销售人员无法充分发挥潜力，而考核周期过长可能会导致对销售人员的激励效果不明显。
3.考核方式考核方式可以采用定性和定量相结合的方法。
定量考核可以通过业绩数据进行统计和分析，以确保考核结果的客观性和公正性。
定性考核可以通过对销售人员的工作态度、团队合作能力、客户维护能力等方面进行评估。
4.考核结果的运用公司应该将绩效考核结果与薪资及奖励挂钩，将绩效考核作为薪资调整和晋升的重要依据。
优秀的销售人员可以得到相应的薪资增长和晋升机会，而表现不佳的销售人员可能会面临薪资调整和岗位变动。
销售部薪酬分配管理办法完整版
销售部薪酬分配管理办法第一章总则第一条为激励销售团队，提高工作积极性和效率，制定本管理办法。
第二条本管理办法适用于销售部的全体员工。
第三条薪酬分配将以公平、公正、公开为原则，以实际销售业绩和日常工作表现为依据。
第二章薪酬构成第四条销售人员的薪酬主要由以下几部分构成：1.底薪：销售人员的基本生活保障，根据不同的职位和经验水平确定。
2.提成：根据销售业绩和产品利润的一定比例确定，是销售人员的主要收入来源。
3.奖金：根据公司的整体业绩、个人表现以及团队贡献等因素确定。
4.福利：包括社会保险、带薪年假、带薪病假等法定福利以及公司自设福利。
第三章底薪与提成分配方案第五条底薪分配方案：1.根据职位等级设定不同的底薪标准，同一职位等级内的销售人员底薪相同。
2.底薪将根据销售人员的经验、能力和业绩等因素进行评定，每年进行一次评定和调整。
3.对于新入职的销售人员，根据其经验和能力等因素确定底薪等级。
第六条提成分配方案：1.根据产品利润的一定比例设定提成标准，不同产品设定不同的提成比例。
2.提成将根据销售人员的个人销售业绩和产品利润的一定比例进行核算和发放。
3.对于团队销售业绩突出的销售人员，可适当提高提成比例，以激励团队士气和保持业绩稳定增长。
4.对于新产品的推广，可根据市场情况和公司政策设定额外的提成比例。
第四章奖金分配方案第七条根据公司的整体业绩和个人表现等因素设定奖金标准，不同职位等级和不同销售业绩的员工奖金不同。
第八条奖金将根据公司的整体业绩、个人销售业绩、团队贡献等因素进行评定和发放。
第九条对于年度销售业绩突出的销售人员，可给予额外的奖金奖励。
第五章福利分配方案第十条福利分配方案：1.按照国家规定，为销售人员缴纳社会保险和公积金，提供带薪年假、带薪病假等法定福利。
2.根据公司实际情况，为销售人员提供年度体检、团队建设、培训等福利。
3.对于家庭困难或长期疾病的销售人员，可申请公司内部的爱心基金，以获得额外的经济支持。
销售薪资及绩效考核管理
销售部薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。
3. 内容3.1 月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2 销售奖金考核分：3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;3.3 销售奖金月考核分说明：3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。
3.3.2 KPI考核指标（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）3.4 部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。
3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。
3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。
4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3) 试用期员工不参加季度奖金考核。
4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。
销售薪酬管理制度(三篇)
销售薪酬管理制度是一个组织内部的制度，用于管理销售人员的工资和激励机制。
这个制度的目的是为了激励销售人员的销售能力和业绩，并与组织的销售目标相对应。
以下是一个销售薪酬管理制度的核心内容：1. 目标设定：制定明确的销售目标，包括销售额、利润、客户数量等指标。
2. 薪酬结构：确定销售人员薪酬的组成部分，通常包括基本工资、提成、奖金等内容。
不同的销售岗位可以有不同的薪酬结构。
3. 提成比例：根据销售人员的销售业绩制定提成比例，通常销售业绩越高，提成比例越高。
4. 奖励机制：设立一些额外奖励，如销售冠军奖、销售明星奖等，以激励销售人员的积极性和创造力。
5. 质量控制：设定一些质量要求，销售人员必须达到一定标准才能获得相应的薪酬。
6. 薪酬发放周期：确定薪酬的发放周期，通常是每月或每季度发放。
7. 薪酬调整：根据销售人员的表现和市场情况，进行薪酬的调整。
8. 绩效评估：定期评估销售人员的绩效，确定是否符合薪酬标准。
9. 透明度和公平性：确保薪酬制度的透明和公平，让销售人员明确他们能够获得的薪酬。
10. 风险控制：设定一些风险控制措施，例如对销售人员的最低销售业绩要求，以保证组织的稳定发展。
销售薪酬管理制度的设计要考虑组织的销售策略、销售团队的构成以及市场环境等因素，并与组织的整体目标相协调。
同时，要根据不同的销售岗位和个人能力进行差别化的激励，以提高销售团队的整体业绩。
销售薪酬管理制度（二）是一个公司为了激励销售团队提高销售业绩而制定的管理政策和规定。
以下是一个可行的销售薪酬管理制度的要点：1. 设定薪酬目标：根据公司的销售目标，制定明确的销售薪酬目标，并与销售团队共享。
这样可以确保销售团队明确了解他们需要达到的目标，并能够努力工作以实现目标。
2. 建立绩效评估标准：制定明确的绩效评估标准，以衡量每个销售人员的工作表现。
这些标准可以包括销售额、客户满意度、客户转化率等。
3. 设定薪酬结构：根据销售目标和绩效评估结果，设定不同的薪酬结构。
公司销售部薪酬与绩效管理制度
公司销售部薪酬与绩效管理制度一、前言随着企业发展，各部门之间合作日益频繁。
销售部作为公司的商业中心，是推动企业快速成长的核心部门之一。
为了更好地激励销售团队的士气，提高销售绩效，公司需要建立完善的销售部薪酬与绩效管理制度。
二、薪酬管理1.薪资构成销售团队的薪资构成一般由基本工资、绩效奖金和额外福利组成。
其中，基本工资应以市场行情为基准，与销售团队的职级挂钩。
不同职级将有不同工资水平，以确保销售员的贡献能够得到公正的报酬。
绩效奖金是一种由销售成绩所驱动的奖金体系，必须经过全公司批准。
奖金总额应该与销售总额成比例增加，以鼓励销售员们更加努力地工作。
额外福利可以包括健康保险、带薪休假、免费培训课程等一系列福利，以激发员工的工作热情。
2.薪资审核销售团队的薪资审核过程应该规范和透明。
每月底销售人员和主管进行绩效评估和个人薪资测评，评估结果应该向员工说明，确保公正公平，并及时调整个人奖励。
3.薪资调整薪资调整是一种根据绩效和市场行情进行调整的机制。
销售人员的绩效应该是薪资调整的主要考虑因素，但也需要参照公司整体绩效和市场行情进行适当的调整。
三、绩效管理1.任务分配销售目标应该分解到每个销售员与销售主管的目标任务，并定期检查销售员的任务完成情况。
为了确保任务分配合理，销售人员的任务应该由多个因素考虑，如公司目标、市场趋势、行业特点和销售个人特点等。
2.绩效考核销售人员的绩效考核应该包含各种因素，如销售量和销售额、客户维护和增长、售后服务和客户反馈等。
每个因素的重要程度应该根据销售部门的实际情况和目标调整。
3.奖惩机制奖惩机制是一种将销售人员行动和结果直接联系起来的激励机制。
优秀表现的销售人员应该得到及时的激励，如现金奖励、晋升等。
而表现不佳的销售人员应该引起重视，并确定合适的惩罚，如降职、解雇等。
四、总结销售部薪酬与绩效管理制度是为实现公司销售目标和推动企业发展而建立的重要机制。
它应该以公正、透明和灵活为原则，不断调整和完善，确保员工得到应有的报酬和福利，激发其工作激情和工作热情，实现销售部门与公司整体的共赢。
销售类员工绩效薪酬方案
销售类员工绩效薪酬方案销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）1一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1）一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2）二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3）三级：经过短期培训的其他员工。
2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的确定和升降，根据考核的`结果，在每年2月.5月、8月.11月进行。
对业绩显著低下者，要适当降级。
4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2）不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、）具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。
如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。
5、薪金的支付时间和方法如下：1）薪金的计算截止到每月20日。
25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范，改为前一日或次日发放；2）月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。
二、销售人员奖励管理制度（一）1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。
2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
（二）1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。
销售部薪资管理制度（精选20篇）
销售部薪资管理制度（精选20篇）销售部薪资管理制度（精选20篇）在充满活力，日益开放的今天，我们每个人都可能会接触到制度，制度一经制定颁布，就对某一岗位上的或从事某一项工作的人员有约束作用，是他们行动的准则和依据。
我敢肯定，大部分人都对拟定制度很是头疼的，以下是小编精心整理的销售部薪资管理制度（精选20篇），欢迎大家分享。
销售部薪资管理制度1第一章基本原则第一条公司的薪酬分配制度按现代企业制度的要求贯彻按劳分配、效率优先和兼顾公平三项基本原则。
第二条根据激励、高效的原则，员工薪酬的收入与其为公司创造的效益和工作业绩挂钩。
根据简单实用、便于操作的原则，公司在建立平等竞争、用人制度及相应的岗位基础上，实行岗位系数工资制，体现以岗选人、以岗定薪、拉开差距、考核升级的原则。
根据公司发展的需要，薪酬管理制度与人力资源管理紧密结合，体现能够留住人才、吸引人才、激励人才、人尽其才的作用。
第二章管理规则第三条根据聘任、管理、考核、分配一体化的原则，公司各部门、各类人员及由公司直接聘任员工的薪酬分配统一由公司总经理工作部管理，并实行统一的岗位系数工资制。
第四条以工程建设期为时间单位的公司各项目经理部聘用的员工的薪酬标准，由项目经理参照社会劳动力价格确定，经公司总经理同意后，报公司总经理工作部备案。
第五条公司年度薪酬发放应严格控制在公司董事会核定的年度薪酬总额以内。
公司总经理工作部根据总经理的指令和公司的生产经营指标，对公司的年度薪酬总额实行动态管理。
第六条公司任何部门未经总经理批准发放钱物，均视为越权行为，应追究有关人员的责任。
第七条公司员工的薪酬标准在签订劳动合同或岗位聘用合同时明确，主要根据劳动复杂程度、劳动强度、劳动责任、劳动环境等因素确定。
第三章薪酬构成第八条公司员工的薪酬由三个单元构成：基本薪资、岗位薪资、奖金。
第九条薪酬各单元相加为员工实际薪酬。
第十条员工的基本薪酬为岗位对应的基本薪酬基数。
第十一条员工的岗位薪酬为岗位对应的基本薪酬基数x系数x实际出勤天数。
销售部薪酬管理制度
销售部薪酬管理制度销售部薪酬管理制度一、制度目的本制度旨在明确销售部员工的薪酬管理方式，确保合理、公正、透明的薪酬分配机制，以提高员工的工作积极性和凝聚力。
二、适用范围本制度适用于公司销售部所有员工。
三、制度制定程序本制度由公司人力资源部起草并提交给公司领导审核批准后实施。
四、制度内容1. 薪酬构成1.1 基本工资：根据员工工作岗位、工作年限和工作表现等因素确定基本工资数额。
1.2 绩效工资：根据员工的月度、季度或年度绩效考核结果，发放绩效工资。
1.3 岗位津贴：根据员工工作岗位的特殊性质和工作环境，发放相应的岗位津贴。
1.4 其他福利：公司为销售部员工提供的其他福利，如住房补贴、餐费补贴、交通补贴、健康保险等。
2. 薪酬调整2.1 薪酬调整应当符合公司的绩效考核结果和市场行情。
2.2 薪酬调整应经过公司领导的批准，并在薪酬调整前与员工进行沟通协商。
2.3 除非特殊情况下，公司不得降低员工的薪酬待遇。
3. 薪酬支付3.1 薪酬支付方式为月薪制，实行先经过部门负责人审核，再由财务部门进行发放。
3.2 每月薪酬发放日为每月月底。
3.3 员工工资单应包含基本工资、绩效工资、岗位津贴、其他福利、个人所得税等项内容。
4. 责任主体4.1 人力资源部负责制定、实施和监督销售部薪酬管理制度。
4.2 销售部负责审核员工薪酬调整建议。
4.3 财务部门负责薪酬的发放和相关记录。
5. 执行程序5.1 销售部经理应当按时完成绩效考核，并根据绩效考核结果制定绩效奖励方案，报公司领导审批。
5.2 人力资源部为每位员工建立电子档案，定期更新员工个人信息和薪酬数据。
5.3 薪酬发放流程：销售部门工资核算-部门经理审核-财务部门支付。
6. 责任追究6.1 如出现薪酬分配不公、违规操作等行为，公司将严肃追究责任人的责任。
6.2 责任追究范围包括销售部门主管、人力资源部门主管、财务部门主管等相关人员。
五、法律法规和公司内部政策规定本制度的制定与执行应符合《劳动合同法》、《劳动法》、《劳动保障监察条例》、《行政管理法》等相关法律法规。
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阜阳骏驰汽车销售服务有限公司销售部薪酬管理办法
为了加强销售部人员管理和业绩促进，使得人员有明确地工作目标。
经公司研究决定对销售部薪酬作出如下调整：
第一条销售经理薪酬构成
销售经理的薪酬构成为基本工资+各项补贴+提成。
基本工资加各项补助（见相关规定）
单车提成：实际交车50元/台；
装饰精品：销售顾问实际提成的50%;
保险提成：按总量3%计算；
贷款提成：按总收费的5%计算：
第二条销售顾问薪酬构成
销售顾问的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成+单项奖励构成。
基本工资加各项补助（见相关规定）
保险提成（不含交强险）：销售顾问完成率达到50-100%按8%+算，达到
50%^率的按4%+算。
精品提成：平均单车装饰毛利3500元以内，按毛利5%g成；
平均单车装饰毛利3501元以上，按毛利10%S成；
计算标准：以当月结清车款的客户计算平均单车精品毛利值。
遇销售顾问顾客信息重叠的，以实际建档真实性与及时性，顾客认知进行提成归属判断依据。
贷款提成：按照每台所收担保费10%进行计算。
外扩客户如果实行成交，每台单独给予100.00元的奖励。
第三条销售部内勤薪酬构成
销售内勤的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成。
基本工资加各项补助（见相关规定）
单车提车：实际交车15元/台；
销售内勤必须认真核对销售相关数据与信息，由于销售内勤工作疏忽造成信息不详实、不准确导致销售障碍的纳入当月考核范畴，具体以失误率计算薪酬百分比。
第四条销售顾问级别工资公司对展厅销售顾问实行分级管理。
第一款：销售顾问从高到低分为四级：高级销售顾问、中级销售顾问、销售顾问、销售助理。
高、中级销售顾问享有不同的激励，承担不同的义务。
第二款：公司每季度结束对销售顾问进行一次级别评定，让优秀的员工有展示才华赢得组织认可的机会。
这样形成流水不腐、户枢不蠹的机制，可以让销售顾问持续保持积极的心态和战斗力！
第三款：展厅销售顾问评级标准：
评定说明：
1、高级顾问：连续三个月完成销售任务95%或以上的，并且保险完成率在80%或以上的，精品加装金额达到1.5万元的。
2、中级顾问：连续三个月完成销售任务80%的，并且保险完成率在60%的, 精品加装金额达到1万的。
3、进入公司的销售助理经过最长三个月的试用期辅导，车辆知识和销售技巧经过考评通过，已具备独立接待和把握客户的能力，经本人申请，可填写《转正申请单》，经部门考核通过后转为销售顾问。
若经过最长三个月的试用期，仍不具备担任销售顾问
的要求，则办理离职。
4、若销售顾问连续三个月销售业绩为展厅最后一名，则将被取消独立销售资格，转为销售助理，重新学习通过考试后方可转为销售顾问。
第四款：各级销售顾问所能得到的正向激励和义务：
一、高级销售顾问：
（一）、高级销售顾问能得到以下几方面的正向激励：
1、工作时佩戴销售精英胸牌；
2、每月享受300元级别工资。
3、具备担任销售助理辅导老师的资格；享受所辅导的单车销售提成的20%，保险装饰不计算。
4、在公司宣传栏及公司网站上公开展示风采。
5、具备学习及管理能力者，有更多晋升管理者的机会。
（二）、高级销售顾问也有以下的义务：
1、每月分配销售任务时，级别销量是销售顾问的1.2倍。
2、必须尽职完成辅导销售助理的任务。
二、中级销售顾问：
（一）、中级销售顾问能得到以下几方面的正向激励：
1、工作时佩戴中级销售顾问胸牌；
2、每月享受200元级别工资。
3、具备担任销售助理辅导老师的资格；享受所辅导的单车销售提成的20%，保险装饰不计算。
4、在公司宣传栏及公司网站上公开展示风采。
5、具备学习及管理能力者有较多晋升管理者的机会。
（二八中级销售顾问也有以下的义务：
1、每月分配销售任务时，级别销量是销售顾问的1.1倍。
2、必须尽职完成辅导销售助理的任务。
三、销售顾问：
（一）、销售顾问能得到以下几方面的正向激励：
1、工作时佩戴销售顾问胸牌。
2、享受销售全额提成。
（二）、销售顾问也有以下的义务：
1、接受展厅下达的每月销售任务；
2、严格执行公司的管理制度；
3、做好关于销售的一切必要工作。
四、销售助理：
（一）、销售助理是指进入公司的试用期员工，试用期即销售助理基本工资1200元/月。
工作时配戴销售助理胸牌，在转为销售顾问前可接待顾客但不得单独进行销售洽谈（如产生销售给予在职销售顾问提成50%激励奖金）。
（二）、销售助理能得到以下几方面的正向激励：
1、得到一对一的辅导老师的辅导；
2、参加销售部组织的销售培训；
3、享有底薪及公司提供的午餐等福利。
第五条销售部奖惩制度
本条款适用于销售部全体人员
1、单车任务和提成按照当月实际下达文件执行；
2、SSI月度达到全部100%满意度的：奖励现金200元；
3、SSI总评达到低于90% （含）的薪酬按90%+发，以此类推，低于60%勺
扣罚全部单车提成。
4、如单车实际销售价格在销售政策价格内的，单车与装饰精品提成按实际执行；
5、如单车实际销售价格低于销售政策价格的，从装饰精品毛利中能补平单车差价，则单车提成予以保留；
6如单车实际销售价格低于销售政策价格的，且从装饰精品毛利中不能补平单车差价，则单车提成不予计算，只计入销量；
7、公司其他部门人员介绍购买（直接购买提车除外），销售顾问进行接待、介绍等工作后销售成功的，销售顾问提单车的70%，介绍人提单车的30%,介绍人不参与其他提成。
第七条本管理办法审核由销售经理与财务部共同进行，销售经理与财务经理共同对核算结果负责。
第八条本办法于2015年1月1日开始执行，届时以前所有相关政策废止。
第九条未尽事宜将由公司相关管理制度或办法进行补充。
本办法由总经理签字确认。
总经理签字:。