宜家差异化经营策略
论解析宜家的蓝海战略(一)
论解析宜家的蓝海战略(一)论文关键词：蓝海战略差异化低成本价值创新论文摘要：作为家具业的领跑者，宜家公司的成功得益于对蓝海战略的持续实践。
对低成本和差异化战略的兼顾，可以保证企业在降低生产成本的同时也能满足客户需求，不仅有助于实现价值创新，也给予了企业持久的核心竞争力。
W．钱·金和勒妮·莫博涅教授在《蓝海战略》一书中提到，企业要在竞争日益加剧的市场环境中生存和发展，就应该改变传统的战略思维模式，由红海转向全新的蓝海。
所谓蓝海战略，是指打破产业边界，开创出一个没有竞争的新市场，同时做到差异化和低成本，建立一个强有力的品牌，彻底摆脱竞争，实现价值高速增长的战略行动。
蓝海战略区别于红海战略的一个显著特征就是它同时追求差异化和低成本，由此把企业行为整合为一个体系。
作为家具业界的巨头，宜家的成功经验不仅为其竞争者所关注，同时也给其他领域的企业以很好的启示。
宜家能够取得如此辉煌的业绩，根本原因还在于其实施了一整套可以持续创造价值的蓝海战略，即打破传统行业规则的束缚，最大程度地降低企业成本，同时以差异化的产品和服务，充分满足目标客户群体的市场需求。
一、宜家的差异化战略1.产品的概念设计在产品日益趋同的条件下，仅靠产品的功能特性满足顾客需求，已经不能有效形成企业的核心竞争力。
为了更好的培养客户的忠诚度，最佳的途径是将产品的功能性和情感性特征相结合，在保证质量和功能的基础上，以产品为媒介，将企业的文化传递给顾客，从情感上满足客户的需求，进而保证客户对企业品牌的依赖。
按照以往的市场规则，家具企业本应该致力于提供功能性的产品，而宜家却考虑到家具在人们日常生活中的特殊意义，力求用富有艺术品位的家具，给客户营造舒适、温馨的家居氛围，从而使自己与其他企业区别开来。
蓝海战略倡导打破传统的、看似确定的边界，从客户需求的角度出发，去寻求价值创新的渠道，而这里的客户不仅包括产品的购买者，还包括产品的使用者和影响者，通过对传统客户群体的重新审视有助于企业发现潜在的机会和利润空间，开拓新的蓝海。
宜家推行战略成本管理的思路和做法
宜家推行战略成本管理的思路和做法一，战略定位——实现成本领先战略与差异化战略的有机结合不同的竞争战略，对成本有不同的影响，因此明确成本的战略定位是成本分析的基础。
迈克尔•波特认为，竞争战略的目的是指导企业采取进攻或防守性行动，帮助企业在产业内建立进退有据的地位，并成功地应付各种竞争威胁，从而为企业赢得超常的投资收益。
根据波特的观点，基本的竞争战略有两种：成本领先战略和差异化战略。
而宜家根据其发展需要，将两种战略进行了创造性的结合运用。
1．成本领先战略的运用成本领先战略是指企业在发现和挖掘现有资源的基础上，从研发、采购、生产、销售等各环节来降低成本，通过形成生产规模和出售标准化的产品，使其成为其产业中的低成本生产厂商，从而以行业最低价格为其产品定价，以成本优势获取竞争优势。
宜家自成立之日起，就以低成本作为其产品生产的战略目标之一，并将这种意识贯穿于整个经营过程。
比如，在研发方面，宜家产品的开发系列包含大约10 000种产品，而整个研发工作的基本思想就是：打造低价位、设计精良、实用性强的家居产品，为人人所有。
从设计研发开始，低成本已成为宜家的一种战略理念。
在采购环节上，宜家与供应商保持着长久的合作伙伴关系，不仅对产品有着较高的质量要求，而且鼓励供应商之间的良性竞争。
在这种模式下，宜家既获得了高质量的商品，又实现了采购环节的成本节约。
在销售方面，宜家通过设定专门的店面，控制销售渠道，避免不必要的成本消耗。
2．差异化战略的运用差异化战略是指为使企业的产品与竞争对手的产品有明显区别，形成与众不同特点而采取的战略。
随着市场环境的变化，在激烈的竞争中，宜家逐渐意识到产品差异化的重要性，并巧妙地将差异化战略融入其成本管理战略之中。
在宜家发展之初，虽然其产品价格低廉，但是由于产品缺乏特色，曾遭遇不断的降价压力。
后来，宜家非常注重产品特色化，尤其在产品的研发设计环节，一直坚持由自己设计所有产品并拥有其专利，每年有1 09多名设计师为这一目标而努力。
宜家家居的战略管理差异
宜家家居的战略管理差异班级：人力0903学号：200909101124姓名：徐旭宜家家居战略管理以及价值链宜家家居公司是英格瓦.坎普拉德于1943年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的日常生活。
”是宜家家居公司自创立以来一直努力的方向。
宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起，并秉承“为尽可能为顾客提供他们能够负担、设计精良、功能齐全、价格低廉的家居用品。
”的经营宗旨。
宜家家居企业在战略上于该行业其他行业在战略层面的不同之处在什么地方？一、宜家的差异化战略：1、产品的概念设计，在日益趋同的条件下，已经不能靠功能特性来满足消费者的需求，宜家企业把产品的功能特性和情感性特征相结合，在情感上满足客户的需求，宜家企业考虑到家居在人们在日常生活上得意义，力求富有艺术品味的家居，从而使自己企业于其他企业区别开来。
2、差异性服务，针对中低收入消费者，宜家在店里推出低价美味的餐饮服务，能够吸引更多的消费者。
另外，宜家采用自由采购的模式，同时，把宜家产品划分不同的单元，各种家居自然结合在一起，客户可以把自己喜欢的家居买回家，因此宜家寻找那些处于市场边缘、却能给企业带来利益的客户群体。
二、宜家低成本战略：1、战略性价格，为了给客户提供真正低价格的产品和服务，在产品设计是会考虑顾客对价格的承受能力，并结合产品特性设定预期的销售价格，这样得到的目标成本将会低于其他行业。
2、流线型生产作业与领先的物流系统，在生产作业流程上，宜家的战略有三方面，首先，寻求价格相对低廉的原材料，在保证质量的情况下，宜家还寻求多种材料的混合。
其次，调整生产布局，将生产基地定位于成本低的地区。
此外，宜家采用平板包装的模式进行产品的储运。
平板化包装不仅有助于全球范围内的生产布局调整，极大的降低产品的成本。
3、加强与供应商的合作，合作使得一家企业能够利用其他企业的优势和规模经济的好处，缩小于其他企业在生产能力上得差距，这一策略一方面能为企业带来高效率的生产能力，另一方面又推动了成本领先策略的实施。
宜家具体的营销策略
宜家具体的营销策略
宜家是一家瑞典家具零售公司，以其独特的营销策略而闻名全球。
虽然它的产品线以实惠的价格和简约的设计风格为主，但宜家的营销策略却远非简单。
下面是一些宜家具体的营销策略：
1. 强调可持续发展：宜家注重可持续发展，在其营销活动中强调环保和社会责任。
例如，它积极推广回收利用和减少浪费的概念，同时提倡使用可再生能源。
通过这种方式，宜家吸引着越来越多关注环保的消费者。
2. 提供充满灵感的展示区：宜家的商店里有大型的展示区，以真实的装饰和布置方式展示家具，并提供灵感给顾客。
这不仅帮助顾客更好地了解产品，还激发了他们的购买欲望。
3. 定期推出新产品：宜家以每年推出新产品而闻名。
这种定期的新品发布活动吸引了消费者的注意，并建立了持续关注和购买的动力。
4. 创意广告宣传：宜家的广告宣传一直以创意和幽默为特点。
通过有趣的广告宣传和营销活动，宜家成功地打造了一个引人注目的品牌形象，吸引了广大消费者。
5. 利用社交媒体：宜家充分利用各种社交媒体平台来推广和宣传其产品和活动。
通过与消费者的互动，宜家增加了品牌的曝光度，并与消费者保持了良好的沟通关系。
6. 提供家居装修建议：宜家在其官方网站和实体店中提供大量
的装修指南和建议，帮助顾客解决家居装修方面的问题。
这不仅增强了顾客对宜家的信任感，还帮助他们更好地理解和使用宜家的产品。
总结起来，宜家的营销策略主要包括强调可持续发展、提供展示区和装修建议、定期推出新产品、创意广告宣传以及利用社交媒体等。
通过这些策略，宜家成功地吸引了全球范围内的消费者，并不断扩大其市场份额。
宜家的经营策略分析及启示
多渠道销售策略
宜家采用多渠道销售策略，包括 实体店、在线销售和目录销售等 ，以满足不同国家和地区消费者
的需求。
本地化营销策略
宜家在各个国家和地区实施本地 化营销策略，根据当地消费者的 喜好和文化背景，推出符合市场
需求的产品和宣传活动。
创新的产品设计
01
简约、实用的设计理念
宜家的产品设计遵循简约、实用的理念，注重产品的功能性和实用性。
标准化、模块化设计
宜家的产品设计采用标准化、模块化原则，这有助于简化 生产流程，降低生产成本，同时提高产品的可组装性和可 拆卸性。
高效的物流配送系统
宜家在全球范围内建立了高效的物流配送系统，通过集中 配送、集装箱运输等方式，降低运输成本，提高物流效率 。
全球化的营销策略
国际化品牌形象
宜家通过建立统一的品牌形象和 店面设计，吸引了全球范围内的 消费者。它利用全球化的广告和 宣传策略，提高了品牌知名度和
渠道策略
实体店与线上销售相结合
宜家在全世界范围内开设了大量的实 体店，同时也在其官网上提供线上购 物服务。
合作伙伴
国际扩张
宜家不断拓展国际市场，将瑞典的传 统家居理念传播到世界各地。
宜家与多家物流公司合作，确保产品 能够快速、准确地送达消费者手中。
促销策略
广告宣传
宜家通过各种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和影响力。
总结词
宜家通过制定全球化营销策略，成功开 拓了国际市场，实现了品牌的全球扩张 。
VS
详细描述
宜家在全球化营销策略中，注重本土化运 营，根据不同国家和地区的市场特点，制 定相应的营销策略。同时，宜家还通过建 立全球供应链体系、优化物流配送等方式 ，确保产品在全球范围内的快速流通。
宜家调研报告
宜家调研报告近年来，宜家 (IKEA) 作为全球家居用品零售商，已经成为很多人心目中的时尚家居品牌。
宜家以其独特的设计理念、实惠的价格和良好的服务而脱颖而出。
为了更好地了解宜家的市场调研情况，本文将进行一次对宜家的调研报告。
1. 宜家的设计理念宜家的设计理念是“让每个人都能享受美好的生活”。
其产品注重简约、实用和高品质，追求与自然环境的和谐共生。
通过不断创新和改进，宜家的产品迎合了现代都市人们对舒适、时尚和环保的需求。
例如，宜家的家具设计风格多样，既满足了年轻消费者的个性化追求，也适应了老年人对舒适家居的需求。
2. 宜家的价格策略宜家一直坚持以“低价、高质量”为宗旨。
通过大规模生产和精简供应链，使得宜家能够为消费者提供具有竞争力的价格。
此外，宜家还提供多种购买方式，包括实体店和线上购物平台，以满足不同消费者的需求。
3. 宜家的营销策略宜家在营销方面也做了很多努力。
首先，宜家的产品展示和陈列非常精致，通过展示仿真的家居环境，吸引消费者进店体验，增加购买欲望。
其次，宜家还注重营造愉悦的购物体验，提供方便的导购服务、舒适的休息区等。
此外，宜家在社交媒体上也开展了多样化的营销活动，与消费者建立更紧密的联系。
4. 宜家在全球市场的表现宜家已经在全球范围内拥有大量的门店，覆盖了欧洲、亚洲和北美洲等地区。
在不同的市场中，宜家根据当地文化和消费习惯进行了差异化发展。
例如，在亚洲市场，宜家推出了更多适应小户型的产品，满足亚洲消费者对空间利用的需求。
在中国市场，宜家还推出了一系列与中国传统文化有关的产品，受到了广大消费者的喜爱。
5. 宜家的社会责任宜家一直积极关注环境保护和社会责任。
宜家致力于减少对环境的负面影响，采用可再生材料、倡导循环经济等。
此外，宜家还积极参与公益事业，推动全球社会的可持续发展。
综上所述，宜家作为一家领先的家居品牌，以其独特的设计理念、实惠的价格和良好的服务取得了广泛的认可。
通过不断创新和改进，宜家能够满足不同消费者的需求，实现自身的可持续发展。
浅议宜家家居的成本管理战略与差异化战略
浅议宜家家居的成本管理战略与差异化战略作者：杜文艳来源：《中国乡镇企业会计》2017年第09期摘要：我国国内许多家居企业产能过剩，企业供给和消费者需求尚未实现有效对接。
伴随家居行业消费群体年轻化，如何有效管理生产成本，获取可持续发展成为家居企业变革的目标。
本文首先介绍了宜家家居公司的概况，然后分析了宜家家居的成本管理战略和差异化战略，最后提出对我国家居企业的启示。
关键词：宜家家居；成本管理；差异化一、宜家家居公司概况宜家（IKEA）是一家家居用品零售企业，2016年宜家已经在全球28个国家或地区拥有340个门店，主要出售家具、配件、浴室和厨房用品等，已经成为全球最大的家居零售企业。
2016财年（2015年9月1日到2016年8月31日），宜家集团的总销售额为342亿欧元，净利润为42亿欧元。
近年来宜家在中国市场的经营业绩非常突出，宜家中国2016财年，销售额超过125亿元，同比去年增长18.9%，宜家商场接待了8930万多的顾客，比去年增加了19%。
宜家在保证产品质量的同时定制较低的大多数人能负担起的价格，不但要求设计有所创新，也需要对成本进行严格的管理。
因此探讨宜家家居的成本管理战略和差异化战略对我国家居企业具有重要的启示作用。
二、宜家家居的成本管理战略（一）原材料采购成本低，来源可持续宜家采用全球化的采购策略，根据宜家2015财政年度总结报告，宜家进行原材料采购的国家主要有中国、波兰、意大利、瑞典和立陶宛，其中在中国的采购比例高达25%。
宜家在产品的设计阶段就开始在全球范围内挑选供应商，宜家的采购部门会根据产品的设计，把对原材料的质量要求和价格等信息公布给供应商，采用报价系统鼓励供应商之间的竞争，使宜家能够获取较低的采购价格。
追求低成本的同时，宜家注重对供应商的考核，比如原材料的质量和对环保及社会责任的履行等。
再者，宜家在进行产品设计时，会考虑使用具有可持续来源的原材料，比如棉花、木材和竹子等，降低生产成本。
宜家的差异化营销
1 我国家居行业状况2008年金融危机肆虐，市场急速紧缩，家居企业倍感生存压力，不少家居企业更是在无奈中倒闭；2009年，危机效应还将延续，形势不容乐观。
中国家具协会理事长贾清文认为，目前我国家居业正在进入产业调整和第二次创业阶段，１９９９年是我国家居行业进入调整的有利时机，经过１０年的努力，我国有望成为世界家居工业的生产中心。
十多年来，我国家居生产企业从国营、集体企业垄断转为私营合资企业为主的格局，是各行业从计划经济转入市场经济最为彻底和最快的行业之一。
私企及合资企业的崛起极大地促进了生产力的提高和生产规模的扩大。
然而，这十年来的生产发展基本是以重复建设、雷同产品的廉价劳动力为基础，以市场迅速发展为依托而完成的第一次创业。
１９９９年是我国家居业的一个转折时期，企业进行了第二次创业，其重点将是提高劳动生产率，降低成本，改善经营管理，注重设计，保证质量和建立品牌。
几年之内出现了一批大型、特大型企业，一大批企业被迫停产和改行。
国内家居市场竞争的激烈和国外家居企业大批进入我国市场，促使国内很多企业积极开拓出口市场。
2 宜家家居概况宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。
宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。
在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。
今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。
目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中有7家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、沈阳和大连。
宜家家居采取的成本领先和差异化混合的策略合理地运用于其设计
一、宜家的基本概况宜家是瑞典的一个家居品牌，于1943年在瑞典成立，至今已经有68年的历史了。
建立之初，宜家食从一点“可怜”的文具邮购业务开始的。
时至今天，宜家是全球最大的家居用品零售商。
在2005年宜家的财务分析中，宜家获取了177亿美元的营业额，成为全球最大的家居用品零售商之一，还赢得了美国《商业周刊》发布的2005年全球品牌100强中排名第42位的荣誉，品牌价值高达78.17亿美元。
截至2008年12月为止宜家在全世界的36个国家和地区中拥有292家大型门市(其中258家为宜家集团独自拥有，34家为特许加盟)。
大部分的门市位于欧洲，其他的则位于美国、加拿大、亚洲和澳大利亚。
二、宜家家居的竞争策略宜家家居采取的成本领先和差异化混合的策略合理地运用于其设计、生产、营销环节，才成功地完成了其企业使命，实现了其为顾客提供“品种多样、价格低廉”的家居产品的目标。
1、控制成本：1、设计环节压缩成本。
从产品设计开始就考虑压缩成本，最具特色的就是“价格回推法”即先有产品价格，后有产品，这样的思考方式大大地降低了产品价格。
宜家产品设计师的理念是：同样价格的产品如何将设计成本降的更低。
采取“模块”化设计生产可以产生规模效益，降低成本，而规模化与模块化最大的弊端就是千人一面，不够个性化。
宜家独特的模块化设计以简约为特点，巧妙地淡化了大规模生产产品的弱点。
这些手段从源头上大大降低了成本。
2、生产环节成本压缩。
在全球33个国家设有40余个办事处，与55个国家超过2000个供应商合作，负责宜家全球商品的贴牌生产工作。
这样减少了物流成本并增加了选择权，对降低价格与提高品质要求创造了条件。
宜家每年会对供应商提出压低生产成本的指标与质量标准，使得其制造成本能够持续下降并保持优良的产品品质。
3、压缩终端成本。
全球的宜家家居均采用顾客自助式的销售方式，顾客选中样品后凭编号直接在货架上取货自行运送回家，而“平板包装”更大大降低了运输与送货的成本。
宜家竞争战略分析与启示
宜家竞争战略分析与启示宜家竞争战略分析与启示1.竞争战略的内容〔1〕总本钱领先战略：也称为低本钱战略，是指企业通过有效途径降低本钱，使企业的全部本钱低于竞争对手的本钱，甚至是在同行业中最低的本钱，从而获取竞争优势的一种战略。
〔2〕差异化战略：又称别具一格战略、差异化战略，是将公司提供的产品或效劳差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。
实现差异化战略可以有许多方式：设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户效劳、经销网络及其他方面的独特性。
由于差异化的产品和效劳能够满足某些消费群体的特定需要,而这种差异化是其他竞争对手所不能提供的,因而顾客将对这些差异化产品产生品牌忠诚,并降低对价格的敏感性,他们不大可能转而购置其他的产品或效劳。
差异化可以使企业缓冲竞争抗衡，并且差异化本身可以给企业产品带来较高的溢价,这种溢价不仅足以补偿因差异化所增加的本钱,而且可以给企业带来较高的利润,从而使企业不必去追求本钱领先地位。
〔3〕集中化战略：对市场进行细分，然后明确地针对某个特殊顾客群、某一产品系列的一个细分市场，在这个重点领域内选择差异化战略或低本钱战略，占据这一市场，获得竞争利益。
集中化战略不仅是在细分市场上做了一个很细的划分，对于产品也做出了一个很明确的划分，因为这样的划分可以有利于企业对其进行深入开发，创立一个属于自己的品牌。
集中化战略分为三种类型：产品线集中战略、顾客集中化战略、地区集中化战略、低占有率集中化战略。
本文所讲的就是地区集中化战略。
当然，实施这三种战略不仅需要不同的资源和技能，同时还存在不同程度的风险。
然而波特认为：一般而言，一个企业保持采用其中一种战略作为首要目标对赢得成功通常是十分必要的，否那么，如果一个企业未能在这三个根本战略里确定至少一个作为其开展战略的目标，即一个企业被困在中间，那么这种企业的利润注定是低下的。
2.宜家竞争战略分析2.1宜家的本钱领先战略分析第一，寻找相对低廉的原材料。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析
引言概述
宜家是一家瑞典家居用品公司，以其独特的市场营销策略而闻名全球。
本文将对宜家的市场营销策略进行分析，探讨其成功之处。
一、产品创新
1.1 宜家以独特的设计理念和功能性产品著称。
1.2 宜家不断推出新品，满足消费者需求。
1.3 宜家注重产品质量和环保意识，赢得消费者信任。
二、价格策略
2.1 宜家以平价策略吸引消费者。
2.2 宜家采用多元化价格定位，满足不同消费层次。
2.3 宜家通过价格优势吸引消费者，提高市场份额。
三、营销渠道
3.1 宜家采用线上线下结合的营销模式。
3.2 宜家通过实体店和网店相互促销，提升销售额。
3.3 宜家通过社交媒体和广告宣传，吸引更多消费者。
四、品牌形象
4.1 宜家注重品牌形象建设，树立良好企业形象。
4.2 宜家通过设计师合作和展览活动提升品牌知名度。
4.3 宜家通过品牌合作和赞助活动扩大品牌影响力。
五、客户服务
5.1 宜家提供优质的售后服务，提升客户满意度。
5.2 宜家通过定制服务和快递配送服务满足客户需求。
5.3 宜家通过客户反馈和调研改进服务质量，提升客户忠诚度。
结论
宜家市场营销策略的成功在于产品创新、价格策略、营销渠道、品牌形象和客户服务的全方位考量。
通过不断创新和优化，宜家在全球市场上取得了巨大成功，成为家居用品行业的领军企业。
宜家的经营策略分析及启示
宜家的经营策略分析及启示宜家的经营策略分析及启示摘要：本文分析了宜家的经营策略，认为宜家的经营策略保证了宜家的成功开展，能够为我们提供借鉴。
关键词：宜家；经营策略一、宜家的开展历史在上个世纪40年代，Ingvar Kamprad在其17岁时注册了IKEA公司。
公司开展初期，IKEA 通过目录营销来销售低价家具，引起了市场轰动。
随后，宜家开始自主设计家具，并且于1958年在瑞典建立了IKEA第一家家具商店。
随后IKEA开始了快速的国际化开展，IKEA商场在很多国家开店，IKEA成为了全球最大的家居用品企业，其销售的家居用品包括座椅/沙发系列、办公用品系列、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品系列、炊具系列，以及房屋储藏系列和儿童产品系列等约1万多种产品，企业年利润超过50亿美元。
在1998年IKEA 在中国开了第一家店，并且在中国的一线城市引发了IKEA消费热潮。
IKEA用不到80年的时间，成为了全球家具行业的领导品牌，这与IKEA独特的经营策略是分不开的。
二、宜家的经营策略分析首先，宜家一直奉行全球化的经营策略。
宜家在开展的历程中，遇到国内很剧烈的竞争，但是宜家通过全球化的开展，化解了竞争压力，既获得了国际化带来的优质供给商，同时也获得了比瑞典国内大得多的国际市场。
中国也在宜家全球化的架构之中，2004年，中国取代波兰成为宜家最大的成品供给国。
在宜家内部，1979到1994年被称为“发现时代〞，而1995年到2021年成为“扩张时代〞。
尤其是2000年之后，宜家扩大了在中国的采购比例，2001年宜家有14%的产品采购来源于中国。
而到了2007年，宜家已经在中国有了300多家供给商，3家自由工厂，宜家体系中超过22%的产品来自中国。
宜家将采购核心区域从东欧转移至中国，显示了其全球化经营策略的成功，因为宜家不是从单一国家的市场来选择经营策略，而是从全球资源利用和创新的角度来进行管理，从而打造了一流的全球化的供给链。
宜家市场营销策略
宜家市场营销策略宜家（IKEA）作为全球知名家居品牌，其市场营销策略在全球范围内都备受瞩目。
以下是宜家市场营销策略的主要特点和内容。
1. 低廉的价格策略：宜家一直以来致力于提供低价的产品给消费者。
宜家通过整合供应链、自主设计和生产等方式降低成本，将这些成本优势传递给消费者。
2. 可拆卸的自助式家具：宜家独特的设计理念是“让每个人都能负担得起优质的家具”。
宜家的产品大多采用可拆卸的设计，消费者可以购买平装的家具，并自己组装，省去了运输和安装费用。
3. 商品展示体验：宜家的门店设置了大量的展示空间，让消费者可以进行真实的家居体验。
消费者可以亲自试坐、摆放家具、品味各种风格，提供了一个创造和交流的空间。
4. 强大的产品创新能力：宜家注重从消费者需求出发，不断推陈出新。
设计师团队定期进行产品研发，并与消费者进行互动，了解他们的需求和喜好，从而不断创新和改进其产品线。
5. 独特的品牌文化：宜家有着鲜明的品牌形象和文化，强调简约、功能性和实用性。
宜家致力于让消费者通过购买宜家产品，体验到居家生活的美好，并积极呼吁绿色环保和可持续发展。
6. 社交媒体和线上渠道的运用：宜家积极利用社交媒体和线上渠道进行宣传和推广，与消费者保持互动，并通过线上商城提供购物便利。
宜家还借助社交媒体与消费者进行互动，了解他们的需求和意见。
7. 地理位置战略：宜家将门店选址在繁华的商业区或易于到达的地点，以便吸引更多的消费者。
这些门店通常位于大型购物中心或交通便利的地区，以便消费者能够轻松购买到宜家的产品。
总而言之，宜家的市场营销策略主要包括低廉的价格策略、可拆卸的自助式家具、商品展示体验、强大的产品创新能力、独特的品牌文化、社交媒体和线上渠道的运用以及地理位置战略等。
通过这些策略，宜家成功地在全球范围内建立了强大的品牌形象，并吸引了众多消费者。
瑞典宜家的差异化竞争战略
瑞典宜家的差异化竞争战略晋军刚(西安外事学院电子商务系,陕西西安,710077)摘要: 作为现今最大的家具用品零售商，自98 年进入中国市场以来，宜家的销售额每年都实现了两位数的增长。
它的成功经验源于其准确的战略选择。
本文从竞争战略的角度来分析宜家的经营案例，探讨差异化战略在宜家经营中所发挥的作用，希望能给予中国家居企业有所启示。
关键词差异化竞争战略宜家店内展示一、前言宜家( IKEA) 家居于1943年由其创始人英格瓦·堪普拉德在瑞典创立。
创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务, 后转向以家具为主业。
历经半个多世纪的发展, 如今的宜家在全世界43个国家和地区拥有216家商场, 雇佣员工8万多名。
2004年,IKEA全球营业额达128亿欧元, 成为全球最大的家居用品零售商，它是凭借何种力量，从行业竞争中脱颖而出的呢？根据美国学者迈克尔·波特的理论, 企业可以拥有两种基本的竞争战略：低成本和差异性,如果一个企业能够提供给顾客某种具有独特性的东西, 那么它就有了有别于其竞争对手的经营差异化。
波特指出, 经营差异化的代价一般很高，企业为获得持久的差异化优势, 应该将经营差异化的成本最小化。
本文将以波特的差异化战略思想来分析宜家的成功案例。
二、宜家的差异化竞争战略（一）产品差异化1、产品定位差异化在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。
因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。
1998年进入中国之后，宜家的市场定位做了新的调整，因为中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。
于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。
宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。
从宜家目标消费者的年龄来看，在25～35 岁之间的居多，以至于现在很多中国白领们把“吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具”作为一种风尚。
再议宜家经营的战略特点和分析
再议宜家经营的战略特点和分析宜家经营战略特点一、IKEA的产品策略（Product）1、准确的产品市场定位IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。
这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。
针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。
2、产品风格独特，有利销售宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同。
宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格；宜家源于北欧瑞典（森林国家），其产品风格中的“简约、清新、自然”亦秉承北欧风格。
大自然和家都在人们的生活中占据了重要的位置。
实际上，瑞典的家居风格完美再现了大自然：充满了阳光和清新气息，同时又朴实无华。
IKEA给人的印象是：宜家是上述诸多优点的集合，而上述诸多优点集合起来也就是宜家！而宜家的这种风格也确实能够打动大多数消费者的心，激起人的购买欲望。
3、产品设计精美而经久耐用宜家一贯强调产品设计精美、实用、耐用。
当然，单纯的设计精美并不难，但是在低价格的基础上同时做到精美、实用、高质量难度却很大。
宜家拥有一大批优秀的设计师保证宜家家居用品的设计。
他们不但经验丰富，而且能够与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法；同时他们也通晓如何既生产低成本的家具，同时仍旧保持原来的设计创意。
宜家家居用品的耐用也是一大特点：如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十万次、橱柜的门不停地接受开关的次数可以达到几十年等。
当然，要做到产品的精美、耐用要多方面的努力，从产品设计到选材到工艺流程等都方面都要不懈努力，但宜家确实做到了。
4、产品系列广泛宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择。
基本上，任何品味的顾客都能可以在宜家买到家居所需的家居产品。
宜家的差异化营销
宜家的差异化营销前言宜家是瑞典的家居用品零售公司，成立于1943年。
自从1980年代开始，宜家已经在全球拓展了超过50个市场。
宜家的成功不仅来自于他们产品的品质和价格，更来自于宜家有效的营销策略。
本文将介绍宜家的差异化营销，探究宜家如何通过独特的营销策略吸引消费者。
宜家的差异化营销自助式购物体验宜家在全球推广的自助式购物体验极其突出，消费者可以在宜家门店的展示区域自由漫步，自己选择喜欢的商品，自行测量尺寸，甚至组成自己想要的房间布局。
消费者不需要找店员帮忙，这种自由和自主性在传统家居卖场是非常罕见的，消费者在购物时既能享受到“自给自足”的快感，又可以确定购买的产品是适合自己的。
这种自助式购物模式，提供了消费者一种崭新的购物体验，代表着宜家的差异化营销策略。
“家居宜家化”宜家的产品设计和营销策略都是以简单、实用、绿色环保为主打。
宜家坚信，优秀的家居产品不应该只是高端、奢华和昂贵的。
因此，宜家以高质量、实用、环保的品质为核心，而不是以价格和奢华感来作为主打卖点。
此外，宜家设计师会将自己的创意和设计理念介绍给消费者，使消费者感受到宜家“家居宜家化”的主题。
这种截然不同的营销策略吸引了一大批年轻人的关注，并为宜家积攒了很高的品牌忠诚度。
店面与在线销售结合宜家在全球拥有多达家居用品销售店，同时，他们将销售渠道拓展到了线上。
宜家店铺和网站上的产品没有明显区别，消费者可以随时随地购买他们喜欢的产品。
同时，宜家使用专业的App，通过AR技术提供商品展示和布局建议，使得消费者能够在通过宜家App购物时也能感受到宜家店铺的产品陈列体验。
此外，除了线上购买，宜家还提供了网上订货、门店提货等方式，使消费者在购物体验上更加方便。
宜家目前在市场上的成功得益于他们独特的差异化营销策略，包括自助式购物体验、家居宜家化和店面与在线销售结合。
这些特色都极大地吸引了年轻人的注意，并吸收了更多顾客供给，宜家的品牌价值和声名也越来越高。
(完整word版)宜家的竞争战略及优势
宜家的竞争战略及优势分析2005年10月12日上午10点，世界上最大的家具巨头宜家家居（IKEA）在一片翘首以待的目光中准时抵达广州，被设计成一张机票的邀请函显露出宜家的与众不同与饱满自信：这一时刻绝不仅仅是一个简单的店铺开张，而更像是一个被期待已久的贵宾终于到访。
宜家的这种自信又一次被证明是有充分理由的。
在中国特色的舞狮表演和瑞典风格的锯木剪彩仪式结束后，早已在商场外苦候多时的人群一拥而入，一会儿就将原本宽敞空落的卖场挤得人头攒动。
在开业的第一天，卖场内的咖啡厅始终座无虚席，很多样板间铺设的地毯在头几个小时内就被人群踩得不成形状，门口的林河东路也由于的士不断停车落货而接连发生堵车。
在宜家卖场内熙熙攘攘的人群中，不乏一些心情复杂的中国本土家具业内人士。
中国早就以19%的份额成为宜家的全球第一大采购国，而作为中国家具的主要生产基地，广东的家具制造商一直都在以一种有喜有忧的复杂情绪关注着宜家的一举一动。
如今狼终于来了，他们想做的第一件事就是近距离地观察它。
宜家到底在哪些方面与众不同？是否如宜家自己所总结的几点：广泛的产品线、精美实用的设计、低价格，或者专业的归纳，如：体验式营销、供应链管理、宜家结构等。
如果你对此深信不疑，那就要小心了。
想想特洛伊木马的故事吧，特洛伊人只看到了巨大的木马，却没有发现木马内隐藏的希腊士兵。
宜家标杆的骨干何在？一、逆向战略定位追根溯源，宜家的成功首先是企业战略定位的成功。
特劳特品牌战略咨询公司总经理邓德隆认为，"宜家的战略定位是自助式家具服务商，而这个与众不同的定位是宜家的核心所在，定位一旦占据就很难被竞争对手模仿，单独模仿其中一个环节都是徒劳的。
在企业战略大师迈克尔。
波特在1996年发表的经典文章《什么是战略？》中，波特便以宜家为案例来揭示什么是独特的战略定位。
"宜家家居反其道而行，"宜家选择以不同于其他竞争者的方式来执行自己的活动，成为诠释战略定位的代表企业。
宜家家居战略分析
The end
谢谢 ！
• 宜家的管理模式居有其独特性。他们选择具有较高素质，专业 知识相对丰富，年龄结构比例恰当的管理团队，形成了有效的 管理模式与管理控制，使得其能更好适应社会经济的高速发展。 管理者的知识结构、专业资格、流动情况早已趋于合理稳定。 企业内有关信息和沟通系统有效程度也达到一流水平，高级管 理人员战略能力也是同行业中的佼佼者。
企业发展展望
• 宜家带给消费者一种完全新颖的家居概念和购物环境，让普通老百
姓也可以拥有更高层次的生活享受，而不必花去很昂贵的金钱。宜家 的设计虽然有很浓郁的异域文化特色，但却丝毫不影响它在中国的发 展和在中国老百姓心中的位置。简言之，在家居装饰设计中，大到家 具，小到一件工艺品，只要用心创作和钻研，都会产生意想不到的作 品。有了这些理念和精神，成功也许就是一步之遥了。相信宜家在以 后的发展中，随着宜家在全球各地，尤其在中国的发展，会不断带给 我们更多惊喜和实惠。
差异化战略
1、产品的概念设计 2、差异化服务
1、产品的概念设计
宜家考虑到家具在人们日常生活中的特殊意义，力求用 富有艺术品位的家具，给客户营造舒适、温馨的家居氛围， 从而使自己与其他企业区别开来。
2、差异化服务
1、推出低价美味的餐饮服务 2、采用了自助购物的模式 3、宜家的产品展示划分为不同的单元
• 宜家打出的口号 是：“有价值的 低价格。”
2、独特的“目录文化”
• 独特的“目录文化”， 这个曾经为IKEA立下了汗 马功劳的小册子，后来的 发行数量甚至超过了名牌 杂志。
• 这些册子都是免费的， 它深入人心和品牌渗透效 果却是别的手段无法达到 的。有的家庭甚至靠这个 来找出家具设计的灵感。
3、举办长期性家具展览和销售
浅议宜家家居的成本管理战略与差异化战略
浅议宜家家居的成本管理战略与差异化战略作者：杜文艳来源：《中国乡镇企业会计》 2017年第9期摘要：我国国内许多家居企业产能过剩，企业供给和消费者需求尚未实现有效对接。
伴随家居行业消费群体年轻化，如何有效管理生产成本，获取可持续发展成为家居企业变革的目标。
本文首先介绍了宜家家居公司的概况，然后分析了宜家家居的成本管理战略和差异化战略，最后提出对我国家居企业的启示。
关键词：宜家家居；成本管理；差异化一、宜家家居公司概况宜家（IKEA）是一家家居用品零售企业，2016年宜家已经在全球28个国家或地区拥有340个门店，主要出售家具、配件、浴室和厨房用品等，已经成为全球最大的家居零售企业。
2016财年（2015年9月1日到2016年8月31日），宜家集团的总销售额为342亿欧元，净利润为42亿欧元。
近年来宜家在中国市场的经营业绩非常突出，宜家中国2016 财年，销售额超过125 亿元，同比去年增长18.9%，宜家商场接待了8930万多的顾客，比去年增加了19%。
宜家在保证产品质量的同时定制较低的大多数人能负担起的价格，不但要求设计有所创新，也需要对成本进行严格的管理。
因此探讨宜家家居的成本管理战略和差异化战略对我国家居企业具有重要的启示作用。
二、宜家家居的成本管理战略（一）原材料采购成本低，来源可持续宜家采用全球化的采购策略，根据宜家2015财政年度总结报告，宜家进行原材料采购的国家主要有中国、波兰、意大利、瑞典和立陶宛，其中在中国的采购比例高达25%。
宜家在产品的设计阶段就开始在全球范围内挑选供应商，宜家的采购部门会根据产品的设计，把对原材料的质量要求和价格等信息公布给供应商，采用报价系统鼓励供应商之间的竞争，使宜家能够获取较低的采购价格。
追求低成本的同时，宜家注重对供应商的考核，比如原材料的质量和对环保及社会责任的履行等。
再者，宜家在进行产品设计时，会考虑使用具有可持续来源的原材料，比如棉花、木材和竹子等，降低生产成本。
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宜家家居成功的经营理念--差异化经营战略使宜家成为家居行业榜样 贴心 设计 低价 体验式
贴心设计
•品种功能广泛，在宜家可以找到所有需要的家居用品 品种功能广泛， 品种功能广泛 •风格范围广泛，不同品味的都能找到适合自己的 风格范围广泛， 风格范围广泛 •为消费者设计合理空间的产品 为消费者设计合理空间的产品，家居拼装设计， 为消费者设计合理空间的产品 小空间大创意 •2012-5-19
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低价格
以大众负担得起的价格提供优质家居用品
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先确定成本再设计产品 不断创新降低价格 与顾客合作打造低价 统一生产管理及物流体系降低成本 平板包装方便存放同时顾客可自行带走降低成本
体验式
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体验式布局给人家的感觉，顾客可以充分体验产品的功能， 体验式布局给人家的感觉 更具真实感 •宜家规定门店人员不允许直接向顾客推销，而是任由顾客 由顾客 自行去体验做决定。轻松、自在的购物氛围是宜家商场的特 自行去体验做决定 征。 •顾客自行组装 顾客自行组装，体验宜家对生活的态度及乐趣 顾客自行组装
宜家家居差异化经营策略 赢得市场
ห้องสมุดไป่ตู้
河南财经政法大学11级MBA秋一班 田炜/孟歌/王琳/王金娜/王欣/王维娜 2011年12月16日
宜家家居
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宜家是二十世纪中少数几个令人眩目 的商业奇迹之一，从1943年初创从 一点“可怜”的文具邮购业务开始， 到现在成为 top100全球最有价值品牌
中排名第44位；
大多数情况下，设计精美的家居 用品通常是为能够买得起它们的 少数人提供的。从一开始，宜家 从一开始， 从一开始 走的就是另一条道路， 走的就是另一条道路，他们决定 站在大众的一边。 站在大众的一边。这意味着响应 消费者对家居用品的需要：有着 各种不同的需要、品位、梦想、 渴望和收入的人们的需要；希望 改善他们的家庭和他们的日常生 活的人们的需要
IKEA差异化经营策略，突破了传统 行业的经营做法，为传统家居行业 带来相当冲击，同时也成为了跨国 零售企业的典范 2008年，宜家获取了210亿欧元收 入和超过30亿欧元的净利润，目前 每年以30%的速度快速成长中
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宜家家居经营理念
宜家经营理念理念是提 种类繁多、美观实用、 供种类繁多、美观实用、 老百姓买得起的家居用 老百姓买得起的家居用 品
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宜家在中国精确的产品定位瞄准中国 白领阶层消费者
在中国市场调研后发现： 在中国市场调研后发现：中国市场 虽然广泛，但普遍消费水平低，原 有的低价家具生产厂家竞争激烈接 近饱和，市场上的国外高价家具也 很少有人问津。宜家把目光投向大 城市中相对比较富裕的阶层。宜家 在中国的市场定位是“想买高档货， 而又付不起高价的白领”。这种定 位是十分巧妙准确的，获得了比较 好的效果