薪酬结构图

部门 各地市场部 部门负责人 市场部经理或区域总监 直属领导 总经理 编制人数 若干 部门组织结构图 部门编制
市场部经理
编制1人
3个渠道运营经理各1人，百货渠道自营业务主管1-2
人，KA 渠道城市经理1-2人，日化渠道代理商业务经理
1-2人，日化渠道和百货渠道培训促销督导1-2人，营业
员、促销员若干。

日化渠道运营经理 （编制1人）
市场部经理或总监编制（1人）
日化渠道代理商业务经理 （编制1-2人）
促销员 （编制若干人）
百货渠道培训促销督导 （编制1-2人）
百货渠道自营业务主管 （编制1-2人）
百货渠道运营经理 （编制1人）
KA 渠道运营
经理 （编制1人）
KA 渠道城市
经理 （编制1-2人）
日化渠道培训
督导 （编制1-2人）
营业员 （编制若干人）
各岗位薪酬提成体系1、区域市场总监、市场部经理的薪酬：
区域市场总监、市场部经理=基本综合工资（参照薪酬体系结构表）+全勤奖+提成工资（汇总任务额×提点×（任务完成率×x%+费用控制率×y%+网点完成率×z%）
（1）区域市场总监、市场部经理的任务完成率≤70%，不计发提成，可参与年度考核；若总任务完成率≥70%；（2）区域市场总监、市场部经理的费用率超标、或网点完成率低于50%，季度提成按50%计提，剩余部分计入个人年度基金，参与年度考核；
费用率考核方式：费用控制率≤100%，y为满分；费用控制率>100%，y为0分；
费用控制率≤100%的，公司给予节省费用的50%作为奖励；
（3）区域市场总监、市场部经理当季度任务完成率≥100%的，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与年度考核；
（4）区域市场总监、市场部经理对任务完成率超100%的，公司给予完成区域市场总监、市场部经理3000元的现金奖励，当季度兑现；未完成区域市场总监、市场部经理给予现金1000元的奖励。

（5）若上季度任务未达成70%，则从本季度任务中补齐上季度不足70%部分差额之后确定本月提点。

2、各渠道运营经理的薪酬：
各渠道运营经理=基本综合工资（参照薪酬体系结构表）+全勤奖+提成工资（实际完成任务额×对应提点×（任务完成率×x%+费用控制率×y%+网点完成率×z%）
（1）各渠道运营经理，当季度任务完成率＜70%，不计发提成，但可参加年度考核；若季度任务完成率≥70%，但费用率超标或网点完成率低于50%，按应发提成50%发放，剩余50%计入个人年度提成基金参与年度考核；
（2）各渠道运营经理费用率考核方式：费用控制率≤100%，y为满分；费用控制率>100%，y为0分；
费用控制率≤100%的，公司给予节省费用的50%作为奖励；
（3）各渠道运营经理季度任务完成率≥100%的，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与年度考核；
（4）各渠道运营经理对任务完成率超100%的，公司给予如下奖励：渠道运营经理2000元的现金奖励，当季度兑现（或：在年度考核时，超额部分提成按照130%发放）；
（5）若上季度任务未达成70%，则从本季度任务中补齐上季度不足70%部分差额之后确定本月提点。

3、代理商业务经理的薪酬：
代理商业务经理=基本综合工资（参照薪酬体系结构表）+全勤奖+提成工资（实际完成任务额×对应提点×（任务完成率×x%+网点完成率×z%）；
（1）代理商业务经理当季度任务完成率＜70%，不计发提成，但可参加年度考核；若季度任务完成率≥70%，但网点完成率低于50%，按应发提成50%发放，剩余50%计入个人年度提成基金参与年度考核；
（2）代理商业务经理的季度任务完成率≥100%的，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与年度考核；
（3）代理商业务经理对任务完成率超100%的，公司给予代理商业务经理800元的现金奖励，当季度兑现；
（4）若上季度任务未达成70%，则从本季度任务中补齐上季度不足70%部分差额之后确定本月提点。

4、自营业务主管的薪酬：
业务主管=基本综合工资（参照薪酬体系结构表）+全勤奖+提成工资（实际完成任务额×对应提点×（任务完成率×x%+网点完成率×z%）；
（1）业务主管提成，当季度任务完成率＜70%，不计发提成，但可参加年度考核；若季度任务完成率≥70%，但网点完成率低于50%，按应发提成50%发放，剩余50%计入个人年度提成基金参与年度考核；
（2）业务主管季度任务完成率≥100%的，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与年度考核；
（3）业务主管对任务完成率超100%的，公司给予业务主管500元的现金奖励，当季度兑现；
（4）若上季度任务未达成70%，则从本季度任务中补齐上季度不足70%部分差额之后确定本月提点。

5、KA城市经理的薪酬：
KA城市经理=基本综合工资（参照薪酬体系结构表）+全勤奖+提成工资（实际完成任务额×提点+客户开发奖励）；
（1）KA城市经理以500万为任务基数,当月任务完成率＜60%，不计发提成，但可参加年度考核；月度任务完成率≥60%，按实际完成任务额的2%计发提成。

（2）KA城市经理的客户开发奖励：KA城市经理每开发一个A级客户（年合同金额200万以上），一次性奖励2000元；B级客户（年合同金额80-200万元），奖励1000元；C级客户（年合同金额30-80万元），奖励500元。

（3）若上月任务未达成60%，则从本月任务中扣除上月不足60%部分差额之后核算本月提成。

6、培训促销督导的薪酬：
培训促销督导=基本综合工资（参照薪酬体系结构表）+全勤奖+提成工资（实际完成任务额×对应提点×任务完成率）；
（1）培训促销督导提成，当季度任务完成率＜70%，不计发提成，但可参加年度考核；
（2）培训促销督导季度任务完成率≥100%的，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与年度考核；
（3）对任务完成率超100%的，公司给予培训促销督导300元的现金奖励，当季度兑现；
（4）若上季度任务未达成70%，则从本季度任务中补齐上季度不足70%部分差额之后确定本月提点。

7、促销员、营业员的薪酬：
促销员、营业员=基本综合工资（参照薪酬体系结构表）+柜长费+全勤奖+提成工资（实际完成任务额×对应提点×任务完成率）；
（1）促销员、营业员提成，当季度任务完成率＜70%，不计发提成，但可参加年度考核；
（2）促销员、营业员季度任务完成率≥100%的，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与年度考核；
（3）对任务完成率超100%的，公司给予营业员200元的现金奖励，当季度兑现；
（4）若上季度任务未达成70%，则从本季度任务中补齐上季度不足70%部分差额之后确定本月提点。