阿尔卑斯糖广告分析
阿 尔 卑 斯 棒 棒 糖的含义你知道吗？？？
阿尔卑斯棒棒糖~ ~ ~紅色棒棒糖草莓口味代表表白綠色棒棒糖蘋果口味代表友情藍色棒棒糖薄荷口味代表單純黃色棒棒糖檸檬口味代表熱情紫色棒棒糖葡萄口味代表溫柔棕色棒棒糖可樂口味代表挑戰純棕棒棒糖咖啡口味代表討厭白色棒棒糖荔枝口味代表清爽橙色棒棒糖橙子口味代表誘惑純白棒棒糖牛奶口味代表可愛奶橙棒棒糖哈密瓜口味代表柔情紅色棒棒糖西瓜口味代表撒嬌紅白色棒棒糖牛奶草莓口味代表爱情品牌的名称"ALPENLIEBE"（阿本恩里泊）解释为"爱在阿尔卑斯"，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。
在中国市场这个概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道了……“阿尔卑斯奶糖,见证幸福每一刻。
”“浓浓糖果情,甜蜜如拥抱”阿尔卑斯棒棒糖代表唯美的爱情1根阿尔卑斯根棒棒糖代表——我的心中只有你ONLY YOU!2根棒棒糖代表——这给世界只有我们俩！3根棒棒糖代表——我爱你ILOVE YOU !4根棒棒糖代表——至死不渝！5根棒棒糖代表——由衷欣赏！6根棒棒糖代表——互敬互爱互谅！7根棒棒糖代表——偷偷爱着你！8根棒棒糖代表——感谢你的关怀扶持及鼓励！9根棒棒糖代表——长久ALWAYS!10根棒棒糖代表——十全十美无懈可击！11根棒棒糖代表——最爱只乎你一个人！12根棒棒糖代表——对你的爱与日据俱增！13根棒棒糖代表——友谊长存！14根棒棒糖代表——骄傲！15根棒棒糖代表——对你感到歉意I''''M SORRY！16根棒棒糖代表——多变不安的爱情！17根棒棒糖代表——绝望无可挽回的爱！18 跟2棒棒糖代表——真诚与坦白！19 根棒棒糖代表——忍耐与期待！、20根棒棒糖代表——我仅一颗赤诚的心！21根棒棒糖象徵——真诚的爱！22根棒棒糖象徵——祝你好运！25根棒棒糖象徵——祝你幸福！30根棒棒糖象徵——信是有缘！36根棒棒糖象徵——浪漫！40根棒棒糖象徵——誓死不渝的爱情！50根棒棒糖象徵——邂逅不期而遇！99根棒棒糖象徵——天长地久 FOREVER！100根棒棒糖象徵——百分之百的爱 100% LOVE！101根棒棒糖象徵——最……最爱！108根棒棒糖象徵——求婚！7彩棒棒糖的物语---------给你彩虹般的爱红色------------------------------轰轰烈烈的爱橙色------------------------------拥有阳光的爱黄色------------------------------浪漫精彩的爱绿色------------------------------充满希望的爱。
阿尔卑斯广告
阿尔卑斯！
阿尔卑斯的由来
阿尔卑斯棒棒糖代表—— 唯美的爱情 阿尔卑斯代表的是
爱你一辈子 阿——是拼音字母的开头 第一的意思 尔—— 是你字的一半 意思是你是我的一半 卑通贝——宝贝的意 思 斯——古语是我的意思 所以阿尔卑斯的含义是——宝 贝你是我的唯一 品牌的名称"ALPENLIEBE"（阿本恩里 泊）解释为"爱在阿尔卑斯"，它的意思是希望成为一种给 人们带来爱的糖果。在中国市场这个概念依然被延续着， 人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生 活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一 种糖果的味道了……
阿尔卑斯的口味：
草莓、香蕉、可乐、鲜橙、咖啡、 巧克力、鲜奶、苹果、原味、混合的……
离一 校卑分 颗 园斯为 阿 篇的两 距篇 尔 离： 卑 一 生斯 颗 活的 篇 距 阿 尔 ————
广 告 主 题
————
阿尔卑斯广告市场分析（主要为奶糖）
2007年不同种类的糖果巧克力所占的比例（数据来源：
阿尔卑斯棒数代表含义
互 敬 互根 爱棒 互棒 谅糖 ！代 表 6 ——
由 衷 欣根 赏棒 ！棒 糖 代 表
5 ——
至 我 这 的 的阿 死 爱 给 心 爱尔 不 你根 世根 中根 情卑 根 渝 斯 棒 界棒 只棒 棒 ！ 棒 棒 只棒 有棒 棒 有糖 你糖 棒 糖 糖 糖 代 代 我代 代 代 表 表 们表 表 俩 表 ！ 唯 美 我 4 3 —— ILOVE YOU ! ——
如 有 以 下 含 义 ：
2
1
—— YOU! ——
阿尔卑斯棒棒糖的广告策划方案
阿尔卑斯棒棒糖的广告策划案前言：随着人们生活水平的提高，人们的需求也在进一步的增加，需求更加趋于多样化。
在社会竞争日益激烈的今天，人们为了自己的生活而奔波忙碌着，心理承受着各种压力。
阿尔卑斯棒棒糖弥补了人们内心生活的亏空，给人们的生活带来了新意，带来了满足和快乐。
一、广告调查（一）背景1994年不凡帝意大利公司在沪投资成立了不凡帝意大利（中国）公司，并于2000年6月1日许可该公司使用自己的装潢和部分注册商标。
1996年来自意大利的“阿尔卑斯牛奶糖”在中国上市了，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。
从此“阿尔卑斯”在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，在消费者的心中，它一直是“甜蜜”的代名词，是每一个“浪漫”时刻的见证。
2001年，意大利不凡帝公司与荷兰上市范梅勒集团合并成立了不凡帝范梅勒集团，成为全球最大的糖果成产企业之一，专业从事各种糖果和胶姆糖的生产和销售。
在人们的日常生活中，阿尔卑斯棒棒糖正在成为一种时尚，一种浪漫，一种美好与休闲的象征。
但是作为发展糖果类的企业，除了阿尔卑斯棒棒糖，市场上还有其他很多竞争者参与。
如：德芙巧克力、大白兔奶糖、上好佳水果糖、金丝猴奶糖等知名品牌，给阿尔卑斯棒棒糖的市场发展带来了挑战。
（二）调查目的通过对人们日常消费糖果习惯的相关方面的调查，了解人们对哪种糖果产生偏好、喜欢在哪里进行消费、为什么进行消费、一次性消费多少以及消费糖果的频率等，根据调查统计与分析，得出调查结果，根据现有的阿尔卑斯棒棒糖的市场份额，进行深度分析，制定出新的广告策划，以诱发消费者的购买欲望，进而促进其购买行为，提高消费者的忠诚度，从而使阿尔卑斯棒棒糖的市场进一步扩大。
（三）调查方法该调查多采用访问调查法，如：面谈调查法、邮寄调查法、电话调查法、留置问卷调查法等。
（四）信息资料的获得1.原始资料的来源（1）企业内部（2）消费者或购买者（3）商品流通领域的各类中间商及市场经营组织（4）各类企业2.二手资料的来源a.企业内部二手资料（1）业务资料（2）统计资料（3）财会资料（4）客户资料（5）竞争对手资料（6）企业积累的其他资料b.企业外部二手资料（1）政府机构（2）出版物（3）行业组织（4）专业调研机构（5）电子网络二、广告定位（一）目标市场与目标人群1.市场定位：大众糖果类2.目标顾客定位：儿童、青少年以及童心未泯、年轻活力的人3.品质定位：绿色、健康4.品牌口号：阿尔卑斯，忍不住的快乐诱惑（二）产品定位给人快乐享受的糖果：红色草莓口味代表表白；绿色苹果口味代表友情；蓝色薄荷口味代表单纯；黄色柠檬口味代表热情；紫色葡萄口味代表温柔；棕色可乐口味代表挑战；纯棕咖啡口味代表讨厌；白色荔枝口味代表清爽；橙色橙子口味代表诱惑；纯白牛奶口味代表可爱；奶橙哈密瓜口味代表柔情；粉白色树莓牛奶口味代表幸福和喜欢等。
阿尔卑斯营销策划
姓名：***班级： 15 级电商 2 班学号： *********目录...............................................................................................1、企业及产品情况分析 (3)2、消费者分析 (3).......................................1、优势分析 (4)2、劣势分析 (4)3、机会分析 (4)4、威胁分析 (4)..........................................................................................................................................................................................................................................................1、线下推广 (6)2、线上推广 (6)...............................................................................................糖果的全球年人均消费量为 3 公斤摆布，而我国惟独 0.7 公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。
我国糖果企业有 2000 多家，其中年销售额 500 万元以上的企业有 230 家，可以说竞争相当激烈。
来自意大利的“阿尔卑斯棒棒糖”于 1994 年在中国上市以来，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。
从此“阿尔卑斯”在中国同类产品的销售中向来保持着很好的成绩，而在消费者的心中它向来是“甜蜜”的代名词是每一个“浪漫时刻”的见证。
阿尔卑斯棒棒糖的含义
阿尔卑斯棒棒糖各种口味代表含义原味代表经典的爱情芒果代表暗恋纯牛奶代表真心爱你柠檬代表酸酸甜甜的爱草莓代表幸福和喜欢香蕉代表温馨蜜桃代表甜蜜香橙代表快乐、甜蜜和乐观巧克力代表浪漫爱情-- 牛奶草莓代表爱情- 苹果代表友情- 薄荷代表单纯- 葡萄代表溫柔- 可乐代表挑战西瓜代表撒娇--- 品牌的名称ALPENLIEBE （阿本恩里泊）解释为爱在阿尔卑斯，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。
在中国市场这个概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝阿尔卑斯已不仅仅是品尝一种糖果的味道了……-“阿尔卑斯奶糖，见证幸福每一刻。
” - “浓浓糖果情，甜蜜如拥抱。
” -- 阿尔卑斯棒棒糖代表唯美的爱情- 阿尔卑斯代表的是爱你一辈子-阿是拼音字母的开头第一的意思-尔是你字的一半你是我的一半的意思- 卑通贝宝贝的意思- 斯古语我的意思- 所以阿尔卑斯的含义是宝贝你是我的唯一！！知道吗阿尔卑斯的谐音是爱你一辈子草莓=爱情蓝莓=深沉橙子=快乐原味=经典巧克力可乐=甜蜜香橙牛奶=乐观太妃夹心 =高级红色棒棒糖草莓口味代表表白绿色棒棒糖苹果口味代表友情蓝色棒棒糖薄荷口味代表单纯黄色棒棒糖柠檬口味代表热情紫色棒棒糖葡萄口味代表温柔棕色棒棒糖可乐口味代表挑战纯棕棒棒糖咖啡口味代表讨厌白色棒棒糖荔枝口味代表清爽橙色棒棒糖橙子口味代表诱惑纯白棒棒糖牛奶口味代表可爱奶橙棒棒糖哈密瓜口味代表柔情红色棒棒糖西瓜口味代表撒娇红白色棒棒糖牛奶草莓口味代表爱情阿尔卑斯棒棒糖代表唯美的爱情1 根棒棒糖代表——我的心中只有你ONLY YOU!2 根棒棒糖代表——这个世界只有我们俩！3 根棒棒糖代表——我爱你ILOVE YOU !4 根棒棒糖代表——至死不渝！5 根棒棒糖代表——由衷欣赏！6 根棒棒糖代表——互敬互爱互谅！7 根棒棒糖代表——偷偷爱着你！8 根棒棒糖代表——感谢你的关怀扶持及鼓励！9 根棒棒糖代表——长久ALWAYS!10 根棒棒糖代表——十全十美无懈可击！11 根棒棒糖代表——最爱只乎你一个人！12 根棒棒糖代表——对你的爱与日据俱增！13 根棒棒糖代表——友谊长存！14 根棒棒糖代表——骄傲！7 彩棒棒糖的物语 ------ 给你彩虹般的爱红色------------------ 轰轰烈烈的爱橙色------------------ 拥有阳光的爱黄色------------------ 浪漫精彩的爱绿色------------------ 充满希望的爱“阿尔卑斯奶糖,见证幸福每一刻。
知道阿尔卑斯各种颜色的含义吗
红色棒棒糖 西瓜口味 代表撒娇
红白色棒棒糖 牛奶草莓口味 代表ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ情
阿尔卑斯棒棒糖代表 唯美的爱情1根 阿尔 卑斯根棒棒糖代表——我的心中只有你ONLY YOU!
2根棒棒糖代表——这个世界只有我们俩！
3根棒棒糖代表——我爱你ILOVE YOU !
4根棒棒糖代表——至死不渝！
5根棒棒糖代表——由衷欣赏！
6根棒棒糖代表——互敬 互爱 互谅！
7根棒棒糖代表——偷偷爱着你！
8根棒棒糖代表——感谢你的关怀扶持及鼓励！
9根棒棒糖代表——长久ALWAYS!
10根棒棒糖代表——十全十美无懈可击！
11根棒棒糖代表——最爱只乎你一个人！
12根棒棒糖代表——对你的爱与日据俱增！
绿色------------------------------充满希望的爱
“阿尔卑斯奶糖,见证幸福每一刻。”
“浓浓糖果情,甜蜜如拥抱”
阿尔 卑斯棒棒糖代表 唯美的爱情 阿尔卑斯代表的是爱你一辈子 阿是拼音字母的开头 第一的意思 尔是你字的一半 意思是你是我的一半 卑通贝 宝贝的意思 斯 古语是我的意思 所以阿尔卑斯的含义是 宝贝你是我的唯一
红色棒棒糖 草莓口味 代表表白
绿色棒棒糖 苹果口味 代表友情
蓝色棒棒糖 薄荷口味 代表单纯
黄色棒棒糖 柠檬口味 代表热情
紫色棒棒糖 葡萄口味 代表温柔
棕色棒棒糖 可乐口味 代表挑战
纯棕棒棒糖 咖啡口味 代表讨厌
白色棒棒糖 荔枝口味 代表清爽
橙色棒棒糖 橙子口味 代表诱惑
纯白棒棒糖 牛奶口味 代表可爱
13根棒棒糖代表——友谊长存！
阿尔卑斯棒棒糖的包装色彩分析
阿尔卑斯糖果色彩分析
庞雅琴 宋姗
周学利
梁贵艳
棒棒糖的起源
☺秋巴浦斯棒棒糖——恩里克· 伯纳特· 丰利亚多萨在
1958年首次推出这种带 棍的糖果 ，结果使一家几乎 经营不下去的糖果公司扭亏为盈。
阿尔卑斯香草可乐糖果
——代表挑战
褐色自然、舒适、 稳定，让人感觉 亲切、舒适、自 然，褐色反光， 弱不刺眼，它能 使人心情轻松稳 定。与可乐的颜 色和口味相吻合， 代表了大多数年 轻人的最爱。
阿尔卑斯糖果
阿尔卑斯糖果本身的色彩艳 丽，能够很好的引起人们的—代表友情
绿色表现价值是丰饶、 充实、平静与希望。 最纯正的绿色多蕴涵 着：和平、生命、青 春、希望、轻松、舒 适、安逸等情感含义。 渗入白色的牛奶色则 淡化成浅绿色，表露 出宁静、清凉、舒畅、 飘逸、轻盈的感受。
阿尔卑斯葡萄牛奶糖果
——代表温柔
紫色明度和注目性 最弱。紫色的这种 特性把人们的思绪 引导到一种深沉庄 重的精神境界之中。 紫色表现出高贵、 庄重、优雅的气质， 同时，紫色也代表 着成熟而真挚的爱 情，往往能赢得情 侣的厚爱。
阿尔卑斯香蕉牛奶糖果
——代表热情 黄色，类似阳光的颜色，因此给 人留下明亮、辉煌、灿烂、愉快、 亲切、柔和的印象，同时又容易 引起味美的条件反射，给人以甜 美感、香酥感。 另外，黄色在中国古 代还代表着皇家尊贵， 表明商品“皇家御用” 的高档品质，因此， 也常用黄色系来彰显 商品的高档 。
阿尔卑斯芒果牛奶糖果
☺棒棒糖的著名花型商标则是由西班牙超现代派艺
有爱就有阿尔卑斯
雅客
• • • • • A、在产品的品质上存在问题，它 的口感总是没有它所宣传的那样好， 需品质提纯； B、在树立品牌形象以及消费者对 该品牌的忠诚度上做的仍有不足； C、对产品的开发不够深入，很多 情况下只是注重了产品的短期效应； D、存在现金流问题。雅客的高速 扩张是建立在高成本的基础上的， 大量的宣传投入增加了产品成本； 销售和服务还待完善。
3、重要问题
消费者调查显示 • 由市场的特性显现出来：现今糖果市场的 流动性变化和非固定性将会对阿尔卑斯的 个人习 市场份额造成一定影响。在世界经济飞速 惯 发展的今天，中国的糖果市场必定要随着 经济、文化等的变化而有所改变，人们对 口感 4% 2% 于健康、品质的追求也会随之增强，而阿 11% 尔卑斯只在传统型糖果中占据一席之地， 产品质 37% 其他领域还有待突破与开发。面对这一态 量 势，阿尔卑斯势必需要做出相应的调整， 品牌知 而阿尔卑斯“爱”这一定位已经深入人心， 35% 名度 因此只需稳固传统型糖果的地位，在此基 11% 价格 础上来开发潜在市场，满足消费者更高的 要求（对于品质、口感等）。 其他
中国糖果市场呈现的特点
• 1、中国糖果市场的空间巨大 • 2、行业集中度高、竞争激烈
• 3、行业高度细分
• 4、新的主流群体发生了变化
三、竞争 阿尔卑斯 vs. 雅客
关于“雅客”
• 福建雅客食品有限公司创办于1993年10月，坐落于最具经济活力的海峡西岸 经济区闽南金三角——晋江市，是目前中国最大的糖果、巧克力专业厂商之 一。 多年来的发展步伐迅速而稳健，被称为中国糖果业发展最快的企业之一。 公司以“雅客”为核心品牌，旗下拥有雅客V9、雅客DIDADI奶糖、雅客益牙 木糖醇、雅客香草润喉糖等众多分品牌，专注于糖果、巧克力、果冻、蜜饯、 闲点、小食品的研发、生产与销售。2000年9月 公司全力赞助27届悉尼奥运 会中国体育代表团，成为代表团的荣誉赞助商，产品成为代表 团指定专用产 品。 雅客产品定位策略： 主要是定位在高价位糖果，无法同时覆盖中低价位通路市场，后为弥补雅克 产品线上低端产品的缺失，推出雅派力图占据一定的中低价位市场空间。首 次提出“补维站”的概念，即在各大商超大卖场，建立色彩鲜明、形态抢眼 的“补维站”货架、陈列架等。
阿尔卑斯太妃糖广告赏析
USP理论
• 该广告并不是单一的展现产品本身所具有的特 点，而是赋予产品更多的文化内涵和情感，以 此来打动观众，与之产生心灵共鸣，从而达到 理想的传播效果。这也是该广告的独到之处， 运用独特的销售主张来赢得感人，小猪存钱罐的自我牺 牲，泰迪熊买糖一路的艰辛和勇敢等等，每个 画面都具有着强烈的感染力，充满了爱与温暖 还有感动！
广告语
• • • • • • • 1、表达爱，一颗阿尔卑斯就够了 2、快乐至纯时,甜蜜如拥抱 3、浓浓奶香情,甜蜜如拥抱 4、阿尔卑斯,见证幸福每一刻 5、有爱就有阿尔卑斯 6、美好，从分享开始 7、总有真心在身边
谢谢观看！
品牌形象
• 1994年不凡帝意大利公司在沪投资成立了不凡帝意 大利（中国）公司，并于2000年6月1日许可该公司 有偿使用自己的装潢和部分注册商标。1996年来自 意大利的"阿尔卑斯牛奶糖"在中国上市了，它以独 特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。从此 "阿尔卑斯"在中国同类产品的销售中一直保持着很 好的成绩，而在消费者的心中它一直是"甜蜜"的代 名词，是每一个"浪漫时刻"的见证。 • 在德语中，品牌的名称“ALPENLIEBE”（阿本恩里 泊）解释为“爱在阿尔卑斯”，它的意思是希望成 为一种给人们带来爱的糖果。 在中国市场这个概 念依然被延续着。人们品尝到的不仅是阿尔卑斯， 更是一种甜蜜的味道。
阿尔卑斯太妃糖 广告赏析
新闻二班 宋丹丹
目录
一〃广告创意 二〃广告定位 三〃品牌形象 四〃 广告语
广告创意
• 广告创意原则：独创性，目标性，人性化。 • 该广告的设计别出心裁，独具心意，广告中 的女主人上班，走时拿走了玻璃罐中最后一 条糖。罐子空了，小猪看了一眼小熊便摔碎 了自己，蹦出了几枚硬币，明白了小猪用意 的小熊就带着硬币走出家门开始了给女主人 买糖的艰难路程。 1·该广告打破以往仅 有人物宣传，展示广告产品的表现形式，而 通过把可爱的玩偶拟人化，以它们的视角来 展现产品内涵，通过产品本身来表达出它蕴 含的深层的情感，具有独创性。
阿尔卑斯棒棒糖广告设计方案
四
电视广告/平面广告
（一） 分析
1 阿尔卑斯棒棒糖，选用新鲜的天然原料，采用最新工艺制作而成，口感香浓，， 别具一格，色泽鲜艳。 2 消费者：（1）市场需求量大 ，儿童和青少年是糖类产品的忠实消费群体。 （2）消费意识有待改变，转变思维方式，接受新观点成为重点， 3 产品： （1）价格5角一个，相对而言价格适中。 （2）口感醇正（3）以事实证明口感，理性诉求为主，感性诉求为辅
阿尔卑斯棒棒糖
广告小样 欣赏
海报 欣赏
阿 尔 卑 忍 斯 不
住 的 快 乐 诱 惑
半折页形式
阿尔卑斯物语
在英语中，品牌的名称"ALPENLIEBE" （阿本恩里泊）解释为"爱在阿尔卑斯"，它的 意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。
简介
1994年不凡帝意大利公司在沪投资成立了不凡 帝意大利（中国）公司，并于2000年6月1日许可该公 司有偿使用自己的装潢和部分注册商标。1996年来自 意大利的"阿尔卑斯牛奶糖"在中国上市了，它以独特 的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。从此 "阿 尔卑斯"在中国同类产品的销售中一直保持着很好的 成绩，而在消费者的心中它一直是"甜蜜"的代名词， 是每一个"浪漫时刻"的见证。人们在品尝着阿尔卑斯 那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫， 甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道 了……
（二） 广告创意
1 广告诉求对象：儿童、青少年 阿尔卑斯,忍不住的诱惑 2 广告诉求点：甜蜜快乐 3广告口号：
终~
产品定位
1阿尔卑斯棒棒糖产品特点 （1）采用天然纯正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草 本薄荷等，味道醇正。（2）产品种类和口味很多，在 原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者 的需求。（3）产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的 意境美。 2产品定位：给人快乐享受的糖果。品质：绿色/健康 品牌口号：阿尔卑斯, 忍不住的快乐诱惑 3产品市场定位 （1）市场定位：大众糖果类（2）目标顾客定位：儿 童和青少年
阿尔卑斯的广告策划
阿尔卑斯的广告策划此广告通过男生女生的爱情故事，展现了阿尔卑斯糖果更为浪漫的含义……镜头一：一中年妇女在训斥一男生画面阐述：中年妇女对男生很凶的说道：“要想娶我女儿，必须得有房有车……”男生则犯难，一脸无辜……景别：远景然后拉近，特写两人的面部表情。
画外音：现在社会这种现象普遍存在，不知道这男生会用什么法子来感动他的未来丈母娘。
音乐：无镜头二：男生与女生在通电话画面阐述：女生电话铃声响起，拿起电话，听到男生的声音：“到我们常约会的山上来……”景别：运用并列式蒙太奇，男生和女生两个画面都出现在镜头里，特写两个人的面部。
画外音：两个相爱的人的无奈……音乐：女生的铃声用英文歌曲《pretty boy》镜头三：女生来到山上，看到了所有的一切，都与糖果有关。
画面阐述：女生在上山的路途中，看到了糖果花纹的各色气球，然后看到了许多花朵，也是糖果制成的。
到达山顶上，看到一辆电动车，也是糖果纹状的，还看到一间小木屋，外表看来形状也酷似糖果……（采用各种色彩的糖果，因为有不同的寓意：阿尔卑斯原味代表经典的爱情，芒果代表暗恋，纯牛奶代表真心爱你，柠檬代表酸酸甜甜的爱，草莓代表幸福和喜欢，香蕉代表温馨，蜜桃代表甜蜜。
）景别：跟镜头拍摄女号所看的一切，在全景展示一下山上的景色，中景拍摄漂亮的小屋……画外音：女生很感动，看到了男生所努力做的一切了音乐：无镜头四：进入屋内，女孩看到的依旧是关于糖果的一切画面阐述：女生慢慢进入屋内，看到了糖果状的灯，糖果式花纹的各式桌椅，家具。
景别：跟镜头，特写那些家具。
画外音：女生依旧很感动，没想到男生会做出这么多的努力，会这么自己感动音乐：无镜头五：男生与女生一起拉开墙面上的巨大海报，看着海报，最后相拥。
画面阐述：男生出现，对女主角说：“这个墙面的海报，准备和你一起拉开……”于是，拉下外层的纸，女生与男生的照片出现在面前，画面是这样的：女生在右边，男生在左边，夕阳在中间，看上去像是男生送给女生的一颗巨大的糖果，也像送了一枚大戒指。
阿尔卑斯糖广告分析
阿尔卑斯的由来
•
阿尔卑斯棒棒糖代表“唯美的爱情”，阿尔 卑斯代表的是“爱你一辈子”，“阿”是拼音字母 的开头，第一的意思；“尔”是你字的一 半，意 思为你是我的一半；“卑”通贝，宝贝的意思； “斯”在古语中是我的意思，所以阿尔卑斯的含义 是“宝贝你是我的唯一”。品牌的名称 “ALPENLIEBE”解释为“爱在阿尔卑斯”。人们 在品尝阿尔卑斯独特的味道时，也在品尝着生活的 甜蜜和浪漫，甚至品尝阿尔卑斯已不仅仅是品尝一 种糖果的味道。
• 双享棒
• 意韵甜心
阿尔卑斯产品种类
香橙蜜瓜奶味、葡萄芒果奶味、巧克力香草味、草莓酸奶巧克力味、提 拉米苏味。
意韵甜心系列即是指夹心硬糖。包括牛奶夹心硬糖、心
柠檬味酱心草莓软糖、芒果味酱心香橙软糖
• 软糖
包括经典原味、时尚酸奶、清香蜜瓜、全新芒果。
• 棒棒糖
原味(高级牛奶味)、香草可乐味、草莓牛奶味、葡萄牛奶味、柠檬牛奶 味、树莓牛奶味、香蕉牛奶味、荔枝牛奶味、芒果牛奶味、苹果牛奶味、热
带水果牛奶味。
• 其它
礼罐礼盒系列、喜糖系列。
巧克力太妃糖系列、牛奶硬糖系列、牛奶香糖软糖系列(缤纷散糖系列)、
阿尔卑斯广告诉求策略
• （1）广告诉求对象：青年男女，尤其以恋 爱男女为主 • （2）广告诉求重点的表述： • 通过对于阿尔卑斯目标市场的定位，广告 诉求的重点在于深化其品牌的文化内涵， 从而增加潜在消费者对阿尔卑斯品牌的认 知度。 • （3）诉求方法的表述：情感诉求
阿尔卑斯糖广告
• 阿尔卑斯软糖新广告 • 一个人在门外，听见女儿房中似有男生的声音， 男人飞速打开门，出现在门前的是他女儿，手 里拿着阿尔卑斯糖，欲阻止老爸进屋。男人气 愤的抢过女儿手中的糖，下意识塞进嘴里，冲 进屋内去看是不是真的有男生。结果在阳台上 发现正要跳下去逃跑的慌张的小伙儿起初对男 孩还挺凶狠应该是口中的糖变软了男人的心也 就软了，温柔的告诉小伙子走电梯吧，安全。 男孩飞一样的跑掉了~~~~
阿尔卑斯糖营销策划方案
阿尔卑斯糖营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场阿尔卑斯糖主要面向中国市场，目标消费群体为20岁至45岁的中青年消费者，特别是女性消费者。
这一年龄段的消费者购买能力较强，对健康和娱乐具有较高的需求。
同时，中国消费者越来越注重产品质量和食品安全，对有品牌认可度和口碑优势的产品更感兴趣。
1.2 竞争环境阿尔卑斯糖所处的竞争环境主要包括两个方面：传统糖果市场和新兴休闲零食市场。
传统糖果市场上，阿尔卑斯糖需要与知名品牌如老头糖、威化饼干等竞争；而在新兴休闲零食市场上，阿尔卑斯糖需要与麦片巧克力、果蔬干等产品竞争，这些产品相对更健康一些。
1.3 市场趋势随着中国城镇化进程的加快，消费者的生活节奏加快，快餐和方便食品的需求逐渐增加。
同时，人们对健康和口感的追求也增加了中青年消费者对休闲零食的需求。
据统计，休闲零食市场以年均20%的速度发展，并且呈现出进口零食占比逐渐增加的趋势。
二、营销策略2.1 品牌定位阿尔卑斯糖将定位为一款高品质、时尚感和健康的糖果产品。
通过提供口感独特、色彩鲜艳的糖果，满足消费者对品质和娱乐的需求。
2.2 产品特点阿尔卑斯糖产品有以下几个特点：首先，采用优质原材料，确保产品的口感和质量。
其次，产品独特的口感和创新的包装设计能够吸引消费者眼球。
最后，产品推崇健康理念，不添加人工色素和防腐剂，符合当代人对食品安全和营养健康的需求。
2.3 价格策略阿尔卑斯糖初期将采取相对较低的价格策略，以吸引消费者尝试。
当品牌知名度和市场份额逐渐提高后，逐步提高产品定价。
同时，阿尔卑斯糖还将推出一些限量版和特别款式产品，以高价位进行销售，提高产品的奢侈感。
2.4 渠道策略阿尔卑斯糖将通过多渠道销售，包括传统零售渠道和电子商务渠道。
传统零售渠道可以利用超市、便利店、糖果专卖店等渠道进行销售。
电子商务渠道可以通过自有网店和第三方电商平台进行销售。
此外，阿尔卑斯糖还可以与一些时尚潮流品牌合作，如星巴克、唐璜等，通过其它品牌的渠道进行销售。
阿尔卑斯的含义
阿尔卑斯的谐音是爱你一辈子
原味代表经典的爱情，
芒果代表暗恋，
纯牛奶代表真心爱你，
柠檬代表酸酸甜甜的爱，
草莓代表幸福和喜欢，
香蕉代表温馨，
蜜桃代表甜蜜，
香橙代表快乐，甜蜜和乐观，
巧克力代表浪漫爱情
牛奶草莓口味代表爱情
苹果口味代表友情
薄荷口味代表单纯
葡萄口味代表溫柔
可乐口味代表挑战
西瓜口味代表撒娇
品牌的名称"ALPENLIEBE"（阿本恩里泊）解释为"爱在阿尔卑斯"，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。
在中国市场这个概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"
不仅仅是品尝一种糖果的味道了……
“阿尔卑斯奶糖,见证幸福每一刻。
”
阿尔卑斯棒棒糖代表唯美的爱情
阿尔卑斯代表的是爱你一辈子
阿是拼音字母的开头第一的意思
尔是你字的一半意思是你是我的一半
卑通贝宝贝的意思
斯古语是我的意思
所以阿尔卑斯的含义是宝贝你是我的唯一！！
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阿尔卑斯棒棒糖
产品系列
阿尔卑斯双享棒：双享棒是本公司首创并获得专利创新产品。它形神兼具 的传递了冰激凌的概念。两个球叠加的造型十分独特可爱，浓郁奶味融合 水果滋味，目前有：香橙蜜瓜奶味、葡萄芒果奶味、巧克力香草味。造型 有双、乐趣无双！ 意韵甜心系列：阿尔卑斯家族的新成员。它的外层为香浓幼滑的脆皮硬糖， 内层是乃味浓郁的流质夹心，两种口感完美结合。现有牛奶夹心、草莓味 牛奶夹心、椰香凤梨味夹心。
礼罐礼盒系列：选用经典巧克力太妃糖及意韵甜心牛奶夹心硬糖，包装精 美且温馨，品质高，价格实惠。 奶茶糖系列：经典奶茶味硬糖：浓情茶香、温润滋养；蜂蜜柚子奶茶味硬 糖：酸甜清香、怡然舒畅；玫瑰系列：将浓香四溢的牛奶融入了弹力十足的美味啫喱味，外形 圆润俏皮且可爱，鲜纯浓郁甜甜的Q劲奶香，迸发出奇趣的新滋味。 草本清凉牛奶硬糖：特别添加了美国库拉芦荟植物成分，让你体验不一样。 草本清凉、温润沁心 巧克力太妃糖系列：浓郁香醇，醇正幼滑的巧克力夹心，独特的组合给你带 来全新的体验，令人无法抗拒。让您边吃巧克力，边“喝”咖啡。 软糖系列：阿尔卑斯“香软”牛奶软糖系列拥有经典原味，时尚酸奶和清香 木瓜三种口味，又香又软，还有经典的漩涡式花纹，叫人“嚼不释口”。 喜糖系列：口味不断增多，品种各异，包装和规格独特新颖。
阿尔卑斯棒棒糖
邱招琴 1101301120
含义
公司简介
目 录
阿尔卑斯广告语 产品系列 与竞争对手的PK 市场分析 阿尔卑斯广告
含义 阿尔卑斯棒棒糖
在德语中， 品牌的名称"ALPENLIEBE"（阿本恩里泊）解释为"爱在 阿尔卑斯"，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的 糖果。
公司简介
1994年不凡帝意大利公司在沪投资成立了不凡 帝意大利（中国）公司，并于2000年6月1日许可该公 司有偿使用自己的装潢和部分注册商标。1996年来自 意大利的"阿尔卑斯牛奶糖"在中国上市了，它以独特 的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。从此 "阿 尔卑斯"在中国同类产品的销售中一直保持着很好的 成绩，而在消费者的心中它一直是"甜蜜"的代名词， 是每一个"浪漫时刻"的见证。人们在品尝着阿尔卑斯 那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫， 甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道 了„„
阿尔卑斯糖策划方案
阿尔卑斯糖策划方案背景与目标阿尔卑斯糖是一家以制造糖果和巧克力为主的企业。
由于市场上竞争激烈，阿尔卑斯糖希望通过创新的营销策略来提高品牌知名度和销售额。
本次策划方案的主要目标是在目标用户中建立热情、亲和、美好的品牌形象。
通过精心设计的活动和营销策略，让消费者更好地了解阿尔卑斯糖的产品特点和品牌理念。
思路与方案社交媒体互动活动社交媒体是目前热门的大众营销方式之一，可以获得广大用户参与度和关注度。
基于此，我们可以设计一个社交媒体互动活动。
阿尔卑斯糖可以根据产品特点和品牌定位，主动和消费者互动，留言并送出礼品。
此外，阿尔卑斯糖可以开发一个特别的微信小程序，吸引消费者参与，在小程序中与消费者互动，展示更多的产品信息和品牌理念。
公益慈善活动阿尔卑斯糖可以发起一个公益慈善活动，通过社会贡献加强品牌知名度和社会形象。
例如，可以向孤儿院、社区敬老院等机构捐赠一批阿尔卑斯糖的产品，并邀请明星和志愿者一起前往交流和送礼。
商场促销和特别礼品商场促销是一种有效的销售和品牌推广方式。
阿尔卑斯糖可以与一些大型购物中心和超市合作，推出一些特别礼品和折扣活动。
例如，在圣诞节期间推出一些节日礼盒，并设置购买优惠；在重大节日和纪念日前，放大阿尔卑斯糖的特别糖果和巧克力品种，美化商场和美食集市，并与商家合作举办各种活动，吸引消费者前来体验，并了解更多的产品和品牌信息。
品牌形象的传递阿尔卑斯糖可以和一些媒体公司进行合作，通过网络媒体和电视广告等形式传递品牌形象及其价值。
例如，在电视广告中，阿尔卑斯糖可以塑造出品牌灵魂和品牌历程，使用一些天然、温馨、美好的元素，把传承和精神渗透到广告内容中；在网络媒体中，阿尔卑斯糖可以发起一些话题，借助热门新闻和事件，展示品牌的价值和理念。
结论以上是阿尔卑斯糖策划方案的详细分析。
在综合考虑多种方案和策略的基础上，我们相信综合策略的执行，将能够帮助阿尔卑斯糖实现以下目标：•提高品牌知名度和美誉度；•吸引广大消费者的目光并促进销售额增加；•帮助消费者更好的了解阿尔卑斯糖的产品特点和品牌理念；•塑造出一个热情、亲和、美好的品牌形象。
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阿尔卑斯产品简介
1994年不凡帝意大利公司在沪投资成立了不凡帝意 大利（中国）公司，并于2000年6月1日许可该公司有偿 使用自己的装潢和部分注册商标。1996年来自意大利的" 阿尔卑斯牛奶糖"在中国上市了，它以独特的口味、新颖 的包装吸引了无数人的目光。从此 "阿尔卑斯"在中国同 类产品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的 心中它一直是"甜蜜"的代名词，是每一个"浪漫时刻"的 见证。十年前，当阿尔卑斯奶糖出现在中国人面前时， 人们对这个略显洋化的名字还略感陌生，但是很快这一 来自于意大利的品牌，以时尚的包装，香浓的口味赢得 了人们的喜爱。
阿尔卑斯广告语的演变
• 第一代：快乐至纯时，甜蜜如拥抱 • 第二代：浓浓奶香情，甜蜜如拥抱 • 第三代：阿尔卑斯，见证幸福每一刻 浓浓糖果情，甜蜜如拥抱 • 现在： 百般滋味，一颗阿尔卑斯就够了
阿尔卑斯糖广告
• 阿尔卑斯太妃糖小熊小猪广告 • 在小猪和小熊爱的女主人上班走后，存钱 罐儿小猪从高处摔到地上，让小熊用里面 的钱去给女主人买阿尔卑斯太妃糖。毛绒 小熊步履蹒跚，步履维艰辛苦跋涉用了整 整一天的时间在天黑时终于买到太妃糖回 到家中，在女主人下班回来前将糖放到她 伸手便可拿到的熟悉位置。此时的小猪和 小熊一脸的幸福。
阿尔卑斯糖广告
• 阿尔卑斯软糖新广告 • 一个人在门外，听见女儿房中似有男生的声音， 男人飞速打开门，出现在门前的是他女儿，手 里拿着阿尔卑斯糖，欲阻止老爸进屋。男人气 愤的抢过女儿手中的糖，下意识塞进嘴里，冲 进屋内去看是不是真的有男生。结果在阳台上 发现正要跳下去逃跑的慌张的小伙儿起初对男 孩还挺凶狠应该是口中的糖变软了男人的心也 就软了，温柔的告诉小伙子走电梯吧，安全。 男孩飞一样的跑掉了~~~~
阿Hale Waihona Puke 卑斯的由来•阿尔卑斯棒棒糖代表“唯美的爱情”，阿尔 卑斯代表的是“爱你一辈子”，“阿”是拼音字母 的开头，第一的意思；“尔”是你字的一 半，意 思为你是我的一半；“卑”通贝，宝贝的意思； “斯”在古语中是我的意思，所以阿尔卑斯的含义 是“宝贝你是我的唯一”。品牌的名称 “ALPENLIEBE”解释为“爱在阿尔卑斯”。人们 在品尝阿尔卑斯独特的味道时，也在品尝着生活的 甜蜜和浪漫，甚至品尝阿尔卑斯已不仅仅是品尝一 种糖果的味道。
• 双享棒
• 意韵甜心
阿尔卑斯产品种类
香橙蜜瓜奶味、葡萄芒果奶味、巧克力香草味、草莓酸奶巧克力味、提 拉米苏味。
意韵甜心系列即是指夹心硬糖。包括牛奶夹心硬糖、草莓味牛奶夹心 硬糖、椰香凤梨味夹心硬糖。
• 果酱心
柠檬味酱心草莓软糖、芒果味酱心香橙软糖
• 软糖
包括经典原味、时尚酸奶、清香蜜瓜、全新芒果。
• 棒棒糖
原味(高级牛奶味)、香草可乐味、草莓牛奶味、葡萄牛奶味、柠檬牛奶 味、树莓牛奶味、香蕉牛奶味、荔枝牛奶味、芒果牛奶味、苹果牛奶味、热
带水果牛奶味。
• 其它
礼罐礼盒系列、喜糖系列。
巧克力太妃糖系列、牛奶硬糖系列、牛奶香糖软糖系列(缤纷散糖系列)、
阿尔卑斯广告诉求策略
• （1）广告诉求对象：青年男女，尤其以恋 爱男女为主 • （2）广告诉求重点的表述： • 通过对于阿尔卑斯目标市场的定位，广告 诉求的重点在于深化其品牌的文化内涵， 从而增加潜在消费者对阿尔卑斯品牌的认 知度。 • （3）诉求方法的表述：情感诉求