阿尔卑斯营销策划讲解PPT
阿尔卑斯广告策划方案
阿尔卑斯广告策划方案一、前言阿尔卑斯棒棒糖于1996年在中国上市，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。
从此 "阿尔卑斯"在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中它一直是"甜蜜"的代名词，是每一个"浪漫时刻"的见证。
人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道。
二、市场分析1、市场前景目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。
我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。
2007年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。
一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。
品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。
因此，阿尔卑斯棒棒糖的市场前景有巨大的潜力。
2、竞争对手阿尔卑斯棒棒糖的主要竞争对手有真知棒、徐福记、珍爱、大白兔、金丝猴。
其他竞争对手包括小品牌糖果和地方品牌糖果。
三、广告策略1、广告目标通过广告宣传，在6个月内使阿尔卑斯棒棒糖的品牌认知度达到90%，销售量增加30%。
2、定位策略阿尔卑斯棒棒糖定位于大众消费品牌，主要以儿童、青少年消费者为诉求对象。
3、媒体选择电视（优点：普及率高、信息传递迅速、视听兼备声画统一，具有较强的感染力，容易留下深刻印象。
）超市POP（覆盖面广，达到随处可见）。
4、诉求策略阿尔卑斯棒棒糖广告诉求一种爱，塑造一种浓而不腻，甜蜜温馨的爱！5、广告创意A、电视广告文案广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯！阿尔卑斯，一生有你相伴！场景一：一个阳光帅气男孩喜欢上一个青春靓丽的女孩，男孩买了两只阿尔卑斯棒棒糖向女孩表白。
阿尔卑斯棒棒糖广告设计方案
SWOT分析
SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面 内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、 面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分 析主要地着眼于企业自身的实力及其与竞争对手 的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环 境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环 境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来 的机会和威胁却可能完全不同，因此，我们必须 正确的看待企业的优势和劣势，机会和威胁。
（四）威 胁
1、糖果市场竞争十分激烈。在糖果市场上，已形成诸 如箭牌、德芙、华纳、吉百利、徐福记、金帝、金丝猴、 雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批强势品牌，各品牌在 各自的细分市场上都占有一定优势。 2、潜在的竞争者。在糖果这一行业，存在着很多不怎 么有名的品牌，它们都可能在某个时期发展壮大起来。 以及在经济全球化的今天，越来越多的外国品牌涌入中 国市场，无法预计。 3、我们产品的优势面临着很大的威胁。口味众多，包 装新颖，这些方面的优势很容易被其他的品牌所赶上。
4P’S营销组合策略
营销组合是企业市场营销战略的一个重要 组成部分，是指将企业可控的基本营销措 施组成一个整体性活动。市场营销的主要 目的是满足消费者的需要，而消费者的需 要很多，要满足消费者需要所应采取的措 施也很多。因此，企业在开展市场营销活 动时，就必须把握住那些基本性措施，合 理组合，并充分发挥整体优势和效果。
阿尔卑斯广告语
第一代 快乐至纯时,甜蜜如拥抱 第二代 浓浓奶香情,甜蜜如拥抱 第三代 阿尔卑斯,见证幸福每一刻 在原来的基础上，把阿尔卑斯糖广告更新 为第四代：“阿尔卑斯，忍不住的快乐的 诱惑！”
阿尔卑斯的口味
草莓、香蕉、可乐、鲜橙、咖啡、 巧克力、鲜奶、苹果、原味、混 合的· · ·
阿尔卑斯营销策划讲解
在活动结束后进行效果评估，分析投入与产出的比例，总结经验 教训并优化后续活动的策划方案。
04
营销执行与监控
营销活动执行方案
确定活动目标
明确活动的目标，如提高品牌知名度、促 进销售等。
制定执行计划
明确活动的预算、人员分工、物资准备等 ，确保活动顺利进行。
设计活动方案
根据目标，设计具体的活动方案，包括活 动主题、内容、时间、地点等。
阿尔卑斯营销策划讲解
2023-11-04
contents
目录
• 阿尔卑斯品牌介绍 • 营销策划目标与策略 • 营销活动策划 • 营销执行与监控 • 阿尔卑斯品牌营销案例分享 • 总结与展望
01
阿尔卑斯品牌介绍
品牌背景与历史
阿尔卑斯品牌源于欧洲，有着超过百年的历史。
品牌创始人是欧洲著名的企业家和食品专家。
目标客户主要是有一定消费能力，注重品质和口感，追求时 尚和健康的消费者。
02
营销策划目标与策略
营销目标
01
02
03
提高品牌知名度
通过营销策划活动，提高 阿尔卑斯品牌在目标市场 中的知名度和曝光率。
促进产品销售
通过各种营销手段，提高 阿尔卑斯产品的销售量和 市场份额。
建立品牌形象
通过有计划、有步骤的营 销策划活动，建立阿尔卑 斯品牌的高品质、可靠、 安全等形象。
对未来营销活动的展望和建议
加大研发投入：不断优化产品配方和口感， 以满足消费者对高品质产品的需求。
加强与合作伙伴的沟通合作：与供应商、销 售渠道等合作伙伴保持良好的沟通和合作，
共同推动阿尔卑斯品牌的发展。
建议
提升团队能力：加强营销团队的建设和培训 ，提高团队的专业素质和执行力。
阿尔卑斯营销策划讲解共31页文档
策
划 目
标
6岁以下的儿童：专门为他们生产一种运用特殊原材料做成 的形状各异的糖果，此种糖果能够补充这个年龄阶段儿童所 需要的营养。
7—22岁的学生：全面覆盖目标市场即市场全面化；针对这 类群体，我们不仅要注重阿尔卑斯的外形、包装，还更应该 重视其口味，尽量多样化、个性化。
T 威胁 threats
1、糖果市场竞争十分激烈。 2、潜在的竞争者。 3、我们产品的优势面临着很大的威胁。
通过SWOT分析，阿尔卑斯糖果在长沙 地区发展的优势大于劣势，机会多于威胁。
面对这一态势，阿尔卑斯势必要做出相 应的调整，而阿尔卑斯“爱”这一定位已 经深入人心，因此只需稳固传统型糖果的 地位，再此基础上开发潜在市场，满足消 费者更高的要求，因此，阿尔卑斯糖果在 长沙发展前景是值得我们期待的！
S strengths
优势
1、公司实力雄厚、资源丰富、技术先进，这是阿尔卑 斯的最大而且是最主要的竞争优势。 2、阿尔卑斯口味众多，能满足很多消费者的不同需求。 3、广告营销策略做得很好 。 4、目前消费者对阿尔卑斯的品牌忠诚度很高。 5、包装精美、新颖。
1、糖果市场竞争十分激烈。
2、潜在的竞争者。
购买场所的选择 促销方式的选择
消费者更注重糖果产品首先是口味，占消费者选择比率的 38%其次是卫生占消费者比率的29%;这表明消费者对糖果的卫 生要求有所提高，品牌知名度占23%;往下分别是产品包装占8%， 其它的选择比率很少。可见口味、卫生、品牌知名度是消费者选 择糖果产品的必须条件。
1、从品牌名称方面看，阿尔卑斯给人以现代品牌的感觉，时代气息明显。 2、从产品本身来说，大白兔、喔喔、金丝猴都缺乏特色，且都以白色奶糖作为 主打；而阿尔卑斯则是以牛奶咖啡糖为主打，徐福记则以软糖为主打，它们都各 具特色。 3、再拿产品的包装来说，阿尔卑斯的包装给人以绿色产品之感，格调较高，对 消费者有视觉冲击力。 4、从价格上看，无论阿尔卑斯、徐福记还是上好佳都采取了高价策略，利润空 间相对较大。 5、从渠道的策略上看，阿尔卑斯采取了直销员方式，以便更直接、周到地为商 家服务，同时市场信息的反馈也更为直接。
阿尔卑斯棒棒糖广告策划方案
阿尔卑斯广告策划方案一、前言阿尔卑斯棒棒糖于1996年在中国上市，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。
从此"阿尔卑斯"在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中它一直是"甜蜜"的代名词，是每一个"浪漫时刻"的见证。
人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道。
二、市场分析1、市场前景目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。
我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。
2007年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。
一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。
品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。
因此，阿尔卑斯棒棒糖的市场前景有巨大的潜力。
2、竞争对手阿尔卑斯棒棒糖的主要竞争对手有真知棒、徐福记、珍爱、大白兔、金丝猴。
其他竞争对手包括小品牌糖果和地方品牌糖果。
三、广告策略1、广告目标通过广告宣传，在6个月内使阿尔卑斯棒棒糖的品牌认知度达到90%，销售量增加30%。
2、定位策略阿尔卑斯棒棒糖定位于大众消费品牌，主要以儿童、青少年消费者为诉求对象。
3、媒体选择电视（优点：普及率高、信息传递迅速、视听兼备声画统一，具有较强的感染力，容易留下深刻印象。
）超市POP（覆盖面广，达到随处可见）。
4、诉求策略阿尔卑斯棒棒糖广告诉求一种爱，塑造一种浓而不腻，甜蜜温馨的爱！5、广告创意A、电视广告文案广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯！阿尔卑斯，一生有你相伴！场景一：一个阳光帅气男孩喜欢上一个青春靓丽的女孩，男孩买了两只阿尔卑斯棒棒糖向女孩表白。
阿尔卑斯营销策划书
班别：姓名：学号：南城百货商场“阿尔卑斯糖果”营销策划书前言“知己知彼，百战不殆。
”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧，一种决策制胜方略，它同样适用于社会生活的各个领域，特别适用于当前的经济领域。
事实上，中外众多功成名就的企业家和众多长盛不倒的企业，都是极为善于运用“知己知彼，百战不殆”这一谋略的典范。
为了让阿尔卑斯糖果在经济市场竞争中处与真正的“知己知彼，百战不殆”的地位，做一份市场营销策划书是必要的。
目录一、公司及品牌简介 (2)二、产品介绍 (2)三、市场环境（微观环境与宏观环境） (2)四、消费者分析 (3)五、消费者市场细分 (4)六、市场选择 (5)七、竞争品牌市场调查分析 (6)八、竞争品牌特点分析 (6)九、SWOT分析 (7)一、优势 (7)二、劣势 (7)三、机会 (8)四、威胁 (8)十、价格策略 (8)十一、销售策略 (9)十二、促销策略 (9)十三、策划流程 (10)十四、新产品介绍 (10)十五、营销成本 (11)十六、经费预算 (11)目录一、公司及品牌简介不凡帝范梅勒中国是不凡帝范梅勒集团中最大的运作公司之一，它是1994年在上海成立的不凡帝糖果有限公司和1997年在深圳成立的范梅勒糖果有限公司合并之后成立的。
今天，不凡帝范梅勒拥有超过2000名员工，和两个生产工厂，年生产能力超过五万吨，产品主要销往中国内地市场。
不凡帝范梅勒在中国的总注册资金为三千六百万美元。
公司的主要品牌为阿尔卑斯、曼妥思、比巴卜、孚特拉、珍宝珠。
阿尔卑斯2005年在中国市场份额占有率居第一，不凡帝范梅勒中国公司生产的产品同样远销世界各地。
高质量，不断创新的产品，强大的市场运作，加上良好的管理队伍是的不凡帝范梅勒在中国成为一个成功的公司。
今后，不凡帝范梅勒将致力于继续保持在中国市场的领先地位，同时为了达到这个目标，将继续开发更广阔的资源。
二、产品介绍阿尔卑斯棒棒糖系列：奶香浓溢的口味，卫生方便的塑料包装，好看好晚的漩涡面球体，再加上品质超群的西班牙进口棒棍，让“大孩子”和“小孩子”一起，吃的开心、放心、天心！（1）阿尔卑斯果酱心系列：享受一种新鲜，在口中绽放的激情：品味一种天然，在口中迸发的活力。
阿尔卑斯糖果营销项目策划书
阿尔卑斯糖果地区营销策划书一任务概况糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。
我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。
1994年不凡帝意大利公司在沪投资成立了不凡帝意大利（中国）公司，并于2000年6月1日许可该公司有偿使用自己的装潢和部分注册商标。
1996年来自意大利的"阿尔卑斯牛奶糖"在中国上市了，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。
从此 "阿尔卑斯"在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中它一直是"甜蜜"的代名词，是每一个"浪漫时刻"的见证。
人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道了……尽管如此，面对着如此激烈的竞争，阿尔卑斯依然需要再接再厉、不断进取。
在这个策划中，我们将通过对市场环境、竞争对手、消费者以及自身的详尽分析，采取积极而又有效的营销战略，从而确保阿尔卑斯棒棒糖在市场中的竞争地位。
二营销现状分析（一）市场现状最近5年，中国糖果市场保持了15%的年增长率，高于全球糖果年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。
随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果产品的涌现，糖果市场的需求正在进一步扩大。
（二）营销环境分析1、宏观环境分析市场背景：在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。
目前，糖果生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段。
同样，糖果行业的竞争也是品牌的竞争，这种品牌的竞争更多的是基于产品创新，通过不断的产品创新来抢占消费者味蕾糖果市场竞争加剧明显，各大品牌相互之间的竞争稀释了市场占有度的集中度。
阿尔卑斯促销方案
• 第九组 • 组长：于蒙蒙 • 成员：上官致桥 田 有垚 • 指导老师：韩宇红
目录
1 2 3 4 5 6 7 前言 市场分析 促销活动主题 促销活动设计 促销宣传设计 促销费用预算
促销活动进度安排
1 、前言
• 浪漫的七夕情人节随着夏日的脚步悄悄逼近，您 是否有着想要诉说情衷，却爱在心里口难开？身 边的她，就是您想要厮守终身的另一半，却不知 该如何来个浪漫难忘的求爱仪式或是给一直相爱 的她表达节日的问候？阿尔卑斯棒棒糖 特别于情人节推出七夕情 人节特别求爱活动， 为你侬我侬的小两 口增添爱恋氛围.
·
被丹霞路和南昌路两大交通要道所包围
市场主要糖果制造商及其销售额（百万） ：
1 2 3 4
箭牌 1235
5
德芙 691
6
大大 416
7
阿尔卑斯 388
8 9
徐福记 大白兔 379 327
金丝猴 喔喔 318 301
荷氏 235
资料来源：国家统计局
《2010年度糖果市场消费者报告》
竞争对手分析
消费者对糖果的购买频率 品牌知晓度
商 场 宣 传
商 品 展 示 宣 传
• 在沃尔玛商场内，设立专门的阿
尔卑斯专柜，并进行特别的摆设 陈列，以及适当的海报宣传。
促销费用预算
项目
海报 宣传单
总量
10（张） 10000（份）
要 求
2.5*1m
作 用
现场摆放 活动宣传
费用预算
500 1000
孔明灯
50（个）
奖品
350
水晶杯
50（个）
奖品
Diagram
地点：漳州沃尔玛 范围：漳州地区 对象：情侣 第一阶段：筹备
阿尔卑斯网络营销策划方案
阿尔卑斯网络营销策划方案1. 现状分析阿尔卑斯（Alps）是一家专注于户外运动装备和冬季运动器材的知名品牌。
该品牌在许多国家和地区都有销售渠道和影响力，但在网络营销方面仍有一定的改进空间。
通过对市场、竞争对手和目标用户的分析，我们可以得到以下现状分析：市场分析：户外运动装备市场是一个快速增长的行业，对于高品质和功能性的产品需求不断增加。
然而，由于竞争激烈，品牌认知度和用户忠诚度成为了关键问题。
竞争对手分析：在户外运动装备行业，阿尔卑斯面临着来自国内外众多品牌的竞争。
在网络营销方面，一些竞争对手已经利用社交媒体、在线广告和电子商务平台建立了强大的在线品牌形象和销售渠道。
目标用户分析：阿尔卑斯的目标用户是喜爱户外运动、追求健康生活方式的年轻人群体。
他们注重品质和性能，对品牌形象和用户体验有较高的要求。
他们在购买决策过程中依赖在线评论和口碑，善于利用社交媒体获取信息和交流。
2. 目标设定阿尔卑斯在网络营销方面的目标是提升品牌知名度和用户忠诚度，增加线上销售额。
具体目标如下：a. 增加阿尔卑斯品牌在目标用户中的认知度和好感度，提升品牌形象。
b. 增加网站和电子商务平台的访问量和转化率，提高线上销售额。
c. 建立用户群体，并通过精确的在线广告和促销活动吸引高质量的潜在客户。
d. 建立品牌在社交媒体上的影响力，增加品牌曝光量和粉丝互动。
3. 策略规划基于以上目标，我们制定以下策略规划：a. 品牌定位和形象塑造：通过建立品牌核心价值观和差异化的品牌故事，塑造阿尔卑斯品牌的独特形象。
通过赞助户外运动赛事和明星代言人，提升品牌形象与用户的情感联结。
b. 线上渠道拓展：优化阿尔卑斯官方网站和电子商务平台，提升用户体验和购买流程的便利性。
通过搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）和网站广告推广，增加网站的访问量和转化率。
c. 社交媒体运营：建立阿尔卑斯在各大社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter 等）上的官方账号，定期发布有趣、有用的内容，加强与用户的互动，提升品牌曝光度和用户参与度。
阿尔卑斯营销策划书
班别：姓名：学号：南城百货商场“阿尔卑斯糖果”营销策划书前言“知己知彼，百战不殆。
”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧，一种决策制胜方略，它同样适用于社会生活的各个领域，特别适用于当前的经济领域。
事实上，中外众多功成名就的企业家和众多长盛不倒的企业，都是极为善于运用“知己知彼，百战不殆”这一谋略的典范。
为了让阿尔卑斯糖果在经济市场竞争中处与真正的“知己知彼，百战不殆”的地位，做一份市场营销策划书是必要的。
目录一、公司及品牌简介 (2)二、产品介绍 (2)三、市场环境（微观环境与宏观环境） (2)四、消费者分析 (3)五、消费者市场细分 (4)六、市场选择 (5)七、竞争品牌市场调查分析 (6)八、竞争品牌特点分析 (6)九、SWOT分析 (7)一、优势 (7)二、劣势 (7)三、机会 (8)四、威胁 (8)十、价格策略 (8)十一、销售策略 (9)十二、促销策略 (9)十三、策划流程 (10)十四、新产品介绍 (10)十五、营销成本 (11)十六、经费预算 (11)目录一、公司及品牌简介不凡帝范梅勒中国是不凡帝范梅勒集团中最大的运作公司之一，它是1994年在上海成立的不凡帝糖果有限公司和1997年在深圳成立的范梅勒糖果有限公司合并之后成立的。
今天，不凡帝范梅勒拥有超过2000名员工，和两个生产工厂，年生产能力超过五万吨，产品主要销往中国内地市场。
不凡帝范梅勒在中国的总注册资金为三千六百万美元。
公司的主要品牌为阿尔卑斯、曼妥思、比巴卜、孚特拉、珍宝珠。
阿尔卑斯2005年在中国市场份额占有率居第一，不凡帝范梅勒中国公司生产的产品同样远销世界各地。
高质量，不断创新的产品，强大的市场运作，加上良好的管理队伍是的不凡帝范梅勒在中国成为一个成功的公司。
今后，不凡帝范梅勒将致力于继续保持在中国市场的领先地位，同时为了达到这个目标，将继续开发更广阔的资源。
二、产品介绍阿尔卑斯棒棒糖系列：奶香浓溢的口味，卫生方便的塑料包装，好看好晚的漩涡面球体，再加上品质超群的西班牙进口棒棍，让“大孩子”和“小孩子”一起，吃的开心、放心、天心！（1）阿尔卑斯果酱心系列：享受一种新鲜，在口中绽放的激情：品味一种天然，在口中迸发的活力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1/9/2014
多类型，多级别的不同市场覆盖，多渠道充分细分的交叉，形成了糖果市场渠道 结构的复杂性。由以流通批发和KA为核心的渠道类型逐步延伸到了KA卖场（其中KA卖 场主要由国际性连锁卖场，如家乐福、沃尔玛等。以及全国性连锁大卖场，如世纪联 华等构成。）、区域性A类超市、B类超市、C类超市、便利店、糖果店、校点、网吧 以及其它特殊渠道的复杂性渠道结构体系。
宏观环境分析
糖果市场细分为传统型市场、功能型市场、胶母型市场。 而在这些市场上已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔 卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等 一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。
1/9/2014
糖果市场的竞争非常激烈，国产糖果的品牌都非常多，还有 众多的小作坊糖果占据着广大市场。从糖果的品牌知晓度情况来 看，中国知名的糖果品牌还主要以国产品牌为主。品牌知名度最 高的是历史悠久的国产大白兔奶糖。阿尔卑斯以91%的知名度排名 第二，这很大一部分原因归功于阿尔卑斯糖果的广告宣传策略。 此外，徐福记，金丝猴等国产糖果品牌也有一定的知名度。
劣势
1、糖果市场竞争十分激烈。
2、潜在的竞争者。
3、我们产品的优势面临着很 大的威胁。
1/9/2014
O
opportunities 机会
1、市场潜力很大。 2、有雄厚的科技力量和资金。 3、品牌所代表的意义很符合现在年轻人的喜好，这样很容易扩大市场。 4、糖果产品开发目前面临四大机会：功能型糖果需要再细分、儿童市场 专门类别糖果有待开发、增强免疫力的糖果品种缺失、保护视力的糖 果产品出现空白等。所以在这些方面，阿尔卑斯可以不断创新，开发 新产品。
知名度 120% 100% 80% 60% 40% 20% 0%
大白兔 阿尔卑斯 徐福记 金丝猴 绿箭 雅客 喔喔 金冠 不二家 笑眯眯
知名度
1/9/2014
微观环境分析
内部优势：
1、成为全球最大的糖果生产企业之一，专业从事各种糖果和胶姆糖的生产 和销售。 2、不凡帝范梅勒已经成为世界排名第六，欧洲排名第二的全球最大的糖果 集团之一，同时在亚洲的一些主要市场也占据主导地位。 3、高质量的产品、不断的新品开发、强大的广告攻势及强有力的管理。 4、不凡帝范梅勒产品涵盖传统含糖类的美味糖果，清新口香糖，一直到将 清新感受以及其它功能结合起来的无糖产品。 内部劣势： 1、尽管不凡帝范梅勒中国公司在糖果市场市场占有度的集中度不高。应为 各品牌推出了一系列的措施来巩固自身的市场地位。 2、不凡帝范梅勒中国公司在糖果市场发展速度较快，面临如何把糖果的市 场做得更好的问题。
1/9/2014
调查目的 了解目前长沙糖果市场的基本情况，并对其进行分析， 从而为阿尔卑斯糖果进入长沙市场制定相应的营销策略。 调查方法 （1）调查对象：长沙的居民； （2）调查问卷：调查问卷200份，有效问卷195份； （3）调查问卷的分发：街头拦截访问； （4）数据处理：调查问卷的数据由计算机处理。
1/9/2014
购买糖果主要用于
顾客更倾向于买哪种阿尔卑斯系列糖果？
1/9/2014
购买场所的选择
促销方式的选择
1/9/2014
消费者更注重糖果产品首先是口味，占消费者选择比率的 38%其次是卫生占消费者比率的29%;这表明消费者对糖果的卫生 要求有所提高，品牌知名度占23%;往下分别是产品包装占8%，其 它的选择比率很少。可见口味、卫生、品牌知名度是消费者选择 糖果产品的必须条件。
3、折扣定价。
4、心理定价策略：尾数定价策略、整数定 价策略、习惯性定价策略。 5、推行会员卡制。 6、特殊节日优惠。 7、网上促销定价策略。 8、定制生产定价策略。
1/9/2014
1、实行宽渠道销售。找尽可能多的中间商来进行销售，使消费者随时 随地都可以购买到。 2、实行垂直分销系统。即由企业、批发商、零售商逐一进行销售，尽 量扩大销售面。 3、设立阿尔卑斯专卖店。 4、实行网络批发、销售。 5、顾问型销售。包括对买主的建议,比如帮顾客了解他们的问题所在。
1/9/2014
长沙地区营销策划
任务概况
营销现状分析
SWOT分析
营销策划目标
营销战略与策略
具体行动方案
最近5年，中国糖果市场保持了15%的年增长率，高 于全球糖果年均增长速度近6个百分点，已成为中国 食品工业中快速发展的行业。
1996年来自意大利的"阿尔卑斯牛奶糖"在中国上 市了，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数 人的目光。从此 "阿尔卑斯"在中国同类产品的销 售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中 它一直是"甜蜜"的代名词，是每一个"浪漫时刻" 的见证。人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时 候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿 尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道了……
1/9/2014
我们作出多阿尔卑斯糖果2013年在长沙地区的营销策划目标如下： （1）在2013年末，实现市场占有率从13%提高到17%； （2）提高阿尔卑斯糖果在长沙地区的知名度，到2013年末，超过在全国 91%的知名度成为99%； （3）未来五年，让长沙地区人都觉得有爱就有阿尔卑斯，并成为长沙地区 糖果行业的领导者。
销售
策略
1/9/2014
促销
策略
广告促销： 广告目标：年轻男女。
杂志、报纸、电视广告、广播电台、 网络促销（门户网站广告投放。电子邮 件推广，搜索引擎广告，网络联盟策略， 数据库策略，加入友情链接联盟，博客 话题营销，网络媒体推广）
人员推广：在各大院校选择多个零售店进行 销售，并聘请人员发传单。 有奖销售：凡在规定时间内进行购买，就可 参与抽奖活动。 在人流量多的地方设阿尔卑斯立专卖店。
营 销 策
划 目 标
1/9/2014
6岁以下的儿童：专门为他们生产一种运用特殊原材料做成 的形状各异的糖果，此种糖果能够补充这个年龄阶段儿童所 需要的营养。 7—22岁的学生：全面覆盖目标市场即市场全面化；针对这 类群体，我们不仅要注重阿尔卑斯的外形、包装，还更应该 重视其口味，尽量多样化、个性化。 23岁以上的成人：我们无须再形状上大做文章，而是能够让 糖果起到一种提神的作用。
1/9/2014
S strengths
优势
1、公司实力雄厚、资源丰富、技术先进，这是阿尔卑 斯的最大而且是最主要的竞争优势。
2、阿尔卑斯口味众多，能满足很多消费者的不同需求。
3、广告营销策略做得很好 。 4、目前消费者对阿尔卑斯的品牌忠诚度很高。 5、包装精美、新颖。
1/9/2014
W weaknesses
1/9/2014
广告宣传费
1/9/2014
活动费用
机动费用
各个环节的机动费用总计50000元。
1/9/2014
Thank You!
1/9/2014
浪漫的2月14日情人节
1/9/2014
主题：“爱在阿尔卑斯”
赠送促销：在活动现场，规定买两大包阿尔卑斯糖送爱心 孔明灯一个；买三包阿尔卑斯送爱心水晶杯一个或情侣吊坠一对； 买四包或四包以上送情侣公仔一对。赠送促销要注意对赠送商品 的宣传、展示和陈列等。 情感促销：在活动期间举办情侣默契度测试大赛，并评选出 最具默契度情侣大奖。获奖者将获得阿尔卑斯送上的爱情常青树 模型一对以及特别包装的阿尔卑斯巧克力糖一份。 现场游戏：游戏规则是情侣通过分组方式进行，其中一人蒙 上眼晴，由另一方负责指挥，按游戏的路程，要经过绕凳子、跨 桩子、拾玫瑰等关口。顺利通过的组并且用时最少的一组将得到 以上奖品。
1/9/2014
1、从品牌名称方面看，阿尔卑斯给人以现代品牌的感觉，时代气息明显。 2、从产品本身来说，大白兔、喔喔、金丝猴都缺乏特色，且都以白色奶糖作为 主打；而阿尔卑斯则是以牛奶咖啡糖为主打，徐福记则以软糖为主打，它们都各 具特色。 3、再拿产品的包装来说，阿尔卑斯的包装给人以绿色产品之感，格调较高，对 消费者有视觉冲击力。 4、从价格上看，无论阿尔卑斯、徐福记还是上好佳都采取了高价策略，利润空 间相对较大。 5、从渠道的策略上看，阿尔卑斯采取了直销员方式，以便更直接、周到地为商 家服务，同时市场信息的反馈也更为直接。
1/9/2014
产
品 策 略
新产品开发：自由的个性定制产品组合。 商标策略：所有产品上都要标上阿尔卑 斯的产品商标。 包装策略：保持原来的基础上做得更加 独特个性。 服务策略：提供优质服务，建立专卖店。
1/9/2014
价 格
策 略
1、产品线定价：根据不同质量和档次的产 品以、顾客的不同需求以及竞争着产品的情 况，确定不同价格。 2、产品群定价：如果顾客同时购买阿尔卑 斯不同种类的产品，可适当降低价格。
Байду номын сангаас
1/9/2014
1、糖果市场竞争十分激烈。 2、潜在的竞争者。 3、我们产品的优势面临着很大的威胁。
T threats
威胁
1/9/2014
通过SWOT分析，阿尔卑斯糖果在长沙 地区发展的优势大于劣势，机会多于威胁。 面对这一态势，阿尔卑斯势必要做出 相应的调整，而阿尔卑斯“爱”这一定位 已经深入人心，因此只需稳固传统型糖果 的地位，再此基础上开发潜在市场，满足 消费者更高的要求，因此，阿尔卑斯糖果 在长沙发展前景是值得我们期待的！