直销人必读
直销精英的10本必读书
直销精英的10本必读书直销是一个以学习为基础的行业，要做好直销就要先学习。
在参加团队培训之余，阅读一些经典实用的好书，可以让你在竞争中拔得头筹、先人一步。
在此特别推荐直销精英的10本必读书给你，祝你直销事业早日成功：《快速发展直销事业的10个秘密》本书揭露了如何帮助团队快速发展的10大秘密。
这些秘密将会帮助你推动团队快速发展，使你的直销事业发展的更轻松、更快速。
《拓展直销人脉的秘诀》一本非常实用的书，介绍了很多非常简单有效的拓展人脉的经验和技巧，运用得当，可以很好的帮你战胜恐惧，拓展人脉，迎来直销事业的巅峰。
《直销在中国》此书包含了多位知名直销企业高管以及政府相关领导对直销行业的看法和观点。
学习这些内容，可以让你更准确的把握直销行业的发展趋势，你也可以将这些内容用到自己的事业讲解中。
《系统的力量》“管道的故事”是很多人接触直销的启蒙书，而《系统的力量》一书则会告诉你如何将“管道”的理念运用到你的直销事业中。
《赢在直销起跑线》进入直销行业的第一年是最具挑战也最令人沮丧的一年。
作为一名直销行业中的成功人士，本书作者用亲身经历，讲述了如何通过正确的方法和技巧，顺利度过这最具挑战的一年，让你赢在直销事业的起跑线上。
《决定直销成败的3件事》直销是一个充满魅力的行业。
它看起来复杂，但其实也很简单。
阅读本书会让你在发展直销事业是拥有更清晰的思路，做到书中所讲的3件事，你的直销事业即将腾飞。
《决胜直销的7大能力》书中介绍了每一位成功的直销人都必须具备的7大能力。
真实的案例以及使用的行动指导可以让你更快的掌握这些能力。
《直销沟通的艺术》本书全面的讲述了作为一名直销人需要掌握的沟通方法和技巧。
从沟通前的准备工作到有效的沟通程序，从常用的沟通方法到经典的沟通句型... 掌握了这些技能，你的沟通能力将得到大幅提升，你的直销事业也必然会得到更好的发展。
【直销知多点】七大习惯,助你直销事业事半功倍
【直销知多点】七大习惯,助你直销事业事半功倍
直销行业网讯每个人工作的时候都希望能够做到事半功倍，那么在直销中又有什么能帮助你做到事半功倍呢？
1、很有自信
直销人自信时，会散发出一种气定神闲的力量。
那是一种经过历练的成熟与魅力，让人不自主的想要往上靠，而当你有自信时，你不会错过任何一个机会，自信就是你最好的名片。
2、效率很高、没有拖延症
效率是当今社会非常看重的一个品质，他是执行力和判断力的双重代名词。
当一个直销人做事非常有效率，没有拖延时，就会给人一种非常精明，干练的感觉。
同时效率变高，能在最短的时间把一件事发挥最大的效益，这种人一定能赚到最多的钱。
3、善于学习和自省
授人与鱼不如授人与渔，学习永无止境，在这个弱肉强食适者生存的社会中，有着良好的学习能力是一个非常重要的技能，能让你跟上时代，不落后于人。
同时反省也是非常必要的，这样才能更好的前行，而不是一味的埋汰向前。
4、不安于现状，不断努力
“一天三顿饱，老婆孩子热炕头”，一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛“这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。
5、抛弃“面子”
想要实现财富自由、时间自由，就不要害羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。
6、能吃苦耐劳
做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当辛苦，请您相信“天道酬勤”的道理。
7、有人生目标
没有目标的直销，日子是盲目的，会赚钱的直销，一定在心里有一个明确的目标，他知道自己想要什么，适合什么样的事业，对自己有一个清晰的定位。
一步一个脚印，一个阶段一个目标，没有赚不到的钱，只有赚不到钱的人。
直销新人需做好的7件事
第四件事，开发和推荐。
• 一个团队只有不断的去开发，不断的推荐各类人 才，才能增强团队的凝聚力和团队精神，取长补短、发 挥特长，使一个团队在竞争中增强生存力，才能飞的更 高、 更远，而且更快。营销人无时不刻在做推荐，促 使您团队的稳定性。
第五件事，参加集会。
• 参加上属为你设立的集会或是公司举办的大会。參 加越大的集会，就会帮助你下越大的决心，因为会议本 身的气氛可以促成你对这个事业的热心。你来到会场， 就感觉到你跟这个事业接近了，融合在一起了。同时你 会接触到一些跟你一样积极或比你更积极的人，你会受 到他們感染而被鼓舞。除此之外，你还可以听到很多別 人的经验，你会进步。更重要的是，你可以带着你想推 荐的朋友来参加集会，这种借力是最有效的。 Nhomakorabea•
•
成功所缺少的不是你的能力，而是你坚定的意志； 人生没有失败，只有暂时停止不成功。凡走过必留下足 迹，凡奋斗必经历成长；没有达不到的目标，只有想不 到的方法。坚持做好每一件事，您的人生从此更加精彩！
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第六件事就，跟推荐人保持密切的联系。
• 跟你的上属联系，最简单的方法就是打电话给他， 要主动打电话给上属，不要让上属打电话给你。常与上 属联系及时的从上属那里获得方法和指导，成功往往因 为有一个好的教练让你事半功倍。跟上轻松松，跟下乱 哄哄。
第七件事，修炼自己，反省自己。
• 所谓“活到老，学到老。”当今社会快速发展的过 程，各类新产品千变万化，作为新时代的人，只有紧跟 时代步伐，不断的学习，不断的修炼自己，才能不被这 个社会所淘汰。 金无足赤，人无完人。每个人在人生的道路上都留 下了不可磨灭的足迹，那些足迹印证着我们的成长。然 而每个人都避免不了犯错误，如果做不到反省，只会让 自己错上加错，愈陷愈深。因此，反省是成功的基石。 反省，使自己的品德更加高尚。
直销成功的二十一法则
一，卓越法则——强烈的企图心，坚强的信念。
我们每一个人来到直销，应该很清楚我们来到直销只有一个目的，就是要赢！而且赢得意义和面向非常的广；不仅在直销事业本身上要赢，而在人际的相处方面、生活方面、甚至财务方面也全面的要赢。
简单的说，我们来到直销就是要做全面的赢家。
我们在直销事业到底能不能做得好，到底能不能成功，最重要的就是这个人的心理素质。
我们看到很多伙伴，有的条件非常好，有的人脉非常的好，有的非常认真的投入，甚至口才和沟通能力非常地强，到底他是不是一个所谓的大老鹰，其实这些外在条件并不重要，成功最重要的关键因素就是这个人的心理素质，如果心理素质强，他来到直销只有一个目的——就是要赢，不管有任何的挫折，任何的障碍，都不会阻碍他要赢的决心，这个人绝对就是大老鹰。
反之，这个人心理素质非常地脆弱，没有任何的抗压性，遇到任何的挫折、障碍就中途的要放弃，这个人不管他的外在条件有多好，他都不可能成为真正的大老鹰。
这个心理素质是什么？就是这个赢的企图心，赢的这个信念。
所以我们要在直销事业中有好的发展，就要抱着一个很坚强的信念。
我来这边是来赢的，不是来输的，我来这边是一定要成功的，而不是来试试看能不能在这里翻身的；既然来到直销，我就要有一个不同的格局，不同的思考方向，我就要让我的人生跟过去是完全不同的；这个信念，这个心理素质就是卓越法则。
（通过提问、分享、表决心等方式，增强每一个伙伴的信念和决心）（写出一百个一定要的理由）二，相信法则——相信自己、相信公司和产品、相信事业、相信团队的力量。
很多伙伴在经营直销事业当中遇到的最大障碍，就是从头到尾他从来都不相信。
100%相信是世界上最大的力量。
当我们相信一件事情的时候，我们会全力以赴把这个事情去完成；但是当我们不相信的时候，我们一边做一边怀疑，一边怀疑的时候就会一边撤退，当我们做不好的时候，就会说：看吧，就像当初我所想的那样，我果然不能把这个事情做好。
这就是心理学所说的预期理论，比如我们遇到一个问题，如果认为这个事情是有解决方法的，就会尝尽一切方式去寻找这个问题的解决方法，这个问题到最后通常就能顺利地解决。
做直销必学的语言技巧有哪些
做直销必学的语言技巧有哪些
当一个人踏入直销行业时，就要学会直销的语言技巧，在运用这些直销语言技巧时，就会表现你的智慧、忠诚、果断、权威性、可信心。
1、智慧的语言技巧：
在你发表意见、进行论述时，要透露出你广泛的知识面。
也许智慧的程度与你的知识面可能无法达到一致，可是在客户看来，广博的知识就是评价一个人印象好的办法就是广博的知识。
2、忠诚的语言技巧：
先要去了解客户的需求和意图，顺着客户的思想来说话、解决问题，经过一段时间的相处后，客户就会大大欣赏你的为人。
就可以令客户欣赏你的为人了，因为双方的观念与需求如此的一致。
当客户的想法与你保持一致时，就会很少违背你的意愿。
加入直销，可以通过直销同城网找直销商。
3、果断的语言技巧：
果断代表着自信。
果断主要表现在哪几个方面呢?主要是看你的是非观念是否分明、你的判断依据是否符合逻辑、你的分析能力是否可以洞察问题的本质等方面。
4、权威的语言技巧：
当你在工作中参考方案时，就应该找出每个方案缺点与不同，通过相互比较来建立起自己的权威性。
权威性主要表现就是：以诚信为本，讲求事实，做适当的宣传，不能过度的吹捧，不要超出事实范围。
5、可信的语言技巧：
一个论证，需要证据和观点。
如果后两者都不存在，那你的论证就是假的。
找出有说服力的证据，通过论证的方式来对所有方案进行分析，由此选择好的方案。
直销行业十三心态资料
直销行业十三心态资料直销行业是一个具有挑战和机遇并存的行业，需要具备一定的心态和素质才能在竞争激烈的市场中取得成功。
以下是关于直销行业的十三种心态资料，希望对从事直销行业的人们有所帮助。
一、坚定的信念在直销行业中，成功离不开坚定的信念。
直销人员要相信自己推销的产品或服务的价值，相信自己的能力能够为客户带来实实在在的好处。
只有坚信自己所做的事情是正确的，才能克服困难、扬起信心的风帆。
二、专注的态度直销行业的竞争激烈，需要直销人员保持专注的态度。
成功的直销人员注重目标的明确和规划，时刻保持专注，不受外界诱惑分心。
只有将精力集中在关键的方向上，才能取得长期稳定的经营成果。
三、积极的心态积极的心态是直销人员成功的基石。
在直销行业，面对客户的拒绝、市场的波动等挑战，只有保持积极的心态，才能不断寻找解决问题的方法，推动自己的成长与发展。
四、耐心的毅力直销行业需要耐心和毅力。
客户往往需要时间来考虑购买决策，市场的开拓也需要时间去培养和发展。
直销人员要具备耐心等待的心态，并且坚持不懈地努力工作，才能不断取得成果。
五、善于沟通直销行业的核心是人与人之间的沟通。
成功的直销人员需要善于与客户沟通，理解他们的需求，并且能够有针对性地提供合适的产品或服务。
良好的沟通能力是直销人员开拓市场、建立客户关系、促成交易的关键。
六、敬业的精神直销行业需要敬业的精神。
成功的直销人员要全身心地投入到工作中，不畏艰辛，甘于奉献。
只有对工作充满热情和责任感，才能为客户提供优质的服务，实现自身的价值。
七、勇于冒险直销行业是一个充满风险的行业，成功的直销人员要有勇往直前的精神。
他们敢于冒险尝试新的市场和方法，敢于面对挑战和困难。
只有敢于冒险，才能开拓新的市场，迎接更大的成功。
八、团队合作直销行业强调团队的合作和力量。
成功的直销人员要懂得团结和合作，与团队成员共同努力，相互支持。
有效的团队合作可以凝聚力量，提高工作效率，推动整个团队的发展。
九、学习的态度直销行业属于快节奏、高变化的行业，直销人员需要具备不断学习的态度。
直销具备七大能力
直销精英具备七大核心能力一、忍耐力忍耐是最不容易做到的，做过直销的人都知道，刚开始没有一个客户的时候你要忍耐。
曾看到过很多刚踏入直销行业的人半途而废，都是不能坚持的结果。
可能你需要忍耐一个月、半年，甚至一年才开始积累到一些客户，自己的业绩和收入才能相应地得到提高，因此，如果你是机会主义者就千万不要去做直销。
在直销过程中仍然需要忍耐。
和客户约好时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。
早年前我也做过敲门直销，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人是很不耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”；只有10%的人能够有耐心听你介绍完产品，而且还不一定购买。
没有忍耐力做的下去吗？二、自控力很多时候直销人员是单兵作战的，直销人员每天要去开发客户，维护客户关系等，没有人要求你必须做到什么样子，想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三个小时等等，很多人想着我就休息一会，再而我就休息一下，慢慢的对直销的热情就没有了，就这样自己阻碍了自身的发展。
我的一个朋友张先，当年刚投身直销工作时无论刮风下雨每天早8点出门直到晚上10点才回家，中午就吃面包喝矿泉水，连续三个月没有休息，才签下第一个客户。
正是有了这种自我发展的强烈要求和良好的自控能力，我的那位朋友才能取得今天的成就。
这种成就不是靠“每日拜访表”、“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自己的自觉努力。
三、沟通力沟通是直销人员必不可缺的能力。
沟通具有两层含义：一是准确采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身的信息也准确传达给对方；二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。
良好的沟通是成功直销的关键。
有个直销员与某客户谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品，正在冲刺业绩的这名直销员感到前所未有的压力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的客户。
直销必读书籍推荐_关于最好的直销书籍
直销必读书籍推荐_关于最好的直销书籍直销最重要的是心态。
必要时看一些直销类的书籍来调整自己的心态。
以下是店铺推荐给大家的关于直销必读书籍，希望大家喜欢! 直销必读书籍推荐今天每个人都在努力追求【成功】，为什么大多数人却只能事与愿违?我们学习过如何走路，如何说话，甚至如何开车，却从未学过如何成功，如何赚钱，如何经营人生!本书将为您揭秘成功的真相，解答您人生的疑惑，翻开鼎达教育吴沅霖老师的《生命的觉醒》书籍，一起去探求关于成功和幸福的答案。
吴沅霖老师《生命的觉醒》价值18万/场，本书浓缩了三天两夜课程的智慧精华。
《经赢人生》一书不仅是胡沨这么多年来对于行销经验的总结，更帮助大家构建了一个可以复制的标准与系统;不仅可以作为组织行销行业从业人员的一本教科书，更是改变我们人生，让我们迈向成功的一本智慧的工具书。
——摘自本书晨讯传媒禹路总裁推荐序本书分为三个篇章上篇经营自己赢在起步中篇经营伙伴晋级人生下篇经营团队铸就辉煌本书也是晨讯传媒·鼎达教育国际品牌课程《精英100特训营》指定教材书。
《精英100特训营》价值8000元/人，本书浓缩了精英100四个阶段，共10天集训的精华内容。
《财富第六波》在家创业：是一本颠覆全球半个世纪传统直销业态的创富圣经，晨讯传媒产业机构禹路总裁写的《财富第六波》一书告诉你：“互联网+”时代来临直销如何拥抱电子商务。
揭秘了直销在家创业的E化趋势，如何利用“终极解决方案——在家创业系统”就能够用一部手机就可以轻松开展您的直销事业;作为传统的直销企业,是保持单纯的直销模式,努力在解决问题与应对危机中寻找生存空间?还是以直销为主业,进军电子商务,拓宽经营空间,建立更加安全、高速的发展模式?相信本书会给你更多的思考和启示。
演说力可以让成就高十倍、收入成长百倍!世界投资大师:华伦-巴菲特曾表示，学习演说是他生命中最有价值的一堂课!演说力是成本最小、威力最大的营销工具演说力=影响力=领导力人才不见得会演说，会演说一定是人才!演说是我们影响他人、塑造自己的关键手段!畅销书《向萧慧玲学演说——用演说改变人生》公众演说培训权威——萧慧玲老师，将为您揭密说到听众心坎里的秘诀。
做直销的十大心态
做直销的十大心态直销是一种以个人为中心的销售模式，通过直接面对面交流和销售产品或服务。
在直销行业发展的过程中，心态起着非常重要的作用。
一个健康积极的心态，可以帮助直销人员克服困难，取得成功。
下面是做直销的十大心态。
心态一：积极乐观积极乐观的心态是做直销的基础。
直销是一项需要不断努力和坚持的工作，遇到困难和挫折时，积极乐观的态度可以让你迅速恢复信心，重新出发。
心态二：自信与自尊自信和自尊是成功的重要因素，也是直销人员的核心竞争力。
要相信自己，相信自己的产品和服务能够满足客户的需求，只有这样才能说服他人。
心态三：耐心与毅力直销是一个漫长的过程，不可能一蹴而就。
要有耐心和毅力，坚持不懈地推销产品和服务，即使遇到挫折也不能放弃。
心态四：热情与激情热情是推动直销业务的动力，只有对产品和服务充满热情，才能激发顾客的购买欲望。
直销人员要用自己的热情感染顾客，让他们相信你的产品和服务。
心态五：专注与专业专注和专业是直销人员必备的品质。
要专注于自己的目标，专心提供专业的产品和服务。
只有专业才能够受到客户的认可，获得长期的合作。
心态六：勇于挑战直销是一项具有挑战性的工作，需要勇于面对困难和挑战。
有时候，你需要克服自己的恐惧和不安，勇敢地迎接挑战，只有这样才能成长和进步。
心态七：善于学习与创新直销是一个不断学习和创新的过程。
要善于学习新知识和技能，了解市场的最新动态，不断改进自己的销售方法。
同时，要勇于创新，思考如何提供更好的产品和服务。
心态八：坚持服务至上直销的核心是为客户提供优质的产品和服务。
要将客户的需求放在第一位，关注客户的反馈和需求，及时解决问题，提供满意的服务。
只有坚持服务至上，才能保持客户的忠诚和信任。
心态九：团队合作直销不是一个孤立的个人行为，需要团队的配合和支持。
要善于与团队合作，分享经验和资源，共同努力实现团队的目标。
通过团队合作，可以更好地发挥个人的优势，取得更大的成功。
心态十：坚持追求卓越直销是一个不断追求卓越的过程。
直销每日七件事
直销每日七件事
一、自用产品
1、为身体投资，为生活省钱，为环保出力
2、可以增强对公司和产品的信心
3、有助于产品分享和推广
二、自我激励
1、听20分钟激励音乐及看30分钟激励书
2、观想目标达成时的情景
3、告诉自己没有失败，只有暂时停止成功
三、同业务指导及伙伴交流
1、汇报业绩，解决疑议，了解信息
2、关注团队，关心伙伴，确保团队健康发展
四、增加客户名单
1、直销生活化，生活直销化，随时随地结交人脉
2、量永远比质更重要
3、讲不讲是自己的事，接不接受是别人的事
4、做恐惧的事，恐惧的心将消失
五、服务与跟进
1、13721法则
2、服务/多关心顾客，感情是联络产生的，业绩是走出来的
3、跟进/先交往，后交心，再交易
六、参加学习
1、学习成为内行人，钱是内行人赚的
2、会场是加油，降压场所
3、借力使力不费力
4、会场是凝聚力产生的源泉
七、总结并作出次日计划
1、失败为成功之母，总结为成功之父
2、一日之际在于昨天晚上
3、计划你的工作，工作你的计划
4、日安排、月计划、年目标
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直销人必须珍藏的十大黄金宝典
直销人必须珍藏的十大黄金宝典老百姓讲：秀才不出门，便知天下事！可见读书的重要性。
直销业更是一个讲学习的行业，只有不断的学习，才能跑的更快，飞得更高！而好的书籍就是一辆通往理想高铁！那么现在从事直销行业或者即将从事直销行业的你准备好了吗？作为一个时刻需要学习的直销人你准备的怎么样了？你知道做直销什么最重要吗？你有好的直销沟通技巧吗？你了解直销的未来发展趋势吗？你知道直销在中国的未来走势如何嘛？等等这些，也许你知道一些，也许你很多不知道，没关系！因为将要向您推荐的直销人必须珍藏的十大黄金宝典，有你想要的一切答案！只等你仔细阅读，这些书将会为您的直销事业插上一双翅膀！以下就是为你介绍的十本书：《快速发展直销事业的10个秘密》只有10个简单的秘密，但是立刻能够打开你通往直销成功的大门！绝对实用！本书讲述的知识和方法，是从众多直销大师多年从事直销的经验中总结而来。
如果你按照书中的指导认真采取行动，你将会获得同样巨大的成功。
《决胜直销的7大能力》做直销是个不断学习的过程，似乎有很多需要学习的东西。
但是在这里告诉你，只要教你掌握7种能力，你就能做到有效学习，最终轻松决胜直销业！《拓展直销人脉的秘诀》直销是一个与人打交道的行业，没有人脉也就意味着难以将事业做大做强，可是你知道如何认识新人，如何与对方交谈，最终建立你的人脉吗？答案就在书中！《系统的力量》很棒的一本书！现在如果想做什么如果想成功都需要一个系统，系统很重要！系统是一个可以让你提升你全方位能力的地方，让你真正的成为一名优秀的领导人！系统可以真正做到精确复制，信息双向传递！你的一生将会因成为这本书而改变，成功，快乐将伴随你的未来！《决定直销成败的3件事》直销也许很简单，归结起来只有3件事，那就是：1.学。
做直销不能不学习，学得越快，你成长的也越快。
2.做。
有了理论，就要实践，这样能够完成理想。
3.教。
作为一个好的领导，更要懂得教会下属。
这里讲的很系统，也很简单！让你飞速成长！真是目前讲解最详实的一本书！《直销沟通的艺术》你还在为和别人如何沟通而苦恼吗？你还在苦苦思索沟通技巧吗？你还在思考如何应对客户拒绝吗？如果你有这样的烦恼，那真是要恭喜你，这本书恰好都有！《直销在中国》直销行业尽管遍布全球，但是在不同的区域具有不同的特点。
成功的直销员应当具备的35种知识
成功的直销员应当具备的35种知识1.对直销员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问做为根基的营销，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2.一次成功的营销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3.营销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5.营销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好营销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，采取相应对策。
9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12.在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。
意思是，销售代表不能空手而归，即使营销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13.选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15.准时赴约。
迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的营销工作。
直销人必读的十大畅销书籍
直销人必读的十大畅销书籍直销人必读的十大畅销书籍《直销人学习宝典》作者：陈德威（大多数人加入直销都赚不到钱，原因是不懂直销行业的规则，看了这本书你才知道什么叫无知。
）《直销人学习宝典》是由一位运作7年直销经验陈德威录制，陈德威老师发现自己刚加入直销时非常兴奋，可是不到2个月后就没有信心了。
没有找到一个人加盟。
刚开始认为直销行业运作很容易，可是没人想像的简单。
后来经过专业领导人的指点，才一步一步的成长起来，从小领导到大领导，带出了上万人的团队。
后来，陈德威觉得直销行业这么好，可是很多新人与自己刚开始一样，不懂直销行业的运作，迷失了方向。
于是决定把自己7年的实战经验分享出来。
在2015年推出了互联网第一套直销行业实战教材《直销人学习宝典》。
这是一套视频+书的资料，有23个视频与一本直销书，都是以实战为主。
《富爸爸穷爸爸》作者:罗伯特·T·清崎等（不要跟我说你是学财务出身的，看了这本书你才知道什么叫无知。
）《富爸爸，穷爸爸》是一个真实的故事，作者罗伯特·Ｔ·清崎的亲生父亲和朋友的父亲对金钱的看法截然不同，这使他对认识金钱产生了兴趣，最终他接受了朋友的父亲的建议，也就是书中所说的“富爸爸”的观念，即：不要做金钱的奴隶，要让金钱为我们工作，并由此成为一名极富传奇色彩的成功投资家。
书中展示了一个因为人生观、金钱价值观、投资理念的截然不同，导致最终生活方式、财务状况的不同结局，推翻了“高薪=财务自由”的财富法则。
这是一本根本转变中国人传统价值观、金钱观、人生观的书，它将在今后很长时间里具有生命力，并继续上演销售的奇迹。
《谁动了我的奶酪》作者:斯宾塞·约翰逊(明白了吧？没有人动你的奶酪，是你跟不上它动的步伐。
记住:随着奶酪的变化而变化，你现在真的该变化了！)《谁动了我的奶酪》生动的阐述了“变是惟一的不变”这一生活真谛，据说已经成为全世界最畅销的书之一。
或许每一个人看完的感受都不一样，但千万不要说这个道理我懂，如果那样就说明你依然惧怕改变自己。
直销必读书籍推荐_关于最好的直销书籍（2）
直销必读书籍推荐_关于最好的直销书籍(2)《卖故事》是一本极具颠覆性概念的书籍，作者以翔实而全面的例子告诉人们，在当下这样一个几乎万事万物都货币化了的时代，无论是企业还是个人，要想成功，都离不开“卖故事”。
“卖故事”是成本最低，传播价值最高的产品营销方式，应用于企业管理，能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力;应用于个人营销，则会让你迅速拥有个人魅力，提高社会地位。
《如何说顾客才会听，如何做顾客才会买》以“如何说顾客才会听，如何做顾客才会买”为核心理念，通过销售沟通实战向读者介绍“如何说”和“如何做”才能让客户喜欢你，认同你，并且和你达成长久的合作关系。
书中引用了大量真实的销售案例，向读者展示了在每一个完整的销售过程中，每一个步骤要培养的沟通技能。
为读者提供日常的沟通技能修炼和自我提升参照。
99%的人都不懂的说话技巧，写给容易紧张、不善言辞、说话没重点的人，让你迅速掌握被领导赏识、朋友信任、客户信赖的说话技巧。
运用100个实战技巧，把话说到对方心里去。
让人跟你交心、说话说到点子上、掌控对方心理、敌人越来越少、朋友越来越多。
世上有四种人：被规则倾轧的人，遵守规则的人，破坏规则的人，制定规则的人。
失败的销售员死于规则;普通的销售员遵守规则;优秀的销售员突破规则;顶级的销售员创造规则，但不管是哪一种销售员，首先都得学会适应规则。
《冠军业务员的销售秘诀》是一本通俗易懂的业务员销售教程。
利用通俗易通的语言精准的为我们介绍了冠军业务员的销售秘诀。
并不是理论枯燥的讲解，而且配以典型案例，深入浅出的为你介绍了这些凝聚着销售精英们的销售秘诀。
通过理论与案例的巧妙结合，深入浅出地讲解了作为一名优秀的业务员所应具备的各方面素质、知识和销售实用秘诀，内容生动、形象，具有很强的实战性。
教你如何打造品牌及营销自我的书籍推荐:Seth Godin震撼了长久以来我对营销的认识。
在《营销人都是大骗子》(原版书《AllMarketers Are Liars》)一书中，Godin颠覆了以事实为基础的营销理论——要成为杰出的营销人，你需要告诉你的客户逼真可信的故事。
泽瑜老师之直销人必备宝典
直销人必备宝典直销这个行业在中国已经20年了，据统计，大大小小的直销公司，以及不叫直销，叫其他新型模式，但采用直销的倍增原理的公司，不下于一万家。
这么多的公司，我们到底应该怎么选择，在行业里，流传着这样一段话，来形容很多直销人，真的是太贴切了，在这里泽瑜老师跟大家分享一下：干了一家又一家，家家栽树不开花。
干了一年又一年，年年回家没有钱。
上了一当又一当，当当都有新花样。
吃了一亏又一亏，亏亏有体会！希望今天晚上在这个房间的家人，你们一定不要成位这样一批人。
现在很多人对这个行业已经有些害怕了。
特别是参与过直销的人，他们都会觉得直销这种模式很好，想离开，又不甘心，不离开吧，真不知道该选择什么样的公司来合作。
那么今天就跟大家一起来探讨这样一个话题：《如何选择一家能卓越的直销企业》，可能做过直销的人，或者了解过多家直销公司的人，应该都经常会听到直销里的一些老师给你们谈如何选择的问题，而往往我们所听到的版本，很多都是从公司、产品、制度、系统、时机这几个标准，当然也有些公司会在这几个标准的基础上再增加一些标准，但现在的公司越来越聪明，哪怕是一家新开盘的小公司，他们也都懂得利用这些标准来给自己公司增添优势，每个直销人都在讲，我公司怎么怎么有实力，产品怎么怎么好，制度怎么怎么赚钱，系统怎么怎么有优势，时机怎么成熟。
结果搞得不管是好公司差公司，他们都在给客户讲如何选择一家好公司的方法，而原本看好这个行业的新人，也越来越蒙了，公说公有理婆说婆有理，不知道哪家好了。
我们都知道选择大于努力，选择不对努力白费，但今天大家都在说自己公司好，并且理由也是说得头头是道，那对于还在选择，或者还没有定心的人来说，该怎么办呢？一：选择大于努力人生就是一系列的选择，上学要选择，报考专业要选择，出社会后参加工作要选择，找对象、吃饭、穿衣都是在选择，可正就是这些平日的选择影响着人的一生。
所以要想成功就必须减少错误的选择。
直销是个人创业的最佳平台，它投资小，几何倍增，并且做到一定级别可获得不在职收入，可并不是每个公司的成功速度和成功机率都一样的。
中国直销20年经典著作推荐(I)
悦读会 Ｉ ９ ５
中国直销 ２ 年经典著作推荐 （Ｉ） ０
出版 信 息
书 名 ： 国直 销 立 法 中 １ 《中 ８个核 心 问 题 及 其 解 决 思 路 》
作者 ： 远江 胡
出版社 ： 民族 出版社
出版 时 间 ： ０ ４年 ９月 ２０
本书是我国第一部系统探讨直销立法问题的专著。该书 以全球直销
出版 信 息
书名 ： 《中国直 销 运 营模 式 》
作者 ： 王义
出版 社 ：民族 出版 社 出版 日期 ： ０ ６年 ８月 ２０
中 国 直 销 运 营 模 式
＠ 王义 ／着
本 书 中 ，作 者 立足 中 国 国情 ，立足 中 国对 直 销行 业 立 法 的基 础 ，对 中 国直 销 的 运 作模 式进 行 了理 性 的 预 测 和 系统 的理 论 探讨 ，就 直 销 企 业 的运 作 机 制 问题 ，专卖 店 的 作 用 、教 育 、管 理 、设 置 等方 面 进 行 了 系统 的分 析 。 作 者 总结 出 中 国企 业 现 代 经 营 的基 本 模 式 就 是连 销经 营 、直 销 加 代 理 制 、直 销必 须与 体 验 营 销 相 结合 ，并 且 坚 信 这 一 营销 模 式 一 定 能
直销行业必读的108个黄金激励故事
直销行业必读的108个黄金激励故事直销行业必读的108个黄金激励故事在直销这项事业中，你必须要学会讲故事，如果你的故事讲得好、讲得让人心动，就能在听者和你之间创造一个具有深刻意义且影响长久的共享经验。
成功的直销人员、专业的直销培训讲师、最有激发潜能的团队领袖都一定是讲故事高手。
直销就是讲故事，先听别人讲故事，然后给别人讲故事，先听别人的成功故事，然后再讲自己的成功故事。
故事是人类历史上最古老的最具影响力的工具，也是最有说服力的沟通技巧。
具体的事实、数据与个案往往无法让人心悦诚服；而一个故事却能够说服人们。
一个短小的故事，精彩动人，令人回味无穷。
在回味无穷之中，潜移默化地改变人的人生观念，使人精神焕发、斗志昂扬、自信振奋，得到激励与启迪。
上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。
他们巧遇一位放牛的牧童。
黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?”牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。
黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?”他说：“知道啊!”黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?”那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?”黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。
启示有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。
其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。
两代人的思想交流，一定可以惠及大家。
何足为信孔子的一位学生在煮粥时．发现有肮脏的东西掉进锅里去了。
他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽想想到，一粥一饭都来之不易啊。
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直销人必读——十商——直销老鹰必备！一、德商（MQ——Moral Intelligence Quotient）德商指一个人的德性水平或道德人格品质。
德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽恕、诚实、负责、平和、忠诚、礼貌、幽默等各种美德。
直销员，从事直销的过程中，不单是个人直接销售是“销售自己”，在带团队的时候，更是以德服人，以德吸引人、凝聚人。
以人格品质打造的直销团队，才是战斗力强大、战无不胜的团队。
分析目前直销界做得很成功的系统，我们发现：一个直销团队的核心竞争力，是品德而不是能力；真正在直销行业获得成功受人仰慕的人，不仅仅是因为他们创造的高额业绩，更在于他们的德行，在于他们在正确和正义的事情面前的一种态度。
很多直销公司的高级直销员，尽管业绩做得很大，团队人数很多，但因为自己本身的品德，得不到广大直销员和整个行业的认同。
对于这些人来说，算不上成功。
目前直销界职业道德普遍较低，德商更为重要。
一个有高德商的人，会受到信任和尊敬，会有更多成功的机会。
如果真正做到用品德去打动他人，用行动去带动他人，那成功的步伐就会加快。
一个优秀的直销员只有在德行方面不断完善，并影响团队其他成员提升素质，才有可能用正常的手段和方法参与竞争，并从中胜出。
二、智商(IQ——Intelligence Quotient)智商是一种表示人的智力高低的数量指标，也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。
美国《使用你的大脑》一书的作者拉尼•布赞教授说：“大脑就像一个沉睡的巨人”。
智商不是固定不变的，通过学习和训练是可以开发增长的。
直销员要走向成功，就必须不断学习，积累智商。
复制是直销操作中最根本的内容，也是操作的核心，团队成员学习的不仅是销售技巧，还有为人处事的方法。
直销鼓励团队成员学习，就是一个通过不断提高智商，来获得成功的条件。
一个优秀的直销员不仅懂得要从书本、从社会学习，从伙伴、领导学习，更要从失败中学习。
学习他人成功的经验，汲取自己、他人失败的教训，不断调节改正，不断超越自我，提高智商，成功也就更近一步。
当今直销界心态还比较浮躁，一部分直销员想赚快钱、大钱，又不愿花时间学习，没有归零的心态，智商得不到进一步升华，就会原地踏步，实现不了自己的目标。
三、情商（EQ—Emotional Intelligence Quotient）情商就是管理自己的情绪和处理人际关系的能力。
直销是一个人脉事业，通过直销运作，进行资源整合，能够变成财脉。
如今，快节奏的生活，高负荷的工作和复杂的人际关系，没有较高的情商，是难以获得成功的。
情商越高，人们都喜欢同其交往，就能得到众多人的拥护和支持，人际关系越来越好，人际关系网越来越大。
这些关系，不仅很有可能成为潜在的消费顾客，也可能是以后强有力的合作伙伴，如此，能让直销事业得到发展和升华。
并且，一个优秀的直销员，情商是比较高的，传递的永远是快乐和积极。
因为只有带着愉快的心情和积极的心态才能创造美好的未来，也只有这种积极和努力才能产生前所未有的爆发力，才能让一个销售团队，总是保持活力和凝聚力。
四、逆商（AQ-Adversity Intelligence Quotient）逆商是指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和挫折的能力。
巴尔扎克说过：“苦难对于天才是一块垫脚石，对于能干的人是一笔财富，而对于弱者则是一个万丈深渊。
”直销的魅力在于给无数人提供了一个个人创业的平台，在这个大舞台上能成就很多梦想，但这条路的艰辛，不亚于其他任何一个行业，经历挫折和磨难都是很正常的事情：朋友的不理解、家庭的不支持……经历朋友离去也很正常，甚至也许带你进入这个行业的人有一天也会离去。
但是，迎难而上，挑战逆境，吃了苦中苦，方会成为人上人。
同领导分享成功经验的时候，有哪个领导是一帆风顺的？劳累之苦、奔波之艰……这都是不足为外人所道的。
他们都是咬着牙挺着，冒着汗熬着，过来了也就成功了。
见证这些领导人的成功，我们明白：经历了风雨，才能看见彩虹；经历了熔炼和磨难，潜力才会激发，视野才会开阔，才会走向成功。
不能吃苦，那么很难在这个复杂的直销成就非凡。
逆境不会长久，强者必然胜利。
因为人有着惊人的潜力，只要立志发挥它，就一定能渡过难关，成就生命的辉煌。
五、胆商(DQ——Daring Intelligence Quotient)胆商是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神、一种敢于挑战风险的精神。
胆商高的人能够把握机会，该出手时就出手。
无论是什么时代，无论是传统还是直销，没有敢于承担风险的胆略，任何时候都成不了大气候。
而大凡成功的企业和领导人，都是具有胆略和魄力的。
一个直销员要成功，更是需要胆商。
胆识的力量，能够让直销事业如虎添翼。
直销是一个投资产出的事业，选择无处不存，选择无时不在。
把握机会毫不犹豫，制定对策还不手软，这就需要胆商。
什么样的选择决定什么样的生活，今天的生活是由3年前自己的选择决定的，而今天的抉择将决定3年后的生活。
而目前很大一部分直销人士，不能成功就在于该抉择的时候犹豫不决，该不断付出的时候而退缩。
六、财商（FQ——Financial Intelligence Quotient）财商是指理财能力，特别是投资收益能力。
财商是一个人最需要的能力，也是最被人们忽略的能力。
每个想通过直销实现创业的朋友，除了创业与成长的理由外，莫不希望透过这种运用市场倍增原理的经营模式来创造高度的财务报酬。
然而，讲究市场开发与拓展的直销经营者，也许在经营的过程中赚到了相较于其他行业更高的收入，却往往因为缺乏理财规划的习惯和技巧，并不能如自己所计划或预期的达到财务自由，或者说成功致富的结果。
一个成功的直销人绝对是一个高财商的人，他懂得通过管道的建设来怎么创造他源源不断的财富。
当然获取财富之后更需要有理财本领。
毕竟，在财务的领域中，赚多少是一回事，能够留下多少或是创造多少才是关键。
在理财决胜负的时代里，收入极高但最后却负债收尾的对象不在少数，而收入一般、却因精通财务规划而致富的也大有人在。
七、心商(MQ——Mental Intelligence Quotient)心商就是维持心理健康，调试心理压力，保持良好心理状况和活力的能力。
心同的高低，直接决定人生过程的苦与乐，主宰人生命运的成功。
直销是一种自由的职业，但如果要想在这个行业里取得一席之地，也会有很大的压力。
这种压力不仅来源于自己，也来源于公司、社会、行业和团队。
没有很好的心商，不能时刻保持清晰的头脑，维持自己的心理健康，就很难等到享受到成功的一天。
直销是一种追求自我满足、自我实现的行业，是一种人助人的快乐营销，是一个分享的事业，需要好的心情和魅力去感染人，为此一定要提升自己的心商，保持积极的心态。
直销经营过程中肯定会遇到大量不可预见的困难和磨难，这时候就要以积极的心态去应对，为事业的进一步发展赢取机会，这样，直销的过程不仅是快乐的，也是成功的。
八、志商（WQ——Will Intelligence Quotient）志商指一个人的意志品质水平，包括坚韧性、目的性、果断性、自制力等方面。
如能为学习和工作具有不怕苦和累的顽强拼搏精神，就是高志商。
墨子“志不强者智不达，言不信者行不果”。
志商对一个人的智慧具有重要的影响。
智商是可以通过后天训练来提高的，但没有坚韧的品质，没有持之以恒的毅力，智商是难以真正提高的。
而且，即使智商高，志商不高，人生成就也是有限的。
人生是小志小成，大志大成。
许多人一生平淡，不是因为没有才干，而是缺乏志向和清晰的发展目标。
在直销界尤其如此，要成就出色的事业，就得要有远大的梦想和愿景，并要为之坚持到底、不屈不饶。
**直销业现状，自90年直销登陆中国，到目前已有16年的历史，很多在都没有能很好的坚持下来，而坚持下来的基本上都已获得了成功。
九、灵商(SQ——Spiritual Intelligence Quotient)灵商就是对事物本质的灵感、顿悟能力和直觉思维能力。
无论是阿基米德从洗澡中获得灵感最终发现了浮力定律，还是牛顿从掉下的苹果中得到启发发现了万有引力定律，都是灵商飞跃的不朽例证。
灵商在直销界中也是同样的重要。
直销界有句名言：先知先觉，成就一生；后知后觉，茫然一生；不知不觉，断送一生。
讲究的就是悟性。
直销是一个团队帮助共同致胜的事业，但也亟需灵商，师傅领进门，修行在个人。
灵商体现在五个力上：1、预知力；2．领悟力；3．鉴别力；4. 思考力；5．学习力。
直销有一套专业化、简单易行、易复制的模式，单靠成文的理论，没有悟性也是解决不了实际问题的，也需要灵商的闪现。
**灵商，关键在于要会思考，要敢于大胆的假设，敢于突破传统思维。
十、健商（HQ——Health Intelligence Quotient）健商是指个人所具有的健康意识、健康知识和健康能力的反映。
健康意识是指人们对健康价值的态度和对能否获得健康的信心；健康知识就是有关人类健康方面的知识；健康能力是人们在健康意识和健康知识综合作用的基础上，表现出有关健康的行为。
健康是人生最大的财富，不管你有多么成功，有多少财富，健康永远是1，其它都为0，没有1，永远都只是0。
直销，是一种健康产业，更是离不开健商，它着力提高人们生活品格，提高对健康的维护和投资的意识。
健商，是今天直销人员所具备的根本素质。
不但为己，也在于销售产品的时候，需要对你的顾客或消费者提供更多的健康咨询，传递更多的健康信息，而健商必不可少。
因为不断提高健商，这是个人人生的需要，也是事业和工作的需要！。