第12章-国际市场产品策略

合集下载

国际金融(双语)国际收支与汇率第12 章 12163.12 第12章汇率决定的资产组合平衡分析法

不同资产“相对量”的变动
1. 中央银行在公开市场上进行买入本币债券的操作，使私人
部门持有的国内货币增加，同时私人部门持有的本币债券下降，
即
。
19
2. 中央银行在公开市场上进行买入外币债券的操作,使得私人部门持有的国内货币增加，同时私人部门本币债券增加，即
20
3. 中央银行的外汇冲销操作
在一个风险报酬或者风险溢价（λ），使得
，
当投资者为风险中性时λ=0，本模型采取风险中性假定，即
风险补偿为零；
6
7.资产市场的均衡假设在短期内，本国财富是外生变量且规模不变，任何资
产收益率的变动只能引起国内居民调整资产组合比例。资产市场保持均衡，意味着货币供给等于货币需求，本国债券供给等于本国债券需求，外国债券供给等于债券需求。
10
本国债券市场均衡曲线
本国债券市场均衡曲线是能够使得本国债券供给等于需求的汇率与本国利率的组合。对本国债券需求函数求全微分得：
11
债券需求<债券供给
债券需求>债券供给
如果本国债券供给增加， B0B0曲线向左移动到B1B1。汇率上升，私人部门财富增加，对本国债券的需求增加，在债券供给不变的情况下，只有本国利率下降才能抵消汇率变化带来的本国债券需求。
其理论基础来源于托宾的“资产组合选择理论” （theory of portfolios selection）
其代表人物是美国教授布朗森（W.Branson）
3
12.1模型的基本假设
1.在国际资本完全流动的情况下，本国居民所持有的金融资产不仅包括本国货币（M）和本国债券(BP)，还包括外国债券(FP)。同时假定本国是一个小国，世界其他国家不会持有本国资产。一国私人部门的财富(本币)可以表示为：

《农产品营销学》课程教学大纲

《农产品营销学》课程教学大纲课程编码：课程名称：农产品营销课程英文名称：Agricultural Product Marketing先修课程：市场营销适用专业：农林经济管理、市场营销、国际贸易等总学时：40 讲课学时36 实验学时0 实习学时4总学分：2.5一、课程性质、地位和任务农产品营销学是一门研究农产品营销整体活动及其发展规律的学科，它是一门融合了市场营销学和农业经济学的原理、思想和方法的新型交叉性边缘学科。

农产品营销学是我校市场营销、人力资源管理等专业的一门专业基础课。

本门课程的任务就是要使市场营销、人力资源管理专业的学生在掌握市场营销基本原理的基础上，进一步了解农产品营销的特殊性所在，特别是要了解我国主要农产品的供求状况、区域布局和营销特点，了解我国农产品营销理论研究中的前沿和热点，并能够进行农产品营销的策划和管理。

二、教学基本要求1. 了解与营销相关的名词、概念、知识的含义与意义，并能正确地认知表达。

2. 掌握营销的方法、原理、技能、技巧，了解农产品营销与一般消费品营销的不同之处。

3. 了解我国主要农产品的供求状况，对我国农产品营销中的主要问题能有初步的认识。

4. 了解我国农产品营销理论研究中的前沿和热点，并能够进行农产品营销的策划和管理。

三、教学内容及安排（1）理论课教学内容及安排第1章农产品营销概论（4学时）教学目标：了解农产品营销的定义、研究对象和研究方法；理解农产品营销的功能与职能以及农产品营销的特点。

重点、难点：重点是农产品营销功能与职能；难点是农产品营销的内涵与特点。

教学内容：1.1 农业与农产品营销面临的新环境（1学时）1.2 农产品营销学概述（1.5学时）1.2.1 农产品营销的内涵和特点1.2.2 农产品营销的功能与职能1.2.3 农产品营销学的研究及理论发展1.3 农产品营销的研究方法和意义（1.5学时）1.3.1 农产品营销学研究方法1.3.2 农产品营销学研究意义第2章农产品市场与营销环境（3学时）教学目标：了解农产品市场概念、特点与类型；分析农产品市场竞争结构及其特点；掌握农产品营销环境分析的有关方法，并对农产品营销的宏观环境和微观环境进行分析。

佰草集国际市场营销战略分析-营销管理-毕业论文

---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要佰草集公司是上海家化公司的全资子公司，1998年创立的佰草集品牌至今，在民族化妆品品牌当中是发展非常良好的品牌之一。

佰草集先后销往欧洲和香港，虽然在欧洲化妆品市场和香港化妆品市场上稳住了脚跟，但是就走向品牌国际市场而言，道路还是比较坎坷的。

因此，本文结合了国际市场营销的相关知识，对佰草集跨国文化的营销战略进行分析。

首先，分析佰草集的品牌走向国际市场的过程中遇到的问题以及采取了哪些战略。

其次，企业的市场竞争日趋激烈，企业之间的竞争已经在更高的阶段了，从产品竞争逐渐转变为品牌竞争。

在国际市场上树立品牌，对于企业的利益增长和长远发展具有重要意义。

最后，化妆品是国民经济一个不可或缺的组成部分，我国需要创造出一个可以与国外知名护肤品牌相媲美的国际市场化妆品品牌，这将有利于我国品牌真正立足于国际市场，提升我国的产业竞争力以及国际市场地位。

关键词：品牌国际市场化；化妆品；佰草集；品牌战略ABSTRACTBaicaoji Company is a wholly-owned subsidiary of Shanghai Jiahua Company. The Baicaoji brand founded in 1998 is one of the well-developed brands among the national cosmetics brands. Baicao Collection has been sold to Europe and Hong Kong successively. Although it has a firm foothold in the European cosmetics market and Hong Kong cosmetics market, the road to the brand international market is still rather bumpy. Therefore, this paper combines the relevant knowledge of international marketing to analyze the marketing strategy of Baicaoji's transnational culture. Firstly, it analyses the problems encountered in the process of Baicaoji's brand entering the international market and what strategies it has adopted. Secondly, the market competition of enterprises is becoming more and more fierce, and the competition among enterprises has been in a higher stage, gradually changing from product competition to brand competition. Establishing a brand in the international market is of great significance to the growth of enterprises'interests and long-term development.Finally, cosmetics is an indispensable part of the national economy. China needs to create an international market-oriented cosmetics brand that can be comparable to well-known foreign skin care brands. This will help our brands to truly base themselves on the international market and enhance our industrial competitiveness and international market positionKeywords：Brand Internationalization; Cosmetics; Baicao Collection; Brand Strategy目录1前言 (1)2佰草集国际市场营销战略分析 (1)2.1佰草集品牌简介 (1)2.2佰草集国际市场营销战略分析 (2)2.2.1品牌定位战略 (2)2.2.2品牌价格战略 (2)2.2.3销售渠道战略 (3)3佰草集国际市场营销面临的问题 (4)3.1国际市场的目标市场行业标准较高 (4)3.2国际市场上消费者对中医药文化认知尚浅 (5)3.3科技实力低，产品竞争力不强 (5)3.4品牌扩张渠道以及定价权的限制 (6)4佰草集国际市场营销战略的改进建议 (6)4.1关注国际市场动态，提高产品质量 (6)4.2突破文化差异障碍，加强中医药文化宣传 (7)4.3加大科研投入，强化产品创新 (7)4.4实施多渠道策略，实现自主定价 (8)5结论 (8)参考文献 (10)1前言全球经济发展迅速，急剧扩大了日用品消费市场的份额，品牌的影响力在日化行业领域尤为突出。

《市场营销学》第四版课后案例

《市场营销学》第四版课后案例第一章珠江钢琴走向国际市场问题：1.珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么？能否具体描述并分析其策略框架？答：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。

珠江钢琴厂取得自营进出口权后第一次到美国参展遭到冷遇之后，珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫，最主要的是营销策略上重大的转变。

首先是创新的营销理念。

营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。

对自己的产品定一个合理的价格，运用合理的区域划分，珠江钢琴的本土化策略，通过聘请当地营销人员渗透进入，采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至全美各地。

其次是市场调研，市场分析。

第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场，认真的分析了欧美市场上钢琴产品和自己产品作比较，然后加以改进，为自己能够进入国际市场打下坚实的基础。

然后是正确的市场预测。

对市场做出了准确的判断，在全球金融危机的背景下，利用自己独特的嗅觉，利用这一时段成本的优势，一反常态的在这个时候建厂做大自己，节约成本，然后利用自己性价比优势在欧美市场竞争中快速占有市场份额，把危机化为真正的商机。

最后是质量、形象战略。

聘用了美国资深的钢琴维修大师大卫康贝尔先生作为自己的质量发言人，为自己的产品做广告树立产品形象。

提高自己产品的知名度和品牌价值。

2.如果你是珠江钢琴的营销总裁，你将对珠江钢琴的进一步腾飞提出怎样的营销战略？答:第一是良好的售后服务。

钢琴不是像生活的必需品那样，它价值不菲，使用周期长，肯定涉及到维修与维护。

所以在销售网点建立起售后服务中心，创新战略。

第二是根据顾客的需求把产品向多元化发展，把产品分成不同的等级，不在是单一的档次，向低、中、高三个档次发展，以满足更多顾客的需求，占据更多的市场份额。

第三是建立关系营销战略，对不同档次建立不同的顾客关系，对不同的顾客实现分级管理，比如会员制优惠制度，对于高级档次实现订制，中档次产品的多元化和低端产品的批量生产。

第十二章国际物流案例

奇迹创造者——卡特彼勒（续）
卡特彼勒物流服务公司之所以发展迅速，主要基于以下四个因素：一、全球性。二、整合性。三、IT先进性。四、服务行业多元性。
奇迹创造者——卡特彼勒（续）
全球性卡特彼勒物流服务公司拥有丰富的全球性服务经验, 通晓各地文化；全球性运作和雄厚的财务实力；经验丰富的物流管理队伍；最佳配送和业务程序；切实有效的供应链解决方案；强大的库存管理技术和专业知识；领先实用的IT方案；以6s为指导的业务操作规程；出色的客户服务表现。
亚马逊的配送中心按商品类别设立，不同的商品由不同的配送中心进行配送。这样做有利于提高配送中心的专业化作业程度，使作业组织简单化、规范化，既能提高配送中心作业的效率，又可降低配送中心的管理和运转费用。
电子商务领袖——亚马逊（续）
正是被许多人称为是电子商务发展“瓶颈”和最大障碍的物流拯救了亚马逊，是物流创造了亚马逊今天的业绩。
物流巨人——联邦快递（续）
进入90年代以后，并购与上市等多种资本方式对物流业进行了很多影响，也诞生出十大物流集团。其中在快递业，基本出现四大巨人垄断的局面。四大巨人：棕色巨人联合包裹(UPS)、联邦快递(FedEx)、DPWN德国邮政世界网(DHL的母公司)、TNT Post Group。
物流巨人——联邦快递（续）
家具供应链王国——宜家（续）
宜家把核心的产品设计部门放在瑞典，每年设计1000种不同类别的家居用品。家具制造都采用外包，供应商必须按照图纸来生产，无论是在中国、波兰还是瑞典，制造商都必须保证是遵循宜家的设计和宜家的质量标准。
家具供应链王国——宜家（续）
物流中心的全球布局宜家把全球市场分为8个区域全球有28个配送中心分布在17个国家（其中，欧洲有19个配送中心，美国5个，在亚洲的上海、马来西亚也各设有一个）

王爱俭国际金融概论答案第12章

第十二章国际金融理论一、填空题1．当进出口商品的需求弹性之和时，贬值改善贸易收支。

2．价格—现金流动机制是由提出。

3．吸收论是以为基础，分析开放经济条件下，国民收入各变量和总量对国际收支的影响。

4．根据吸收论，国际收支顺差意味着。

5．汇率超调模型是多恩布什于1976年提出。

这一模型认为，商品市场和货币市场的调整速度是不同的，商品市场的调整速度相对资产市场要。

6．根据货币论，货币需求大于国内的货币供给时，国际收支出现。

7．购买力平价分为和。

8．根据利率平价理论，汇率的远期升贴水率等于。

9．国际收支学说的渊源是。

10．第一代货币危机模型的代表人物是。

二、判断题1．两极汇率制是指采用钉住汇率制或采用浮动汇率制。

（）2．多恩布什的超调模型是粘性价格模型。

（）3．如果本国利率高于外国利率，则本币在远期将贴水，如果本国利率低于外国利率，则本币将在远期升水。

（）4．根据国际收支说，当本国国民收入增加时，进口会随之增加，国际收支会出现赤字，从而导致外汇市场外汇需求大于供给，本币贬值。

（）5．根据国际汇率主义模型，当本国利率相对上升时，本币对外汇率上升。

（）6. 中间汇率制度使企业忽视汇率风险的防范。

（）7. 汇率超调模型认为商品市场和货币市场的调整速度是不同的，资产市场的调整速度相对资本市场要缓慢得多。

（）8. 弹性论和吸收论都强调商品市场流量均衡在国际收支调整中的作用，而货币论则强调货币市场存量均衡的作用。

（）9. 国际货币主义汇率模型是在购买力平价的基础上，采用现代货币学派的货币供求理论来进一步说明物价水平，这种理论对于说明长期汇率趋势有一定的意义。

（）10. 三元悖论是指一个经济体在汇率稳定、独立的货币政策和国际资本流动上，最多可以同时实现其中的两个目标。

（）三、单选题1．以下哪个理论是研究的完全竞争条件下的国际资本流动（）A、麦克杜格尔模型B、垄断优势理论C、国际生产的内在说D、国际生产的综合说2．以下不是由相关信息占有的不对称状况导致的情况是（）A、逆向选择B、道德风险C、羊群效应D、通货膨胀税3．以下是固定汇率理论的优点的是（）A、有利于国际收支的调整B、防止通货膨胀的国际传递C、保持经济的均衡状态D、有利于经济的稳定4．以下支持资本管制是最优选择的是（）A、名义工资与物价的粘性B、政府对资本收益的征税C、第二代货币危机模型D、政府对某些行业进行保护5．以下不是弹性分析法的假设条件的是（）A、贸易商品的供给弹性无限大B、资本自由移动C、贬值前贸易收支处于平衡状态D、国际收支等于贸易收支6．以下哪个理论强调了货币市场存量均衡的作用（）A、弹性论B、吸收论C、平价理论D、货币论7．下列哪个不是利率平价理论的缺陷（）A、前提条件是资金完全套利，而且资本完全自由流动B、套利资金的供给弹性并非无限大C、忽视了市场投机这一重要因素D、从理论上说明了远期汇率取决于两国货币的相对收益8.汇率超调模型属于哪个汇率理论（）A、购买力平价理论B、资产市场说C、利率平价理论D、国际收支说9.下列不属于采用两极汇率制度的原因的是（）A、中间汇率制易于导致货币冲击和货币危机的发生B、开放经济条件下的三元悖论C、中间汇率制度使企业忽视汇率风险的防范D、放弃盯住汇率制10．以下不是货币论的政策主张是（）A、所有国际收支不平衡都可以由国内货币政策来解决，而不需要改变汇率B、应实行紧缩货币政策，使货币增长与经济增长保持一致的速度C、在货币供给不变的情况下，收入增长和价格上升通过提高货币需求，将会带来国际收支盈余，而利率上升则将通过降低货币需求，导致国际收支逆差D、国内商品和劳务的消费大于生产，必须输入国外的商品和劳务加以弥补四、简答题1.简述两缺口理论。

国际市场营销习题答案-1-14章(1)

课后习题答案第一章导论一、单选A 2B 3D 4C 5C 6D 7D 8C 9D 10C二、多选题1 ABCDE2 ABCDE 3ABD 4 ABCD 5 ABD三、简答：1．国际市场营销的含义是什么?国际市场营销是指企业根据市场国消费者的消费习惯与需求，将产品和服务提供给国外的消费者的跨越国界的营销行为。

国际市场营销的本质是企业通过为国际市场上的消费者提供满足其需要的产品和服务从而获得利润的经营活动。

国际市场营销相对于国内市场营销更具有复杂性、风险性、困难性等。

2．国际市场营销的基本理论有哪些?国际市场营销与市场营销一样，是以经济学的基本原理作为理论基础，融合现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科的内容，既可以应用于国内的市场营销活动，又广泛运用于国际市场营销之中。

以消费者的需求为中心，经历了一个由生产观念到市场观念，从以生产者为中心到以满足消费者和用户的需求为中心的发展过程。

国际市场营销是国内市场营销的延伸。

4．如何理解国际市场营销的概念?国际市场营销的本质是企业通过为国际市场上的消费者提供满足其需要的产品和服务从而获得利润的经营活动。

国际市场营销相对于国内市场营销更具有复杂性、风险性、困难性等。

因为国际市场营销是企业在国际市场进行的，由于各国的经济、政治、文化等方面都存在一定的差异，因此市场需求千差万别。

企业在进行国际市场营销活动时，必须充分调研各国的商业政策和市场特点，营销决策应因地制宜，尊重各国的文化特点。

5．市场营销学与国际市场营销学的区别。

国际市场营销与国内市场营销所面临的环境大不相同，因此，从事国际市场营销和从事国内市场营销时也存在较大的区别，具体表现在以下几个方面。

1．国际市场营销面临的环境更复杂。

国内市场营销在本国范围内进行，面临的是一种比较单纯的市场环境结构，它是由企业营销人员比较熟悉的所在国的政治、经济、法律、文化等市场环境构成。

国际市场营销所面临的市场环境则是多层次的复杂结构。

第12章设计全球市场提供物质

第12章设计全球市场提供物质
本章将阐述下列一些问题：一家公司在考虑进入国外市场前应研究哪些因素？公司应怎样正确评价与选择欲进入的国外市场？进入国外市场时可选择的方法有哪些？公司在使其产品和营销计划适应国外时应作哪些补充？成功经理人公司应怎样管理和组织它的国际活动？入国外市场的决策
进入国际市场的驱动因素：
• 公司的国内市场受到全球公司的优质或低价产品的攻击。公司可能想要在外国竞争者的国内市场展开反攻。 • 公司可能发现国外市场比国内市场有更高的利润机会。 • 公司可能需要扩大顾客的盘子以实现规模经济。 • 公司可能想要减少只依靠一个市场而带来的风险。 • 公司的顾客在国外并要求国际服务。
•
成功经理人
国际化进程的四个阶段
• • • • 1、没有规律的出口活动 2、通过独立的代表（代理人）出口 3、建立一家或若干家销售子公司 4、在国外投资生产设备
•
成功经理人
关于营销方案的决策
• 产品——直接延伸、产品适应、产品创新、 • 促销——传播适应、双重适应 • 价格——全球统一价、各国市场定价、各国成本家 • 分销渠道——销售商、销售商的国际营销总部、国家间的渠道、外国国内渠道、最终消费者（P463)
•
•
•
的确，许多公司并展国际营销活动已有几十年。雀巢、壳牌、拜耳、东芝被全世界大多数消费者所熟悉。然而今天全球竞争也在加剧。从没考虑过外国竞争者的国内公司突然发现在竞争中落伍了、美国的报纸天天都在报道日本产品在许多币场上战胜了美国产品其中有电子消费品．摩托车复印机、照相机和手表；日本、德国、瑞士和韩国的汽车进入并赢得了美国币场；美国在纺织品和鞋业币场上输给了发展中国家、许多产品表面上由美国公司生产而实际被外国公司所拥有。

国际市场营销战略ppt课件

学术研究焦点：标准化与适应性。 “标准化—适应性连续统一体”辩证对待标准化与适应性，指出国际市场营销活
动要在标准化与适应性两端之间寻找一个平衡位置，以最大限度实现两端战略的利益。
5
精选PPT课件
3）提高阶段—20世纪90年代至今从战略层面提炼和研究国际市场营销的核心问题，如战略模型、系统化理论等。朱和卡斯哥尔将市场营销战略归纳为标准化、配置和协调、整合三种观点
联系1国际贸易是国际市场营销的先导2国际市场营销是国际贸易的重要组成部分区别1经营主体不同2经营动力或行为动机不同3信息来源不同4商品流通形态不同5业务范围不同www1pptcomcompanylogo11www1pptcomcompanylogo12三国际市场营销的目的及基本步骤一国际市场营销的目的获得利润的需要首要原因产量增加单个产品成本降低规模经济利润增延长产品的市场生命周期同一产品在不同国别或地区市场上其控制阶段—为下一轮计划的制定提供有价值的信息控制类型：短期控制和长期控制
年度计划控制、营利性控制、效率控制全面的审计（营销部门）
内容：环境因素、竞争者、渠道参与者及最终客户
15
精选PPT课件
国际市场营销
第二章国际市场营销 Log环o 境
精选PPT课件
16
一、经济环境
（一）经济全球化
1.含义及发展阶段
3. 国际市场营销含义含义：企业根据市场国消费者的消费习惯与需求，将产品和服
务提供给国外的消费者的跨国界的营销行为。本质：企业通过为国际市场上消费者提供满足其需要的产品和
服务从而获得利润的经营活动。
本地市场地区市场全国市场海外相邻市场全球市场
6
精选PPT课件
（二）国际市场营销的研究对象及方法

第12章中国对外投资管理

跨国战略联盟的案例很多。例如比外证券投资
对外证券投资指的是在国外债券市场上购买中长期债券（外国债券和欧洲债券），或者在股票市场上购买上市的外国企业发行的股票进行的投资。注意证券投资与直接投资的区别。
二、中国企业对外投资的战略
对外投资战略是指一定时期内指导企业对外投资全局的总方、总计划。对外投资策略则是在对外投资战略制定后，根据国内外形势的发展变化，为实现一定的战略目标而制定的具体实施步骤与方式。
五、中国对外投资企业项目建议书、可行性报告、合同及章程的主要内容
（一）项目建议书的主要内容与要求
项目建议书由我国企业编制，主要内容有：1）中方主办单位基本情况，外方合作伙伴的基本情况；2)拟建项目的背景，投资的必要性和可行性；3）产品的销售地区及市场分析；4）项目投资总额与注册资本估算，中方投
一、中国对外投资管理中存在的问题
1.对外投资规模小 2.对外投资具有盲目性 3.结构不合理 4.宏观管理薄弱滞后 5.缺乏高素质人才。经营管理水平不高 6.缺乏有效的风险防范制度和措施。
二、中国对外投资管理中应对存在问题的措施
1.中方应加强对外投资的宏观管理和采取相应的扶持政策
2.投资前要认真做好项目可行性研究 3.增强法律意识，保护我方合法权益 4.引导企业寻找有利区位投资 5.积极建立对外投资保险制度 6.缺乏有效的风险防范制度和措施。
3、跨国并购方式 1）跨国并购的概念——跨国并购是指外国投资者通过一定的法律程序取得东道国某企业的全部或部分所有权的投资行为。 2）跨国并购的方式：购买股票和谈判收购部分或全部资产的跨国并购。 3）跨国并购的优点：缩短建设周期，快速融入目标市场；原有管理团队避免投资建厂所需要的磨合期的困扰；获得收购企业的市场份额，减少竞争；能获得企业发展所需的技术、专利和商标等无形资产；能够迅拓展经营领域，扩大企业产品种类；可以提高企业在海外的知名度和影响力，树立良好企业形象，为企业发展创造一个良好的外部环境。我国企业跨国并购的案例。

希尔《国际商务》(第11版)笔记和课后习题复习答案考研资料

希尔《国际商务》（第11版）笔记和课后习题（含考研真题）详解完整版>精研学习网>免费在线试用20％资料全国547所院校视频及题库资料考研全套>视频资料>课后答案>往年真题>职称考试目录隐藏第Ⅰ篇引言和概论第1章全球化1.1复习笔记1.2课后习题详解1.3考研真题详解第Ⅱ篇国家差异第2章政治、经济和法律体系中的国家差异2.1复习笔记2.2课后习题详解2.3考研真题详解第3章经济发展中的国家差异3.1复习笔记3.2课后习题详解3.3考研真题详解第4章文化差异4.1复习笔记4.2课后习题详解4.3考研真题详解第5章伦理、企业社会责任和可持续发展5.1复习笔记5.2课后习题详解5.3考研真题详解第Ⅲ篇全球贸易与投资环境第6章国际贸易理论6.1复习笔记6.2课后习题详解6.3考研真题详解第7章政府政策与国际贸易7.1复习笔记7.2课后习题详解7.3考研真题详解第8章国际直接投资8.1复习笔记8.2课后习题详解8.3考研真题详解第9章区域经济一体化9.1复习笔记9.2课后习题详解9.3考研真题详解第Ⅳ篇全球货币制度第10章外汇市场10.1复习笔记10.2课后习题详解10.3考研真题详解第11章国际货币体系11.1复习笔记11.2课后习题详解11.3考研真题详解第12章全球资本市场12.1复习笔记12.2课后习题详解12.3考研真题详解第Ⅴ篇国际企业的战略与组织结构第13章国际企业的战略13.1复习笔记13.2课后习题详解13.3考研真题详解第14章国际企业的组织14.1复习笔记14.2课后习题详解14.3考研真题详解第15章进入战略和战略联盟15.1复习笔记15.2课后习题详解15.3考研真题详解第Ⅵ篇国际商务运营第16章出口、进口和对等贸易16.1复习笔记16.2课后习题详解16.3考研真题详解第17章全球生产与供应链管理17.1复习笔记17.2课后习题详解17.3考研真题详解第18章全球营销与研发18.1复习笔记18.2课后习题详解18.3考研真题详解第19章全球人力资源管理19.1复习笔记19.2课后习题详解19.3考研真题详解第20章国际企业的会计和财务20.1复习笔记20.2课后习题详解20.3考研真题详解内容简介隐藏本书是希尔《国际商务》教材的学习辅导书，主要包括以下内容：1．整理名校笔记，浓缩内容精华。

第12章外汇

外汇市场
外汇市场(foreign-exchange mark日)是个人、企业、政府和银行买卖外汇和其他债务工具的组织形式。在外汇的日常交易中，仅有一小部分真正涉及到货币交易，绝大多数都是银行存款的转移。美国的主要银行，本章考察的是没有政府限制情况下的外汇市场。但在现实中，很多货币的外汇市场是由政府控制的。因此，本章所讨论的外汇活动并不是完全可行的。
第12章外汇
国际经济学之所以能成为一门专门的学科，在一定程度上是因为不同国家使用不同的记价单位。在美国，价格和货币是以美元来衡量的，墨西哥的记价单位是比索，瑞士的计价单位是法郎，日本的记价单位是日元。一项典型的国际贸易包括两个不同的买卖过程。首先买进外币，然后用外币支付国际交易。比方说，法国进口商要从美国出口商那里购买货物，必须先买美元，再用美元支付货款。因此，为了保证国际贸易顺利进行，需要通过特定的制度安排提供一种有效的机制，将交易双方在支付货币时的麻烦降到最低。这种机制的存在形式就是外汇市场。
如果汇率的变动方向与预期的一致，外汇交易员将赚钱。但是，一旦汇率的变动方向与预期的相反，他们就要蒙受损失。为了限制外汇交易的可能损失，银行通常控制外汇交易员的交易数量。交易员任买卖一种外汇时，要遵守头寸限量。虽然采取了正式的限制规定，未经许可的超出头寸限量的外汇交易有时还会给银行造成大量损失。在银行的管理层眼中，外汇部门是利润的来源，投入外汇业务的资金回报率必须达到满意的水平。为此，交易员承担了巨大的压力。
同时买进和卖出外汇的交易员按价差赚取利润。例如，花旗银行报出的瑞士法郎买．价和卖价分别为0．5851美元和O．5854美元。买价为0．5851美元／法郎意味着花旗银行准备按照这个价格用585100美元买进100万法郎；卖价为0．5854美元／法郎，表示花旗银行愿意按照这个价格卖出100万法郎，收回585400美元。如果花旗银行能够同时买进和卖出100万法郎，就可以赚到300美元。这一利润等于价差(0．0003美元／法郎)乘以交易量(100万法郎)。

国际市场营销学第12章 Marketing Communications

The audience does not feel obligated to pay attention or respond to advertising. Advertising is a monologue in front of, not a dialogue with, the audience.
Personal selling permits all kinds of relationships to spring up, ranging from a matter-of-fact selling relationship to a deep personal friendship. 3. Response （反应性）
4. Decoding. The interpretation by the receiver of the symbolism transmitted from the information source
5. Receiver. Consumer action by those who receive the message and are the target for the thought transmitted
批注本地保存成功开通会员云端永久保存去开通
International Marketing
国际市场营销学
Chapter 12
Marketing Communications
Chapter Outline
1. Communications Mix 2. Advertising 3. Personal Selling 4. Public Relation 5. Sales Promotion
Introduction

《国际市场营销》第十二章：国际市场营销计划、组织与控制

3.地区中心主义
❖ 企业以地区中心主义作为管理导向，就是根据某些地区内各市场具有一些共性的东西，企业抓住地区内的共性来开展营销活动。例如一些美国的公司，把它的营销活动集中在北美自由贸易协定国――美国、加拿大、墨西哥，因为这些国家在文化、经济等领域有许多相似的地方，顾客的有相似的消费行为习惯，许多从事多角色经营的国际企业采用这种管理导向，这种管理导向认识到某地区的成员国之间有差异，也有相似之处。作为地区经理有较大的决策权。
生产部
总
裁
公司总部
销售部
财务部
产品部
A产品部
B产品部
C产品部
图12-3 产品型组织结构
其他部门 D产品部
2.国际ห้องสมุดไป่ตู้场营销组织的类型
❖ 产品型组织（Product Organization）结构
▪ 产品型组织结构的优点有：产品经理能够更好地协调营销组合的各个要素；产品经理能更快地掌握市场变化的情况并做出快速的反应；产品部结构对于年轻的经理来说是一个好的锻炼机会，因为每一产品的经营都要涉及到营销的每一个领域；对于有些杂牌产品，因为专人管理可以不受忽视而可能慢慢成长起来。
2.多中心主义
❖ 企业以多中心主义作为管理导向，就是把海外业务与国内业务看得同样的重要，把海外业务看成是企业整个业务中不可分割的一部分，企业充分认识到不同国家或地区的差异性，制定不同的营销战略，有针对性的开展营销活动。在不同的国家或地区的子公司可以独立地开展活动，独自制定相应的营销计划与目标。与采用本国主义管理导向的企业相比，母公司在国际市场营销战略的决策权相对弱一些，各子公司可以在当地聘用高级管理人员，并且采用当地的标准制定子公司的一些制度。

韩玉军《国际商务》课后习题详解(第十二章国际市场营销)【圣才出品】

第十二章国际市场营销1．国际市场营销的主要特点是什么？答：与国内市场营销相比，国际市场营销具有以下特点：（1）国际市场营销要适应“交叉文化”与国内营销相比，国际营销是在“交叉文化”背景下进行的一种更为复杂、更为深层次的营销活动。

只有认清各国交叉文化的相似性和差异性，国际市场营销才会成功。

一般情况下，政体、政策、法律、法规、经济发展水平、经济制度、自然禀赋、科技方面的差异是显而易见的，也是从事国际市场营销的企业易于掌握的，因此往往成为国际市场营销成功的关键。

（2）国际市场营销活动更加困难国际市场营销活动与仅在本国进行的相关活动相比，处于更高的层次，是一种更为复杂的管理营销活动。

各国在进行对外贸易时实施的贸易保护政策，以及各种有形或无形的贸易壁垒，都会对外国企业的进入形成阻碍。

在这种情况下，国际经营企业不能仅是被动地适应外界环境，而是要面对目标客户以外的利益相关体，借助一些政治和公共关系手段，打破各种贸易壁垒，积极对外界环境施加影响。

因此，在国际市场营销中，只有协调好各方面的关系，在复杂多变的环境中把握机遇，才能成功地进入目标市场进行战略性营销活动。

（3）开拓市场需要更多的时间和成本开展国际市场营销，面对的是具有差异性的甚至全新的市场环境，因而，市场调研和市场分析的过程更复杂、时间更长。

由于跨越国境，与目标市场的空间距离增加，使得进行实地调研及关系协调需要更多的时间。

由于可能遭到东道国一些人士的反对，需要以相应形式做出让步并提供一些补偿，因而市场开拓成本较高。

凡此种种，都需要进行国际营销的企业付出比国内营销更多的时间、成本和其他代价。

（4）战略联盟是国际市场营销的重要方式通过企业间的战略联盟进入国外市场是近年来企业国际市场营销的一种重要方式。

战略联盟是指国际经营企业之间在一定时期和范围内采取的一种合作方式，形式多样。

跨国战略联盟是国际市场营销发展的高级阶段，是一种更复杂的，既竞争又合作的新的国际分工方式。

《国际市场营销学》教学大纲

---国际市场营销学教学大纲2015年9月一、课程基本信息课程名称：国际市场营销学课程代码：15403010学分：2 学分总学时：34 课时开课时间：四年制本科第四学期课程类别：市场营销专业本科限选和必修课先修课程：市场营销学、消费行为学、管理学概论等面向专业：普通本科及对口本科市场营销专业二、课程描述（一）课程的地位1. 课程类型：《国际市场营销学》是普通高等教育市场营销专业的一门专业选修课和必修课。

2. 课程性质：《国际市场营销学》是一门研究国际市场需求的应用性学科，旨在讲授企业进行国际市场营销的基本理论、基本知识和技巧。

内容包括国际市场营销管理哲学、国际市场营销环境分析、国际市场营销调研、国际目标市场营销战略、国际市场竞争战略、国际市场营销组合策略等。

本课程具有环境适应性、理论系统性和应用灵活性等特点，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合起来，立足中国与国际市场接轨，充分利用国内和国外两种资源，开拓国内与国外两个市场。

3. 课程作用：通过本课程的学习，达到两方面的目标。

其一，通过理论讲解，使学生了解国际市场营销的基本理论，系统掌握国际市场营销基本方法、技巧和策略，认识国际市场营销的作用，激发工作兴趣；其二，通过对案例的分析和课堂实战模拟，引导学生提高观察能力、思考能力、判断能力和营销操作能力，能运用所学知识进行营销实践活动和管理，最终使学生养成自觉地按照营销的原理、方法处理事务的习惯。

总之，我们希望通过该课程的学习，培养出既有扎实的营销理论基础，又具备营销实战操作技能的合格人才。

（二）教学目标通过学习与讨论，使学生全面系统地掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组合策略的基本理论和基本方法，培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。

（三）基本要求1. 通过本课程教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力；具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力；提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。

国际市场营销学试题(分章)

第一章国际市场营销学导论一、单项选择题1、国际市场营销学的研究中心是（D）A.实现企业利益最大化B.追求成本最低C. 促进国与国间的友谊D.国外顾客需求2、国际市场营销学的特点不包括（D）A.国际性B.经验性C.应用性D.普遍性3、与GDP成正比的是（C）A.人口B.购买欲望C.购买力D.国土面积4、国际市场的构成除了人口和购买力外，还有（C）A.生产资料B.购物场所C.购买欲望D.产品5、国际市场竞争中，产品质量相当时，竞争力的高低取决于（A）A.成本因素B.两国关系C.广告力度D.包装6、本国政府采取支持和鼓励本国企业到国际市场开拓经营的一系列政策，目的是（C）A.提高国际知名度B.提高国际地位C.扩大出口，获取更多的利润D.发展国际友谊7、在企业开展国际市场营销活动的早期阶段，营销活动的重点是（B）A.国际市场B.国内市场C.目标国市场D.世界市场8、企业国际市场营销的演进过程中，最后一个阶段是（D）A国内营销阶段B.出口营销阶段C.国际市场营销阶段 D.全球化营销阶段9、全球营销阶段，企业导向为（A）A.以地理为中心的导向B.国内市场导向C.多中心主义和目标市场国市场为导向D.以原产地为导向10、以下关于国际市场营销学和市场营销学的关系。

不正确的是（B）A.理论基础相同B.经营理念不同C.都属于管理学D.都是边缘学科二、填空题1、国际市场营销学是市场营销学的（）学科分支2、国际市场营销学与市场营销学相比难度（）更大3、开展国际市场营销的主力军是（）跨国公司4、国际贸易活动发生在国际市场营销活动（）之前5、世界市场的需求量比各国市场的需求量（）大6、国际4P策略除了产品、价格和渠道外，还有（）促销三、名词解释国际市场营销学：研究以国外客户需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。

国际市场需求：研究国外消费者需求为中心，开展国际市场调查、寻找客户、分析产品、定位价格、分析国外消费者消费需求的方式和变化规律，调整和改进产品开发潜在需求。