湖南九芝堂股份有限公司战略规划报告(二)
九芝堂公司营销渠道设计方案
九芝堂股份有限公司营销渠道设计方案目录一、九芝堂公司概况 (1)二、九芝堂公司销售渠道现状 (1)（一）九芝堂销售渠道概况 (1)（二）九芝堂营销渠道存在的问题 (1)1、冲货、窜货 (2)2、渠道下沉形式化 (2)3、与渠道商缺少互动，关系表面化 (2)4、渠道陈列简单化 (2)5、渠道管理与培训缺乏 (2)三、九芝堂公司SWOT分析 (2)（一）九芝堂公司的优势 (2)（二）九芝堂公司的劣势 (4)（三）九芝堂公司面临的机会 (5)（四）九芝堂医药有限公司的威胁 (5)四、九芝堂销售渠道改进及建设 (6)（一）影响九芝堂营销渠道的原因分析 (6)1、渠道冲货、窜货的成因 (6)2、渠道精耕形式化的成因 (7)3、与渠道商缺少互动，关系表面化原因 (7)4、渠道陈列简单化原因 (7)5、渠道管理与培训缺乏原因 (7)（二）九芝堂医药营销渠道的改进与建设 (7)1、改进渠道建设观念 (8)2、改进零售终端 (8)3、处理好招标中标有关问题招标与中标 (8)4、通过改进公司管理与制度，改善营销渠道具体问题 (8)五、九芝堂营销渠道管理建议 (8)（一）营销渠道的选择 (9)（二）经销商的选择与管理 (9)1、经销商的选择 (9)2、经销商的管理 (10)（三）分销商的管理 (10)（四）产销战略联盟 (10)（五）建立渠道激励机制 (10)1、直接激励 (11)2、间接激励 (11)六、总结 (11)参考文献： (11)九芝堂股份有限公司营销渠道设计方案一、九芝堂公司概况九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业，湖南省重点高新技术企业，国内上市公司。
其前身“劳九芝堂药铺”创建于1650年，是中国著名老字号。
九芝堂采用母子公司管控模式，公司下辖9家子公司：九芝堂医贸有限公司、湖南九芝堂医药有限公司、湖南九芝堂零售连锁有限公司、常德九芝堂医药有限公司、湖南九芝堂斯奇生物制药有限公司、海南九芝堂药业有限公司、成都九芝堂金鼎药业有限公司、九芝堂商南植物药有限公司、成都九芝堂金鼎药材种植贸易有限公司；2个分公司：九芝堂印刷包装分公司、九芝堂外经贸分公司；1家参股公司：海南神农大丰种业科技股份有限公司。
九芝堂研究报告
九芝堂研究报告九芝堂是中国的一家传统药品企业，拥有百年历史。
根据九芝堂的研究报告，以下为九芝堂研究报告的主要内容：一、九芝堂的历史与传统药品研究九芝堂成立于1874年，最初是一家草药商店。
九芝堂在长期的发展过程中，积累了丰富的传统药品研究经验。
九芝堂通过对中药材的研究，掌握了中药材的采收、制作和使用方法，为九芝堂产品的质量提供了保障。
二、九芝堂的现代科研与技术创新九芝堂在现代科研与技术创新方面也取得了显著的成就。
九芝堂成立了自己的研发中心，研究团队由一批有着丰富经验和专业知识的科学家组成。
九芝堂利用现代技术手段，对草药成分进行提取、纯化和分析，并通过临床试验验证草药的疗效与安全性。
此外，九芝堂还与国内外大学和研究机构合作，开展科研项目，促进中医药现代化。
三、九芝堂的产品研发与推广九芝堂的产品研发与推广是九芝堂研究报告的重点之一。
九芝堂通过对中药材的研究以及现代科技的应用，开发出了一系列的健康产品。
九芝堂的产品以传统中药为基础，通过创新和改良，提高了产品的疗效和安全性。
九芝堂的产品主要应用于消化系统、呼吸系统和妇科疾病等领域，取得了很好的治疗效果，并得到了广大消费者的信赖和好评。
四、九芝堂的市场竞争力和展望九芝堂在市场竞争中具有一定的优势。
九芝堂长期致力于传统药品研究与开发，具有丰富的经验和技术实力。
九芝堂在产品质量和安全性上非常重视，通过严格的质量控制和安全评估，确保产品的安全有效。
此外，九芝堂还积极拓展国际市场，推广传统中药的疗效和优势，为九芝堂未来的发展提供了广阔的空间。
综上所述，九芝堂的研究报告主要介绍了九芝堂的传统药品研究、现代科研与技术创新、产品研发与推广以及市场竞争力和展望。
通过对中药材的研究和现代科技的应用，九芝堂不断提高产品的疗效和安全性，为人们的健康提供更好的保障。
九芝堂将继续秉持传统与创新相结合的发展理念，努力推动中医药的现代化。
药品零售连锁企业质量战略规划与实施
药品零售连锁企业质量战略规划与实施作为一名药品零售连锁企业的质量战略规划与实施负责人，我深知质量是我司生存和发展的基石。
在过去的几年里，我司在质量管理方面取得了一定的成绩，但面对日益激烈的市场竞争，我司需要进一步提升质量管理水平，以满足顾客和法规的要求。
一、质量战略规划1. 顾客需求：了解顾客对我司药品的需求和期望，以确保我们的产品能够满足他们的需求。
2. 法规要求：遵守国家关于药品管理的法律法规，确保我司的药品质量符合国家规定。
3. 内部资源：评估我司的人力、物力、财力等资源，以确定我司在质量方面的优势和劣势。
4. 竞争环境：分析竞争对手的质量管理水平和市场占有率，以确定我司在市场中的地位。
5. 发展趋势：研究药品零售行业的发展趋势，以便提前做好准备，把握市场机会。
3. 建立完善的质量管理体系：完善我司的质量管理体系，使其符合国家法律法规和行业标准。
4. 提高员工质量意识：加强员工质量培训，提高员工的质量意识，确保每个员工都能严格按照质量管理体系操作。
5. 降低质量成本：通过优化质量管理流程，降低质量成本，提高企业效益。
二、质量战略实施1. 加强质量监控：设立专门的质监部门，对药品的采购、储存、销售等环节进行全程监控，确保药品质量。
2. 优化供应链：与具有良好质量记录的供应商合作，确保采购的药品质量符合要求。
3. 提高员工培训质量：加强员工质量培训，使员工熟练掌握药品质量管理知识和技能。
4. 引入先进质量管理工具：运用六西格玛、ISO9001等先进质量管理工具，提高质量管理水平。
5. 建立质量反馈机制：设立顾客反馈渠道，及时了解顾客对我司药品的质量和服务的意见和建议，持续改进。
6. 加强内部沟通：促进各部门之间的沟通与协作，确保质量战略的顺利实施。
7. 制定质量激励政策：对在质量管理方面取得优异成绩的部门和个人给予奖励，激发员工质量管理的积极性。
在药品零售连锁行业中，我作为一名质量战略规划与实施的负责人，深知质量是我们企业生存和发展的基石。
九芝堂营销渠道的现状与建设思路探析
看产 品是 否有出样 。 ②产 品竞 争加 大了上柜的难 度。 渠道 分销 时， ③
终 端 过 于 分散 。 ２３ 与渠道商缺少互动 ， ． 关系表面化原 因 在渠道营销 中， 没有与 渠道商形成联销 关系， 没有主动设立经销商的关系链接。双方合作停 留在 “ 物流、 配送 ” 意识上 ， 没有将渠道商纳为九芝堂 的“ 系统成 员” 。
企 业管 理 謦
九芝堂 营销渠道 的现状 与建设 思路探析
郭朝 晖 （ 中南大学商学院）
摘要 ： 本文通过 对九芝堂 Ｏ ５年 前后医药渠道 概状 的分析 ， 示了九芝 销售 在本区域和其它区域市场的终端客户。⑤ 医药批发公 司现有 的 揭 堂 目前 营销渠道存在 的问题及原 因。通过研究 ， 找出九芝堂改进营销渠道的 销售 渠道体 系不仅仅 覆盖在所在 的行 政区域 内， 而是在全国各地均 方法，希望 以此 能更好 的提升九芝堂 的核 心竞争能力 ，并找到持 续发展之 有驻 外销售机构和 营销分公司 （ 如湖北九 州通医药股份有 限公 司， 路， 同时 ， 也希望对 同行业类似企业有一定的参考和借鉴价值 。 湖北 京龙医药公司、 安徽 华源医药公 司等 ） 。 关键 词 ： 芝 堂 医药 营销 渠 道 九 ２２渠道精耕 形式化的成 因： 强调 终端上柜 ， 办检 查时就是 － ① 督 １九芝堂 Ｏ ５年 以 来 营 销 渠 道 的 发展 、 状 及 问题 研 究 现
１１营销渠道概 况 ２ ０ ． ０ ５年 以前 ， 九芝堂在 营销渠道上 ， 主要采 用 的 是 传 统 的 渠道 模 式 ， 垂 直 多 层 型 渠道 模 式 ： 芝 堂 一 省 级 经 即 九 销商一 地级经销 商一 县级 医药站一零 售终端一 消费者 。 当时模 式 下， 九芝 堂为提升销量 ， 大量将市 场费 用投在省 级、 级经 销商 ， 地 用 来开九芝堂独家产品订 货会议。 由于市场环境 的变化 ，０ ５年 以后 ， ２０ 九芝堂在 营销渠道上逐 渐 发生 了变化 ，以往垂直 的渠道模 式逐渐 向扁平 的渠道模 式转化 ； 随 着平价药房及连锁药房 的成 立与增 加 ， 九芝堂 开始更多 的与 “ 终端 ” 直接合作。伴随着渠道 的下沉 ， 九芝堂改变了过去将 接近 １ ％的市 Ｏ 场费用用到经销商会议的作 法 ， 基本上只保留 了 ３ 的会议费用 ， ％ 而 将 １ ％的费用投入 到 了 ２ ０ ８个单位 的广告媒体 ， 形成 了“ 告空 中 广 轰炸 ” 的产品销售拉 动局面。 之后 ， 为更好 的疏导渠 道 ， 决胜终 端 ， ２０ ０ ６年以来 ， 九芝 堂在全国市场大量增加 了终端 维护人 员， 形成 了 围 绕 终 端 上 柜 建 设 渠道 的局 面 。 １２九芝 堂营销渠道存在 的问题 目前 九芝堂在终端 上柜和 渠 ． 道 开 发 与 拓 展 方面 ， 得 了 很 好 的效 果 ， 过 渠 道 的激 励 与 管理 ， 取 通 九 芝堂 目前的渠道 的灵活与 多元化 为销量 的大幅提升提供 了保障。九 芝堂 Ｏ 、 ８年的销量虽 然取 得 了长足进 步 ， 在营销 渠道 中， 随 ７０ 但 伴 着分销活动 的开 展 各类复杂 的情况层 出不穷 ， 在九 芝堂 营销渠道 中， 同样也还存在着 以下一些问题 。 １ ． ＿ １冲 货、 ２ 窜货 在 当前的渠道 间 ， 货 ， 冲 窜货事件 时有发生 ， 有的调拨型 商业 单位 ， 公认 的湖 北九州通、 像 安徽 华源等商业单位 ， 就有严重地 向辖区 以外的市场倾销产品的行为。 １ ＿ ＿ ２渠道下沉形 式化 ２ ０ ２ ０ ６年 以来 ， 九芝堂就增加 了 Ｏ Ｃ终 Ｔ 端 维护人员 ， 旨在疏导通路 ， 高终端铺 货率 ， 提 加快产 品周 转 ， 年 两 以来 ， 九芝堂在加强终端上柜 方面确 实取得的很好 的效果 ， 同时， 但 通 过深入市场 ， 却发现 九芝堂产 品尤其 是主打产 品一 驴胶 、 六味 的 市场周转不快 ， 很多店甚至只做陈列 ， 不卖产品。 １２３ 与渠道商缺少互动 ，关系表面化 随着 医药体 制 的改革 ， ＿ ． 渠道商 也受到 了的冲击 ， 大程度 上讲 ， 很 厂家与渠道商 已是 “ 命运共 同体 ”但 目前 ， ， 九芝堂存在针 对渠道商只是简单的 回款 、 发货 ， 不考 虑共 同做大 ， 不注意对经销商 的管理与合作 的情况。 １２４ 渠 道 陈 列 简 单 化 九 芝 堂 的产 品 ， 达 上 百 个 ， 走 进 很 ． 多 但 多 终 端 渠道 ， 芝 堂 上 柜 的 品 种 并 不 多 ， 柜 的 品 种 在 很 多 零 售 终 九 上 端陈列的位置也不好 。 １２５ 渠道管理与培训缺 乏 自 ２ ０ ＿＿ ０ ６年 以来 ， 九芝 堂没有针对 经销商开过会 ， 也没有进行系统管理 与培训 。对渠道人员 ， 九芝堂也 缺 少 相应 的知 识 培 训 与 市 场 总结 。
九芝堂：九州共济芝兰同芳
九芝堂：九州共济芝兰同芳作者：王菲来源：《经济视野》2015年第16期近日，2015年“中国最有价值品牌”排行榜正式揭晓，九芝堂股份有限公司位列湖南中华老字号企业第一名，品牌价值达到79.49亿元，较去年增长22%，排名384位，较去年提升了6位。
近些年来，九芝堂凭借雄厚的品牌实力，从原料采购、生产流程、质量检验、产品销售等每一个细节都严把质量关，通过提升产品质量标准确保行业内领先的技术优势。
百年底蕴、再筑辉煌，投资7亿余元的九芝堂现代科技产业园通过了新版GMP认证，已经全面投入使用，该园区引进国内最先进的中药制剂工艺技术和生产设备，建立了自动化生产与信息管理平台，其中单体中试车间面积全国第一，达到6.8万平方米。
现在的九芝堂已经发展成为国家重点中药企业，国内A股上市公司，湖南省重点高新技术企业，湖南省百强企业，湖南省质量管理奖企业，长沙市工业十大标志性工程龙头企业，国家博士后科研工作站企业。
悬壶济世数百年九芝堂的前身是“劳九芝堂药铺”，创立于1650年。
当时，一位名叫劳澄的老者来到古城长沙坡子街开了一家小药铺。
劳澄之子劳楫根据父亲所绘《天香书屋图》中的双桂给小药铺取名为“劳九芝堂”，意为桂生九芝。
1918年，药铺的经营遇到瓶颈，族众推选劳昆僧出任新一任经理。
劳昆僧自掏腰包拿出300银元充当流动资金，竭尽所能整顿店务，使药铺重现生机。
抗日战争前夕，劳九芝堂累计资金达到40万银元。
然而，之后的一场大火让劳九芝堂损失惨重。
1938年11月，长沙“文夕”大火导致药铺被烧毁，资金损失在半数以上。
基业遭受重创，最致命的是经过三百年的苦心经营，九芝堂原本囤积了大量的药材，包括一些名贵的灵芝、人参，被这场“文夕大火”几乎把这些药材烧了个一干二净。
要想维持药铺的正常运转，必须加紧购进药材，否则，巧妇也难为无米之炊。
有一次，九芝堂从北方购进了一批黄芪。
由于战事吃紧，旱路不通，所以不得不改以水路运往长沙。
然而，即使是水路，也断断续续走了半个月，等船摇到长沙时，满满一船的黄芪都因受潮而长了霉。
连锁药店可行性研究报告
连锁药店可行性研究报告一、项目背景随着人口的增加和医疗需求的不断增长，药品市场需求不断扩大。
连锁药店因其便捷、规范化的特点受到越来越多消费者的青睐。
随着国家医疗改革政策的逐步实施，药品零售市场也逐渐向规模化、信息化和专业化方向发展。
因此，开设一家连锁药店已经成为许多创业者的选择。
本报告旨在对连锁药店的可行性进行深入研究，为相关投资者提供决策依据。
二、市场分析1. 行业发展现状目前，药品零售市场呈现出规模扩大、专业化程度提高、信息化水平提高的趋势。
随着国家医疗政策不断调整，药品市场逐渐向规范化、专业化方向发展，药品零售行业仍然存在良好的发展空间。
2. 市场需求分析随着我国老龄化进程的加速和人们对医疗健康的重视，药品市场需求持续增长。
特别是在一二线城市，居民对常见药品、保健品等的需求量大且持续增长。
而连锁药店的规模化特点使得其能够更好地满足市场需求。
3. 竞争分析目前，连锁药店市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大在城市布局力度，而且一些互联网医疗平台也开始进入药品零售市场，对传统药店构成一定的竞争压力。
因此，如何提升运营管理水平，提高服务质量，成为了各大药品连锁企业共同面临的问题。
三、投资分析1. 投资规模及资金来源根据市场调研数据，我们计划在三年内在一、二线城市开设10家药品连锁店。
初步投资预估为5000万元，其中自筹资金3000万元，银行贷款2000万元。
2. 投资回报预期根据市场的需求和发展趋势，我们预计新开连锁药店的平均日销售额将达到10万元，年销售额约为3600万元。
预计投资回收期在3年左右。
3. 风险分析由于药品行业的监管相对严格，存在一定的经营风险。
另外，医药行业的政策环境和市场竞争格局也会影响到企业发展。
因此，在投资前需对市场环境和政策法规进行充分了解，降低经营风险。
四、经营模式1. 产品定位我们将以连锁经营模式运营，主要销售品类包括处方药、非处方药、保健品等常用医药产品。
同时，我们会注重树立良好的药品信誉和品牌形象，提供优质的药品和专业的健康咨询服务。
九芝堂等中华老字号品牌的社会主义改造之路的相关资料
九芝堂等中华老字号品牌的社会主义改造之路的相关资料一、“九芝堂”的古往今来(一）药号来源相传清朝顺治7年（公元1650年）古城长沙坡子街西关殿对面，住着一位工诗画通医道的老者，这就是从江苏吴县迁居来的劳澄（字在兹号林屋山人)先生，其画堪与当时的著名画家媲美，闲来无事为民治病开药，吟诗作画倒也乐得其所，往后名声大增，遂从邻居蔡姓人那里借来30两银子在大门内，用石砖砌了个简陋的柜台开了个无名牌的小药店，直到公元1775年( 清康熙末年劳澄的重孙劳禄久继承家业，使药铺生意日益兴旺之时方才觉得，应给店铺取个名字，于是劳禄久就取意于曾祖父劳澄晚年所绘《天香书画》(图中植双桂桂生九芝）以画中九芝为名正式称作劳九芝堂药铺。
又据民间传，劳澄之子劳揖经营时没有店名，因终日冥思苦想积劳成疾，一旦在昏睡中飘飘然步入一处所，环境优雅，一道人明烛焚香跪拜在两株大桂花树下，香烟缭烧，升至上空，幻化出九株灵芝.4月6日，位于长沙坡子街上的百年老字号九芝堂门前，人来人往。
闹市区中，九芝堂门脸古朴雅致。
这里曾是“公私合营九芝制药厂门市部”。
老字号熠熠生辉，见证的正是一段改造私营工商业的光辉历史。
时间回溯到上世纪50年代。
党提出过渡时期总路线后，在全国范围内开始了对私营工商业的社会主义改造，基本政策是和平赎买。
根据中共中央统一部署，湖南逐步开展对私营工商业的社会主义改造。
彼时湖南的私营工商业不甚发达：个体手工业多、小型企业多、摊贩小商多，资本主义工商业少、大型企业少。
分布也很不平衡，主要集中在长沙、衡阳两市。
一开始，湖南对私营工商业的初步改造，是通过加工订货、统购包销、代购代销、经销、批购零销等低级国家资本主义方式,使私营工商业同国营经济联系更加紧密。
对私营工商业进行改造的高级形式，是由政府或国营企业以投资入股的方式与私营企业在产权层面上进行结合，即公私合营。
根据中央财经委提出的《关于有步骤地将十个工人以上的资本主义工业基本改造成为公私合营企业的意见》，中共湖南省委结合实际，规划1954年到1955年公私合营企业48家。
长沙市招商宣传片解说词
长沙市招商宣传片解说词长沙，一个融名山、名水、名洲、名城于一体的千年历史文化古城。
长沙，一个充满活力、文明和谐、创新开放的生态宜居新城。
风景秀美，人杰地灵，是这片土地的多彩身姿。
地处湘江下游河谷平原，融山、水、洲、城于一体，长沙主城区以湘江为主轴，浏阳河、捞刀河等湘江支流为辅轴，外围以环形、楔形绿地结合形成城市生态网络。
岳麓山、橘子洲、白沙古井、爱晚亭等景观浑然天成、美不胜收，吸引大量游客漫游其间。
三千多年的人文历史，赋予了长沙极其深厚的文化底蕴，孕育出了辉煌灿烂的湖湘文化和众多彪炳千古的英雄人物。
天心阁、开福寺、千年学府岳麓书院、贾谊故居等一系列历史文化遗迹让世人瞻仰；长沙本土的花鼓戏、说书艺术传播广泛；长沙儿女创造的精美绝伦的湘绣驰名海内外；《雍正王朝》、《恰同学少年》、《国家行动》等影视精品风靡全国；虹猫蓝兔、三辰影库等动漫品牌家喻户晓；电视湘军、快男超女在全国影响极大。
诗僧齐己、宋状元易祓、王夫之等旷世奇才，叱咤风云；黄兴、毛泽东、刘少奇等雄才英杰，指点江山。
生机勃发、活力四射，是这片土地的激扬旋律。
作为国家十二五规划（2011—2015）确定的重点开发区域，中西部地区最具竞争力城市，南中国综合性交通枢纽，长株潭城市群的经济中心，“两型”社会建设试验先导区，长沙生机勃发，活力四射。
既有广阔的经济发展腹地（湘西南地区、洞庭湖区域等），又有较好的区位和交通条件，为城市经济发展和产业升级提供了广阔的空间。
新世纪开始的短短十年，长沙地区生产总值、工业总产值翻了两翻多，地方财政增长达10倍。
城市综合实力在全国省会城市中排名升至第五位，城市居民人均可支配收入高出全国平均水平15.8%，社会消费品零售额居全国省会城市第八位，初步形成了区域性消费中心。
国际级长沙高新技术产业开发区、国家级长沙经济技术开发区和国家级宁乡经济开发区等“三区九园”强有力的产业支撑和示范带头，撑起了从2006年的1300亿元到2010年的5404亿元，工业总量净增4100余亿元的“长沙速度”；工程机械、汽车及零部件、电子信息、家用电器、中成药及生物制药、新材料六大产业集群以及发达的现代物流和服务外包托起了长沙经济的活力和腾飞。
连锁药店开发策划书3篇
连锁药店开发策划书3篇篇一连锁药店开发策划书一、项目概述连锁药店是一种具有统一品牌形象、统一管理模式、统一采购配送、统一服务标准的药品零售企业。
随着人们健康意识的提高和医疗体制的改革，连锁药店市场前景广阔。
本策划书旨在规划一家全新的连锁药店，通过市场分析、商业模式、营销策略、运营管理等方面的规划，实现企业的快速发展和盈利。
二、市场分析（一）行业现状目前，我国连锁药店行业已经进入了快速发展阶段，市场规模不断扩大。
但是，行业内企业数量众多，竞争激烈，同时存在着同质化严重、管理水平参差不齐等问题。
（二）消费者需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对药品的质量、安全性、便利性和专业性等方面的要求越来越高。
同时，消费者也更加注重药品的价格和服务。
（三）市场机会1. 随着我国老龄化进程的加快，老年人口对药品的需求将持续增长，为连锁药店提供了广阔的市场空间。
2. 随着互联网技术的发展，线上购药逐渐兴起，为连锁药店提供了新的发展机遇。
3. 消费者对药品质量、安全性、便利性和专业性等方面的要求不断提高，为连锁药店提供了提升服务质量的机会。
三、商业模式（一）产品与服务提供中西药品、医疗器械、保健品、日用品等健康产品，并提供专业的用药咨询和健康管理服务。
（二）盈利模式通过销售药品、医疗器械、保健品等产品赚取差价，提供健康管理服务收取服务费用，同时通过与供应商合作获得返利和促销费用等方式实现盈利。
（三）客户定位以中老年人、慢性病患者、儿童等为主要客户群体，同时也面向普通大众提供优质的健康产品和服务。
（四）合作伙伴与国内外知名药品生产企业、医疗器械生产企业、保健品生产企业等建立长期稳定的合作关系，确保产品质量和供应稳定。
与互联网平台、物流公司等建立合作关系，拓展线上销售渠道和物流配送服务。
四、营销策略（一）品牌建设通过广告宣传、公益活动、会员制度等方式，提升品牌知名度和美誉度，树立专业、可信赖的品牌形象。
（二）产品策略注重产品质量和安全性，引进优质的药品和医疗器械，同时提供多样化的健康产品和服务，满足不同客户的需求。
XX公司产品战略管理
武 汉 红 桃 K集 团
10.5 10.4 9.2 8.6 8.4 8.0 8.1 8.0 8.1 8.5 6.9 5.9 5.7 5.1 6.1 6.5 7.9 8.3 8.0 7.3 6.5 7.2
湖南九芝堂股份
2.8 2.9 3.0 3.0 3.4 3.3 3.3 3.3 3.4 3.6 3.3 3.3 3.1 4.2 4.5 4.2 4.3 4.9 4.7 4.6 4.7 5.6
4
市场分析—医药行业、保健品市场的规模及发展趋势
医药行业市场
➢在现行财政政策和货币政策不变的条件下，2006年医药工业 总产值（现价）突破6000亿元，同比增长15-16%； ➢药品销售收入2700亿元左右，同比增长8-9%。
保健品市场
➢全球保健品市场容量为2000亿美元 ;中国的保健品市场在 2000年突破500亿元，预计2010年将达1000亿元； ➢中国城乡保健品消费支出的增长速度为15%—30%，高于发 达国家平均13%的增长率。
新闻媒体报道失实， 业产品总销量的
福胶没有造假。 比例从１０％增
•企业第三次投巨资 加到３０％。
进行技改
•福字牌阿胶被人民大会堂选定
为全国精品展示产品，在十六
大期间向参会代表做了专门推
•首届中华老字号
介和展示。
品牌价值百强榜
•入选省级中药现代化科技示范 企业
•平阴县阿胶及 公布。福胶集团 阿胶制品产品产 “福”品牌，以 量达到1116吨。 3.82亿元的品牌
2004年
2005年
2006年
13
竞争分析—竞争对手九芝堂的市场行为（2004-2006）
•涌金投资控制59%的股份， 开始着手经营九芝堂。
• 8月委托新加坡华新企业管 理咨询公司对企业未来发展 方向作出一个新的评价
XX公司“十四五”企业发展战略规划三篇
XX公司“十四五”企业发展战略规划三篇“十四五”战略规划的蓝图已经绘就，路径已经清晰，号角已经吹响，茂名外代作为未来的城市公司，无论是思想上还是行动上，都须紧随总部步伐，撸起袖子加油干，在“快、准、狠”上下功夫。
为大家整理的相关的XX公司“十四五”企业发展战略规划,供大家参考选择。
XX公司“十四五”企业发展战略规划1通过进一步学习领会会议精神，我认为，xx物流的“十四五”战略规划着眼于全局，着眼于深层次矛盾，着眼于解决长期来影响xx物流发展建设、制约竞争力提升的体制性障碍、结构性矛盾和政策性问题，以清晰的“六个说清楚”“三个说明白”思维逻辑，阐明了如何以“七大变革”为抓手破解“十大瓶颈”问题，从发展理念、模式、机制全要素地重塑企业肌体，描绘了以“六化”为新特征的学习型、创新型、赋能型的企业新貌，为企业跨越式发展明确地指明了路径。
在内心倍感振奋鼓舞的同时，我深刻意识到必须要学习跟进、认识跟进、行动跟进才能把变革的宏伟蓝图入脑入心、落地生根，从而转化为胜利实现xx物流重大变革的实践力量。
以下分享三点个人深入学习领会xx物流“十四五”战略规划的感受：一、变革是一次重大考验，“观操守在利害时”在上升到公司意志的重大变革面前，能否做到坚决拥抱变革、积极支持变革，这是对公司全体党员干部党性的考验、得失观的考验。
作为这次变革的主体，我们都是参与者和实践者，都需竭尽全力、排除万难赢得这场考验，绝不能当变革的旁观者，更不能成为变革路上的绊脚石。
变革之难，难在打破既有的利益格局。
对于我们而言，关键在于矫正观察问题的立场、调整审视问题的视角。
决不能口头拥护变革，一旦涉及具体局部利益就不行。
如果只盯着自己的一亩三分地，那就会对任何涉及自身利益的调整变革都认为是动自己的奶酪、革自己的命，这样就很难形成拥护变革的政治自觉。
当变革进入深水区和攻坚区时，也正是检验我们的担当之时。
我们要自觉从变革大局和公司战略发展高度思考问题，真正看清影响和制约公司发展的矛盾和问题症结所在，从而以积极的心态来对待利益调整，妥善处理眼前利益和长远利益、局部利益和整体利益，甘愿以局部之失换全局之得，以一时之失换长远之得。
长沙市人民政府办公厅关于印发《长沙市建设湖南省国家中医药综合改革示范区先导区实施方案》的通知
长沙市人民政府办公厅关于印发《长沙市建设湖南省国家中医药综合改革示范区先导区实施方案》的通知文章属性•【制定机关】长沙市人民政府办公厅•【公布日期】2022.11.25•【字号】长政办发〔2022〕55 号•【施行日期】2022.11.25•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】卫生医药、计划生育其他规定正文长沙市人民政府办公厅关于印发《长沙市建设湖南省国家中医药综合改革示范区先导区实施方案》的通知湖南湘江新区管委会，各区县（市）人民政府，市直机关各单位：《长沙市建设湖南省国家中医药综合改革示范区先导区实施方案》已经市人民政府同意，现印发给你们，请认真遵照执行。
长沙市人民政府办公厅2022 年11 月25 日长沙市建设湖南省国家中医药综合改革示范区先导区实施方案为深入贯彻落实省委、省人民政府关于促进中医药传承创新发展的重大部署，推进湖南省国家中医药综合改革示范区长沙先导区建设，特制定本方案。
一、总体要求（一）指导思想以习近平总书记关于中医药工作的重要论述为指导，聚焦“三高四新”战略定位和使命任务，深入实施强省会战略，加快中医药强市建设，以全国基层中医药工作示范市（县）?创建为抓手，发挥长沙省会城市的优势，深化中医药机制体制改革，建设全省示范的基层中医药服务网络体系、中医药人才聚集的技术队伍、全国竞争力强的中医药产业链，推动我市中医药高质量发展，走在全国前列。
（二）工作目标到2023 年底，市所有区县（市）均为全国基层中医药工作示范县（市）。
20% 的建制乡镇卫生院、社区卫生服务中心建成“示范性中医馆（旗舰中医馆）”，15%的村卫生室、社区卫生服务站建成“中医阁”，市、县、乡镇、村中医药服务体系更加完善，中医养生保健行业进一步规范，中医药服务能力明显提升，康养服务体系完善，大健康产业体系加快形成，市中医药产业布局清晰，形成“两区三园多点”空间格局，中医药产业全市协同、突出特色、错位发展，全市中医药产业总产值突破150亿元。
九芝堂股份公司营销诊断报告-FNL
组织变革的必要性
九芝堂与各子公司的关系 营销中心目前的组织在职能、协 调、激励、应变等方面的运行状 况 协调 职能 应变 激励
九芝堂目前所处的发展阶段 九芝堂在其发展阶段面临的危机和 问题
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对营销管理的整体评价 营销中心 湖南
营销组 织结构
营销中心 省外
营销组 织结构
营销 战略 人力资 源 营销 管理 营销组 织结构 人力资 源
营销 战略 营销 管理
代表急待改进
斯奇
斯奇的核心问题在于“大包模式” 本身的缺陷和风险
人力资 源
营销 战略 营销 管理
代表需要加强
代表一般 代表好 代表非常好
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资料来源：企业组织管理调查问卷（II） 营销人员专用，n=52
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在营销战略目标方面，公司的短期、中期、长期战略目标不够清晰。 同时公司主要强调财务目标，对于财务目标以外的战略目标关注不足
公司员工对营销战略目标的认识
-3 0 +3
我清楚公司的短期、中期、长期目标（统计分析值）
资料来源：企业组织管理调查问卷（II） 营销人员专用，n=49
-1.3*
* -3到+3，正值越高代表越赞同
营销战略愿景
长期目标 中期目标
？ ？ ？
短期目标
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战略目标（公司市场地位和竞争力） • 目前九芝堂没有明确的战略目标 • 例如：公司市场地位、顾客心目中的地位、市场份额、地理覆盖、 顾客满意水平、成本领先水平、产品线的领先水平等 财务目标（公司财务业绩） • 目前九芝堂强调财务目标，但是也没有明确短、中、长期的目标 • 例如：收入增长、收益增长、销售规模、利润率、现金流等 组织各层次的目标 • 各业务单位、产品线、职能领域和部门都应该有相应的短、中、长 期的目标 • 战略目标体系的制定需要自上而下，但是也需要自下而上的讨论 • 目前九芝堂没有明确的组织各层次的短、中、长期目标
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营销管理系列之一二、外部环境分析2.1 宏观环境分析2.1.1经济环境分析截止到2002年底。
初步统计，全年国内生产总值跃上10万亿元的新台阶，达到102398亿元，按可比价格计算，比上年增长8%。
其中，第一产业增加值14883亿元，增长2.9%；第二产业增加值52982亿元，增长9.9%；第三产业增加值34533亿元，增长7.3%。
价格总水平小幅下降。
全国居民消费价格总水平比上年下降0.8%。
其中，城市下降1%；农村下降0.4%。
商品零售价格下降1.3%。
工业品出厂价格下降2.2%。
原材料、燃料、动力购进价格下降2.3%。
固定资产投资价格上涨0.2%。
居民消费价格中，服务价格上涨1.8%。
就业规模继续扩大。
年末全国就业人员73740万人，比上年末增加715万人，其中城镇就业人员24780万人，增加840万人。
年末国有企业下岗未实现再就业职工人数为410万人，比上年末减少105万人。
年末城镇登记失业率为4%，比上年末增加0.4个百分点。
国际收支状况良好。
全年对外贸易顺差304亿美元。
实际使用外商直接投资527亿美元，比上年增长12.5%。
年末国家外汇储备达到2864亿美元，比上年末增加742亿美元。
人民币汇率保持稳定，年末1美元兑8.2773元人民币。
国民经济中存在的主要问题是：经济增长仍然受到有效需求不足和供给结构不合理的制约；就业压力仍然较大；农民增收困难，部分城乡居民生活比较困难；市场经济秩序混乱的问题还亟待解决；重大安全生产事故时有发生。
2.1.2政策环境分析1.新型工业化道路的开辟，科教兴国战略和可持续发展战略大力实施。
2.农村经济即将全面繁荣，城镇化进程进一步加快。
3.西部大开发的积极推进，区域经济的协调发展。
4.基本经济制度完善，国有资产管理体制改革的深化。
5.现代化市场体系的健全，宏观调控的完善。
6.分配制度改革的深化，社会保障体系的健全。
7.对外开放水平的全面提高，坚持"引进来"和"走出去"相结合。
8.人民生活的不断改善，千方百计扩大就业。
9.初步形成了全方位、多层次、宽领域的开放格局。
建立了经济特区、国家经济技术开发区、高科技园区等开放性区域。
促进国家及地区经济的发展。
主要问题是：各项政策尤其在执行环节还不是那么令人满意，有待进一步完善。
2.1.4技术环境分析医药行业贯彻“科教兴药”方针，加大了新产品研究开发的力度，1999年新产品产值率达15.8%。
“九五”期间，我国医药企业与科研单位共获得各类新药证书5043个，涉及2112个品种，其中国家一类新药证书108个。
1) 中药业的新起中药新产品开发加快，尤其是在治疗与预防心脑血管、消化系统、肝炎等疾病方面的新品种有所突破。
中药“杏灵颗粒”、“丹参滴丸”已通过美国FDA（美国食品与药物管理局）的预审，并进入临床试验，为中药进入国际市场又迈出了一步。
藏药等民族药物也从少数民族地区走向了全国。
2) 现代生物技术的飞速发展现代生物技术的飞速发展，将对医药工业产生革命性影响，对疑难疾病认识的深化，众多新型生物技术药物的问世，用生物技术改造传统产业等都将极大地改变医药工业的面貌。
世界发达国家利用资金、技术、市场上的优势，实施垄断，我国医药将在生物技术领域同发达国家展开新一轮的竞争。
3) 天然药物热潮涌起。
随着回归自然潮流的涌起，国际市场对天然药物的需求量日益增加。
目前世界植物制品销售额近300亿美元，其中天然药物销售额已达160亿美元，并以年10%的速度递增。
为此，各国竞相采用现代技术研究开发传统医药，抢占国际天然药物市场。
这为我国中药开拓国际市场提供了机遇2.1.5宏观环境分析总体结论机遇：1) 医药经济总量快速发展，经济效益明显提高。
2) 医药经济结构有所改善。
3) “科教兴药” 取得一定成绩。
4) 对外开放取得明显成绩。
5) 国有企业改革取得新进展。
6) 医药产业在国民经济中的地位进一步提高。
问题：1) 医药企业多、小、散、乱的问题突出，缺乏大型龙头企业。
2) 以企业为中心的技术创新体系尚未形成。
3) 医药流通体系尚不健全。
4) 医疗器械产品质量性能较差。
5) 制剂品种与原料药品种不相匹配。
6) 医药产品进出口结构不合理。
2.2 行业环境分析2.2.1市场需求分析A、国际市场预计今后5年内将以8%的速度递增，2005年将达5400亿美元左右。
B、国内市场我国医药市场除受国际市场的影响之外，还将受以下国内环境变化的影响和制约：（a）随着我国人民生活水平及生活质量的提高，我国医药市场增长将快于世界医药市场增长。
（b）我国城镇职工基本医疗保险制度改革将全面展开，总体上将促进医药产品的消费，从而拉动医药经济的增长。
（c）今后五年内，每年约增加1000万城镇人口。
城镇化的发展将增加对医药产品的需求。
（d）2005年我国人口将达13.3亿。
人口净增长将对医药产品产生新的需求。
（e）我国已进入老龄化社会，老年人用药总额将有较大增长。
（f）零售药品市场将进一步扩大，预计年均增长15%左右。
（g）农村药品消费需求是医药市场主要增长点。
综合以上因素，并根据过去五年以来的发展速度，预计今后五年内我国医药市场增长速度将高于世界医药市场增长速度，年均增长12%左右。
2.2.2经济全球化影响。
医药是高技术、高风险、高投入、高回报的产业，一直是发达国家竞争的焦点，随着经济全球化的发展，国际竞争日趋激烈。
跨国公司为了增强国际竞争力，通过大规模的联合与兼并和国际资本市场运作，建立全球性的生产与销售网络，扩大市场份额。
跨国公司对世界经济的影响越来越大，使得我国医药行业的竞争对手变得空前强大。
国内市场国际化和知识产权保护更加严格，使市场竞争变得更为直接和生死攸关。
世界X围的经济结构调整使印度等发展中国家成为我国强劲的竞争对手2.2.3加入WTO对医药行业的影响从长远看，有利于提高医药行业的整体素质和国际竞争力。
从近期看，加入WTO，对医药行业的直接影响主要有三个方面：一是关税的降低，二是药品知识产权保护，三是开放药品批发、零售服务。
2.2.4医药企业整体行业情况分析新中国成立以来，特别是改革开放20多年，我国已经形成了比较完备的医药工业体系和医药流通网络，发展成为世界制药大国。
据统计口径：我国现有医药工业企业3613家，可以生产化学原料药近1500种，总产量43万吨，位居世界第二。
能生产化学药品制剂34个剂型4000余个品种。
2000年，我国5大类制剂片剂、水针、粉针、胶囊、输液产量分别达到2778亿片、264亿支、93亿支、486亿粒、23亿瓶。
一些重要品种如维生素C、青霉素在世界上占有举足轻重的地位。
我国的传统中药，已逐步走上科学化、规X化的道路，能生产包括滴丸、气雾剂、注射剂在内的现代中药剂型40多种，中成药产量已达37万吨，品种8000余种。
我国能生产疫苗、类毒素、抗血清、血液制品、体内外诊断试剂等各类生物制品300余种，其中现代生物工程药品20种，生产预防制品约9亿人份。
可以生产包括X射线断层扫描成像装置、磁共振装置等在内的医疗器械11000多个品种、规格。
还可以生产8大类1200多个规格的制药机械产品。
改革开放以来，随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药工业一直保持着较快的发展速度，1978年至2000年，医药工业产值年均递增16.6%，成为国民经济中发展最快的行业之一。
医药行业实现了效益增长快于总量增长的局面，经济增长方式开始转变。
2002年，医药工业资产总计是3614.56亿元，比2001年增长了12.67%。
产品销售收入为2220.53亿元，比2001年增长了16.27%。
利润总额是201.06亿元，比2001年增长了163.27%。
全部从业人员平均人数是104.18万人，比2001年增长了1.58%。
2.3 竞争对手分析注:行业平均水平给出了一个标准,来评价企业自身的情况.（4）竞争态势图分析2.4. 基于外部环境分析结论的启示.为保持中药优势，中药企业的主要任务是积极推进中药现代化进程。
重点做好以下几项工作：（1）正确处理继承与创新的关系，借鉴国际天然药物的发展经验，积极采用现代科学技术改进质量控制指标和方法，完善质量、技术标准体系，进一步与国际接轨。
（2）积极推进中药材生产规X化、产业化和集约化进程，建立中药材生产质量管理标准体系，推广中药材的规X化种植。
应用先进的栽培技术和生物技术，提高中药材质量和产量。
加强野生药材资源保护，开展野生药材变家种、家养和代用品研究。
规X道地中药材的种植和经营，实现产业化。
（3）逐步制定全国统一的饮片炮制规X。
加快中药饮片浓缩颗粒和优质饮片的研究，建立饮片质量标准体系。
加强毒性中药饮片的生产管理。
（4）中成药生产要积极推广应用先进的提取、纯化和制剂技术，提高产品的技术含量。
加快现代技术在中药生产中的应用。
开发新的中药剂型。
（5）加强重点中药企业技术改造。
（6）坚持可持续发展战略。
（7）积极推进医药行业信息化。
（8）积极拓展国际市场。
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