机电产品营销与贸易复习题
机电设备管理复习题(填空选择)+答案
一、填空1. 设备综合管理是运用长远的、全面的、系统的观点，采取一系列技术的、经济的、组织的措施，力求设备寿命周期费用最经济，综合效率最高，从而获得最佳经济效益。
2.操作人员对所用设备要做到“四懂”：懂结构、懂原理懂性能、和懂用途；“三会”：会操作、会维护保养和会排除故障。
3.设备的日常管理分为设备的构成期和设备的使用期。
4.设备寿命的长短，生产效率的高低，不仅取决设备本身的结构材质和性能，还取决使用和维护保养情况。
5.设备检修施工前的“十落实”、“五交底”、“三运到”、“一办理”中“三运到”是：施工前必须把设备备件、材料和工机具运到现场，并按规定位置摆放整齐。
6 备件消耗定额：根据企业的工艺设备条件、生产规模和经营水平，为保证完成生产计划和设备维修计划，需制定的一种备件标准消耗量。
7备件储备可以分为最低储备/保险储备、定额储备/指标储备、最高储备/极限储备和事故储备。
8备管理的主要目的是用技术上先进、经济上合理的装备，采取有效措施，保证设备高效率、长周期、安全、经济地运行，来保证企业获得最好的经济效益。
9 搞好设备润滑，坚持“五定”和“三级过滤”，其中“五定”为定人、定点、定质、定量、定时；“三级过滤”为从领油大桶到岗位储油桶、岗位储油桶到油壶、油壶到加油点。
10效率设备的主要特点是：大型化、高速化、自动化、电子化。
11设备管理的主要目的是用技术上先进、经济上合理的装备，采取有效措施，保证设备高效率、长周期、安全、经济地运行，来保证企业获得最好的经济效益。
12备件的年度综合计划是以企业年度生产、技术、财务计划为依据编制的综合性专业计划，主要包括以下内容：备件需用计划、备件定货计划、年度停车大修专用备件计划和备件资金计划。
13搞好设备管理工作，必须根据国家及各部委、总公司所颁布的法规、制度行事。
坚持专管与群管相结合；技术管理与经济管理相结合；设备管理与生产相结合；设计、制造与使用相结合；设备维护保养与计划检修相结合；设备维修与技术改造相结合；设备管理与技术开发及智力开发相结合；思想政治工作与物质奖励相结合。
机电产品营销实务综合测试（3）
综合测试(3)一、填空题（共9题，30分）1、机电产品市场的购买对象主要是________、、________、________和。
正确答案：第1空:设备第2空:系统；集成系统第3空:零部件第4空:辅助材料第5空:工业服务2、市场营销的观念发展历程是________、________、________、________ 、________ 。
正确答案：第1空:生产观念；生产理念第2空:产品观念；产品理念第3空:推销观念；推销理念第4空:市场营销念；市场营销理念第5空:社会市场营销观念；社会市场营销理念3、机电产品销售的流程是________、、________、________、和工程实施阶段。
正确答案：第1空:市场开发；市场开发阶段第2空:销售进入；销售进入阶段第3空:提案；提案阶段第4空:投标；投标阶段第5空:商务谈判；商务谈判阶段4、产品定价方法主要包括、、。
正确答案：第1空:成本导向定价法第2空:客户导向定价法第3空:竞争导向定价法5、市场营销的发展历程是________、、、、________。
正确答案：第1空:生产观念第2空:质量观念；产品观念第3空:推销观念第4空:营销观念第5空:社会营销观念6、机电产品分销模式的创新趋势是________、、________和。
正确答案：第1空:专业化；专业化服务第2空:信息化；信息化支撑第3空:品牌化；品牌化运作第4空:国际化；国际化经营7、机电产品一般由________、、、和组成。
正确答案：第1空:动力部分；动力部件第2空:传动部分；传动部件第3空:执行部分；执行部件第4空:控制部分；控制部件第5空:支撑部分；支撑部件8、基于企业成本定价中成本一般包括、、和。
正确答案：第1空:材料成本第2空:人工成本第3空:制造费用第4空:营销成本9、投标书的特点一般包括、、。
正确答案：第1空:针对性第2空:竞争性第3空:真实性二、判断题（共15题，30分）1、市场调查、市场细分是确定目标市场的基础。
用电营销考试：用电营销考试试题及答案
用电营销考试：用电营销考试试题及答案1、问答题什么叫相序？相位和相序是怎样确定的？正确答案：所谓相序，是指相位的顺序。
换句话说，是三相交流量在某一确定的时间t内到达最大值（或零值）的先后顺序。
相位一般是根据（江南博哥）系统电站或发电厂的相位来命名的，但对于两个供电系统的电站，单纯按照变电站或发电厂的相位来确定还不够，还必须通过核相的方法来确定，以免发生错误并列的事故。
2、问答题客户电能表需要迁移（移表），如何办理，有何规定？正确答案：《供电营业规则》规定：客户移表（因修缮房屋或其他原因需要移动用电计量装置安装位置），须向供电企业提出申请。
供电企业应按下列规定办理：（1）在用电地址、用电容量、用电类别、用电点等不变情况下，可办理移表手续；（2）移表所需的费用由客户负担；（3）客户不论何种原因，不得自行移动表位，否则，可按《供用电营业规则》第一百条第五项规定处理。
即：私自迁移、更动和擅自操作供电企业的用电计量装置、电力负荷管理装置、供电设施以及约定由供电企业调度的客户受电设备者，属于居民客户的，应承担每次500元的违约使用电费；属于其它客户的，应承担每次5000元的违约使用电费。
3、问答题什么是电力负荷控制装置，有什么作用？正确答案：电力负荷控制装置是指能够监视、控制地区和客户电力、电能的各类仪器和装置，通过负荷控制，可实现预购电、防窃电、并且可以随时了解监控客户侧的电压、电流、功率和电能表指示数等动态参数。
4、问答题封印钳、封印模的管理有何规定？正确答案：（1）封印钳领用和封印模刻制必须经分管只能部门审核同意。
禁止私用职权滥用铅印钳和封印模。
（2）指定专人集中保管，建立封印钳、模使用记录本，记录使用人姓名、封印钳编号。
（3）营销稽查员应第七检查封印钳、模的使用和保管情况（4）因使用人员工作变动，班组长应及时收回封印钳、模。
在法统和收回时，应著名起讫日期。
（5）封印钳、模如有遗失，应立即追查并按考核办法作扣奖金和赔偿处理，并由责任人负责登报作废。
电子产品营销员(家电类)复习题-2014修改版
一．判断题1.企业可以根据市场环境变化经常调整产品定位（×）2.产业购买者对产品的需求比消费者的需求更容易波动（√）3.模拟延迟电路BBD是一种斗链式延迟器件。
（√）4.目前电视流行的4K技术，即4096×2160超高清分辨率，标准化的4K(4096水平像素。
（√）5.CD唱机的的激光头是读取光盘信息主要器件。
（√）6.微电脑是由数字电路构成的，它只能识别和处理二进制数字信号。
（√）7.二进制信号就是由“0”和“1”表示的信号，在电路中常用“0 V”和“5 V”脉冲高低表示二进制的“0”和“1”。
（√）8.经营者出于保守商业秘密的角度，可以不向消费者提供有关商品的真实信息。
（×）9.企业应根据淡、旺季的商业周期变化趋势来安排广告，广告时机应领先与销售季节。
（√）10.总成本领先战略的基本要点是企业的业务在行业中以较低成本取得领先的地位（×）11.在环境光很强的条件下，报录一体机的自动光圈控制电路会失去自动调整功能。
（×）12.D/A变换器是将模拟信号变成数字信号电路。
（×）13.市场细分的标准是非固定的（√）14.在三包有效期内，因修理者原因，使修理期超过30日的，由修理者负责为消费者免费更换同型号家用视听产品。
（×）15.DV数字摄录一体机的磁带与数字8 mm摄录一体机的磁带可以互换。
（×）16.CLV伺服电路是恒线速伺服电路（√）17.组合音响设备当处于待机状态时，交流电源并没有完全关断，仍有微小的功率消耗。
（√）18.组合音响设备只有长期不使用时才有必要将电源线拔掉。
（√）19.多声道环绕声系统中的音箱不能任意摆放否则会影响环绕声的效果。
（√）20.职业法律和政策法令是为保证职业活动的正常进行而制定的，具有约束力和强制性。
（√）21.职业信誉是在职业活动中坚持诚实守信的主要内容。
（√）22.在三包有效期内，家用视听产品出现故障，销售者应当承担三包责任，不得故意拖延或无理拒绝。
题库机电产品市场营销试卷A题目
题库一、选择题：1、市场营销学产生于（）。
A. 十九世纪末B. 二十世纪C. 二战末期D. 本世纪五十年代2、有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（）。
A. 偏向定价法B. 牺牲定价法C. 差别定价法D. 阶段定价法3、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）。
A. 理想业务B. 困难业务C. 冒险业务D. 成熟业务4、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元的，给予10%的折扣，这种折扣属于( )。
A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新5、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）。
A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品6、营销学研究的对象是( )。
A. 价格B. 市场C. 企业战略D.消费者需求7、用料和设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶，这种包装策略是( )。
A. 配套包装策略B. 附赠品包装策略C. 分档包装策略D. 再使用包装策略8、一般说来，批发商最主要的类型是（）。
A. 经纪人B. 商人批发商C. 代理商D. 制造商代表9、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”，“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。
A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念10、美国烟草企业在本国市场的销售受到限制后，就大量向发展中国家销售，美国企业所采取的应付环境威胁的策略是（）。
A.对抗策略B.转移策略C.减轻策略D.开发策略11、高机会和高威胁的业务属于（）。
A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务12、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）。
A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品13、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( )。
A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念14、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
机电产品市场营销11
武汉船舶职业技术学院2012～2013 学年第一学期《机电产品市场营销》期末试卷（开卷）班级姓名学号一、名词解释（共20分）1、顾客让渡价值2、企业价值链3、相关群体4、市场细分5、产品组合二、简答题（50分）1．简述市场营销学的形成与发展过程。
2．什么顾客满意？企业要从哪些方面作出努力达到顾客满意？3．市场营销环境有哪些特点？分析市场营销环境意义何在？4．影响消费者行为的内在因素与外在因素有哪些？5．如何认识品牌？品牌与商标有何区别？三、案例分析（30分）宝洁公司和一次性尿布宝洁(P&G)公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。
其婴儿尿布的开发就是一个例子。
1956年、该公司开发部主任维克〃米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。
洗尿布的责任给了他灵感。
于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鲜。
事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。
但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1%。
原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。
调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。
美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期。
将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。
宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。
产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。
但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。
于是又回到图纸阶段。
1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。
这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。
行了！然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。
机电复习题
机电复习题### 机电复习题#### 一、选择题1. 电机的启动电流通常为额定电流的多少倍？A. 2-3倍B. 3-5倍C. 5-7倍D. 7-10倍2. 以下哪个不是机械传动的特点？A. 传递功率大B. 传动效率高C. 传动比稳定D. 需要定期润滑3. 液压系统中，压力损失主要发生在哪些部分？A. 泵B. 管道C. 控制阀D. 所有选项#### 二、填空题1. 电机的额定功率是指电机在_______和_______条件下能够长期运行的最大功率。
2. 机械传动中，齿轮传动的效率通常可以达到_______%以上。
3. 液压系统中，油液的粘度对系统_______有直接影响。
#### 三、简答题1. 简述直流电机和交流电机的主要区别。
2. 描述机械传动中带传动的工作原理。
3. 解释液压系统中溢流阀的作用。
#### 四、计算题1. 已知一台三相异步电机的额定功率为10kW，额定电压为380V，额定电流为20A，试计算其功率因数。
2. 一台齿轮减速器的输入转速为1500r/min，输出转速为150r/min，求其传动比。
#### 五、分析题1. 分析电机过载的原因及可能造成的后果。
2. 讨论机械传动中链条传动的优缺点。
3. 阐述液压系统中节流阀的节流原理及其应用场合。
#### 六、论述题1. 论述机电一体化技术在现代工业生产中的应用及其发展趋势。
2. 论述液压传动系统在工程机械中的应用及其维护要点。
通过以上题目的复习，可以对机电领域的基础知识有一个全面的回顾和巩固。
在实际工作中，这些知识点能够帮助我们更好地理解机电系统的工作原理，提高故障诊断和处理能力。
同时，随着技术的不断进步，机电一体化技术在各个领域的应用越来越广泛，掌握这些基础知识对于提升个人的专业技能和竞争力具有重要意义。
(参考资料)机电产品营销_课程复习提纲_附答案
《机电产品市场营销学》第一章绪论1 市场营销学（P1）市场营销学是研究产品的生产经营和销售规律的科学。
2 营销学研究的内容（P1）（1）研究消费者的需求及其变化的规律（Need）（2）研究产品策略（Product）（3）研究商品流通渠道（Place）（4）研究定价策略（Price）（5）研究商品促销策略（Promotion）3 营销学的发展过程(P2)分为三个阶段。
开创、应用、发展（1）开创时期。
最早出现在美国，哈佛大学赫杰特齐1912年出版《营销学》教科书，具有里程碑意义。
但内容仅限广告宣传、推销技术等。
（2）应用时期。
美国的麦卡锡集大成而著《基础营销学》，提出4P营销组合策略理论，使营销学成为具有纯市场导向特点的市场营销学。
（3）发展时期。
1984年柯特勒出版《营销学纲要》，提出社会市场导向理论。
4 麦卡锡的市场营销组合理论（4P理论）（P6）产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）5 市场营销观念的发展阶段（P4）（1）以生产为中心的阶段（2）以销售为中心的阶段（3）以消费者为中心的阶段6 劳特朋的4C理论（整合营销理论的核心）（P6）（1）消费者的需求与欲望（Consumer needs and wants）（2）消费者愿意付出的成本（Cost）（3）购买商品的便利（Convenience）（4）沟通（Communication）74R营销策略（以关系营销为核心）（P7）（1）关联（Relation）（2）反应（Reaction）（3）关系（Relationship）（4）回应（Reciprocation）85A后营销理论（P8）（1）了解顾客（Acquainting）（2）感谢顾客（Acknowledging）（3）欣赏顾客（Appreciating）（4）分析顾客（Analyzing）（5）为顾客满意而行动（Acting）9 新世纪企业营销观念（P9）（1）全球营销观念（2）战略营销观念（3）个性营销观念（4）服务营销观念（5）包装营销观念（6）网络营销观念（7）文化营销观念（8）知识导向营销观念10 市场营销管理的发展阶段（P11）（1）注重产品的阶段（2）注重销售的阶段（3）市场计划的阶段（4）市场控制的阶段11 营销学的研究方法（P13）（1）从个别产品的角度来研究（2）从市场体制来研究（3）从市场发挥的功能来研究（4）从整体系统的观点来研究第二章机电产品市场分析1 制造业的发展趋势（P15）全球化、信息化、绿色化、服务化2 市场营销环境：微观环境和宏观环境（P20）（1）微观环境：企业内部环境、供应者、中间商、用户、竞争者、公共关系。
机电产品营销课后练习答案
课后练习11.思考题（1）什么叫机电产品？机电产品的范围包括哪些？机电产品是指使用机械、电器、电子设备所生产的各类机械、电器、电子的生产设备和生活用机具。
机电产品主要包括重大技术装备、动力机械、工作母机、仪表仪器电工电子机械、通用机械、专用机械、基础零件等。
重大技术装备：大型火力、水力、核发电装备、钢铁、冶金、石油、化工、港口、矿山、国防等配套的重大技术装备、成套生产线等。
工作母机：车床、铣床、钻床、磨床、数控机床、加工中心等。
动力机械：电机、内燃机、汽轮机、锅炉等）、电工电子机械（生产各种电子元器件的机械与设备等。
仪表仪器：测量仪、传感器、测温器、三坐标测量仪等。
通用机械（各种泵、空气压缩机、阀门、换热器、干燥器等。
专用机械（拖拉机、矿山机械、汽车、船舶、飞机、火车、摩托车等。
基础零件：液压气动元件、密封件、轴承、刀具、量具、工具、齿轮等。
（2）什么叫市场营销？市场营销涉及的概念有哪些?市场营销是与市场有关的人类活动，它以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。
需要、欲望和需求：需要是指没有得到满足的感受状态，是人类与生俱来的基本要求。
需求是指对于有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。
人类的需要有限，但其欲望却很多。
当具有购买能力时，欲望便转化成需求。
欲望是指想得到基本需要的具体满足物的愿望。
在不同的文化、生活及个性背景下，同样的需要所产生的对特定物品的要求是不同的。
产品、服务和体验：体验是一种创造难忘经历的活动，是企业以服务为舞台、商业为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动。
无形产品是指那些看不见摸不着的“无形”的活动或利益，即服务。
产品表述为能够用以满足人类某种需要或欲望的任何东西。
顾客让渡价值、顾客满意和质量：顾客让渡价值是按照客户的主观心理感受来衡量的。
实质上是顾客从产品中所获得的收益与所付出的成本的差额。
现在绝大多数以顾客为中心的企业对质量的定义已不再仅限于“无瑕疵”，他们是根据顾客满意来定义质量的。
《电子电器产品营销实务》试题
《电子电器产品营销实务》试题一一、选择题1.下列不属于微观环境的要素是（）A．企业员工B．营销中介C．政治法律环境D．顾客2．中国“白象”电池，出口美国三年无人问津，“白象”英文是“一种累赘无用，令人生厌的东西”体现了（）对产品市场营销的影响。
A.人口环境B.经济环境C.社会文化D.政治法律环境3．人们过去对黑白电视的需求发展到对彩色电视的需求，但随着人们对健康环境保护的要求，人们却又重燃了对黑白电视机的需求，这体现了电子产品市场需求的（）特征。
A.周期性B.发展性C.层次性D.伸缩性4.在产品的整体概念中，顾客购买微波炉时，附带的蒸蛋器、蒸饭锅、和专用的玻璃盘于产品的（）。
A.形式产品B.期望产品C.核心产品D.延伸产品5. 某家用电器公司拥有电视机，DVD影碟机、VCD影碟机等多条产品线等，属于电子电器产品组合四个变数中的（）。
A.广度B.长度C.深度D.密度6.市场细分中，洗衣机有波轮式洗衣机、滚筒式洗衣机、搅拌是式洗衣机这是按照洗衣机的（）来分类的。
A.洗涤方式B.自动化程度C.价格高低D.绿色环保7. 冬天浴霸的销量明显比夏天好，夏天空调的销量明显比其他季节好，节假日彩电音响的销量也比较好，体现电子电器供应特点当中的（）特点。
A.地区特点B.季节特点C.换代特点。
8. 作为一个产品厂家，最希望延长产品在市场生命周期中的（），因为这个时期产品销量最大。
A.开发期B.成长期C.成熟期D.衰退期9.不属于电子电器产品定价的外部因素的是（）。
A.政策法规B.市场供求C.市场竞争D.产品成本10. 1989年2月1日，针对当时流通领域出现彩电等产品供不应求的问题，国务院批准在全国范围内开征消费税，一夜之间彩电价格上涨600元左右。
这是（）对产品定价的影响。
A.政策法规B.市场供求C.市场竞争D.定价目标11. 新产品在上市之初，迎合消费者求实、求廉心理，采取优质低价的手段迅速占领市场。
待打开销路、占领市场之后再逐步提价的定价策略称为（）策略。
机电产品营销实务项目三练习题库
项目三练习题库一、填空题（共11题，55分）1、组织市场的客户主要有________、、________和。
正确答案：第1空:制造商第2空:中间商第3空:政府第4空:组织机构2、机电产品市场的购买类型有________、和________。
正确答案：第1空:新购第2空:修正重购第3空:直接重购3、制造商（企业）市场购买过程的参与者主要有________、、________、和信息控制着。
正确答案：第1空:使用者第2空:影响者第3空:采购者第4空:决定者4、机电产品采购的流程是________、、________、________、和安装实施。
正确答案：第1空:立项第2空:对供应商初步调查、筛选第3空:制定采购标准第4空:招标、评标第5空:购买承诺；签订合同5、机电产品市场的购买类型有________、和________。
正确答案：第1空:新购；全新购买第2空:修正重购第3空:直接重购6、机电产品市场的购买对象主要是________、、________、________和。
正确答案：第1空:设备第2空:系统；集成系统第3空:零部件第4空:辅助材料第5空:工业服务7、制造商（企业）市场购买过程的参与者主要有________、、________、和信息控制者。
正确答案：第1空:使用者第2空:影响者第3空:批准者；决定者第4空:采购者8、中间商购买的类型有 ________、、________和。
正确答案：第1空:新产品采购第2空:最佳供应商选择第3空:改善交易条件的采购第4空:直接重购9、机电产品客户购买的流程是________、、 ________、、________和。
正确答案：第1空:内部需求和立项第2空:对供应商初步调查、筛选第3空:制定采购指标第4空:招标、评标第5空:购买承诺；签订合同第6空:安装实施10、中间商购买的类型有 ________、、________和。
正确答案：第1空:新产品采购；新购第2空:最佳供应商选择第3空:改善交易条件的采购第4空:直接重购11、机电产品销售的流程是________、、________、________、和工程实施阶段。
机电产品营销实务题库带答案解析复习题练习题2021年XX学校XX专业
项目一练习题库一、其它（共2题，10分）1、机电企业营销调查要求：1.在网上调查一家生产或销售机电产品的企业，说明其基本情况，列出其经营范围；2.归纳总结其营销理念。
正确答案：企业的基本情况、经营范围；营销理念。
2、机电企业营销调查要求：1.在网上调查一家生产或销售机电产品的企业，说明其基本情况，列出其经营范围；2.归纳总结其营销理念。
正确答案：企业的基本情况、经营范围；营销理念。
二、单选题（共6题，30分）1、机电产品市场属于A、消费市场B、组织市场C、其他市场正确答案：B2、机电产品市场按竞争程度分属于A、完全竞争市场B、垄断竞争市场C、寡头垄断市场D、完全垄断市场正确答案：A3、以下营销理念属于现代营销观念的是A、推销观念B、质量观念C、市场营销观念D、4C观念正确答案：D4、属于传统营销观念的是A、4P观念B、4R观念C、社会营销观念D、4S理念正确答案：C5、以下属于机电产品范畴的产品是A、电视机B、传真机C、电话机D、手机正确答案：B6、以下不属于机电产品的产品是A、传真机B、复印件C、齿轮D、台式电脑正确答案：D三、名词解释（共8题，40分）1、机电产品正确答案：指使用机械、电器、电子设备所生产的各类机械、电器、电子的生产设备和生活用器具。
2、机电产品正确答案：指使用机械、电器、电子设备所生产的各类机械、电器、电子的生产设备和生活用器具。
3、市场正确答案：具有特定需要和欲望，愿意并通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客。
市场=人口+欲望+支付能力。
4、市场正确答案：具有特定需要和欲望，愿意并通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客。
市场=人口+欲望+支付能力。
5、市场营销正确答案：市场营销是与市场有关的人类活动，它以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。
6、市场营销正确答案：市场营销是与市场有关的人类活动，它以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。
题库机电产品市场营销试卷A题目
题库机电产品市场营销试卷A题目题库一、选择题：1、市场营销学产生于（）。
A. 十九世纪末B. 二十世纪C. 二战末期D. 本世纪五十年代2、有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（）。
A. 偏向定价法B. 牺牲定价法C. 差别定价法D. 阶段定价法3、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）。
A. 理想业务B. 困难业务C. 冒险业务D. 成熟业务4、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元的，给予10%的折扣，这种折扣属于( )。
A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新5、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）。
A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品6、营销学研究的对象是( )。
A. 价格B. 市场C. 企业战略D.消费者需求7、用料和设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶，这种包装策略是( )。
A. 配套包装策略B. 附赠品包装策略C. 分档包装策略D. 再使用包装策略8、一般说来，批发商最主要的类型是（）。
A. 经纪人B. 商人批发商C. 代理商D. 制造商代表9、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”，“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。
A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念10、美国烟草企业在本国市场的销售受到限制后，就大量向发展中国家销售，美国企业所采取的应付环境威胁的策略是（）。
A.对抗策略B.转移策略C.减轻策略D.开发策略11、高机会和高威胁的业务属于（）。
A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务12、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）。
A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品13、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( )。
电机出口贸易考核试卷
B. 德国
C. 日本
D. 英国
2. 电机出口贸易中，以下哪种支付方式风险最高？（ ）
. 我国电机出口的主要竞争对手是以下哪个国家？（ ）
A. 美国
B. 德国
C. 日本
D. 韩国
4. 以下哪个组织负责制定国际电机产品的标准？（ ）
A. ISO
B. IEC
（ ）
5. 为了提高电机产品的国际竞争力，企业可以通过提高产品的____和降低产品的____来实现。
（ ） （ ）
6. 电机出口企业应密切关注目标市场的____变化，以适应市场需求。
（ ）
7. 在电机产品的国际认证中，CE认证是进入____市场的通行证。
（ ）
8. 电机出口企业在选择运输方式时，需要考虑货物的____和____等因素。
A. EXW
B. FOB
C. CIF
D. DDP
8. 以下哪个因素可能导致电机出口贸易的风险？（ ）
A. 货币汇率波动
B. 政治局势稳定
C. 市场需求旺盛
D. 运输成本降低
9. 以下哪种电机产品在我国出口贸易中占比较大？（ ）
A. 发电机
B. 电动机
C. 变压器
D. 低压电器
10. 在电机出口贸易中，以下哪个国家的客户信誉较好？（ ）
A. 我国
B. 日本
C. 韩国
D. 德国
19. 以下哪个因素可能导致电机出口企业面临合规风险？（ ）
A. 产品质量合格
B. 严格遵守贸易法规
C. 贸易壁垒增多
D. 贸易合同明确
20. 以下哪个国家的电机产品在国际市场上具有较高性价比？（ ）
A. 美国
B. 德国
厨房电器跨境电商与国际贸易考核试卷
B.物流成本
C.市场定位
D.汇率变动
9.厨房电器跨境电商需要考虑以下哪些文化差异因素？（）
A.语言翻译
B.消费习惯
C.节假日安排
D.宗教信仰
10.以下哪些策略有助于厨房电器跨境电商应对国际市场的变化？（）
A.多元化市场布局
B.产品多样化
C.灵活的定价策略
D.强化供应链管理
11.在跨境电商中，厨房电器企业可以通过以下哪些方式收集市场信息？（）
1.请结合实例，分析厨房电器跨境电商在国际贸易中的优势和劣势。
2.描述厨房电器跨境电商在国际市场推广时，应如何制定有效的营销策略。
3.针对厨房电器跨境电商，阐述如何进行风险管理以及可能采取的具体措施。
4.请详细说明厨房电器跨境电商在处理国际客户关系时，应如何克服文化差异带来的挑战。
标准答案
一、单项选择题
2.结合目标市场特点，利用社交媒体和搜索引擎优化，进行品牌故事和产品特色宣传。
3.风险管理：风险评估、风险规避、风险分散。措施：多元化市场、保险、汇率锁定。
4.了解目标市场文化，提供本地化服务，建立有效沟通机制，尊重客户习惯。
A.产品成本
B.物流成本
C.汇率波动
D.市场需求
14.以下哪个平台在我国厨房电器跨境电商中占据主导地位？（）
A.天猫
B.京东
C.拼多多
D.亚马逊中国
15.以下哪个行业与厨房电器跨境电商关联度最高？（）
A.电子
B.家电
C.家居
D.纺织
16.在跨境电商中，以下哪种策略有助于厨房电器企业应对国际竞争？（）
C.亚太经济合作组织（APEC）
D.欧洲联盟（EU）
17.在跨境电商中，厨房电器企业应关注以下哪些国际法律法规？（）
《机电产品市场营销》重修复习资料
《机电产品市场营销》重修复习资料长江工程职业技术学院机械工程系一、选择题1.市场营销学产生于（）。
A.十九世纪末B.二十世纪C.二战末期D.本世纪五十年代2.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元的，给予10%的折扣，这种折扣属于( )。
A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新3.半自动洗衣机升级到全自动洗衣机，说明全自动洗衣机属于( )。
A．全新产品B．地域性新产品C．改进新产品D．换代新产品4.下列不属于机电产品生命周期4个阶段的是( )。
A．引入期B．成熟期C．衰退期D．延伸期5.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做( )。
A．撇脂定价B．渗透定价C．试销定价D．成本加成定价6.沈阳机床集团公司在中国机电产品市场的机床品牌有“沈阳机床”和“云南机床”两种品牌，在欧洲还有品牌，这种品牌策略属于( )。
A．统一品牌B．多重品牌C．分类品牌D．企业名称加个别品牌7.面对世界各地的用户，可口可乐都保持同一的口味、包装，甚至连广告语也统一为“请喝可口可乐”。
这种目标市场营销策略属于( )。
A．无差异市场营销B．差异市场营销C．密集市场营销D．集中市场营销8.目的在于召唤顾客，引发连带购买行为的定价策略是( )。
A．尾数定价B．声望定价C．招徕定价D．习惯定价9.用户差别定价法属于下列哪种定价法( )。
A．需求差异定价法B．认知价值定价法C．目标收益定价法D．竞争导向定价法10.市场营销学属于( )的范畴。
A．经济学B．管理学C．社会学D．心理学11.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是( )。
A．偏向定价法B．牺牲定价法C．差别定价法D．阶段定价法12.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( )。
A．全新产品B．换代产品C．改进产品D．仿制产品13.营销学研究的对象是( )。
营销考试电机复习题
营销考试电机复习题一、填空１、我厂生产的脉流牵引电动机有ＺＱ８００－１型，（ZD105 ）型，（ZD111 ）型，（ZD120 ）型，（ZD120B ）型，（ZD114 ）型，（ZD115）型，（ZD127）型，共八种电机。
2、ZD105电机中，Z代表（直流），D代表（电动机），1代表（牵引电动机）。
3、电力机车不论采用哪种单相整流电路，通常供给牵引电动机的电压都是（脉动）电压。
流经牵引电动机的电流都是脉动（电流）。
因此，把这种牵引电动机称作脉流牵引电动机。
4、由整流电路分析知，脉流电压引起脉流电流。
它包含（直流）分量和（交流）分量，主要成分为直流分量。
因此，脉流电动机本质上还是（直流）电动机。
5、补偿绕组设置在主极极靴部分向补偿槽内，与换向极线圈及电枢绕组（串）联，用来消除电枢反应对主极气隙磁通畸变的影响，使换向器片间电压分布均匀，从而减少发生（环火）的可能性，作用是改善换向防止环火。
二、判断1、SS6B（ZD114），SS3（ZQ800-1），SS4（ZD105）机车的牵引电动机采用的滚抱结构。
（×）2、牵引电动机换向条件比普通直流电动机更困难。
（√）3、换向极铁心和机座之间的气隙叫第一气隙。
（×）4、电磁原因是电机产生火花的外部原因。
（×）5、SS7系列牵引电动机是复励电动机。
（√）三、问答题（答案见讲义）１、脉流电动机的基本结构组成，答：是由定子和转子组成。
定子：包括机座、主磁极、换向极、补偿绕组、端盖及轴承等部件组成。
转子（电枢）：由电枢铁心、电枢绕组、换向器和转轴等部件构成。
２、什么叫换向？答：当旋转的电枢元件从一条支路经过电刷进入另一条支路时，该元件的电流从一个方向变换为另一个方向，这种电流方向的变换叫换向。
３、采用补偿绕组的作用。
答：是消除电枢反应对主磁场的畸变，限制换向片间电压，改善电位分布，改善换向。
一、电传动试题1、东风4B、东风6、东风8B、东风11的内燃机车，属于（交-直）传动。
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《机电产品营销与贸易》复习题一、填空题1、“TQCS”是指最短的产品开发时间、、最低的价格和成本以及。
2、机电产品通常由五部分组成分别为原动力部分、、、操作控制部分和支撑部分。
3、差异化是企业竞争优势来源之一，其由、、渠道差异化，人员差异化和形象差异化。
4、机电产品市场购买类型由、和直接重购组成。
5、典型的产品生产周期可分为、、和衰退期。
6、机电产品的品牌内涵具体包括、、品牌联想和四个方面。
7、企业竞争导向定价常用的方法由、和密封投标定价法。
8、在机电产品市场，营销渠道的主要成员有、和其他中间商。
9、价值策略由价值构成、价值构成、、和价值回报四个阶段组成。
10、招标书一般由标题、、三部分组成。
二、单项选择题1．以下哪一点不是消费者探究性购买行为的特点?( )A．消费者一般对该类商品没有购买经历 B. 不必花费很多时间收集商品信息C．消费者对所需要的商品很不了解D．商品一般价格高，购买频率低2.市场营销组合是指( )。
A．对企业微观环境因素的组合B．对企业宏观环境因素的组合C．对影响价格因素的组合D．对企业可控的各种营销因素的组合3．以下哪个不属于市场营销宏观环境范畴?( )A．经销商 B. 经济环境C．政治环境D．社会文化环境4.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是( )。
A．无选择性市场策略B．选择性市场策略C．集中性市场策略 D. 大量市场营销5．影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大?( )A. 与生活关系密切的必需品B．缺少替代品且竞争产品也少的产品C．知名度高的名牌产品 D. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品6．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是( B)策略。
A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装7．生产消费品中的便利品的企业通常采取( )的策略。
A．直销B．独家分销C．密集分销D．选择分销8．采用无选择性市场策略的主要好处是( )。
A．减少竞争B．降低成本C．最大限度满足消费者需求D．最大利润9. 旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为( D)。
A．广告 B. 人员推销C．公共关系 D. 营业推广10．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用( )。
A．短渠道B．窄渠道C．直接渠道D．长而宽的渠道11．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用( )法定价。
A．声望定价B．招徕定价C．尾数定价D．反向定价12．向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于()。
A．零售B．批发C．代理 D.直销13．以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略?()A．通过大批量生产能降低生产成本B．商品的价格需求弹性较大C．仿制困难，竞争对手少 D. 商品的市场规模较大，竞争潜力大14．在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是()。
A．百货商店 B. 超级市场C．专业商店 D. 便利商店15．企业市场营销管理过程的第一步是( )。
A．规定企业任务 B. 确定营销组合C. 管理营销活动D. 分析企业市场机会16．市场营销组合是指( )。
A.对企业微观环境因素的组合B．对企业宏观环境因素的组合C.对影响价格因素的组合D．对企业可控的各种营销因素的组合17．企业市场营销管理过程的第一步是( )。
A.规定企业任务B．确定营销组合 C.管理营销活动D．分析企业市场机会18．在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为( )。
A．同质性市场B．异质性市场 C.消费者市场 D.目标市场19．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在( )阶段开始出现。
A．引入期B．成长期 C.成熟期D．衰退期20．从市场营销学的角度来理解，市场是指( )。
A．买卖双方进行商品交换的场所B．买卖之间商品交换关系的总和C.以商品交换为内容的经济联系形式D．某种商品需求的总和21．市场调查与市场预测的关系是( )。
A．市场预测是市场调查的基础B．市场调查是市场预测的基础C.二者无关系D．二者等同22．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是( )。
A．配套包装B．附赠品包装C．分档包装D．再使用包装23．人员推销的缺点主要表现为( )。
A.成本低、顾客量大B．成本高、顾客有限 C.成本低、顾客有限D．成本高、顾客量大24．理解价值定价法运用的关键是：( )。
A.确定适当的目标利润B．准确了解竞争者的价格 C.正确计算产品的单位成本D．找到比较准确的理解价值25．当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是()。
A.认识了解商品，提高知名度B．促成信任、购买 C.增进信任与偏爱D．满足需求的多样性26．以下哪一项不是批发商的职能?( )A．集散商品B．沟通产销信息 C.延长产品的生命周期D．承担市场风险27．某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于( )。
A. A(问题)类B．B(明星)类 C. C(金牛)类D．D(狗)类28．一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平()。
A.越稳定B．越低 C.越高D．比较波动29．影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大? () A．与生活关系密切的必需品B．缺少替代品且竞争产品也少的产品C.知名度高的名牌产品D．与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品30．下列情况下的( )类产品宜采用最短的分销渠道。
A.单价低、体积小的日常用品B．处在成熟期的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D．生产集中、消费分散的产品三、判别题1．从零售商收集电22销售额的历史数据属于实地调查的范畴。
( )2．香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
( )3．采用尤选择性市场策略的主要好处是最大限度满足消费者需求。
( )4．我们所说的产品，一般就是指产品的实体层。
( )5．营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。
( )6．市场营销学是本世纪初在英国产生的。
( )7．企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接收者。
( )8，生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。
( )9．市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。
( )10．职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。
( )11．市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。
( )12．企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。
( ) 13．提示性广告在产品的成熟期极为重要。
( )14．企业市场营销的个体环境不包括企业自身。
( )15．职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。
( )16．消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。
( )17．经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。
( )18．推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。
( )19．作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。
( )20．渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。
( )21．消费者的一个完整的购买过程是从决定购买开始的。
( )22．企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。
( )23．市场型新产品和技术性新产品是一回事。
( )24．选择性营销策略具有一定的局限性，因此这—策略的运用，必须有一个前提，即销售额扩大所带来的利益，要大于营销总成本的增加。
( )25．营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。
( )26．汽车和零配件是两种互补产品。
对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。
( )27．以防御为核心是市场领先者的竞争策略。
( )28．生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。
( )29．垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。
()30．告知性广告的目的是为产品创造最初的基本需求。
( )四、名词解释1、社会营销观念：2、市场细分：3、产品的生命周期：4、撇脂定价策略：5、关系营销：6、技术服务：五、简答题（4×5分=20分）1、市场交换一般包含的五个要素？2、企业的基本定价目标？3、促销的定义及作用？4、网络营销在具体操作时应注意的问题？六、案例分析题（2×8分=16分）1、案例一：日本三洋公司的电冰箱曾一度滞销，开发部部长为探究其原因，召集了几十名家庭主妇到公司征求意见。
有一位妇女说：“现在的冰箱都是单门的，每次打开冰箱取食物时，冰箱冷气大量往外跑，很可惜。
要是能将冰箱的外门制成上下两半，取东西时只需打开所需的那一半，就一定能节省很多冷气，大家肯定很欢迎。
”部长根据这一条意见，立即组织人员进行研究、设计，没隔多久，“三洋双门冰箱”便问世了，成为饮誉全球的新产品。
无独有偶。
有一次，安徽美菱股份有限公司总经理到北京出差，在一家商场看见一位小伙子摸着“美菱”冰箱自言自语道：“这冰箱好倒是好，就是冷冻室太小了。
”总经理听到此话如获至宝，回厂后马上组织力量攻关，很快开发推出了181型大冷冻室冰箱，投放市场后十分热销。
请认真阅读以上案例，回答下列问题：(在每小题后的备选答案中选择一个或一个以上正确的，将其序号填人题后括号内)1．从这两则事例中，可以看出，三洋公司和美菱公司是以()为指导思想。
A．产品观念 B．销售观念 C.生产观念 D．市场营销观念2．这两家公司推出的新产品属于()。
A.全新产品 B．换代产品 C．改进产品 D．新牌子产品3．这两种新产品的“构想”来源是( )。
A．消费者 B．竞争者 C.供应商 D．专家4．从这两则事例，你认为一个成功的新产品应具备( )特征。
A.优越于现有产品 B．能刺激新的需求C.适合社会的经济和技术水平 D．有较低的价格2、案例二：美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争美国福特汽车公司是1903年由亨利·福特与詹姆斯·卡曾斯、道奇兄弟等创办，由福特任总经理。
191 2年福特公司聘J月詹姆斯·库兹思任总经理。
库兹恩上任后实施了三项决策：一、对主产品“T型车’’作出降价的决定，即1910年定的售价950美元降到850美元以下；二、按每辆"T型车”850美元售价的目标，着手改革公司内部的生产线，在占地面积为278英亩的新厂中首先采用现代化的大规模装配作业线，12.5小时出一辆“T型车”，大幅度地降低成本：三、在全世界设置7000多家代销商，广设销售网点。