招生、续班、引流、活动推广
招生续班引流活动推广
关于招生、续班、引流、活动推广得那些难题,终于有了具体得解决方案！２０１7年0８月07日 10:5８20１７年8月3日,欧美思组织进行了第一次线上招生经验分享,邀请到近５００名全国各地得校长,把实实存在得招生经验分享给大家。
ﻫ以下就是此次分享得内容整理。
ﻫ(一)ﻫ招生云成功案例分享广东河源舞星舞蹈教育学校使用招生云招生,一次活动仅在线上就招生５０0多人,收获了超过70０0０多精准客户、具体得操作细节,由舞星学校肖老师分享。
前期活动制定:ﻫ1、制定本次活动主题:99元１0节舞蹈体验课(校长们可以多参考一些主题,然后根据学校得情况,定一个主题)2、前期招生云得制作分享标题:一定要有吸引力,如:大件事！舞星校长疯了！分享内容:简单明了介绍本次活动主题、如:舞星暑假班只需9.9一节课！正文内容:详细细化本次活动得所有信息,上课时间、地点、赠送礼物……舞星就是把内容分成三个福利:福利一:原价599元得体验课,现在只需99元就可以体验１0节课,还送价值７８元得舞蹈书包一个福利二:送精美礼品(礼品尽量选择对家长适用得,因为活动就是给家长瞧得)福利三:不仅有精美礼品,还有钱送!3、召开活动前全体动员大会,统一思想;将招生目标进行分解,进行员工分队(舞星就是按校区进行得分队,每个校区都有相应得招生目标,由校区主管与市场部派一人负责带队),阐明本次暑期招生得意义,明确此次招生完成任务得奖励与惩罚,从而营造出浓厚得招生氛围。
ﻫ4、各个校区主管招生目标责任保证,制定奖罚机制、把校区主管打造成狼队长。
5、全体员工招生云操作培训:正式链接做好之前,一定要先做几个小样进行测试;购买、返现等流程一定要做到熟练掌握。
可以拿以前返现最多得人做一个例子,提高员工得积极性。
ﻫ活动正式推广宣传:１、返现:老师、家长转发自己得链接到朋友圈,一旦有朋友点开链接购买了,立即返现４0元(因为操作比较繁琐,链接得内容里面一定要加上:教会家长、老师如何转发自己得链接)。
营销策划招生引流活动方案
营销策划招生引流活动方案一、背景分析随着教育市场竞争的加剧，学校招生引流成为学校发展的关键问题。
为了提高学校的知名度和吸引更多的潜在生源，需要制定一系列营销策划招生引流活动方案。
二、目标设定1. 提高学校的知名度，增加学校的曝光率；2. 增加潜在生源数量，并提高潜在生源的转化率；3. 建立学校与潜在生源的情感联结，提高学校的吸引力。
三、活动策划1. 线上宣传活动（1）创建学校官方微信公众号和微博账号，定期发布学校的重大新闻、校园活动等内容，增加学校的曝光率，并与潜在生源建立联系。
（2）推出优秀校友故事，通过讲述校友在学校的成长故事和取得的成就，激发潜在生源的兴趣和向往。
（3）举办线上互动活动，如在线问答、话题讨论等，吸引潜在生源参与，提高学校的知名度。
2. 线下宣传活动（1）参加教育展会和招生咨询会，在活动现场设置学校展台，展示学校的特色和优势。
（2）举办学校开放日，邀请家长和潜在生源参观学校，了解学校的风采，并设置专场讲座，让家长和潜在生源更深入地了解学校的教育理念和培养方式。
（3）与中小学合作，开展招生宣讲会和课程体验活动，让学生和家长了解学校的课程设置和教学质量。
3. 社交媒体营销（1）制作优质宣传视频，通过社交媒体平台（如抖音、快手等）传播，吸引潜在生源的关注和传播。
（2）开展校园达人选拔活动，鼓励学生通过社交媒体平台分享校园生活，提高学校的影响力。
4. 奖励机制（1）设立奖励机制，鼓励现有学生介绍潜在生源报考学校，例如建立推荐学生的奖学金制度。
（2）为潜在生源提供试听课程和入学考试的机会，让他们亲身体验学校的教学和学术氛围。
5. 大型活动（1）举办大型校园文化活动，如校园音乐节、话剧表演等，吸引潜在生源和家长参与，提高学校的知名度和吸引力。
（2）举办校友联谊活动，邀请校友回校与学生和家长交流，展示学校的校友网络和校友对学校的认可度。
四、活动评估1. 设立量化指标，对活动的目标和效果进行评估。
培训班招生引流方案
培训班招生引流方案一、市场调研和目标定位1.市场调研：首先，我们需要对目标市场进行调研，了解潜在学员的需求和偏好。
通过市场调研，我们可以确定我们的目标群体，了解他们对培训班的期望和需求，以便我们能够针对性地制定招生引流方案。
2.目标定位：根据市场调研结果，我们可以确定我们的目标群体和目标市场，如中小学生、大学生、职场人士等。
同时，我们还需确定我们的培训班的特色和定位，比如是否是提高学业成绩的辅导培训班、提升职业技能的职业培训班等。
二、线下宣传和推广活动1.举办开放日活动：邀请感兴趣的学生和家长参观学校，了解我们的课程设置和教学环境等。
在开放日活动中，我们可以展示学校和师资力量的优势，同时还可以组织小型演示课程，让学生和家长亲身体验一下我们的教学方式和课程效果。
2.举办讲座和研讨会：邀请有影响力的专家或知名教育人士来授课或发表演讲，以此吸引潜在学员的关注。
这样的活动既能提升我们培训班的知名度，又能为学员提供有价值的学习资源和交流机会。
3.合作推广：与学校和机构等合作，共同举办一些培训项目或推广活动。
这样可以借助合作伙伴的影响力和资源，扩大我们的宣传范围和目标群体。
三、线上宣传和推广活动1. 网络广告：通过互联网广告，如Google广告、社交媒体广告等，在目标群体经常浏览的网站和平台上进行广告投放。
可以针对不同的目标群体制作不同的广告创意，以确保广告的精准投放和转化率的提升。
2.引擎优化（SEO）：通过对网站内容的优化，提高网站在引擎中的排名，增加网站的曝光率和点击率。
同时，还可以通过发布优质的内容，如博客、白皮书、专题报告等，提升网站的知名度和吸引力。
3.社交媒体营销：在各类社交媒体平台上建立和维护官方账号，并定期发布与培训班相关的内容，如教学案例、学员感言、教育资讯等。
同时，还可以通过与网红或知名博主合作，增加品牌曝光和粉丝关注度。
四、口碑营销和客户关系维护1.学员推荐活动：通过提供优惠政策和奖励机制，鼓励学员介绍亲友或同学报名参加培训班。
线下招生引流推广方法
线下招生引流推广方法线下招生引流推广方法是指利用实体场所、活动等方式进行宣传和推广，吸引潜在学员进入学校或机构进行报名。
这种推广方法具有直触目标人群、互动性强的特点，能够在一定程度上提高转化率。
以下是一些常见的线下招生引流推广方法。
1.参加教育展会：教育展会是一个集中展示学校或机构特色的平台，通过参加教育展会可以直接接触到潜在学员和家长群体。
在展会上，可以设置展台，展示学校或机构的特点和优势，并提供详细的宣传资料，吸引潜在学员和家长进一步了解。
同时，还可以进行一些互动活动，吸引人们的关注和参与。
2.举办开放日活动：开放日活动是学校或机构直接邀请潜在学员及家长到校参观和体验的机会。
通过展示学校或机构的教学环境、教学设施以及教学体验内容，潜在学员及家长可以更直观地了解学校或机构，增加信任感。
可以邀请学校的老师和学生进行授课示范，提供一些免费试听课程，吸引人们参与。
3.利用传单、海报和户外广告：传单和海报是传统的推广手段，通过在学校周边、社区或商业区张贴传单和海报，可以让更多人了解学校或机构。
同时，在商业区或人流量较大的地方设置户外广告牌，通过图文结合的方式宣传学校或机构的特点和优势，吸引潜在学员和家长的关注。
4.举办学术讲座或公开课：学术讲座或公开课是一个吸引人们参与和了解学校或机构的好机会，可以邀请知名学者或专家进行主题讲座，或开设一些有实际教学内容的公开课。
通过这些活动，可以展示学校或机构的教学水平和特色，吸引对该领域感兴趣的学员和家长。
6.合作推广：学校或机构可以与其他相关的教育机构、社区组织或公司进行合作推广。
可以与周边学校的教师或学生交流互动，向他们介绍学校或机构的优势，并鼓励他们推荐学员。
可以与社区组织合作举办一些教育活动，吸引人们的关注和参与。
可以与公司合作开设一些教育培训课程，提供员工教育和培训服务。
7.举办竞赛和活动：举办一些有趣、具有挑战性和吸引力的竞赛和活动，可以吸引潜在学员和家长的参与。
招生引流方案
招生引流方案标题：招生引流方案引言概述：招生引流是指通过一系列策略和措施，吸引更多的潜在学生了解、关注并报名参加学校或机构的招生活动。
一个成功的招生引流方案能够有效提高招生数量和质量，提升学校或机构的知名度和影响力。
本文将从五个大点详细阐述招生引流方案的相关内容。
正文内容：1. 网络推广1.1 制定营销策略：明确目标群体，确定推广渠道和方式。
1.2 建设专业网站：提供清晰、详细的招生信息，增加用户体验度。
1.3 社交媒体营销：利用微信、微博、QQ群等社交媒体平台进行宣传和互动。
2. 线下宣传2.1 印刷宣传材料：制作精美的招生手册、海报、宣传册等，吸引目标群体的注意。
2.2 参加教育展览会：积极参与各类教育展览会，展示学校或机构的特色和优势。
2.3 举办招生活动：组织开放日、讲座等活动，吸引潜在学生及家长参加。
3. 优惠政策3.1 奖学金计划：设立奖学金，吸引优秀学生报名。
3.2 学费减免：提供学费减免政策，吸引经济条件较差的学生。
3.3 优先录取：针对特定群体，如特长生、留学生等，提供优先录取机会。
4. 口碑营销4.1 培养优秀师资：提高教师水平，使学校或机构的教学质量得到认可。
4.2 满意度调查：定期进行学生、家长满意度调查，改进教学和服务质量。
4.3 学生成功案例：宣传学生的成功故事，增加学校或机构的口碑。
5. 合作交流5.1 建立合作关系：与其他学校或机构建立合作关系，共同开展招生活动。
5.2 与社区合作：与社区组织合作，开展公益活动，提高学校或机构的形象。
5.3 招生咨询服务：提供招生咨询服务，解答学生及家长的疑问，增加信任度。
总结：通过网络推广、线下宣传、优惠政策、口碑营销和合作交流等五个大点的详细阐述，可以看出一个成功的招生引流方案需要多方面的努力。
只有综合运用各种策略和措施，才能吸引更多的潜在学生关注和报名参加学校或机构的招生活动，提高招生数量和质量，提升学校或机构的知名度和影响力。
招生引流方案
招生引流方案标题：招生引流方案引言概述：在当今激烈的教育市场竞争中，招生引流方案成为各个学校和教育机构必须重视和制定的重要策略。
有效的招生引流方案能够吸引更多的学生报名，提升学校的知名度和声誉，从而实现招生目标和发展目标。
一、目标明确1.1 确定招生目标：明确每一个学年的招生人数和学生群体定位，制定具体的招生计划和目标。
1.2 分析市场需求：了解目标学生的需求和兴趣，根据市场需求调整招生策略和方案。
1.3 制定招生策略：根据招生目标和市场需求，制定相应的招生策略，包括宣传推广、招生活动等。
二、宣传推广2.1 建立品牌形象：通过专业的宣传团队和策划方案，打造学校独特的品牌形象，提升知名度和美誉度。
2.2 多渠道宣传：利用多种渠道进行宣传推广，包括线上推广、线下宣传、合作推广等，覆盖更广泛的受众群体。
2.3 制定宣传计划：根据不同的宣传渠道和目标受众，制定详细的宣传计划和时间表，确保宣传效果最大化。
三、招生活动3.1 开展校园开放日：定期举办校园开放日活动，让家长和学生亲身体验学校教学环境和师生互动，提升学校吸引力。
3.2 举办招生讲座：邀请专业教育顾问或者名师进行招生讲座，分享教育经验和学习方法，吸引家长和学生参预。
3.3 开展招生赛事：组织各类招生赛事和比赛，展示学校教学水平和学生综合能力，吸引更多优秀学生报名。
四、合作交流4.1 与社会机构合作：与企业、社会组织等建立合作关系，共同开展招生活动和项目合作，拓展学校招生渠道。
4.2 与其他学校交流：与其他学校进行交流合作，共同举办招生活动和教育项目，提升学校影响力和竞争力。
4.3 与家长学生沟通：与潜在家长学生进行沟通交流，了解他们的需求和期望，提供个性化的招生服务和解决方案。
五、数据分析5.1 采集招生数据：定期采集和分析招生数据，包括报名人数、来源渠道、转化率等，及时调整招生策略。
5.2 进行市场调研：定期进行市场调研和竞争分析，了解行业动态和竞争对手情况，制定针对性的招生方案。
幼儿园招生引流推广方案
幼儿园招生引流推广方案
1. 组织开放日活动：邀请家长和孩子参观幼儿园，了解幼儿园的环境、师资和教学内容。
活动中可以设置各种游戏和互动环节，吸引孩子和家长的参与。
2. 利用社交媒体和网站宣传：创建幼儿园的官方网站和社交媒体账号，发布幼儿园的特色和优势，提供在线预约参观的服务。
3.与周边幼儿园合作：与周边的其他幼儿园建立合作关系，互
相推荐和介绍，增加相互合作的机会。
4. 开展亲子活动：组织亲子互动游戏、亲子教育讲座等活动，吸引家庭参与，增加家长对幼儿园的了解和信赖。
5. 发放宣传材料：制作幼儿园的宣传册、海报等物料，张贴在周边小区、学校等地方。
并通过邮寄、发放给潜在家长。
6. 参加教育展览会：积极参加地区或行业的教育展览会，展示幼儿园的特色和优势，与家长面对面沟通。
7. 建立口碑和提供优质服务：提供良好的教育环境和教育质量，让家长和学生口口相传，形成良好的口碑效应。
8. 引入优质师资和教学资源：招聘高素质的教师团队，并引进有特色和优势的课程，吸引家长对幼儿园的关注。
9. 提供免费试听课：为潜在家长提供免费的试听课程，让他们
亲身体验幼儿园的教学内容和氛围，增加对幼儿园的信心和兴趣。
10. 与相关机构合作：与周边的亲子教育机构、早教机构等建立合作关系，互相推荐，扩大幼儿园的宣传范围和影响力。
幼儿园招生引流活动方案
幼儿园招生引流活动方案正文：随着社会对早期教育重视程度的不断提升，家长们对于幼儿园的选择越来越慎重。
作为教育机构，如何吸引潜在家长和孩子，提高招生效率，成为幼儿园发展的关键。
本文将为您展示一份精心设计的幼儿园招生引流活动方案范本，旨在帮助幼儿园通过一系列精心策划的活动，吸引家长目光，促进幼儿园的招生工作。
一、活动目标本次招生活动的核心目标是吸引社区内适龄儿童的家长，提供给他们一个了解幼儿园教育理念、师资力量、教学环境的机会，并通过活动的互动性和趣味性，让家长和孩子对幼儿园产生好感和信任，最终促成报名入园。
二、活动策划1. 主题活动：“快乐成长嘉年华”策划一场以“快乐成长”为主题的嘉年华活动，邀请社区内的家长和孩子参与。
活动内容包括亲子游戏、特色课程体验、艺术表演等，让参与者在轻松愉快的氛围中感受幼儿园的教育特色。
2. 开放日设立特定日期为幼儿园开放日，邀请家长们进入幼儿园参观，安排老师进行讲解，让家长亲身体验幼儿园的教学环境和师资力量。
3. 专家讲座邀请儿童教育专家举办讲座，就早期教育的重要性、家庭教育方法等话题进行深入探讨，提供专业的育儿指导。
4. 优惠策略对于参与活动并表现出浓厚兴趣的家庭，提供一定的优惠政策，如减免入园费用、赠送教材等，增加吸引力。
三、活动宣传1. 社交媒体推广利用微信公众号、头条号等社交媒体平台，发布活动信息，吸引家长关注。
通过文章、海报、视频等形式，多角度展示幼儿园的特色和活动亮点。
2. 社区合作与社区居委会合作，通过社区公告栏、电子屏幕等渠道，向居民宣传活动信息。
3. 口碑传播鼓励现有学生家长通过朋友圈分享活动信息，利用好口碑效应，扩大活动影响力。
四、活动执行1. 前期准备确保活动场地布置到位，活动物资准备充分，工作人员分工明确，确保活动顺利进行。
2. 现场管理活动现场要有专人负责秩序维护、咨询服务等工作，确保每一位到访的家长和孩子都能得到热情周到的服务。
3. 后续跟进活动结束后，及时收集家长反馈，对有意向的家长进行跟进沟通，解答疑问，推动报名工作。
招生活动引流策划方案
招生活动引流策划方案一、活动目标1. 提高学校的知名度和影响力。
2. 增加招生数量，提高招生质量。
3. 吸引优秀学生和家长关注，增加报名意向及收集各方面的用户资料。
二、活动主题及策划根据学校的特点和定位，确定活动主题为“开放日”，通过举办一系列吸引人的活动，让学生和家长可以亲身感受到学校的教学环境、教学质量和学科特色。
具体策划如下：1. 宣传推广阶段（1）线上宣传利用学校的官方网站、微信公众号、微博等新媒体平台，发布开放日的活动信息和宣传海报，吸引潜在学生和家长的关注和兴趣。
（2）线下宣传a. 制作宣传海报和传单，放置在学校附近的社区、商场、公园等地方。
b. 发放宣传册给学校的在校学生，让他们成为我们的活动宣传员。
2. 活动准备阶段（1）确定活动时间和地点选择一个适合举办活动的时间和地点，例如学校的图书馆、实验室、教室等。
（2）邀请合作伙伴联系一些知名的教育培训机构、大学等合作伙伴，邀请他们参与活动并提供一些特色的课程或讲座，增加活动的吸引力和可信度。
（3）准备活动宣传材料制作开放日活动的宣传单页、小礼物等，发放给参加活动的学生和家长。
3. 活动形式及内容安排（1）开幕式在活动当天的上午，举行一个简短的开幕式，邀请学校负责人、合作伙伴代表、知名教育专家等出席，并简要介绍活动的目的和计划。
（2）校园导览设置几个固定的导览路线，由学生和老师带领参观，展示学校的教学设施、学生作品展示等，让参观者能够全面了解学校的实际情况。
（3）课程体验设置数个体验课程的点，由合作伙伴机构提供，例如数学、科学实验、音乐、美术等，让学生和家长能够亲身体验学校的教学内容和特色。
（4）专题讲座邀请知名教育专家或学校的教师代表，举办专题讲座，讨论当前教育热点话题，让学生和家长得到一些有价值的教育信息和灵感。
（5）互动游戏设置一些趣味性的互动游戏，例如抽奖、问答等，增加活动的趣味性和互动性，吸引参与者的注意力。
（6）开放式面试提供面试机会给有意向报名的学生，由学校的教师进行面试，了解学生的情况和适应度。
学校招生引流活动方案策划
学校招生引流活动方案策划一、活动背景在当今社会，教育水平的提高对于处于不同层面的人们都具有重要意义。
因此，学校的招生工作也就变得越来越重要。
作为学校的招生引流活动方案，旨在扩大学校的知名度，吸引更多的优质学生报考。
本文将提出一套完整的学校招生引流活动方案。
二、活动目标1. 提高学校的知名度和声誉。
2. 吸引更多的优质学生报考。
3. 增加学校的招生人数。
4. 提升学校的招生竞争力。
三、活动方式与内容1. 学校宣传资料制作为了提高学校的知名度，学校需要制作一份精美的宣传资料。
这份资料应清晰地介绍学校的办学宗旨、办学特色、师资力量、优势学科、学生培养成果等信息。
宣传资料应有足够的内容，同时也要让人容易理解。
为了提高宣传效果，学校可以邀请专业的设计师来设计宣传资料。
2. 学校网站建设与优化学校的网站是学校品牌形象的重要窗口，也是进行招生引流的重要渠道之一。
学校的网站应包括学校的介绍、专业设置、师资力量、招生信息等内容。
同时，学校还可以通过优化网站的关键词，在搜索引擎中提高学校的排名，增加网站的曝光率。
3. 学校形象宣传片制作学校形象宣传片是一种重要的宣传手段，它可以形象地展示学校的师资力量、校园环境等。
学校可以通过制作形象宣传片，展示学校的特色和优势，吸引更多学生报考。
4. 学校公众号及微信小程序建设在现如今的社会中，公众号和微信小程序成为了学校宣传的重要渠道之一。
学校可以通过建设公众号和微信小程序，及时向学生和家长推送招生信息，增加学校的曝光率，提高学校的知名度。
5. 高中生招生宣传活动为了吸引更多的高中生报考，学校可以组织一系列的招生宣传活动。
比如，举办高中生招生宣讲会，让学生和家长更好地了解学校的招生信息；组织校园开放日活动，让学生和家长亲身感受学校的环境和氛围；开展学校特色课程体验活动，让学生和家长了解学校的教学特色。
6. 高校合作招生活动学校可以与一些高校进行合作，共同举办招生活动。
比如，参与高校招生展览，向学生和家长展示学校的优势和特色；与高校建立联合招生项目，为学生提供更多的选择。
培训班招生引流方案
培训班招生引流方案
一、拓展客源
首先可以进行线上招生：在网上找一些教育平台合作，另外培训机构自己做一些平台来从线上引流；在网上发布招生广告；
其次是线下试听：利用与机构或平台商合作，进行地推，让更多潜在客户进行收费或者免费的试听；
二、变通转化
很多生源当时很难转化，所以需要我们科学的不断跟进才能最后转化，这个时候一个完整而系统的方法就显得非常重要；降低学费门槛：有的学费可能比较很高，让人负担不起，这时我们可以通过不同的方式让学员进行分期付款，提高招生时的转化率；
三、提高教学质量并让学员续班
教学管理的课程安排、学员签到、学习互动等，一旦培训的学员人多了，我们做起来就非常困难，这个时候教学管理系统就可以轻松搞定；另外让更多的人续班工作是机构必须固定下来的日常工作，续班提醒，跟进等工作，也是需要系统的介入。
四、社会化营销
现有学员的口碑是最好的招生营销，尤其是将教学过程和结果分享到身边的人身上上，能够很明显的提高机构的招生，但是这样的工作显然需要一些东西来记录效果，提高效率。
幼儿园招生宣传引流方案
幼儿园招生宣传引流方案随着家长对幼儿教育重视程度的不断提升，幼儿园之间的竞争也日趋激烈。
如何在众多幼儿园中脱颖而出，吸引家长和孩子们的目光，成为了每一个幼儿园管理者必须面对的问题。
本文将为您展示一份精心策划的幼儿园招生宣传引流方案范本，旨在帮助贵园以专业、温馨的形象迎接新学期的挑战。
首先，我们要明确宣传的核心目标：传递幼儿园的教育理念、环境特色以及师资力量，同时激发潜在客户的兴趣并引导他们进行实际的参观或咨询行为。
为了达成这一目标，我们可以从以下几个方面入手：一、线上推广——利用互联网的力量在数字化时代，线上渠道是连接家长与幼儿园的桥梁。
通过微信公众号、小程序、社交媒体（如微博）、论坛以及本地在线社区等途径，发布幼儿园的环境照片、活动视频和教育成果等内容。
内容要真实、贴近生活，让家长感受到幼儿园的专业与温馨。
二、线下活动——增强互动体验举办公开日活动，邀请家长和孩子实地参观幼儿园，体验亲子游戏、互动课堂等活动。
通过面对面的交流，解答家长疑惑，展现教师团队的热情与专业。
同时，可以设置特色体验区，如绘本角、科学实验室等，让孩子在游戏中学习，在学习中成长。
三、口碑营销——借助家长推荐满意的家长是最好的宣传者。
鼓励现有家长分享他们的正面体验，并给予一定的激励措施，如学费折扣、礼品等。
同时，可以设置“亲子大使”计划，让热心家长成为幼儿园的宣传大使，向周围的朋友推荐幼儿园。
四、合作联盟——扩大影响力与当地的孕婴店、儿童摄影工作室等相关机构建立合作关系，互相推广。
例如，可以在这些机构放置幼儿园的宣传册，或者在幼儿园内为合作伙伴提供展示区域，实现资源共享，互惠互利。
五、创新服务——提供增值服务为了让幼儿园的服务更加吸引人，可以考虑增加一些创新的增值服务，比如提供专业的育儿讲座、开展家庭教育指导等。
这些服务不仅能够提升幼儿园的教育品质，也能够作为独特的卖点，吸引家长的注意。
招生引流方案
招生引流方案一、引言随着教育行业的竞争日益激烈，招生引流成为学校和机构的重要任务之一。
本文将针对招生引流方案进行详细的阐述，包括目标定位、渠道选择、内容策划、营销推广等方面。
二、目标定位1. 目标群体：针对学校或机构所要招收的学生群体进行明确的定位，包括年龄段、学历要求、兴趣爱好等。
2. 招生规模：根据学校或机构的实际情况和资源，确定招生规模的目标，包括每个年级或班级的招生人数。
三、渠道选择1. 线上渠道：a. 官方网站：优化网站结构和内容，提高搜索引擎排名，增加网站流量。
b. 社交媒体平台：建立和维护学校或机构的社交媒体账号，发布招生信息、学校特色等内容，吸引潜在学生和家长的关注。
c. 在线教育平台：与知名的在线教育平台合作，开设线上课程，提高学校或机构的知名度。
2. 线下渠道：a. 校园宣传：参加学校或机构所在地区的教育展览、招生会等活动，向学生和家长介绍学校或机构的特色和优势。
b. 合作机构：与其他教育机构、社区组织等建立合作关系，共同开展招生活动，互相推荐学生。
四、内容策划1. 核心信息：明确学校或机构的核心竞争力和特色，突出优势，吸引目标群体的关注。
2. 内容形式：a. 文字内容：编写吸引人的招生宣传文案，包括学校或机构的介绍、课程设置、师资力量等。
b. 图片和视频：制作精美的图片和视频，展示学校或机构的校园环境、学生活动等，增加吸引力。
c. 成功案例：分享学校或机构的学生成功案例，让潜在学生和家长看到学校或机构的教学成果。
五、营销推广1. 优惠政策：制定针对招生季的优惠政策，如报名费减免、学费折扣等，吸引更多学生报名。
2. 推广活动：举办各类招生推广活动，如开放日、试听课、讲座等，吸引潜在学生和家长参与。
3. 口碑营销：鼓励学生和家长留下对学校或机构的好评，通过口碑传播吸引更多学生和家长关注。
4. 线上广告：投放招生广告，选择合适的广告平台和位置，提高曝光率和点击率。
5. 合作推广：与学校或机构的合作伙伴进行联合推广，互相宣传，扩大影响力。
幼儿园招生引流推广方案
幼儿园招生引流推广方案
1.目标人群分析
首先需要对目标人群进行深入的分析，了解他们的兴趣、需求和关注点，然后据此设计相应的推广方案。
2.口碑营销
人口普查数据显示，社区口碑对幼儿园招生有很大的影响力。
我们可以借助家长们的满意度进行口碑营销。
开展家长满意度调查，收集反馈和建议，并将他们的满意度结果在网站、社交媒体和其他宣传渠道上进行宣传。
3.社交媒体推广
4.举办开放日活动
定期举办开放日活动，邀请家长们参观幼儿园，了解幼儿园的教育理念、师资力量和教学环境。
在活动中，展示教室设施、教学资源和幼儿作品，安排教师与家长进行面对面交流，解答家长们的疑虑和关注。
同时，还可以安排开放日活动中的互动游戏、体验课程等，让家长和孩子更加了解我们的特色和优势。
5.合作推广
与社区内的其他教育机构、商家、社区组织等建立合作关系，互相推荐和宣传。
可以推出共同活动、优惠措施等，吸引更多的家长前来了解和选择我们的幼儿园。
6.线下宣传推广
在幼儿园附近的社区和商圈进行定点宣传。
可以在小区门口、幼儿园周边道路及公交站台等地方张贴宣传海报、横幅和传单，向家长们传递我们的优势和特色。
同时，我们还可以在附近的儿童活动中心、母婴用品店等场所发放宣传资料，以吸引关注。
以上就是一个针对幼儿园招生引流推广方案的简要介绍。
在实际操作中，可以根据具体情况进行调整和优化，以达到更好的效果。
招生引流方案
招生引流方案一、引言招生引流是指通过各种方式和渠道，吸引更多的潜在学生报名参加学校或机构的招生活动。
本文旨在提供一种招生引流方案，以帮助学校或机构增加招生人数，提高知名度和影响力。
二、目标受众1. 高中毕业生：主要面向即将毕业的高中生，通过提供各种优惠政策和奖学金计划，吸引他们报名参加。
2. 家长：通过向家长展示学校或机构的教学理念、师资力量和教育成果，增强他们对学校或机构的信任和认可，进而促使他们选择报名。
3. 社会人士：针对想要提升自己职业能力或转行的社会人士，提供灵活的学习方式和实用的课程内容，吸引他们选择学校或机构。
三、招生引流方案1. 品牌宣传通过各种媒体渠道，包括电视、广播、报纸、杂志、社交媒体等，进行品牌宣传，展示学校或机构的特色和优势。
同时，与相关教育机构、高校和企业合作，开展联合宣传活动，扩大影响力。
2. 线上推广（1）建设专业网站：建立一个专业的网站，展示学校或机构的教学环境、师资力量、课程设置等信息，同时提供在线报名通道和咨询服务。
（2）搜索引擎优化：通过优化网站关键词、发布高质量内容等方式，提高学校或机构在搜索引擎中的排名，增加曝光率和点击量。
（3）社交媒体营销：通过微信公众号、微博、QQ空间等社交媒体平台，发布有关学校或机构的动态、新闻和活动，与潜在学生和家长建立互动关系。
3. 线下推广（1）校园宣传：与高中、初中等学校合作，开展校园宣传活动，包括讲座、招聘会、咨询会等，直接接触目标受众，传递招生信息。
（2）教育展览：参加各类教育展览或教育峰会，展示学校或机构的特色和优势，并与潜在学生和家长进行面对面的沟通和交流。
（3）口碑营销：通过口碑传播，包括学生和家长的口口相传、校友的推荐等方式，提高学校或机构的知名度和信誉度。
4. 优惠政策和奖学金计划制定一系列优惠政策和奖学金计划，如减免学费、提供免费课程、提供奖学金等，吸引潜在学生报名参加。
同时，设立评选机制，对学习成绩优秀的学生进行奖励，激励他们取得更好的学习成绩。
招生引流方案活动策划
招生引流方案活动策划一、活动背景分析随着教育的普及和家庭对子女教育的重视程度的提高，教育行业市场竞争日趋激烈。
各个学校和教育机构都需要通过招生引流来提升知名度和吸引更多的学生。
本文将结合市场需求、竞争分析和目标人群特点，制定一份招生引流方案活动策划。
二、市场需求分析1. 教育培训市场庞大，市场需求旺盛。
随着国家对教育的重视和人口红利的释放，教育培训市场增长迅猛。
学生和家长对教育资源的需求不断增长，对优质教育机构和资源的追求成为一种共识。
2. 市场竞争激烈，同质化问题突出。
随着教育培训机构的日益增多，同质化问题成为市场竞争的主要矛盾。
许多学校和机构的课程设置和教学模式雷同，缺乏创新和差异化，导致市场竞争越来越激烈。
3. 家长需求多元化，对教育品牌的认可度提高。
随着社会的发展和家庭经济条件的提高，家长对教育品牌的认可度提高，更加注重教育的品质和个性化。
传统的教育机构需要不断提升品质和差异化，满足不同家庭的需求。
三、目标人群特点分析1. 学生群体：主要包括小学、初中和高中阶段的学生。
学生需要根据自身学习需求选择符合标准的教育机构。
2. 家长群体：家长是学生的决策者和陪伴者，他们通常注重教育的品质和效果，希望为孩子选择符合自身需求的教育资源。
3. 目标人群特点：目标人群通常具备一定的经济实力，注重教育资源的品质和价值。
他们希望通过教育机构提供的专业服务提升孩子的学习成绩和综合素质。
四、招生引流方案活动策划1. 品牌建设：加强品牌建设，提高教育机构的知名度和好评度。
可以通过新闻稿、宣传片、社交媒体等渠道展示教育机构的创新和差异化。
同时，与名校、教育专家等合作，增加品牌的权威性和影响力。
2. 线下推广：开展线下推广活动，增加教育机构的曝光度。
可以组织家长学校、家长沙龙等活动，邀请教育专家和名校教师进行讲座和交流，吸引家长参与并了解教育机构的特色和优势。
3. 课程推广：开展课程推广活动，让学生和家长了解教育机构的特色课程。
引流招生活动方案
引流招生活动方案一、背景介绍在如今竞争激烈的教育市场中，如何吸引更多的学生报名参加招生活动成了学府们面临的一项重要任务。
一个成功的引流招生活动方案不仅可以增加学生的参与度，还可以提高招生率，进而带动整个学校的发展。
二、目标设置1.增加学生参与度：通过有吸引力的活动内容和优惠政策，吸引更多的学生报名参加。
2.提高招生率：达到或超过预定的招生人数。
三、活动内容1.手绘海报通过广告牌、海报等渠道发布手绘海报，图案色彩鲜明、形象生动。
可以聘请专业的插画师设计和制作，使海报成为一个吸引眼球的视觉艺术品，引起学生和家长的关注，提高招生的曝光度。
2.招生宣讲会组织定期的招生宣讲会，邀请优秀的教育专家或名师进行招生政策的解读，介绍学校的办学理念、师资力量和特色课程。
宣讲会上可以设置互动环节，让学生和家长能够提问和交流，增加参与度。
3.校园开放日组织校园开放日，让学生和家长亲身感受学校的环境和氛围。
可以安排学生导游，带领家长们参观校园各处设施和教学场所，了解学校的教学设施、教学资源和硬件条件，从而增加家长的对学校的信任感。
4.学术讲座邀请知名专家或学者进行学术讲座，涉及到当前热点问题或专业领域的最新研究成果，吸引学术爱好者和有意愿深造的学生参加。
讲座结束后，可以设置与专家的面对面交流环节，为学生提供一个展示和交流的平台。
5.线上活动在社交媒体平台上组织线上活动，如学生作品展示、学科竞赛、知识问答等。
通过线上活动吸引更多的关注和参与，同时可以通过抽奖或优惠政策吸引学生到校参加线下活动。
6.名校合作与一些知名高校或研究机构建立合作关系，通过合作办学、学科交流等方式吸引学生报名。
合作学校的知名度和影响力可以帮助提高学校的招生率，同时也能为学生提供更广阔的学习和职业发展机会。
7.拓展渠道四、落地实施计划1.制定详细的招生计划，明确每个活动的时间节点、责任人和具体任务。
4.各类活动的场地预订和装饰工作，确保活动现场的氛围和环境能够吸引学生和家长。
招生引流方案
招生引流方案一、引言在当今竞争激烈的教育市场中，招生引流方案是学校吸引更多学生报名的关键。
本文将为您详细介绍一种招生引流方案，旨在匡助学校提高知名度、吸引更多优质学生报名。
二、目标群体分析针对招生引流方案的制定，首先需要明确目标群体，以便更有针对性地进行宣传和推广。
根据市场调研，我们将目标群体定位为高中毕业生和家长。
三、品牌建设与宣传1. 品牌定位：根据学校的特色和办学理念，明确品牌定位，突出学校的优势和特点。
2. 品牌形象设计：设计学校的标识、口号、形象色采等，确保在市场中具有辨识度。
3. 宣传渠道选择：通过学校官方网站、社交媒体、线下宣传、校园活动等多种渠道进行品牌宣传，提高知名度。
4. 媒体合作：与当地媒体合作，发布学校的新闻、活动报导等，增加暴光率。
四、线上引流策略1. 网站优化：优化学校官方网站的SEO，提高在搜索引擎中的排名，增加暴光机会。
2. 搜索引擎广告：通过购买搜索引擎广告，将学校的信息展示在相关搜索结果中，吸引潜在学生点击了解。
3. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布学校的特色课程、师资力量等内容，吸引潜在学生关注和转发。
4. 在线教育平台合作：与知名在线教育平台合作，将学校的优质课程推荐给用户，提高知名度和吸引力。
五、线下引流策略1. 校园开放日：定期举办校园开放日活动，邀请潜在学生和家长参观学校，了解学校的教学环境和设施。
2. 教育展览：参加本地和全国性的教育展览，展示学校的特色和优势，与学生和家长进行面对面的交流。
3. 合作推广：与当地的初中、高中、培训机构等合作，进行互惠互利的推广活动，扩大学校的影响力。
4. 校园活动：组织丰富多彩的校园活动，如文化节、运动会等，吸引潜在学生和家长参预，增加学校的知名度。
六、口碑营销1. 学生和家长口碑：提供优质的教育服务，让学生和家长对学校产生认同感和口碑传播。
2. 校友资源：利用校友资源，邀请校友回校分享成功经验，增加学校的影响力和吸引力。
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关于招生、续班、引流、活动推广的那些难题，终于有了具体的解决方案！2017年08月07日 10:582017年8月3日，欧美思组织进行了第一次线上招生经验分享，邀请到近500名全国各地的校长，把实实存在的招生经验分享给大家。
以下是此次分享的容整理。
(一)招生云成功案例分享舞星舞蹈教育学校使用招生云招生，一次活动仅在线上就招生500多人，收获了超过70000多精准客户。
具体的操作细节，由舞星学校肖老师分享。
前期活动制定：1、制定本次活动主题：99元10节舞蹈体验课(校长们可以多参考一些主题，然后根据学校的情况，定一个主题)2、前期招生云的制作分享标题：一定要有吸引力，如：大件事!舞星校长疯了!分享容：简单明了介绍本次活动主题。
如：舞星暑假班只需9.9一节课!正文容：详细细化本次活动的所有信息，上课时间、地点、赠送礼物……舞星是把容分成三个福利：福利一：原价599元的体验课，现在只需99元就可以体验10节课，还送价值78元的舞蹈书包一个福利二：送精美礼品(礼品尽量选择对家长适用的，因为活动是给家长看的)福利三：不仅有精美礼品，还有钱送!3、召开活动前全体动员大会，统一思想;将招生目标进行分解，进行员工分队(舞星是按校区进行的分队，每个校区都有相应的招生目标，由校区主管和市场部派一人负责带队)，阐明本次暑期招生的意义，明确此次招生完成任务的奖励和惩罚，从而营造出浓厚的招生氛围。
4、各个校区主管招生目标责任保证，制定奖罚机制。
把校区主管打造成狼队长。
5、全体员工招生云操作培训：正式做好之前，一定要先做几个小样进行测试;购买、返现等流程一定要做到熟练掌握。
可以拿以前返现最多的人做一个例子，提高员工的积极性。
活动正式推广宣传：1、返现：老师、家长转发自己的到朋友圈，一旦有朋友点开购买了，立即返现40元(因为操作比较繁琐，的容里面一定要加上：教会家长、老师如何转发自己的)。
招生云上面还有其他的小游戏，校长们也可以利用，如集魅力值，集心愿等。
2、送礼物：家长连续5天转发学校的活动，可在规定的时间到各校区领取精美礼品一份，过时不兑换。
领取礼物需要登记孩子资料，家长，微信朋友圈截图。
登记的资料里面可以添加多一项是否是在校学生，不是在校学生的部分资料，又是潜在资源。
3、朋友圈推广：全体员工每天转发朋友圈(需要提前准备好转发话术，每日转发不同话术)。
话术要求：简短、有吸引力的同时把需要传递的容表达清楚。
如：舞星八周年，优惠无极限!不仅新生暑假班9.9元一节送书包，转发还送精美礼品!更送钱!走过路过千万不要错过!舞星校长持续疯癫，还未清醒礼品不要了!钱也不要了!“那他还要什么?”“只要你来上舞蹈暑假班9.9元一节课!”舞星舞蹈艺术教育七大校区任您挑选!4、图片宣传：制作海报宣传本次活动。
5、利用家长群，让老客户帮助进行活动转发。
比如：在微信群里，将活动的返现+礼物双重惊喜清楚告知到每一位家长，老师需要耐心回答家长的问题;家长群里面的话术一定把活动信息都写清楚。
6、实时关注成交量，对招生情况进行跟踪指导，耐心解答家长的疑问和问题。
观察每日成交情况，如果某天成效数量较少，需要分析到原因，及时调整。
7、每天在工作群进行奖惩，对没有转发+话术的老师进行惩罚。
坚持转发的老师奖励红包10元。
8、在达到有标志意义的成交数量时，校长领导在员工工作群发红包，鼓励老师继续加油、努力招生。
(二)在此次分享开始前，欧美思工作人员就对校长们进行了问题收集，根据校长们反馈的问题，分享人结合自己的实际经验，一同进行了分享。
问：线上资源是如何积攒起来的?如何维护?答：1、首先学校有自己的交流群，平时没有报常规班的资源都会拉进交流群。
2、交流群可以利用1+5+94=100的规则发展(1个微信群，5个铁杆家长粉丝，不断加人，最终裂变为更多)。
3、每个群都有固定的负责人维护。
关于维护：1、我们会拉几个自己的铁杆家长进群，这样就可以避免没人互动的尴尬。
2、优惠活动、学校最新动态都会发到群里。
3、分享一些个人的生活状态，比如爬山、运动等健康生活信息，增进彼此了解，建立良好的信任关系。
4、特殊节假日问候是必不可少的，也会发红包到群里让家长们抢，营造愉快的群气氛。
5、恶劣天气的问候，搞好关系。
6、上课的照片、小视频;舞蹈入门短教程(这些是家长最最关心的，有可以保持，没有可以试着增加)。
问：建群后群互动的容，每天发文章和作业效果不怎么好，怎么办?答：上面有说到拉铁杆家长进群，铁杆家长的存在会让你所发的信息不被忽视，一旦有人发言，大部分人都不会沉默。
建议发文章和作业之前可以发一个红包，这样潜水的家长都会出来，接下来就是你发文章的最佳时机。
其他详见问题1群维护部分。
问：家长不愿意线上支付，即使有返利也不愿意分享。
您机构是如何说服家长的?答1、老师做好老生家长的思想工作，动之以情，老师卖可怜，一般家长都愿意转发。
2、返现力度要大，要让家长觉得值得。
家长一旦尝到甜头就继续转发。
3、转发话术一定要讲清楚返现和礼品，这样就有更多人知道，分享量自然大。
4、转发不但送钱，还送礼品。
双重吸引，老生家长没有不转发的理由。
这样老生家长身边的资源就自然而然地集中起来了。
一旦老生家长朋友购买，了解清楚活动就会继续转发，咱们的资源围就不断扩大。
问：做的分享返利活动，参与人数也挺多的，但是如何能够最大程度的转化?分享返利低价活动是能招来不少学生，我们做了几次，但续班好差(体验课续班)。
答：关于后期续班是最重要的一个环节，分以下几点：1、续班前开一个动员大会也是必不可少的，统一思想的同时分享这批资源的来之不易，前期招生所用的人力物力。
2、校区定下续班目标，制定奖惩。
3、根据校区的师资力量、学校容量安排好体验课;老师的上课质量很重要，不要量化要质化。
4、课程顾问的跟踪与服务一定要到位，不要忽略微笑的重要性。
5、最好有展示汇报课，邀请家长前来看效果;然后集中续费。
展示汇报课程不建议安排在最后一次课，安排在倒数第二次课(以6次体验课为例)，这样集中续费后，未续费的还有再见面再聊的机会。
(三)分享结束后，针对校长们在线提出的问题，通过汇总整理了几个比较典型的问题，由欧美思王邦同老师为各位校长进行了解答。
问：9.9体验课体验完家长不报名怎么办，如何留生?答：续班工作的主要在于我们如何去打动家长。
用真诚去感化家长，其实真正的销售，第一个就是解决客户问题，第二了解客户需求，第三是客户满意。
围绕这三个主题，我们可以做很多的活动。
问：体验课怎么安排设置?做几节课好?6节太多，2节太少，怎么把握?答：最重要的是学校的课程体系设置。
举两个例子，第一种是文化课，第二种是艺术课。
文化课一定把这个结束层增多，最好是4-6节。
学校通过更改孩子的一些学习习惯、留作业、老师对孩子短期的学习测评等，让家长看到机构对他的重视程度。
比如，在老师给家长回访的时候，指出孩子音标方面存在的薄弱。
指出一些专业性的问题，而这个问题的沟通，至少需要4-6节课。
艺术课，学校想快速达成留生，最主要的是激发孩子的兴趣点，而孩子的兴趣点是有一个制高点的，一旦过了制高点这个曲线就会下降。
如果艺术老师教学过硬的话，基本2-4次课就能完成留生。
但实际上这个课程的把握是跟学校的时间节点有关系的。
举个例子，传统意义上的3、6、9月份是旺季，在这个续班的旺季前面一个月。
学校推出续班活动的时候刚好在课程结束的倒数第二节课，也就是正好是到了旺季续班的时候，这个时间点就会卡的很好。
所以，综上所述，学校的体验课设计一定要卡在每一个孩子家长报班的需求点上，这个时候，续班效果就会很好。
问：学校前两个月推出了原价报名的课程，开班前人数不够，决定搞活动促销。
那以前那些原价报名的学生怎么样合理化解释?还是相应的给出活动优惠?答：其实这个挽救方法很简单，把学校的体验课和常规课程分离出来。
比如做舞蹈教学，正常来讲，学校是先教基本功。
但是体验课4节，学校只干一件事，排一支歌的舞蹈。
只排一支舞蹈，所以，以后学校的招生体验课一定要单拎出来。
比如说我们学英语26个英文单词。
上常规课的学生可能已经学到xyz了，这个时候进行体验课招生，学校就可以做的很优惠，哪怕是一元学，但记住体验课永远只教abc这3个字母。
这个时候如果老生说要享受这个优惠，那可以啊，其实abc他已经学过了。
通过这种方法，不仅解决了上面这个问题，同时解决了另一个问题，就是将那些蹭课的家长给过滤掉了。
问：小城市，家长不愿意在网上买课怎么办?答：作为学校运营管理者，要从战略角度思考问题。
所谓的小城市，家长不愿意在网上买课，只是校长印象中的。
其实，欧美思后台的数据显示，三四线城市的家长在网上购买率反而很高。
这里给校长们提出一个新名词，“利他思维”，就是真正给销售群体带来便利。
举个例子，滴滴打车，之所以很多人用滴滴，这跟滴滴初期提供的各种优惠政策是分不开的，当人们养成用滴滴出行的习惯后，即使滴滴涨价，人们还是会用。
对于学校发展也是一样的，即使城市相对落后，但这是趋势，要学会提前把这些资源掌握在手里。
问：活动开展了效果不太好，如何规划接下来的活动?(如，深度体验课，没招多少人。
)答：这里给大家提一个整体的思路，其实这个营销活动，不可能保证每一次都是无往不利的，最重要的是机构要设置一个自己的全年营销计划。
比如，一年学校可以分4期课程，每个季度可以策划至少2次活动，既使一次活动做不好，还有下一次活动可以更替上来。
学校也可以提出一个概念，就是每月都做一个主题月，比如，三月份有三八妇女节，学校就可以做一个关于妈妈的节日;四月有世界图书日，就可以在四月做一个图书节;六月有儿童节，就可以做一个儿童日，就是每个月提出一个活动的主题月，在这个月报名都可以。
另外就是学校的营销活动，一定要打组合拳，以此来保障整体营销效果，比如说今年的六月份的暑期招生，实际上学校可以分为几步走。
第一步，在6月1日，学校可以推出一个六十元的体验课，这个体验课就是为学校的暑期续班做储备的。
第二步，六月中旬，这个时候正是学校的续班高峰期，学校可以推出“双响炮”，做老带新活动。
第三步，在六月底，是正式的暑期开始。
暑期开始学校就做常规的暑期招生，把这三步融合成学校的一个营销活动，以此来降低某些活动的失误。
最后，就是从活动当中一定要吸取教训。
经验和教训主要分为三个方面：第一是要思考市场是否出了问题，市场上这种活动是否还能招到学生。
第二是我们的执行是否出现了问题。
我们老师的推广流程工具和话术是否执行到位。
校长是否给老师制定了相应的目标计划。
第三个是关于老师的技能培训，老师的话术、如何去跟单、给老师的政策激励、奖金的激励是否做到位。
把这三点做好，就会发现很多学校每一次体验课招生都很好。
问：今年暑假很多机构都在打的价格战，抢占市场生源，如果单纯给家长谈特色、教学质量、和服务......家长反映说这些都差不多，人家那边就是便宜，怎么办?答：现在的暑期招生确实不太好做，家长往往会有两个问题，一是我要带孩子出去玩，二是别人的课都是一元学，为什么你的收费这么高?针对这些情况，学校可以这样做，把暑期的2个月拆解成四期课程，每一期15天，以此来适应市场上的需求。