卷烟营销创新之网络营销梳理
烟草企业发挥网络营销水平的途径与方法
烟草企业发挥网络营销水平的途径与方法1. 借助社交媒体平台推广：烟草企业可以在社交媒体平台上建立品牌官方账号，通过发布相关的内容、活动和资讯吸引用户关注和参与互动。
可以通过微博、微信公众号、抖音、小红书等平台，针对不同的群体选择适合的社交媒体渠道，并结合平台特点和用户需求进行内容创作和推广。
2. 运用搜索引擎优化(SEO)：烟草企业可以通过优化网站的关键词、网页结构和内容质量，提高其在搜索引擎中的排名，以增加曝光和流量。
可以通过选择适当的关键词进行网站内容优化、增加外部链接和引导用户产生有价值的网站访问行为等方式来提升搜索引擎的排名。
3. 利用电子商务平台：烟草企业可以通过在主流的电子商务平台建立在线商店，直接向消费者销售产品。
可以利用平台的广告投放、直播带货等功能来提高曝光和销售量，或者与电商平台合作，进行品牌合作推广活动。
4. 发布原创内容和营销推广活动：烟草企业可以通过创作有价值的原创内容，吸引用户关注和分享，提升品牌形象和曝光度。
可以通过定期发布行业动态、产品信息和品牌故事等相关内容来吸引用户的关注和参与。
烟草企业还可以结合线上线下各种推广手段，如线上抽奖活动、线下线上互动营销等方式来提高品牌知名度和用户参与度。
5. 进行精准的网络广告投放：烟草企业可以根据目标用户的特征、兴趣和行为习惯，选择适合的网络广告平台进行投放。
可以通过个性化定向投放、移动端广告、视频广告等方式来提高广告的点击率和转化率。
在广告投放过程中，需要确保广告内容真实、准确，遵守相关法律法规，做好消费者隐私保护的工作。
烟草企业在网络营销方面发挥水平的途径和方法是多样化的，需要根据企业特点和目标用户需求进行选择和组合使用。
还需要加强自身网络营销能力的提升，不断学习和掌握最新的网络营销技巧和方法，以适应快速变化的市场和消费者需求。
烟草企业发挥网络营销水平的途径与方法
烟草企业发挥网络营销水平的途径与方法烟草企业发挥网络营销水平的途径与方法是一个相对较新的领域，在如今数字化时代，利用网络进行营销已经成为许多企业不可或缺的一部分。
以下是烟草企业发挥网络营销的一些途径与方法：1. 建立专业的网站：烟草企业可以通过建立自己的官方网站来提高自身的知名度和形象。
网站应当具备良好的用户体验和展示企业产品的能力，包括精美的图片、详细的产品介绍和购买方式等。
2. 发布高质量的内容：通过撰写和发布高质量的内容，如专业的文章、行业新闻等，可以提高企业在搜索引擎中的排名，吸引更多的潜在客户。
通过在社交媒体上分享这些内容，可以增加企业的曝光度。
3. 利用社交媒体：社交媒体已成为企业进行网络营销的重要平台之一。
烟草企业可以在主要的社交媒体平台上建立账号，并定期发布有关企业产品、行业动态的内容，与用户进行互动和交流。
4. 运用搜索引擎优化(SEO)技术：通过运用搜索引擎优化技术，烟草企业可以使自己的网站在搜索引擎中获得更高的排名，增加流量和曝光度。
关键词研究、网站结构优化和建立友好的外部链接等都是实现这一目标的重要手段。
5. 搭建电子商务平台：随着电子商务的兴起，烟草企业可以通过搭建自己的电子商务平台来直接面向消费者销售产品。
这可以为企业带来更大的盈利空间和销售增长。
6. 利用影响者营销：通过与行业内有影响力的人士合作，例如博主、专家等，烟草企业可以通过他们的声誉和影响力来推广自己的产品和品牌。
这种合作可以通过赞助、撰写合作内容等形式进行。
7. 进行线上推广活动：烟草企业可以通过举办在线推广活动来吸引更多的用户参与和购买产品。
举办线上销售活动、折扣优惠、限时特价等，可以吸引更多用户关注和购买。
8. 利用数据分析：通过利用数据分析工具，烟草企业可以深入了解潜在客户的需求、偏好和行为习惯，从而更好地调整和优化自己的营销策略。
这可以帮助企业更精准地定位目标客户，提高转化率和盈利能力。
互联网时代烟草行业卷烟营销在新零售下的营销与创新
互联网时代烟草行业卷烟营销在新零售下的营销与创新摘要：随着数字经济的加速发展，数字化转型成为各行各业发展中的重要议题。
响应国家战略号召，烟草行业提出了数字化转型的战略，并积极推动卷烟营销数字化的探索和落地。
其中，卷烟零售终端，是卷烟营销数字化的关键一环，它是建设一流卷烟营销网络的基础，是全面培育品牌的重要阵地，是精准获取一手消费数据的桥头堡，是有效连接消费者的沟通桥梁。
顺应新零售的发展趋势，应用互联网、物联网、云计算、大数据、人工智能等技术，加大对卷烟现代终端改造升级的实践探索，助于走出促进卷烟营销高质量发展的创新之路。
基于此，本篇文章对互联网时代烟草行业卷烟营销在新零售下的营销与创新进行研究，以供参考。
关键词：互联网时代；烟草行业；卷烟营销；新零售下；营销与创新引言作为烟草公司和卷烟消费客户之间的唯一纽带，卷烟零售终端越来越受到烟草公司的重视。
中国草总公司自2011年就正式提出要大力创新发展现代卷烟零售终端，现代卷烟零售终端建设更是被国家烟草专卖局列为“十三五”期间的重要战略工程。
通过多年的努力，卷烟零售终端建设收获了可喜的成果。
然而，随着国内外控烟政策的加强，以及移动互联网等技术的快速发展，企业面临的营销环境正在发生前所未有的变化，这对于卷烟零售终端未来发展很可能产生深远的影响。
因此，研究卷烟零售终端的发展趋势对于烟草公司明晰战略方向和未来终端建设的工作重点非常重要。
认为应该从分析卷烟营销环境入手分析卷烟零售终端发展趋势，即考虑内外环境共同作用下未来的卷烟零售终端的发展方向。
1新零售模式发展新零售改变了传统线下的零售，在互联网发展成熟以前，曾经的主流销售渠道是烟酒店、商超、便利店等，农村等偏远地区的货物物流时效低，货物更新的周期有些甚至高达半个月。
随着交通的发展和互联网的普及，线下零售行业正向线上销售渠道发展，提高了门店的经营品种范围和销售额，不仅是在烟草行业，例如粮油、百货、饮品等快消品行业，衣服、鞋帽、首饰等行业也逐渐从线下转到了线上，打通了农村的“最后一公里”，实现了全国范围内的商品流通，利用物流和快递，将全国各地的商品送到了每家每户。
互联网时代烟草行业卷烟营销在新零售下的营销与创新
互联网时代烟草行业卷烟营销在新零售下的营销与创新摘要：改革开放以来，国家一直将解放思想，促进创新，摆在越来越重要的位置；十八大以来，我国发展进入新阶段，我国将跻身世界创新型国家树立为目标。
当下国际形势复杂，世界面临百年未有之变局，更加要求我们将创新摆在重要位置。
创新作为领航社会发展的首要驱动力，是在全新发展阶段之下、完整全面贯彻党和国家的新发展理念、全力构建以国内大循环为主体的新发展格局的一大尤为关键的因素。
关键词：互联网时代；烟草行业；卷烟营销；创新前言烟草行业，卷烟营销是其产业链中的关键性环节，在国家倡导全面推动高质量发展的新形势之下，主动创新积极求变，走在前列，率先突破，有着深刻意义。
鉴于物联网时代信息技术的迅猛发展，“互联网+”是各行各业转型的必然趋势，因此，数字化转型成为现今卷烟营销率先转型突破的新动能。
着眼“新基建”，搭建“大平台”，发展“大数据”成为近年来行业工商企业数字化转型主要战略。
视云平台为数字化转型基础，以数据为产业链不竭动力能源，将用户视为全平台交互的发力支点，加快再造整体性营销业务流程与营销核心能力，打造以数字化为主的工商零售体系。
1营销模式构成“核心”“功能”“基本”组成了商业营销模式的三大元素。
首先从市场营销战略定位角度，在2009年展开的徐州市网络建设会议上，国家局相关负责人明确指出：新阶段之下，商业网络建设的主要工作任务应该是适应广大市场所需，拉动消费，提高服务质量，并培育一批新品牌，推广以网上订货，配货，结算的营销模式。
全面分析此次会议，可见会议要求，目标，任务，与烟草行业，商业企业营销模式，路径，战略，高度契合。
其次是方式方法的建立，各行业要以市场营销，加品牌营销，加服务营销和电子商务系统作为营销目标与战略的落实路径。
要注重市场营销，包括对基础信息的采集和分析，品牌的精准精确投放，一切要以市场为标准，适应市场，满足市场。
另外要将品牌树立为核心方式，在烟草工业，零售商，批发商间搭建紧密联系的桥梁，共同构建品牌。
卷烟营销创新之网络营销梳理word资料13页
卷烟营销创新之网络营销梳理烟草在线专稿《烟草控制框架公约》对烟草传统广告、促销、赞助的进一步限制，几乎把卷烟生产者与消费者之间已经十分有限的沟通渠道堵死。
网络经济时代，企业的未来在于网络空间的地位。
国家局“532、461”品牌发展战略客观要求我们卷烟营销必须上水平、必须创新。
创新型的卷烟网络营销通过互联网手段，更好地实现卷烟网络营销组合下的各项网络营销职能，给企业提高整体竞争力提供支持。
卷烟网络营销充分整合网络资源，营造一个有利于企业发展的经营环境，为企业提升新的竞争力。
当前，我们已进入了以互联网为基础的网络经济时代。
计算机网络的出现极大地改变了人们的生活方式，也对卷烟企业营销产生了巨大的影响。
卷烟企业面临一个以互联网为基础的具有全球性、数字化、跨越时空特点的网络虚拟市场，传统市场营销方式已不能满足这个新兴市场的发展需要。
一、信息技术对卷烟网络营销的深刻影响由于信息技术的开发和广泛应用给卷烟市场营销环境带来了深刻的影响，而这种影响直接促进了卷烟网络营销的发展。
（一）信息技术改变了市场营销环境。
容量大、高速化、交互式信息交换的网络资源的统一管理和共同享用，必然改变了市场营销的宏观环境。
（二）信息技术改变消费者行为：1、消费者由历来的被动地接受营销信息，变为主动地参与企业的市场营销过程。
2、消费者共享营销信息控制权，并形成平等关系。
3、消费者购买行为将更趋于复杂灵活，消费者更注重卷烟产品个性化、差别化和内在品质。
（三）信息技术使企业运作方式发生变化：1、卷烟企业由内部协调转向外部社会化。
2、卷烟企业将把速度放在竞争首位。
公共网络的建立将迫使卷烟企业对市场机会作出快速反应，强大的信息沟通能力必将提高卷烟企业的反应速度。
3、信息技术使卷烟企业有条件充分利用外部资源，低成本、快节奏地开发利用市场机会。
4、卷烟企业网络营销结构趋于更直接和高效率。
信息技术带来了注意力经济。
网络时代信息占用的资源是显而易见的，它占用的是信息接受者的注意力。
互联网时代烟草行业卷烟营销在新零售下的营销与创新
互联网时代烟草行业卷烟营销在新零售下的营销与创新摘要：在经济社会的持续发展下，互联网被广泛应用在各行各业，多数行业为能够让自己在信息技术迅速发展的背景下站稳脚步，均不断革新自身营销策略。
在互联网视域下，烟草行业同样面临诸多机遇和挑战，烟草企业也在不断的主动改变营销方式，发展模式也渐渐向信息化方向聚合。
因信息化营销对策能够让烟草企业更好适应社会市场的不断变化，获得持续发展的机会，所以，对互联网视域下的卷烟营销进行探究就具有重要意义。
关键词：互联网；卷烟营销；信息化；作用；发展路径1.互联网时代烟草行业卷烟营销在新零售下的的作用烟草行业是承载中国经济发展的主要经济点，是国家税收的主要来源之一。
目前整个烟草行业无论是工业企业还是商业企业，为了不断为提升对终端客户服务质量和服务效能，不仅自身大力增加信息化元素，同时也采取了许多措施拉动零售终端逐渐适应互联网时代的新零售模式。
在互联网涵盖整个烟草生产、销售、管理各个流程的今天，工业企业可以在产品生产、品牌创立、市场开拓等方面逐渐利用信息化工具挖取消费信息；商业企业运用互联网技术来管理库存、管理用户订单，规划物流运输路线，降低差错出现的频率，让货品周转率不断提高，提升企业整体经济效益；特别是商业企业可以运用现代互联网技术全面搜集客户现实需求。
与此同时，还可精准分析重点用户的一系列需求，进而得到最科学、最精确的信息数据，亦可对市场未来发展走向展开科学合理预测，从而向零售终端提供更匹配的卷烟品种和配套服务。
这样，烟草工业和商业企业就能够运用从互联网所攫取数据的分析结果去判断客户各方面需求，随后针对客户需求改进产品，展开针对性、目的性营销。
这样烟草企业推出的产品就能在保障销量稳定的同时充分迎合市场需求，也可强化客户对烟草产品的认同度，使卷烟整体销量保持稳定增长态势。
而且，利用互联网技术对数据展开精准分析，获得的最终结果也可为烟草企业决策人员提供科学、专业的辅助性帮助，使决策更加正确，亦是保障烟草企业未来持续发展的重点所在。
香烟网络营销策划方案
香烟网络营销策划方案一、目标市场在确定营销策划方案之前，我们首先需要确定目标市场。
香烟的消费目标主要集中在年轻人群体以及一些已经有烟瘾的人群，他们对于网络信息的接触频率较高，对于新产品也更加敏感。
因此，我们的目标市场主要锁定在20-40岁之间的男性群体。
二、品牌建设1.品牌定位：针对年轻人群体，我们可以将品牌定位为时尚、个性化，同时强调品牌的历史传承和产品品质。
2.品牌宣传：通过网络渠道，我们可以做一些与品牌相关的宣传活动，例如制作品牌故事的微电影，通过情感的渲染来吸引用户的关注。
3.社交媒体推广：将品牌相关信息发布在微博、微信等社交媒体平台上，并结合相关活动和话题，引发用户的讨论和分享效应，提高品牌曝光度。
4.网站建设：建设一套符合品牌形象的官方网站，提供企业资讯、品牌故事、产品介绍等内容，增强品牌认知度和用户粘性。
三、内容营销1.内容创作：通过写一些与香烟相关的文章、帖子，宣传香烟文化以及一些新的烟草产品，引起用户的兴趣和讨论。
2.视频营销：制作一些有趣并具有教育意义的视频，例如介绍香烟的制作工艺、品牌历史等，增加用户对品牌的了解和好感。
3.论坛互动：在一些与香烟相关的论坛中，以企业的名义发布一些问题与用户进行互动，增加用户对品牌的关注和黏性。
四、线上推广1.搜索引擎优化（SEO）：通过改善网站的结构与内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加品牌的曝光度和点击量。
2.搜索引擎营销（SEM）：在搜索引擎中投放品牌广告，当消费者搜索与香烟相关的关键词时，能够及时展示品牌的广告，提高点击率和转化率。
3.社交媒体广告：在各大社交媒体平台上购买广告位，向目标用户推送品牌广告，提高品牌曝光度和用户关注度。
五、KOL合作与一些在社交媒体平台上拥有大量粉丝的影响者（KOL）进行合作，让他们代言品牌、推广产品，提高品牌的知名度和购买率。
六、用户评价和口碑管理通过鼓励用户在网站或社交媒体上发布对于产品使用的评价，及时回复用户反馈，加强用户互动，提高品牌形象和口碑。
烟草行业卷烟营销互联网+运用探索
（3）更多智能功能
（4）二维码
（5）线上互动
①网站与公众账号
②智能WIFI
③定期推送
④幸运抽奖
⑤刮刮卡
⑥促销券
⑦会员功能
3、内容策划
4、选择合适的营销模式
第二模块：“互联网+”在卷烟营销中的营销手段
5、各项指标分析：从估算到精益
（五）公众账号学习
1、新品上市
2、会员登记
3、实用信息分享
4、给文章取个诱人的名字
（六）微信与O2O电子商务
第三模块： “互联网+”形势下卷烟营销的反思
一、卷烟营销适应“互联网+”新经济形态的建议
卷烟营销应对"互联网+"新经济形态，要充分围绕着商流、物流、信息流三个方向进行，不断提升运行水平，促进卷烟营销整体向现代化主体转变。
1、提高商流运行水平
（1）推进新媒体营销，积极引导消费者
培训课程大纲：
第一模块：“互联网+”在卷烟营销中的必然趋势
一、“互联网+”的提出与本质
1、提出背景
2、内涵与本质
“互联网+”的本质是实现传统经济的在线化和数据化
二、“互联网+”在卷烟营销中心的必要性
1、卷烟营销的现状及问题分析
（1）销量下降、份额减少
（2）垄断经营、方式单一
（3）被动营销、难以互动
3、“互联网+”推动卷烟营销转型升级
（2）构建一体化卷烟营销服务体系
2、提高物流保障水平
（1）积极开展多渠道配货
（2）卷烟营销系统应积极拓展物联网技术的应用和实践，提升消费体验，完善营销策略
3、提高信息流支撑水平
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二、卷烟网络营销功能分析
（一）树立良好企业形象
利用互联网可使卷烟企业的形象推广更为生动。通过精心设计的网页，可全面展示卷烟企业的风貌，及时传播各种信息，在卷烟消费者心目中树立良好的企业形象。
（三）信息技术使企业运作方式发生变化：1、卷烟企业由内部协调转向外部社会化。2、卷烟企业将把速度放在竞争首位。公共网络的建立将迫使卷烟企业对市场机会作出快速反应，强大的信息沟通能力必将提高卷烟企业的反应速度。3、信息技术使卷烟企业有条件充分利用外部资源，低成本、快节奏地开发利用市场机会。4、卷烟企业网络营销结构趋于更直接和高效率。
卷烟营销创新之网络营销梳理
烟草在线专稿《烟草控制框架公约》对烟草传统广告、促销、赞助的进一步限制，几乎把卷烟生产者与消费者之间已经十分有限的沟通渠道堵死。网络经济时代，企业的未来在于网络空间的地位。
国家局“532、461”品牌发展战略客观要求我们卷烟营销必须上水平、必须创新。创新型的卷烟网络营销通过互联网手段，更好地实现卷烟网络营销组合下的各项网络营销职能，给企业提高整体竞争力提供支持。卷烟网络营销充分整合网络资源，营造一个有利于企业发展的经营环境，为企业提升新的竞争力。
（二）发展公共关系
1、企业可以在电子广告栏目中描述企业发展的历史、企业的文化价值观、企业的管理队伍、企业的社会责任及其对社会发展的贡献，以提高企业的社会知名度；
2、企业能够利用多媒体技术提供一种更为独特的服务，为顾客提供有价值的咨询信息，使访问者主动地进入企业网址，并进一步详细地阅读所有新近的资料。总之，卷烟企业通过不断地向顾客提供有价值的咨询信息来吸引访问者的注意力，提高访问者对卷烟企业的忠诚程度。
（五）顾客关系与顾客服务功能
通过网站可以为顾客提供各种在线服务和帮助信息，比如常见问题解答（FAQ）、详尽的联系信息、在线填写寻求帮助的表单、通过聊天实时回答顾客的咨询等等。同时，卷烟企业还可以利用WWW网址来建立与烟草公司保持良好的信息沟通的渠道，最大限度地降低信息的不对称性，从而提高卷烟企业与烟草公司之间的协同度，保持长期的、双向的良好协作关系。
（二）网络消费者现状分析
对于我国网上个人用户的情况，我们可以从中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的“中国互联网络发展报告”中得到权威信息。
下表是CNNIC发布的统计报告中有关我国网的调查方面，我国网民还是以男性、未婚者、35岁以下的年轻人为主体；网民主要集中于少数几个经济发达地区；本科及以下中等收入者占大多数。
当前，我们已进入了以互联网为基础的网络经济时代。计算机网络的出现极大地改变了人们的生活方式，也对卷烟企业营销产生了巨大的影响。卷烟企业面临一个以互联网为基础的具有全球性、数字化、跨越时空特点的网络虚拟市场，传统市场营销方式已不能满足这个新兴市场的发展需要。
一、信息技术对卷烟网络营销的深刻影响
由于信息技术的开发和广泛应用给卷烟市场营销环境带来了深刻的影响，而这种影响直接促进了卷烟网络营销的发展。
（三）卷烟产品展示
卷烟企业网站最重要的功能为卷烟产品展示。顾客访问网站的主要目的是为了对企业的产品进行深入的了解，卷烟企业网站的价值也就在于灵活地向用户展示产品说明及图片甚至多媒体信息。
（四）发布信息
网站是一个信息载体，在法律许可的范围内，可以发布一切有利于企业形象、顾客服务以及促进销售的企业新闻、产品信息、各种促销信息、招标信息、合作信息等等。因此，拥有一个从透明到知名的网站就相当于拥有一个强有力的卷烟营销之宣传工具。
2、消费者信息更丰富
卷烟网络营销对市场供需具有强大的匹配能力及市场信息充分公开，消费者经常大范围地快速比较、选择，各类搜索引擎让他们成为信息更加丰富的消费者。
3、服务需求主流化
卷烟网络营销理念就是“服务”。在网络条件下，消费者的上帝地位得到充分体现。消费者上网不仅需求产品功能，而且是传统的营销组合4Ps逐渐地偏向4Cs，即向顾客销售的卷烟是一种理念；是为满足消费者需要而支付的成本；从渠道策略偏重于为消费者提供方便；淡化促销策略，着重于与消费者的沟通与交流，从而整合了整个过程。
此外，网站的功能还表现在品牌展示、网络广告、销售促进等方面。功能越完善，越能提高卷烟企业营销的灵活性，提高顾客的满意度，延伸卷烟企业的市场空间。
三、卷烟网络营销消费者分析
（一）网络时代卷烟消费方式的变化
1、消费市场更加细化
传统模式下，进行市场细分和定位的对象是顾客群，细分市场的目的是针对不同顾客群的需求提供特定产品和服务；网络环境下的顾客群中的数目可细分到单个消费者，充分满足顾客的个性化需求。
（一）信息技术改变了市场营销环境。容量大、高速化、交互式信息交换的网络资源的统一管理和共同享用，必然改变了市场营销的宏观环境。
（二）信息技术改变消费者行为：1、消费者由历来的被动地接受营销信息，变为主动地参与企业的市场营销过程。2、消费者共享营销信息控制权，并形成平等关系。3、消费者购买行为将更趋于复杂灵活，消费者更注重卷烟产品个性化、差别化和内在品质。
结合卷烟消费特点及中高档卷烟目标市场，网络消费整体特征适合卷烟企业针对20-35岁受过较高学历教育的年轻人，且经济收入较充裕，地理上高度集中于少数经济发达地区的男性客户群进行高端卷烟的网络营销。
四、卷烟网络营销组合
卷烟网络营销组合就是企业针对市场的需要状况对自己所控制的产品、价格、渠道、沟通、有形展示、服务过程等各种营销因素进行优化组合、综合运用，使之协调配合、扬长避短、发挥优势，以更好地实现网络营销目标。
结合卷烟网络营销特点，下面从渠道、广告（有形展示）、沟通三方面对卷烟网络营销组合做重点论述。
（一）卷烟网络营销渠道策略
网络是一个极具市场开发潜力的市场渠道。卷烟网络营销是卷烟企业向烟草公司和消费者提供产品和服务的另一个渠道，也为卷烟企业提供了一个增强竞争优势，增加盈利的机会。在卷烟网络营销中，卷烟企业如何将网络营销与传统营销有机地结合起来，比竞争对手更有效地唤起消费者对卷烟产品的注意和需求，成为卷烟企业能否循序渐进地拓展市场的关键。