闫国庆_国际市场营销(第三版)_第12章

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闫国庆_国际市场营销(第三版)_第11章

1.国际市场产品整体概念的意义？ 2.国际产品的标准化和差异化的优缺点是什么？ 3.出口产品策略有哪几种？ 4.试述国际产品生命周期中各阶段的营销策略。 5.如何认识中间商自有品牌建设问题？
第十一章国际市场产品策略
11.4 国际新产品开发战略
国际产品生命周期的不同阶段
①产品介绍期 ②产品成长和成熟初期 ③产品成熟和标准化期
国际品牌的内涵
品牌(brand)代表产品或服务的形象，它是指企业用以区别于其他竞争对手的产品的名称、术语、符号、图案或是这些因素的组合
品牌名称是品牌的可读部分，品牌标志则是不可读部分（TOYOTA）,注册商标是品牌受法律保护的部分。其作用：
成长阶段营销策略：
①改进产品质量 ②全面覆盖市场 ③树立品牌形象 ④降低价格
11.3.2 产品生命周期各阶段的营销策略
导入阶段的营销策略
促销开支
高低
缓慢撇脂战略
高
价格
快速撇脂战略
低
快速渗透战略
缓慢渗透战略
第十一章国际市场产品策略 11.3
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ国际市场产品生命周期
成熟阶段的营销策略：
①市场改良策略
产品标准化：全球范围销售同样的产品
产品差异化：针对目标市场销售有针对性的产品
第十一章国际市场产品策略
11.2国际产品的调整与适应策略
11.2.1 国际产品的标准化和差异化分析
满足消费者的不同偏好满足不同收入水平的消费者的需要符合进口国政府的规定和要求
第十一章国际市场产品策略
11.2国际产品的调整与适应策略
挖掘新用途；刺激消费者增加消费频率；重新定位，寻找新的顾客群
②产品改良策略 ③改变市场营销组合策略

市场营销学第12章

D:杂志
h
21
真题再现
一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是（） A:报纸
B:电视
C:广播
D:杂志
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22
真题再现
买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体 A:电是视( )
B:网络
C:报纸
D:杂志
h
23
真题再现
买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体 A:电是视( )
B:网络
C:报纸
D:杂志
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24
A:电话营销 B:目录营销 C:电视营销
D:购物亭营销
h
34
真题再现
以下不属于直接营销特点的是（）
AB::互便动捷性性
C:不可衡量性 D:时空非限制性
h
35
真题再现
以下不属于直接营销特点的是（）
AB::互便动捷性性
C:不可衡量性 D:时空非限制性
h
36
真题再现
促销的本质是（） A:促进购买 B:刺激购买欲望 CD::宣信传息沟通
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17
2.1 广告
2.广告、销售促进与公共关系
2.2 销售促销
（一）销售促进（名词解释题）：简称促销，是用来直接刺激消费者或经销商快速或大量购买的各种短期手段或工具的
称。促销从本质上讲是买方和卖方的信息沟通。
（二）销售促进决策的内容与流程 1.确定促销目标——按其直接目标主要可分为3种类型（多项）
第十二章
整合营销传播策略
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1
课程大纲
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2
1.1 整合营销传播的概念和特征
1.整合营销传播概述
1.1 整合营销传播的概念和特征
（一）整合营销传播的概念因此，整合营销传播是一个通过计划、创造、整合和执行各种营销传播工具

闫国庆_国际市场营销(第三版)_习题案例答案_第14章

思考题1.国际广告决策具体包括哪几方面的决策？国际广告目标决策、国际广告预算决策、国际广告信息决策（广告内容决策、广告形式决策）、国际广告媒体决策2.讨论国际广告标准化和差异化策略的各自特点。

差异化：强调各国市场的独特性和差异之处，具有相当强的针对性，主要以不同的产品特色满足当地目标市场消费者的特殊需要，这种策略会导致较高的广告成本，但由于较好地满足消费者需要，而能扩大销量，带来较高的促销效益。

标准化：强调各国市场的共同特征，把相同的广告信息向各国不同的市场传递。

这种策略有利于企业整体促销目标的制定、实施和控制，并且有利于成本控制和统一管理，从而获得规模经济效益。

3.如何进行国际广告的效果评价？步骤：①对信息沟通效果的评估，即广告是否将信息准确传递给了目标市场的消费者和公众；②对销售效果的评估，即衡量通过广告促销企业的销售额增长情况。

常用的评估手法：①历史分析法主要利用先进的统计技术，找出过去各阶段广告费用与销售额之间的相关性，对广告促销效果作出评估，并作为以后广告促销的依据。

②实验分析法以比较各地广告促销不同效果的方式，来评估广告开支增长对销售额的影响。

4.如何进行国际推销人员的管理、激励和评估？①国际市场推销人员的管理主要包括招聘、培训、激励、评估各环节。

②对海外推销人员的激励，可分为物质奖励与精神鼓励两个方面。

物质奖励通常指薪金、佣金或者奖金等直接报酬形式，精神鼓励可有进修培训、晋级提升或特权授予等多种方式。

③人员推销效果的考核评估指标可分为两个方面：一种是直接的推销效果；另一种是间接的推销效果。

企业在对人员推销效果进行考核与评估时，还应考虑到当地市场的特点以及不同社会文化因素的影响。

5.请结合实例谈谈国际营业推广的类型和主要有效形式？国际营业推广一般可分为三类：（1）直接对消费者或用户的营业推广。

如赠送样品，发放奖券和代价券，实行有奖销售，开展商品咨询和特别服务，举办展销会，开办分期付款业务，现场表演，在销售点作醒目的陈列等。

闫国庆_国际市场营销（第三版）_习题案例答案_第6章

闫国庆_国际市场营销（第三版）_习题案例答案_第6章第一篇：闫国庆_国际市场营销(第三版)_习题案例答案_第6章复习思考题参考答案第六章1．国际营销信息系统包括那些内容？参考答案：国际营销信息系统包括内部记录系统、营销情报系统、营销决策支持系统、营销调研系统。

2．国际营销信息的来源有哪些？参考答案：人对全球公司的总部主管来说，人是最重要的信息来源。

在外部信息的获取中，最重要的人的来源，是公司在国外的各子公司、联营公司和分支机构中的主管人员。

国外主管作为关于世界环境的信息来源，其重要性是现代全球公司最引人注意的特性之一。

总部主管的普遍观点是，公司的海外主管是最了解他们的领域正在进行什么的人。

文件来源在近年来影响信息可获性的所有变化中，或许没有一个比文件信息的大量涌出更为明显。

这种现象已经产生了一个重要问题，即所谓的信息爆炸。

对必须得知数量众多的各国家市场的信息的国际营销商来说，这个问题尤其尖锐。

感觉来源若以消息量来衡量，直接感觉作为一种来源，所提供的信息在主管所需获取的信息中占的比例非常有限。

不过，它为来自人和文件来源的信息提供了必不可少的背景。

信息感觉和媒介媒介是信息传递的渠道。

任何营销信息系统都是建立在三种基本媒介的基础上：用来传递言语和数字的人的声音，印刷的文字和数字，以及通过视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉获得的直接感觉。

3．国际营销信息系统管理的组织机构有哪些？参考答案：国际市场信息系统的输出中心一般分为资料室、信息服务室、船运咨询室、出版室。

其中，资料室的工作包括两部分：①阅览室提供各国定期、非定期的刊物及各种书籍；②图案陈列室主要是外国竞争商品的陈列。

这些陈列品由驻外机构收集寄回，注重于竞争对手商品的图案设计方面，供厂商观摩研究和改进产品。

信息服务室的工作内容包括：①有关国外市场的各种情报、资料的搜集、缩影、保管，并应厂商要求而提供情报；②负责翻译美、日、德等国有关书籍；③有关外国技术引进与开发的咨询；④有关各种出口研习班的开办。

闫国庆_国际市场营销(第三版)_习题案例答案_第5章

复习思考题参考答案第五章⒈请举例说明国际政治风险的源泉和类型。

参考答案：政治风险的源泉主要有两个：一个是政治主权, 另一个是政治冲突。

政治冲突具体有暴动、内战和政治阴谋。

政治冲突具有两种效果：一个是直接效果；另一个是间接效果。

直接效果表现为暴力、掠夺和罢工等形式。

间接效果表现为解决问题的纯动机和以其它问题转移国民大众关心的动机。

美国的Leontiades教授于1985年把政治风险划分为以下四种类型。

(1) 对外国企业经营方面的限制规定。

它包括对外国企业生产的产品利益以及资产等所征收的差别税；政府购买中显现出来的本国企业和外国企业的差别；对外国企业产品的价格控制；对市场营销等企业经营活动所采取的官僚主义行政性限制规定等。

(2) 经营管理的本国化。

它包括对外国职员人数的限制；董事会任命的人员当中规定必须超过一定比例以上人员是本国人。

(3) 资本的本国化。

它包括合作投资的要求、逐步本国化、阶段性的所有权缩小等政策。

(4) 资产损失危险。

它包括禁止或限制资金转移的政策，以适当补偿为条件的国有化，财产没收、占用、惩罚、强行出售、强行再协商及单方面破坏契约等。

美国的Root教授于1982年把政治风险划分为以下四种类型。

(1) 一般性不安定危险。

它包括革命、军事政变、内乱及战争爆发的可能性。

(2) 所有权及控制危险。

它包括国有化、没收财产及占用等各种资产损失危险。

(3) 运营危险。

它包括收入限制、零部件的当地化规定、征税差别、价格控制、经营者中外国人数的限制、雇佣当地人的比例规定、出口规定及各种对外国企业的差别规定。

(4) 转移性危险。

它包括在当地子公司的利益和资本全转移到本国时，当地政府对其所采取的限制措施。

⒉国际政治风险的预测评价方法有定性预测方法和定量预测方法，如果让你对国际政治风险进行预测评价，你喜欢用哪一种定性预测方法和定量预测方法？并具体解释这两种方法的含义。

参考答案：预测方法主要有两种：一种是定性预测方法，另一种是定量预测方法。

国际营销学(第3版)章末案例分析答案

国际营销学（第3版）章末案例分析答案第1章案例1-1 苹果公司寻求“全球最优化模式”问题（PP.29）：1.分析苹果公司的“全球最优化模式”是如何构成的？2.与高通、Skyworks这类供应商相比，中国供应商在苹果全球供应链中的地位有何特点？3.你认为苹果会响应美国政府的制造业回归政策，将其主要生产基地转移回美国吗？依据相关理论并联系实际情况阐述你的看法。

参考答案要点：1.苹果公司的“全球最优化模式”可以说是大前研一的“全球最优化模式”理论在现实经济生活中的经典运用——苹果公司从分布在世界各地200多家供应商那里采购原材料、零部件；在中国大陆组建了最大的代工；产品销售面向全球市场。

从采购、制造、销售各个方方面都获取了全球化的益处。

2.苹果公司选择供应商的基本原则就是在价格最低品质最好的国家采购原材料，成为其供应商的中国企业显然是符合这一要求的，不过相比于高通、Skyworks这类供应商，中国供应商提供给苹果公司的产品技术含量较低，这也意味者中国供应商处于苹果供应链的中低，收益不高且容易被替代，这也从一个侧面反映了的中国企业在全球总体供应链的状态。

3.如果是从收益——成本对比分析考虑，苹果公司响应美国政府的制造业回归政策，将其主要生产基地转移回美国的可能性很低。

从案例内容可以看到，将生产基地设立在中国带给品苹果公司的不只是因为劳动力成本低，还有流水线工程师的数量、质量优势以及中国企业对环境反映能力强的优势。

此外，苹果公司最大的供应商群体也在中国，同时中国市场也是苹果手机最重要全球市场之一。

苹果公司一旦将制造基地迁出中国，损失的不只是生产成本上的优势、在供应链的高效、与接近最重要市场方面都会遭受伤害，因此如果没有过于强大的美国国内政治和法律压力，苹果会继续其目前的“全球最优模式”。

第2章案例2-1 中国工程机械制造业的崛起问题（PP.59）：1.选用恰当的国际贸易理论，分析2011年前后中国挖掘机市场，海外品牌和本土品牌市场占有率变化的主要原因。

国际市场营销学(第三版-闫国庆)第3章

2017/5/22
3
开篇案例：
中国超过日本成为第二大经济体
2017/5/22
4
第一节
内容提要:

全球经济环境分析
一、全球经济发展特征二、经济体制与市场发展阶段三、全球各地收入与购买力平价
一、全球经济概述
全球经济发展特征
全球经济一体化区域经济一体化知识经济向纵深发展
2017/5/22
表3－1 各种区域经济集团化形式的特征与区别一览表
形式
特征相互贸易优惠是是是是是是
相互自由贸易否是是是是是
对外共同关税否否是是是是
生产要素自由流动否否否是是是
经济政策相互协调否否否否是是
统一国家政治政策否否否否否是
东南亚国家联盟（ASEAN）

东盟的宗旨和目标在《东南亚国家联盟成立宣言》中有明确的阐述：

⑴以平等与协作精神，共同努力促进本地区的经济增长、社会进步和文化发展； ⑵遵循正义、国家关系准则和《联合国宪章》，促进本地区的和平与稳定； ⑶促进经济、社会、文化、技术和科学等问题的合作与相互支援； ⑷在教育、职业和技术及行政训练和研究设施方面互相支援； ⑸在充分利用农业和工业、扩大贸易、改善交通运输、提高人民生活水平方面进行更有效的合作； ⑹促进对东南亚问题的研究； ⑺同具有相似宗旨和目标的国际和地区组织保持紧密和互利的合作，探寻与其更紧密的合作途径。
时间
其他高收入或中收入国家数量出口
消费
生产
进口
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 时间

国际市场营销学(第三版-闫国庆)第12章汇编

国际市场营销
第十一章国际市场价格策略
2018/12/28
1
本章学习要求

⒈熟悉市场营销的定价目标与方法 ⒉了解定价的主要程序及其影响因素 ⒊理解国际市场价格升级产生的原因

2018/12/28
⒋思考降低国际市场价格升级的方法
⒌明确反向贸易的目的和类型 ⒍学会应用主动反向贸易策略 ⒎理解转移定价及其作用 ⒏了解转移定价的方法

有些国家在控制转移定价的规定中，运用其他方法予以补充
22
2018/12/28
三、转移定价策略的优势

2018/12/28
应对东道国的政治风险应对通货膨胀
应对东道国外汇风险、资金管制风险
实施企业资源的全球有效配置
有效实现跨国公司长远目标
推进跨国公司在东道国的经营战略
23
本章小结
16
•
• •
2018/12/28
第五节跨国公司定价策略
内容提要:

一、跨国公司定价策略

二、转移定价理论及其方法
三、转移定价策略的优势
2018/12/28
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一、统一、多元与协调的定价策略

统一定价策略
多元定价策略
协调定价策略
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一、转移定价及其理论阐述
转移定价是跨国公司在内部交易中确定的商品和劳务价格。它由最初的一种国际避税方法演变为一种定价策略。
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2
开篇案例：
优衣库的低价营销
2018/12/28
3
第一节国际定价的影响因素

企业目标国内市场、国外市场的重要程度市场需求状况是定价的主要参考因素，企业产品的需求弹性在一定程度上构成了价格的上限区间产品相关因素包括产品成本、产品供给、产品生命周期等，其中产品成本是定价的基本依据，构成价格的下限市场竞争格局市场竞争格局分为四种：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场、完全垄断市场，竞争对手的产品价格形成企业产品价格决策的参考区间

闫国庆_国际市场营销(第三版)_习题案例答案_第2章

第2章国际营销学主要概念及其基本理论思考题：1.国际营销与国内营销和国际贸易有何联系与区别？国内营销与国际贸易是国际营销的前身，国际市场营销建立在二者的基础上发展和而来的，是对二者的总结和完善。

国际营销与后二者的区别在于范围，国际营销仅针对发生在本国内的交易，国际贸易与国际营销都是要以国际性的交易为前提，具体区别见表2-1。

2.从企业参与国际营销的程度分析企业从事国际营销的途径？出口；授权国外生产；在海外建立营销机构；海外生产海外营销。

3.国际营销人员的任务与要求是什么？高涨的工作热情和足够的自信、外向的性格、出众的信息交流能力、较强的理解能力、高层次的社会工作能力、高超的学习能力、强烈的自我约束力和自我激发力、热情的服务态度、充沛的精力、敏锐的洞察力、严谨的分析能力、精通的掌握一门以上外国语言、很强的计划与执行能力、较强的国际政治经济与环境形势分析与把握能力。

4.试对你身边较熟悉的某企业提出你的开拓国际市场的建议。

主观题，根据实际情况，答道即可。

5.在里昂惕夫之谜的刺激下，出现了哪些新的国际贸易理论？一．新元素说1.劳动力不同质说2.人力资本说3.研究与开发要素说4.其他要素说二．动态周期说1.技术进展论2.国际产品生命周期说三．产业内贸易理论1.产品差异论 2规模经济 3偏好相似说 4.国际贸易不完全竞争说6.企业对外投资应该满足那些条件？1.拥有竞争优势，以抵消在与当地企业竞争中的不利因素2.在不完全市场的存在情况下，企业能得到政府的支持，适应本国各类因素所组成的投资环境，规避各类投资风险。

7.请解释国际生产折衷理论以及其核心变量？国际生产折衷理论又称国际生产综合理论，它是将企业特定的优势，国家的区位和资源的优势有机的结合起来，注重综合分析，注重客观把握和动态研究，为研究跨国公司对外直接投资的一套比较完备的系统理论。

核心变量：所有权优势内部化优势区位优势8.创新扩散理论中影响新产品的采用速度的因素有哪些？相对优势兼容性复杂性可分性可传播性9.需求阶梯理论有那几大等级，等级之间的关系是什么？等级：1.生理需要 2.安全需要 3.感情和归属需要 4.尊重需要 5.自我实现需要关系：递进关系本章讨论案例：1.李嘉图的比较成本理论：扩大对外贸易，以便获取廉价原料和更大的海外市场，应按照生产成本的相对差别进行国际分工，各国应专门生产成本上相对有利的产品，而成本相对不利的其他商品，即使生产该商品的绝对费用低于其他国家，亦仍然从国外进口为有利，这样可以彼此节省劳动量，各得其利。

国际市场营销学(1-12章)最终版

最暖月平均温度/C
平均降水 /(mm/m)
二、自然资源（Natural Resources ）
自然资源分为两大类：可再生资源与不可
再生资源。企业到某国开展营销活动，必须了解该国的自然资源条件，因为，一个国家、一个地区的资源状况直接影响到该国家、该地区
企业的生产和社会的发展。
三、环境保护（Environmental Protection ）
现代工业的发展，使人们一方面享受着现代
社会提供的丰富产品，另一方面，也面临着前所
未有的越来越严重的生态环境问题。要求企业在
国际营销活动中要以环境保护为己任，实施可持
续发展战略，全面树立绿色营销意识。
第二节国际营销的文化、政治、法律环境
（Cultural Political & Legal Environments）
联系： 1.基本原理相同
2.都以消费者需求为中心
3.国际市场营销是国内的延伸
联系与区别：
区别：1. 市场环境更复杂
2. 不确定因素更多 3. 营销方案的选择更具多样性 4.面临的营销难度更大
（二）国际市场营销与国际贸易
联系：
1、国际贸易是国际市场营销的先导 2、国际市场营销是国际贸易的重要组成部分
（五）全球营销观念(Global marketing concept)
此观念以世界作为整个市场，企业主要实行标准化营销战略，即标准化产品战略等，将产品销售到全球，满足全球目标顾客的需求。
（六）绿色营销观念（Green marketing ）
以消费者的“绿色消费需求”为中心，尽可能在整体营销活动中减少污染或不污染环境，重视资源、能源的节约以及废品的回收和利用，以期实现企业、消费者和社会利益三者的统一。

闫国庆_国际市场营销(第三版)_习题案例答案_第11章

思考题1.国际产品整体概念的意义？(1)产品整体概念是以顾客需求为核心的现代市场营销观念。

树立产品整体概念，有助于企业抓住消费者的核心利益，把握自己的产品策略，从各个层面上全面满足他们的需求. (2)产品整体概念整合了产品实体性和实质性，将产品的基本利益与非物质形态的效用有机结合起来。

在产品日益丰富的国际市场上，它为企业采用标准化或差异化的产品策略提供了依据，成为企业获得竞争优势的重要来源之一。

2.如何理解国际产品的标准化和差异化？标准化的优点是能够大幅度降低成本，有助于树立全球统一的品牌和形象，但其前提是全球市场对标准化产品有足够大的需求，否则降低成本就无从谈起. 另一方面，根据当地特点对产品进行差异化调整的企业显得更符合营销观念，产品可以适应多种宏观环境和消费者行为模式，在当地市场获得成功的可能性相对大些。

3.国际产品调整策略主要有哪几种形式？(1) 强制性适应改进产品.(2) 非强制性适应改进产品4.国际产品的适应策略中，如何认识强制性适应改进产品和技术性贸易壁垒这间的关系？5.试述国际产品生命周期中各阶段的营销策略。

(1)导入阶段。

这一阶段的营销策略主要有四种，即快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略和缓慢渗透策略。

(2) 成长阶段。

这一阶段的策略重点主要在于在多方面加强产品竞争力，以应付日益激烈的市场竞争，尽可能地维持其市场的可持续成长。

市场成长期可供选择的营销策略主要有以下几种：改进产品品质，扩大规模降低价格，树立品牌形象。

（3）成熟阶段。

这一阶段又可分为三个阶段：成熟期中的成长阶段，成熟期中的稳定阶段，成熟期中的衰退阶段。

企业须根据成熟期不同阶段的特点，尽量采用恰当的措施和策略延长成熟期。

主要有：市场改良策略，产品改良策略，改变市场营销策略。

(4)衰退阶段。

产品进入衰退阶段时，其主要特征表现为产品成熟后期缓慢下降的销售量急剧下落，产品价格在激烈的竞争中己降至最低点，几乎已无利可图。

闫国庆_国际市场营销(第三版)_习题案例答案_第3章

复习思考题参考答案第三章1．国际营销经济环境的内涵。

参考答案：国际营销经济环境，是对国际营销活动有影响的而国际企业又无法控制的各种经济要素的总和，它具有两个层次的含义。

第一层次的含义是从世界经济整体来说的经济环境因素，简称世界经济环境；第二个层次的含义是从某个国家角度看待的经济环境因素，简称国别经济或东道国经济环境。

世界经济环境世界经济环境是指在世界范围内发生影响作用的经济因素，其中发生作用的主要是国际贸易体系和国际金融体系。

国别经济环境国别经济环境，也即东道国经济环境，是指目标市场国影响国际企业营销活动而企业又无法控制的社会经济状况及相关政策，包括东道国的社会经济发展水平、社会经济结构、经济体制、经济政策、市场规模、生产要素的质量和供应状况、各种服务体系的完善程度、经济发展阶段、国民经济的增长状况、地区与行业的发展状况、社会购买力水平、消费模式等因素。

衡量或反映这些因素的经济指标有国内生产总值、国民生产总值、就业率、通货膨胀率、汇率、财政政策、货币制度、对外贸易政策与管理体制等。

2. 解释市场配置体制和指令配置体制的差别。

参考答案：市场配臵体制是一种依靠消费者分配资源的体制。

消费者通过决策由什么人生产什么来“编写”经济计划。

市场经济体制是一种经济民主——公民有权依据他们的“钱包”来选择自己想要的货品。

国家的作用是促进竞争和保证消费者受到保护。

在指令配臵体制中，国家在服务于公众利益方面享有很大的权力。

这些权力包括制造什么产品和怎样制造。

消费者可以自主选择所供应的产品，但是，有关生产什么和供应什么则是由国家计划编制者决定的。

由于求过于供，市场营销组合因素不能被用做策略变量，几乎也不靠产品差异化、广告和促销；分销由政府掌管以阻断中间商的“剥削”。

在世界经济的现实中，并不存在纯粹的市场体制或纯粹的指令配臵体制。

所有的市场体制都有一个指令部分，所有的指令体制都有一个市场部分。

在市场经济中，指令分配部门就是国内生产总值中由政府通过税收获取并花费的部分。

国际商务(第三版)课件第12章

（1）适应环境差距（2）跨国的组织协调（3）确定和管理企业的全球化决策
.
2. 企业开展国际市场营销面临的机遇和有利条件
（1）经济全球化。
（2）跨国公司的榜样力量。
（3）通信技术和互联网的发展。
（4）世界经济和国际贸易快速发展。
3. 企业开展国际市场营销面临的挑战
（1）经济全球化带来的挑战。
（2）新贸易保护主义的挑战，20世纪90年代，国际竞争进一步加剧，新贸易保护主义逐渐盛行，大体上包括：从关税壁垒转向非关税壁垒，非关税壁垒实行的范围逐渐扩大，对发展中国家的歧视性非关税壁垒的措施也在逐渐加强。同时，贸易集团化进一步加强，随着世界经济发展的不平衡性，区域经济一体化现象进一步加剧，形成了东盟，欧盟，北美自由贸易区等区域经济体，但是对于非集团成员的国家来说，则设置了更多的进入障碍和贸易壁垒。
上述定义包括两大领域——生产领域和流通领域；一种手段—— 提供产品或服务；一个原则——满足消费者需求；一个目标— —企业获得利润。
国际市场营销区别于一般市场营销：国际市场营销必须是跨国界的，营销管理涉及到不同国家的文化差异，政治经济环境的差异，法律法规制度的差异以及行为习惯的差异。
.
12.1.2 国际市场营销的特点
另外一种方式是离散国际市场细分，这种方式完全以个体消费者为核心。
.
5. 国际市场细分的步骤
（1）选择市场或产品种类。
（2）选择细分市场的基础。即选择某个细分市场的原因或理由分析。这一步骤需要管理者的洞察力、创造力以及市场知识。
（3）选择市场细分主题。选择了一个或多个基础之后，营销人员必须选择市场细分的主题。根据主题来确定有用的细分变量。
（2）有规律的对外营销阶段。这一阶段的特点在于企业的生产能力已经远远超过国内需求，企业会主动制定销售计划，在国内外发展贸易商或进口商，或者在海外建立自己的销售子公司。

国际市场营销学(第三版-闫国庆)第12章PPT培训课件

市场细分与定位
根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品的特点、功能和利益。
产品定位
通过创新、品牌、包装等方式，使产品在市场上具有独特性和竞争优势。
产品差异化
根据市场需求和竞争态势，合理搭配不同类型的产品，以提高整体竞争力。
产品组合
产品策略
根据产品的成本加上合理的利润来确定价格。
成本导向定价
根据市场需求和竞争状况来制定价格，以抢占市场份额或提高品牌形象。是企业实施国际市场营销战略的具体方案，它明确了企业的营销目标、策略和行动计划。
总结词
营销组织与执行是确保营销计划得以顺利实施的重要环节，它涉及到企业内外部资源的整合和协调。
详细描述
营销组织与执行是指企业为实现国际市场营销目标而进行的内外部资源的整合和协调。企业内部需要建立完善的组织结构和流程，明确各部门职责和分工，确保营销计划的顺利实施。同时，企业还需要与供应商、经销商等外部合作伙伴建立良好的合作关系，共同实现营销目标。
数字化营销
社交媒体平台（如Facebook、Twitter、Instagram等）为企业提供了与消费者互动的直接渠道。通过定制化的内容、精准的目标定位和用户参与，企业可以增强品牌忠诚度和口碑传播。
社交媒体营销
内容营销是指通过创造和分发有价值、相关和一致的内容来吸引和保留目标受众。高质量的内容可以提升品牌形象、增加用户黏性和促进销售转化。
章节概述
学习目标
掌握国际市场营销策略的制定和实施过程。
了解市场细分、目标市场选择、定位和营销组合等方面的基本概念和方法。
学会运用国际市场营销策略解决实际问题。
02
国际市场营销环境
随着国际贸易壁垒的逐步消除，全球经济一体化趋势日益明显，为企业提供了更广阔的市场空间。

国际市场营销 (第三版)习题答案项目十

工程十参考答案
【知识测验】一、名词解释
1.国际市场营销计划：国际市场营销计划(International Marketing Planning) 是指
国际企业对本企业在将来一定时期内所要到达的营销目标，以及实现这些营销目标所要采取的方法与手段的决策。

2.国际市场营销组织：国际市场营销组织(International Marketing Organization)
是指按照一定宗旨和系统建立起来的从事国际市场营销活动的集合体,是组织中的一种具体形式。

3.国际市场营销控制：国际市场营销控制(International Marketing Control) 是指
企业对国际营销计划执行过程的监督和评估，纠正计划执行过程中的偏差，旨在保证既定营销目标的实现。

4.全球职能型结构：全球职能型结构是根据管理基本职能组织企业的经营活动, 将企业
划分为生产、营销、研发、财务、人力资源等不同的部门，每个部门由一位副总经理负责该项管理职能在全球范围内的营销活动。

二、填空题1.营销控制2.营销目标3.全球区域型结构
4.地区经理、产品经理
5.确定控制目标三、单项选择题
1.C 2, D 3.B 4. A 5. A四、多项选择题
1.ABE
2. ABDE
3. ABC
4. ABCD
5. ABCD五、判断题
1.正确.错误
2.错误.错误
3.正确。