企业战略ppt4

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（五）协同效应（1+1>2）
协同效应有四大来源： 1.营销与销售协同效应 2.经营协同效应 3.财务协同效应 4.管理协同效应
（六）选择并购对象时的价值评估方法
（1）市盈率法 （2）目标企业的股票现价 （3）净资产价值 （4）股票生息率 （5）现金流折现法
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战略分析与应用条件 1
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战略分析与应用条件 2
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（三）并购失败的原因
1.并购后不能很好地进行企业整合。 2.决策不当的并购。 3.支付过高的并购费用。
（四）跨境并购
购买方应当对以下方面进行评估： 1.行业中技术进步的前景； 2.竞争对手对该收购的反应； 3.政府干预及法规制约的可能性； 4.竞争对手的规模及优势； 5.从兼并或收购中获得的协同效应； 6.行业所处的阶段及其长期前景。
第四章 战略选择
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第一节 差距分析
差距分析是比较一个企业的最终目标与预期业绩 之间的差距，并确定可以填补差距的方法。
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2.密集型战略 企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务 竞争地位的战略。（安索夫矩阵）
企业总体战略可以划分为三种类型：成长型战略、稳定型战 略和收缩型战略。
（一）成长型战略 成长型战略是以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在 产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几方面 获得增长的战略。 1.一体化战略 一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务， 沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，扩大经 营规模，实现企业成长。
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企业战略方案组成形式
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一、总体战略的选择
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三、企业层面的差距分析
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第二节 企业战略选择
战略制定是一种基于企业使命和目标，确定企业发展 道路的战略选择过程。需要分析和评价各种战略的优 势和劣势以及成本和收益，选择最符合企业实际并能 实现企业目标的战略。 以下是企业在制定战略时需要关注的问题： (1）企业计划扩充规模吗? (2）企业计划生产什么样的产品和服务? (3）企业的目标服务对象和目标市场是什么? (4）企业赢得市场地位的一般战略是什么? (5）企业计划在未来行业中如何定位?
（三）主要利益相关者与经营战略差距
1. 主要利益相关者的预期差距会影响企业未来的战略决策
2. 了解利益相关者对企业战略和未来业绩的主观预期，并且 分析衡量利益相关者的未来预期 3. 确定企业的相对业绩差距
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（二）稳定型战略 企业在战略方向上没有重大改变，在业务领域、市场地位和产 销规模等方面基本保持现有状况，以安全经营为宗旨的战略。
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第三节 战略发展方法
战略发展方式：内部发展、并购战略、联合发展或联盟。 一、内部发展及其动因 内部发展是指企业在不收购其他企业的情况下利用自身的规模、利润、活 动等内部资源来实现扩张。 （1）开发新产品的过程使企业能最深刻地了解市场及产品； （2）不存在合适的收购对象； （3）保持同样的管理风格和企业文化，从而减轻混乱程度； （4）为管理者提供职业发展机会，避免停滞不前； （5）可能需要的代价较低，因为获得资产时无需为商誉支付额外的金额； （6）收购中通常会产生隐藏的或无法预测的损失，而内生增长不太可能产生 这种情况； （7）唯一合理的、实现真正技术创新的方法； （8）可以有计划地进行，很容易从企业资源获得财务支持，并且成本可以按 时间分摊； （9）风险较低。
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（二）企业业绩与经营战略差距
1. 确定企业有哪些关键的战略要素 2. 依照战略要素，评估当前的业绩表现 3. 如果是正面差距----可以给企业提供利用优势的机会；如 果是负面差距----利用内部资源弥补差距
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（四）一般战略中的概念性难题
1. 成本领先战略：只聚焦于内部措施；假设只有一家企业； 假设低成本意味着较低的产品定价。 2. 差异化战略：波特认为差异产品总能以高价出售；在竞 争对手的选择上难以作出决定；对差异化的来源难以定 论。 3. 集中化战略的概念性难题可能比较少，因为它与市场细 分的理念融合得非常贴切。在实务中，大多数企业或多 或少都会采取该战略，设计能满足特定目标市场的产品 和服务。
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（五）成本领先战略及差异化战略和五力之间的关系
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（七）波特的吸引力测试
1.“进入成本”测试 2.“相得益彰”测试
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三、联合发展和战略联盟
（一）合营企业
由多个企业成立的第三方组织。进行共同管理、共同承担风险、共享 利润和对企业进行合作控制。 优点： 1.允许企业覆盖大量的国家或地区 2.可减少政府干预的风险 3.可对经营进行更紧密的控制 4.合营企业中有本地企业可提供当地知识 5.相互学习活动 6.为成本高的技术研究项目提供资金 7.购买或建立全资的国外制造企业 8.核心竞争力的相互补充 缺点： 1.在利润分成、投资金额、合营企业的管理以及营销战略方面存在冲突 2.合营各方为保护知识产权而产生的问题 3.压力退出 4.缺少管理权益 5.生存路线可能会不清晰，包括企业中产生的资产如何分成等问题 6.可能会难以跨地理领域或法规领域实施合同权利
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（三）收缩型战略
企业因经营状况恶化而采取的缩小生产规模或取消某些业务的战略。
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二、业务单位战略的选择
在一个业务或行业内，企业在特定市场环境营造、获得竞争优势 的途径或方法。
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内部发展的缺点：
（1）与购买市场中现有的企业相比，可能会加剧某一市场 内的竞争； （2）企业并不能接触到另一知名企业的知识及系统，可能 会更具风险； （3）缺乏规模经济或经验曲线效应； （4）当市场发展得非常快时，内部发展会显得过于缓慢； （5）可能会对进入新市场产生非常高的壁垒。
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企业多元化的优点与缺点
优点： 1. 分散风险 2. 获得高利润机会 3. 从现有的业务中撤离 4. 能更容易地从资本市场中获得融资 5. 在企业无法增长的情况下找到新的增长点 6. 运用盈余资金 7. 利用未被充分利用的资源 8. 获得资金或其他财务利益 9. 运用企业在某个市场中的形象和声誉来进入另一个市场 缺点： 1. 如果企业进入一个具有低市盈率的成长型行业中，其股东收益会被稀释 2. 企业集团式收购不会给股东带来额外的利益 3. 集团式企业中缺乏共同的身份和目的 4. 某项业务的失败会影响其他业务 5. 股东利益方面相关问题