摩拜单车、OFO竞品分析 ppt课件
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摩拜共享单车ppt
05
摩拜单车的市场竞争力
摩拜单车与竞争对手的竞争优势对比
品牌信誉
摩拜单车作为行业领导者 ，具备良好的品牌信誉， 为消费者提供可靠的出行 服务。
技术创新
摩拜单车在技术方面持续 创新，为消费者提供更高 效、便捷的用车体验。
运营经验
摩拜单车拥有丰富的运营 经验，能够更好地应对市 场变化和消费者需求。
摩拜单车在市场上的份额
摩拜单车可以到达公共交 通无法到达的地方，为市 民提供更加便捷的出行方 式。
摩拜单车对社会的综合效益
健康生活方式
骑行是一种健康的生活方 式，可以锻炼身体，增强 体质。
增强社区联系
摩拜单车的使用可以促进 社区的联系和交流，增强 社区的凝聚力。
创造就业机会
摩拜单车的运营需要大量 的人力资源，可以为社会 创造就业机会。
设计特点
智能锁采用一体化设计，外观简洁、大方，同时具有防水、防尘等功能，保 证车辆使用寿命。
摩拜单车的用户体验设计
用户体验
摩拜单车注重用户体验，提供简单、快速、安全的注册和登录流程，以及便捷的 支付方式。
车身设计
车身设计符合人体工程学原理，提供舒适的骑行体验，同时车辆颜色鲜艳，易于 识别。
03
摩拜单车的技术实现
品牌合作
加盟模式为摩拜单车带来更多 品牌合作机会，提升品牌影响
力。
摩拜单车的盈利模式
01
02
03
广告合作
通过与品牌商合作，在单 车车身和APP上投放广告 ，增加收入来源。
押金收入
用户缴纳的押金可以作为 摩拜单车的资金储备，带 来一定收入。
骑行费用
用户每次骑行需要支付一 定的费用，这也是摩拜单 车的主要收入来源之一。
共享单车 ofo单车PPT模板
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Meet The Team
Nella
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共享单车
2013
2014
2015
2016
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Mellanie
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Elia
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共享单车
Secure
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OtoO共享单车案例分析PPT课件
2014年不4名合伙人创立ofo提出了以共享经济智能硬件解决最后一公里出行问题的理念创立了国内首家以平台共享方式运营校园自行车业务的新型互联网科技公其热衷公益研究生时曾于青海支教一年幵发起西部愿望教育促进会以推劢中国西部贫困地区教育发展先后启劢了西部愿望足球计划希望中国引擎计划开启了人才教育扶贫新模式
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企业的发展
• 城市共享计划 • 戴威提出“城市大共享”计划，欢迎全球的自行车
品牌与生产商将自行车整车硬件和自行车服务接入 ofo，共同为用户提供差异化、个性化的自行车出行 服务。未来用户将在ofo上体验到不同类型的自行车， 满足多元需求。ofo“城市大共享”计划同样面向城 市用户，鼓励市民将闲置自行车共享出来，接入ofo 平台为更多人提供服务。同时，把自己的自行车共 享出来的市民，将获得ofo平台所有车辆的使用权， 以1换N。根据ofo在学校共享师生自行车的经验， 此举将有效调动存量市场，提升闲置自行车使用效 率，为城市节省更多空间。
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融资消息
2015年10月，完成Pre-A轮融资。 2016年1月，完成A轮融资。 2016年8月，ofo宣布完成A+轮融资。 2016年9月，完成B轮融资。
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• 2017年3月1日，单车平台ofo宣布完成D 轮4.5亿美元（约合人民币31亿元）融资。 此次融资由DST领投，滴滴、中信产业基 金、经纬中国、Coatue、Atomico、新 华联集团等多家国内外知名机构跟投。 2017年4月22日，ofo宣布获蚂蚁金服D+ 轮战略投资。ofo和蚂蚁金服双方都没有公 布这一轮投资的具体金额。因为对于ofo来 说，引入蚂蚁金服的投资，战略价值大于 财务价值。
行车停放区域，方便他人取用。
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企业的发展
• 城市共享计划 • 戴威提出“城市大共享”计划，欢迎全球的自行车
品牌与生产商将自行车整车硬件和自行车服务接入 ofo，共同为用户提供差异化、个性化的自行车出行 服务。未来用户将在ofo上体验到不同类型的自行车， 满足多元需求。ofo“城市大共享”计划同样面向城 市用户，鼓励市民将闲置自行车共享出来，接入ofo 平台为更多人提供服务。同时，把自己的自行车共 享出来的市民，将获得ofo平台所有车辆的使用权， 以1换N。根据ofo在学校共享师生自行车的经验， 此举将有效调动存量市场，提升闲置自行车使用效 率，为城市节省更多空间。
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融资消息
2015年10月，完成Pre-A轮融资。 2016年1月，完成A轮融资。 2016年8月，ofo宣布完成A+轮融资。 2016年9月，完成B轮融资。
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• 2017年3月1日，单车平台ofo宣布完成D 轮4.5亿美元（约合人民币31亿元）融资。 此次融资由DST领投，滴滴、中信产业基 金、经纬中国、Coatue、Atomico、新 华联集团等多家国内外知名机构跟投。 2017年4月22日，ofo宣布获蚂蚁金服D+ 轮战略投资。ofo和蚂蚁金服双方都没有公 布这一轮投资的具体金额。因为对于ofo来 说，引入蚂蚁金服的投资，战略价值大于 财务价值。
行车停放区域，方便他人取用。
摩拜共享单车ppt
节约资源
02
共享单车作为一种绿色的出行方式，不仅减少了汽车的使用，
还降低了能源消耗，有利于资源的节约和环境的保护。
提升公众环保意识
03
摩拜共享单车的普及，进一步提高了公众的环保意识，让更多
人关注环保、践行环保。
摩拜共享单车对城市交通的影响
缓解交通拥堵
摩拜共享单车的出现，为城市短途出行提供了更多选择，减少了 私家车的使用频率，有助于缓解城市交通拥堵问题。
CHAPTER 04
摩拜共享单车的运营策略
摩拜共享单车的市场布局
城市覆盖
摩拜共享单车在国内外多个城市进行布局，优先选择一线城市及旅游热点城市， 以满足高需求区域的用户出行需求。
密集投放
在核心商业区、交通枢纽、高校、居民区等人流密集区域进行单车密集投放，提 高用户可用性和便利性。
摩拜共享单车的营销策略
法规政策限制
政府对共享单车行业的管理日益严格，企业需要遵 守相关法规，确保合规运营。
用户粘性不足
共享单车用户忠诚度不高，企业需要通过提 供优质服务和丰富的用户活动，提高用户粘 性。
共享单车行业的挑战与展望
电动化、智能化：随着技术的进步，未来的共享单车将 更加电动化、智能化，提供更高的骑行体验和运营效率
共享单车行业的发展潮流。
02
品牌影响力
摩拜单车凭借其卓越的产品品质、技术创新和服务体验，赢得了广泛的
用户认可和品牌忠诚度，成为全球范围内具有影响力的共享单车品牌。
03
市场份额与竞争力
摩拜单车在国内外市场均取得了显著的成绩，占据了相当的市场份额，
与其他竞争对手展开了激烈的竞争，推动了整个行业的进步与发展。
CHAPTER 03
公共关系学 ofo PK 摩拜
摩拜
但一些创投圈的人表达了吐槽。投资人最不喜
欢听的话就是“失败”，公开发表这种言论还 大肆鼓吹，以后还有投资人敢投你吗？
在摩拜之前，从来没有一家公司这么“敢 说”。摩拜的创始人胡玮炜是记者出身，向 来热衷于搞个大新闻，因此摩拜的公关风格， 从CEO老板的讲话，到公关策略，都带着一股 浓浓的“大新闻”体和一副语不惊人死不休 的味道。
年后ofo又紧接着推出了一系列事件：比 如宣布和电信、华为合作推出新一代物联 网技术NB-IoT；比如发布了带有收纳车筐 和高强度铝合金一体式设计的新一代自行 车ofo Curve；比如ofo年前就已经正式进 入新加坡，前段时间又在新加坡正式发布 了新一代变速自行车；比如ofo宣布，其 日订单已于近期突破1000万，成为继淘宝、 滴滴、美团之后，中国第四家日订单过千 万的互联网平台；比如ofo与蚂蚁金服旗 下的芝麻信用达成战略合作。凡ofo的上 海用户，只要芝麻信用分满650分，即可 免去99元的用车押金，直接享受ofo的共 享单车服务。 仅仅三个月时间，ofo通过密集公关动作， 将整个媒体圈和行业打透，每一次公关传 播都是补上了一个短板或者占据了一个优 势，从技术、硬件、资本等各个方面全方 位包装公司的综合实力，向外界传递信 心。
胡玮炜朗诵《自行车之歌》
谁是第一？
所有人都希望当第一，创业品牌当然也不例外。那么问题来了，ofo和摩拜， 到底谁是这个垂直领域的第一呢？带大家看看两家的“公关艺术”：品牌怎 么与报告和数据机构合作，以及怎么解读数据 1、ofo第一 【ofo小黄车在城市覆盖率第一】 【ofo占据苹果App Store下载榜单第 一】 【ofo以51.2%市场占有率稳居行业第 一】 2、摩拜第一 【摩拜单车周活跃用户量第一】 【摩拜单车月活用户量第一】
摩拜单车、oFo竞品分析报告
摩拜单车、OFO 产品运营
产品内容运营
摩拜单车邀请好友增加信用值，不过目前摩拜的信用值使用场景并不多。 ofo使用的比较常见的，邀请好友送红包的方式，且在个人中心部分有明显得标识。
可以快速占领市场，经过几轮的资本融资，摩拜在市场营销方面加上充足的资本，可以做得比同行好，在这个自媒体传播时代让摩拜 的推广速度无限加快。
威胁：一个新兴的市场，必须时刻准备着后来者的穷追猛打，摩拜前有ofo需要追赶、后有优拜、小鸣等的追赶，摩拜必须
继续完善产品体验和融更多的钱保持持续的生命力在共享市场上分得一份羹。
里可以对预约设置次数限制，如三次预约后，不骑车，给予减免信用积分的
处罚等措施等。这样能在用车高峰期，提高单车的使用效率。
摩拜单车、OFO 使用体验
开锁
摩拜单车主要利用扫码开锁，二维码框上 方的自行车图标显示了二维码在车身的分布，下 方有手电筒，充分考虑到了夜间用车的场景。同 时，当扫二维码无效时，也给出了输入编号开锁 的应急方案。
摩拜单车、OFO竞品信息、使用流程对比
竞品基本信息对比 使用流程对比
共享单车 从使用流程可以看出，摩拜单车可以对周围的单车进行 预约，并且可以直接扫码开锁，而ofo共享单车需要获 取单车对应的密码进行手动开锁。
摩拜单车、OFO 产品体验
产品结构对比
1. 摩拜单车有搜索选项，这就在定位不准时，给用户更多 的选择；ofo没有该功能也是由于初始的使用场景（校园 场景），同时车身没有GPS，所以没有加该功能项。 2. 2. 而之前说的两种开锁方式，一个是扫码开锁，一个是
摩拜目前的市场分布
摩拜目前分布的城市则主要集中在北京、上海、广州一线 城市，而在上海，摩拜单车的投放量已经比较大，在工作 日上班时间段，写字楼附近密集停放着大量摩拜单车。而
摩拜单车、OFO竞品分析29页PPT
END
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
摩拜单车、OFO竞品分析
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
浅谈共享单车PPT课件
覆盖率
21
网民评价
车锁设计
ofo 还 有 个 惊 天 BUG! 它 们每一个车锁只对应一 个密码，这就意味着在 结算之后，只要你有心 ，重复刚才的密码就可 以把车骑走了!换个车 牌，另加把锁这车就是 你的!这实在是太考验 公德心了，让人感觉 ofo在下一盘大旗~
共享单车 的竞争
车身设计
APP使用
.
什么是共享单车
ofo
共享单车
哈罗单车
Hellobike
町町单车
优拜单车 Ubike
.
6
主营品牌
APP使用
预约单车
开始
发现单车
扫码开锁
编码开锁
共享单车
使用单车 计费
结束
.
7
简介
什么是共享单车
主营品牌
APP使用
开始
发现单车 输入车牌号获取密码
密码开锁 使用单车 计费并打乱密码
共享单车
结束
.
8
简介
什么是共享单车
要调节，需要用到扳手。
6. 智能锁供电：取消了后轮的发电花
鼓，取而代之的是位于车筐内的一块
太阳能板。实际上，用太阳能板供电
. ，也是摩拜单车研发已久的。
15
APP使用
计费方式
覆盖率
网民评价
小蓝
小蓝单车的主体色调 以深蓝色和黑色为主 ，是所有入选单车里 面最“深沉”的一位。 车篮以及轻便的造型 使它看上去就有一种
主营品牌
APP使用
2
共享单车 的竞争
.
9
摩拜 VS 小蓝 VS ofo
刹车灵 敏度
坐垫可 调节性
有无 车篮
车身 重量
摩拜盈利分析PPT精选文档
(1,000-200)*1,500,000*10%=120,000,000
Then the revenue for Mobike is : 900,000,000-300,000,000-120,000,000=480,000,000
9
Earning Analysis
Break-even Analysis & Financial Management
Threats
Without customer behavior control High Competior Low entry Barrior
Deposit financial Risk
15
Suggestions
Distance trade
Precision advertising
02
04
01
Holding the cost of Mobike and the rate of losing and broken unchanged, then the breakeven point is: (300,000,000+120,000,000)/1,500,000/300=0.93
Earning From Finance: Mobike has a customer base of 10 million of which over 6 million are active customers, for each customer, it requires a deposit of 300 RMB. Then the total deposit is between
2*1*300=600 RMB By the end of year 2016, there are about 1.5 million Mobikes outstanding, then the total revenue from rental is :
Then the revenue for Mobike is : 900,000,000-300,000,000-120,000,000=480,000,000
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Earning Analysis
Break-even Analysis & Financial Management
Threats
Without customer behavior control High Competior Low entry Barrior
Deposit financial Risk
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Suggestions
Distance trade
Precision advertising
02
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Holding the cost of Mobike and the rate of losing and broken unchanged, then the breakeven point is: (300,000,000+120,000,000)/1,500,000/300=0.93
Earning From Finance: Mobike has a customer base of 10 million of which over 6 million are active customers, for each customer, it requires a deposit of 300 RMB. Then the total deposit is between
2*1*300=600 RMB By the end of year 2016, there are about 1.5 million Mobikes outstanding, then the total revenue from rental is :
ofo共享单车PPT课件
ofo共享单车
主讲人：金梦蝶、胡笑、郑越洋
PPT制作：陈丽君
ofo介绍视频.mp4
1
桃李园
图书馆转角
2
最近发现，我湖的各处“高地”，正 被一种外形优雅的黄色系自行车“占 领”。它们时而去图书馆楼下“潜 伏”，时而在学生宿舍楼下“驻足”， 时而也会去嘉会园、桃李园“补充能 量”……它们究竟是谁？到底有何目 的？又将何去何从？
ofo共享单车项目已经走出了北大校园，在2015年11月开 始蔓延到了中国人民大学、北京航空航天大学、北京师范 大学等在京高校。
截至2016年3月，已经覆盖了20余所北京高校，服务近 100万高校师生，累计订单突破150万。2016年，ofo的目 标是拓展至全国500所高校。
2016年4月，北大学生创业项目“ofo共享单车”对外宣 布获900万Pre-A轮融资，投资方为唯猎资本和东方弘道
租车费直接用微信钱包支付即可。
9
此外“小黄车”没有固定的停车位，行程结束后可以停靠 在任何可以停靠自行车的位置，十分方便【不用停回原先 借车的地方，停放后其他人仍可继续付费用车，记为新的 行程】
10
五、共享经济
概念：“共享经济” 也称为“协同消费” 是在互联网上兴起 的一种全新的商业模式。简单地说，消费者可以通过合作的 方式来和他人共同享用产品和服务，而无需持有产品与服务 的所有权。使用但不拥有，分享替代私有，即“我的就是你 的”。
6
三、运行机制
每一辆“小黄车” 都有自己的专属 ID——车牌号和二 维码
只需对着“小黄车”上
的二维码轻轻一扫注册成 会员后，点击“用车”， 然后再输入车牌号，就能 立刻获得密码解锁这些小 黄车。
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四、收费标准
主讲人：金梦蝶、胡笑、郑越洋
PPT制作：陈丽君
ofo介绍视频.mp4
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桃李园
图书馆转角
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最近发现，我湖的各处“高地”，正 被一种外形优雅的黄色系自行车“占 领”。它们时而去图书馆楼下“潜 伏”，时而在学生宿舍楼下“驻足”， 时而也会去嘉会园、桃李园“补充能 量”……它们究竟是谁？到底有何目 的？又将何去何从？
ofo共享单车项目已经走出了北大校园，在2015年11月开 始蔓延到了中国人民大学、北京航空航天大学、北京师范 大学等在京高校。
截至2016年3月，已经覆盖了20余所北京高校，服务近 100万高校师生，累计订单突破150万。2016年，ofo的目 标是拓展至全国500所高校。
2016年4月，北大学生创业项目“ofo共享单车”对外宣 布获900万Pre-A轮融资，投资方为唯猎资本和东方弘道
租车费直接用微信钱包支付即可。
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此外“小黄车”没有固定的停车位，行程结束后可以停靠 在任何可以停靠自行车的位置，十分方便【不用停回原先 借车的地方，停放后其他人仍可继续付费用车，记为新的 行程】
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五、共享经济
概念：“共享经济” 也称为“协同消费” 是在互联网上兴起 的一种全新的商业模式。简单地说，消费者可以通过合作的 方式来和他人共同享用产品和服务，而无需持有产品与服务 的所有权。使用但不拥有，分享替代私有，即“我的就是你 的”。
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三、运行机制
每一辆“小黄车” 都有自己的专属 ID——车牌号和二 维码
只需对着“小黄车”上
的二维码轻轻一扫注册成 会员后，点击“用车”， 然后再输入车牌号，就能 立刻获得密码解锁这些小 黄车。
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四、收费标准
ofo调查报告ppt
ofo调查报告pptOfo调查报告PPT随着共享单车行业的兴起，ofo作为其中的一员，曾经风靡一时。
然而，近年来，ofo却频频陷入困境，甚至陷入破产的边缘。
这引发了人们对ofo的调查和分析，以寻找其中的原因和教训。
本文将以调查报告的形式，对ofo的问题进行分析和总结。
一、ofo的兴起ofo作为共享单车行业的领头羊，曾经以其便捷、环保的特点迅速赢得了用户的青睐。
ofo的创新之处在于其无桩停放的模式，用户可以随时随地使用ofo 单车，无需担心停车问题。
这一模式的出现，使得共享单车的使用变得更加方便，极大地改变了人们的出行方式。
二、ofo的问题然而，ofo的兴起也伴随着一系列问题的出现，这些问题最终导致了ofo的困境。
1. 运营不善ofo在扩张过程中，过于追求市场份额，盲目扩大规模。
这导致了ofo的运营不善，无法有效控制成本和风险。
同时，ofo的运营团队也存在管理不善的问题，缺乏有效的决策和执行力。
2. 押金难退ofo在用户注册时要求缴纳一定金额的押金，然而，随着ofo的经营困境，用户的押金却变得难以退还。
这引发了用户的不满和抵制，也对ofo的形象造成了严重的损害。
3. 车辆管理不善ofo的车辆管理一直备受诟病。
ofo单车经常出现损坏、无法正常使用的情况，给用户带来了很多不便。
与此同时，ofo的车辆停放也存在问题，经常出现乱停乱放的现象，给城市管理带来了困扰。
4. 盈利模式不明ofo在运营过程中一直没有建立起明确的盈利模式。
虽然用户的使用费用可以带来一定的收入，但是这远远不足以支撑ofo的运营和发展。
缺乏盈利模式的支撑，也使得ofo陷入了财务困境。
三、教训与启示ofo的困境给我们带来了一些宝贵的教训和启示。
1. 合理规划和控制规模在扩张过程中，企业应该合理规划和控制规模，不要盲目追求市场份额。
只有确保运营的稳定和可持续，才能实现长期发展。
2. 重视用户体验用户体验是企业成功的关键。
ofo在车辆管理和押金退还等方面存在问题，给用户带来了负面体验。
相关主题
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摩拜2
概述
2.1行业概述
016年下半年是共享单车爆发的元年 2016年中国单车租赁市场规模预计将达0.54亿 元，用户规模将达到425.16万人，随着ofo小黄 车、摩拜单车的移动租赁平台加入，单车租赁用 户规模将保持增长态势，市场规模增长趋于理性， 预计2019年中国单车租赁市场规模将上升至1.63 亿元，用户规模将达1026.15万人。
价格不比坐公交车还便宜啊；且摩拜自己设计研发的产品，车身特重，骑车感不好，因为考虑到破损成本，设计成了无链条、实心胎， 但相比传统自行车的骑感，重了不少，很费力，因为涉及到用户体验问题，所以这些问题都是致命的，如果不加以改善则会另用户流失。
机会：摩拜单车从诞生至今，受到了一线城市年轻用户的喜爱，产品顺应移动互联网时代发展，用户接受度高，在利用资本基础上
的机械密码锁显得不够人性化；且传统机械密码锁显得不够安全，现在的密码锁有漏洞，文化程度低的人可以随意捡漏撬锁，在一定程 度上回减少订单，影响估值。
机会：共享单车经济在2016下半年大爆发，成了日常生活用户出行不可缺少的交通工具和资本追逐的对象，这对在这个领域里的共
享单车企业来说都是个机会，特别是ofo这样的先驱者。现在摆在ofo的面前的机会很多，ofo的本身的是模式复制性非常高，每开一所 学校就拿下一堆用户，如果能实现快速复制，占领全国应该是没有问题的。高速复制的速率同时可以保证订单量和用户量，对于创业 公司来讲更容易融资。ofo如果可以吃透大学校园，拿到中国上千万的大学生用户，ofo本身将是中国最大的校园媒体，环保，更高效 率，这对于ofo这样的健康出行方式，将是未来全世界都会提倡的出行方式。
威胁：共享单车并不是一门靠烧钱就能马上起量的生意，因为投放到市场的自行车是自己的资源，不像司机和乘客，只靠砸
钱是夺不走的。所以在这样的环境下，共享单车市场这块大蛋糕势必会引来一波又一波的后来者，目前市场上，摩拜紧跟住ofo， 而优拜和小鸣单车的加入则让这个市场多了一份玩味！
SWOT分析摩拜单车
优势：摩拜走的是“产品+技术”模式，自行研发、设计并生产产品，比较符合年轻人个性化的追求的，以及使用的二维码扫描解锁
摩拜目前的市场分布
摩拜目前分布的城市则主要集中在北京、上海、广州一线 城市，而在上海，摩拜单车的投放量已经比较大，在工作 日上班时间段，写字楼附近密集停放着大量摩拜单车。而 在10月16日，摩拜单车在深圳市区投放了第一批摩拜单车 并开始试运营，同日，摩拜单车App也开通了深圳地区的 服务。这也预示着摩拜单车进入第四个城市，而作为年轻 人聚集的创业热土。未来，摩拜将深耕深圳，和深圳政府、 企业和社会大众共同携手，为缓解城市拥堵和建设绿色城 市贡献力量。
竞品信息
在10月10日ofo宣布获得C2轮1.3亿美元的融资，不到3天，摩拜在10月13日就宣布获得红杉资本、腾讯等近亿元的 投资，，共享单车的融资大战你来我往，近20个投资方、1年超10轮轮融资，投资人和创业者疯狂飙“共享单车”
ppt课件
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运营策略分析
从整体的宣传营销策略层面来看，ofo在宣传力度、营销执行方面略输于 摩拜单车。
社交媒体
摩拜单车和ofo的共性就是非常注重社交媒体的运营，膜拜单车有5个公众号和3个微博账号， ofo有3个公众号、2个微博账号，两个品牌的社交媒体账号都能保持日常运营且效果不错。
优势：ofo到目前为止共融资6轮，投资方包括沙江创投、真格基金、经纬中国等这些老牌，以及唯猎、东方弘道新锐，最重要的是获
得了滴滴的战略投资，其两者本质上都是做平台模式，气质相投；而不要忘记的是相对于的摩拜的“产品+技术”模式，很大程度上， ofo是占据了成本价格的优势。
劣势：相比较于摩拜的二维码解锁，ofo的机械密码锁显得传统，在依靠互联网模式下的新产品，高科技的技术呼之欲出之时，传统
ppt课件
4
用户定位
摩拜单车：以一线城市年轻上班族为主，还有大学生及其 关注新事物，接受新事物的中老年人 OfO：以大城市的高校大学生为主，以及大城市的上班族等
用户需求
解决最后一公里的用户需求，以及开车堵，打车贵，走路远等痛点
slogan对比
ofo 随时随地有车骑
摩拜单车，触手可骑
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SWOT分析OFO
可以快速占领市场，经过几轮的资本融资，摩拜在市场营销方面加上充足的资本，可以做得比同行好，在这个自媒体传播时代让摩拜
的推广速度无限加快。
威胁：一个新兴的市场，必须时刻准备着后来者的穷追猛打，摩拜前有ofo需要追赶、后有优拜、小鸣等的追赶，摩拜必须
继续完善产品体验和融更多的钱保持持续的生命力在共享市场上分得一份羹。
在移动单车租赁平台中，ofo小黄车和摩拜单车 较有特色，两者在产品定位、发展模式上都存在 着一定差异。ofo共享单车目前仍以校园内使用 为主，且使用价格相对较低，而摩拜单车不限用 户群体，只需使用前缴纳299元押金，即可注册 体验。
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行业发展历程
起源于欧洲的共享单车，在2007年进入中 国，2007-2014年，共享单车主要是政府 倡导，而到了2014年，ofo的成立以及 2015年的摩拜进入市场，共享自行车经济 才开始慢慢被大众所熟知。
方便快捷，且不易被破锁，满足用户的需求且一定程度保护了自行车。相对于的ofo的投资方豪华阵容，摩拜的投资方也堪称强大，包括 红杉、创新工厂等著名投资机构，最重要的是腾讯的战略投资，这在大数据方面和流量导入都有一定优势。
劣势：要骑摩拜，先交够299元押金，你才能骑，押金相对于ofo的99元，着实贵了许多，而且几乎一直要被套的感觉；1元半小时，
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行业分布
ofo目前的市场分布
目前ofo已经开始“出校入城”，开始切入城市，首站则选择了帝都北京和魔 都上海。其中上海试点地区包括：智星路大学路中段、同和国际大厦、东 方锦园、政民路中段、云海大厦、国痒路21号、复旦北苑门口、运光路15 弄。北京试点地区包括：中关村软件园一期二期、上地地铁站、西二旗地 铁站、领袖新硅谷。很明显，ofo此次虽然迈出了“出校入城”的一步，但是 选择的城市区域依然主要是在高校附近。不过这两个城市都是摩拜有直接 分布的，这样预示了与其竞争对手摩拜展开短兵相接的较量。
概述
2.1行业概述
016年下半年是共享单车爆发的元年 2016年中国单车租赁市场规模预计将达0.54亿 元，用户规模将达到425.16万人，随着ofo小黄 车、摩拜单车的移动租赁平台加入，单车租赁用 户规模将保持增长态势，市场规模增长趋于理性， 预计2019年中国单车租赁市场规模将上升至1.63 亿元，用户规模将达1026.15万人。
价格不比坐公交车还便宜啊；且摩拜自己设计研发的产品，车身特重，骑车感不好，因为考虑到破损成本，设计成了无链条、实心胎， 但相比传统自行车的骑感，重了不少，很费力，因为涉及到用户体验问题，所以这些问题都是致命的，如果不加以改善则会另用户流失。
机会：摩拜单车从诞生至今，受到了一线城市年轻用户的喜爱，产品顺应移动互联网时代发展，用户接受度高，在利用资本基础上
的机械密码锁显得不够人性化；且传统机械密码锁显得不够安全，现在的密码锁有漏洞，文化程度低的人可以随意捡漏撬锁，在一定程 度上回减少订单，影响估值。
机会：共享单车经济在2016下半年大爆发，成了日常生活用户出行不可缺少的交通工具和资本追逐的对象，这对在这个领域里的共
享单车企业来说都是个机会，特别是ofo这样的先驱者。现在摆在ofo的面前的机会很多，ofo的本身的是模式复制性非常高，每开一所 学校就拿下一堆用户，如果能实现快速复制，占领全国应该是没有问题的。高速复制的速率同时可以保证订单量和用户量，对于创业 公司来讲更容易融资。ofo如果可以吃透大学校园，拿到中国上千万的大学生用户，ofo本身将是中国最大的校园媒体，环保，更高效 率，这对于ofo这样的健康出行方式，将是未来全世界都会提倡的出行方式。
威胁：共享单车并不是一门靠烧钱就能马上起量的生意，因为投放到市场的自行车是自己的资源，不像司机和乘客，只靠砸
钱是夺不走的。所以在这样的环境下，共享单车市场这块大蛋糕势必会引来一波又一波的后来者，目前市场上，摩拜紧跟住ofo， 而优拜和小鸣单车的加入则让这个市场多了一份玩味！
SWOT分析摩拜单车
优势：摩拜走的是“产品+技术”模式，自行研发、设计并生产产品，比较符合年轻人个性化的追求的，以及使用的二维码扫描解锁
摩拜目前的市场分布
摩拜目前分布的城市则主要集中在北京、上海、广州一线 城市，而在上海，摩拜单车的投放量已经比较大，在工作 日上班时间段，写字楼附近密集停放着大量摩拜单车。而 在10月16日，摩拜单车在深圳市区投放了第一批摩拜单车 并开始试运营，同日，摩拜单车App也开通了深圳地区的 服务。这也预示着摩拜单车进入第四个城市，而作为年轻 人聚集的创业热土。未来，摩拜将深耕深圳，和深圳政府、 企业和社会大众共同携手，为缓解城市拥堵和建设绿色城 市贡献力量。
竞品信息
在10月10日ofo宣布获得C2轮1.3亿美元的融资，不到3天，摩拜在10月13日就宣布获得红杉资本、腾讯等近亿元的 投资，，共享单车的融资大战你来我往，近20个投资方、1年超10轮轮融资，投资人和创业者疯狂飙“共享单车”
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运营策略分析
从整体的宣传营销策略层面来看，ofo在宣传力度、营销执行方面略输于 摩拜单车。
社交媒体
摩拜单车和ofo的共性就是非常注重社交媒体的运营，膜拜单车有5个公众号和3个微博账号， ofo有3个公众号、2个微博账号，两个品牌的社交媒体账号都能保持日常运营且效果不错。
优势：ofo到目前为止共融资6轮，投资方包括沙江创投、真格基金、经纬中国等这些老牌，以及唯猎、东方弘道新锐，最重要的是获
得了滴滴的战略投资，其两者本质上都是做平台模式，气质相投；而不要忘记的是相对于的摩拜的“产品+技术”模式，很大程度上， ofo是占据了成本价格的优势。
劣势：相比较于摩拜的二维码解锁，ofo的机械密码锁显得传统，在依靠互联网模式下的新产品，高科技的技术呼之欲出之时，传统
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用户定位
摩拜单车：以一线城市年轻上班族为主，还有大学生及其 关注新事物，接受新事物的中老年人 OfO：以大城市的高校大学生为主，以及大城市的上班族等
用户需求
解决最后一公里的用户需求，以及开车堵，打车贵，走路远等痛点
slogan对比
ofo 随时随地有车骑
摩拜单车，触手可骑
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SWOT分析OFO
可以快速占领市场，经过几轮的资本融资，摩拜在市场营销方面加上充足的资本，可以做得比同行好，在这个自媒体传播时代让摩拜
的推广速度无限加快。
威胁：一个新兴的市场，必须时刻准备着后来者的穷追猛打，摩拜前有ofo需要追赶、后有优拜、小鸣等的追赶，摩拜必须
继续完善产品体验和融更多的钱保持持续的生命力在共享市场上分得一份羹。
在移动单车租赁平台中，ofo小黄车和摩拜单车 较有特色，两者在产品定位、发展模式上都存在 着一定差异。ofo共享单车目前仍以校园内使用 为主，且使用价格相对较低，而摩拜单车不限用 户群体，只需使用前缴纳299元押金，即可注册 体验。
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行业发展历程
起源于欧洲的共享单车，在2007年进入中 国，2007-2014年，共享单车主要是政府 倡导，而到了2014年，ofo的成立以及 2015年的摩拜进入市场，共享自行车经济 才开始慢慢被大众所熟知。
方便快捷，且不易被破锁，满足用户的需求且一定程度保护了自行车。相对于的ofo的投资方豪华阵容，摩拜的投资方也堪称强大，包括 红杉、创新工厂等著名投资机构，最重要的是腾讯的战略投资，这在大数据方面和流量导入都有一定优势。
劣势：要骑摩拜，先交够299元押金，你才能骑，押金相对于ofo的99元，着实贵了许多，而且几乎一直要被套的感觉；1元半小时，
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行业分布
ofo目前的市场分布
目前ofo已经开始“出校入城”，开始切入城市，首站则选择了帝都北京和魔 都上海。其中上海试点地区包括：智星路大学路中段、同和国际大厦、东 方锦园、政民路中段、云海大厦、国痒路21号、复旦北苑门口、运光路15 弄。北京试点地区包括：中关村软件园一期二期、上地地铁站、西二旗地 铁站、领袖新硅谷。很明显，ofo此次虽然迈出了“出校入城”的一步，但是 选择的城市区域依然主要是在高校附近。不过这两个城市都是摩拜有直接 分布的，这样预示了与其竞争对手摩拜展开短兵相接的较量。