嘉城实业营销推广
嘉兴品牌营销策划方案
嘉兴品牌营销策划方案1. 品牌定位分析嘉兴作为一个历史文化名城，拥有丰富的文化资源和特色产业，如太湖龙井茶、桂花糕、南湖扁帛等。
品牌定位的核心是将嘉兴与其独特的文化和产业相结合，打造一个具有文化底蕴的特色品牌。
通过品牌定位的精准，能够吸引目标消费群体，树立品牌形象，提高市场竞争力。
2. 市场调研在制定品牌营销策划方案之前，需要对市场进行调研。
包括目标消费群体的需求和购买习惯、竞争品牌的市场份额和优势、行业趋势和发展方向等，以便更好地把握市场情况，制定相应的营销策略。
3. 品牌目标设定根据市场调研的结果，制定品牌目标。
例如：增加市场份额、提高品牌知名度、提高品牌认知度、提升品牌形象等。
品牌目标需要具体、可量化，并与公司长期发展目标相一致。
4. 品牌策略制定根据市场调研和品牌目标，制定品牌策略。
主要包括：差异化策略、定价策略、促销策略、渠道策略等。
差异化策略是指通过产品、服务、形象等方面的差异化，使品牌在市场中与竞争对手形成差异，从而获得竞争优势。
定价策略是指根据产品和市场情况，合理定价，使产品在市场中具有竞争力。
促销策略是指通过各种促销手段，如折扣、赠品、满减等，吸引消费者购买产品。
渠道策略是指选择合适的分销渠道，使产品能够更好地覆盖目标消费群体。
5. 品牌推广策略根据品牌策略制定相应的品牌推广策略。
主要包括：广告宣传、公关活动、社交媒体营销、赞助活动等。
广告宣传是通过电视、广播、报纸、杂志等媒体，向目标消费群体传递品牌信息。
公关活动是指通过组织各类活动，如新闻发布会、产品推介会等，提高品牌知名度和认知度。
社交媒体营销是指利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，增强品牌与消费者的黏性。
赞助活动是指通过赞助体育比赛、文化活动等形式，提高品牌形象和认知度。
6. 品牌形象塑造品牌营销中，品牌形象塑造至关重要。
通过品牌形象的一致性和稳定性，能够增强消费者的信任感和认知度。
品牌形象的塑造主要包括：品牌名称、标志、包装设计、形象代言人等。
2019嘉兴名品城营销推广总纲123p 共124页PPT资料
中凰国际．嘉兴名品城营销综合思考
项目解读与思考 市场研判
目标客户的界定
思维导图
模式研究与案例
营销策略导入
形象定
地块/产品
地块价值分析
区位价值：嘉兴西南新区核心，嘉兴现代物流园区、国家
级经济开发区、嘉兴国际商务区三区汇集的中心，上海、杭 州进入嘉兴的首选落脚点，发展潜力巨大。
配套价值：项目区域目 前正在大力开发，整个 区域将打造成嘉兴交通 物流商贸区
本项目出现，既可尽享汽车站配套资源，是连接机场、汽车客运中心及高铁嘉兴南 站的重要商业体。更可填补该区域大型商业的空缺，让嘉兴城西南片区更加的完善 和丰富。
产品价值分析
整体规划概述： 项目分二期开发，集大型购物 中心、商务写字楼、商务公寓、 酒店、商业街等于一体，项目 将建设嘉兴首个产业博物馆、 长三角服装文化创意展示中心、 旅游购物中心，“嘉兴制造” 质量体系认证中心、“嘉兴制 造”品牌服务中心，项目建成 后将成为嘉兴首屈一指的以酒 店、购物、休闲娱乐、餐饮、 文化娱乐、商务办公、居住等 于一体的大型商贸综合体。
产品价值分析
一期规划分析：一期规划19万方专业卖场、酒店、商务
公寓楼，提供展示、交易休闲娱乐等服务的大型综合商贸物
流平台。
一期整体规划概述： ·总用地面积： 80002㎡ ·总建筑面积：191504㎡ ·商贸中心：101292㎡ ·商务酒店：16029㎡
客房区: 9851㎡ 餐饮娱乐区: 6178㎡ ·办公楼：32064㎡ 初步规划有专业卖场、星级酒店、商 务公寓楼等三大业态，集销售展示、 洽谈、电子商务、办公、信息、综合 配套等一体化的服务功能于一体
区域产业结构：“一城三园二基地”
a. “一城”，即嘉兴空港物流城； b. “三园”，分别为嘉兴现代物流园、嘉兴综合
嘉兴名品城阶段性营销策略报告
系列1 系列1
衢州 丽水 金华 江苏 嘉兴 湖州 其他福省建份 杭州 宁波 上海 台州 温州 绍兴
0.00% 衢州 丽水 金华 江苏 嘉兴 湖州 福建 其他 杭州 宁波 上海 台州 温州 绍兴
系列1 12.6 5.34 0.76 0.76 9.92 1.53 36.6 3.44 1.91 0.76 14.5 2.67 9.16 0.00
销售情况 约去化35%，剩余商铺409间
5年包租，前三年6%，7%，8%在折后房款
销售政策 中一次性抵扣，第四年和第五年每年按照保
底8%的回报，6-10年按实际租金9:1分成
优惠措施 一次性付款95折，按揭98折
营销卖点 产业铺，王店的吊顶产业基地
本报告为内部资料，需严格保密，版权归启明地产所有。
பைடு நூலகம்
3.2 本地商业推盘量——主要在售项目
区域 可售套数
1号馆
859
2号馆 3号馆
2066 856
美食城
404
合计
4185
可售面积 15408 ㎡
27867 ㎡ 14675㎡ 7384 ㎡ 65334㎡
剩余套数 500 5 192 202 899
剩余面积 约8969 ㎡
约 890㎡ 约3292 ㎡ 约3692 ㎡ 约16843㎡
剩余面积占比 58% 3% 22% 50% 26%
系列1
成交前5名
嘉兴42.7% 福建21.2% 上海13.1% 衢州6.2% 温州4.13%
近 两 月 签近约两客月 成户交区客域户占区比域（占1 1比、 1 2 月 份 ）
4400..0000%% 35.00%
233500...000000%%% 20.00% 1250..0000%%
品牌建设：质量为本 诚信是魂 ——与浙江嘉城建设投资发展有限公司总经理胡家兴面对面
子计算机按权重计分 、 排序 ， 取前 ３ Ｏ位在浙江房产网
站 上公 示 ， 征求 社会 各界 和广 大 市 民的 意见 。 经过 ３ 在 个 多 月 的评 选 才进 行 公布 ， 随后 再 被推 荐 上 报 参 与首
有关部门颁布 的 ２ ５ ∞ 年两项举足轻重 的奖 项 ，
“０ ４年度 浙江 省 房地 产开发 企业 ３ ２ｏ Ｏ强 ”“ 三 角房 、长 地 产 开发 企 业 ８ Ｏ强 ”浙 江 嘉城 建设 投资 发展 有 限公 ，
届长三角地区百强房地产企业的评选。可以说 ， 这次
评 比 是对 房 地产 企 业 经 营业 界 的开 发 实 力社 会 贡 献 ，
品 牌 与管 理 的首 次 公 开式 的 评 比 ，较 以往 更 为 公 开 、
司均榜上有名。对此 ， 记者采访了浙江嘉城建设投 资
发 展有 限 公司 总 经理 胡 家 兴 ， 他谈 谈 房 产 公司 如 何 请
哆 釜 的西 什？ 者 嘉 能 每贵 东是 么或 说 城 舔
誉 最根本的是什么？ 麓
房 新变 但 豪 近几 年 ， 产市 场 新 楼盘 、 化 层 出 不穷 ， 嘉 里花 “
园仍像÷颗 闪亮的珍珠 ， 镶嵌在瓜渚湖畔 ， 在柯桥 ， 它
ｌ 譬胡家兴： 我们今天所处的是一个消赞奠纯时代， 仍是灭翻溯 中首屈一指的无商铺的花园式小高层
提高 ， 房地产Leabharlann 正经历从量变到质变 的阶段。房地产
企 业 从早 期 的 皇帝 女儿 不 愁嫁 到 后 来 的拼 价 格 、 质 拼 量 、 规 模 、 设 计 ， 到 现 在 的 综 合 能 力 全 面 的 竞 拼 拼 再 争 ， 作 为 国 民经 济 支 柱 产 业 ， 面 临 着 一 个 行 业 发 其 已 展 中的 “ 点 ” 拐 。在 这 个大 环 境 中 ， 地 产 业 需要 努 力 房 保 持 良性 、 可持 续发 展 ， 时政府 也 在 进行 正 确 引 导 、 同 鼓 励先 进 、 立 品牌 。 树
房地产合正锦园推广策略
房地产合正锦园推广策略正锦园房地产项目是一个高品质的住宅项目，位于市中心繁华地段，拥有创新的设计和丰富的配套设施。
为了提高项目的知名度和吸引潜在客户，以下是推广策略的一些建议。
1.品牌建设建设一个强大的品牌是项目成功的第一步。
公司应该投资在品牌形象的打造上，包括设计一个吸引人的标志、创建一个专业的网站和社交媒体账号等。
品牌形象应该与项目的价值和定位相一致，要传达出高品质、现代化和高端的感觉。
2.媒体宣传通过媒体宣传来提高项目的知名度。
可以在各大报纸、杂志和电视台刊登广告或投放电视广告，介绍项目的特点和优势。
此外，可以邀请媒体来参观项目，并通过新闻稿等方式报道项目的开放活动和重要里程碑。
3.社交媒体营销4.开放日活动5.中介合作与当地房地产中介合作，让他们帮助推广项目。
可以为中介提供高额的佣金和其他激励措施，鼓励他们积极推销项目。
同时，可以给中介提供专业的培训和营销材料，让他们更好地了解项目的优势和卖点，以便更好地向潜在客户推销。
6.口碑营销通过提供优质的产品和服务来获得客户口碑推荐。
在项目开放前，可以先邀请一些实际购房者来参观并提供反馈，他们的好评和推荐将成为项目推广的重要资源。
同时，项目管理团队应该注重客户的需求和意见，及时解决客户的问题和疑虑，提供周到的售后服务，以获得更多客户的好评和推荐。
7.联合营销与其他相关行业的公司合作，进行联合推广。
可以与家具、建材、装修、金融等相关公司合作，为购房客户提供优惠购买和配套服务。
此外，还可以与当地的企业和组织合作，举办共同的活动和展览，以提高项目的知名度和吸引力。
总之，房地产项目的推广需要综合运用各种营销手段，以提高知名度、吸引潜在客户和增加销售量。
公司应该制定一个全面的推广策略，并根据市场的反馈和变化进行不断的调整和优化。
天津某房地产业营销推广计划
阶段推广
2007年3-4月
（3.8妇女节 ）
此阶段没有明显的工程/产品节点，却紧邻5月1日住宅五期开盘，是积 累客户的最佳时机。
通过两个针对新老业主的活动，串起3-4月份的推广，为2007年品牌 主张的传递奠定基础 。
对外坚持 “奥运”宣传。
诉求核心 ：奥运背景/品牌主张/新品预热 推广原则 ：活动+媒体宣传 推广目的 ：通过区域的高价值以及2007的成熟来拉升品牌形象 要点 ：奥运临近，意味着奥运板块的成熟，也意味着奥城的成熟。
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 下午5时 21分20.10.2517:21Oc tober 25, 2020
•
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月25日星期 日5时21分43秒 17:21:4325 October 2020
——小结——
以上事件和活动执行中，将涉及到相关场所的布置与设计。我们 可以根据活动的具体内容，对社区、售楼处、样板间、会馆进行细节 性包装，或直接利用水上公园等外部环境资源，达到2007年奥城品质 生活全情体验的效果。
1、开设“水单”环节：即在售楼处现场洽谈处，将原来单纯的茶饮 或白水提供变成丰富的咖啡、果汁、奶茶等饮料，到访客户可以根据 自己喜好指定饮料单上的任意种类；若夏季，还可以提供杯装冰激凌 等，以细节展现奥城关怀。 2、随着夏季的到来，对广场部分进行整修，形成怡人的生态景观， 与水上公园及社区绿化相呼应，实践“绿色”理念。 3、酒店式公寓二期SOHO概念样板间特色开放。 4、多多利用奥城会馆进行客户联谊活动，并开辟“祝福墙”、“我 来说两句”建议栏等，使会馆成为一个公共交流/娱乐空间。
○软文
1、奥城新老业主联谊会：我们同是奥城人。 2、有关以客户为中心的活动跟进软文。 3、女足世界杯赞助：让我们一起为世界杯欢呼！
浙江嘉城实业有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告浙江嘉城实业有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:浙江嘉城实业有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分浙江嘉城实业有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务投资；本企业资产经营管理、投资管理、物业管1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
广西欢乐城实业有限责任公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告广西欢乐城实业有限责任公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:广西欢乐城实业有限责任公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分广西欢乐城实业有限责任公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：物业管理；房地产经纪；非居住房地产租赁；1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
成都嘉城企业营销策划有限公司企业信用报告-天眼查
成都嘉城企业营销策划有限公司
企业信用报告
本报告生成时间为 2018 年 11 月 12 日 13:14:07， 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的天眼查数据快照。
目录
一．企业背景：工商信息、分支机构、变更记录、主要人员 二．股东信息 三．对外投资信息 四．企业发展：融资历史、投资事件、核心团队、企业业务、竞品信息 五．风险信息：失信信息、被执行人、法律诉讼、法院公告、行政处罚、严重违法、股权出质、
5
4.5 竞品信息
截止 2018 年 11 月 12 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
五、风险信息
5.1 被执行人信息
截止 2018 年 11 月 12 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
4.3 核心团队
截止 2018 年 11 月 12 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
4.4 企业业务
截止 2018 年 11 月 12 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
4
四、企业发展
4.1 融资历史
截止 2018 年 11 月 12 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
企业信用报告_浙江嘉城实业有限公司绍兴市分公司
浙江嘉城实业有限公司绍兴市分公司
基础版企业信用报告
目录
一、企业背景 .........................................................................................................................................................5 1.1 工商信息 ......................................................................................................................................................5 1.2 分支机构 ......................................................................................................................................................5 1.3 变更记录 ......................................................................................................................................................5 1.4 主要人员 ......................................................................................................................................................6 1.5 联系方式 ......................................................................................................................................................6
企业信用报告_北京竞合嘉成管理咨询有限公司
基础版企业信用报告
5.10 司法拍卖..................................................................................................................................................10 5.11 股权冻结..................................................................................................................................................11 5.12 清算信息..................................................................................................................................................11 5.13 公示催告..................................................................................................................................................11 六、知识产权 .......................................................................................................................................................11 6.1 商标信息 ....................................................................................................................................................11 6.2 专利信息 ....................................................................................................................................................11 6.3 软件著作权................................................................................................................................................11 6.4 作品著作权................................................................................................................................................11 6.5 网站备案 ....................................................................................................................................................12 七、企业发展 .......................................................................................................................................................12 7.1 融资信息 ....................................................................................................................................................12 7.2 核心成员 ....................................................................................................................................................12 7.3 竞品信息 ....................................................................................................................................................12 7.4 企业品牌项目............................................................................................................................................12 八、经营状况 .......................................................................................................................................................12 8.1 招投标 ........................................................................................................................................................13 8.2 税务评级 ....................................................................................................................................................13 8.3 资质证书 ....................................................................................................................................................13 8.4 抽查检查 ....................................................................................................................................................13 8.5 进出口信用................................................................................................................................................13 8.6 行政许可 ....................................................................................................................................................13
企业信用报告_浙江嘉城建设投资发展有限公司
浙江嘉城建设投资发展有限公司
基础版企业信用报告
目录
一、企业背景 .........................................................................................................................................................5 1.1 工商信息 ......................................................................................................................................................5 1.2 分支机构 ......................................................................................................................................................5 1.3 变更记录 ......................................................................................................................................................5 1.4 主要人员 ......................................................................................................................................................9 1.5 联系方式 ......................................................................................................................................................9
企业信用报告_广西容县嘉城投资有限公司
基础版ห้องสมุดไป่ตู้业信用报告
5.10 司法拍卖..................................................................................................................................................11 5.11 股权冻结..................................................................................................................................................11 5.12 清算信息..................................................................................................................................................11 5.13 公示催告..................................................................................................................................................11 六、知识产权 .......................................................................................................................................................11 6.1 商标信息 ....................................................................................................................................................12 6.2 专利信息 ....................................................................................................................................................12 6.3 软件著作权................................................................................................................................................12 6.4 作品著作权................................................................................................................................................12 6.5 网站备案 ....................................................................................................................................................12 七、企业发展 .......................................................................................................................................................12 7.1 融资信息 ....................................................................................................................................................12 7.2 核心成员 ....................................................................................................................................................12 7.3 竞品信息 ....................................................................................................................................................13 7.4 企业品牌项目............................................................................................................................................13 八、经营状况 .......................................................................................................................................................13 8.1 招投标 ........................................................................................................................................................13 8.2 税务评级 ....................................................................................................................................................13 8.3 资质证书 ....................................................................................................................................................13 8.4 抽查检查 ....................................................................................................................................................13 8.5 进出口信用................................................................................................................................................14 8.6 行政许可 ....................................................................................................................................................14
企业信用报告_嘉兴市嘉城资产实业有限公司
基础版企业信用报告
嘉兴市嘉城资产实பைடு நூலகம்有限公司
基础版企业信用报告
目录
一、企业背景 .........................................................................................................................................................5 1.1 工商信息 ......................................................................................................................................................5 1.2 分支机构 ......................................................................................................................................................5 1.3 变更记录 ......................................................................................................................................................5 1.4 主要人员 ....................................................................................................................................................13 1.5 联系方式 ....................................................................................................................................................14
地产人物
恒大地产集团长沙公司董事长钱永华中建信和地产有限公司总经理訚军红星实业集团总经理罗跃长房集团董事长全臻湖南福晟集团总经理潘俊刚湖南鑫远投资集团董事长谭岳鑫长沙北辰房地产开发有限公司总经理曾劲湖南华夏科技投资发展有限公司董事长钟飞辉煌集团湖南辉煌嘉城房地产开发有限公司总裁李克浪中粮地产长沙公司总经理朱海彬华润置地湖南公司总经理孙永强湖南金科房地产开发有限公司董事长高亢长沙高鑫房地产开发有限公司总经理黄欣湖南省同发置业有限公司总经理李鹏程湖南天龙房产物业开发有限公司董事长石京宇 2010湖南房地产行业“金芙蓉奖”营销人物奖湖南德思勤投资有限公司总经理熊靖中建信和地产有限公司营销总监钱荣长房集团营销部负责人方浩湖南福晟集团副总经理陈志雄中粮·北纬28度营销总监周斌湖南鑫远投资集团副总裁刘华军长沙北辰房地产开发有限公司营销总监刘梅长沙高鑫房地产开发有限公司营销总监陈伟长沙鑫天置业发展有限公司营销总监宋戈长沙纵横置业有限公司营销总监江山湖南建安房屋联动营销有限公司营销总监何飞上海文略地产机构总经理陆弘2007房地产趋势调查开发商名单（以下排名按姓氏字母先后排序）安强湖南保利房地产开发有限公司董事长曹矛盾长沙汇丰置业有限公司董事长曹子越湖南新都市置业发展有限公司副总经理常海香港东业（长沙）建设实业有限公司副总经理陈定杰湖南聚鑫源房地产开发有限公司董事长陈飞长沙市嘉银置业有限公司董事长陈岗长沙愿景房地产开发有限公司常务副总经理陈连云长沙美林房地产开发有限公司副总经理陈流长沙南山房地产有限公司营销总监陈平湖南信远智邦置业有限公司董事长陈燕湖南丽星房地产开发有限公司副总经理陈意民湖南仁和置业有限公司营销总监陈源达湖南华银园开发有限公司营销总监程雨清深圳一帆风顺文化传播有限公司总经理戴仁生长沙鸿宇房地产开发有限公司董事长单长清湖南美林置业有限公司副总经理邓建伟长沙新大陆房地产开发有限公司董事长邓靖秋长沙卓越置业有限公司副总经理邓凯平湖南省天罡房地产开发有限公司董事长段怀权湖南湘天房地产开发有限公司营销总监段志旭湖南湘天房地产开发有限公司董事长樊亮融汇（长沙）置业有限公司营销总监范小汉湖南汉业房地产开发有限公司董事长方浩长沙东方城房地产开发有限公司副总经理方平湖南华菱置业有限公司总经理高常安长沙金球房地产开发有限公司营销总监高丽云湖南省新世界置业有限公司营销总监龚水木湖南国际合作悍马置业有限公司总经理虢德贵长沙佳兴房地产开发有限公司董事长何宏伟湖南顺天房地产开发有限公司营销总监贺实颖湖南创普房地产开发有限公司副总经理贺耀雄湖南金鹰城置业有限公司常务副总经理胡勇长沙源丰实业有限公司营销总监黄杨湖南同人置业股份有限公司总经理江山长沙长长置业有限公司营销总监蒋春来湖南凯达财信投资有限公司副总经理蒋浩湖南武高科房地产开发有限公司营销总监蒋辉湖南香海置业有限公司总经理康宏湖南恒盛综合开发有限公司总经理乐兵长沙景鹏房地产开发有限公司营销总监乐根成湖南凯达财信投资有限公司总经理李春归长沙摩天轮投资发展有限公司营销总监李桂雨湖南新金鸿置业有限公司企划部经理李建伟长沙梦洁房地产开发有限公司总经理李俊湖南湘越房地产开发有限公司企划部经理李权湖南泰禹实业有限公司副总经理李胜万湖南经投实业有限公司营销总监李文杰湖南省中信控股有限公司营销部经理李文亿湖南仁基投资管理有限公司副总经理李兴亚长沙宏程房地产开发有限公司总经理助理李勇超长沙雄屹工贸有限公司董事长李玉菊湖南嘉盛房地产开发有限公司副总经理李玉明融汇（长沙）置业有限公司总经理助理郦铁飞长沙湘越房地产开发有限公司常务副总经理林军长沙海利花园房地产开发有限公司营销总监林添丁长沙万豪盛房地产开发有限公司总经理林毅湖南茂华置业有限责任公司营销总监刘东旭长沙双瑞房地产开发有限公司营销总监刘晖湖南方舟房地产有限公司总经理舟刘辉湖南华盛新外滩房地产开发有限公司营销总监滩刘莉长沙泓信房地产开发有限公司营销总监刘利辉湖南中建房地产有限责任公司总经理苑刘亮湖南创普房地产开发有限公司总经理刘灵湖南合力海为商务拓展有限公司总经理刘启洪长沙华银文化传播有限公司总经理刘涛长沙汇丰置业有限公司营销总监刘蔚长沙融科房地产开发有限公司总经理刘延辉当代置业（湖南）有限公司营销总监刘则平湖南嘉盛房地产开发有限责任公司董事长刘正明阳光壹佰（湖南）置业发展有限责任公司总经理刘志湖南恒盛综合开发有限公司营销总监柳谦香港东业（长沙）建设实业有限公司总经理龙翔宇湖南新都市置业发展有限公司营销总监鲁凡长沙南山房地产有限公司总经理吕为民梦泽园房地产开发有限公司总经理吕小帆勤诚达国际（控股）有限公司营销总监罗国全湖南新都市置业发展有限公司董事长罗劲松湖南华盛新外滩房地产开发有限公司董事长罗峻长沙融科房地产开发有限公司营销总监罗晴秋远大置业有限公司副总经理骆宪炳湖南湘天房地产开发有限公司执行总经理马晓仪湖南大成国际大酒店有限公司营销总监毛鼎雄湖南省中信控股有限公司总经理孟国湖南大韵置业投资有限公司副总经理孟晓翊湖南郡原置业有限公司营销经理莫永衡长沙玫瑰园房地产开发有限公司销售部经理庞伟彬长沙玫瑰园房地产开发有限公司副总经理彭谦湖南天城置业发展公司营销总监彭新国长沙鑫天置业有限公司总经理钱荣湖南中建房地产有限责任公司营销总监钱张梅长沙中达房地产开发有限公司副总经理卿海长沙同升房地产开发有限公司营销总监全臻长房集团董事长石耀庆长沙市天健房地产开发有限公司营销总监石勇长沙永升房地产开发有限公司营销总监苏松泉湖南顺天集团董事长苏涌长沙鹿回头房地产开发有限公司总经理助理孙虎长沙美林房地产开发有限公司总经理孙勇长沙鹏基置业有限公司经营总监谭建民长沙金秋房地产开发有限公司董事长唐政斌长沙金信水木清华置业有限公司总经理田海燕长沙业成房地产开发有限公司销售经理田文朝湖南新大陆房地产开发有限公司营销部经理田章长沙城普置业有限公司营销总监涂玉水融汇（长沙）置业有限公司总经理汪亮湖南汉业房地产开发有限公司总经理助理王本奎湖南中欣房地产开发有限公司董事长王海峰湖南绿城投资置业有限公司副总经理王辉湖南创远投资集团有限公司营销总监王建平长沙三兆实业开发有限公司总经理助理王瑞祥湖南新楚置业有限公司营销总监王维民长沙城普置业有限公司总经理王伟臻湖南建发房地产开发有限公司营销总监王一鸣长沙德普置业发展有限公司总经理王忠和长沙市同升房地产开发有限公司董事长吴建平湖南力基置业有限公司董事长吴双全长沙申奥房地产开发有限公司营销总监吴晓勇长沙宏程房地产开发有限公司总经理肖志中长沙集成置业有限公司副总经理谢亮长沙威尼斯房地产开发有限公司区域经理谢晟长沙中盛行房地产代理有限公司总经理谢硕湖南旺佳房地产开发有限公司总经理谢周亮湖南美联置业发展有限公司董事长徐文忠湖南标志房产开发有限公司总经理许利民湖南华盛新外滩房地产开发有限公司副总经理许铭生湖南天翔房地产有限公司总经理寻冬生湖南第一大道置业有限公司董事长严建湘湖南鑫天置业有限公司董事长晏平湖南城开德普置业有限公司营销总监杨金星湖南天润五江置业有限公司营销策划总监杨天民长沙长泰房地产开发有限公司董事长杨欣湖南鑫远投资集团有限公司营销总监姚景文湖南天润五江置业有限公司总裁易峰湖南天翔房地产有限公司营销部经理易学良长沙市房地产开发公司总经理尤锋湖南嘉里锦华房地产开发有限公司营销总监于忠湖南标志房地产开发有限公司副总经理余平长沙鸿宇房地产开发有限公司总经理袁平长沙市天健房地产开发有限公司副总经理岳晨湖南华菱置业有限公司营销总监曾军湖南高林置业有限公司营销总监曾一当代置业（湖南）有限公司副总经理曾左长沙金华康房地产开发有限公司总经理詹雅玲湖南三江房地产开发有限公司营销总监张家瑞湖南天润五江置业有限公司营销经理张君枫长沙长长置业有限公司副总经理张利民湖南先锋房地产开发有限公司总经理张强湖南旺坤房地产开发有限公司副总经理赵泉清湖南省泓信实业集团董事长赵源湖南顺天房地产开发有限公司总经理钟吉煌湖南汉业房地产开发有限公司营销总监周斌长沙美林房地产开发有限公司营销总监周泉湖南四季花城房地产开发有限公司副总经理周涛湖南保利房地产开发有限公司总经理周勇柱长沙恒鑫置业有限公司总经理周正坤湖南旺坤房地产开发有限公司董事长周重南湖宏天房地产开发有限公司营销总监朱李平阳光壹佰（湖南）置业发展有限责任公司推广总监朱莎湖南华盛新外滩房地产开发有限公司营销经理朱晓东湖南茂华置业有限责任公司总经理祝海湖南绿城投资置业有限公司策划部经理祖文艳长沙市房地产开发公司副总经理左桢香港东业（长沙）建设实业有限公司营销总监早安星城易建国湖南恒嘉地产顾问代理有限公司总经理聂建湘长沙大匠企划总裁熊克辉知道策顾问机构运营总监何冀兵梦泽园地产顾问机构副总经理杨虹薇湖南合富辉煌房地产顾问有限公司总经理谢晟长沙中盛行房地产代理有限公司总经理郭庆湖南顺驰不动产网络有限公司总经理李政湖南省正大行房地产代理有限公司副总经理汤华深圳天骜投资策划有限公司董事副总经理肖兵湖南德思勤房地产投资顾问有限公司总经理胡为湖南首席地产顾问公司总经理胡仲云长沙中地行投资咨询公司总经理王纲深圳新业地产咨询策划机构总经理张拥军长沙嘉业地产总经理唐律明湖南建安房屋投资有限公司总经理赵航湖南鼎兴置业顾问有限公司总经理谢朝云长沙鼎嘉企业策划有限公司企划总经理詹长文方向博艺堂地产策划机构总经理刘峥湖南木林森文化发展有限公司窦晓昆深圳中正行地产策划总监刘智慧湖南精致文化发展公司总经理陈子文21世纪不动产长沙区域分部总经理刘启洪华银文化传播公司总经理钟浩长沙置业通房屋经纪有限公司总经理刘灵湖南合力海为广告有限公司总经理何应强泛城中国综合住宅服务长沙区域经理潘智雄湖南创美地产机构总经理黄明强长沙市明强企划营销有限公司总经理许子枋长沙地标资讯顾问有限公司总裁长沙北辰房地产开发有限公司总经理曾劲□恒大地产集团长沙公司总经理钱永华□湖南富基置业有限公司董事长魏朝阳□湖南嘉盛地产总经理杨志威□新华都地产总裁金健□中粮地产长沙公司总经理朱海彬□长沙开福万达广场总经理朱自庆□湖南德思勤投资公司董事长龙固新□湖南鑫远投资集团董事长谭岳鑫□长沙万科助理总经理李兴亚□长房集团董事长全臻□湖南珠江实业投资有限公司董事长陈庆烈□创远集团董事长李国胜□湖南建鸿达实业集团董事长刘平建□长沙融科智地房地产开发有限公司总经理刘蔚□湖南保利房地产开发有限公司董事长安强□湖南辉煌嘉城房地产开发有限公司董事长李克浪□湖南福晟集团总经理潘俊刚□湖南青竹湖置业有限公司总经理江泽建□中建信和地产有限公司总经理訚军□湖南中信控股有限公司总经理毛鼎雄□华润置地湖南公司总经理孙永强□恒基兆业地产有限公司营业部总经理林达民□长沙沙河水利投资置业有限公司董事长徐美平□当代置业(湖南)有限公司总经理李亚平□长沙高鑫房地产开发有限公司总经理黄欣□湖南乐万邦房地产开发有限公司张喜全□湖南华夏科技投资发展有限公司董事长钟飞□湖南浩龙置业发展有限公司总经理李旭红□湖南未来投资置业有限公司董事长李旭□中信资本长沙悦方IDMALL总经理许红星□湖南佳兆业房地产开发有限公司总经理李海民□长沙鑫天置业发展有限公司总经理彭新国□2010年度湖南楼市金芙蓉奖十大营销人物候选名单长沙国泰房地产开发有限公司总经理刘涛瑞□长沙北辰房地产开发有限公司营销总监刘梅□长沙融科智地房地产开发有限公司副总经理曾志舜□湖南鑫远投资集团副总裁刘华军□湖南辉煌嘉城房地产开发有限公司市场部总监李仕谋□万博汇营销总经理万敏□湖南福晟集团副总经理陈志雄□湖南未来投资置业有限公司总经理金霜雁□恒大地产集团长沙公司营销总监卢刚□长沙沙河水利投资置业有限公司副总经理王增扩□湖南珠江实业投资有限公司营销总监李苍玄□长房集团营销部负责人方浩□恒东地产营销总监蒋俊明□中建信和地产有限公司□建发房地产集团长沙有限公司副总经理林屹□恒基凯旋门区域总监林红梅□新城新世界区域总监郑永光□中粮北纬28度营销总监朱斌□华润置地湖南公司副总经理刘晓东□中建信和地产有限公司营销总监钱荣□湖南中信控股有限公司副总经理陈闯□景鹏控股集团长沙分公司营销总监田章□新华都地产副总经理张帆□当代置业(湖南)有限公司副总经理张智涛□创远集团营销总监邓世奇□湖南天行健置业有限公司营销总监谢进□长沙恒力地产副总经理张国华□通用地产长沙有限公司副总经理刘丽华□长沙天健房产副总经理叶健飞□永祺西京副总经理吴双全□湘越房地产副总经理李俊□湖南茂华置业副总经理徐伯庸□湖南佳兆业房地产开发有限公司客户及营销部经理李少波□长沙鑫天置业发展有限公司营销总监宋戈□当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个怎样的人，我不假思索的说，我要做一个伟大的世人皆知的人。
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此类型顾客兴趣、情绪容易冲动，喜欢追求新产品。对商品的选择以 直观热爱为主，不太注意商品的实用性。所以，在广告等宣传方式的 影响下，就会很快做出反应，形成冲动性购买。 此类型顾客对商品的价格非常敏感，在追求时尚的同时喜欢根据商品 价格的高低判断商品质量的优劣及性能好坏。且因收入低或其它因素， 唯对低廉价格的商品感兴趣。 如通讯产品的消费者以及部分服装产品消费者。 此类型顾客总是根据过去的购买经验或长期形成的消费习惯，去购买 某种品牌、规格、档次的商品。并形成一定偏好，且注意力集中，易 重复以往的购买行为。 这类顾客属于心理尺度尚未定型，因而缺乏一定的主见，没有固定偏 好，往往在购买活动中表现出不知所措的举止，不能确定选购商品的 标准，一般依赖于朋友或其他人帮购，容易受外界因素的影响产生或 中断购买行为。
新桥国际佳苑
雪玉家苑 嘉诚实业项目 银都新城市广场 银都国际公寓 银都财富中心 闻海公寓
市场上公寓产品面积主要集中在50-150㎡ 产品同质化严重， 市场上公寓产品面积主要集中在50-150㎡间， 产品同质化严重，后期销售竞争将加剧 50 从客户置业目的看，主要用于投资，其次用于年轻客户的过渡性产品， 从客户置业目的看，主要用于投资，其次用于年轻客户的过渡性产品，或二者用途兼用 从整个区域看，楼盘集中出现，必将出现严峻的客源增抢。 从整个区域看，楼盘集中出女性服装、箱包、鞋履为主、时尚饰品、床上用品等
业态建议：
4F：棋牌室、KTV、乒乓球、桌球室、网吧等
业态建议：
5F：火锅城、特色小吃店、糕点房等餐饮
备注；实际业态面积需根据招商及租赁进程进行针对性分配
营销策略组合
资源整合 商业聚集效应凸显； 专业团队强强整合； 以专业和服务提升附加值；
福山消费研究
消费产品统计
8% 4% 12% 38% 服装 鞋类 电子产品 电器 7% 5% 10% 16% 餐饮 日用品 食品 其它
37%
主要以10－50元的商品为主 元的商品为主。 主要以10－50元的商品为主。近 10 80％的外来人口消费力有限， 80％的外来人口消费力有限，主 要购买10－50元 件的服装、 要购买10－50元/件的服装、日常 10 用品。 用品。稍高档次消费多为数码通 讯及小家电类
丰群认为：销售不是问题，但1年与1个月绝对有着本质区别 招商不是问题，但是营造商业的可持续性经营才是上策 攻击性的销售策略可以实现商业升级、办公及商住公寓迅速售罄的最终目的
王牌战略
王牌战略又称领地战略，可根据目标客户的心理认同，满足其所需要的身份、 地位、尊贵等，我们要讲的绝对不是SOHO公寓的概念，而是区域价值， 突出区域价值才能成就项目高度
建议：将两个项目打包，统一委托丰群机构销售管理
芝罘区概况： 芝罘区概况：
芝罘区板块划分 • 芝罘区大体可以分为四个板块， 中心城区是指南至红旗路，西至 建设路，东到虹口附近的区域， 基本属于烟台的老城区，也是烟 台传统的市中心； • 只楚板块是指只楚路沿线，包括 只楚、珠玑、凤凰台等区域； • 幸福板块包括幸福及芝罘岛在内 的区域； • 南城板块指南山公园、塔山以及 师范学院以南的区域，包括世回 尧、曲家、大东夼、黄务一带
合作方案
丰群的竞争优势
与甲方一起，共同投入、共担风险、共享收益 以最低最具效率的营销方式，达到最快的去化速度，及创造甲方的利润最大化 提供全程营销服务 专业团队为甲方打造出系统化、专业化的项目整体营销管理系统
合作标的
项目一： 项目一：大都会项目 商铺：50000平米 商铺：50000平米 项目二：嘉诚 荣寓 项目二：嘉诚·荣寓 办公及商住公寓：11064平米 办公及商住公寓：11064平米 商铺：995平米 商铺：995平米
烟台项目
嘉城实业项目营销推广方案
上海丰群机构 ▏2009．3
烟台宏观市场扫描
烟台各区功能定位
开发区产业带来大量外来 开发区 人才与资金，整体规划为 外向型、现代化工业中心
g1
芝罘区配套成熟，商业、办公等供应量逐 芝罘区 渐增加，整体定位为高档居住、商业中心。
莱山区是新城区，依山傍海，政府所在地， 莱山区 高校云集，是行政、文化、教育中心。
奥林峰情 均价:3800 均价:3800
丽景佳园 均价:3360 均价:3360 北
北美枫情 均价:3800 均价:3800
福山房产现状：
大量楼盘集中供量，产品同质化严重，主要以吸引开发区企业员工为主； 商业主要以社区商业为主，全区商业空置率达到50%； 商业氛围还未成熟； 人流稀少。无法打造规模化、主题化商圈； 商业业态较齐全，但特点不明显，同质化严重； 商业主要以低端为主，商业环境较差；
家居消费型
+ 选价型消费
决定了本案的项目定位为：实惠、家居型商业广场
项目业态主要以满足周边居民生活所需的超市、服装、 家饰用品、餐饮、美容美发店、药店、网吧、棋牌室、 乒乓球、桌球室、KTV等业态为主。
业态建议：
1F：大型超市、药店
建议：由于项目层高低于大型品牌基本要求的5.2米，所以建议引 进当地化的品牌超市，并对其储藏、排烟、消防、换气方面的要求， 进行相应调整。 品牌选择：家家悦、振华等
福山区大都会营销推广方案
福山区商业现状：
商业氛围还未成熟； 人流稀少。无法打造规模化、主题化商圈； 商业业态较齐全，但特点不明显，同质化严重； 商业主要以低端为主，商业环境较差；
本案在如此严峻的环境下，要想在销售上取得突破性的进展 无疑要准备打一场“上甘岭”式的商业攻坚战
只有对福山居民的消费习性了如指掌，才能找到出路
充分利用招商团队的客户渠道进行招商引进。现场：接待有意向的商家，咨询商家 的业态与需求和意向，并对资源进行整和 。流动：对目标商家我们主动上门洽谈。
4
重点攻击
针对大客户、大品牌展开招商，集中主要力量攻击有特性的品牌。
芝罘区嘉诚·荣寓营销推广方案
项目概况：
项目位于芝罘区南大街西侧，占地面积3700平方米，总建筑面积16187平方米， 总高17层，（地上17层：共14612.4平方米，地下一层：共1574.6平方米）其中 一层为商业，二到四层为大空间办公，五到十七层为精装商住公寓，70-150㎡户 型空间，可自由分割；地下一层为立体式停车位加上地上的车位比例为1：1。
项目战略价值三大体系 城市聚焦：项目处于CBD/CLD双核中心地带，必然是整个烟台房市的聚焦点 CBD聚焦：真正的CBD金十字，城市天际线（现代立面），可代言烟台CBD 产品聚焦：商业·公寓多元组合方式，生活综合体。
必须通过项目的核心体系，构筑城市领袖的话语权，项目才能有质的突破， 从而解决项目面临的问题。 由于该战略设计到形象、包装、VI系统、组合营销等整体流程，限于时间， 详细方案将在与贵方达成初步意向后，另排时间做详尽报告。
幸福板 块
只楚板 块 中心城区板 块
南城板 块
本案位于芝罘区市中心，该板块的功能会更加明确，未来将成为烟台市商贸、 金融中心，滨海广场周边高档公寓和写字楼林立，成为烟台之心。
芝罘区重点个案： 芝罘区重点个案：
幸福国际 坤宇家苑
御金台均
振华国际 阳光100 阳光100 世茂·海湾1 世茂 海湾1号 海湾
家居生活型 按 消 费 目 的 划 分
休闲购物型
指商圈辐射范围内的打工者、 指商圈辐射范围内的打工者、有充足 休闲时间者以及部分学生群体。通常 休闲时间者以及部分学生群体。 以无目的性的环顾为主， 以无目的性的环顾为主，消费场所多 集中在服装、精品等集中区域。 集中在服装、精品等集中区域。
福山消费研究
福山重点个案
玉森新城 均价:4900 均价:4900 鸿福名城 均价:4200 均价:4200
富豪5 富豪5期新天 地均价:3850 地均价:3850
北方月光怡 景均价:3510 景均价:3510
星河城 均价:4000 均价:4000
德胜凯旋花园 均价:3850 均价:3850
嘉诚实业 项目 福海阳光 均价:3200 均价:3200
结合烟台市场状况可以看出，竞争楼盘众多，存在着很大的竞争压力； 本案由于优越的地段，采取适当的营销手法，完全可以实现价格提升的可能； 由于商业对于停车位有很高的要求，所以停车位的因素制约了招商进度；
当前项目所面临的问题：
由于经济危机及市场持币观望氛围的影响，整体销售进度迟缓 受周边项目的竞争及市场冲击，当前销售价格无法突破瓶颈、迅速提升
5% 15%
30元以下 31-50元 51-100元 100元以上
通过统计分析， 通过统计分析，在本区域消人群的消费 产品以服装为主，鞋类次之， 产品以服装为主，鞋类次之，我们可以
43%
看出此消费群体的消费习惯和特征。 看出此消费群体的消费习惯和特征。
单次产品购买情况
福山的消费主要以基础性的生活用品为主，属于初级消费 从消费类型看，福山的消费类型为选价型消费
福山消费研究
消费特点
居家型：全职太太及居家老者。 居家型：全职太太及居家老者。 消费特点表现为消费频率高， 消费特点表现为消费频率高，单次消 费额低。 费额低。 工作型：指商圈辐射范围内工薪族。 工作型：指商圈辐射范围内工薪族。 消费特点表现为周末集中式采购， 消费特点表现为周末集中式采购，消 费频率低，单次消费额较高。 费频率低，单次消费额较高。
招商总策略 1
走出去、 走出去、请进来
本项目除注重本区域的商家引进外, 也应主动与外区域二、三线品牌进行积极洽谈。
2
建立直接、 建立直接、复式的招商网络
通过各种招商物料将项目的招商信息对外发布，传递到目标消费者的手中（如：网 站、电视台、电台、项目周边住宅点、招商手册、DM单等）。
3
以流动招商为主、 以流动招商为主、现场招商为辅
按 购 买 行 为 类 型 划 分
冲动型
选价型
习惯型