蓝海战略对中小型企业的启示
蓝海战略对中小型旅游企业提高核心竞争力的启示
蓝海战略对中小型旅游企业提高核心竞争力的启示蓝海战略是由欧洲工商管理学院的W·钱·金和勒妮·莫博涅教授提出来的一种崭新的思维方式，其本质是创造需求、价值创新和超越竞争，是近两年来对企业经营管理具有深刻影响的一种重要思想。
本文认为借鉴蓝海战略的思维方法，寻找并避开“血腥红海”正面竞争的市场策略，对中小型旅游企业来说，无疑是一种降低竞争成本和价值创新的有效尝试。
文章在分析中小型旅游企业存在问题的同时，提出了如何借鉴蓝海战略的思想，发展企业自身的对策和方法。
蓝海战略；中小型企业；核心竞争力；创新在我国经济构成中，中小型旅游企业占有十分重要的地位。
目前，全国工商注册的中小型旅游企业数占全部注册旅游企业数的99%，中小型旅游企业总产值和实现利税分别占全国旅游企业的60%和40%左右【1】。
在我国加入WTO后，涉外性极强的旅游业竞争日趋激烈，面对激烈的国内外市场竞争，在市场环境、体制、法律等问题不可能在短期内改变的前提下，中小型旅游企业只有不断创新变革，才能适应市场竞争的需要。
在这种背景下，适合中小型企业竞争的蓝海战略可以带给我们很多启示。
一、蓝海战略的内容与涵义欧洲工商管理学院的W·钱·金(W·Chan Kim)和勒妮·莫博涅(Renee Mauborgne)教授所著的《蓝海战略》自2005年出版后就在世界范围内引起了很大的反响，许多战略管理大师称其为战略管理方面的又一巨著，开创了全新的战略管理研究领域。
蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。
通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，这样企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”(已知市场空间的血腥竞争)，开创“蓝海”(新的市场空间)。
通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即以较低的成本为买方提供价值上的突破【2】。
2024年蓝海战略读后感(三篇)
2024年蓝海战略读后感想大家最想明白的是何为蓝海战略吧?其实如果把它翻译为：另辟蹊径，可能就没有一个中国人会有理解困难了，但也许那样它就抄不热了吧——这个市场好象很奇怪，一个创新且有智慧的概念不必须会被抄热(如陈祥星博士的著作《股东、经理、人力资本——有限公司治理的永恒主题》中提出的“管理利润”概念，我个人认为是相当独到的见解和创新)，但一个古老的概念翻个新花样，进行一下名词创新，能够很快被抄的很热很热(如蓝海战略，六顶思维帽，此刻又进行了名词创新了，叫“水平思考”)。
言归正传，继续读后交流：书中引入的蓝海概念是与红海对应的，所谓红海就是现今存在的市场空间，在这个市场上，企业进行着血腥竞争，企业流的血把海染红了，所以叫红海;而蓝海是现今还不存在的产业，是未知的市场空间，等待人们去另辟，因为还没有人开辟过这片海洋，所以它是原色：蓝色。
你可能会想，哪里还有蹊径等我另辟啊?作者指了个方向：从和对手竞争现有客户，转向开垦“非客户”这块处女地——别总盯着现有市场争的你死我活，要满足现有客户的唯一办法就是让他们付更少的钱，取得更大的效用，这种客户把许多企业的血都快放干了，海都染红了。
谁都想开发非客户啊，怎样做呢?该书教你四步动作：1、找出现有产业供需要双方都认为理所应当的元素，看看需要剔除些什么(这样做的目的是放下现有市场或降低成本);2、看看哪些元素能够降低标准;3、看看哪些元素需要增加标准(另辟蹊径，吸引非客户);4、看看要增加哪些新元素。
——说起来好象挺容易——然后把这四步动作画在一张称为战略布局图的二维坐标图上。
图画起来挺费劲的，就请同志们翻一下书吧，我不画给大家看了。
但在那里，我有一个特强烈的感觉，那就是人家善于包装概念和构成工具，这个图，其实就是拉成直线的雷达图。
洋咨询使用了一下雷达书，把许多企业整的一愣一愣，连写年终总结和同事比较优劣都用雷达图呢;而该书把雷达圈拉成一条直线(直线有利于增、减相关点，就是前面说的增加、或剔除元素)，就又把咱全国人民搞的一愣一愣，真牛啊!——这种牛咱们真要学——纵使百年陈酒香，怎敌十米曲巷深，多冤啊!以上是读第一章的感想，第一章是介绍蓝海战略;第二、三章分别是制定和执行蓝海战略。
《蓝海战略》读后心得体会范文
《蓝海战略》读后心得体会范文《蓝海战略》是由W. Chan Kim和Renée Mauborgne撰写的一本经典商业管理书籍。
它提出了一种全新的商业战略思维，即通过创造新的市场需求，达到在竞争中创造出差异化的竞争优势，追求利润增长。
这本书将传统的商业竞争理念与创新的思维方法结合起来，提出了“红海”与“蓝海”的概念。
红海代表着传统市场，竞争激烈，市场份额有限，企业间的竞争主要集中在如何争夺市场份额和顾客；蓝海则代表了新的市场领域，市场空白，企业可以创造出更多的市场需求，实现增长。
阅读《蓝海战略》让我深受启发和启迪，以下是我的一些心得和体会。
首先，传统的竞争模式已经难以为继。
在传统的竞争中，企业往往通过不断削减成本、提高效率来获取竞争优势，给企业带来了巨大的压力。
而在蓝海战略中，企业通过创造新的市场需求来实现差异化，从而摆脱了价格竞争的陷阱。
这种思维方式的转变，使得企业可以更加专注于创新和创造，而不是仅仅追求市场份额。
其次，创新是蓝海战略的核心。
在蓝海战略中，创新不仅仅是指技术创新，还包括商业模式创新、市场创新、价值创新等方面。
创新不仅能够满足顾客的需求，还可以带来巨大的经济效益。
书中举了很多成功企业的案例，这些企业之所以能够在竞争中取得成功，就是因为他们不断地创新，超越了传统的竞争模式。
再次，为了实现蓝海战略，企业需要具备长远的战略眼光和创新的思维方式。
企业不能只从眼前的竞争局势出发，而是要着眼于未来的趋势和市场需求。
同时，企业需要培养创新的思维方式，鼓励员工提出新的想法和建议，打破传统的思维定势。
最后，营销策略在蓝海战略中起着重要的作用。
书中提出了四个行动框架，即挖掘非顾客、重构市场边界、超越行业的战略定位、构建综合的策略系统。
这些行动框架提供了企业实现蓝海战略的具体操作方法和思路，通过创造新的市场需求和不同于竞争对手的价值提案，从而实现市场增长和盈利的目标。
阅读《蓝海战略》对我个人的影响是深远的。
蓝海战略对中小型旅游企业提高核心竞争力的启示
蓝海战略对中小型旅游企业提高核心竞争力的启示引言蓝海战略是一种企业在市场上寻找新的机会和增加价值创造的战略。
对于中小型旅游企业来说，面临着激烈的竞争和市场环境的不确定性，通过采用蓝海战略可以提高其核心竞争力，实现可持续发展。
本文将通过分析蓝海战略在旅游业中的应用，探讨蓝海战略对中小型旅游企业提高核心竞争力的启示。
蓝海战略在旅游业中的应用蓝海战略的核心观点是通过创造新市场空间，避免与竞争对手的直接竞争，从而使企业能够实现长期的盈利增长。
在旅游业中，中小型企业需要面对大型企业的强大竞争力和品牌优势。
因此，采用蓝海战略来寻找新的市场空间是十分重要的。
1. 定位于新的目标市场中小型旅游企业可以通过寻找新的目标市场来避免与大型企业直接竞争。
这些新的目标市场可以是尚未被开发的地理区域，也可以是特定的旅游产品市场。
例如，为满足不同客户群体的需求，中小型旅游企业可以专注于开发针对家庭旅游、生态旅游或文化旅游等特定市场的产品和服务。
2. 创造独特的旅游产品和服务中小型旅游企业可以通过创造独特的旅游产品和服务来实现差异化竞争。
通过市场调研和分析，了解客户的需求和偏好，中小型企业可以开发一些独特的旅游产品和服务，与大型企业形成差异化竞争。
例如，可以为客户提供个性化的旅游行程定制服务，或者开发一些独特的旅游体验项目，以吸引更多的客户并提高企业的核心竞争力。
3. 建立良好的合作关系中小型旅游企业往往有限的资源和能力，与大型企业相比存在一定的劣势。
因此，建立良好的合作关系是非常重要的。
中小型企业可以与当地的旅游服务提供商、酒店、餐厅等合作，共同推广旅游产品和服务。
通过合作，中小型企业可以利用合作伙伴的资源和渠道，扩大市场份额，增加企业的核心竞争力。
蓝海战略对中小型旅游企业的启示蓝海战略对中小型旅游企业提高核心竞争力的启示如下：1. 创新思维的重要性蓝海战略要求企业要有创新思维，寻找新的市场空间和增加价值创造的机会。
中小型旅游企业需要拥抱变化，与时俱进，不断探索和创新。
蓝海战略对中小型旅游企业提高核心竞争力的启示(一)
蓝海战略对中小型旅游企业提高核心竞争力的启示(一)摘要]蓝海战略是由欧洲工商管理学院的W·钱·金和勒妮·莫博涅教授提出来的一种崭新的思维方式，其本质是创造需求、价值创新和超越竞争，是近两年来对企业经营管理具有深刻影响的一种重要思想。
本文认为借鉴蓝海战略的思维方法，寻找并避开“血腥红海”正面竞争的市场策略，对中小型旅游企业来说，无疑是一种降低竞争成本和价值创新的有效尝试。
文章在分析中小型旅游企业存在问题的同时，提出了如何借鉴蓝海战略的思想，发展企业自身的对策和方法。
关键词]蓝海战略；中小型企业；核心竞争力；创新作为21世纪的一大产业，旅游业逐渐受到国际社会的广泛关注，各国均纷纷出台了政策措施，引导鼓励旅游业的发展。
世界旅游组织的研究表明，中国未来10年，旅游及旅行行业前景十分乐观，预计到2010年，旅游及旅行行业年增长率为10.9%，对GDP的贡献为8400亿元人民币。
据国家旅游局的预测，2020年全国旅游业总收入3.3万亿元人民币，相当于国内总产值的8%，真正成为国民经济的支柱产业1]。
近年来，我国中小型旅游企业不断发展壮大，已经成为旅游市场中一支不可忽视的中坚力量。
在我国经济构成中，中小型旅游企业占有十分重要的地位。
目前，全国工商注册的中小型旅游企业数占全部注册旅游企业数的99%，中小型旅游企业总产值和实现利税分别占全国旅游企业的60%和40%左右1]。
在我国加入WTO后，涉外性极强的旅游业竞争日趋激烈，面对激烈的国内外市场竞争，在市场环境、体制、法律等问题不可能在短期内改变的前提下，中小型旅游企业只有不断创新变革，才能适应市场竞争的需要。
在这种背景下，适合中小型企业竞争的蓝海战略可以带给我们很多启示。
一、蓝海战略的内容与涵义欧洲工商管理学院的W·钱·金(W·ChanKim)和勒妮·莫博涅(ReneeMauborgne)教授所著的《蓝海战略》自2005年出版后就在世界范围内引起了很大的反响，许多战略管理大师称其为战略管理方面的又一巨著，开创了全新的战略管理研究领域。
蓝海战略读后感
蓝海战略读后感蓝海战略是一种创新性的商业战略，旨在通过创造新市场空间，实现企业的增长和成功。
在阅读了关于蓝海战略的相关书籍后，我深受启发，并对其实施和应用产生了很多思考。
以下是我对蓝海战略的一些读后感和思考：一、蓝海战略的核心理念1.1 创造新市场空间：蓝海战略的核心在于通过创造新的市场空间，避开竞争激烈的红海市场，实现企业的增长和成功。
1.2 重视价值创造：蓝海战略强调企业要不断创造价值，满足消费者的需求，从而获得市场份额。
1.3 突破传统思维：蓝海战略鼓励企业打破传统思维定式，勇于尝试新的商业模式和策略，以获取竞争优势。
二、蓝海战略的实施方法2.1 确定目标受众：企业在实施蓝海战略时，首先要明确目标受众，了解他们的需求和偏好，以便为他们提供有价值的产品和服务。
2.2 创新产品设计：蓝海战略要求企业创新产品设计，通过独特的功能和特点吸引消费者，实现市场的垄断地位。
2.3 营销策略创新：企业在实施蓝海战略时，需要创新营销策略，通过不同的渠道和方式传播产品信息，吸引更多消费者。
三、蓝海战略的成功案例3.1 苹果公司：苹果公司是一个成功实施蓝海战略的案例，通过创新的产品设计和营销策略，成功打造了自己的品牌，并获得了市场的认可。
3.2 联想集团：联想集团也是一个成功实施蓝海战略的案例，通过不断创新和突破传统思维，成功在全球市场上占据一席之地。
3.3 亚马逊公司：亚马逊公司是另一个成功实施蓝海战略的案例，通过建立强大的电子商务平台和创新的服务模式，实现了快速增长和发展。
四、蓝海战略的挑战与应对4.1 竞争加剧：实施蓝海战略可能会面临竞争加剧的挑战，企业需要不断创新和提升自身竞争力。
4.2 抄袭风险：成功的蓝海战略可能会受到竞争对手的模仿和抄袭，企业需要保持创新，不断提升自身核心竞争力。
4.3 管理团队能力：实施蓝海战略需要企业管理团队具备创新能力和执行力，企业需要加强团队建设，提升管理水平。
五、总结与展望5.1 蓝海战略是一种创新性的商业战略，对企业的发展和成功至关重要。
《蓝海战略》读后感
《蓝海战略》读后感《＜蓝海战略>读后感》在当今竞争激烈的商业世界中，企业为了求得生存和发展，不断在红海中拼杀，争夺有限的市场份额。
然而，《蓝海战略》这本书为我们打开了一扇新的窗户，让我们看到了另一种可能——开拓无人竞争的蓝海市场。
读完《蓝海战略》，我深受启发。
它让我对竞争和创新有了全新的认识。
书中提出的蓝海战略并非是简单地逃避竞争，而是通过创新和价值创造，开辟出一片全新的市场空间，从而实现企业的可持续增长。
传统的竞争思维往往让企业陷入价格战、功能战等恶性竞争中，导致利润微薄，发展受限。
而蓝海战略则引导企业跳出这种困境，去寻找那些尚未被开发或者需求尚未被满足的市场。
这需要企业具备敏锐的市场洞察力和创新能力，能够发现潜在的机会，并以独特的方式满足市场需求。
比如书中提到的太阳马戏团的案例，就给我留下了深刻的印象。
在传统马戏行业面临各种挑战，如动物保护争议、观众兴趣下降等情况下，太阳马戏团另辟蹊径。
它摒弃了传统马戏中以动物表演为主的模式，而是将马戏与戏剧、音乐、舞蹈等多种艺术形式相结合，打造出了具有高度艺术性和观赏性的演出。
通过这种创新，太阳马戏团成功吸引了一大批原本对传统马戏不感兴趣的观众，开拓了属于自己的蓝海市场。
这种创新并非是一蹴而就的，而是需要企业深入了解消费者的需求和痛点。
在很多时候，消费者自己可能都没有意识到他们的潜在需求，这就需要企业去挖掘和引导。
同时，企业还需要打破传统的思维定式，敢于突破现有的行业边界和规则。
蓝海战略还强调了价值创新的重要性。
价值创新不仅仅是在原有价值上的改进和优化，更是要创造全新的价值曲线。
这意味着企业要同时追求差异化和低成本，这在传统思维中似乎是相互矛盾的。
但通过创新的商业模式和运营方式，企业是可以做到这一点的。
例如，西南航空公司通过简化服务、优化航线等方式，降低了运营成本，同时又以其便捷、高效的服务特点吸引了大量消费者，实现了差异化和低成本的兼顾。
这让我明白，企业在追求创新的过程中，不能仅仅关注产品或服务本身的改进，更要从整个商业模式的角度出发，思考如何为消费者创造更大的价值。
浅析蓝海战略对中国企业的借鉴意义
（ ） 海 战 略 的提 出 一 蓝
产 品或服务所包含 的若干要素 ， 一个产品 、 一种服务 是由
一
组要素点构成 的， 同的顾 客对 每个要 素 的需求程 度 不
是不 同的。因此 ， 价值 曲线背后 蕴含 着关 于行业 现在 和 未来发展 的宝贵 的战略信息 。 ２ ．四步动作框 架 。迈 克尔 ・波特 指 出企 业追 求 竞 争优势可 以通过低成本或差异化 。当企业 同时追求这 两 个 目标时 ， 就必 须创造新 的价 值 曲线。但是 有 四个核 心
而在国际市场中中国企业如何继续开创国际品牌并从高附加值部分获利出口企业如何开创有力的品牌如何不仅仅利用现有劳动力的比较优势而是创造一个可持续的企业的商业模式以及企业的获利模式创造企业获利性的增长
２１ ００年 第 １ １期
黑 龙 江 对 外 经 贸
ＨＵ ｏ ｅｇ ｃ ｎ ｍｉ ｌ ｏ ｓ＆ Ｔ ａ ｅ Ｆ ｒ ｉｎ Ｅ ｏ ｏ ｃ Ｒｅ￣ｉ ｎ ｒｄ
成本 、 细分市场或重点 突破 战略 ， 人们在红海 里开展有 效
框架中的四个问题 ， 同时要求在 四个 方面都采取 行动 ， 创 造新的价值 曲线。
（ ） 海 战 略 的 实施 三 蓝
竞争 。围绕着管理 大师迈克尔 ・ 波特所提 出的 以竞争 为
主的理论 ， 企业不 断强调 降低成 本 、 提高 效率 ， 只在 原 有
进行拼杀 。蓝海战略 的提 出旨在转 变这种依 靠相 互搏 杀取得优 势 的竞 争方 式， 过开发 潜在 需求和新 型 市 通 场 形 成 企 业 优 势 。在 对 蓝 海 战略 进 行 理 论 阐述 的 基 础 上 ， 出应 从 创 造 品 牌 、 户 链 、 补 性 产 品 或 服 务 客 得 客 互 户 的功能性和情 感性诉 求 中发现蓝 海， 从而赢得企业持 续、 健康发展 。 ［ 关键 词］蓝 海战略 ； 竞争战略 ； 价值 曲线； 步动作框 架 四 ［ 中图分类 号］Ｆ ７ ． ２２ ３
蓝海战略在企业发展中的实践研究
蓝海战略在企业发展中的实践研究随着市场竞争的日益激烈，企业面临着越来越大的挑战。
许多企业通过蓝海战略的实践，成功实现了向新兴市场和领域的拓展，获取更多的市场份额和竞争优势。
本文将探讨蓝海战略的实际应用以及对企业发展的影响和作用。
一、蓝海战略的定义和特征蓝海战略指一种寻找尚未被竞争者所发现的新市场机会，从而创造新的市场并打造竞争优势的战略思想。
与之相对应的是红海战略，即在已有市场与竞争者之间进行激烈的竞争。
蓝海战略的特征在于，寻找到一片未经开发的“蓝海”，不再依照现有的商业模式、渠道、客户和竞争者模式来竞争，而是为了创造独特的差异化价值，不断地扩展和改进产品服务、创新营销策略、开发新的领域和市场来满足消费者的需求。
二、蓝海战略的应用实践许多企业在实践中采取了蓝海战略，以期通过创造新的市场和竞争优势，实现企业的可持续发展。
1.苹果公司苹果公司自创立之初就注重差异化的战略，为此不断开辟新的市场，如iPhone、iPad等产品的推出，从而成为全球最具知名度的企业之一。
2.淘宝网淘宝网在电子商务领域采用“C2C”模式，不仅拓展了电商的新市场，也改变了人们购物的方式。
3.优酷土豆集团优酷土豆集团通过开拓视频网站新市场，成为中国最受欢迎的在线音视频服务公司之一，同时也因其独特的商业模式和策略获得了显著的竞争优势。
三、蓝海战略的作用和影响1.寻找新市场和机会蓝海战略的实施可以帮助企业寻找到新的市场和机会，进而实现新的增长点和利润增长。
2.创造独特的差异化价值通过蓝海战略，企业可以创造出独特的差异化价值，深入满足消费者需求，提高产品的附加值，从而获取更多市场份额和利润。
3.提高企业竞争力蓝海战略的实践也可以提高企业的竞争力和市场地位，增强品牌声誉和口碑。
4.鼓励创新和创造力企业在实施蓝海战略的过程中，需要不断创新和拓展，这对企业的创造力和创新能力提出了更高的要求，也会提高企业的企业文化水平和人才水平。
四、蓝海战略的风险和限制蓝海战略的实施也存在着一定风险和限制，企业需要充分考虑和准备。
蓝海战略方案对中小型企业的启示
蓝海战略方案对中小型企业的启示蓝海战略是一个成功的经营策略，企业可以通过创新和市场定位来找到在竞争激烈的红海市场之外的蓝海市场。
蓝海战略不仅适用于大型企业，对中小型企业也具有重要的启示作用。
以下是蓝海战略对中小型企业的几点启示：1.寻找新的市场机会：蓝海战略鼓励企业寻找新的市场机会，而不是在现有市场上与竞争对手进行激烈的竞争。
对于中小型企业来说，往往难以在已有市场中与大型企业展开竞争，因此寻找新的市场机会成为一种更为可行的选择。
中小型企业可以通过市场调研和分析来寻找到未被满足的顾客需求，根据这些需求开发独特的产品或服务，以在新市场中占据先机。
2.创新和差异化：蓝海战略强调创新和差异化，通过独特的产品或服务来吸引顾客。
中小型企业通常缺乏规模经济和资源优势，但他们可以通过创新来脱颖而出。
企业可以在产品设计、工艺等方面进行创新，提供独特的产品或服务，使自己在市场中与竞争对手有所区别。
3.加强与顾客的互动：蓝海战略倡导企业与顾客进行更深入的互动，以了解他们的需求和期望，并根据这些需求和期望来开发产品或服务。
中小型企业相对来说更容易与顾客建立密切的关系，可以通过与顾客的定期交流和互动来获取宝贵的市场信息，并及时调整企业的经营策略。
4.降低成本：蓝海战略鼓励企业通过降低成本来提高盈利能力。
中小型企业通常无法像大型企业那样拥有庞大的资金和资源，因此降低成本对于中小型企业来说尤为重要。
企业可以通过改进内部管理、加强供应链管理等方式来降低成本，从而提高竞争力。
5.联合创新和合作伙伴关系：中小型企业通常资源有限，无法独自完成所有创新工作。
因此，与其他企业建立联合创新和合作伙伴关系可以帮助中小型企业共同开发新市场并分享资源和风险。
合作可以帮助企业进行资源整合，提高效率和效益。
综上所述，蓝海战略对中小型企业具有重要的启示作用。
中小型企业可以通过寻找新的市场机会、创新和差异化、加强与顾客的互动、降低成本以及建立合作伙伴关系来实施蓝海战略，从而获取持续的竞争优势。
蓝海战略读后感
蓝海战略读后感《蓝海战略》是由W. Chan Kim和Renée Mauborgne所著的一本经典管理学著作。
该书提出了“蓝海战略”的概念，通过创造新的市场空间，实现企业的长期增长和盈利。
阅读完《蓝海战略》后，我深受启发，以下是我的读后感。
首先，书中介绍了红海和蓝海的概念。
红海代表着现有市场，竞争激烈，企业之间为了有限的市场份额而争夺。
而蓝海则代表着未开发的市场空间，企业可以通过创新和创造，开辟新的市场，实现增长。
这个概念让我意识到，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要寻找并创造蓝海。
其次，书中提到了蓝海战略的六项原则。
这些原则包括重构边界、关注不满足需求的顾客、超越现有行业、找到新的市场空间、追求差异化和低成本。
这些原则给了我很多启示，让我明白了在创造蓝海时应该注意的关键要素。
通过重构边界，企业可以打破传统行业的束缚，寻找新的增长点；关注不满足需求的顾客，则可以找到市场的空白点，提供独特的解决方案；超越现有行业，则可以避免与竞争对手的直接竞争，实现市场的垄断；找到新的市场空间，则可以创造新的市场规模；追求差异化和低成本，则可以提供独特的价值，吸引消费者并降低成本。
此外，书中还提到了一些成功的案例，如苹果公司和可口可乐公司。
这些案例向我们展示了如何通过蓝海战略实现企业的成功。
苹果公司通过创造独特的产品和用户体验，打造了一个独特的市场，取得了巨大的成功。
可口可乐公司则通过创新包装和营销策略，从传统的碳酸饮料市场扩展到了健康饮料市场。
这些案例让我明白，只有不断创新和找到新的市场空间，企业才能实现长期的增长和盈利。
在读完《蓝海战略》后，我对企业的发展和竞争战略有了更深入的理解。
传统的红海竞争已经变得越来越激烈，企业要想在竞争中脱颖而出，就需要通过创造蓝海，寻找新的市场空间。
只有不断创新和超越现有行业，才能实现企业的长期增长和盈利。
总结起来，阅读《蓝海战略》让我深刻认识到了蓝海战略的重要性。
《蓝海战略》读后心得体会
《蓝海战略》读后心得体会
《蓝海战略》一书以独特的视角揭示了企业成功的关键因素，并提出了一种创新的战略思维方式——创造蓝海。
通过对蓝海经营的深入剖析，我深感收益匪浅，并从中获得了以下几点启示和体会。
首先，《蓝海战略》向我们展示了一个全新的战略范式。
传统的竞争战略主要侧重于在已有市场中与竞争者展开激烈竞争，而蓝海战略则是通过创造全新的市场，从而获得更大的成长和利润空间。
这种创新的战略思维带给我启示，即要勇于跳出传统思维的束缚，寻找那些未被开发或者被忽视的市场，从而实现企业的飞跃。
其次，《蓝海战略》提出了一种创造性的价值创造方式——价值创新。
传统的竞争战略往往是通过在现有产品或服务上不断追求成本更低或者品质更高来实现优势，而蓝海战略则是通过创造与众不同的产品或服务，为消费者带来独特的价值。
这种独特的价值创造方式对我产生了深刻的影响，使我明白了要实现持续的竞争优势，关键在于不断创新，为消费者提供独特且无法替代的价值。
最后，《蓝海战略》通过众多案例实践，向我们展示了创造蓝海所需的关键准则。
如理解顾客需求、减少成本和价值创新等，这些准则对于企业创造蓝海至关重要。
在读完这本书后，我更加明白了企业要实现长期的竞争优势，必须紧密关注顾客需求的变化，不断创新和适应市场的变化。
《蓝海战略》这本书给了我很多启发和思考。
通过深入学习和运用蓝海战略，我相信企业可以实现无限的可能性和发展。
在未来的发展中，我也会积极运用蓝海战略的理念，努力寻找和创造新的市场机遇，为企业创造持续的竞争优势。
心得体会：《蓝海战略》读后心得体会
心得体会：《蓝海战略》读后心得体会《蓝海战略》是一本非常有启发性的商业管理书籍，它提供了一种全新的思维模式和战略方法，帮助企业在竞争激烈的市场中寻找到蓝海，实现持续的增长和成功。
通过阅读这本书，我深深地认识到了创新和变革的重要性，并从中获得了许多启示和成长。
在书中，作者将市场分为红海和蓝海两个概念。
红海代表着竞争激烈的市场，企业在这个市场中通过价格战和产品差异化来争夺有限的市场份额。
而蓝海则代表着未被开发和创造的市场，企业可以通过创新和突破传统思维的方式，开辟出新的市场空间。
这种蓝海战略的思维方式对于企业的发展具有重要的意义。
通过阅读《蓝海战略》，我深刻地认识到了创新的重要性。
在红海市场中，企业之间的竞争已经非常激烈，如果企业仍然停留在传统的思维模式中，很难在竞争中脱颖而出。
只有通过创新，才能够在市场中找到新的机会和空间。
同时，创新也需要企业具备勇于尝试和接受失败的勇气，因为创新往往伴随着风险和不确定性。
另外，书中还强调了价值创造的重要性。
在蓝海市场中，企业需要通过创造独特的价值，吸引消费者的关注和认可。
这种价值创造可以体现在产品的功能和性能上，也可以体现在服务和体验上。
通过不断提升价值，企业可以建立起与竞争对手的差异化，从而在市场中占据优势地位。
通过阅读《蓝海战略》，我也反思了自己的思维方式和行动习惯。
我意识到自己在思考问题时，往往停留在传统的思维模式中，缺乏创新的思维方式。
而在实际行动中，我也往往害怕失败和风险，缺乏勇气去尝试新的事物。
因此，我决定要改变自己的思维方式和行动习惯，勇于创新和尝试，不断追求卓越。
综上所述，通过阅读《蓝海战略》，我深刻地认识到了创新和变革的重要性。
我意识到企业需要不断地创新，寻找蓝海市场，才能够在竞争中脱颖而出。
同时，我也反思了自己的思维方式和行动习惯，并决定要改变自己，勇于创新和尝试。
我相信，只有不断追求创新和卓越，才能够在竞争激烈的市场中获得成功。
蓝海战略读后感
蓝海战略读后感《蓝海战略》读后感《蓝海战略》是由温斯顿·马奇和雷内·莫尔博士合著的一本关于商业战略的畅销书。
这本书以独特的视角探讨了企业如何通过创新和创造新市场来实现长期竞争优势的问题。
在读完这本书后，我深受启发，对于商业战略有了更深入的理解。
首先，书中引入了“红海”和“蓝海”两个概念，用来描述市场竞争的不同状态。
红海代表着传统市场，竞争激烈，企业之间为了争夺有限的市场份额而进行激烈竞争，导致利润下降。
而蓝海则代表着未被开发的市场，这是一个没有竞争者的市场，企业可以通过创新和创造来开辟新的市场空间。
在书中，作者通过一系列的案例研究和分析，阐述了如何找到蓝海、创造蓝海。
他们提出了“价值创造与创新”的概念，强调企业应该通过提供独特的价值来吸引消费者，而不仅仅是追求成本效益。
通过创新，企业可以在市场上创造出独特的产品或服务，从而实现市场份额的增长和利润的提高。
此外，书中还介绍了“战略画布”这一概念，用来帮助企业分析和制定战略。
战略画布包括目标客户、产品或服务、定价、渠道、成本结构等要素，通过对这些要素的重新定义和整合，企业可以找到创新的机会，并实现差异化竞争。
在阅读《蓝海战略》的过程中，我深刻认识到传统的市场竞争已经不再适用于现代商业环境。
随着全球化和技术的不断发展，市场竞争变得越来越激烈，企业必须寻找新的发展方向。
通过创新和创造新市场，企业可以摆脱竞争的困境，实现可持续发展。
此外，书中的案例研究也给我留下了深刻的印象。
例如，书中提到的凯迪拉克汽车公司通过重新定义目标客户和产品定位，成功地从传统的豪华车市场转向了年轻人市场，实现了销售和品牌形象的重塑。
这个案例向我们展示了如何通过重新思考和创新来实现市场的突破。
总结起来，读完《蓝海战略》后，我对商业战略有了更深入的理解。
我认识到传统的市场竞争已经不再适用于现代商业环境，企业必须通过创新和创造新市场来实现长期竞争优势。
书中的案例研究和理论分析给我提供了很多启示，对于我的职业发展和个人成长都具有重要的指导意义。
2024年《蓝海战略》读后心得体会(2篇)
2024年《蓝海战略》读后心得体会《蓝海战略》是一本由W. Chan Kim和Renée Mauborgne合著的管理类图书，该书以对商业竞争的研究为基础，提出了一种创新的商业战略理论——蓝海战略。
这本书对于创业者、企业家以及管理者来说，都是一本很有借鉴价值的书籍。
在读完《蓝海战略》后，我深有感触，总结出以下几点心得体会。
首先，《蓝海战略》指出了传统竞争战略带来的问题。
在传统竞争的红海中，企业为了争夺有限的市场份额，不断压低成本、提高竞争力，形成了激烈的价格战。
但这种红海竞争往往导致了无休止的竞争，企业只能通过降低价格来吸引顾客，最终导致各个企业收益下降。
而蓝海战略则提出了开辟蓝海的思路，通过创新和差异化来创造全新的市场空间。
蓝海战略不再是为了争夺已经存在的市场份额，而是创造出原本不存在的市场，从而避免了激烈的价格竞争。
其次，《蓝海战略》强调了价值创造的重要性。
在传统的竞争环境中，企业追求的是降低成本和提高效率，而在蓝海战略中，企业应该关注的是为顾客创造更大的价值。
价值创造是蓝海战略的核心要素，通过创造独特的产品或服务，提供顾客真正需要的解决方案，从而吸引更多的顾客。
对于企业来说，只有创造出真正的价值，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
再次，《蓝海战略》提出了尊重环境和创新的观点。
传统竞争中，企业往往只关注自身的利益，在蓝海战略中，企业应该更加注重尊重环境并进行创新。
环境的尊重意味着企业应该防止对环境造成不可逆转的破坏，推广可持续发展的理念。
同时，创新也是蓝海战略的一个重要组成部分，只有不断的创新才能保持竞争优势。
蓝海战略鼓励企业大胆尝试新的商业模式和经营方式，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
最后，《蓝海战略》还强调了一些成功的案例。
书中描绘了一些成功的蓝海战略案例，如可口可乐、无线耳机等。
通过这些案例，我们可以看到蓝海战略的“四个行动框架”——创造和提升、消除和减少、提高和创造和合并。
这些案例不仅为我们提供了宝贵的经验，还向我们展示了蓝海战略的潜力和机会。
蓝海战略的新思维及其对我国企业的启示
蓝海战略的新思维及其对我国企业的启示作者：张丰敏来源：《科学与财富》2013年第10期摘要：在传统行业竞争中，只能交替地使用差异化和低成本战略，结果企业竞争越来越激烈，需要进行创新思维，进行价值创新，按照蓝海战略的思想，在红海中开辟一片蓝海。
关键词：蓝海战略；竞争战略；价值创新；启示蓝海战略思想指的是要用一种更新的战略思想指导企业的战略实践。
高增长的公司对于赶超或打败对手并不感兴趣，他们主要通过“价值创新”的逻辑，让竞争对手变的无关紧要，这就是蓝海战略的要旨。
一、蓝海战略的新思维从企业价值创造的角度来看，市场有两种形式，一是红海市场，二是蓝海市场，前者与波特提出的竞争战略相联系，后者与金和莫博涅提出的蓝海战略相联系。
红海战略认为，市场是有边界的，竞争者只能在市场边界之内展开竞争，因而市场竞争是一种零和竞争，也就是说企业的价值创造就是切尽可能多的“蛋糕”。
在市场有边界的情况下，企业为了获取更多的市场份额，要么采取低成本战略，要么采取差异化战略，而不能既采取低成本战略，又采取差异化战略。
也就是说，在红海战略下，低成本和差异化只能是交替出现的。
通常情况下，为了取得竞争优势，企业往往首先采取差异化战略，使整个市场的需求动向发生变化，随后其他企业纷纷效仿跟进，产品差异化优势逐渐丧失，此时企业开始转向低成本战略，努力降低成本，使产品产量达到规模经济，巩固市场占有率。
随着成本降低极限的出现，企业开始进入新一轮战略循环。
红海战略是一种商战思维模式，在这一思维模式下，低成本和差异化是不能共存的，因为在一个有边界的市场中，竞争是不可避免的，差异化就不可能是一种常态化的战略。
而差异化战略对于协调企业价值与客户价值具有特殊的意义，它是以客户为导向的一种战略。
与此相反，低成本战略是以企业为导向的一种战略。
而且在红海战略下，低成本战略目的是扩大市场份额，不得不加大竞争要素的投入，然后再通过规模经济效应，降低成本。
因而成本降低是存在极限的，即成本的增加和降低存在平衡点，因为在一个容量有限的市场中，生产规模不能无限地扩张。
蓝海战略读后感
蓝海战略读后感《蓝海战略》读后感《蓝海战略》是由W. Chan Kim和Renee Mauborgne合著的一本经典管理学著作。
这本书以独特的视角探讨了企业在竞争激烈的市场中如何找到新的增长机会，开辟蓝海，实现可持续发展。
通过对这本书的阅读，我深受启发，以下是我的读后感。
首先，书中提出了蓝海战略与红海战略的对比。
红海战略指的是企业在现有市场上与竞争对手进行激烈竞争，争夺有限的市场份额。
而蓝海战略则是通过创造新的市场空间，寻找未被开发的市场需求，从而避免了与竞争对手的直接竞争。
这种创新性的思维方式让我对企业的发展有了全新的认识。
其次，书中提到了寻找蓝海的六项原则。
这些原则包括重新定义行业边界、关注非顾客群体、创造与众不同的价值曲线、寻找新的需求和机会、追求低成本和高价值的整合以及采用执行的路径。
这些原则为企业寻找蓝海提供了指导，帮助企业在市场中脱颖而出，实现可持续发展。
此外，书中还提到了一些成功的案例，如苹果公司、南航等。
通过这些案例，我了解到这些企业是如何通过创新和创造性思维找到蓝海，实现了巨大的成功。
这些案例不仅激励了我，也让我深刻认识到创新对于企业发展的重要性。
在读完《蓝海战略》后，我深刻认识到企业要想在竞争激烈的市场中生存和发展，必须要有创新的思维和战略。
只有通过创新，才能找到新的增长机会，实现可持续发展。
同时，书中提到的六项原则也为企业提供了宝贵的指导，帮助企业在市场中寻找蓝海。
我相信，只要我们不断学习、创新和践行，就能够在竞争中脱颖而出，实现企业的成功。
总之，读完《蓝海战略》给我留下了深刻的印象。
这本书不仅为我提供了关于企业发展的新思路和新方法，也让我对创新和创造性思维有了更深入的理解。
我相信，《蓝海战略》将成为我未来职业发展中的重要参考书籍，帮助我在竞争激烈的市场中找到蓝海，实现个人和企业的成功。
蓝海战略对中小型企业的启示
蓝海战略对中小型企业的启示有用主义丢不得我是一个不喜爱随大流的人，更不喜爱赶时髦。
因为我的座右铭是：换个方向，确实是第一。
尽管社会上前几年流行那个，流行那个，但我依旧坚持自己的风格，期望用平和理性的思维去阻碍中国的企业家和经理人们。
我坚信：靠忽悠、靠炒作能够临时赚到些钱，然而却可不能长久。
在过去几年中，不管是“执行力”也好，“细节”也好，都在中国的治理界产生了专门大的阻碍。
然而，喧闹一阵过后，中国企业的执行力水平提高了吗？我们的企业在细节上有更多的关注吗？能够说，中国企业的治理水平绕了一大圈，看起来正在回来原点。
因为在治理上我们无法超越时空，超越妄图去实现跨过式进展，只有脚踏实地才能把基础打好，否则再好的治理理念也可不能真正发挥作用。
最近有关蓝海战略的讨论在逐步升温，我专门担忧又会像“执行力”和“细节”的流行一样，走一番过场之后就被大伙儿忘到脑后去了。
作为企业家和职业经理人，我们实在没有必要去争辩蓝海战略是否颠覆了传统的营销战略体系（事实上全然不可能），更不要用“两分法”来看待蓝海战略。
因为没有同意过专业训练的国人看起来差不多适应了“两分法”的思维模式，要么全盘照搬（100%认同），要么全盘否定（100%反对）。
事实上，遇到任何治理上的新理念、新方法和新工具，都没有必要在学术层面上去争辩问题，而应该从有用的角度看问题，只要对我们有启发，有价值，能为我所用就行了。
作为一个市场经济体系里的后来者，我们应当学会借鉴，学会借力，不要重新制造车轮，如此才能具备后发优势，才能踩着巨人的肩膀往上走。
遗憾的是，我们所受的传统教育使得我们喜爱在哲学层面而不是从有用层面上讨论问题、看待问题。
换句话说，我们喜爱争辩，不喜爱行动。
我们专门多企业家和经理人都同意过各种各样的培训，也看过各种各样的治理书籍，对各种治理理论都不生疏。
然而，他们当中却专门少有人能做到，什么缘故呢？因为他们明白的更多是哲学层面上的东西，而不是操作层面上的东西，更不明白从哪里下手去做。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
蓝海战略对中小型企业
的启示
TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-
中小企业更适合实施蓝海战略实用主义丢不得
我是一个不喜欢随大流的人，更不喜欢赶时髦。
因为我的座右铭是：换个方向，就是第一。
尽管社会上前几年流行这个，流行那个，但我依然坚持自己的风格，希望用平和理性的思维去影响中国的家和经理人们。
我坚信：靠忽悠、靠炒作可以暂时赚到些钱，但是却不会长久。
在过去几年中，不管是“执行力”也好，“细节”也好，都在中国的管理界产生了很大的影响。
但是，热闹一阵过后，中国企业的执行力水平提高了吗我们的企业在细节上有更多的关注吗可以说，中国企业的管理水平绕了一大圈，似乎正在回归原点。
因为在管理上我们无法超越时空，超越梦想去实现跨越式发展，只有脚踏实地才能把基础打好，否则再好的管理理念也不会真正发挥作用。
最近有关蓝海战略的讨论在逐步升温，我很担心又会像“执行力”和“细节”的流行一样，走一番过场之后就被大家忘到脑后去了。
作为企业家和职业经理人，我们实在没有必要去争论蓝海战略是否颠覆了传统的营销战略体系（其实根本不可能），更不要用“两分法”来看待蓝海战略。
因为没有接受过专业训练的国人似乎已经习惯了“两分法”的思维模式，要么全盘照搬（100%认同），要么全盘否定（100%反对）。
其实，遇到任何管理上的新理念、新方法和新工具，都没有必要在学术层面上去争论问题，而应该从实用的角度看问题，只要对我们有启发，有价值，能为我所用就行了。
作为一个市场经济体系里的后来者，我们应当学会借鉴，学会借力，不要重新制造车轮，这样才能具备后发优势，才能踩着巨人的肩膀往上走。
遗憾的是，我们所受的传统教育使得我们喜欢在哲学层面而不是从实用层面上讨论问题、看待问题。
换句话说，我们喜欢争论，不喜欢行动。
我们很多企业家和经理人都接受过各种各样的培训，也看过各种各样的管理书籍，对各种管理理论都不陌生。
但是，他们当中却很少有人能做到，为什么呢？因为他们知道的更多是哲学层面上的东西，而不是操作层面上的东西，更不知道从哪里下手去做。
这种现象从这几年中国的企业家和经理人培训市场上就能看出端倪。
记得当年我们在外企接受各种专业技能和管理技能培训时，都是非常平和理性的内容。
尽管有些枯燥，但是货真价实，很多方法和工具拿回去就能用，而且我们大多采用参与式教学，有很多练习和交流的机会。
而不像当今中国培训市场那样，最热门的都是一些擅长表演、擅长忽悠的“大师”。
现场气氛非常热闹，有很多精辟的语言，但是回去后怎么用就不好说了，甚至过不了几天就全忘了。
这是市场的选择决定的。
因为，整个大环境太浮躁了，大家的工作压力太大了，所以人们更喜欢娱乐式的培训方式。
结果是越来越多的企业家和经理人很难
静下心来理性思考。
所以，那些真正实用的管理方法和工具得不到大家的重视（因为这些实用的方法和工具没有炒作的由头），而那些能暂时激发大家热情的新理念总是一波一波地流行，受到大家的追捧，就像当今的流行乐坛一样。
作为消遣当然可以，但是要想学点真功夫就有问题了。
蓝海战略的精髓是什么？
当我认真研究过蓝海战略以后，我感到非常兴奋，因为它的理念与我过去所做的一切十分吻合。
作者用非常形象而又浅显易懂的语言把一个在市场营销领域非常复杂而专业的问题描述清楚了，所以我认为作者是大师级的人物。
在我看来，蓝海战略最大的价值就是它提供了一套系统思考的框架，提供了很多实用的分析方法和工具，而不像其它经管类畅销书那样只是停留在思想层面上，需要读者自己去悟、去猜。
那样的话，弄不好就跑偏了。
我自己就是一个典型的“蓝海战略”实践者，这从我6年前出版的那本有关营销战略的图书《不战而胜》的书名就能看得出它与蓝海战略的思维是一脉相承的。
我不喜欢竞争，因为竞争是下策。
我们的老祖宗早就给战争的最高境界下过定义，那就是“不战而屈人之兵”。
所以，从15年以前我就打定主意要做一个“反方向游的鱼”。
不随大流，不赶时髦，大家都往东走的时候，我就往西走，惟有这样，才能避开竞争。
我相信：要想出类拔萃，必须与众不同。
这些其实都是蓝海战略的精髓，尽管作者没有这么说。
对于中国广大的中来说，不能再走机会主义的老路了。
千万不要看到市场上什么产品热门就去做什么，因为那样做违背市场营销的游戏规则。
大家应该好好地学习一些最基本的市场营销战略知识，尤其是那些实用的方法和工具。
这样，大家可以有选择地去借鉴，去利用，而不要从头来，避免走弯路，交学费。
否则，我们的中小企业很容易在浮躁的环境中失去自我，走入误区，陷入困境。
因为违背市场经济规律和市场营销游戏规则的行为终究会受到市场的惩罚。
中小企业为何更适合“蓝海”
那么，为什么说中小企业更适合实施蓝海战略呢？
1.中小企业不能参与主流市场的竞争。
因为主流市场的规模很大，社会关注度高，会成为那些大企业（尤其是知名品牌）的重视目标，结果很容易就变成竞争激烈的红海。
所以，中小企业要能抵挡住各种诱惑，坚持走次主流市场的道路。
2.中小企业不能靠同质化的产品去参与市场竞争，必须靠产品创新去赢得部分消费者的信赖，这是市场营销最基本的要求。
即：企业在进入某个市场之前，必须明确我们为哪个客户群体服务。
当然，在中国，很多企业都是在没有目标的情况下成长起来的，所以大家对目标客户的选择并不重视。
结果是，很多企业做大了才发现它们没有定位，没有忠诚
的客户群体，只能靠抓机会过日子，只能靠价格战和广告战去竞争。
其实，对中小企业来说，一旦在产品差异化上有突破，自然就有了生存的空间：因为有差异化的市场一般不会太大，自然不会招致大企业的进攻。
3.中小企业由于缺乏资金和技术，所以不能在核心产品层面上创新，只能在客户需求层面上去创新。
用现成的技术，现成的原材料和工艺，去开发有独到价值的产品，当然前提是深刻理解目标客户的需求。
换句话说，企业的市场营销重点要从“舞台表演”转到“地下工作”，从注重市场宣传，转到注重市场调查，注重产品定义，靠贴近市场来寻找创新的源泉。
如果一个中小企业的新产品根本就不是市场部说了算，而是研发部门或技术部门说了算，就很容易陷入技术导向或产品导向的误区，离市场越来越远。
4.很多中小企业都有这样的认识误区，以为产品创新需要投入大量的人力物力（如果是在核心产品上下功夫肯定如此）。
但是，企业只要把关注点从技术转到市场，从竞争转到客户，从炒作转到务实，就不难发现客户价值创新是不需要花费大量金钱的。
一个中小企业只要有两个明白产品市场和产品创新的市场营销人员，就能在半年到一年时间里定义出有独到价值的差异化产品，开辟一片蓝海。
不过大家不能靠自己的那点小聪明去做事，应该静下心来接受正规的训练，掌握相关的工具、方法和流程，这样才能事半功倍。
总之，中小企业要树立蓝海思维，千方百计想办法去减少竞争者，在平和理性的营销战略指导下，把注意力转到产品创新上来，用差异化的产品去赢得目标客户的信赖，去开辟属于自己的蓝海.。