2018保利天悦入市传播案

与民间保持距离2018年福州保利天悦传播策动案

金燕·达观

经过2017年上天入地的传播福州人民对天悦应该比较熟悉挺会玩的！公寓大卖！

2018年，除了西湖没变其他的都在改变

1、鼓楼市场在变

新对手金茂、万科已经厉兵秣马

2、产品在变

公寓退场，主菜登台，迎来住宅时刻

3、价格预期变了

依然无法准确预计，唯一肯定是捅破天花板

现实是

顶豪的野心，不够顶的内涵红线内的先进性寥寥无几

时间停滞又造成客观上无法避免的产品落后

现在的情形是：

“相当于在天安门广场中间，建了一个平平淡淡才是真的房子”

1、肯定不会卖给劳苦大众，这个房子不是用来住的（不是换房逻辑，是资产并存）

2、在天安门广场，哪怕是1.0版本的房子，也必须是顶豪

3、懂的人根本不废话，房子不够完美不是缺点，买这里的动机跟房子无关

所以西湖必须本案第一IP

我们没有任何疑义，

这里的西湖就是“天安门广场”

未来，我们打造的江湖是这样：

天悦是天安门广场上的房子

金茂府和九如府，是首都的房子，顶多是长安街的房子

达成这一目标，在传播上的核心要领是什么？

不是如何吸引人，而是如何拒绝人！

2017年的传播动作主要还是吸引，

当然背后的逻辑是要卖公寓，这是无可厚非的！

如果2018年继续这么玩，矛盾就会非常的突出，

也就是来的人会很多，走的人更多，热热闹闹的推广解决不了贵的问题，

价格将成为无法解决的毛病！

这本就是一个无法人人可以染指的项目！

处理方法是：

拒绝大众化

把拥有者的级别推向极致：

非达官显贵、位高权重者莫属，坚决不跟一般人废话

Sorry！

等不起的就不要等了，实在缺房子先去别的地方看看

换房改善的也不要等了，没住过豪宅的人这里不欢迎

想投资的也不要等了，这里有无敌的投资价值，但价格已经到顶了

这里真正的主人：

为了占有而来！

这里不是财富的象征，而是权力的象征

跟大众无关，跟钱无关，跟品味也无关，只跟身份有关

能和天悦对话的人，只有两种身份：“市长级和董事长级”

性格上：

心中有数，斩钉截铁，说一不二，不怒自威

闽都厅堂，西湖胜境

这不是定位，这是众所周知的描述，是有钱就可

以拥有的东西，不珍贵

真正的定位是：

西湖边的上层建筑

区位：传承千年的上层背景——政商之心，占据一城气脉西湖：俯仰天地的上层襟怀——毗邻西湖，臻藏一线湖景交通：纵横开路的上层格局——路网交织，1

号线屏山站举步即至配套：

前簇后拥的上层礼遇——医教文娱，闽都丰盛配套品牌：

天赋非凡的上层实力——保利地产，共和国长子央企房企TOP1产品：匠心打造的上层巨作——大师手笔，潜心精筑仅568

席保

利

天

悦价值体系

传播的态度是：

大家都知道我——哥不在江湖，江湖上都是哥的传说对明白的人点到即止，根本不对任何不明白的人做任何解释

不要娱乐化，不要街谈巷议的那种花边新闻，低调才是最高级的炫耀

传播主张：

只可意会，不必言传

VI视觉识别系统

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第一波

话题驱动，占住西湖

目的：借西湖塑造全新形象，独占西湖话语权生产话题线上线下双拳发力，迅速形成市场影响力

一、户外，化身西湖主人高调占位

二、场景化传播，化身西湖主人高调占位

1.电影院

2、停车场

3、高档写字楼

4、鼓楼竞品楼盘

5、闽江边

6、兄弟项目