6广告传播对象——消费者受众
自考广告学(一)考试重点
自考广告学（一）考试重点第一节广告概述概念（识记P5）：广告是付费的信息传播形式，其目的在于推广商品和服务，影响消费者的态度和行为，以取得广告主所预期的效果。
广告活动的构成要素有广告主，广告代理商，广告媒介，受众（消费者），广告信息等。
广告概念的核心内容（领会P5）（1）广告必须有明确的“广告主”（也称“广告客户”）它是广告行为的主体。
（2）商业广告是有偿的（3）广告是非人员的销售推广活动。
（4）广告传播的信息，不单单是关于商品的，还应包括观念和服务的。
（5）广告主对广告的发布具有一定程度的控制权。
（6）广告费用奖成为商品或服务的成本的一部分。
（7）广告作品的发布是广告活动的组成部分，是广告活动中的一个环节。
（8）从定义的角度看，“广告”的意义包含在“6C”当中：消费者（consumers），传播（communication），强制（constraints）创意（creativity），媒介（channels），战略（campaigns）第二节广告学的研究对象及内容P8研究对象（领会）：广告活动和广告事业的产生与发展规律，是多学科交叉的作用性边缘学科。
研究内容（识记）：（根据具体研究对象的不同分为）（1）理论广告学：是运用科学方法，对广告活动中的根本性问题进行的研究。
（2）历史广告学：侧重研究广告产生，发展以及广告事业变迁的规律。
（3）应用广告学：是广告学的主体，它以广告实践作为研究对象，旨在探讨和揭示广告在商品促销中的活动规律。
广告的分类（识记P9）1. 按产品生命周期划分：导入期广告，成长期广告，成熟期广告，衰退期广告。
（特点P10）2. 按广告媒介分：印刷媒介广告，电子媒介，数字互联媒介，户外媒介，直邮广告，销售现场，其他媒介广告。
3. 按市场区域划分：地方性广告，区域性广告，全国性广告，国际性广告。
4. 按接受者类别划分：消费者广告，经销商广告，工业企业广告。
5. 按广告的直接目的划分：产品广告，品牌广告，企业广告，价格广告，观念广告。
广告学概论填空
1末到世纪初，英国开始大规模的商业活动，Advertising 一词才具有了现代广告的涵义。
2．按广告的作品类型进行分类，主要将广告分为两大类。
1．12．2．广告学是在3．3．根据我国教育部1997二、多项单选题（将正确答案的序号填在横线上）1．1．下列广告中属于商业广告类别的有BCA 求职广告B 劳务广告C 企业形象广告D 招聘广告2．2．下列广告中属于非商业性广告的有BCD_______ 。
A 产品广告B 政府公告C 公益广告D 求职广告3．3．四大媒体广告之外的其他广告包括等。
A 户外广告B 交通工具广告C 销售现场广告D 纪念品广告4．广告学的两大理论基石是A 市场营销学与传播学B 美学与艺术学C 经济学与社会学D 心理学与传播学5_________ 。
A 广告公司B 广告媒介C 广告主D 广告客户1建立的胜利纪念碑，碑文宣扬战功和强盛；如在古罗马时代，经常有告知牌出示，表示出卖货物或公演戏剧。
2．从促使印刷的传单、招贴标语和商业名片这样的一些广告形式得到发展。
3．到过报纸广告把有关的销售信息在更大的空间范围扩散开来而可能获利。
这种相互依存的利益”。
4. 1869广告公司在费城创立，标志现代广告公司的出现。
5铺的一块广告铜版。
6世纪二三十年代后，广告代理业开始在我国工商业比较繁荣的城市7的新的广告经营理念，广告表现能力和制作手段亦接近国际先进水平。
8.的广告公司，规模较大的有远东、华联等30 多家；三是开办的广告公司如中国、新华等，主要承担出口商品的广告服务；四是业务比较专一的小型广告代理商。
9．世界三大广告中心是10广告公司同时也是世界排名第一的广告公司，几年来其年营业额一般在日元左右。
二、多项选择题1．今天人们能够见到的最古老的广告实物，是现收藏于大英博物馆的一张写在莎草纸上的古埃及广告,它出现于公元前约A 2000 年B 1500 年C 1000 年D 800 年2A 英国B 美国C 法国D 德国3。
《广告学》课程笔记
《广告学》课程笔记第一章广告概述一、什么是广告1. 广告的定义：广告是一种非个人的、通过大众传播媒体，对商品、服务或观念进行有偿宣传的信息传播活动。
2. 广告的要素：（1）广告主：广告的发起者和费用承担者，可以是企业、组织或个人。
（2）广告媒介：广告信息的传播渠道，如报纸、电视、网络等。
（3）广告内容：广告的核心部分，包括信息、观念、主张等。
（4）广告对象：广告传播的目标受众，可以是广泛的消费者或特定的群体。
（5）广告目的：广告活动的预期效果，如提高知名度、促进销售等。
3. 广告的特点：（1）针对性：广告针对特定的人群进行传播。
（2）广泛性：广告通过大众媒体传播，覆盖面广。
（3）有偿性：广告主需支付费用购买广告媒介资源。
（4）传播性：广告信息具有迅速传播的能力。
（5）艺术性：广告作品具有一定的审美价值。
二、什么不是广告1. 非商业性宣传：如政治宣传、公益活动等，不以盈利为目的。
2. 个体传播：如口碑、推荐等，传播范围有限。
3. 公共信息：如天气预报、交通信息等，不涉及商业利益。
4. 媒体内容：如新闻报道、专题节目等，虽在媒体上传播，但不以广告为目的。
三、分类不重要，分类的方法才重要1. 广告分类的目的：为了更好地理解广告现象、研究广告问题、指导广告实践。
2. 广告分类的方法：（1）按照广告目的：如品牌广告、促销广告、公关广告等。
（2）按照广告媒介：如报纸广告、电视广告、网络广告等。
（3）按照广告对象：如消费者广告、企业广告、政府广告等。
（4）按照广告内容：如产品广告、服务广告、观念广告等。
3. 广告分类的意义：有助于我们了解广告的多样性、把握广告的发展趋势、提高广告的传播效果。
第二章广告的概念一、广告的概念变迁1. 古代广告：以口头、实物、标志等形式为主，传播范围有限，功能单一。
2. 近现代广告：随着印刷技术的发展，报纸、杂志等媒体广告兴起，广告形式逐渐多样化。
3. 当代广告：以电子媒体和网络媒体为主，广告形式更加丰富，广告产业成为国民经济的重要组成部分。
广告学知识点
广告定义：广告是一种由广告主、个人或组织机构将经过编码的特定信息以适当的符号形式，通过一定的传播媒介反复传达给目标受众的，以达到影响或改变目标受众的观念或行为的公开的非面对面的、有偿的信息传播活动。
广告本质特征：1、广告最本质的特征是传播信息，即以一种公开的、非面对面的方式传达特定信息的有目的的信息传播活动。
2、广告必须有明确的广告主或广告客户，它是广告传播行为主题之一，是广告传播的法律责任人。
3、广告传播的特定信息是经过编码的特定信息，即通过科学策划和艺术提炼加工使信息符号高度形象化，并带有科学性和艺术性特征的一种特定信息。
4、广告信息传播过程中的传播媒介是实现信息流通的重要渠道和通道。
5、广告传播是为了实现传播者目标的具有自我的展现特征的说服性信息传播活动，即它是有目的信息传播活动。
6、广告传播是一个反复进行的传播活动。
广告传播历史：1、古代广告口头叫卖、实物广告、标记广告等都是古老的广告形态。
2、近代广告13—14世界欧洲出现报道市场和商品信息的“新闻信”。
由于技术在广告领域的应用，出现摄影图片广告、日历广告、霓虹灯广告、宣传车广告等。
3、现当代广告广播、电视、网络、卫星通信。
科学技术的发展与变革，广告传播技术也随之不断改变、更新和发展。
广告的分类：一、按照广告的性质分类1、营利性广告（经济广告）2、非营利性广告（政治广告、竞选广告、意见广告、公益广告、个人广告等）二、按照诉求对象分类（消费者广告、产业广告、流通广告、媒介性广告）三、按照产品的生命周期进行划分（开拓性广告、畅销期广告）四、按照广告地区分类（国际性广告、全国性广告、区域性广告、地方性广告）广告研究对象：1、广告发布者（广告客户、广告制作者和传播者，即信息源）2、广告文案、构图（信息内容）3、广告媒介4、广告接受者（传授者、消费者）5、广告效果广告传播的构成要素：美国政治学家哈罗德.拉斯韦尔在《传播在社会中的结构与功能》提出“5w 模式”成为“拉斯韦尔模式”它说明了传播过程中所要回答的五个基本问题“谁—说了什么—通过什么渠道—向谁说—有了什么效果”奠定了传播研究中的五大类研究——传播控制分析、传播内容分析、传播媒介分析、传播受众分析、传播效果分析的基础。
广告学名词解释
1.广告：广告主为了推销其商品、劳务或观念，在付费的基础上，通过传播媒体向特定对象进行信息传播活动。
2.广告活动：是指广告信息传播的全部过程，包括广告内容，表现形式、运作行为及其所产生的效果。
3.营销：是一个通过为客户创造价值并从中获取利益，与客户建立营利性的关系的过程4.市场营销组合：企业在特定的时期和特定的环境下，针对目标市场实施营销战略，要运用各种策略和手段，组成一个系统化的整体营销策略，以实现经营目标。
5.公益广告：也称为公共广告，一般来说，公益广告是指为维护社会公德，帮助改善和解决社会公共问题而组织开展的广告活动。
6.倡议广告：是广告客户为获取社会更多的理解和支持，以在经营过程中出现的某些重要的现实问题为依据，通过广告形式解释和倡导自己的想法和主张，以间接达到有助于企业经营、产品销售等目的的一种广告。
7.个人广告：为满足个体单元的各种利益目的，运用媒体发布的广告，广告主一般为个体。
8.商业广告：是以盈利为目的所开展的广告活动，亦称经济广告。
9.非商业广告：不以盈利为目的的，而是为实现某种宣传目标所发布的广告。
10.广告学：是一门探讨研究广告活动运作方式和基本规律的学科。
11.招牌：主要用来指示店铺的名称和记号，也称店标（店铺的名称），有竖招、横招、坐招和墙招四类。
12.幌子：主要用来表示经营的商品类别或不同的服务项目，也称为行标（行业的标记），大致可分为形象幌、标志幌和文字幌三类。
13.广告环境：广告业生存、发展的基础和条件，影响和制约广告活动策略、计划的各种力量和条件因素的总和。
14.广告主：为推销商品或提供服务，自行或者委托他人设计、制作，发布广告的法人、其他经济组织或者个人。
15.广告组织：承担广告经营活动任务的主题机构，包括种类专业广告公司、企业广告部门、媒介单位广告部门以及广告团体组织。
16.传播媒体：出售时间和空间向广告主的目标受众传递广告信息的机构。
17.广告下游公司：支持、辅助、配合广告主和广告公司所开展广告活动的机构。
自学考试《广告学(二)》每章重点
自学考试《广告学（二）》每章重点第一章广告概述1.广告应具有的四项基本要素：①付费陈述②非个人接触③透过大众媒介2. 6C包括：①消费者②传播③强制④创意⑤媒介⑥战略3. 广告活动的构成要素：①广告主②广告代理商③广告媒介④受众⑤广告信息4. 广告学的三个研究分支是：①理论广告学②历史广告学③应用广告学广告的分类：5按广告的最终目的：商业广告和非商业广告6按产品生命周期分：①导入期②成长期③成熟期④衰退期7按广告媒介划分：①印刷媒介广告②电子媒介广告③数字互联广告④户外媒介⑤直邮广告：宣传单、产品目录、明信片、定购单⑥销售现场广告⑦其他媒介广告8以整合营销传播的观点：①家中媒介广告②途中媒介广告③购买点媒介广告9按接受者类别划分：①消费者广告②经销商广告③工业企业广告④专业广告10广告的直接目的划分：①产品广告②品牌广告③企业广告④价格广告⑤观念广告：政策性和务实性两类11 按诉求方式分：理性诉求和感性诉求12 广告的功能：①微观角度：营销功能和传播功能（基本功能）②宏观角度：经济功能和社会功能13 企业营销活动的四大支柱（4P）：①产品②价格③通路④促销14 广告的营销功能有：①增加知名度②区隔产品身份③帮助商品流通④增加产品使用量⑤增加新顾客⑥拉回老顾客⑦增加附加价值⑧增强排他性⑨培养品牌忠诚⑩降低销售成本15 广告的两个基本任务是：告知与劝服。
体现在广告传播中，就形成了广告的四大传播功能：①促进功能②劝服功能（买前）③增强功能④提示功能（买后）16广告的社会负面功能有：①广告的泛滥②煽动物欲③虚假问题④心理控制⑤品位低下⑥污损语言⑦形成偏见⑧追求贵族化⑨对儿童的危害⑩消费模式化17 广告学的两大支柱是：市场学和传播学18 广告学借鉴的传播学研究方法有：①调查研究法②内容分析法③实验法第二章广告的起源和发展19 清明上河图中的广告形式有：①旗帜②灯笼③招牌④竖标⑤横幅⑥市招20 中国现代意义上的广告起始于鸦片战争之后西报在中国的开始。
第六讲传播者和受众
五是利益一致（一损俱损， 一荣俱荣，唇亡齿寒）
受众的心理效应（三）
晕轮效应
指受传者在接受活 动中将认知对象的 某种印象不加分析 地扩展到其他方面 去的接受倾向，从 而得出全部好或全 部坏的整体印象。
晕轮效应具有使信 息接受变简单、便 捷的特点，因而合 理地加以利用可迅 速取得某种传播优 势，获得即时的短 期的传播效果。
受信息的人，它既包括大众传播中的信息接受群体— —报刊的读者、广播的听众和电视的观众，也包括小 范围信息交流中的个体——参与者和对话人。
受众的角色
1．信息产品的消费者
2．传播符号的“译码 者”
3．传播活动的参与者
4．传播效果的反馈者
受众的特点：
就受众在空间上分 布、存在的态势看， 表现为：众多性、 混杂性、分散性和 隐匿性
受众的心理效应（一）
威信效应
传播者个人或群体 的权威性、可信性 对受众的心理作用， 以及由此产生的对 传播效果的影响。
在传播活动中，受 众威信效应的产生 主要取决于传播者、 传播机构或信息来 源在受众心目中的 威望和地位
“名片”效应
这是指传播者先向
受众传播一些他们 所能接受的和熟悉 并喜欢的观点或思 想，然后再悄悄地 将自己的观点和思 想渗透和组织进去， 使受众产生一种印 象，似乎传播者的 思想观点与他们已 认可的思想观点是 相近的。
概要：课堂讲授进入点的层面。介绍
传播媒介的发展、分类及各自特点。 重点讲述受众的传播行为、类型和特 征，受众研究理论及其流变。
练兵上推选代表发言，最后由教 师总结点评的方式，训练学生把握重 点和口头表达能力，培养团队合作精 神
受众(Audiences，又译为受传者、接受者)，就是接
广告的相关群体名词解释
广告的相关群体名词解释在如今的商业社会中，广告成为了无处不在的存在。
作为一种推广和促销商品的手段，广告不仅仅是商家与消费者之间的桥梁，还涉及到许多不同的相关群体。
本文将对广告的相关群体进行解释和探讨，帮助读者更好地理解广告产业的各个层面。
1. 广告主广告主是指资金提供者，通常是企业或品牌，他们委托广告公司或广告代理机构制作和发布广告，以促进他们的产品或服务的销售。
广告主通常是商业实体，但也可以是某些非盈利组织或政府机构。
2. 广告代理机构广告代理机构是专门从事广告制作和发布的公司，他们与广告主建立合作关系，根据广告主的需求和目标制定广告策略，并负责广告的创意、制作、媒介购买等工作。
广告代理机构还可以提供市场研究、咨询和公关等服务。
3. 创意团队创意团队是广告代理机构中的重要部分，由一群拥有创意想法和艺术才能的人组成。
他们通过研究市场情况和目标群体，提供独特的创意解决方案，以吸引消费者的注意力并传达广告主的信息。
4. 媒介媒介是广告传播的渠道，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告牌、互联网和社交媒体等。
选择合适的媒介对于广告的传播效果至关重要，需要根据目标受众的特点和广告主的预算来确定。
现代媒介也借助了科技的发展，如程序化广告购买和移动广告等。
5. 受众受众是广告的目标群体，也称为消费者。
广告的创作和传播都是为了吸引受众的注意力，激发他们对产品或服务的兴趣，并促使他们采取购买行为。
受众可以细分为不同的群体，如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
6. 监管机构广告行业需要遵守一定的法律法规和道德准则，以保护消费者的权益和维护市场秩序。
监管机构被设立来监督和管理广告活动，确保广告内容真实、合法、诚信，并惩罚违规行为。
不同国家和地区有不同的监管机构，例如美国的联邦贸易委员会（FTC）和中国的国家广播电视总局。
7. 广告评估广告评估是对广告活动进行有效性和效果的评估和分析的过程。
通过市场调研、数据收集和分析，可以评估广告的曝光度、触达率、认知度、喜好度、销售增长等指标，为广告主提供决策支持和改进建议。
广告学概论——第八章 广告媒介
（1）人口统计指标，年龄，性别，婚姻，学历，职业，收入，职位，社会阶层 等。 （2）行为指标，消费行为，工作，娱乐休闲等。 （3）心理指标，价值观，个性等
（三）、分析目标对象媒介接触习惯
1、受众接触媒介的习惯 2、受众接受媒介的能力
（四）分析竞争对手
1、确定竞争对手 2、竞争对手在市场中所处的位置 3、竞争对手的媒介投放行为（媒体投放的费用，在哪些媒体上投放，播出次数，持续时间，在哪 些区域市场进行投放）
恒定式：全年或者半年连续，没有高峰低谷，广告均衡推出：①均匀序列形，广告投放的频率按时限平均运用② 延长序列型，广告频率固定，但间隔距离越来越长。 变动式：发布频率由低到高或者由高到低的广告投放方式。①波浪型：广告频率由低到高，再由高到低的变换② 渐进型：一个周期内，广告频率由低到高，至高峰时停止，事件促销型广告常用这种形式。③递减型：广告频率 由高到低，直到停止
媒介场景：SNS社区 特征：用户参与传播，对产品和品牌形成深 刻认识。 案例：互联网上各种互动传播活动
（一）按时空关系划分
1、单一时空传播 （1）预算有限 （2）广告传播目的明确 （3）用二次传播进行配合 2、多元时空传播 （1）广告传播再同一时空内，多个空间出现，适用于：时机营销和制造事件。 （2）广告传播在同一空间的多个时空出现：同一空间指同一类媒体或者同一 家媒体。 （3）广告传播在不同的时间的不同的空间出现。
一 对 一
媒介场景：传统直邮，电子直邮，互联网平 台。
传播特征：目标人群精准。
案例：互联网精准营销传播
媒介场景：售点 传播特征：通过互动使沟通更易接近目标 案例：售点营销传播
多 媒介场景：SNS社区 对 特征：用户主动传播，一旦信息有吸引性， 多 则会进行病毒式传播
广告学概论名词解释
1．广告2．广告学1．广告包括狭义与广义两种定义，狭义的广告指商业广告，是营销主体支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播营销信息，以达成其营销目的一种营销传播活动。
广义广告是指任何个人和社会组织支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播商业或非商业性信息，以达成影响并促进商品或服务的销售，或单纯告知，或改变强化人们观念和行为的一种传播活动。
2．广告学是研究广告及其运动规律的一门学科。
三、名词解释1．广告市场2．广告市场的传播环境1．广告市场，是指广告作为一种特殊商品的交换关系的总和，即把广告活动始终看作一种商品交换活动，看作一种市场行为和市场过程，特别注重这种交换活动、市场行为和市场过程的交换关系、经济关系和经济利益关系。
一般所说的广告活动的场所，应视为广告市场的环境要素。
2．传播环境也是宏观社会环境的一个重要构成。
广告作为一种特殊的社会传播形态，社会的传播环境对其影响特别重大而直接，有必要特别予以关注。
所谓传播环境，主要是指大众媒介传播环境。
传播环境涉及两个主要环境因素，一是媒介因素，一是受众因素。
三、名词解释2．定量分析3．定性分析1．定量分析以精确数理统计为依据，所显示的是大量抽样和统计的效力，故又称数理统计法。
它对具体问题的分析，不仅客观而且精密，能避免定性分析的主观倾向性，故又称客观判断法。
2．定性分析以经验分析为主，带有一定主观成份的判断，对具体问题的分析往往不如定量分析则具体精密，但对抽象问题和宏观问题的判断和预测，却往往为定量分析所不及。
供科学的依据。
广告调查虽说不能确保广告运动的绝对成功，却能减少失败。
第五章广告策划三、名词解释4．广告策划5．广告讯息策略6．广告表现策略7．广告媒体策略1．广告策划准确地说应是广告运动策划，它是指广告人围绕一定的广告目标所进行的广告战略决策和对各种广告传播手段及各个具体步骤的统筹安排，以达到有效控制整个广告运动的方向和进程的目的。
广告名词解释
广告名词解释广告是商业世界中不可或缺的一部分，它通过各种媒体传播信息，促使人们购买产品或服务。
广告中常常出现许多特定的名词，本文将解释一些广告领域常用的名词，以增加读者对广告行业的了解。
1. 品牌 Brand品牌是企业或产品的标识和形象，通过广告和市场营销活动，企业致力于在目标消费者的心目中构建积极的认知和态度。
品牌传达出产品或服务的核心价值、定位以及企业的使命和愿景。
2. 定位 Positioning定位是将产品或品牌与竞争对手进行比较，并在目标市场上找到一个独特而有吸引力的位置。
广告通过创意、信息编排和媒体选择等方式，以确保产品在消费者心中的地位。
3. 受众 Audience受众指的是广告的目标群体，是广告策略和创意的导向。
了解受众的特征、需求和偏好，可以帮助广告商更准确地定位和定制广告信息，使广告更具吸引力和有效性。
4. 创意 Creativity广告中的创意是指创造新颖、独特和引人入胜的内容，以吸引受众的注意力并引起共鸣。
创意广告可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，创造并加强品牌形象。
5. 媒体 Media媒体是指广告传播的渠道，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
不同的媒体有不同的特点和受众群体，广告商需根据目标受众的特征选择最合适的媒体来传播广告信息。
6. CTA （Call to Action）CTA是广告中的一种呼吁行动，它鼓励受众采取特定的行动，如点击网页链接、购买产品或与企业联系。
通过CTA，广告可以转化为实际的销售或行动，提高广告的效果和转化率。
7. 转化率 Conversion Rate转化率是指广告中期望的目标行动的实际完成比例。
这可以是购买产品、填写表单、订阅电子邮件等。
提高转化率是广告商的关键目标，可以通过更好的定位、创意和CTA来实现。
8. ROI （Return on Investment）ROI是衡量广告投资效益的指标，它评估广告活动是否获得了预期的回报。
广告学A试卷及答案
2016—2017学年第二学期期末考试题《广告学》 试卷（A 卷)注意事项： 1。
试题为闭卷考试，考试时间为120分钟,满分100分。
2. 要求卷面整洁、字迹工整、无错别字;考生必须将“学生姓名”和“学号”完整、准确、清楚地填写在试卷规定的地方,否则视为废卷。
3.考生必须在签到表上签到,否则若出现遗漏，后果自负。
一、字词翻译题本题共15小题，每小题1分,共15分 一、单项选择题.（本题共10小题，每小题1.5分，共15分） 1。
中国广告开始进入现代阶段的标志是( )A. 报纸广告的广泛出现 B 。
杂志广告的广泛出现 C. 广播广告的广泛出现 D 。
电视广告的广泛出现 2。
划分产品生命周期的标准是产品的（ ） A 、流通时间 B 、销售年增长率 C 、知名度 D 、渠道覆盖率3。
凡是设置在商业街、购物中心及商店内及周围的广告叫做( ) A 、户外广告 B 、印刷品广告 C 、销售现场广告（POP ） D 、交通工具广告4。
广告策划的第一项工作是( )A 、确定目标 B 、寻求主题C 、调查研究 D 、进行创意 5。
( ） 是广告创作与广告制作形成的,最终与广告对象见面,并说服或影响其购买行为的形式，其具体形式就是广告作品。
A 、广告艺术B 、广告创意C 、广告主题D 、广告表现 6. 广告的最终目的是为了 ，为了创出名牌商品.A 、传播信息B 、表现广告主题C 、促进商品销售D 、寻找卖点7. 传统广告作业程序里广告创意是核心，而现代广告发展提出更高要求,这种要求表现在重视广告活动的事先调查，事后的效果反馈和以 为核心开展广告活动。
A 、广告表现 B 、广告创意 C 、广告调查 D 、广告策划8。
华龙面推出“煮着吃”的方便面,奥利奥饼干在广告中推荐蘸牛奶的吃法,这些案例应用的广告策略是( )A 、价格定位B 、对象定位C 、外形定位D 、使用方法定位9. 广告通过有关媒介传播所获得的总效果称为（ ） A 、毛评点B 、千人成本 C 、收视率D 、到达率10。
广告受众
广告的传播特征 1，从广告的发展上看，广告是应市场 需求而产生的各种促销活动而出现的。 2，从广告的运作方式看，传播者和受 传者的信息沟通是通过传播完成的。 3，从 传播的特征看，广告活动的全过 程都是在进行信息传播。广告活动包含 了传播的基本要素
第一节
受众与广告受众
受众的定义 狭义：是指大众传播信息的受传者。 广义：是指一切在信息交流活动 中的信息接受方。
CLeabharlann 创2、能够表达某种完整意义信息的是（ ） A 讯息 B 媒体 C 传播 D 反馈 3、以下属于群体受众特点的是（ ） A 众多性 B 流动性 C 自述性 D 混杂性
作业：课本235页1、2题
第二节 消费者与广告受众
消费者的定义
是指物质资料或劳务活动的使用 者或服务对象。 狭义上的消费者是指消耗商品或 劳务的使用价值的个体。 广义上的消费者是指产品或劳务 的需求者、购买者和使用者。
判断题 1，企业的生产经营可能以社会的全体消 费者作为服务对象。——错（不可能） 2，文化是人类在社会发展过程中所创造 的物质财富和精神财富的总和。 3，在消费的领域，各社会阶层对产品和 品牌有着不同的喜好，对信息传播和接触 的方式没有明显的差别。——错，有差别
判断题
1、广告受众这一概念，是由广告是一种信息传 播活动这一特性引起的。 2、广告受众即有受众的一般特征，又有在广告 信息传播过程中的特殊属性。 3、广告受众是广告传播的主体，是广告作用的 对象。——错 是广告传播的客体 4、传播者和受传者的信息沟通是通过媒体完成 的。——错 通过传播完成的
选择题 1、以下属于广告活动内容的是( ) A 广告调查 B 广告策划 作作品 D 媒体发布
作为群体的受众，表现出众多性、 混杂性、分散性、流动性、隐匿性 等特点。
广告对象的概念
广告对象的概念广告对象是指广告活动或广告宣传的主要目标或受众群体。
广告对象的概念在广告策划和制作中非常重要，它是广告活动的基本出发点和着眼点，决定了广告的内容、形式、传播途径以及营销目标的达成。
下面将从不同角度对广告对象的概念进行详细阐述。
首先，从消费者的角度来看，广告对象可以是潜在消费者、目标消费者和现实消费者。
潜在消费者是指那些还未购买过某种商品或服务，但在某种情况下可能会成为这种商品或服务的消费者。
目标消费者是指经过广告对象分析找出的符合某种商品或服务消费需求的消费者群体。
现实消费者则是已经购买过这种商品或服务的消费者。
不同的广告活动和广告内容对应不同的消费者群体。
其次，从产品的角度来看，广告对象可以是特定的产品线、品牌或系列产品。
例如，某个汽车品牌的广告对象就是该品牌的潜在或目标消费者。
在针对某个特定产品的广告活动中，广告对象将以这个产品的潜在消费者、目标消费者或现实消费者作为广告宣传的对象。
这样能够更加有效地吸引并影响这些消费者，提高产品的知名度和销售额。
此外，从市场的角度来看，广告对象可以是特定的市场细分群体。
市场细分是指将整个市场根据相关特征划分成不同的消费者群体，这些群体拥有相似的需求、偏好和购买行为。
广告策划者可以通过市场细分来确定广告对象，即选定一个具体的市场细分群体为广告宣传的对象。
这样能够更加精准地传达广告信息，提高广告效果和回报率。
最后，从文化和社会的角度来看，广告对象可以是某个特定的文化群体或社会群体。
不同的文化背景、价值观和习俗会影响人们对广告信息的理解和接受程度。
因此，广告策划者需要根据不同的文化和社会群体来确定广告对象，以便更好地制定广告策略和传播方式。
例如，某个民族节日期间的广告活动，广告对象就主要是与该民族相关的社会群体。
总之，广告对象的概念涵盖了潜在消费者、目标消费者和现实消费者，可以根据不同的产品、市场、文化和社会背景来确定。
准确定义广告对象对于广告活动的成功和效果至关重要，它决定了广告宣传的目标人群和传播方式，以便更好地满足消费者需求，提高品牌知名度和销售额。
第二章传媒受众与消费者行为PPT课件
2020/1/11
3
• 大众社会成立的6个条件： • （1）产业化的大量生产和大量消费的存在 • （2）社会的平权化和民主化的发展 • （3）大众传媒的发达和大量信息、娱乐产品的提供 • （4）生活水平的全面提高 • （5）传统中产阶级的衰退和以“白领”为主的新中产阶层的扩大 • （6）社会组织的官僚化发展
是一咱心理的、主观的体验。 • 受众对传媒产品的需求：求知、求同、求乐、求美
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• （一）“使用与满足”；一种效用理论
• 代表人物：美学社会学家卡茨
• “社会因素与心理因素——媒介期待——媒介接触——需求满足”
• 把受众的媒介接触看成是一种自主选择，有助于纠正“受众绝对被动” 的观点，但过多地宣扬个人的自由选择，忽视了社会结构中媒介的位置 。
• （2）边际效用递减规律与需求定理
• 边际效用递减规律决定需求定理：需求量和价格成反方向变化
• 购买越多，边际效用越小，商品价格越低，反之。
• 创新的意义
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• 2、序数效用论
• （1）无差异曲线
• 是一条表示线上所有各点两种物品不同数量组合给消费者带来的满足程 度相同的线，或者说它是表示能够给消费者带来相同的效用水平或满足 程度的两种商品的所有组合的线。
所打上的“渠道烙印”。 • 注意力与影响力二者相辅相成。更多注意力有利于增强媒体影响力，媒
体影响力的增强则带来更多的受众，更多的注意力，这是一个良性循环 。
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三、传媒产品的效用理论
• 效用：不具备伦理学意义，只看它能否满足人的欲望或需求。 • 传媒产品的消费是基于满足自身精神生活需要而产生的社会心理需求，
广告经营中的目标受众与消费者画像
某家居品牌针对家庭主妇的广告
总结词
深入挖掘，强化情感共鸣
详细描述
该广告通过深入研究家庭主妇的目标受众，将广告定位在温馨、舒适和家庭价值观上， 强化了目标受众的情感共鸣，提高了品牌知名度和销售量。
基于目标受众与消费者画像的广告趋势分析
案例三
某科技品牌针对科技爱好者的广告
总结词
创新形式，引领潮流
基于目标受众与消费者画像的广告创意与内容设计
01
创意构思
根据目标受众的特点和需求，构 思具有吸引力和创意的广告内容 。
内容定制
02
03
媒介选择
根据消费者画像，为不同受众群 体定制不同的广告内容，以提高 广告的针对性和效果。
根据目标受众的媒介使用习惯和 偏好，选择合适的广告媒介，以 最大化广告覆盖面和效果。
兴趣爱好
包括消费者的喜好、兴趣点、社交媒体使用 习惯等。
消费行为
包括消费者的购买习惯、购买频率、购买能 力等。
心理特征
包括消费者的价值观、生活态度、个性特点 等。
消费者画像的应用场景
市场细分
精准营销
通过对消费者进行画像，可以将市场细分 为不同的消费群体，从而更好地满足不同 消费者的需求。
基于消费者画像的数据分析，广告主可以 更加精准地定位目标受众，制定更加有效 的营销策略。
市场调研
通过市场调研了解目标受众的需求、 喜好和消费习惯，为选择和定位目标 受众提供依据。
竞争分析
分析竞争对手的广告策略和目标受众 ，以差异化定位来吸引潜在消费者。
品牌定位
根据品牌特点和市场定位，选择符合 品牌形象的目标受众。
营销策略
结合产品特点和营销目标，制定针对 目标受众的广告策略和传播方式。
传媒2020年12月《广告学概论》课程考试作业考核试题 参考资料
传媒 2020 年12 月《广告学概论》课程考试作业考核试题1 单选题1如何理解广告创意的“出其不意” （）A idea 要有一种”创”造”意”外的能力，直击消费者内心B 创意要摒弃一切别人用过的元素C 广告创意要采用一种新的制作技术D 广告创意要自成一派2什么解决了广告“说什么”和“如何说”的问题？A 广告效果调查B 广告创意概念调查C 广告媒介调查D 广告战术调查3关于文案所传达的信息，理解正确的是A 广告画面所传达的信息是唯一的，文案就是传达这一唯一信息B 广告所传达的概念因人而异，所以广告文案是画蛇添足C 视觉画面往往包含丰富的含义，文案是点题所在D 视觉图形比文案有更深的影响力，所以图形比文案重要4“广告创意就是在消费者需要的地方满足需要，在消费者不需要的地方创造需要”，这句话的意思是说（）A 广告创意要基于消费者洞察B 广告创意要不断刺激新的消费欲望C 广告创意就是让消费者梦想城镇D 广告创意要得到消费者的认可5广告学的萌芽源自A 19 世纪末现代广告业发展B 广告理论研究开始应用于实践C 广告学科开始成为大学的专业D 第一个广告学会的成立6所著的《消费社会》从社会整体的层面剖析了消费、广告等对社会的影响。
A 大卫·波特B 麦克伯德C 鲍德里亚D 大卫·奥格威7有许多广告创意没有实际效益，最核心的原因是A 消费者素养不高B 广告创意缺少策略性C 广告制作水平不高D 广告创作人员水平不高8我国第一本专业性的广告杂志是A 《国际广告》B 《中国广告》C 《现代广告》D 《广告大观》9的发展促进了广告代理制的诞生。
A 报刊广告B 广播广告C 户外广告D 交通广告10旨在使受众受情感线索吸引，产生共鸣，进而移情到品牌的广告类型是？A 产品广告B 感性诉求广告C 理性诉求广告D 公益广告11为广告策划出现的奠定了实践基础的是？①十九世纪六十年代艾尔父子广告公司的出现②二十世纪三十年代调研活动的出现③广告学及其他相关学科的建设与发展④广告需求A ①④B ①②C①③D③④12网络媒体与传统媒体的最大区别是A 广告费用B 广告效果统计分析C 广告收益D 广告效率13创意为什么要为“创益”服务（）A 广告创意人要得到经济回报B 广告活动是商业性的，要为参与者带来利益C 创意在某种形式上是艺术创作D 创异是创意的重要一步14依托于数字技术发展而出现的各种互联网媒介形式被称作。
广告经营中的目标受众与传播效果
互动参与，提升体验
总结词
互动参与能够提高消费者的参与度和黏性，提升广告的 传播效果和品牌形象。
详细描述
在广告经营中，互动参与是越来越受到重视的一种策略 。通过设计有趣的互动环节、开展线上线下的活动等方 式，可以吸引消费者积极参与，提高消费者的参与度和 黏性。同时，互动参与还能够让消费者更加深入地了解 品牌和产品，提升品牌形象和忠诚度。互动参与需要注 重用户体验和需求，设计出有趣、有吸引力的互动环节 和活动。
持续监测与优化
对优化后的广告投放进行持 续监测，根据数据反馈进行 不断调整和优化，以实现最 佳的传播效果。
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案例分析
成功案例分享
案例一
某品牌护肤品广告
案例二
某品牌汽车广告
案例三
某品牌旅游广告
失败案例剖析
案例一
某品牌食品广告
案例二
某品牌服装广告
案例三
某品牌电子产品广告
跨行业广告传播的启示
不同行业广告传播的共性
创意独特，吸引眼球
总结词
创意是广告的灵魂，独特的创意能够吸引消费者的注意力，提高广告的记忆度和传播效 果。
详细描述
在广告经营中，创意是至关重要的。一个富有创意的广告能够让消费者产生共鸣，留下 深刻印象。创意的独特性是吸引眼球的关键，它可以通过独特的视角、幽默的表现、情 感化的诉求等方式来展现。同时，创意也需要与品牌形象和产品特点相符合，这样才能
效果评估的标准与指标
曝光量
评估广告被展示的次数和覆盖面，是衡量广告传 播效果的基础指标。
转化率
评估广告引导受众采取行动（如购买、注册等） 的比例，是衡量广告效果的关键指标。
ABCD
点击率
评估广告被点击的次数和比例，反映广告的吸引 力和受众的互动程度。
广告传播过程中的斯特恩模型
广告传播过程中的斯特恩模型
斯特恩模型是广告传播的过程模型，明确阐述了信源、讯息、受众之间的循环传播路径。
在广告活动中，信源、信息与受者均具有多个层面，有些层面存在于现实当中，有些则存在于现实的另一个层面，即存在于广告信息自身文本这个虚拟世界当中。
具体来说，斯特恩模型包括以下环节：
信源（广告主）：广告主是出资人或作者，是广告活动的发起者，他们通过广告文案、视频等形式传达广告主的诉求。
讯息（广告信息）：讯息是广告主对某一观念或意图进行编码的结果，是对观念或意图的符号创造，是广告传播的核心。
受众：受众是实际消费者，即真正出资购买产品/服务的人，也是广告主的真正客户。
反馈：在产品和服务的销售中，实际受众往往与广告主预设的假定消费者有很大的区别，这时就需要将实际受众的用户体验、评价或产品更新迭代的需求收集起来，也就是消费者反馈。
广告主根据消费者反馈，来进行广告策略的优化与修改，甚至是产品的修正与升级。
调整与升级：一个完整的斯特恩广告传播过程模型，即：广告主——投放广告——接触实际消费者——收到反馈——调整或升级广告（产品）——再投放……这样一个漫长的循环路径。
总的来说，斯特恩模型是一个闭合的循环过程模型，从广告主的发布广告到接触到受众的反馈，再根据反馈进行策略或产品的调整和升级，形成一个完整的闭环。
广告经营与管理试卷及答案
《广告经营与管理》复习题一、单项选择题1、专业广告公司又称为（C ）A、广告经营公司B、广告制作公司C、广告代理公司D、广告购买公司2、广告公司接触客户时，首先由（ A ）负责接洽。
A、客户服务部门B、创作部门C、媒介部门D、业务部门3、广告市场的核心内容是（B ）p11A、广告主B、广告公司C、广告信息D、媒介4、根据大卫•奥格威的观点，最好的广告人员应当（ C）p85A、从事调研工作B、发展新客户C、服务现有客户D、从事媒介业务5、以下（ C ）不是广告市场的组成部分。
A、广告主B、广告公司C、广告产品D、媒介二、多项选择题1、CI包括（ABC ）A、BIB、MIC、VID、DI2、广告调查的内容（ABC D ）P92A、消费者调查B、基本市场调查C、产品或劳务调查D、竞争调查3、广告市场的基本要素（ ABCD ）P9A、广告费用B、广告代理公司C、广告作品D、广告媒介与消费者4、解决广告公司业务冲突的方式有（AC ）P111A、广告公司分户B、广告业务放弃C、广告公司兼并D、广告业务合并5、广告的直接成本包括（ ABC ）A、制作成本B、发布成本C、交易成本D、管理成本6、发达国家的经验来看，广告业发展得再成熟，一般也不会超过GDP的（ B ）%。
A、 2B、3C、4D、 57、从整体上来看，广告行政管理可自成一个系统，并主要由以下四个子系统构成，它们是（ ABCD ）A、广告行政管理机构B、广告行政管理法规C、广告验证监督管理D、广告行政管理对象E、广告发布机构8、相对于广告行政管理而言，广告行业自律具有特点是（ ABD ）A、灵活性B、自发性C、资源性D、道德约束性E、强制性三、判断题1、在现代广告经营中，要想成为一名优秀的广告管理者就必须处处为客户服务，事事对客户负责，遵奉“客户至上”的原则。
（）2、依照我国《民法通则》第53条规定：“被代理人对代理人的代理行为，承担民事责任。
（）3、我国《广告法》明确规定：“发布虚假广告，欺骗和误导消费者，使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的，由广告主依法承担刑事责任。