奥迪汽车重庆得奥4S店营销推广全案
奥迪a4l营销策划方案(4)_策划书.doc
奥迪4l营销策划方案(4)_策划书2、媒体策略以报版软文宣传为主,附以平面形象广告,以及网络形象宣传,扩大影响力度。
软文与新闻线并进,以德奥4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦,形成媒体炒作的热点。
结合户外及公关形象宣传,形成立体宣传效果,达成媒体热点聚焦,宣传截流,关注一个新型奥迪汽车4S店从此开启。
3、主题推广语1、德奥4S店,购奥迪车的新选择2、德奥4S店,奥迪品牌标准化服务见证3、德奥4S店,开启汽车服务新时代4、促销活动A、地面活动推广秀通过本次地面推广活动,让重庆主城区目标消费者绝大部分知晓德奥4S店全面升级与提速信息,并在第一时间传达有关德奥4S店的新信息,唤起目标消费者的消费激情,抢占、瓜分十月份的大好市场。
活动内容规划推广秀的活动内容将以娱乐和歌舞的形式全力传达德奥4S店新特色,并对德奥4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎,并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容由双方共同制定。
活动地点南坪宏声广场,南、北滨路,北城天街,杨家坪步行街(暂定)B、自驾游出征启动仪式目前自驾游是旅游市场的一大热点,邀请目标客户参与,亲身体验奥迪车的舒适性能,增强德奥4S店的品牌亲和力,活动内容与目的地待定。
C、联合驾校搞奥迪车德奥4S店体验班(待定)D、其他试乘试驾活动(待定)E、积极参加各种车展活动,提升德奥4S店品牌知名度五、广告推广第一阶段形象塑造(10、10—10、30)完成“德奥4S店”的视觉形象识别系统,并抓住亚太市长峰会千载难逢的时机和“金九银十”的汽车销售旺季完成户外广告推广,在短时间内提高“德奥4S店”的品牌知名度,力争品牌提及率达到50%。
1、启动时机我们以10、12-14日亚太市长峰会在重庆召开为“德奥4S店”推广的契机,拉开重庆地区推广的序幕。
亚太市长峰会是重庆直辖以来的头等的大事,万众瞩目,不仅市长们还有各国媒体甚至海内外的观众都会关注重庆,此时投入户外广告宣传将是平时广告效果的百千倍,“德奥4S店”的品牌将会直接传达给重庆目标消费者,完成第一波的广告攻势。
奥迪汽车营销策划方案ppt课件
发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系 统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构 （ASF）汽车的展示等，都完美的诠释了“突 破科技启迪未来”的品牌理念。一汽奥迪还在 国内率先实现了“个性化订单推广模式”。产 品采用“进口+国产”的模式，以不同车型面 向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优 势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。
• 4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并 结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、 产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深 审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营 销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁 定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
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战略营销
• （一）产品 • 奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开
恩 任 总 经 理 。 当 时 的 汽
在 英 格 施 塔 特 宣 告 成 立
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突破科技启迪未来
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奥迪促销活动策划书3篇
奥迪促销活动策划书3篇篇一奥迪促销活动策划书一、活动主题“奥迪限时狂欢，畅享低价购车盛宴！”二、活动目的1. 提高奥迪品牌知名度和销售量。
2. 吸引潜在客户，增加展厅客流量。
3. 促进滞销车型的销售，回笼资金。
4. 提升客户满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 购车优惠推出多款奥迪车型，提供极具吸引力的购车优惠，如现金折扣、金融贴息、置换补贴等。
设立不同的优惠套餐，满足客户的个性化需求。
提供延长质保、免费保养等增值服务。
2. 试驾有礼凡到店试驾奥迪车型的客户，均可获得精美礼品一份。
试驾后购买车辆的客户，可享受额外的优惠或礼品。
3. 购车抽奖活动期间购车的客户，可参与现场抽奖，赢取奥迪精品或售后服务券。
设立多个奖项，增加客户购车的积极性。
4. 老客户推荐老客户推荐新客户购车，双方均可获得奥迪专属礼品或服务。
设立推荐排行榜，对推荐数量较多的老客户进行奖励。
5. 金融方案提供多种金融贷款方案，低首付、低利率等，减轻客户购车压力。
与银行合作，推出特别优惠的车贷政策。
6. 互动环节设立展示区，展示奥迪最新科技和车型亮点。
安排专业销售人员进行产品讲解和演示，解答客户疑问。
举办互动游戏，增加客户参与度和趣味性。
六、活动宣传1. 线上宣传在奥迪官方网站、社交媒体平台发布活动信息和宣传海报。
发送电子邮件或短信通知潜在客户和老客户。
利用汽车论坛、车友会等渠道进行推广。
2. 线下宣传在展厅、商场、车展等场所张贴活动海报和宣传资料。
邀请媒体参加活动，进行新闻报道和宣传。
组织试驾活动，邀请客户亲身体验奥迪车型。
七、活动预算1. 促销费用：[具体金额]用于购车优惠、礼品、抽奖等活动支出。
2. 宣传费用：[具体金额]用于线上线下宣传推广。
3. 人力成本：[具体金额]包括销售人员、活动策划人员等的工资和福利。
4. 其他费用：[具体金额]用于场地租赁、布置、设备租赁等费用。
八、活动评估1. 设定销售目标，活动结束后统计实际销售数量和销售额。
奥迪新车营销策划方案
奥迪新车营销策划方案一、市场概况分析随着汽车行业的不断发展和消费者对豪华汽车需求的增加，奥迪作为一家世界知名的豪华汽车品牌，拥有广阔的市场前景。
然而，在中国市场，奥迪仍面临着挑战。
一方面，中国豪华汽车市场竞争激烈，包括宝马、奔驰等品牌的竞争对手强大；另一方面，消费者对于豪华汽车品牌的认知度和品牌忠诚度还有待提高。
因此，奥迪需要制定一套全面的营销策划方案，以增强品牌的市场竞争力和提升品牌在中国消费者心中的形象。
二、目标市场分析1. 目标市场选择奥迪作为一家豪华汽车品牌，其目标市场应以高收入人群为主，包括企业高管、成功企业家、高收入专业人士等。
在中国市场，一二线城市的高收入人群是奥迪的主要目标市场，这些城市具有较高的经济发展水平和购车能力。
此外，随着中国中产阶级的不断壮大，三四线城市的高收入人群也逐渐成为奥迪的潜在目标市场。
2. 目标市场特点分析奥迪的目标市场具有以下特点：（1）高收入：目标市场消费能力强，能够承担奥迪豪华汽车的高价格；（2）追求品质：目标市场追求高品质的生活方式，追求豪华、舒适、智能的汽车产品；（3）品牌忠诚度低：目标市场对于汽车品牌并无强烈忠诚度，更注重汽车产品本身的质量和性能。
三、竞争对手分析奥迪的主要竞争对手包括宝马、奔驰等豪华汽车品牌。
这些品牌在中国市场具有较高的知名度和品牌形象。
他们与奥迪的竞争主要表现在产品设计、技术创新、品牌定位和销售网络等方面。
四、市场定位与品牌价值主张1. 市场定位在中国市场，奥迪应以豪华、高品质、科技创新为核心，以满足消费者对高端、舒适、安全、科技感的需求为目标。
在市场竞争激烈的情况下，奥迪要以自身独特的产品特点和品牌优势，与竞争对手区分开来。
2. 品牌价值主张奥迪作为一家豪华汽车品牌，其品牌价值主张应侧重于以下几个方面：（1）创新与科技：奥迪以技术创新为核心竞争力，致力于为消费者提供先进的汽车科技，如智能驾驶、智能互联等；（2）品质与舒适：奥迪致力于为消费者提供高品质、舒适的驾乘体验，包括豪华内饰、舒适座椅和低噪声等；（3）安全与可靠性：奥迪汽车具备高水平的安全性能，采用先进的安全技术和设备，保障消费者行车安全；（4）环保与可持续发展：奥迪注重环保和可持续发展，在汽车设计和生产过程中采取可持续发展的原则，推动环境保护。
奥迪汽车营销策划方案
奥迪汽车营销策划方案一、目的：满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过xx年度“3·15”消费者权益保障日。
二、活动内容：(一) 重点用户的排查及处理：定义1) 用户的背景特殊性2) 用户直接致函、电至新闻媒体3) 用户因同一性故障投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。
4) 重大责任事件，但迟迟未完全处理完毕。
5) 服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。
6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；7) 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。
8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。
级别分类1) aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过5天；2) aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超过3天；3) a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；排查销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。
•本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。
（三）售后服务活动的实施必须督促服务商根据上海**汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，(具体操作按照服务活动通知执行)，达到以下目的：1) 作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。
2) 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。
3) 筛选出忠实用户，进行正面宣传。
4) 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。
一、活动分析二、活动目的1、借奥迪自驾游活动进一步加强奥迪品牌对各地、市的宣传与推广。
2、提高奥迪汽车在湖南的知名度与美誉度。
3、传播奥迪汽车的品牌文化，加深与老客户之间的感情交流，让其亲自感受奥迪汽车的品牌文化内涵。
4、借助老客户对奥迪汽车的品质认可，从而带动新客户达到购买目的。
奥迪a4l营销策划方案
奥迪a4l营销策划方案一、市场分析与目标市场确定奥迪是一家世界知名的豪华汽车品牌，其A4L系列因其优秀的性能、豪华的内饰、科技感十足的配置而备受消费者追捧。
在市场分析中，我们需要结合消费者需求、竞争对手情况等因素确定目标市场。
1.1 消费者需求分析奥迪A4L的目标消费者主要是中高端购车客户，年龄段一般在30岁以上，享受较高收入，追求豪华、品质和科技感。
他们对于汽车的性能、配置、驾驶体验有较高要求，所以选购车辆时会更倾向于具备品牌溢价和高档感的豪华车。
1.2 市场竞争分析在豪华车市场，奥迪A4L将面临来自其他豪华品牌的激烈竞争，如宝马3系、奔驰C级等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品性能和售后服务等方面都有一定优势，因此在市场上存在较大的竞争压力。
1.3 目标市场确定根据消费者需求和市场竞争情况，奥迪A4L的目标市场为中高端购车客户，重点关注30-45岁年龄段的收入稳定的消费者群体。
目标市场主要集中在一线城市及其周边地区，毕竟这些地区的消费水平较高，并且这些地区也是奥迪的主要销售渠道。
二、产品定位与目标定位奥迪A4L作为一款豪华轿车，需要在市场中树立自己的独特形象和定位，才能符合目标消费者的需求。
2.1 产品定位奥迪A4L的产品定位主要以豪华、品质、科技感为主要特点，强调高性能、舒适性和安全性。
同时，通过创新科技和智能化配置提升驾驶体验，满足消费者对于豪华车的追求。
2.2 目标定位奥迪A4L的目标定位是成为中高端消费者心目中的理想豪华轿车。
通过提供高品质的产品，提升消费者的品质感和社交地位，并塑造奔驰车主的时尚、自信的形象。
三、营销目标与定位策略制定明确的营销目标和定位策略，是营销策划的核心内容。
3.1 营销目标奥迪A4L的营销目标主要包括增加市场份额、提升品牌声誉和销售业绩。
具体目标为在目标市场中占据20%的市场份额，提升品牌在中高端豪华车市场的知名度和美誉度，年销售量提升20%。
3.2 定位策略定位策略是指在市场中塑造奥迪A4L的独特形象和竞争优势。
奥迪活动策划方案
奥迪活动策划方案导言奥迪作为世界知名的汽车品牌，为了进一步提升品牌形象和产品销量，在市场推广中需要精心策划多种活动。
本文档将提出一系列的奥迪活动策划方案，以帮助奥迪公司实现市场目标和品牌价值的增长。
活动概述本次活动旨在通过多种途径，将奥迪品牌和产品展示给广大消费者，并提升品牌知名度和认可度。
活动将以线下展览、社交媒体推广和合作伙伴合作为主要手段，结合奖品赠送和互动环节，吸引消费者的参与和关注。
活动目标1.提升奥迪品牌知名度和认可度2.增加潜在客户数量3.推动产品销售和市场份额的增长4.培养品牌忠诚度活动内容及实施方案1. 线下展览活动时间：2022年X月X日至X月X日活动地点：各大城市的购物中心、汽车展览会场等繁华地段活动内容•展示奥迪最新款车型•提供车辆试驾体验•设立特别展区，展示奥迪的科技创新和环保理念•宣传奥迪的品牌故事和核心价值•设立购车咨询台，提供优惠信息和购车指导实施方案1.与购物中心、展览会合作，租用展览空间，并进行展览布置和装饰。
2.邀请奥迪VIP客户、媒体和潜在客户参观活动。
3.在活动现场设立试驾区域，安排专业驾驶员引导顾客试驾。
4.雇佣销售顾问提供产品咨询和购车指导。
5.准备奖品，设立抽奖环节，吸引顾客参与。
2. 社交媒体推广活动时间：2022年X月X日至X月X日活动内容•在各大社交媒体平台建立活动专页•发布奥迪品牌故事和产品介绍的精彩内容•推出在线问答环节，回答用户关于奥迪汽车的问题•举办线上投票活动，选择最受欢迎的奥迪车型实施方案1.在各大社交媒体平台建立活动专页，定期发布有关活动的内容。
2.邀请网红和汽车博主进行产品试驾和评价，吸引更多用户关注。
3.设立在线问答环节，由专业技术人员回答用户问题，提升用户体验和满意度。
4.针对用户发布有关奥迪汽车的故事和照片的互动活动，增强用户参与感和连带效应。
5.通过社交媒体开展线上投票活动，激发用户的积极性和参与度。
3. 合作伙伴活动活动时间：2022年X月X日至X月X日活动内容•与高端酒店、高级会所等合作，提供奥迪VIP客户专属活动•与奥迪俱乐部、赛车队等合作，举办赛事推广活动•与知名品牌合作，联合推出限量版奥迪汽车实施方案1.与高档酒店、会所合作，举办VIP专属活动，提供奥迪汽车展示、试乘试驾和产品讲解等。
奥迪汽车营销活动策划方案
奥迪汽车营销活动策划方案第一章引言1.1 项目背景奥迪汽车作为豪华汽车品牌在全球市场上具有一定的知名度，并且在中国市场上也有着广泛的市场份额。
然而，随着中国汽车市场的竞争日趋激烈，传统的营销方式已经无法满足消费者的需求，因此需要进行一系列的创新营销活动来提高品牌知名度、增加销量。
本文将针对奥迪汽车品牌在中国市场上进行营销活动策划，旨在提高奥迪汽车的市场竞争力，促进品牌的发展。
1.2 目标和目标群体本次营销活动的主要目标是提升奥迪汽车品牌在中国市场的知名度和美誉度，并增加销量。
具体目标包括：1) 提高奥迪汽车在中国市场上的品牌知名度，塑造奥迪汽车的豪华品牌形象；2) 增加奥迪汽车的销量，提高市场份额；3) 扩大奥迪汽车在中国市场上的目标消费群体，吸引更多新客户。
第二章市场分析2.1 中国汽车市场现状中国是全球最大的汽车市场，也是奥迪汽车的重要市场之一。
根据中国汽车工业协会的数据，2019年中国汽车销量达到了2552.9万辆，同比下降8.2%。
而在高档豪华车市场上，奥迪汽车品牌一直保持着领先地位。
然而，与此同时，中国的汽车市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大了在中国市场的投资和营销力度。
2.2 奥迪汽车在中国市场的竞争力分析奥迪汽车在中国市场上具有一定的优势，如优良的品质、先进的技术和高级的豪华感。
然而，随着中国消费者对汽车品牌的需求不断提升，奥迪汽车需要进一步提高品牌影响力，以保持竞争力。
相对于其它豪华车品牌，奥迪汽车在品牌形象上相对低调，需要更多地与消费者进行互动，增加消费者的品牌认知度。
第三章营销活动策划3.1 活动策略在竞争激烈的中国汽车市场中，奥迪汽车需要制定一系列的营销活动来提高品牌知名度和销量。
通过以下策略来进行营销活动：1) 基于用户体验的营销策略：开展一系列与汽车使用相关的活动，如试驾活动、体验活动等，让消费者亲身体验奥迪汽车的品质和舒适度，增加消费者的购买动机。
2) 品牌与文化的结合：通过与中国传统文化的结合，打造独具特色的营销活动，增加消费者对奥迪汽车品牌的认知度和认同感。
奥迪汽车营销策划活动方案
奥迪汽车营销策划活动方案一、活动背景及目标分析：奥迪汽车是德国汽车制造商，以高品质、高性能和创新设计闻名于世。
在中国市场，奥迪汽车已经取得了相当的市场份额，但随着市场竞争的加剧，为了进一步巩固品牌地位和提升销量，奥迪汽车需要开展一系列有针对性的营销活动。
目标：1. 提升奥迪汽车在中国市场的品牌知名度和美誉度。
2. 增加销量，提高市场份额。
3. 建立与消费者的互动关系，提高客户满意度。
4. 培养用户忠诚度，促进用户复购和口碑传播。
二、活动策划1. 品牌推广活动策划1.1 奥迪体验日活动形式：通过举办奥迪体验日，邀请潜在消费者到奥迪4S店进行试驾和体验活动。
活动内容：- 提供各款奥迪汽车试驾体验。
- 提供专业顾问解答购车相关问题。
- 举办小游戏和抽奖活动，赠送奥迪周边商品。
活动目标：通过体验活动吸引潜在消费者，增加新客户并提高销量。
1.2 品牌大使选拔活动活动形式：通过线上和线下的比赛选拔一批奥迪品牌大使，让其代表奥迪汽车参加各类活动和推广。
活动内容：- 通过线上报名和线下面试选拔奥迪品牌大使。
- 为品牌大使提供专业培训，提高其产品知识和沟通能力。
- 定期组织活动，让品牌大使代表奥迪参加各类展会和推广活动。
活动目标：通过品牌大使的参与，提高奥迪汽车的品牌曝光度和美誉度。
2. 产品推广活动策划2.1 新车发布会活动形式：举办奥迪新车发布会，向媒体和潜在消费者展示新车型，并介绍其特点和优势。
活动内容：- 设计高端的场景和舞台，打造奢华、科技感十足的氛围。
- 邀请媒体和潜在消费者参加，提供试驾和体验机会。
- 举办奥迪品牌讲解和专家讲座，让参与者更深入了解奥迪汽车。
活动目标：通过新车发布会吸引媒体关注，提高产品曝光度和销售量。
2.2 试驾活动活动形式：举办针对不同目标消费者群体的试驾活动，让他们亲身体验奥迪汽车的性能和驾驶感受。
活动内容：- 按照不同车型和消费者需求，设计针对性的试驾路线和场景。
- 提供专业教练和顾问，指导参与者正确操作和体验汽车。
奥迪策划方案
奥迪策划方案1. 概述本文档旨在提供一份奥迪品牌的策划方案，以帮助奥迪在市场竞争中取得更好的竞争优势和市场份额。
本方案将主要围绕产品定位、市场推广、渠道拓展和客户关系管理等方面展开。
2. 产品定位2.1 品牌定位奥迪品牌致力于打造高端、豪华、性能卓越的汽车产品。
通过不断创新和技术升级，奥迪将提供给消费者出色的驾驶体验和卓越的品质。
2.2 产品特色奥迪的产品特色包括以下几个方面：•创新科技：引入先进的汽车科技，如自动驾驶、智能互联等，提升驾驶体验和便利性。
•高性能：注重动力系统的优化，提供强劲的动力和卓越的操控性能。
•精致设计：注重外观和内饰的设计，通过简约、时尚的设计语言，展现奥迪独特的品牌魅力。
•环保可持续：积极推动环保理念，开发燃油经济型和电动汽车等低碳出行解决方案。
3. 市场推广3.1 市场定位奥迪品牌的市场定位主要为高端消费群体，尤其是追求豪华、品质和性能的消费者。
根据市场调研，奥迪的目标消费群体主要包括中高收入阶层和成功人士。
3.2 市场推广策略为了提升品牌知名度和市场份额，奥迪可以采取以下市场推广策略：•媒体宣传：通过电视、报纸、杂志等传统媒体渠道，展示奥迪产品的独特性和卓越性能。
•数字营销：利用互联网和社交媒体平台进行广告投放、内容营销和品牌推广，吸引更多目标消费群体。
•赞助活动：与高端时尚活动、体育赛事等进行合作赞助，提升奥迪的品牌形象和知名度。
•个性化营销：通过个性化定制、增值服务等方式，提供与众不同的购车体验，吸引目标消费群体。
4. 渠道拓展4.1 经销商网络奥迪将加强与经销商的合作，建立更广泛的销售和服务网络。
通过不断拓展经销商分布，确保消费者能够方便地接触到奥迪产品，并提供及时的售后服务和支持。
4.2 电商平台奥迪可以考虑在电商平台开设官方旗舰店，提供在线购车、试驾预约等服务。
这将为消费者提供更便捷的购车渠道，并与年轻一代消费者保持紧密联系。
4.3 线下体验中心在一些主要城市，奥迪可以建立线下体验中心，展示最新的产品、技术和创新。
奥迪汽车4S店开业策划书
奥迪汽车4S店开业策划书第一篇：奥迪汽车4S店开业策划书奥迪汽车4S店开业策划书一、前言2022年6月30日，重庆市奥迪汽车4S店开业庆典活动方案设计，主要以企业开业事业来展现企业形象和销售推广，通过外景的布置和舞台上领导致辞、剪彩、客户互动等活动的会场安排，给消费客户展现一个积极向上的企业。
通过会场的布置和整个会议的逻辑安排，让整个会议井井有序，，让所有参会者在一个活跃喜庆的日子留下深刻的回忆。
开业是一个喜庆的好日子，是个难得的盛会，是一个伟大的事业。
所以我们一定要办好这次盛会。
二、策划目的通过此次的企业开业庆典活动，第一是展现企业的形象，推动更多的购车客户对贵企业的认知和了解；第二是起到一个销售推广作用，能够使江淮汽车得到更好的传播，能够吸引更多的消费群体，以及加深此品牌在消费者心目中的印象；开业更是一个喜庆的好日子，是个难得的盛会，是一个伟大的事业，所以我们一定要办好这次盛会。
在布置以及后期执行中，我们对每一个细节和安全方面全面评估与消除，确保在活跃的氛围中庆祝我们伟大的事业。
我们力增做到一个能够有很高的轰动效果，能提高企业的知名度以及高效的推广作用。
同时也感谢贵公司给我们一个平台的展示机会，我们将百分之一百的努力做好每一个细节，力求完美。
我公司能借此在同行业中有着后来居上的效果和提高知名度。
三、开业时间：2022年6月30日四、开业地点：重庆渝北汽博中心五、开业主题：热烈庆祝奥迪4S店开业六、适用范围：重庆市渝北区七、活动对象：重庆市渝北区有购买欲望的消费群体八、参会对象：领导、行业部门领导、奥迪厂家代表、特邀嘉宾以及业内人士、新闻媒体、主持人、礼仪小姐、表演者、店内全体员工。
九、现场布置拱门：4S店门口放置一座大型拱门，拱门横幅词：“热烈祝贺重庆渝北区奥迪汽车4S店6月30日隆重开业”；大花盆：放置也拱门两旁，烘托出当时的活动气氛；红地毯：铺设于道路以及嘉宾台处；升空气球：布置于整个现场，条幅内容则是各单位的祝词；彩旗：插置于整个现场；签到台：安置在场地门口处，由来宾签到；音响：现场播放音乐；礼宾炮：喜庆活动的喜庆氛围；内部装饰：广告画、海报、鲜花以及气球进行装饰；舞台：周围设有绿色盆景、嘉宾致辞台、麦克风、内容主题；\舞台内容主题：奥迪汽车4S店开业庆典；舞狮：一对、彰显现场隆重气氛；领导致辞、领导剪彩；嘉宾交车钥匙；现场互动：奥迪汽车与优惠活动知识有奖竞答；表演：舞蹈、车模秀及其他表演。
奥迪营销方案策划大全
奥迪营销方案策划大全方案一：奥迪汽车营销策划方案一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。
但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP 增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。
鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：宏观环境政治环境：20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。
社会文化：人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。
自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。
消费者经济：生活水平逐渐提高，消费观念改变微观环境供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商营销中介：奥迪的代理商和经销商顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克三、市场机会1、行业分析随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。
奥迪汽车营销策划方案
奥迪汽车营销策划方案奥迪汽车营销策划方案奥迪汽车营销策划方案（一）一、概述三年前，奥迪全新Q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内SUV市场上发力，首先要抢占的就是顶级豪华SUV市场。
奥迪Q7凭借自身不凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。
近日，奥迪宣称，奥迪Q7这款大型SUV将推出2015新款，新车将配备新的LED 照明灯和人机界面的设计。
奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7。
这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。
由于这是被定位为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。
几个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试，获得不错的评价。
这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了展现Q7从冰地到沙漠无所不“行”的能力。
30余项外观内饰改进新奥迪Q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪Q7即使置身在机场停车场的车阵中，依然有着傲视群雄的气势。
此外，新奥迪Q7更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。
被LED勾勒出的日间行车灯是新Q7外观最大的亮点。
尾灯和转向灯同样采用了LED的线条造型。
后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰，具有出众的手感且便于操作。
第三代MMI多媒体交互系统是新奥迪Q7豪华配置的又[1]一亮点，首次装备的3D立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。
作为国内轴距最长的顶级SUV，新奥迪Q7以3002mm轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。
不过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。
此外，新奥迪Q7还提供了第三排坐椅的选装装备，全新设计的“轻松进入”功能使乘员进出更加便捷。
TDI发动机首次登场新奥迪Q7此次在国内首次发布了柴油动力版。
这款奥迪3.0LTDI 发动机使用VTG可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。
深度案例——奥迪4S店的营销问题及解决方案
在进行营销活动时放不开手脚，选择余地较小，最后的结果就是 营销活动的效果受限。
3.缺乏应用型汽车营销人才 营销人才≠销售人才。在汽车行业成长和快速发展的那个时 期，从业人员不需要什么营销技巧就能得到订单，所以“营销”经常 被误解成“销售”，从业人员的素质也没有引起足够的重视。但是随 着汽车行业整体的提升发展，对行业人才的要求只会越来越高。 汽 车的营 销 是 一 个 管 理 的 过 程，称 职 的营 销 人 员需 要全面 掌握汽车售前、售中、售后的管理情况。但是目前来看，在岗的营 销 人 员 分成两类：一 类 是毕业于 高 等 院 校 或者 专业 技 校 的 汽 车 相关专业，进 行 过 系 统 的学习，理 论方 面的 能力比 较 好。另一 类 是 汽 车行业初 期 便 进 入 的 老人，虽 然 不 一定 具有 高学历或者系 统 的 学 科 知 识 ，但 是 长 期 的 从 业 经 验 是 他 们 的 法 宝 。但 是 无 论 是 哪 一 种 都 有 其 缺 陷 。学 术 型 的 营 销 人 员缺 乏 实 战 经 验 ；经 验 型 的营 销 人 员 只 知 其 然 不知 其 所以 然 。能 够 兼 顾 两者 的专业 型 人才少之又少。 时代在进步，社会在进步，顾客也在进步。新时代的汽车行业 需要更多既有理论基础又有实践能力的专业型应用型人才，来应 对快速发展的新形势。
5.营销产品同质化严重 如果是相同的品牌汽车，那么无论汽车产品本身也好，汽车 相关的产品也好，甚至是售后服务，都是相同或者类似的。汽车制 造企业对品牌4S店的复刻使得这种情况非常严重。对车企而言维 护了品牌的形象，但对4S店而言，缺乏个性和特色会非opyright©博看网 . All Rights Reserved.
入简单粗暴的价格战的漩涡中，失去利润难以在市场上立足。盛 世奥迪4S店也深受其苦。
奥迪汽车营销策划方案
威胁
• 2008年9月1日，中国政府调 整了汽车消费税，3.0以上至 4.0升(含4.0升)的乘用车 由 15%上调至25%，4.0升以上的 乘用车 由20%上调至40%，欲 给年初兴起的市场重压。宝 马豪华7系和 X5，奔驰的E级 都受影响。 奥迪由于更新换
代迟缓，宝马和奔驰都已经 推出新车型对付奥迪A6及A6L， 势必打破奥迪的独占鳌头、
结束语
谢谢观赏
二战前声名显赫
• 1899年，奥古斯特•霍 希在德国创立了以自己 的名字命名的车厂—— ＆ ()。1901年，他开始 自行生产汽车。其后短 短的8年间，他的车厂 不但成为颇具规模的汽 车厂，还成为一家股份 公司。
1909年，霍希毅然离开 了自己一手建立的汽车
公司，另立门户，并以 霍希的拉丁译文“奥迪” 作为新公司的名字。 1910年7月，第一台以 “奥迪”命名的汽车诞生 了，该辆车为慕尼黑一
活动背景（二）
分析
分析是一个企业制定营销策略的重要 环节，从竞争优势（），竞争劣势 （），机会()和威胁（）上，客观的
分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部 的营销环境。这些差异就直接影响了 这三个汽车巨头在华的营销策略的制
定。
优势
劣势
• 中国的轿车市场是世界上最大的。中国加入，非常有利于各大汽 车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的不断的攀升，社会的消 费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的 部分人对豪华轿车的需求强烈。中国也能为他们实现国产化提供 高素质的人才。
五市场定位价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销在现代买房市场环境下要强调消费者角度因而都采用由外而内的定价即首先考虑消费者的心里接受能力当我们的价格高于某一界限时消费者难以接受如果低于某一界限时则显其不够品味同样得不到消费者的青睐在考虑消费者的接受能力之后再考虑竞争因素最后考虑成本因素
奥迪汽车营销策划方案
奥迪汽车营销策划方案篇一：奥迪A4L营销策划书奥迪 A4L 制作人：丁杰日期：2015.10.27 营销策划书奥迪A4L概述一汽－大众生产的奥迪A4是国内第一款国际豪华品牌的B级轿车。
其创新的技术和独特而先进的总体结构为人们指明了通往未来轿车设计之路，并通过驾驶乐趣与务实精神的巧妙结合，在追求最优秀品质的同时又融入跑车特征，充分体现了奥迪“技术领先”理念的精髓,将中型高档轿车的标准推向新的高度。
享受完美的驾驶乐趣是充满激情、动感与活力的成功人士不变的追求，而奥迪A4令他们情有独钟。
奥迪A43.0配备了由Coswroth公司生产的世界顶级铝合金曲轴箱V6发动机。
该公司专门为奥迪赛车生产发动机，其高超的铝合金铸造技术和发动机制造工艺，为奥迪赢得了数十个国际汽车大赛的冠军。
采用这种220hp强大动力的发动机,使奥迪 A4这一豪华品牌的中型轿车具有了一颗赛车的心。
其机罩的设计也摒弃了以往的塑料外壳，从视觉上反映出奥迪卓尔不群的先进技术。
奥迪A4装配的1.8T发动机进行了一系列根本性的改进。
功率达到120kW，使奥迪A4具备了激情澎湃的动力和超凡的驾驶性能。
简洁流畅而又无比精致是奥迪A4外型的2个特征，使其更富现代时尚理念。
设计师通过减少外型线条这一关键手段,整体设计增添了富有创意的成分。
从侧面看,寥寥几根线条，就勾勒出完整的车型，从任何角度看都是那么清晰悦目，展示出鲜明的时代感和运动感。
各部分的比例清晰，顶部曲线柔和,而圆形车轮弧线十分显眼,即使从侧面看，也可让人立即认出它是一辆货真价实的奥迪车。
奥迪A4强调用最新技术为驾驶员营造出人性化的环境，更加注重发挥最佳人体工程学的作用。
只要将排挡杆切入右侧的手动模式，除了可以通过前后拨动挡杆外，还可以用拇指按动方向盘的＋/－按钮来实施换挡，方便了驾驶员在弯道或超车时的换挡操作。
奥迪A4也竭力创造最佳的车内乘坐舒适感,质感优美的木纹饰板横贯仪表台，深浅灰的色调搭配少量金属件，优雅和高科技的感觉兼而有之。
奥迪汽车促销方案
奥迪汽车促销方案自从新冠疫情爆发以来，汽车市场受到了很大的冲击，很多品牌的销量都受到了一定的影响。
为了推销自己的品牌，很多汽车公司都推出了自己的促销方案，奥迪作为其中之一，自然也有自己的促销方案。
首先，奥迪推出了新车优惠活动，购车客户可以享受最高7折的优惠。
这一优惠力度较大，对于那些想购买奥迪品牌的消费者来说，确实是一个很大的诱惑。
相比于其他品牌的促销方案，奥迪的优惠力度更大，这也能够让更多的消费者受益。
而且，奥迪还推出了很多针对不同车型的优惠活动，比如A4L、Q5L等，且优惠幅度也不尽相同。
这也更有针对性地满足了不同消费者的需求，让消费者有更多的选择和机会。
同时，这种因车型而异的优惠方案也能够帮助奥迪更加精确地推广自己的车型，提高销量和市场占有率。
除了以上的方案之外，奥迪还推出了一些套餐面向消费者，包括贷款、保险等等。
这些方案既方便了消费者的购车过程，也提高了奥迪品牌的知名度。
同时，这也是一种利用套餐服务来吸引消费者的营销方式，对消费者来说也是一种福利。
除了这些优惠活动之外，奥迪还多次举办了以奥迪为主题的汽车展，这些展览会涉及到很多新车的展示和销售，同时可以让消费者更加深入地了解奥迪品牌，对消费者与品牌间的交流也起到了很大的作用。
在这些展览会上，奥迪还会有一些特许销售，让消费者可以以更加优惠的价格购买到自己想要的车型。
总的来说，奥迪的这些优惠方案和活动是比较有吸引力的，也让很多消费者产生了购车的欲望。
通过这些活动，奥迪的销售额也得到了相应的提高。
虽然这些眼花缭乱的促销方案只是品牌营销的一部分，但是对于消费者来说，这也是一种福利，帮助他们更加愉快地购买到自己满意的车型。
同时，这些优惠方案也帮助奥迪品牌更加深入地渗透到消费者心中，帮助品牌提高了市场占有率，进而增强自己在汽车行业内的竞争力。