旅游地产策划的定位方法
大型旅游地产整体规划方案
![大型旅游地产整体规划方案](https://img.taocdn.com/s3/m/98a8eabc9f3143323968011ca300a6c30d22f175.png)
大型旅游地产整体规划方案1. 引言大型旅游地产是指以旅游为核心,并结合度假、休闲、购物等多种功能为一体的综合性开发项目。
为了实现旅游地产的可持续发展和最大化效益,需要进行全面的整体规划。
本文将针对大型旅游地产的整体规划方案进行详细阐述。
2. 项目定位首先,明确大型旅游地产的项目定位是至关重要的。
我们要考虑到目标客群的需求以及市场环境的变化。
通过市场调研和分析,确定项目的主题、规模、核心业态,并制定相应的品牌定位和市场推广策略。
3. 区位选择合理的区位选择对于大型旅游地产至关重要。
我们应综合考虑交通便利性、自然资源的丰富度以及周边旅游产业的发展潜力等因素。
同时,考虑到项目的可持续发展,需要优先选择环境友好、生态良好的地理位置。
4. 规划布局基于项目定位和区位选择,进行规划布局是实现大型旅游地产整体发展的基础。
我们需要考虑到旅游资源的分布特点,根据不同的功能需求划分区域,包括度假区、商业中心、景区等。
同时,要合理安排交通、公共设施、绿化空间等基础设施的布局,实现各区域间的协调发展。
5. 旅游资源整合大型旅游地产的核心竞争力在于独特的旅游资源。
我们需要整合各种旅游资源,包括自然景观、文化遗产、特色村落等,以创造独特的旅游体验和吸引力。
通过合理的规划和开发,将不同的旅游资源有机结合起来,形成一个具有综合旅游价值的整体。
6. 设施配套为了提供高品质的旅游服务,我们需要完善的设施配套体系。
这包括住宿、餐饮、娱乐、购物、医疗等方面的设施。
我们应根据目标客群的需求,精心设计各类设施,并与合适的运营商合作,保证设施的质量和服务水平。
7. 可持续发展大型旅游地产应以可持续发展为目标,注重环境保护和社会责任。
我们应合理利用和保护自然资源,建立生态环境保护体系。
同时,注重社会效益,积极参与当地社区建设,促进当地经济繁荣和居民的福祉。
8. 推广与营销最后,我们需要制定有效的推广和营销策略,提升项目的知名度和影响力,吸引更多的游客和投资者。
旅游地产策划方案
![旅游地产策划方案](https://img.taocdn.com/s3/m/6c06ab55ae1ffc4ffe4733687e21af45b307fe2c.png)
旅游地产策划方案第一步:目标分析在制定旅游地产策划方案之前,我们首先需要明确我们的目标。
旅游地产的目标可能包括提供高品质的旅游体验、吸引更多的游客、提高地区经济发展水平等。
通过分析目标,可以为后续的策划工作提供明确的方向。
第二步:市场调研进行市场调研是制定旅游地产策划方案的重要步骤。
我们需要了解目标地区的旅游市场现状、竞争对手的情况、游客需求等。
通过市场调研,我们可以获取到相关数据和信息,从而为后续的策划工作提供依据。
第三步:定位策略在进行旅游地产策划时,我们需要明确我们的定位策略。
定位策略是指确定旅游地产的特色和定位,以便吸引目标游客群体。
我们可以通过提供独特的旅游体验、丰富的景点和设施等方式来实施定位策略。
第四步:产品规划基于市场调研和定位策略,我们需要进行产品规划。
产品规划包括确定旅游地产的主题、景点规划、设施建设等。
我们需要根据目标游客群体的需求和喜好,设计出吸引人的旅游产品。
第五步:营销策略制定营销策略是旅游地产策划中的重要环节。
我们需要确定如何宣传、推广和销售旅游地产产品。
可以通过建立网站、利用社交媒体、与旅行社合作等方式来实施营销策略,吸引更多的游客。
第六步:运营管理旅游地产策划方案的最后一步是制定运营管理计划。
我们需要确定如何管理和维护旅游地产,以保证游客的体验和满意度。
这包括人员组织、设施维护、服务质量控制等方面的考虑。
结论通过以上的步骤,我们可以制定出一份完整的旅游地产策划方案。
这个方案将帮助我们实现旅游地产的目标,提供优质的旅游体验,吸引更多的游客,促进地区经济发展。
在实施过程中,我们还需要不断调整和改进策划方案,以适应市场的变化和需求的变化。
旅游地产业态定位及策略
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旅游地产业态定位及策略引言旅游地产是指将旅游业与房地产业相结合的产业形态,它是近年来迅速发展的一个新兴行业。
旅游地产以旅游资源为依托,通过开发旅游地产项目,为游客提供综合性服务,满足他们对旅游和度假的需求。
本文将探讨旅游地产业态的定位及策略,分析其市场环境和发展趋势,并提出相应的策略建议。
旅游地产业态定位旅游地产的业态定位是指在旅游地产开发过程中确定合适的市场定位和经营策略。
旅游地产业态定位应根据目标市场需求、旅游资源特点和竞争对手情况等因素加以考虑。
以下是一些建议的业态定位:1.主题酒店和度假村:根据旅游资源的特点和目标市场需求,打造具有独特主题的酒店和度假村,例如海滨度假村、温泉酒店等。
提供全方位的旅游服务,吸引游客体验不同的文化和风俗。
2.休闲娱乐设施:在旅游地产项目中增加休闲娱乐设施,例如高尔夫球场、水上乐园等,为游客提供多样化的娱乐项目,增加他们的停留时间和消费意愿。
3.文化旅游区:将旅游地产与文化遗产相结合,打造具有历史和文化内涵的旅游景区。
提供参观和学习文化遗产的机会,吸引对历史文化感兴趣的游客。
4.私人养老社区:随着人口老龄化趋势的加剧,将旅游地产开发为私人养老社区是一个有潜力的业态。
提供适合老年人居住的环境和设施,为他们提供舒适和安全的生活。
旅游地产市场环境和发展趋势1.市场环境:旅游地产市场受到宏观经济环境、国内外旅游市场需求、政策法规等多重因素的影响。
当前,中国旅游市场呈现出快速增长的趋势,国内游和境外游都有较高的需求。
2.发展趋势:旅游地产发展面临的主要趋势包括以下几个方面:–旅游地产与文化旅游的结合:越来越多的游客对旅游目的地的文化内涵有更高的要求,旅游地产需要与当地文化旅游资源相结合,提供更加丰富的旅游体验。
–环保和可持续发展:随着环境保护意识的提高,游客对旅游地产项目的环境影响越来越关注。
旅游地产应采取可持续发展的策略,注重环境保护和资源管理。
–数字化和智能化:互联网和智能科技的发展使得旅游业发生了深刻的变革,旅游地产应借助数字化和智能化技术,提供更高效、便捷和个性化的服务。
旅游文化地产定位策划方案
![旅游文化地产定位策划方案](https://img.taocdn.com/s3/m/cf4463b4f71fb7360b4c2e3f5727a5e9856a2795.png)
旅游文化地产定位策划方案旅游文化地产定位策划方案1. 简介旅游文化地产定位策划方案是在旅游和文化产业的基础上,结合地产开发和规划,为投资方提供一个科学、全面、可行的发展方向。
2. 定位目标根据投资方需求和市场调研,确定旅游文化地产的定位目标为以下几个方面:2.1 旅游体验特色重点打造独特的旅游体验特色,吸引更多的游客。
通过提供与众不同的景点、线路、活动等,让游客对该地区的吸引力倍增。
2.2 文化内涵丰富注重保护和传承地区文化遗产,打造丰富的文化内涵。
结合当地的历史、传说、传统艺术等,让游客能够深入了解地区的文化底蕴。
2.3 地产规划将地产开发与旅游文化相结合,打造多元化的地产项目。
包括旅游度假村、文化主题公园、艺术街区等,既能满足游客的需求,又能提供投资回报。
3. 策划方案为了实现以上定位目标,制定以下策划方案:3.1 合作拓展与当地景区、文化机构、艺术团体等建立合作关系。
通过合作,共同打造独特的旅游文化项目,吸引更多游客。
3.2 设施提升提升旅游设施的品质和服务水平。
包括景区设施的改善、服务人员的培训提升等,以提升游客体验和满意度。
3.3 宣传推广加大对旅游文化地产的宣传推广力度。
通过线上线下媒体渠道等多种方式,广泛传播项目的特色和魅力,吸引更多的目标客户。
3.4 地产规划与开发根据市场调研和投资方需求,制定科学合理的地产规划和开发方案。
注重与旅游文化相结合,提供多元化的地产产品,满足不同客户的需求。
3.5 持续运营管理建立科学高效的运营管理体系,保持旅游文化地产的持续发展。
包括景区运营、地产管理、市场营销等方面,保证项目的长期收益和市场竞争力。
4. 预期成果通过实施上述策划方案,预期可以达到以下成果:提升地区旅游文化的知名度和影响力;吸引更多游客前来旅游参观,增加游客数量和消费额;促进当地经济发展,创造就业机会;提供稳定的投资回报和利润,符合投资方的期望。
以上就是旅游文化地产定位策划方案的概述,通过执行该方案,可以为投资方提供一个具有竞争力的旅游文化地产项目。
旅游地产营销策划方案
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旅游地产营销策划方案随着旅游行业的不断发展壮大,越来越多的人开始投资和购买旅游地产。
然而,市场上竞争激烈,要想在众多旅游地产项目中脱颖而出,需要制定一套完善的营销策划方案。
本文将从目标定位、品牌建设、渠道推广和客户关系管理等方面提出一个旅游地产的营销策划方案。
一、目标定位1. 定位目标客户首先,要明确目标客户是谁。
是高端消费者、年轻人群还是家庭客户?根据目标客户的特点,制定相应的市场推广策略。
2. 确定核心竞争优势旅游地产项目的核心竞争优势可以是地理位置、豪华设施、景观资源等。
在市场竞争中,明确自己的优势,扬长避短,突出特色,吸引目标客户。
二、品牌建设1. 品牌定位在旅游地产营销中,品牌定位非常关键。
通过市场调研和竞争分析,确定项目的定位,是高端奢华、亲子度假还是生态旅游,然后将品牌定位融入到所有营销活动中。
2. 品牌传播利用多样的媒体平台,如电视、网络、报纸等,通过精心策划的广告、新闻稿和内容营销等方式,将品牌形象传播给目标客户。
同时,结合社交媒体平台,鼓励用户分享和互动,进一步提高品牌知名度和用户黏性。
三、渠道推广1. 线上推广通过建立专业的官方网站,提供详细而真实的项目介绍和图片展示,为用户提供在线预订和查询服务。
同时,结合搜索引擎优化和广告投放,提升网站的流量和曝光度。
2. 线下推广利用主题活动、展览会和开放日等方式,邀请潜在客户参观,在现场提供专业的解说和咨询服务,增加用户对项目的信任和好感度。
此外,与旅行社和地产经纪机构建立合作关系,推广项目。
四、客户关系管理1. 客户数据库建立建立客户数据库,对潜在客户进行分类和记录,并及时更新客户信息。
通过客户信息分析,对不同客户提供个性化的服务和营销活动。
2. 客户关怀定期与客户保持联系,发送节日祝福、优惠信息等,增强客户的归属感和忠诚度。
同时,及时解决客户遇到的问题和困惑,提升客户满意度和口碑传播效应。
通过以上四个方面的策划和执行,可以有效提升旅游地产项目的市场竞争力和品牌形象。
旅游地产策划方案
![旅游地产策划方案](https://img.taocdn.com/s3/m/85b9a25da200a6c30c22590102020740bf1ecd42.png)
旅游地产策划方案一、背景介绍旅游业近年来的蓬勃发展,为旅游地产的发展提供了广阔的市场空间。
旅游地产不仅可以满足人们对度假居住环境的需求,还可以成为投资者获取稳定收益的重要方式。
因此,制定一个全面而科学的旅游地产策划方案至关重要。
二、目标定位我们的目标是打造一个具有独特魅力和竞争优势的旅游地产项目,吸引国内外游客和投资者,实现可持续发展。
通过对当地资源的合理规划和利用,优化景观、社区设施等配套设施,以提升游客满意度和投资回报率。
三、市场分析1.需求分析随着人们生活水平的提高和休闲度假需求的增加,旅游地产市场需求持续增长。
人们不仅希望在旅行中获得美丽的风景,更希望能够享受完善的设施和服务,实现身心放松与愉悦。
2.竞争分析旅游地产市场竞争激烈,各地都在积极开发旅游地产项目。
为了在市场竞争中脱颖而出,我们需要确定项目的独特性并提供与众不同的体验。
四、策划方案1.地理位置选择选择地理位置是旅游地产策划成功的关键。
我们需要考虑目标受众的特点和需求,选择具有自然景观和文化底蕴的地区。
同时,地理位置选择也要考虑交通便利性和未来的发展潜力。
2.项目定位旅游地产项目的定位决定了项目的特色和发展方向。
我们可以选择将项目定位为度假村、高尔夫特区、温泉度假村等。
同时,项目的定位也需要考虑到目标受众的需求和市场竞争的情况。
3.规划设计通过合理的规划设计,使旅游地产项目与周边环境相协调,打造一个美丽、宜居且具有文化特色的社区。
规划设计需要考虑景观、建筑风格、社区设施等因素,以提升项目的价值和吸引力。
4.投资者吸引在旅游地产项目的策划中,需要重点关注投资者的吸引力。
我们可以通过提供有竞争力的投资回报、优质的建筑品质和完善的管理服务等方式来吸引投资者参与项目。
五、推广和营销1.目标市场确定根据项目的定位和特点,确定目标市场。
我们可以选择国内外高净值人群、家庭度假市场等作为目标市场,并制定相应的推广和营销策略。
2.线上线下推广利用社交媒体、官方网站等线上渠道,进行项目的推广。
旅游地产策划方案
![旅游地产策划方案](https://img.taocdn.com/s3/m/b8704be2ac51f01dc281e53a580216fc700a5300.png)
旅游地产策划方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高,旅游业逐渐成为了人们生活中不可或缺的一部分。
近年来,旅游地产市场逐渐兴起,成为投资者关注的热点。
本文将针对旅游地产的策划方案进行探讨,以期为投资者提供一些建议和思路。
二、目标设定在制定旅游地产策划方案之前,我们首先要明确项目的目标。
对于旅游地产项目来说,最终的目标往往是实现可持续发展,提供多样化的旅游体验,并在经济上具有较高的收益。
因此,我们需要综合考虑市场需求、投资风险以及环境保护等因素,确立明确的目标,以指导后续的策划工作。
三、市场调研在策划旅游地产项目之前,进行充分的市场调研是必不可少的一步。
通过市场调研,我们可以了解到目标客户群体的需求,把握市场发展趋势,并对竞争对手的情况有深入的了解。
同时,市场调研还可以帮助我们找到项目的差异化竞争点,从而更好地满足客户的需求,实现市场份额的提升。
四、项目定位项目定位是旅游地产策划的核心环节之一。
在项目定位时,我们需要根据市场调研结果和目标客户的需求,确定项目的特色和定位。
例如,可以选择打造度假村、主题公园或文化旅游景区等不同类型的旅游地产项目,以满足不同群体的需求。
在项目定位过程中,我们还需要充分考虑项目的可行性和投资回报率,确保项目具有较高的盈利潜力。
五、规划设计在旅游地产策划中,规划设计是非常重要的一环。
我们需要根据项目定位和市场需求,进行合理的规划和设计。
例如,在度假村项目中,我们可以规划不同类型的住宿设施、休闲娱乐设施以及餐饮配套等,以提供全方位的旅游体验。
在主题公园项目中,我们可以设计不同的主题区域和游乐设施,吸引游客的兴趣和注意力。
在文化旅游景区项目中,我们可以规划不同的文化展示区和演艺设施,提供具有地域特色的旅游体验。
通过合理的规划设计,可以提高项目的吸引力和竞争力,增加客流量和收益。
六、营销推广在旅游地产策划中,营销推广非常关键。
只有通过有效的营销手段,才能将项目推向市场,吸引更多的游客和投资者。
旅游地产策划的定位方法
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旅游地产策划的定位方法一、如何有效实施旅游地产定位方法,主要把握以下:(一)抓住好势头随着改革开放和社会主义市场经济更加深入发展,新世纪的中国旅游地产业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业,从世界旅游大国迈向世界旅游强国。
中国旅游地产业正处于蓬勃兴旺时期,近年来取得了辉煌成就,旅游业已进入了一个前所未有的大发展时代。
要有长期规划和发展眼光。
注意研究旅游市场营销策略,切实针对市场发展变化趋势,制定适合本项目的中、长期规划。
根据旅游者消费心理,深入挖掘潜力,不断推出一系列有新鲜创意、有经济效益的营销策略,开掘新渠道,增加旅游休闲地产的收益。
(二)培育好项目一个好的旅游地产项目需要四个方面:(1)优美的自然环境。
没有一个好的自然环境,旅游房地产立不住,这应该说是一个常识性的问题,这也是作为一个产业链的形成,上游的这一块必须把握的资源。
没有优美的自然环境,就需要造出一个好环境来,但是人造的环境总是差一点,所以这就涉及到项目的选址问题;(2)特色浓郁的人文环境。
这个环境是可以造出来的,但是不能用这种食洋不化的方式,一说好的项目就都是洋项目,这在目前的社会心态之下可以理解。
因为我们现在认为什么叫发达,就是欧美,所以学不了本质学一些皮毛,这种状况就和农民有了钱翻建房子,在房外边贴上白瓷砖,从本质上来说这是一样的,只不过表现形式不同而已,因为农民的追求目标就是要进入城市化,城市生活对他的第一个概念就是贴上白瓷砖,休闲房地产现在也是这样,学欧美的这些表象,就觉得达到了一个国际化水平和现代化水平了,本质上都是一样。
所以这里边如何创造特色浓郁的人文环境,是一个高的挑战,把特色做出来了,才能有差异,才能真正形成核心竞争力;(3)要有突出的主题形象。
需要仔细研究,尤其是挖掘当地的文脉和当地的环境,能够达到最佳的融合,真正达到中国传统民居的天人合一的境界,项目的主题形象才能形成。
只不过从开发的角度来说,这早的主题不是单纯的自然主题的概念,也需要设计主题,甚至需要编故事,形成一个情景规划;(4)要尽可能地设计多样化的项目。
旅游地产策划方案
![旅游地产策划方案](https://img.taocdn.com/s3/m/bd3ed2600622192e453610661ed9ad51f01d5421.png)
旅游地产策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高和旅游需求的增加,旅游地产市场逐渐形成了一个新的热门行业。
旅游地产通过结合旅游景区和房地产开发,为人们提供了独特的度假体验和投资机会。
为了更好地进入这个市场,我们需要进行市场分析,了解该地区的旅游发展现状,市场竞争情况以及潜在投资者的需求。
二、目标定位在市场分析的基础上,我们需要明确旅游地产的目标定位。
我们可以选择将旅游地产定位为高端度假社区,为富裕阶层提供豪华度假体验;或者定位为家庭度假村,提供适合家庭游玩的设施和服务;还可以选择将旅游地产定位为养老社区,为退休人群提供安静和舒适的养老环境。
三、项目规划在明确目标定位后,我们需要进行项目规划。
首先确定项目所在地,选择一个有潜力的旅游景区或区域,确保项目的吸引力和投资潜力。
然后,根据目标定位和市场需求,设计合理的建筑规划和配套设施,包括度假酒店、游泳池、健身中心、儿童乐园等。
此外,还可以考虑开发特色景点或项目,以增加项目的独特性和吸引力。
四、品牌推广为了更好地推广旅游地产项目,我们需要建立一个强大的品牌形象。
通过精心策划的营销活动和广告宣传,将项目的特色和优势传达给潜在投资者和游客。
此外,与旅游相关的合作伙伴,如旅行社、线上旅游平台等,也是推广旅游地产项目的重要渠道。
五、投资回报旅游地产作为一项投资项目,其投资回报也是投资者非常关注的一个方面。
在策划方案中,我们需要详细分析项目的投资回报率、收益周期等关键指标,并提供相应的数据支持和模拟计算。
此外,可以通过了解投资者对旅游地产项目的关注点和需求,提供定制化的投资方案,满足不同投资者的需求。
六、风险控制在旅游地产策划方案中,我们也需要考虑项目的风险控制措施。
旅游业具有一定的周期性和不确定性,因此,在规划项目时需要充分考虑市场风险、政策风险、自然环境风险等因素,并制定相应的风险管理方案,降低投资风险。
七、可持续发展旅游地产与环境保护和可持续发展密切相关。
旅游文化地产定位策划方案
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旅游文化地产定位策划方案1. 引言随着人们生活水平的提高和旅游消费需求的增加,旅游业成为了一种新兴的经济增长点。
在这个背景下,文化旅游地产开始受到越来越多的关注。
本文将针对文化旅游地产的定位进行策划,旨在为客户提供一个全面的定位方案。
2. 定位目标我们的定位目标是将文化旅游地产定位为一个与地域文化紧密相连的高品质旅游目的地。
通过充分挖掘当地的文化资源,打造旅游项目,吸引游客,并提供高品质、独特的旅游体验。
3. 定位特点3.1 地域文化体验我们将以地域文化为核心,打造独特的文化旅游地产项目。
通过整合当地的文化资源,包括历史遗迹、传统手工艺品、民俗风情等,提供游客与当地文化互动的机会,让他们真正感受到地域的文化魅力。
3.2 高品质旅游体验为了提供高品质的旅游体验,我们将在项目中注重服务的质量和细节。
从接待到导览,从餐饮到住宿,我们将精心设计每一个环节,确保游客可以舒适地享受旅游过程,并留下美好的回忆。
3.3 文化创意融合我们将致力于在文化旅游地产项目中融入创意元素。
通过与当地艺术家、设计师等合作,将传统文化与现代创意相结合,创造出独特而有吸引力的景观、建筑和艺术品,为游客带来视觉上的享受。
4. 定位策略为了实现上述定位目标和特点,我们将采取以下策略:4.1 持续地域文化挖掘通过深入了解目标地区的文化,包括历史、地理、民俗等方面的研究,不断挖掘当地的文化资源。
在项目规划和设计中充分体现地域文化特色,让游客在参与文化体验的,感受到地域的独特魅力。
4.2 提供个性化旅游服务我们将注重为游客提供个性化的旅游服务。
通过分析游客的需求和偏好,设计出不同的旅游线路和项目,让游客可以根据自己的喜好选择参与的活动和体验,实现个性化的旅游体验。
4.3 加强合作伙伴关系我们将积极与当地政府、文化机构、旅游机构等建立合作伙伴关系,共同推动文化旅游地产发展。
通过与合作伙伴的协力合作,可以更好地利用当地的文化资源,共同开发和推广文化旅游项目。
旅游地产策划方案
![旅游地产策划方案](https://img.taocdn.com/s3/m/89bad917dc36a32d7375a417866fb84ae45cc36a.png)
旅游地产策划方案旅游地产是指将旅游和房地产两大产业结合起来,在旅游区域内开发建设房地产项目。
旅游地产具有一定特殊性,既要符合旅游业的特点,也要考虑到房地产项目的开发和销售。
因此,制定一个完整的旅游地产策划方案非常重要。
旅游地产策划方案的制定,需要对所在地区的旅游资源、环境、市场等方面进行充分的调查和研究,提出合理的开发和建设方案。
第一步:市场调研在制定旅游地产策划方案之前,首先要做的是市场调研。
调研内容包括旅游市场的需求状况以及房地产市场的销售情况等。
根据市场状况,明确旅游地产项目的定位和目标受众群体。
比如,如果所在地区有很多年轻夫妇和家庭,那么旅游地产项目的定位可能是以休闲度假为主。
第二步:旅游资源调研旅游地产的成功与否,直接取决于所在地区的旅游资源。
旅游资源主要包括自然风光、人文景观、文化传统等方面。
在制定旅游地产策划方案之前,需要对旅游资源进行全面客观的评估。
对比分析各旅游资源的吸引力和分布情况,结合市场调研结果,确立最合适的旅游地产项目定位,开发自有核心旅游资源。
第三步:环境调研旅游地产项目的开发与建设必然会对所在地的生态环境造成一定的影响,因此,环境调研就显得非常重要。
环境调研可以包括地理位置、气候特性、自然资源、交通基础设施、公共服务设施等方面。
在制定旅游地产策划方案时,必须结合环境调研的结果,合理规划旅游地产项目的建设方案,确保项目开发与当地的环境协调一致。
第四步:旅游地产项目的规划设计旅游地产项目的规划设计是旅游地产策划方案的一个非常重要的环节。
规划设计要考虑到旅游地产项目的整体布局、建筑形态和风格等方面,打造独特的品牌形象。
具体来说,旅游地产项目规划设计应包括建筑设计、景观设计、交通设计和公共服务设施设计等方面。
第五步:品牌定位打造品牌也是旅游地产项目成功的关键因素之一。
针对市场调研结果和旅游资源调研结果,确定旅游地产项目的品牌定位、形象定位、差异化竞争定位和营销推广定位等方面。
文旅地产项目定位
![文旅地产项目定位](https://img.taocdn.com/s3/m/5e59e81ecdbff121dd36a32d7375a417876fc168.png)
国际休闲城支撑体系
温泉养生
国际会议
商业娱乐
国际 休闲城
高尔夫运动
休闲居住
避暑度假
三、形象定位
四季休闲 国际生活
主题内涵
● 四季休闲:全天候休闲
● 未来营造365天的休闲生活。夏天可以在这里避暑可以在蓝天白云下尽情挥杆。在这里,天天都在休闲。
● 国际生活:国际化圈层
● 通过高标准的休闲配套设施营造一种国际化的生活方式,在这里不仅可以享受休闲,还可以进行商务交 流、温泉养生、高球运动,营造是一个国际化高端休闲圈层。
● 案名建议:
● 备选:
● 乐湾溪谷 ● 乐湾闲都 ● 乐湾新城
乐湾国际
● 总案名建议:
乐湾国际休闲城
● 一期:乐湾溪谷 ● 二期:乐湾泉谷 ● 三期:乐湾山谷
● 第一居所就是客户置业后作为全天候的家庭居住,主要吸引城市主城区人群。 ● 度假兼常住型主要面向城市之外贵州之内的人群,他们对于交通、居家氛围的要求不是很高,他们更加
注重项目整体品质。 ● 休闲居所主要针对全国性养老度假、避暑度假、地产投资等客户群体。
( 2 ) 五 类 产 品 组 合
建筑形态 高尔夫大宅
文旅地产项目定位
一、战略定位
休闲避暑目的地 城市新客厅
战略内涵
● (1)休闲避暑目的地
● “避暑之都”是城市的城市名片,本案不能就项目谈项目,要站在城市的高度上去定位项目。 ● 本案未来最有可能成为所有来贵州休闲避暑的高端接待交流平台,这里将成为一个休闲避暑的目的地和
集散地。
● (2)城市新客厅
● 本案不是要为城市人提供休闲度假和休闲居住的场所,而且还将成为代 表城市形象、展示城市特色的超级迎宾馆,未来将成为城市名副其实的 城市休闲客厅和城市形象展示区。
旅游文化地产定位策划方案[1]
![旅游文化地产定位策划方案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/17b7614e7dd184254b35eefdc8d376eeaeaa17b1.png)
旅游文化地产定位策划方案旅游文化地产定位策划方案1. 引言随着人们旅游需求的不断增长,旅游文化地产的发展也日益重要。
旅游文化地产是指将旅游与文化融合在一起的地产项目,通过提供独特的旅游体验和文化活动,吸引游客并促进地方经济发展。
本文档旨在提供一种旅游文化地产的定位策划方案,以匡助开辟商在市场竞争中取得优势。
2. 定位分析在制定定位策划方案之前,首先需要进行定位分析,了解目标市场的需求和竞争情况。
2.1 目标市场旅游文化地产的目标市场主要包括有一定消费能力且对旅游、文化具有浓厚兴趣的人群。
这些人群通常是中等收入阶层及以上的城市居民,他们乐于追求独特的旅游体验和丰富的文化生活。
2.2 竞争分析在进行定位分析时,还需要了解竞争对手的情况。
查阅相关资料和参观竞争对手的项目,分析他们的定位、特色和吸引点,以便在制定定位策划方案时可以避免雷同并找到自己的差异化竞争优势。
3. 定位策略基于以上的定位分析,可以制定以下的定位策略:3.1 主题定位选择一个独特的主题来区分自己与竞争对手,例如:文化遗产保护、传统艺术表演、当地特色美食等。
通过主题定位,可以吸引目标市场的游客,并在市场上形成差异化竞争优势。
3.2 体验定位提供独特的旅游体验,让游客参预其中,亲身感受文化的魅力。
可以设置互动展览、工作坊、文化体验活动等,增加游客的参预度和粘性。
3.3 品质定位提供高品质的服务和设施,以确保游客的舒适体验,建立良好的口碑,并吸引更多游客前来。
同时,与优秀的文化机构合作,提供丰富多样的文化活动,提升整体品质。
4. 实施方案4.1 建设与设施建设包括场地选址、建造设计和基础设施建设等。
在选址时要考虑交通便利性、自然环境和历史文化资源等因素,以确保项目的独特性和吸引力。
4.2 内容和活动策划在内容和活动策划上要确保与主题定位相一致,通过多样化的文化活动和特色体验来吸引游客。
可以邀请当地艺术家、文化专家、名人等参预活动,增加项目的知名度和影响力。
旅游地产品牌策划
![旅游地产品牌策划](https://img.taocdn.com/s3/m/dab36f2b4531b90d6c85ec3a87c24028915f85b5.png)
旅游地产品牌策划旅游地产品牌策划是一项复杂的任务,需要深入了解目标客户,并制定一个富有吸引力并且与目标客户相符的品牌策略。
以下是关于旅游地产品牌策划的一些重要事项。
第一步:了解目标客户了解目标客户是成功制定旅游地产品牌策划的关键。
在确定旅游地所针对的客户之前,旅游目的地需要了解客户的需求、兴趣和旅行偏好。
这包括客户的年龄、性别、收入、目的地和行程类型。
通过这些数据,旅游地可以更好地了解如何吸引目标客户,并制定适当的品牌策略。
第二步:制定品牌定位品牌定位是旅游地成功打造品牌的一个重要组成部分。
品牌定位需要综合考虑旅游地的定位、目标客户、色彩、氛围和目标品牌价值。
这应该与目标客户有一定的关系,以便吸引他们。
基于这些考虑,旅游目的地可以得出一个具有独特性,并且和目标客户相符的品牌定位。
第三步:品牌名称和LOGO设计品牌名称和LOGO是旅游地产品牌策划中极为重要的组成部分。
这些元素往往就是客户在识别品牌时的第一印象,因此需要慎重考虑。
旅游地的品牌名称应该引人注目且易于识别,同时应该与品牌定位和旅游地的特点相符合。
例如,一个吉祥物或是一种引人入胜的形象可以成为旅游地品牌性的切入点。
第四步:品牌宣传和推广一旦品牌定位、名称和LOGO确定,旅游地就要考虑如何进行宣传和推广。
在开始宣传前,首先需要明确品牌的核心价值,然后制定相应的传播策略,推广要素和广告宣传方案。
需要确保所有营销手段都与品牌价值和品牌定位相符合。
第五步:品牌运营和管理一旦旅游地产品牌策划开始实施,品牌运营和管理就成为了核心任务。
旅游地需要确保品牌能够保持其独特性和价值,为客户提供高品质的服务和体验,并与旅游行业的最新趋势保持同步。
管理和维护品牌需要管理团队以及其他的关键业务部门集中精力于旅游地品牌的长期推广和维护上。
总之,旅游地产品牌策划是一个复杂而又具有挑战性的任务。
但是,只要旅游地能够了解目标客户、制定出品牌定位、确定品牌名称和LOGO,展开品牌宣传和推广,实施品牌运营和管理,那么它就会有越来越多的客户和市场机会,最终赢得商业成功。
旅游地产品牌策划
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旅游地产品牌策划前言旅游业在当今社会格外重要,各地纷纷发展旅游业,希望能吸引更多的游客前来旅游。
在竞争激烈的旅游市场中,如何打造一个成功的旅游地产品牌成为了一个不可忽视的问题。
本文将介绍旅游地产品牌策划的基本步骤和要素,以帮助旅游地打造一个具有竞争力的产品牌。
1. 定位定位是产品牌策划的第一步,它决定了产品牌的核心目标和受众群体。
在旅游地产品牌策划中,定位是非常重要的,因为不同的旅游地有不同的特色和吸引力。
旅游地产品牌可以定位为自然风光旅游、文化遗址旅游、城市观光旅游等等。
定位时要考虑旅游地的优势和特点,确保定位准确,能够吸引到目标受众群体。
2. 品牌故事品牌故事是旅游地产品牌策划中非常重要的一环。
一个好的品牌故事能够营造出独特的氛围和情感,让游客有更深的共鸣并愿意选择这个旅游地。
品牌故事可以是关于旅游地的历史、文化、传说等等,重点是要与旅游地的特色相契合,能够让游客感受到独特的体验和情感。
3. 品牌标识品牌标识是产品牌策划中的重要组成部分,它具有辨识度和代表性。
在旅游地产品牌策划中,品牌标识应该是与旅游地特点相关的,能够通过视觉或图形传达出旅游地的特色和印象。
设计一个简洁清晰的品牌标识,能够帮助旅游地在市场上建立起独特的形象和认知。
4. 品牌宣传品牌宣传是旅游地产品牌策划中不可或缺的一环。
通过巧妙的宣传手段,可以将旅游地的特色和吸引力传递给潜在游客,增加他们对旅游地的兴趣和好奇心。
品牌宣传可以通过线上和线下渠道进行,包括社交媒体推广、旅游展览、旅行杂志等等。
选择适合目标受众的宣传方式,能够更好地提升品牌知名度和影响力。
5. 品牌体验品牌体验是旅游地产品牌策划中很重要的一环。
一个好的品牌体验能够给游客留下深刻的印象,并促使他们再次选择这个旅游地。
品牌体验包括游客在旅游地的整个旅程,从出发前的规划、到到达旅游地的交通、再到在旅游地的活动和服务等等。
提供出色的服务质量和独特的旅游体验,能够增加游客的满意度和口碑,促进品牌的发展。
旅游地产推广策划
![旅游地产推广策划](https://img.taocdn.com/s3/m/947720ef27fff705cc1755270722192e453658c2.png)
旅游地产推广策划简介旅游地产是指以旅游资源为核心,以开发与旅游相关的房地产项目为主要业务的行业。
旅游地产推广策划是指为了吸引更多的游客和投资者,制定并实施相应的推广策略和计划。
本文将从策划的步骤出发,为大家介绍旅游地产推广的思路和方法。
第一步:目标定位在制定推广策划之前,首先需要明确推广的目标。
目标定位是推广策划的基础,只有明确了目标,才能有针对性地制定推广策略。
旅游地产推广的目标可以有多个方面,比如吸引游客、增加投资者、提升地产项目知名度等。
在定位目标时,要考虑到市场需求、竞争情况和自身优势等因素,确保目标的可实现性和合理性。
第二步:目标受众明确了目标之后,需要确定推广的受众群体。
旅游地产的受众可以是游客、投资者、旅行社等各种相关利益相关者。
对于不同的受众群体,推广策略和手段也会有所区别。
比如针对游客,可以通过景区宣传、旅游攻略、线上线下推广等方式吸引他们的关注和到访;而针对投资者,则可以通过项目展示、投资回报分析等方式吸引他们的投资兴趣。
第三步:市场调研在制定具体的推广策略之前,需要进行市场调研,了解目标受众的需求、竞争对手的情况以及市场的趋势。
市场调研可以通过多种途径进行,比如调查问卷、专家访谈、竞争对手分析等。
通过市场调研,可以了解到目标受众的喜好和需求,从而有针对性地制定推广策略。
第四步:制定推广策略在了解了目标受众和市场情况之后,可以开始制定推广策略。
推广策略是根据目标和市场需求制定的具体措施和方案。
推广策略可以包括线上推广和线下推广。
比如在线上推广方面,可以通过建立旅游地产官方网站、社交媒体推广、搜索引擎优化等方式提升知名度和影响力;在线下推广方面,可以通过旅游展会、合作推广、地推等方式吸引目标受众的关注和参与。
第五步:制定推广计划制定推广计划是推广策略的具体执行方案。
推广计划可以包括推广内容、推广时间、推广渠道、推广预算等各种细节。
推广计划需要具体明确每个推广活动的具体内容和时间节点,并且要合理安排每个推广活动的预算和资源。
旅游地产开发策划
![旅游地产开发策划](https://img.taocdn.com/s3/m/d006cfc7f80f76c66137ee06eff9aef8951e4856.png)
旅游地产开发策划在旅游业日益兴旺的背景下,旅游地产开发成为了越来越多开发商的选择。
然而,这种开发涉及到对旅游市场的深刻了解和全面规划,需要综合考虑诸多因素,方能成功地完成旅游地产开发策划。
一、市场调研和规划市场调研是旅游地产开发策划的第一步。
该调研需要综合考虑当地的旅游市场和政策规划因素,了解市场的需求和对旅游地产的偏好,确定适合当地市场的产品类型和目标消费群体,同时也需考虑市场竞争状况和未来发展趋势,在合理利用有利资源和保护自然环境的前提下,制定可持续的开发规划。
二、定位和品牌策划定位和品牌策划是旅游地产开发策划的关键环节。
通过调研市场,确定适合的产品类型和目标消费群体,然后明确开发项目的品牌定位,打造项目独特的品牌形象和文化内涵。
通过营销策略和品牌传播,使项目在市场上获得更高的知名度和认可度,提升整体竞争力。
三、规划设计和建设管理规划设计和建设管理是旅游地产开发策划中的重点内容。
设计要符合当地的文化环境和自然环境,注重与整体环境的协调和配合,同时充分考虑消费者的需求和使用体验,打造符合市场标准和客户期望的优质产品。
建设管理方面,要注重质量和安全控制,保证工程执行效率和安全性,充分协调各个部门,确保项目按时按质完成。
四、综合服务和后期运营综合服务和后期运营是旅游地产开发策划的重要环节。
综合服务包括酒店,民宿,餐饮,会议和活动等,充分满足消费者的不同需求,加强客户对项目的粘性。
后期运营还包括旅游推广和品牌传播,不仅需要保持高水平的服务质量,同时还需要不断创新,加强与市场的互动,提高消费者对项目的忠诚度。
以上是旅游地产开发策划的关键内容,旅游地产开发策划需要综合考虑市场调研,品牌策划,规划设计,建设管理,综合服务和后期运营等多个方面,才能真正实现成本的控制,市场需求和自然环境的协调以及可持续的发展。
同时,开发商需要注重对消费者需求的了解和满足,提高客户体验和服务品质,增强市场竞争力和品牌影响力。
通过这些策略规划措施,才能成功推出具有市场优势的旅游地产开发项目,引领旅游地产市场的发展。
旅游地产营销策划方案
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旅游地产营销策划方案一、市场分析和定位在旅游业蓬勃发展的背景下,旅游地产作为一种结合旅游和房地产的新兴业态,具有巨大的市场潜力。
然而,在激烈的市场竞争中,如何准确分析市场并进行有效的定位,是旅游地产企业成功的关键。
1.市场分析对所处的地理位置、相关产业、目标人群等进行详细的市场分析。
通过收集和分析各类数据,确定目标市场规模、需求状况和竞争程度等关键信息。
2.市场定位根据市场分析结果,确定企业的市场定位。
可以选择特定的目标群体,如高端消费群体或家庭出游群体,并结合旅游地产的特点,进行差异化竞争,寻求市场突破点。
二、产品特色和定价策略旅游地产作为一种复合性产业,需要兼顾旅游和房地产的特点,并通过独特的产品特色和合理的定价策略来吸引目标客户。
1.产品特色通过整合旅游和房地产的资源,打造具有吸引力的产品特色。
可以是独特的自然风光、文化底蕴,或是独特的旅游体验、配套设施等。
同时,注重产品的功能性和可持续发展,为客户提供高品质的居住和旅游体验。
2.定价策略根据目标市场的消费能力和竞争环境,制定合理的定价策略。
可以采取差异化定价,根据产品特色和附加值来确定价格。
同时,结合旺季和淡季的需求变化,灵活调整价格,提高市场竞争力。
三、市场推广和销售策略市场推广和销售策略是旅游地产营销的重要环节,可以通过多种渠道和方式来实施。
1.传统媒体推广通过电视、电台、报纸等传统媒体,将旅游地产的特点和优势传递给目标客户。
可以借助知名媒体或旅游达人的推荐和报道,提升产品的知名度和口碑。
2.数字化营销利用互联网、社交媒体等渠道,开展数字化营销活动。
可以通过建立官方网站、微信公众号等平台,发布产品信息、旅游攻略等内容,吸引目标客户的关注和参与。
3.合作伙伴推广与旅行社、旅游平台等合作伙伴合作,共同开展市场推广活动。
可以提供优惠政策、组织主题旅游活动等方式,吸引目标客户参与,同时通过合作伙伴的社交渠道扩大产品的曝光度。
4.销售渠道拓展除了直接销售,还可以通过代理商、经销商等渠道来销售旅游地产产品。
景区旅游地产概念策划及规划方案
![景区旅游地产概念策划及规划方案](https://img.taocdn.com/s3/m/aef91034a517866fb84ae45c3b3567ec112ddc44.png)
景区旅游地产概念策划及规划方案景区旅游地产概念策划及规划方案引言1.景区旅游地产概念策划1.1 确定核心价值景区旅游地产的核心价值是吸引游客、提供旅游服务和增加景区收入。
在概念策划阶段,需要确定景区旅游地产的核心价值,明确产品定位和市场需求。
1.2 挖掘地域特色每个景区都有独特的地域特色,可以通过挖掘和宣传地域特色来吸引游客和提升景区知名度。
在概念策划中,应该充分挖掘景区的地域特色,打造与之相匹配的旅游地产项目。
1.3 结合旅游需求景区旅游地产要与旅游需求相结合,提供满足游客需求的旅游服务和设施。
在概念策划中,需要考虑游客的年龄、兴趣、消费能力等方面因素,设计出符合市场需求的旅游地产产品。
1.4 模块化设计景区旅游地产可以采用模块化设计,将不同的功能模块进行组合,打造多样化、个性化的旅游地产产品。
在概念策划中,需要对不同功能模块进行合理布局和组合,以提升景区旅游地产的吸引力和竞争力。
2.景区旅游地产规划方案2.1 制定整体规划景区旅游地产的规划需要从整体上考虑,确定开发区域、项目布局、配套设施等方面的规划内容。
整体规划要与景区的发展战略相一致,确保景区旅游地产能够完整、有序地进行开发和运营。
2.2 环保可持续发展景区旅游地产规划要注重环保和可持续发展,并结合景区的生态环境和资源优势,采取相应的保护和利用措施。
规划方案中应包括环保设施、节能减排、资源循环利用等内容,以实现景区旅游地产的可持续发展目标。
2.3 完善配套设施景区旅游地产的规划要与配套设施相结合,提供完善的旅游服务和便利的设施。
规划方案中应包括交通、餐饮、住宿、文化娱乐等配套设施的规划和布局,以满足游客的各种需求。
2.4 强化管理与安全景区旅游地产的规划要考虑管理和安全问题,加强对景区的监管和保障。
规划方案中应包括安全设施、管理制度、紧急救援等内容,以确保游客的安全和景区的正常运营。
结论景区旅游地产的概念策划和规划方案是景区的发展和旅游业的提升的重要环节。
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旅游地产策划的定位方法DA VOST INTELLIGENCE北京达沃斯巅峰旅游规划设计院有限公司一、如何有效实施旅游地产定位方法,巅峰智业旅游规划设计院讲主要把握以下:(一)抓住好势头随着改革开放和社会主义市场经济更加深入发展,新世纪的中国旅游地产业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业,从世界旅游大国迈向世界旅游强国。
中国旅游地产业正处于蓬勃兴旺时期,近年来取得了辉煌成就,旅游业已进入了一个前所未有的大发展时代。
要有长期规划和发展眼光。
注意研究旅游市场营销策略,切实针对市场发展变化趋势,制定适合本项目的中、长期规划。
根据旅游者消费心理,深入挖掘潜力,不断推出一系列有新鲜创意、有经济效益的营销策略,开掘新渠道,增加旅游休闲地产的收益。
(二)培育好项目一个好的旅游地产项目需要四个方面:(1)优美的自然环境。
没有一个好的自然环境,旅游房地产立不住,这应该说是一个常识性的问题,这也是作为一个产业链的形成,上游的这一块必须把握的资源。
没有优美的自然环境,就需要造出一个好环境来,但是人造的环境总是差一点,所以这就涉及到旅游地产项目的选址问题;(2)特色浓郁的人文环境。
这个环境是可以造出来的,但是不能用这种食洋不化的方式,一说好的旅游地产项目就都是洋项目,这在目前的社会心态之下可以理解。
因为我们现在认为什么叫发达,就是欧美,所以学不了本质学一些皮毛,这种状况就和农民有了钱翻建房子,在房外边贴上白瓷砖,从本质上来说这是一样的,只不过表现形式不同而已,因为农民的追求目标就是要进入城市化,城市生活对他的第一个概念就是贴上白瓷砖,休闲房地产现在也是这样,学欧美的这些表象,就觉得达到了一个国际化水平和现代化水平了,本质上都是一样。
所以这里边如何创造特色浓郁的人文环境,是一个高的挑战,把特色做出来了,才能有差异,才能真正形成核心竞争力;(3)要有突出的主题形象。
需要仔细研究,尤其是挖掘当地的文脉和当地的环境,能够达到最佳的融合,真正达到中国传统民居的天人合一的境界,旅游地产项目的主题形象才能形成。
只不过从开发的角度来说,这早的主题不是单纯的自然主题的概念,也需要设计主题,甚至需要编故事,形成一个情景规划;(4)要尽可能地设计多样化的项目。
这也是现在比较成功的旅游地产项目的共同经验,关键在于怎样对应市场。
因为每一个地方的情况不同,如果能够和市场对应得比较准,多样化的项目就能够成功,如果对应不准,再多样恐怕也不行,更何况很多设备、设施、项目,随时变化,也是潮流性的。
比如前几年保铃球到处都是,现在已经式微,就是这种变化。
但是从长远来看,人的一些本质性的需求是不会变的,从休闲这个角度来说,需要的就是多样化的休闲和满足,通过多样化的项目来满足多样化需求。
世界休闲组织主席曾经说过一句话,什么叫休闲?就是人对于闲暇时间的多样化的自由支配,这就是休闲概念。
于光远先生说了一句话,人之初,性本玩。
抓住这个本性,休闲就可以做起来。
朱厚泽先生也说过,老话叫做玩物丧志,现在看起来不应该这么说了,是在玩物中壮志,在休闲中新生。
这些话说得都很精彩,实际上也就意味着,多样化的休闲需求必须提供多样化的产品,形成多样化的项目,才能对应。
一个好的旅游休闲房地产项目至少要有这四个方面。
这四个方面如果都能够满足,这个项目就是好项目。
有些因素天然不足,后天要补足,这就是事在人为。
同时在这里边必须要注重细节,从以人为本这个角度出发,来注重各个方面的细节。
有些房地产项目概念做得不错,文化的氛围也有,但是细节严重不足,由于细节不足,这个项目最终就不行。
现在在建设方面最大的问题就是这个问题,不考虑人的实际需求。
比如说各地新建了一批机场,都是水磨石铺地,穿着皮鞋在路上走很费劲,声音也大,而国际上一流的机场都是塑胶地板,塑胶地板人走在上边很舒服,声音也很小,走起来很省力,我们这就叫只要面子不要罩子,这叫以人为本吗?香港新机场的设计有一个细节,到了机场之后,进机场大堂的时候有一条甬路,这条路设计出一个坡度来,基本上手搭着行礼车自己往前走,如果是平路就要推,而做了这么一个设计,稍微有一个倾斜的坡度,走起来就非常舒服。
如果说休闲房地产项目在细节方面都能够做到这一步,这个项目肯定成功。
但是现在面子的活太多,真正以人为本来关注细节差得太远了,所以竞争就变成一个豪华的竞争,而不是文化的竞争,不是特色的竞争,这也需要旅游规划开发商自己来研究,培育出一批好项目。
(三)建设好网络好的网络包括三个方面。
①需要一个实体网络,这就需要相应的设施,而且这些旅游规划设施是体系化的设施,是有一个合理分工体系的设施;②网络是在这个基础之上要形成一个服务网络,这个服务网络方式是多样化的,但是必须要使服务网络和实体网络有比较好的结合;③电子网络,电子网络既是一个宣传网络也是一个营销网络。
从现在来看,一系列新的营销方式的产生,比如分时度假这样的方式,没有电子网络基本上就没有可能性,包括产权酒店等等,这一系列新的东西都要建筑在电子网络这个平台之上。
实体网络、服务网络和电子网络这三个网络结合,建设成一个网络体系,对旅游休闲地产的发展来说也是至关重要的。
要注重发展、应用科技手段,促进旅游事业的发展。
运用先进的科技手段,把互联网等引入旅游经营当中,使各个公司网络连接,作到信息通畅、快捷、方便,促进旅游规划设计工作效率的提高。
(四)创造好环境1、发展环境好的环境,从本质上来说,就是一个适应旅游规划市场机制发展的环境。
从发展过程来说,先发展,后规范,恐怕也只能是这样一个模式。
这些年在这个领域上也出了一些官司,最早是1998年,很多人和美国的RCI公司打官司,上海中级人民法院专门到国家旅游局去做法律咨询。
这两年在产权酒店方面也产生了一些官司。
凡是新的事情,肯定有新的经济纠纷,这是毫无疑问的。
现在很多人也在呼吁,应该立法。
因为作为一个新兴的产业,过早立法势必局限产业的发展。
而且立法的规律就是立法滞后,这是规律性的,立法不可能超前。
但是一个先发展后规范的总体思路不是说放任市场,而是首先要充分相信市场的内生力量,没有一个自然的发育过程,实际上一个新的市场机制也培育不出来。
在这方面,政府不必过于有为,如果在发展的早期政府过于有为,实际上就局限了整个产业的发展,产生了一堆设租寻租的机会,这样是不行的。
2、政策环境到了第二个阶段,就需要研究一些政策和法规的规范,旅游休闲房地产的发展需要相应的政策环境,这个政策环境不能要求优惠政策,在市场经济条件下,要求优惠政策本身就违背了市场经济的基本规则,所以在市场经济条件下要求的是公平,一个好的政策环境应该是一个公平的政策环境。
反过来说,作为一个旅游房地产的开发,没有道理要求政策的优惠,又不是经济适用房,又不是社会公益事业,完全是商业性的开发,到哪儿去找优惠政策?但是能不能达到政策的公平,这是非常重要的。
包括一些新的圈地运动,也需要相应公平的政策,也需要政策的稳定性。
现在很多圈地,有些地方政府许诺的条件远远超出了权限,这样的政策能持久吗?所以既需要政策的公平也需要政策的稳定,这才是一个好的政策环境。
3、法制化环境法制化的环境并不意味着针对某个事必须要制定一个什么法。
比如说分时度假,现在就定出一个什么法,这绝无可能,不仅是现在绝无可能,而且永无可能。
国家在市场经济转轨和社会变型的过程之中,多少大法还没有定呢,为一个分时度假能定出一个法来,谁来定?怎么可能把它定出来?所以这罩边法制化的环境关键是市场经济这些大法能不能落实下来,这是关键,至于说一些具体问题,需要一些具体的管理办法或者管理条例,这些东西可以进一步研究,但是把希望就寄托在马上形成一个法规,有了这个法规这个市场就正常了,这种希望基本上就叫不报希望,没有希望,也不必这样来寄托。
所以创造一个好的环境这是两个方面的事情,一个方面需要政府的努力,一个方面需要旅游规划开发商自身的努力。
(五)形成好机制形成一个好的旅游规划设计方面的机制,目标是努力达到官、产、学、民、媒五位一体。
官是政府,产是开发商、经营商、服务商,学是需要学界的努力和支持,民是消费者,媒是媒体,共同努力来形成一个好机制。
具体涉及到几点:(1)旅游规划设计行业的白育和自律,所以需要相应的行业组织。
这种行业组织社会团体的作用最主要的就是能代表行业的利益,反映行业的呼声,所以这里边不仅是一个自律的问题,一般说行业组织总是强调自律,实际上还有一个更重要的任务叫做自育,就是自己培育自己。
现在环境不好,自己给自己创造一个相对好一点的环境,这总是可以做到的。
通过自己培育自己,然后自己约束自己,这是自律、白育这两个概念。
有了这样的机构,也是一个市场自发的过程;(2)社区参与,互动互促,这就是民这个概念。
现在从供给和消费这两点来说,开发商是强势,消费者是弱势,所以消费者购买你的房子总是战战兢兢,将来一个旅游休闲地产项目形成,客观来说就是形成一个休闲社区,形成一个主题城镇,所以这就需要社区参与,才能达到一个供给和需求之间的互动。
做得比较好的,在旅游规划期间开始,就形成社区参与的概念。
就是大家共同来献计献策,共同来参与规划,从感情上他就认为这是我的家园,才有这份感情。
这样,再进一步的物业管理也好,长久经营也好,包括帮助业主进一步深化经营,就有了基础。
所以从这个角度来说,也需要在经营方面有所创新,在开发方面有所创新,首先是从规划开始创新,达到社区参与;(3)舆论呼应,造势造事。
一叫做造声势,二叫做造市场,这样需要舆论的呼应。
在市场经济条件下,现在的新闻媒体也在逐步发育,也在逐步成熟。
其中一个突出特点是惟恐天下不乱,如果天下不乱,自己也要造出点乱子来,新闻媒体才能吸引眼球,这是很自然的,这样的一个制度必然决定这样的行为。
但是从开发商来说,也确有一个如何和舆论界配合,达到比较好的舆论呼应,把声势造起来,最终是造这个市场。
要视形象为生命,把旅游规划公司的形象宣传作为一项工作目标。
要经常利用报刊杂志、电视、电台等媒体,广泛宣传旅游公司和旅游服务规划项目、景点、产品;多组织展览、旅游形象大使巡游、旅游知识有奖竞赛、旅游摄影比赛、模特表演等,积极搅动旅游市场,让更多的人更加认识旅游休闲地产项日和旅游景点。
每个工作人员要在工作当中注意仪表、举止、言谈等,在实际工作中努力为顾客留下良好的印象。
二、定位术的法则旅游地产策划不同于一般策划的另一个不同点就是:倒2:8法则。
即旅游地产的成功,50%在于地势与战略定位,30%在于规划、设计,20%在于销售执行。
也就是说,前两者所占的80%是通过后者的20%来加以实现的,因此称为例2:8法则。
它也就由此引发了以下几个问题:1、思维定势上的2:8即我们的创意、战略定位、规划、设计即80%要放在20%的销售执行上。
如果按照正常的2:8定律去设定,80%的策划点不浓缩在20%的销售执行上,那么,你做的旅游地产恐怕80%卖不出去。