投标报价的合理性评审的探讨-论文

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工程投标报价合理性探讨

性
标的竞争力，适当降低。工设备台时可施费：于承包商自己购置的施工设备，对其台时费包括购置费及运行费用，即包括基本折旧费、修理费、人工和动力燃料费．可参照行业有关定额和规定进行计算。３工程直接费单价的编制可采用定．额法、序法、接填人法和其他方法。工直定额法计算工程单价应根据所选用的施工方法．确定适当的定额或补充定额进行单价计算。六、选用取费标准既要合理又要符
施工投标报价是投标者对工程有关资料及现场情况全面了解后，按照有关规定．别计算单项工程价格、部工作分分造价。工程总造价的基础上，考虑投在再标策略以及各种影响工程造价的因素，如目标工期、量要求、材采购渠道、质建市场价格变动以及招标工程的自然地理条件和招标工程范围等因素，然后提出投标报价。四、重视投标文件的响应性和完整
疑问题。
２勘察建设现场环境、定施工方．制案。勘察现场主要是对工程所在地与周围环境的考察。场内外交通规划、电如水通讯现状、标人可提供的场地等。工招施方案编制报价的基础，要体现工程特性与关键部位的施工要求，并且要考虑中标后能顺利组织实施。３报价决策。针对竞标态势和企业．经营需要．将按常规编制的投标报价进行调整修改是报价决策的程序。报价决策涉及对竞标态势的判断和投标策略的选用．是投标竞争中起着决定性作用的工作程序。报价决策的结果也将影响中

投标报价的合理性评审的探讨解读

一、投标报价的合理性评审的必要性
合理的投标报价是根据投标人针对特定的工程项目所考虑的生产要素投入与配置、管理水平、施工技术水平及市场风险、利润等因素确定的投标报价，经评审认为不低于成本的合理价格。投标报价合理性评审的必要性：
1、《中华人民共和国招投标法》第四十一条明确规定了中标条件是“能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本价的除外。”这为推行投标报价的合理性评审提供了法律依据。
投标报价的合理性评审的探讨
内容提要:本文就投标报价的合理性评审以及当前急需完善的几项配套措施做了一些探讨。
近期，有的工程项目在招投标中采用“最低价中标法”，即谁的投标报价最低谁就中标，对投标报价的合理性实际上没有进行评审。施工企业为了中标，竞相压价，甚至低于其成本价。以低于成本价的中标价承包工程，势必会造成工程的质量、安全、工期难以保证等一系列问题。在现行的市场条件下，对投标报价的合理性进行评审是十分必要的。
2、有利于有效控制工程造价，有利于合同的有效履约。
3、有利于施工企业理性报价，不盲目压价，提高自主报价的基础。
5、促进施工企业不断改善经营与管理水平，提高施工技术水平和市场竞争力。
二、投标报价的合理性评审
投标报价的合理性评审关键在于如何判断施工企业的投标报价是否低于其个别成本价。个别成本价由于受到各投标人管理水平、技术装备、劳动生产率等因素的影响较大，当前还没有一套科学的评价办法，因此，对投标报价的合理性评审只能以主管部门发布的社会平均成本作为参照。
第一、综合单价的合理性评审。
综合单价包括人工费、材料费、施工机械使用费、企业管理费、利润以及风险费。人工工日的消耗量水平与企业加强管理、实行承包制、调动工人积极性有关，但一般不能低于社会平均成本的85％～90％，人工单价可按建筑市场人工工资取定，但平均日工资不得低于劳动保障部门发布的最低日工资标准；主要材料消耗量与施工现场管理水平有关，一般不能低于社会平均成本的98％，辅助材料消耗量可根据实际施工情况合理调整，可增加或减少，材料价格与选择产品的产地、品牌、进货渠道、进货量、付款条件、季节、运输条件有关，一般不低于同期市场价格的85%；施工机械考虑到闲置时仅发生维保费、提前折旧的机械在规定的时间内还允许使用的情况，施工机械费一般不低于社会平均成本的70%，如投标人采用租赁机械时，应提供租赁合同。企业管理费与企业的管理水平有关，但考虑到现场管理的费用不能大幅度优惠，企业管理费一般不低于社会平均成本的70%.利润和风险费用各个企业相差较大，如果考虑微利经营或希望与某建设单位建立长期的合作关系，有的企业采取零利润，这应该是允许的。

工程投标报价策略及有关问题论文

关于工程投标报价策略及有关问题的探讨【摘要】随着我国建筑业的发展，工程造价管理已经进入了全面深化改革的阶段。

合理地确定和有效地控制工程造价就成了工程造价的主要目标。

工程量清单计价方法提供了一个平等的竞争，有利于提高工程计价效率，能真正实现快速报价和投资控制。

【关键词】工程投标：计价策略：问题探讨随着我国建筑业的发展，工程造价管理已经进入了全面深化改革的阶段。

合理地确定和有效地控制工程造价就成了工程造价的主要目标。

而工程造价模式也从2003年7月1日起实施《工程量清单计价方法》。

工程量清单计价方法是一种区别于定额计价模式的新计价模式，是一种主要由市场定价的计价模式，是根据市场的供求状况、信息状况进行自由竞价，从而最终能够签订工程合同价格的方法。

工程量清单计价法实现了量、价分离，风险分担的原则，工程量的准确性和完整性由招标方负责，一定范围内的价格风险则由施工方负责的一种清单综合单价计价法，工程量清单计价方法提供了一个平等的竞争，有利于提高工程计价效率，能真正实现快速报价和投资控制。

1 投标报价方法1.1 根据工程项目特点决定报价投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。

一般来说对于施工条件差的工程，专业要求高的技术密集型工程而本公司在这方面又有专长的，声望也较高；特殊行业，特殊工程；竞争对手少的；工期紧的工程；支付条件差的；总价低的小工程，不想做又不方便不投标的工程；以上这些情况都可以提高报价；1.2 方法是在项目总报价基本确定后，通过调整内部各单项工程，单位工程或各分部分项工程的报价，以既不提高总报价、不影响中标的前提下又能在结算时得到更理想的经济效益时所采取的有效方法，而对那些需后期完成的工程项目；工程量有可能减少的项目；工程内容说明不清楚的；不一定要施工的项目；风险小的项目，都应适当的降低报价。

,1.3 计日工单价的报价如果是单纯的报计日工单价，而且不计入总价中，可以报高一些，以便额外用工或使用施工机械可多盈利。

关于投标报价合理性的探讨

关于投标报价合理性的探讨摘要:施工单位要想在目前残酷的市场竞争环境中占有一席之地,就必须精准的掌握工程投标技巧及报价确定方法,不断的摸索完善投标文件编制办法,努力提高报价及施工组织设计水平,随时掌握准确的施工材料市场浮动情况，注意各种相关资料的搜集以及分析工作。

只有这样才能不断的提高企业的作标水平，提高企业工程投标竞争中的中标率。

关键词：必要性合理性、报价TU723.2目前建筑市场竞争非常激烈，一些发包单位为了减少投资，盲目追求低价中标，有点工程项目在招投标中采用“最低价中标法”，即谁的投标报价最低谁就中标，而投标单位为了在竞争中生存，往往采用压低造价，甚至把报价压到成本价以下，以低于成本价的中标价承包工程，势必会造成工程的质量、安全、工期难以保证等一系列问题，在现行的市场条件下，对投标报价的合理性进行必要的探讨。

一、投标报价的合理性的必要性合理的投标报价是根据投标人针对特定的工程项目所考虑的生产要素投入与配置、管理水平、施工技术水平、机械设备水平及市场风险、利润等因素确定的投标报价，通过对拟投入的劳动力、机械设备、材料进行分析，结合预算定额和企业的施工定额、已完类似工程的有关资料和投标工程的特点，预测投标工程成本经评审认为不低于成本的合理价格。

投标报价合理性的必要性符合以下条件：1、《中华人民共和国招投标法》第四十一条明确规定了中标条件是“能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本价的除外。

”这为投标报价的合理性提供了法律依据。

2、有利于有效控制工程造价，有利于合同的有效履约。

3、有利于施工企业理性报价，不盲目压价，提高自主报价的能力，建立和健全企业定额。

4、为保证工程质量和施工安全提供了必要的经济基础。

5、促进施工企业不断改善经营与管理水平，提高施工技术水平和市场竞争力。

二、投标报价的合理性分析投标报价的合理性关键在于如何判断施工企业的投标报价是否低于其个别成本价。

关于投标报价评审方法的探讨

4．按现行法律规定招标
招投标法第四十一条规定，中标人应在报价上能够满足招标文件的实质性要求，并经过评审后的投标报价最低；第三十三条规定，投标人不得以低于成本的报价竟标。可见合理最低价格和不低于生产成本是评审报价的两个标准。
但是怎样的报价才算响应招标文件的实质性要求，从理论上看，首先应在内容和范围上响应招标文件，不能多项，也不能漏项，每个分项的内涵应与招标文件的要求一致；其次在计价原则、方法、程序上响应招标文件的要求，价格水平、费率和费用组成响应招标文件的要求。具体体现就是工程量按设计和招标文件规定的计算规则计算工程量，分项工程的划分和内容符合招标文件的要求，如果招标文件提出单价应执行定额基价，还要看套用定额是否合适，取费标准也应符合招标文件要求，审核报价是否合理，实际上就相当于审核一遍预算，工作量是很大的，有多少个投标人就要审核多少个报价。这只是理论上的做法，实际操作很不方便，也不现实可行。如果采用国际上通用的工程量清单法招标，则评审工作大为简化。工程是由业主或委托的中介咨询机构去做，项目划分和分项工程内容也事先确定，投标人报价是各分项的单价和综合费率。工程量是根据设计图纸计算，应尽可能准确，但系统误差不影响评价结果。各投标人工程量采用同一套数据，总价的差异体现在单价和取费标准上，是真正意义上的价格竞争和管理水平竞争。在合理的报价中，选择最低报价的投标人或按事先确定的标准和评标办法赋予较高的分值。
按现行设有标底的作法，很难真正选择在价格上优势的投标人。首先，标底的保密性问题，由于预算工作系统误差不可避免和标底在评标工程中的重要作用，促使有些投标人找关系模标底，客观上滋生了招标投标过程中的某些不正之风和腐败现象。其次，通过招标形式使某些业主不合理压价行为合法化，有的业主故意在按招标文件要求编制的标底的基础上，压低20%左右，又担心所有投标人飞标，把压低后的标底告诉他中意的投标人，强制压低报价，从而达到降低造价的目的，按照招标文件编制的其他投标人的报价肯定被淘汰，公正招标变成了议标，失去了招标的意义。

投标报价的合理性评审的探讨

投标报价的合理性评审的探讨投标报价的合理性评审是指对投标人提出的施工、采购等项目中所涉及到的价格、货款、工程变更等方面的经济指标进行评估，判断其是否合理。

在采购与招标中，价格是最重要的参考因素之一，而投标报价的合理性评审则是招标人或业主判断投标人报价是否真实、合理的重要手段。

一、合理的标准评审的标准必须要有合理的依据，否则很难达成公正的结论。

价格的合理性评判应综合考虑以下几个方面：（一）市场价格及历史比价：市场价格是指同类产品或工程参数下的价格，应该是在业内有公信力的渠道数据。

在新的建设项目中，应参照历史相仿项目及国内外市场价格等标准，对基础价格建立起合理的基准，确保对投标人所报的价格进行全面、权威的比较。

（二）发票税收：发票及税收是价格评审中一个非常重要的方面，特别是对于国有企业及政府招标项目而言，其报价都必须含税后的真实成本，因此，报价的真实性需要通过税务局签发的最新税务证明来证实。

（三）利润及经营成本：战略性投标可以以亏损的价格来争得市场占有率，而一般商业品不可能以亏损地价格竞争。

因此，评审中必须考虑到利润及经营成本的合理性，实现投标价格与公司经营、管理、融资等成本相协调。

（四）技术方案：技术方案是确定价格的最基本要素之一，因为价格往往与产品或工程的质量和技术难度成正相关。

通过比对技术方案的可行性、效益、可持续性，来评价其性价比以及价格合理性。

二、评估方法评审的方法决定了评审结果的可信度和公正性。

评审的方法可以采用定量分析和结合经验判断法。

（一）定量分析法：利用统计分析方法，将各投标单位的数据进行汇总，计算其平均值、标准差、众数等量，从而确定投标价格合理的区间；还可以根据压缩比较优等特定的定量因素，对报价进行细节分析。

（二）结合经验判断法：专家判断法或角色扮演法，该方法根据评审人员的经验和实际情况进行综合分析，融合多方面的信息进行综合评议，得到更趋向于合理价格，然后依次进行排列，从而选中最优的投标单位。

投标报价合理性评审的探讨

投标报价合理性评审的探讨目前，工程项目在招投标中采用“最低价中标法”，即谁的投标报价最低谁就中标，对投标报价的合理性实际上没有进行深入地评审。

施工企业为了中标，竞相压价，甚至低于其成本价。

以低于成本价的中标价承包工程，势必会造成工程的质量、安全、工期难以保证等一系列问题。

在现行的市场条件下，对投标报价的合理性进行深入评审是十分必要的。

1.投标报价的合理性评审的必要性合理的投标报价是根据投标人针对特定的工程项目所考虑的生产要素投入与配置、管理水平、施工技术水平及市场风险、利润等因素确定的投标报价，经评审认为不低于成本的合理价格。

投标报价合理性评审的必要性：（1）《中华人民共和国招标投标法》第四十一条明确规定了中标条件是“能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本价的除外。

”这为推行投标报价的合理性评审提供了法律依据。

（2）有利于有效控制工程造价，有利于合同的有效履行。

（3）有利于施工企业理性报价，不盲目压价，提高自主报价的能力，建立和健全企业定额。

（4）为保证工程质量和施工安全提供了必要的经济基础。

（5）促进施工企业不断改善经营与管理水平，提高施工技术水平和市场竞争力。

2.投标报价的合理性评审投标报价的合理性评审关键在于如何判断施工企业的投标报价是否低于其个别成本价。

个别成本价由于受到各投标人管理水平、技术装备、劳动生产率等因素的影响较大，当前还没有一套科学的评价办法，因此，对投标报价的合理性评审只能以主管部门发布的社会平均成本作为参照。

2.1社会平均成本社会平均成本是依据主管部门颁布的消耗量定额、费用定额、工期定额，采用政府公布的人工、施工机械台班单价和材料（设备）市场价格进行编制的工程造价，并以此作为最高控制价。

2.2投标报价的评审内容和合理性的界定如果投标报价高于最高控制价，则定为不合理报价，不再对其细项进行评审。

对低于最高控制价的工程量清单报价，可参照社会平均成本，结合收集的最低价中标的基础资料及市场行情进行评审。

投标报价合理性评审探讨

高宪梅（ Байду номын сангаас建省建设工程造价管理总站
摘
３００）５０１
要：文从投标报价合理性评审的必要性、础条件、价评审、价评审、助手段等方面，出投标报价合理性评审的办本基总单辅提合理性评审文献标识码：Ａ文章编号：０４— １５２０）２— １９— ２１０６３（０６００３０
维普资讯
（第９总８期）２００６年第２期
福
建
建
筑
Ｖｏ９ｌ・８
Ｎｏ・２ｏ６２０
ＦｕｉｎＡｒｈｉｃｕｅ＆Ｃｏｓｒｃｉｎｉｃｔｔｒａｅｎｔｕｔｏ
投标报价合理性评审探讨
标失去意义。
审的投标价格最低，但是投标价格低于成本的除外 ”即通常
采用的经评审的最低投标价中标法。招标投标是择优选择施工单位的过程，也包括最优的投标报价，这两个评标办法都需要对投标报价进行合理性评审。综合评估法需要对投标人投标价的合理性进行评审，合理的报价才是最好的，绝不是最低的就是最好的；经评审的最低投标价中标法更需要对投标人
ＡｂｓｒｔＦｏｎｃｓｉ，ｆｕｄｔｎｃｎｉｏ，ｔｔｌｐｃｖｌａｉｎｎｔｒｅｅａｕｔｎ，ａｄｔｅａｓｓａｃａｓｏｅｓｎｂｅｅｔａｃ：ｒｍｅｅｓｔｏｎａｉｏｄｔｎｏａｒｅｅａｕｔ，ｕｉｐｃｖｌａｉｙｏｉｉｏｉｏｎｓｉｎｅｍｅｎｆｒａｏａｌ－ｈｔ

工程投标报价合理性探讨

工程投标报价合理性探讨作者：刘桂文来源：《活力》2010年第05期投标报价是进行工程投标的核心,投标报价的合适与否,关系到能否中标及中标后的效益。

一个成功的报价是建立在切合实际的基础上的,以不同的项目,应该根据具体条件进行分析论证,确定合理报价。

投标报价必须依据招标文件确认或复核工程量,再结合现场勘察条件,确定基础价格;按照选用的施工方案与招标文件的工期要求,进行工程单价分析及计算承包项目的成本。

最后计入利润、税费等,提出常规报价。

将常规报价与招标文件采用的合同计价方式相协调,并经过报价技巧的加工,按照投标策略的要求,最终形成投标报价。

一、投标报价编制原则首先,投标报价要本着不低于企业成本价的原则。

做到报价不偏离社会生产力平均水平。

这个社会生产力平均水平往往是招标人预期价格的底限;不偏离其底限,才可能入围,成为中投候选人。

同时还要符合国家和行业制订的基础定额与技术标准。

其次,投标报价更应本着合理报价的原则。

在对招标文件进行充分、完整、准确理解的基础上,编制出的报价是投标人施工措施、能力、水平的综合反映,做到既能获得一定赢利,又能在竞争过程中被招标人所接受。

可靠的单价分析是报价准确的关键环节,单价分析必须实事求是,其施工方法及施工设备应与投标书中施工组织设计相一致,并充分响应了招标文件的要求。

投标文件编制工作是一项涉及工程设计、设备材料采购、施工管理与控制的综合性很强的工作,它要求编制人员专业技术全面,并具备良好的职业道德,丰富的实践经验和较强的组织协调及合作能力。

建立一个强有力的、内行的投标班子是投标获得成功的前提保证。

二、投标报价的编制程序编制投标报价书是在投标人向招标人递送资格预审文件获得通过或认可,并接到“投标邀请书”和购买招标文件后开始进行的工作。

它是投标文件的重要组成部分,是反映投标人商业竞争能力的主要文件。

1.研究招标文件。

了解工程特性及关键部位的施工要求是熟悉招标文件的首要任务。

其次,做好分工与协调,组织协作单位或分包单位对招标文件共同进行研究,确定总体施工方案、报价计算原则、基础价格等编制条件。

投标报价编制毕业论文

投标报价编制毕业论文在当前市场竞争激烈的环境下，如何在众多的竞争者之中突出重围、脱颖而出成为市场赢家，这成为了每个企业家都关注的问题。

其中投标报价是企业成功赢得合同的重要因素之一。

因此，不论是国内还是国际市场，企业需要制定出符合自身实际情况的投标报价策略，以提高中标率和降低风险，本文就投标报价编制作为毕业论文的题目，展开探讨。

一、理解投标报价投标报价便是企业向客户或者政府部门提供的服务或者产品价格，其中，投标报价是因行业、项目性质、竞争对手情况等一系列因素而变化的。

投标报价是企业争取订单的重要步骤。

一家企业的投标报价极为重要，因为它涉及到企业未来的利润水平。

因此，企业需要根据市场情况和自身实际情况灵活掌握投标报价，以增加竞争力。

二、投标报价的主要因素1、成本因素。

成本是企业制定投标报价的重要因素。

企业制定投标报价时需要考虑成本的构成及其变化情况，包括人工成本、物料成本、能源成本等，并合理考虑企业的盈利要求，以制定出具有竞争力的报价。

2、行业情况和市场竞争对手状况。

企业需要明确自身所处的行业和市场上的竞争情况，了解竞争对手的价格策略，才能合理制定自己的报价策略。

3、质量因素。

企业提供的产品或服务质量水平直接决定客户对企业产品的信任度和消费者忠诚度，因此企业需要在保证质量的前提下，根据市场价值和客户需求合理制定报价方案。

三、投标报价的主要策略1、市场定位策略。

企业可以根据自身定位来决定价格。

例如：高端品牌可以偏高价位竞争，而低端品牌则应在价位上有竞争优势。

2、附加价值策略。

企业可以向客户提供包括保修期限、售后服务、质量保证、付款方式等在内的各种附加服务来提升客户购买的信任度，从而提高竞争力。

3、灵活测试策略。

企业可以通过在业务合作初期对产品或服务的引入售价进行适当的压缩，以争取客户信任，从而让客户认识到企业的品牌和服务的价格的关系，为后期竞争奠定基础。

四、企业在编制投标报价时的注意事项1、合理配置成本，利润不过度。

投标报价的合理性评审的探讨

投标报价的合理性评审的探讨在企业竞标中，投标报价是一个重要的环节。

投标人需要根据项目的具体情况，综合考虑资源成本、市场需求、行业标准等多方面因素，制定出一个合理的报价方案。

而对于竞标人而言，如何对投标报价合理性进行评审，则是一个至关重要的问题。

本文将对这一问题进行探讨。

投标报价合理性的定义在竞标中，投标人需要根据被竞标项目的情况，给出一个投标报价。

这个报价是否合理，需要根据多个方面因素来综合评估。

投标报价的合理性评审，可以通过以下几个方面来进行考虑：报价是否破产性投标人提交的报价，需要保证其在项目实施过程中，能够获得足够的利润。

如果报价过低，可能会在项目实施过程中出现亏本的情况，甚至导致破产。

因此，投标报价的合理性评审，需要考虑投标人的成本和项目实施风险，以及市场行情等因素。

价格是否具备竞争力在市场竞争中，投标人的报价需要具备一定的竞争力。

过高的报价可能会使得竞标者失去了获取合同的机会，而过低的报价则会降低竞标者的经济效益，并可能造成质量问题，因此投标报价的合理性评审需要考虑价格竞争力的问题以及同类产品报价的市场价格。

报价内容是否符合招标文件及技术规范要求招标文件中会对产品或项目建设的技术要求进行详细说明，投标人在报价时需要将技术、质量标准等因素考虑进去，并根据招标文件技术规范要求进行定价。

因此，投标报价的合理性评审，需要充分考虑投标方案中的技术、质量标准等方面是否与招标文件及技术规范要求一致。

投标报价合理性评审的步骤第一步：评审投标人是否符合资格要求首先，招标人应该做出初步评估，对投标方资质、业绩、信誉、实力等进行筛选。

在初步评估基础上，进行一些名次排名和优先权类别等分析，确定能进入评审环节的投标人。

第二步：对投标人的报价进行评审在确认了进入评审环节的投标人之后，需要对其报价进行评审。

对于报价的评审,既要考虑价格，也要考虑方案内容等方面。

具体如下：1.价格评审：根据市场行情、同类产品报价等因素，评估投标人的报价是否合理；2.技术方案及操作流程评审：对投标方案的技术内容及操作流程进行评审，查看是否符合招标文件技术规范要求；3.质量保障方案评审：对投标方案的质量保障方案进行评审，查看各个方面是否符合招标文件质量标准要求；4.项目管理方案评审：对投标方案的项目管理方案进行评估，查看投标方案的组织管理、质量管理、风险管理等方面是否符合招标文件要求。

投标报价技巧的分析论文[五篇范文]

投标报价技巧的分析论文[五篇范文]第一篇：投标报价技巧的分析论文摘要：在世界多极化和全球经济一体化的国际大背景条件下，国际工程承包市场竞争日趋激烈。

许多享有国际声誉的大公司，除了稳定自己传统的市场外，从没停止过对新领域的开拓和占领；大批发展中国家也投入大量人力物力，试图跻身其中。

因此想要通过竞标在国际建筑市场上争到一席之地，其难度就可想而知了。

关键词：投标招标报价为了能够在国外工程的竞争中达到预期目的，笔者认为，在国际工程投标时应注意以下几个方面的问题：1．投标前应果断进行决策从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。

如我公司在获悉东非乌干达150公里33KV的输电工程项目后，有人认为这只不过是一条中压短距离线路，又在乌干达这样一个遥远贫穷的国家，显然没什么价值和意义。

但公司决策层从东非大市场的战略眼光出发，决定投标。

因为不能只盯住眼前的这条线路，更重要的是下一步挤进非洲电力市场，争取到更多更大的项目。

投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断，如机械劳力，技术力量，外语水平等，只有这样，才能做到扬长避短，在创造利润的同时，也创造了公司良好的信誉。

2．认真对业主进行调研分析决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。

如项目的资金来源，是自筹还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主拥有的其它项目；业主已有项目所采用的设备情况等等。

所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。

在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中，我们原本考虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子，柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERPILLAR。

了解上述信息后，我们就对设备的选型及施工方案做了一些必要的调整。

投标报价的合理性与竞争力分析

投标报价的合理性与竞争力分析在商业领域中，企业通常会面临各种各样的投标竞争。

为了争取项目或合约，企业需要提供投标报价。

然而，这个报价既需要合理性，以迎合市场需求，又需要竞争力，以与其他竞争对手相抗衡。

本文将探讨投标报价的合理性与竞争力之间的关系，并提供可行的分析方法。

一、合理性分析在投标过程中，合理性是一个基本的要求。

一个合理的报价应该满足以下几个方面的考虑：1. 市场调研：在报价之前，企业应该通过市场调研了解所投标项目的行业趋势、竞争对手的报价水平、市场需求等。

只有在了解了市场情况之后，企业才能做出更准确、合理的报价。

2. 成本控制：企业在报价时需要考虑成本因素。

包括人工成本、材料成本、设备租赁成本、运输成本等。

合理的报价应该能够覆盖企业的成本，保证项目的可实施性。

3. 利润率：合理的报价应该考虑到企业的利润率。

毕竟，没有企业能够长时间以亏损的方式经营。

企业需要在报价中提取一定的利润，以支持未来的发展和投资。

4. 经验积累：企业在长期的经营中会积累丰富的经验，这些经验对于报价的制定至关重要。

合理的报价应该充分考虑到过去类似项目的经验教训，避免重蹈覆辙，提高投标成功率。

二、竞争力分析除了合理性，企业的投标报价还需要具备竞争力，以在激烈的竞争中脱颖而出。

以下是分析投标报价竞争力的一些建议：1. 附加价值：除了基本的项目要求，企业可以通过提供额外的附加价值来增加竞争力。

例如，提供额外的服务、技术支持或附加设备等，这些都可以吸引客户的注意并增加竞争力。

2. 创新解决方案：企业可以通过提供创新的解决方案来增强竞争力。

这不仅包括技术创新，还包括服务流程的创新、成本控制的创新等。

创新解决方案可以帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出。

3. 合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系也是增加竞争力的一种方式。

通过合作伙伴，企业可以整合资源、分享风险，并提供更全面的解决方案。

与可靠的合作伙伴合作将增加企业的信誉度和可信度。

投标报价合理性分析

７８７６．８０２９５７Ｏ．９５０．５５９０７７．３９４８Ｏ，９６Ｏ，４５８０３７．０６４ｏｇｌ９
７８７６．８０２９５７０．９５Ｏ．６９０７７．３９４８Ｏ。９６Ｏ．４７９７５．４９７２８９
７８７６．８０２９５７０．９５Ｏ．６５９０７７．３９４８Ｏ。９６Ｏ．３５７９１３．９３Ｏ４７９
ＴｈｅＩｎｄｕｓｔｒｉａｔＳｔｕｄｙｌ产业研究
投标报价合理性分析
顾艳梅海安县房地产交易所江苏海安２２６６００
摘要：目前房屋建筑工程施工招投标主要是价格竞争，经评审的最低价中标不必说，综合评估法中投标报价所占权重７０％以上，投标人的竞争力最终也体现在投标报价上。通过投标报价区间模型—— 价值工程模型分析案例投标报价的合理性，旨在引导投标人合理报价，有序竞争。由案例说明投标人的投标报价主要由成本决定，并受到招标控制价和投标人数的影响，逐步向一个很小的区间内集聚，既遏制了投标人之间串通投标，又使恶意低价抢标的投标人无机可乖，增加了中标人的不确定性，是设计招投标机制的核心。关键词：投标报价；区间模型；价值工程；分析
７８７６．８０２９５７０．９５０．４９０７７．３９４８Ｏ．９６Ｏ．６８２２Ｉ．７６４５２８
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[毕业论文]投标报价策略研究(1万字)

投标报价策略研究目录引言 (4)一、研究投标报价策略的意义 (4)二、工程项目投标报价中应注意的问题 (5)（一）全面正确理解投标文件 (5)（二）选择正确的工程预算定额 (5)（三）确定准确的材料基础单价 (5)（四）以最优方案施工为基础 (5)（五）注意投标报价的策略和技巧的选用 (5)三、常用的投标报价技巧 (6)（一）多方案报价法 (6)（二）突然降价法 (6)（三）突然袭击法 (6)（四）增加建议方案 (6)（五）计日工单价的报价法 (7)（六）低投标价夺标法 (7)四、科学合理的制定投标报价 (7)（一）准确合理编制工程量清单 (7)（二）综合运用清单计价 (7)（三）认真分析主要材料差 (7)（四）积极探索工程的特点 (7)（五）信息的作用 (8)（六）综合平衡，合理取费随机设计 (8)五、提高企业竞标获胜方法的分析 (8)（一）提高投标报价计算的准确性 (8)（二）投标策略的综合运用 (9)（三）报价策略的运用分析 (10)（四）投标报价策略的分析运用 (11)结论 (12)引言自《中华人民共和国招投标法》颁布和实施以来，投标制度作为工程承包发包的主要形式，在国际国内工程项目建设中广泛实施。

工程建设招标市场已日趋规范化和法制化。

几乎所有的工程项目均需要通过招标方式发包承包，投标成为施工企业市场经营活动中的重要组成部分，而投标报价则是投标双方的共同关注的焦点，投标的成功与否很大程度上取决于报价的合理水平和报价策略方法的选用。

在目前市场竞争激烈的环境下，投标决策者想要在投标市场上竞争并获胜，对投标报价策略的选用是至关重要的，投标报价策略的是投标报价中核心、关键的部分。

但投标报价是项复杂和系统的工作，在竞争过程中影响因素众多，考虑方面较广。

在企业竞标中出现了一系列投标报价方式的不合理和报价策略的选用不恰当，导致企业在竞标中早早出局，造成了许多资源的严重损失。

因此，如何实现在复杂多目标、多层次的博弈中打动招标人、智胜对手，以最有利的条件获得标的，实现自身利益的最大化成为企业投标决策者所面临的一个重要课题。

建设工程招投标的合理低价中标论文

建设工程招投标的合理低价中标论文•相关推荐建设工程招投标的合理低价中标论文（通用6篇）建筑市场竞争机制的完整、有序及公平，在整个工程量清单模式优化方面具有重要作用。

下面小编带来的建设工程招投标的合理低价中标论文。

建设工程招投标的合理低价中标论文篇1【摘要】在建设工程中，成本控制管理起到十分重要的作用，其贯穿在建设工程的全过程中，在建设工程中，招投标阶段属于一个重要的组成部分。

做好工程招投标阶段中的成本控制管理至关重要。

因此，本文对建设工程招投标中的成本控制管理进行分析，希望能够起到一定积极的作用，促进我国建设工程的发展。

【关键词】建设工程；招投标；成本控制1建设工程招投标中成本控制管理的重要性1.1有利于预测工程成本，编制成本计划在建设工程的招投标阶段，需要事先做好各个招投标的方案，进行成本控制管理，有利于选择最优的方案，通过这种方式，能够确保工程施工的质量，又能够有效把握成本控制方案。

有助于预测工程的成本，编制相应的成本计划，确保成本控制管理的落实。

1.2有利于明确人员岗位职责，将成本控制落到实处招投标工作属于一项比较复杂的、涉及范围广的工作，通过进行成本控制管理，有利于选择成本控制的专业人员，并明确人员的职责，落实人员的责任，需要做好招投标项目的策划。

将责任、权力以及利益进行相互结合，落实成本控制工作，节约预算成本，获得更高的经济效益。

2招标操作成本控制2.1招标文件编制中的成本控制建设单位应该认真了解规范要求和审阅相关的文件，在招标文件编制的过程中，对图纸存在的问题进行深入研究，和其他的设计人员进行协调沟通，在确保功能的条件下，使用性价比高的施工材料和施工工艺，有效降低工程成本。

在采购材料的过程中，应该进行多方的市场调研工作，确定价格合理，有效维护单位的利益。

开标的过程需要确保公平、公开以及公正，接受社会大众的监督，倘若有必要，需要进行二次开标和二次报价，倘若技术条件相同，选择合理的低价。

浅谈投标报价的合理性分析决策及报价技巧

浅谈投标报价的合理性分析决策及报价技巧浅谈投标报价的合理性分析决策及报价技巧摘要：投标报价策略和决策是企业经营管理能力的重要体现，是建筑企业赢得业务、生存和发展的关键环节。

以各类指标分析和风险性分析为基础，对投标报价进行合理性分析，对投标报价的决策和采用的报价技巧进行论述，对提高中标率具有一定的参考价值。

关键词：投标报价合理性分析决策报价技巧1．投标报价的合理性分析1.1指标分析指标分析是依据企业长期工程实践中积累的大量经验数据，对根据招标图纸、现场调查资料、施工组织设计、选用合适定额计算的各类指标进行比较，审核初步报价的合理性。

1.1.1造价指标分析投标报价人员按照不同地区、不同行业、不同项目不断积累各章节、工程细目的造价指标和工程量指标。

编制投标报价时，利用造价指标宏观审核初步报价的合理性，对在报价编制工作中发现的偏差，扣除不可比因素后，及时进行调整，从宏观上控制初步的投标报价，避免最终报价出现大的错误。

1.1.2费用指标分析工程费用由人工费、材料费、机械使用费、其他直接费、间接费、利润、税金等费用组成，费用之间存在相对固定的比例区间。

将投标报价的各项费用进行分解，分析各费用占总报价的比例关系及直接费与管理费、人机费和材料费、临时设施与直接费用的比例关系，判断报价的构成是否合理。

1.1.3工、料用量指标分析单位工程的用工量和用料量有一个合理的参数，有时业主把主要材料的单位用料量作为评标投标报价合理性的评标指标。

参照同类工程的经验搜集当地类似工程的资料，扣除不可比因素后进行分析，比较分析报价的合理性。

1.1.4企业资源指标分析（1）周转材料的投入使用和残值回收：预算定额所列周转性材料数量除确因施工安排达不到规定的周转次数可根据具体情况进行换算并按规定进行回收外，均已考虑了材料的正常周转次数并计入定额内。

根据施工组织设计，投标项目投入的模板、支架、脚手架等周转性材料费用，企业是否具有有效利用资源，对投标报价产生较大影响。

关于建设工程投标报价合理性评审的探讨

关于建设工程投标报价合理性评审的探讨摘要：建设工程投标报价合理性的界定一直是个普遍性的难题，本文就如何合理评审界定提出一些探讨。

关键词：投标报价；合理性；评审方法；探讨引言：作为建筑市场最为核心的招标投标工作，其主要目的是为了以合理的低价选择一家信誉好、技术力量强、有履行合同能力的承包商来承包建筑施工任务。

但由于目前我国建筑业总体来讲仍是一个买房市场，施工企业的承包能力远远大于建筑市场的建设需要，再加上建筑业产业集中化程度低、规模小、技术含量偏低等特点，造成了目前众多不同层次施工企业之间的无序、过度化竞争，而且愈演愈烈。

以我市市政工程为例，根据南通市建设工程造价管理处发布的工程投标报价合理范围幅度指标（即统计的平均报价下浮率，投标价相对合理标底价），2004年工程投标平均报价下浮空间为12%左右，2005年为12%～15%，2006年为18%～22%，而至2013年10月，主要政府投资项目（含bt建设项目）平均下浮让利空间已达到25%～35%，甚至更低。

定额水平在不断提高，人工工资，建筑原材料在不断上涨，然而恶性竞争却不断在加剧。

当然市场因素左右着建筑商品的价格，但不排除许多施工企业为抢夺市场而非理性的盲目压价，甚至出现明显低于其企业的个别成本报价。

这不但严重扰乱了尚不完善的建筑市场，而且势必会造成工程质量、安全、工期难以保证等一系列问题。

一、投资报价合理性评审的必要性合理的投标报价是根据投标人针对特定的工程项目所考虑的生产要素投入与配置、管理水平、施工技术及市场风险、利润等因素确定的投标报价，经评审认为不低于成本的合理价格，有着极其重要的必要性：1.《中华人民共和国招投标法》第四十一条明确规定了中标条件是“能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低，但是投标价格低于成本除外”。

这为推行投标报价的合理性提供了法律依据；2.有利于建设工程造价的有效监控，并保证合同的有效履约；3.有利于施工企业合理性报价，不盲目压价，提高自主报价的能力，并尽可能地建立健全企业定额；4.为保证建设工程质量和安全提供了必要的经济基础；5.促进施工企业不断改善经营与管理水平，提高技术水平和市场竞争力。

投标报价论文

投标报价论文引言在当今竞争激烈的市场环境中，投标报价对于公司赢得新项目至关重要。

投标报价是公司向潜在客户提供的价格和服务的详细描述，具有决定项目成败的重要作用。

本文将探讨如何编写一份有效的投标报价，以赢取项目并实现业务增长。

报价书结构1. 封面投标报价书的封面是首先与客户接触的部分，因此应该包含清晰明确的信息，例如项目名称、公司名称、日期和联系方式。

封面应该具有吸引力，以吸引客户继续阅读报价书。

2. 目录目录是投标报价书的重要组成部分，它列出了报价书中各章节的页码，方便客户快速定位到感兴趣的内容。

目录应清晰规范，并与实际报价书内容一致。

3. 项目概述项目概述是投标报价书的第一部分，应该概括地介绍项目的背景、目的和重要性。

项目概述应该能够引起客户的兴趣，并明确表达公司对项目的理解和承诺。

4. 公司介绍公司介绍是投标报价书的核心部分之一，它展示了公司的背景、实力和经验。

在公司介绍中，应该包括公司的历史沿革、业务领域、资质证书和过往项目经验。

通过详细介绍公司的优势和实力，可以提升客户对公司的信任度，增加中标的机会。

5. 报价方案报价方案是投标报价书的核心部分之二，它详细描述了公司的服务范围、工作流程和所需资源。

在报价方案中，应该清晰明确地列出每个阶段的工作内容、完成时间和所需人力和费用。

报价方案应该符合客户的需求，并具备可行性和合理性，以提升客户对公司的信任度。

6. 商业条款商业条款是投标报价书的法律和商务约定部分，包括合同条款、付款条件、保密协议等。

在商业条款中，应清晰明确地规定双方的权益和责任，并遵守相关法律法规。

商业条款的合理性和公正性是客户选择中标公司的重要考量因素。

7. 附录附录是投标报价书的补充部分，包括参考资料、案例分析和技术规格等。

附录的作用是为客户提供更多详细信息，以便客户更好地了解公司的服务能力和专业水平。

编写要点1.准确理解客户需求：在编写投标报价书之前，务必充分了解客户的需求和期望。