2014年青海省市场营销策划师考资料

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市场营销证书市场分析考试选择题 55题

1. 市场细分的主要目的是什么？A. 增加产品价格B. 更好地满足特定消费者群体的需求C. 减少市场竞争D. 提高广告成本2. 下列哪项不是市场定位的策略？A. 成本领先B. 差异化C. 集中化D. 多元化3. 市场渗透率是指什么？A. 公司产品在目标市场中的销售量B. 公司产品在目标市场中的市场份额C. 公司产品在目标市场中的知名度D. 公司产品在目标市场中的竞争力4. 下列哪项是SWOT分析中的“O”代表的？A. 机会B. 优势C. 劣势D. 威胁5. 市场调研的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求和市场趋势C. 增加广告预算D. 提高生产效率6. 下列哪项不是市场调研的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 焦点小组7. 市场增长率是指什么？A. 市场销售量的增加B. 市场价格的增加C. 市场竞争的增加D. 市场参与者的增加8. 下列哪项是市场细分的依据？A. 地理区域B. 产品特性C. 销售渠道D. 广告策略9. 市场饱和度是指什么？A. 市场中的竞争程度B. 市场中产品的供应量C. 市场中产品的需求量D. 市场中产品的价格10. 下列哪项不是市场营销组合的4P之一？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员11. 市场占有率是指什么？A. 公司在市场中的销售量B. 公司在市场中的市场份额C. 公司在市场中的知名度D. 公司在市场中的竞争力12. 下列哪项是市场营销的目标？A. 增加产品成本B. 提高产品质量C. 满足消费者需求D. 降低广告费用13. 市场预测的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 预测市场趋势和消费者行为C. 增加广告预算D. 提高生产效率14. 下列哪项不是市场预测的方法？A. 趋势分析B. 因果分析C. 专家意见D. 财务审计15. 市场竞争分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解竞争对手的策略和优势C. 增加广告预算D. 提高生产效率16. 下列哪项是市场竞争分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 竞争对手分析17. 市场机会分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 发现新的市场机会C. 增加广告预算D. 提高生产效率18. 下列哪项是市场机会分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 市场趋势分析19. 市场风险分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 识别市场风险C. 增加广告预算D. 提高生产效率20. 下列哪项是市场风险分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 风险评估21. 市场策略分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 制定有效的市场策略C. 增加广告预算D. 提高生产效率22. 下列哪项是市场策略分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 策略规划23. 市场趋势分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 预测市场趋势C. 增加广告预算D. 提高生产效率24. 下列哪项是市场趋势分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 趋势预测25. 市场环境分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解市场环境C. 增加广告预算D. 提高生产效率26. 下列哪项是市场环境分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 环境扫描27. 市场目标分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 设定市场目标C. 增加广告预算D. 提高生产效率28. 下列哪项是市场目标分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 目标设定29. 市场资源分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 评估市场资源C. 增加广告预算D. 提高生产效率30. 下列哪项是市场资源分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 资源评估31. 市场能力分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 评估市场能力C. 增加广告预算D. 提高生产效率32. 下列哪项是市场能力分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 能力评估33. 市场绩效分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 评估市场绩效C. 增加广告预算D. 提高生产效率34. 下列哪项是市场绩效分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 绩效评估35. 市场效率分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 评估市场效率C. 增加广告预算D. 提高生产效率36. 下列哪项是市场效率分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 效率评估37. 市场潜力分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 评估市场潜力C. 增加广告预算D. 提高生产效率38. 下列哪项是市场潜力分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 潜力评估39. 市场动态分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解市场动态C. 增加广告预算D. 提高生产效率40. 下列哪项是市场动态分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 动态监测41. 市场结构分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解市场结构C. 增加广告预算D. 提高生产效率42. 下列哪项是市场结构分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 结构分析43. 市场行为分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解市场行为C. 增加广告预算D. 提高生产效率44. 下列哪项是市场行为分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 行为分析45. 市场反馈分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解市场反馈C. 增加广告预算D. 提高生产效率46. 下列哪项是市场反馈分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 反馈分析47. 市场影响分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解市场影响C. 增加广告预算D. 提高生产效率48. 下列哪项是市场影响分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 影响分析49. 市场控制分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解市场控制C. 增加广告预算D. 提高生产效率50. 下列哪项是市场控制分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 控制分析51. 市场稳定性分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解市场稳定性C. 增加广告预算D. 提高生产效率52. 下列哪项是市场稳定性分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 稳定性分析53. 市场变化分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解市场变化C. 增加广告预算D. 提高生产效率54. 下列哪项是市场变化分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 变化分析55. 市场适应性分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解市场适应性C. 增加广告预算D. 提高生产效率答案：1. B2. D3. B4. A5. B6. C7. A8. A9. B10. D11. B12. C13. B14. D15. B16. D17. B18. D19. B20. D21. B22. D23. B24. D25. B26. D27. B28. D29. B30. D31. B32. D33. B34. D35. B36. D37. B38. D39. B40. D41. B42. D43. B44. D45. B46. D47. B48. D49. B50. D51. B52. D53. B54. D55. B。

0901市场营销策划师中级试卷

市场营销策划师（中级）考试试卷考生注意事项1．本试卷分Ⅰ卷和Ⅱ卷，总分值为150分，考试历时150分钟，考试终止后将试卷、答题卡一并交回。

2．答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件号码、考试所在地填写清楚。

3．请认真阅读各类题目后回答下列问题，答案须填写在统一规定的答题卡相对应位置。

4．注意：单项选择题：40道，每题1分；多项选择题：25道，每题2分；判定题：10道，每题1分；简答题：5道，共25分；论述题：1道，共10分；案例题：1道，共15分；考试总时刻：150分钟Ⅰ卷一、单项选择题(本大题共40小题，每题1分，共40分)1. 在依照客户背景设计沟通方式中，从事财务、电脑、技术性质工作职业的人多半属于（）的客户。

A.听觉型B.视觉型C.务实型D.分析型2. 若是企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。

A.顾客B.企业C.承运人D.保险公司3. 在广告预算方式中，预定广告经常使用的一种方式是（）。

A.目标达到法B.销售单位法C.百分率法D.支出可能法4. 关于客户的负反馈，销售人员应该持有（）态度。

A.反对B.否定C.认同D.不关切5. 企业选择复用包装决策的目的是（）。

A.节约本钱B.方便顾客购买和利用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.幸免某一商品推销失败而阻碍其他商品的声誉6. 当客户在销售人员介绍产品时，反复询问有关利用上的细节问题或反复阅读说明书，说明客户（）。

A.有购买意向B.对产品还有一点犹疑和一些方面细节的不了解C.从优柔寡断到下了决心D.不仅对该产品极感爱好，而且也预备付款购买了7. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓舞方法，其中最为常见的是（）。

A.奖金B.旅行C.佣金D.销售竞赛8. 企业对产品线中各牌号的产品所包括的花色、样式、品种的数量作出的决策属于产品组合的（）。

A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策9. 以下关于促销与营销关系的说法正确的选项是（）。

2014年上半年经理助理试卷含答案

2014年上半年中国高校市场营销大赛综合考试本试卷分为第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。

第Ⅰ卷1至5页，第Ⅱ卷6至10页。

共100分。

考试时间为150分钟。

第Ⅰ卷（共40分）注意事项：1. 请将本试卷中每道题的答案填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中，直接答在第Ⅰ卷上不得分。

2. 考试结束，将本试卷和第Ⅱ卷一并交回。

一、单项选择题（每小题1分，共计20分）下列各题A）、B)、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。

请将正确选项填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中，答在第Ⅰ卷上不得分。

C 1. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。

根据波士顿咨询公司模型，微波炉是格兰仕的A) 问题类战略业务单位 B) 明星类战略业务单位C) 现金牛类战略业务单位 D) 狗类战略业务单位B 2. 在通用电气公司模型中，评价企业战略业务单位的标准是A) 市场占有率和相对市场占有率 B) 行业吸引力和业务力量C) 市场占有率和行业吸引力 D) 业务力量和相对市场占有率C 3. 对企业完成营销目标的能力有实际和潜在兴趣的群体是A) 竞争者 B) 顾客C) 公众 D) 供应商C 4. 当市场竞争环境中只有一家企业，它完全控制市场价格，这种市场竞争类型属于A) 纯粹竞争 B) 寡头竞争C) 垄断竞争 D) 完全垄断C 5. 关系营销实施的关键是A) 领导能否发挥作用 B) 实施细则是否考虑全面C) 顾客的利益是否得到保证 D) 有关部门是否积极配合C 6. 消费者的购后行为是营销者关心的主要问题，这种分析包括A) 信息评估的结果 B) 他人的意见分析C) 满意程度与购后活动 D) 购买行为与购后活动D 7.汽车生产商将顾客分为“追求节油、经济型”“追求贵族、富贵型”两种子市场，其细分市场的依据是A) 地理细分 B) 人文细分C) 利益细分 D) 心理细分D 8. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是A) 无差异市场营销战略 B) 密集市场营销战略C) 差异市场营销战略 D) 集中市场营销战略C 9. 脑白金以“爸妈今年不收礼，收礼只收脑白金”进行宣传，是采用的A) 产品特色定位 B) 顾客利益定位C) 使用者定位 D) 竞争定位D 10.以冯小刚导演由葛优主演的贺岁片，连续多年受到观众推崇，这是营销人员利用了A) 产品价值 B) 服务价值C) 形象价值 D) 人员价值C 11. 一台40英寸彩电的价格定价为1998元以取得增加销量的效果，这种定价方法是A) 声望定价 B) 尾数定价C) 促销定价 D) 价值定价C 12.企业销售人员在工作中承受巨大压力时，通过多看现实中的有利因素，变压力为动力，增强抗压力能力，这种减轻工作压力的方法是A)确定适当的目标 B)渲泄C)培养抗压能力 D)咨询B 13．按照优先排序法，销售人员在完成了紧急而且重要的工作后，应当完成A) 紧急但不重要的工作 B) 不紧急但重要的工作C) 不紧急也不重要的工作 D) 无所谓A 14.企业对竞争者的产品或服务进行不切实际或欺骗性的比较或歪曲性的评论，属于商业诽谤中的A)产品贬损 B)书面诽谤C)不公平竞争 D)口头中伤B 15．3个月内可能成交的顾客称之为A) 潜在顾客 B) 有望顾客C) 渴望顾客 D) 观望顾客D 16．一般情况下，销售人员寻找潜在顾客，可以采用A) 逐个排除 B) 随机查找C) 由外而内 D) 由内而外C 17．在组织购买中，对组织特性有影响的外部影响力包括管理机制、采购环境和A) 组织人数 B) 竞争对手C) 组织文化 D) 组织销售风格B 18. 赢得谈判的重要一环是善于控制谈判的A)对象 B)进程C)时间 D)议题C 19．销售人员进行销售演示三部曲的第一步是A)讨论销售计划 B)阐明商务建议C)描述整体产品 D)演示产品功能C 20．面对想购买住房但又犹豫不决的潜在顾客，销售人员可以这么说：“既然你认为那种房型太大，而且总价又偏高了一些，不如你看看这种房型吧！这种房型的特点是……”。

会展策划师三级选择题(2014)

职业技能鉴定国家题库注意事项1.考试时间： 90分钟（闭卷）。

2.请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在单位的名称。

3.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。

4.不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关的内容。

一二三四总分得分得分评分人一、单项选择题（下列每题有多个选项，其中只有1个是正确的，请将其代号填写在括号内。

共80题，每题1分，共80分。

）1．从业人员的下列几种做法中，( D )是不适当的。

A 、对于不能干的工作，向上司如实讲清楚B 、对上司有意见，背后找上司交流看法C 、维护上司的威信，一般不越级汇报工作D 、对上司的错误批评不予理睬 2．小张除完成本职工作外，还不断给自己“充电”，他的这种做法属于( D )。

A 、敬业爱岗 B 、诚实守信 C 、团结协作 D 、勤勉好学，追求卓越 3．爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大，它要求（ A ） A ．每个人干一行，爱一行 B 只从事自己喜欢的职业 C ．一生只从事一种职业 D ．要将就干自己不喜欢的工作 4．下列做法中，( B )是符合诚实守信职业道德要求的。

A 、会计总是按照上司的要求上报统计数字B 、客户反映电器质量问题，该电器公司为其进行维修或更换C 、员工对企业上司早请示，晚汇报D 、某汽车公司实施招回制度5．会展行业是一个( D )的服务行业。

A 、知识含量小B 、劳动稀疏型C 、劳动密集型D 、行业精英型 6．会展业发展水平最高的大洲是( B )。

A 、亚洲B 、欧洲C 、非洲D 、大洋洲 7．1992年西班牙塞维利亚世博会的主题是( D )。

A 、交流与运输B 、人类与自然C 、人类与世界D 、发现的时代 8．根据节事活动的内容，奥运会归属于( D )。

A 、节庆型B 、商务型C 、博览型D 、体育型9．会展产品的( )特点决定了参展者和参观者购买会展产品只享有使用权而不享有所有权。

2014年市场营销专业考试模拟试卷二

第一部分：营销管理概论1、以下哪一项是市场导向的市场营销观念？A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、社会营销观念2、以下评估促销效果的方法，不属于量化方法的是（）A、观察法：至店面观察促销商品的货架位置是否适当B、调查法：以问卷调查消费者的看法C、资料分析法：分析促销前后销售量的差异D、实验法：在不同店面同时执行两种促销活动，再衡量销售量的差异3、开拓营销渠道的策略有很多种。

以下哪种不包括在内？A、自筑B、促销拉引C、优惠特约D、通融资金4、市场区隔大小和购买力可被衡量的程度，指的是市场区隔的（）A、可衡量性B、足量性C、可接近性D、稳定性5、一个人选择、组织与解释信息，以形成有意义的图像的过程，是指（）A、知觉B、信念C、认知D、动机6、企业的产品组合三要素不包括下列哪一项？A、广度B、深度C、产品线D、关联性7、顾客基础的品牌权益是指从顾客的角度来判断品牌价值。

以下哪一项不是此种品牌权益的来源？A、品牌延伸B、品牌知名度C、知觉品质D、品牌联想8、如果某行业的企业都愿意对外转让自己的技术时，说明该技术处于以下哪个时期？A、创新期B、成长期C、成熟期D、衰退期9、顾客交易资料库可以用来进行许多分析。

以下哪一项不包含在这些分析中？A、购物篮分析B、购物期间分析C、价格敏感度分析D、生活型态分析10、下列哪一项是新产品开发主要阶段的第一个步骤？A、产生想法B、概念发展与测试C、市场分析D、商品化11、下列哪一项不是马斯洛需求理论中所定义的人类需要？A、生理需要B、安全需要C、尊重需要D、权力需要12、组织灌输全体员工营销导向及顾客服务的观念，并训练与激励员工，此项做法称为（）A、互动营销B、外部营销C、关系营销D、内部营销13、以下哪一项不属于营销推广决策的内容？A、确定目标B、调查问卷C、选择方式D、制定方案14、营销组织要素不包括（）A、专业化程度B、规模C、控制程度D、集权和分散化15、如果厂商采用特殊事件定价策略，则最适合采用哪种市场区隔基础，界定目标市场？A、生活型态B、可支配所得C、消费场合D、使用频率16、在市场营销调查中，为确保问卷品质，应先（），以发掘错别字，语意模糊，选项不全等潜在问题。

市场营销策划B_普通用卷

市场营销策划B普通用卷学习方式: 业余时间：无限制考试科目:《市场营销策划》（总分） 100分一单选题 (共20题，总分值40分 )1. 多品牌策略是指企业同时为（）产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。

（2 分）A. 一类B. 二类C. 三类D. 多类2. （）是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。

（2 分）A. 促销组合B. 市场定位C. 市场选择D. 市场营销组合3. 消费者市场上的买主与产业市场上的买主相比，在许多方面具有显著不同的特点，例如：（）。

（2 分）A. 对所购物品有专门的了解B. 买主人数一般较少C. 对售后服务要求较高D. 广告对买主的购买决策影响很大4. 某地新建一日化厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说：“努力提高产品质量，降低成本，只要价廉物美，还怕卖不出去？”对该厂长的讲话的评价是（）。

（2 分）A. “酒香不怕巷子深”，该厂长的话很有道理B. 该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂C. 该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂D. 该厂长的话反映了他抓住了问题的要害5. 产品生命周期理论主要研究的是产品（）的生命周期。

（2 分）A. 种类B. 品种C. 品牌D. 使用6. 在购买耐用消费品时，人们经常采取“买涨不买落”的做法，这主要是出于（）因素的考虑。

（2 分）A. 从众心理B. 对于该商品未来价格变化的预期C. 逆反心理D. 以上说法全对7. 某发动机生产厂家在进行促销时，比较适合采用（）促销方式。

（2 分）A. 广告B. 营业推广C. 人员推销D. 公共关系8. 与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。

（2 分）A. 营销环境B. 宏观营销环境C. 微观营销环境D. 营销组合9. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。

（2 分）A. 欧洲B. 日本C. 美国D. 中国10. 市场营销学的核心概念是（）。

2014市场营销参考

一、名词解释1.推式策略：2.宏观环境要素：3.营销审计：4.市场营销计划：5.拉式策略：6.全面营销：7.执行市场营销计划：8.微观环境因素：二、单项选择题1. 在营销调研中，调研人员一般先收集（）。

A. 一手资料B. 二手资料C. 原始资料D. 外部资料2．家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为，从对消费者影响的角度来看，他们属于（）。

A．首要群体 B．次要群体 C．渴望群体 D．比较群体3.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（）。

A．生产观念B．市场营销观念C．销售观念D．产品观念4. 最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（）。

A．电话访问B．邮寄问卷C．人员访问D．试验法5. 房地产公司和汽车制造公司之间互为（）。

A．消费竞争者B．需要竞争者C．品牌竞争者D．行业竞争者6. （）认为顾客对自己品牌的忠诚度高，对竞争对手的行动没有反应或没有强烈反应。

A．从容型竞争者 B．选择型竞争者C．凶狠型竞争者D．随机型竞争者7.（）是行业中一些相对较弱小的中小企业。

A．市场补缺者 B．市场领导者 C．市场挑战者 D．市场追随者8. 按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（）。

A．生理需要B．安全需要C．自我实现需要D．社会需要9. 市场补缺者的制胜之道是（）。

A．有效的分销策略B．专业化经营 C．产品创新 D．促销创新10．美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（）。

A．生活方式 B．人格C．社会阶层D．使用者情况11.某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是（）A地理细分 B人口细分 C心理细分 D行为细分12. 按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的（）。

A．行为细分 B．人口细分 C．地理细分 D．心理细分13. 能够节约设计和印刷成本带动新产品销售的包装策略是（）。

市场营销证书市场预测方法考试选择题 48题

1. 在市场营销中，哪种方法最常用于预测消费者行为？A) 历史数据分析B) 专家意见C) 调查问卷D) 趋势分析2. 下列哪项不是定量预测方法？A) 时间序列分析B) 回归分析C) 德尔菲法D) 移动平均法3. 使用时间序列分析进行市场预测时，主要关注的是：A) 季节性变化B) 长期趋势C) 周期性波动D) 所有上述选项4. 哪种市场预测方法依赖于历史数据的模式和趋势？A) 德尔菲法B) 时间序列分析C) 专家意见D) 调查问卷5. 在进行市场预测时，回归分析主要用于：A) 确定变量之间的关系B) 收集专家意见C) 进行大规模调查D) 分析历史数据6. 移动平均法在市场预测中的主要优点是：A) 简单易懂B) 能够处理大量数据C) 能够预测长期趋势D) 能够识别季节性变化7. 指数平滑法在市场预测中主要用于：A) 消除数据中的随机波动B) 确定变量之间的因果关系C) 收集专家意见D) 进行大规模调查8. 在市场预测中，哪种方法最适合处理非线性数据？A) 线性回归B) 多项式回归C) 时间序列分析D) 移动平均法9. 德尔菲法在市场预测中的主要缺点是：A) 成本高B) 时间消耗长C) 结果可能不一致D) 依赖专家意见10. 在市场预测中，调查问卷的主要目的是：A) 收集消费者意见B) 分析历史数据C) 确定变量之间的关系D) 收集专家意见11. 下列哪项不是市场预测的定性方法？A) 市场测试B) 焦点小组C) 时间序列分析D) 专家访谈12. 在市场预测中，焦点小组的主要优点是：A) 能够快速收集大量数据B) 能够深入了解消费者意见C) 能够预测长期趋势D) 能够处理非线性数据13. 市场测试在市场预测中的主要目的是：A) 验证产品概念B) 收集历史数据C) 确定变量之间的关系D) 收集专家意见14. 在市场预测中，专家访谈的主要缺点是：A) 成本高B) 时间消耗长C) 结果可能不一致D) 依赖专家意见15. 下列哪项不是市场预测的定量方法？A) 时间序列分析B) 回归分析C) 德尔菲法D) 移动平均法16. 在市场预测中，哪种方法最适合处理季节性数据？A) 移动平均法B) 指数平滑法C) 季节性分解D) 线性回归17. 在市场预测中，季节性分解的主要目的是：A) 消除季节性影响B) 确定变量之间的关系C) 收集专家意见D) 进行大规模调查18. 在市场预测中，哪种方法最适合处理长期趋势？A) 移动平均法B) 指数平滑法C) 趋势分析D) 季节性分解19. 在市场预测中，趋势分析的主要优点是：A) 能够处理大量数据B) 能够预测长期趋势C) 能够消除季节性影响D) 能够处理非线性数据20. 在市场预测中，哪种方法最适合处理周期性波动？A) 移动平均法B) 指数平滑法C) 趋势分析D) 周期性分析21. 在市场预测中，周期性分析的主要目的是：A) 消除周期性影响B) 确定变量之间的关系C) 收集专家意见D) 进行大规模调查22. 在市场预测中，哪种方法最适合处理随机波动？A) 移动平均法B) 指数平滑法C) 趋势分析D) 季节性分解23. 在市场预测中，随机波动的主要来源是：A) 季节性变化B) 长期趋势C) 周期性波动D) 不可预测因素24. 在市场预测中，哪种方法最适合处理大量数据？A) 移动平均法B) 指数平滑法C) 趋势分析D) 大数据分析25. 在市场预测中，大数据分析的主要优点是：A) 能够处理大量数据B) 能够预测长期趋势C) 能够消除季节性影响D) 能够处理非线性数据26. 在市场预测中，哪种方法最适合处理非结构化数据？A) 移动平均法B) 指数平滑法C) 趋势分析D) 文本分析27. 在市场预测中，文本分析的主要目的是：A) 分析消费者意见B) 确定变量之间的关系C) 收集专家意见D) 进行大规模调查28. 在市场预测中，哪种方法最适合处理社交媒体数据？A) 移动平均法B) 指数平滑法C) 趋势分析D) 社交媒体分析29. 在市场预测中，社交媒体分析的主要优点是：A) 能够处理大量数据B) 能够预测长期趋势C) 能够分析消费者意见D) 能够处理非线性数据30. 在市场预测中，哪种方法最适合处理实时数据？A) 移动平均法B) 指数平滑法C) 趋势分析D) 实时分析31. 在市场预测中，实时分析的主要目的是：A) 实时监控市场变化B) 确定变量之间的关系C) 收集专家意见D) 进行大规模调查32. 在市场预测中，哪种方法最适合处理多变量数据？A) 移动平均法B) 指数平滑法C) 趋势分析D) 多元回归分析33. 在市场预测中，多元回归分析的主要优点是：A) 能够处理大量数据B) 能够预测长期趋势C) 能够确定多变量之间的关系D) 能够处理非线性数据34. 在市场预测中，哪种方法最适合处理非线性多变量数据？A) 移动平均法B) 指数平滑法C) 趋势分析D) 非线性回归分析35. 在市场预测中，非线性回归分析的主要目的是：A) 确定非线性变量之间的关系B) 收集专家意见C) 进行大规模调查D) 分析历史数据36. 在市场预测中，哪种方法最适合处理时间序列和因果关系？A) 移动平均法B) 指数平滑法C) 趋势分析D) 因果分析37. 在市场预测中，因果分析的主要优点是：A) 能够处理大量数据B) 能够预测长期趋势C) 能够确定变量之间的因果关系D) 能够处理非线性数据38. 在市场预测中，哪种方法最适合处理复杂的市场动态？A) 移动平均法B) 指数平滑法C) 趋势分析D) 系统动力学39. 在市场预测中，系统动力学的主要目的是：A) 模拟复杂的市场动态B) 确定变量之间的关系C) 收集专家意见D) 进行大规模调查40. 在市场预测中，哪种方法最适合处理长期和短期预测？A) 移动平均法B) 指数平滑法C) 趋势分析D) 混合模型41. 在市场预测中，混合模型的主要优点是：A) 能够处理大量数据B) 能够预测长期和短期趋势C) 能够消除季节性影响D) 能够处理非线性数据42. 在市场预测中，哪种方法最适合处理不确定性和风险？A) 移动平均法B) 指数平滑法C) 趋势分析D) 风险分析43. 在市场预测中，风险分析的主要目的是：A) 评估不确定性和风险B) 确定变量之间的关系C) 收集专家意见D) 进行大规模调查44. 在市场预测中，哪种方法最适合处理市场细分？A) 移动平均法B) 指数平滑法C) 趋势分析D) 细分分析45. 在市场预测中，细分分析的主要优点是：A) 能够处理大量数据B) 能够预测长期趋势C) 能够分析不同市场细分D) 能够处理非线性数据46. 在市场预测中，哪种方法最适合处理竞争分析？A) 移动平均法B) 指数平滑法C) 趋势分析D) 竞争分析47. 在市场预测中，竞争分析的主要目的是：A) 分析竞争对手行为B) 确定变量之间的关系C) 收集专家意见D) 进行大规模调查48. 在市场预测中，哪种方法最适合处理新产品开发？A) 移动平均法B) 指数平滑法C) 趋势分析D) 新产品分析答案：1. C2. C3. D4. B5. A6. A7. A8. B9. D10. A11. C12. B13. A14. D15. C16. C17. A18. C19. B20. D21. A22. A23. D24. D25. A26. D27. A28. D29. C30. D31. A32. D33. C34. D35. A36. D37. C38. D39. A40. D41. B42. D43. A44. D45. C46. D47. A48. D。

(打印版)2014年5月市场与市场营销真题及答案

2014年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段证书课程考试市场与市场营销答案及评分参考（课程代码11741）第一部分必答题（本部分包括一、二、三、四大题，共60分）一、单选题1——10小题，每小题1分1.设备和机器属于那种生产要素？ A. 资本 B. 企业C. 劳动力D. 土地2.需求价格弹性的计算公式是？A. 一种产品需求量变动的百分比/另一种产品价格变动的百分比B. 一种产品价格变动的百分比/另一种产品价格变动的百分比C. 产品价格变动的百分比/产品需求量变动的百分比D. 产品需求量变动的百分比/产品价格变动的百分比3.下列属于汽车互补品的是 A. 自行车 B. 摩托车C. 汽油D. 铁路4.下列属于有益品的是 A. 广告 B. 服装C. 教育D. 香水5.污染属于典型的 A. 外部收益 B. 外部成本C. 私人收益D. 私人成本6.下列选项中，不属于市场营销组和要素的是 A. 渠道 B. 流行C. 产品D. 促销7.在市场调研中，选择具有代表性群体的方法是 A. 抽样 B. 分群C. 甄别D. 推荐8.产品开发指的是 A. 新产品和服务的开发 B. 新营销技术的开发C. 新定价策略的开发D. 新组织结构的开发9.顾客一次性大量购买某种产品，就可享受较低价格，这一定价策略是 A. 混合定价 B. 渗透定价C. 差别定价D. 撇脂定价10.下列属于企业定价目标的是 A. 减少利润 B. 增加纳税额C. 减少顾客抱怨D. 增加市场份额二、名词解释（11—15题，意思表述正确即可，每个解释正确、完整，给2分，模糊、不完整给1分。

）11.收入循环流动○收入以一个不断循环的过程流入经济，包括注入项（政府、投资、出口）和漏出项（税收、储蓄、进口）。

12.频率理论○频率理论是基于事件发生频率的记录理论。

13.金牛产品○金牛产品是那些有良好市场声誉和较高市场份额的产品，只需要极少的产品促销或广告，但市场增长率低，可以和产品生命周期中的成熟阶段相联系。

市场营销证书品牌策划考试选择题 48题

1. 品牌策划的核心目的是什么？A. 增加产品功能B. 提升品牌知名度C. 降低生产成本D. 增加员工福利2. 在品牌策划中，SWOT分析主要用于什么？A. 确定产品价格B. 分析市场趋势C. 评估内部优势和劣势D. 管理供应链3. 品牌定位是指什么？A. 产品的物理位置B. 品牌在市场中的位置C. 产品的生产位置D. 品牌的法律位置4. 以下哪项不是品牌资产的一部分？A. 品牌忠诚度B. 品牌知名度C. 品牌质量D. 品牌成本5. 品牌延伸的优点是什么？A. 增加产品线B. 降低品牌价值C. 减少市场份额D. 提高生产成本6. 品牌形象主要由什么构成？A. 产品功能B. 消费者感知C. 生产技术D. 销售渠道7. 品牌联盟的主要目的是什么？A. 共享资源B. 增加竞争C. 降低品牌知名度D. 提高产品价格8. 品牌危机管理的关键步骤是什么？A. 忽视问题B. 快速响应C. 延迟处理D. 增加广告投入9. 品牌故事的作用是什么？A. 增加产品复杂性B. 提升品牌情感联系C. 降低消费者兴趣D. 提高产品价格10. 品牌个性与以下哪个因素最相关？A. 产品特性B. 消费者行为C. 品牌历史D. 市场竞争11. 品牌重塑通常在什么情况下进行？A. 品牌表现良好时B. 品牌面临危机时C. 市场稳定时D. 产品更新时12. 品牌价值链分析主要关注什么？A. 产品成本B. 品牌创造过程C. 销售渠道D. 竞争对手13. 品牌忠诚度可以通过以下哪种方式提升？A. 增加产品价格B. 减少产品功能C. 提供优质服务D. 简化购买流程14. 品牌标识包括哪些元素？A. 产品包装B. 品牌名称和标志C. 销售策略D. 生产技术15. 品牌社区建设的主要目的是什么？A. 增加竞争B. 提升品牌互动C. 降低品牌知名度D. 提高产品价格16. 品牌体验主要通过什么方式实现？A. 产品功能B. 消费者互动C. 生产技术D. 销售渠道17. 品牌差异化策略的核心是什么？A. 模仿竞争对手B. 提供独特价值C. 降低产品价格D. 增加产品功能18. 品牌传播策略包括哪些渠道？A. 电视广告B. 社交媒体C. 印刷媒体D. 所有上述选项19. 品牌保护主要涉及哪些方面？A. 商标注册B. 产品创新C. 市场调研D. 销售策略20. 品牌全球化面临的挑战是什么？A. 文化差异B. 产品同质化C. 市场饱和D. 生产成本21. 品牌本地化的关键因素是什么？A. 适应当地文化B. 统一全球标准C. 增加产品功能D. 降低产品价格22. 品牌故事讲述的最佳时机是什么？A. 产品发布时B. 市场危机时C. 品牌重塑时D. 所有上述选项23. 品牌情感联系主要通过什么建立？A. 产品功能B. 品牌故事C. 销售策略D. 生产技术24. 品牌危机公关的主要策略是什么？A. 否认问题B. 转移责任C. 透明沟通D. 增加广告投入25. 品牌价值主张的核心是什么？A. 产品特性B. 消费者需求C. 市场竞争D. 品牌历史26. 品牌体验设计的关键是什么？A. 产品功能B. 消费者互动C. 生产技术D. 销售渠道27. 品牌联盟的优势是什么？A. 增加竞争B. 共享资源C. 降低品牌知名度D. 提高产品价格28. 品牌重塑的风险是什么？A. 失去现有客户B. 增加品牌知名度C. 降低产品价格D. 提高生产成本29. 品牌忠诚度的测量指标是什么？A. 重复购买率B. 产品价格C. 市场份额D. 生产成本30. 品牌标识设计的关键因素是什么？A. 产品特性B. 消费者偏好C. 市场趋势D. 所有上述选项31. 品牌社区的作用是什么？A. 增加竞争B. 提升品牌互动C. 降低品牌知名度D. 提高产品价格32. 品牌体验的优化途径是什么？A. 产品功能B. 消费者互动C. 生产技术D. 销售渠道33. 品牌差异化策略的挑战是什么？A. 模仿竞争对手B. 提供独特价值C. 降低产品价格D. 增加产品功能34. 品牌传播策略的创新点是什么？A. 电视广告B. 社交媒体C. 印刷媒体D. 所有上述选项35. 品牌保护的长期策略是什么？A. 商标注册B. 产品创新C. 市场调研D. 销售策略36. 品牌全球化策略的关键是什么？A. 文化差异B. 产品同质化C. 市场饱和D. 生产成本37. 品牌本地化的挑战是什么？A. 适应当地文化B. 统一全球标准C. 增加产品功能D. 降低产品价格38. 品牌故事讲述的策略是什么？A. 产品发布时B. 市场危机时C. 品牌重塑时D. 所有上述选项39. 品牌情感联系的建立途径是什么？A. 产品功能B. 品牌故事C. 销售策略D. 生产技术40. 品牌危机公关的策略是什么？A. 否认问题B. 转移责任C. 透明沟通D. 增加广告投入41. 品牌价值主张的创新点是什么？A. 产品特性B. 消费者需求C. 市场竞争D. 品牌历史42. 品牌体验设计的创新点是什么？A. 产品功能B. 消费者互动C. 生产技术D. 销售渠道43. 品牌联盟的挑战是什么？A. 增加竞争B. 共享资源C. 降低品牌知名度D. 提高产品价格44. 品牌重塑的策略是什么？A. 失去现有客户B. 增加品牌知名度C. 降低产品价格D. 提高生产成本45. 品牌忠诚度的提升策略是什么？A. 重复购买率B. 产品价格C. 市场份额D. 生产成本46. 品牌标识设计的创新点是什么？A. 产品特性B. 消费者偏好C. 市场趋势D. 所有上述选项47. 品牌社区的创新点是什么？A. 增加竞争B. 提升品牌互动C. 降低品牌知名度D. 提高产品价格48. 品牌体验的优化策略是什么？A. 产品功能B. 消费者互动C. 生产技术D. 销售渠道答案：1. B2. C3. B4. D5. A6. B7. A8. B9. B10. C11. B12. B13. C14. B15. B16. B17. B18. D19. A20. A21. A22. D23. B24. C25. B26. B27. B28. A29. A30. D31. B32. B33. B34. D35. B36. A37. A38. D39. B40. C41. B42. B43. B44. A45. A46. D47. B48. B。

2010年青海省市场营销策划师(中级)考试答题技巧

1、（）是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。

A、生态策划方案B、融资策划方案C、管理策划方案D、投资策划方案2、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。

因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解3、公共关系学是关于（）等的知识。

A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人的心理活动规律答案：B4、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。

因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解5、"环对环比较看实力"是（）的工作。

A、决策过程B、判断过程C、整理过程D、创新过程6、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。

A、管理策划B、营销策划C、战略策划D、融资策划7、管理策划文案由三大部分组成，说明策划文案的来由的，叫做（）。

A、策划文案、B、决策提案C、企划计划书D、企划案答案：C8、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。

《孙子兵法》（）A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划的交融体"答案：A9、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。

2014年营销师考试《理论知识》重点试题及解析

2014年营销师考试《理论知识》重点试题及解析一、单项选择题(第1题一第60题，每小题1分，共60分)1、市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以( )来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。

A.生产B.掠夺C.交换D.乞求【答案】C【解析】在市场营销学中，市场是由一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。

只有通过交换才能满足人们的的购买能力和购买欲望。

2.根据( )，可把市场划分为现货市场和期货市场。

A.商品流通顺序B.商品流通地域C.商品流通时间D.商品流通属性【答案】C【解析】按照商品流通时序，可以把市场分为现货市场和期货市场，以及批发市场和零售市场。

其中现货市场和期货市场是按照商品流通的时间来划分的，批发市场和零售市场是按照商品流通的顺序来划分的。

3.那些通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润的组织构成的市场属于( )。

A.非营利组织市场B.产业市场C.消费者市场D.中间商市场【答案】D【解析】消费者市场是指为满足生活需要而购买商品或服务的个人和家庭;产业市场又称生产者市场或企业市场，是指一切购买产品和服务并将其用于生产其他产品和劳务，以供销售、出租或供应给他人的组织;非营利组织市场包括政府、社会团体等。

4.( )是企业营销活动的出发点和归宿。

A.企业利润B.产品质量C.顾客D.营销人员【答案】C【解析】消费者是企业一切经营活动的核心，企业进行营销活动的目的是满足顾客的需求，因此顾蓉是企业营销活动的出发点和归宿。

5.小王需要锻炼身体，而能满足其锻炼需求的产品或服务可有多种表现形式，如打篮球、踢足球、跑步、爬山、打太极等，这些表现形式就构成小王的( )。

A.产品选择系列B.供给选择系列C.需求选择系列D.愿望满足系列【答案】A【解析】产品选择系列指的是为了满足某种需求可供选择的各类产品或服务，小王为了满足锻炼身体的需求可选择打球、跑步、爬山、打太极等形式，是典型的产品选系列。

《市场营销》期末考试a试题及参考答案

2020级工商管理专科市场营销试卷（ B ）2021 学年第 1 学期 ………………………………装…………………………………订…………………………线……………………………第 - 1 - 页共 3 页一．概念解释。

（每个概念5分，总20分）1、市场营销策划2、市场定位策划3、广告促销策划4、公共关系策划：二．判断题。

（每道题4分，共20分）1.顾客的需求和欲望是市场营销的起点和终点。

（）2.凡是某一商品在改变品种、品质、包装、设计等价格因素时都可以使用使用法。

（）3.市场细分只是一个理论抽象，并不具有实践性。

（）4.贝因美为了进一步做强做大，综合运用集中化竞争战略进军竞争激烈婴幼儿奶粉市场。

（）5.当企业遇到危机时，可以作为一个改变企业形象的时机。

（）三．简答题。

（每道题6分，总30分）1．产品生命周期中导入期的市场策略有哪些？2．顾客满意度实施策略是什么？3．产品的心理定价策略有哪些？4．成本领先战略的优势有哪些？5．市场定位的策略有哪些？四．案例分析。

（每道题15分，总30分）1．在澳大利亚一家发行量颇大的报纸上，某日刊出一则引人瞩目的广告，意思是说某广场空投手表，捡到者等于免费奉送。

这下子引起了澳大利亚人的广泛关注。

空投那天，直升飞机如期而至，数千只手表从高空天女散花般纷纷落下，早已等侯多时的来者四面八方的人们沸腾了，那些捡到了从几百米高空扔下的手表的幸运者发现手表完好无损、走时准确时兴奋不已，一个个奔走相告。

西铁城的这一伟大创举成为各新闻媒体报道的一大热点。

从此，西铁城手表世人皆知，西铁城手表的质量更是令人叹服！① 西铁城手表的营销策划体现了营销策划的哪些要素？② 衡量营销策划可操作性的标准是什么？2．宝洁公司洗衣粉类产品有强力去污的“碧浪”、去污很强的“汰渍”、物美价廉的“熊猫”，洗发用品有潮流一族的“海飞丝”、优雅的“潘婷”、新一代的“飘柔”、品位代表的“沙宣”，等等。

营销策划考卷

营销策划考卷一、选择题（每题5分，共25分）A. 市场调研B. 目标设定C. 策略制定D. 产品研发A. 客户导向B. 创新性C. 成本领先D. 连续性A. 市场细分B. 目标市场选择C. 市场定位D. 产品组合A. 4P理论B. 5力模型C. SWOT分析D. 波士顿矩阵A. 搜索引擎B. 社交媒体C. 电子邮件D. 传统广告二、填空题（每题5分，共25分）1. 营销策划的四个步骤分别是：______、______、______、______。

2. SWOT分析包括四个方面：______、______、______、______。

3. 4P理论包括：______、______、______、______。

4. 营销策划的核心是：______，关键是：______。

5. 市场细分的主要依据有：______、______、______。

三、简答题（每题15分，共45分）1. 简述营销策划的定义及其重要性。

2. 请列举三种常用的营销策划工具，并简要说明其作用。

3. 简述stp营销战略在营销策划中的应用。

四、案例分析题（每题20分，共40分）市场背景：（1）我国空调市场竞争激烈，消费者对产品品质和功能要求越来越高；（2）智能家居市场前景广阔，消费者对智能化产品的接受度逐渐提高；（3）企业拥有较强的研发能力和完善的售后服务体系。

产品特点：（1）节能环保，耗电量低；（2）智能互联，可通过手机APP远程控制；（3）采用新型制冷技术，制冷速度快，舒适度高。

2. 某化妆品品牌计划进军线上市场，请为其制定一份网络营销策划方案。

市场背景：（1）我国化妆品市场规模逐年扩大，消费者对品牌和产品质量的要求不断提高；（2）线上购物已成为消费者购买化妆品的主要渠道；（3）品牌在行业内有一定知名度，但线上市场影响力较小。

产品特点：（1）天然成分，无添加；（2）针对不同肤质，有多种系列产品；（3）包装精美，具有较高的辨识度。

五、论述题（30分）请结合实际，论述在新媒体环境下，企业如何进行营销策划以实现品牌传播和价值最大化。

2014年青海省市场营销策划师(中级)考资料

Ｃ、利用设计和品牌从事销售而不生产
Ｄ、把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。
35、策划思维的三种形态是：（）
A、分析、创意、策划 B、决策点、点子、创意 C、点子、创意、决策 D、点子、创意、策划
36、属于判断类知识结构的有（）
C、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户
D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应
答案：D
8、管理策划的（）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解
Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、正确Ｄ、渐变
1、公共关系学是关于（）等的知识。
A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念
B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理
C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念
D、分析人的心理活动规律
答案：B
2、"环对环比较看实力"是（）的工作。
9、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。
A、多个决策点加决策目标 B、所有的决策点 C、Y轴加决策点 D、F2线加决策点
10、属于判断类知识结构的有（）
A、文案格式 B、技术经济学 C、心理学 D、信息分析
11、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（）Ａ、突出卖点
D、分析人的心理活动规律
33、策划思维的三种形态是：（）
A、分析、创意、策划 B、决策点、点子、创意 C、点子、创意、决策 D、点子、创意、策划

市场营销策划考核试卷

18. ABCD
19. ABCD
20. ABC
三、填空题
1.需求
2.分销
3.定位
4.第一
5.成熟期
6.口号
7.沟通
8.市场渗透
9.印象
10.一致
四、判断题
1. ×
2. ×
3. √
4. ×
5. ×
6. ×
7. ×
8. √
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1.市场细分能帮助企业更精准地满足不同消费者群体的需求，提高市场竞争力。因素包括地理、人口统计、心理和行为变量。
9.差异性定位策略意味着企业要在所有市场细分中寻求优势。（）
10.整合营销传播只需要在广告和公关活动中保持一致性即可。（）
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
1.请阐述市场细分的重要性，并说明企业在进行市场细分时应该考虑哪些因素。
2.描述4P营销组合策略中的价格策略，并讨论企业在制定价格策略时需要考虑的主要因素。
15. D
16. D
17. C
18. D
19. D
20. D
二、多选题
1. ABC
2. ABC
3. ABCD
4. ABCD
5. ABCD
6. ABCD
7. ABC
8. ABCD
9. ABCD
10. ABCD
11. ABC
12. ABC
13. ABC
14. ABD
15. ABCD
16. ABC
17. ABCD
A.问卷调查
B.实地访谈
C.焦点小组
D.数据分析
5. 4P营销组合策略包括以下哪些？（）

(完整版)《市场营销策划》期末考试A卷及答案

市场营销策划期末考试试卷（A卷）一、单项选择题（10小题共20分，每小题2分）1. 企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）。

A、核心市场营销系统B、企业内部管理系统C、市场营销策略系统D、市场营销环境系统2. 运用科学的抽象概念来揭示事物本质、表达现实结果的这种创造性思维形式是（）。

A、理论思维B、抽象思维C、联系思维D、倾向思维3. 企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是（）。

A、后向一体化B、前向一体化C、水平一体化D、垂直一体化4.在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（）。

A、理想型业务单位B、风险型业务单位C、困难型业务单位D、成熟型业务单位5.五粮液酒的包装时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）。

A、内包装B、中层包装C、外包装D、携带包装6.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）。

A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期7.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）。

A、习惯定价法B、理解定价法C、区分定价法D、通行价格定价法8. 某家电企业推出一款新手机，上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）。

A、撇脂定价策略B、渗透定价策略C、满意定价策略D、获利定价策略9. 生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（）。

A、垂直渠道B、水平渠道C、多元渠道D、网络渠道10.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10%的折扣，零售商获5%的折扣。

则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )。

A．现金折扣 B．数量折扣 C．职能折扣 D．季节折扣二、多选题（5小题共10分，每小题2分）1. 依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有（）。