自我管理,自我规划

六月细节提升点
1、提源自文库促销指数
2、提高4600的比例 、提高4600的比例
提高促销指数
1、为什么主要是提高促销指数？ 为什么主要是提高促销指数？ A、根据营业额 = X * Y * Z（ X 是每天安排的1＋2数量； Y 是促 Z（ 是每天安排的1 销指数； Z 是4600的比例） 的原则，我的促销指数不到50％，可提 4600的比例） 的原则，我的促销指数不到50％，可提 升的空间比较大。 2、怎样提高促销指数？ 怎样提高促销指数？ A、对于自然成熟的老客户，提高说促销的比例，争取100％说促 、对于自然成熟的老客户，提高说促销的比例，争取100％说促 销（因为5 销（因为5月有肯到到但是拖单的情况，浪费电话）； B、新客户，特别是那种对阿里巴巴品牌认可，周边朋友效果好的 客户，迅速用促销收单； C、改变促销紧迫性的表达方式（不用时间，而是用必须广告部审 批的思路）。 3、怎样检查？ 怎样检查？ 在日报中反馈安排的1 在日报中反馈安排的1＋2 没有到单的原因
来源：从80个重点客户里面再出3 来源：从80个重点客户里面再出3单； 从其他3类客户里面出2单； 从其他3类客户里面出2 从上周的新客户里面出3单；从3类以下客户里面出3 从上周的新客户里面出3单；从3类以下客户里面出3单； 从新＋inb里面出3单。 从新＋inb里面出3
2、实际到单与预测的吻合度
3、分析行动计划的实行情况： 分析行动计划的实行情况：
周日为一周安排0类客户的时候，一定要留下5 周日为一周安排0类客户的时候，一定要留下5个左右的空余量给每天 分发的A leads，以免造成安排客户数量过多。 分发的A leads，以免造成安排客户数量过多。
第三周
1、预测到单：14单。 预测到单：14单
回顾五月得与失
1、收获
A、体会自我规划，自我管理的乐趣。特别是：不断专注于自己一 个细节的提升，不断review自己的目标，按着自己的计划走。 个细节的提升，不断review自己的目标，按着自己的计划走。 B、学会主动从数据中找出自己的问题和优势。
2、不满意的地方
A、坚持不够，在最后一个星期，自己明明知道下周会很被动，心 里有点慌，但是没有行动，没有迅速去找补救的方法。 B、当自己觉得做的不错的地方，主动跟主管汇报的时候比较少， 说明自己主动总结的时候还是不多。
提高4600的比例 提高4600的比例
1、为什么要提高4600比例？ 为什么要提高4600比例 比例？ A、根据到单金额公式，以及3、4、5三个月情况，4600比例太低， 、根据到单金额公式，以及3 三个月情况，4600比例太低， 市场单中提过4600的比例低，说明可提升空间很大 市场单中提过4600的比例低，说明可提升空间很大 B、6月top组做百万，金额很重要，为了配合团队的目标，必须重 top组做百万，金额很重要，为了配合团队的目标，必须重 视4600。 4600。 2、怎样提高4600比例？ 怎样提高4600比例 比例？ A、 kp主推，非kp建议 kp主推，非kp建议 B、凡事inb和转介绍的生产型企业，全部说4600作为促销； 、凡事inb和转介绍的生产型企业，全部说4600作为促销； C、凡是主动打电话来的客户，全部说4600作为促销。 、凡是主动打电话来的客户，全部说4600作为促销。 3、怎样检查？ 怎样检查？ 6月15号之前到8个4600。 15号之前到8 4600。
利用预测，把控到单
1、每周预测到单分配，让我了解下周工作的重点，把力气花在最有 机会到单的地方
2、每周坚持检验实际到单与预测的吻合度，让我及时发现落差，调 整方法（安排客户新客户数量、调整新客户跟进周期、促销重视度）
3、每周根据到单进展对照月初行动计划的实行情况，为下个月做经 验积累
六月规划
1、回顾五月得与失 2、六月目标 3、六月细节提升点
自我管理，轻松到单！
1、让我们做主动地做业绩，主动地把控到单，主 动地向主管反馈进展 2、在执行中不断回顾规划，并且及时发现问题进 行调整
－－享受电话销售的乐趣
到单情况：总计13单，新客户：2单；3类客户：5 到单情况：总计13单，新客户：2单；3类客户：5单； inb+转介绍：3 inb+转介绍：3 ＋3单。 预测完成率92.8%： 类：100％，80个里多了一个，非80少一个。 预测完成率92.8%：3类：100％，80个里多了一个，非80少一个。 新客户：50％。3类以下：0％。由转介绍填补了3 新客户：50％。3类以下：0％。由转介绍填补了3 类以下到单的空缺。
自我管理，自我规划
俞晶晶 2005年5月31日 2005年 31日
希望带给大家的内容
1、让我们做主动地做业绩，主动地把控到 单，主动地向主管反馈进展 2、在执行中不断回顾规划，并且及时发现 问题进行调整
分享三个方面
1、心态 2、为自己的一个月做详细的规划 3、执行中的跟进和调整
心态的转变
1、为什么我跟主管提出要自我管理
第四周
1、预测到单：9单。 预测到单： 来源： 77个 类客户里面出4 类客户里面出2 来源：从77个3类客户里面出4单； 从0类客户里面出2单； 从3类以下客户里面出1单；从inb＋介绍里面出2单。 类以下客户里面出1单；从inb＋介绍里面出2 2、实际到单与预测的吻合度 到单情况：总计6单，新客户：2单；3类客户：0 到单情况：总计6单，新客户：2单；3类客户：0单； 3类以下：3单；转介绍：1单。 类以下：3单；转介绍：1 预测完成率67%： 类：0％；3类以下：300％；新客户：100％； 预测完成率67%：3类：0％；3类以下：300％；新客户：100％； 意外：50％。 意外：50％。 3、分析行动计划的实行情况： 分析行动计划的实行情况： （1）当自己到单处于领先的时候怎样保持紧迫感和持续的斗志； （2）每周预测到单这个工作十分有意义，能让自己从随意的凑数 到逐渐发现规律； （3）新客户本周可以起来，源于发现实际情况与预测的差距，及 时调整方法（跟进周期、听促销分享）
3、分析行动计划的实行情况： 分析行动计划的实行情况：
（1）3类以下客户到单为0，说明：在完成目标的过程中要把力气花在与 类以下客户到单为0 预测相差最大的地方。 （2）新客户到单与预测差距较大。给我的启示是：每天要控制自己的跟 进客户安排数量，让自己有时间去快速跟进新客户；使用促销。 （3）80个客户里面出来4单，主要是源于对结果的重视； 80个客户里面出来4
a、让自己从被动变为主动 b、人永远只会被自己说服（每天打联系量、重点客 户准备、促销）
2、获得同意后我的心态
a、激起了对自己的责任感 b、在不安中开动脑筋细化行动方案
4月底为五月制做好规划
1、行动方案
2、五月专注提升点
行动方案
A、 4月28日-4月30日，扔掉本来甩给5月的一些客户，争 28日 30日，扔掉本来甩给5 取在扔前给他一个短信或者email。把每周（1 取在扔前给他一个短信或者email。把每周（1－5）的客 户数量控制在130个以内。 户数量控制在130个以内。 B、在8号之前选择80个长三角的客户，并且按照最后联 、在8号之前选择80个长三角的客户，并且按照最后联 系时间来安排，每天打15个客户，5 系时间来安排，每天打15个客户，5（8号－12号）天打 号－12号）天打 完。 C、8号——14号，每天安排20个新客户，从中打出4个3 ——14号，每天安排20个新客户，从中打出4 类客户，并且争取部分客户一周内再打第二次跟进电话， 但是不说促销，进一步明确意向；争取在第二周有15个可 但是不说促销，进一步明确意向；争取在第二周有15个可 以说促销的客户。同时第二周每天安排15个新客户打，按 以说促销的客户。同时第二周每天安排15个新客户打，按 照此方法，可以为最后一周积累10个可以说促销收单的客 照此方法，可以为最后一周积累10个可以说促销收单的客 户。
第二周
1、预测到单：7单。 预测到单：
来源：一个3 来源：一个3类已经办款。 从46个重点安排的长三角客户，10％的转化率，出4单。 46个重点安排的长三角客户，10％的转化率，出4 从85个0类客户，出2单。 85个 类客户，出2
2、实际到单与预测的吻合度
到单情况：总计到13单，新客户：1单；3类客户：6 到单情况：总计到13单，新客户：1单；3类客户：6单； 3-客户： 3单；4类客户：1单；inb＋中共：2单。 单；4类客户：1单；inb＋中共：2 预测完成率185％： 类：120％ ％：3 50％， 预测完成率185％：3类：120％ ，多出一个广东的客户；新客户： 50％， 原因是有个意向很好的客户打完当天就出差了，来不急办款。
五月专注提升点
A、回复新客户的转化率(目的：3、4月份新客户转化率不 、回复新客户的转化率(目的：3 高)
B、提升每周实际到单与预测到单来源的吻合度（目的： 每周回顾行动方案执行的情况）
执行最重要
1、每周预测下周的到单来源
2、每周检验实际到单与预测的吻合度
3、每周从到单情况分析行动计划的实行情况，做合 理调整