渠道案例
渠道创新的例子
渠道创新的例子渠道创新是指企业针对市场需求和竞争环境而主动进行的渠道策略调整和变革，以达到提高市场占有率、增加销售额和优化供应链等目标。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，渠道创新已经成为了企业发展中不可或缺的一部分。
以下是10个不同行业中的渠道创新案例。
1. 美团外卖：在餐饮外卖市场中，美团外卖推出了“骑手达人”计划，通过对骑手的培训和奖励机制，提高了骑手的服务质量和速度，从而提升了用户体验和订单量。
2. 京东：为了拓展社交电商渠道，京东打造了“京喜”社交电商平台，让用户可以通过社交分享购买链接，获取更多的优惠和福利。
3. 小米：小米在国内市场通过“小米之家”线下体验店，提供了全方位的产品展示和服务体验，让用户更加了解和信任品牌，从而提高了销售额和用户粘性。
4. 爱奇艺：为了拓宽自身的内容分发渠道，爱奇艺与各大社交媒体平台进行合作，将自己的内容推广到更多的用户群体中，提高了品牌知名度和用户覆盖率。
5. 顺丰速运：为了提高物流效率和服务质量，顺丰速运推出了“自提柜”服务，让用户可以在离家最近的自提柜取件，方便快捷。
6. 拼多多：拼多多通过社交电商模式，让用户通过分享链接邀请好友一起购买，从而获取更多优惠和福利，形成了强大的用户社群和裂变效应。
7. 美团点评：美团点评通过与银行等金融机构合作，推出了“美团红包”等电子钱包服务，让用户可以在平台上完成支付和消费，提高了用户消费体验和平台的支付安全性。
8. 阿里巴巴：阿里巴巴通过“天猫国际”等平台，拓展海外市场，让中国的消费者可以更加便捷地购买海外商品，同时也为中国品牌拓展海外市场提供了更多的机会。
9. 微信：微信通过“小程序”等方式，让用户可以在微信内完成更多的操作，如购物、点餐、预约等，提高了用户粘性和平台的营收能力。
10. 中国移动：中国移动推出了“和家亲”服务，让用户可以通过智能终端实现多人通话、视频、家庭安全等功能，提高了用户家庭生活的便利性和安全性。
全渠道服务成功企业案例
全渠道服务成功企业案例英文回答：Case Study of Successful Omnichannel Service Enterprises.1. Amazon.Amazon's omnichannel strategy revolves around providing a seamless customer experience across all channels. Customers can purchase products online, through the mobile app, or at physical stores. Amazon also offers features such as one-click ordering, personalized recommendations, and free shipping, making the shopping experience convenient and efficient.2. Walmart.Walmart has successfully integrated its physical and digital channels to create an omnichannel experience.Customers can order products online and pick them up at a physical store, or they can scan products in-store and purchase them through the mobile app. Walmart also offers a seamless return process, allowing customers to return items purchased online to physical stores.3. Apple.Apple's omnichannel strategy focuses on providing a consistent customer experience across all channels. Customers can purchase products through the online store, at Apple retail stores, or through authorized resellers. Apple also offers a wide range of support channels, including phone, chat, and in-store support, ensuring that customers can easily get assistance regardless of their preferred channel.4. Starbucks.Starbucks has embraced the omnichannel approach by offering multiple ways for customers to order and purchase products. Customers can order through the mobile app,online, or in-store. Starbucks also offers a rewards program that seamlessly integrates across all channels, allowing customers to earn and redeem rewards regardless of how they make purchases.5. Nike.Nike's omnichannel strategy is designed to provide personalized experiences for customers. Customers can create an online profile to track their activity, set fitness goals, and receive personalized recommendations. Nike also offers a subscription service that provides access to exclusive products, workouts, and events, creating a deeper connection with customers.关键成功因素：Seamless customer experience: Successful omnichannel enterprises provide a consistent and seamless customer experience across all channels.Integration of physical and digital channels:Omnichannel enterprises effectively integrate physical and digital channels to offer customers a wide range of options.Personalized experiences: Omnichannel enterprises leverage data and technology to personalize the customer experience based on their preferences and behaviors.Robust support channels: Omnichannel enterprises offer multiple support channels to ensure customers can easilyget assistance and resolve issues.Data-driven decision-making: Omnichannel enterprises use data to make informed decisions about customer preferences, channel performance, and overall strategy.中文回答：全渠道服务成功企业案例。
渠道合作营销的成功案例分享
渠道合作营销的成功案例分享渠道合作营销是一种通过多个渠道之间的协同合作，以实现资源共享、品牌互推、客户重叠等多方面优势的市场营销方式。
随着市场竞争的日益激烈，企业在进行市场推广时常常无法单靠自身的力量，寻求与其他企业或者品牌的合作就显得尤为重要。
本文将针对渠道合作营销的具体成功案例进行深入分析，从中提炼出可供借鉴的经验和教训。
成功案例一：可口可乐与饼干制造商的联合促销可口可乐作为全球最大的软饮料公司，一直以来都在寻找与其他品牌合作进行联合促销，以提高产品销量和品牌曝光度。
在某一年，可口可乐与一家知名饼干制造商进行了联合促销。
双方共同推出了以“快乐共享”为主题的促销活动，活动内容涵盖了线上线下的多种推广方式，包括：跨品牌捆绑销售：消费者购买可口可乐时，可以以优惠价格获得饼干，增强了消费者购买动机，同时提升了两个品牌在购物篮中的出现率。
社交媒体互动：活动期间，消费者通过社交媒体分享他们与朋友一同享用可口可乐和饼干的美好时光，并使用特定话题标签。
在这个过程中，活动吸引了大批用户参与，提高了品牌在年轻群体中的关注度。
赠品设计：联合促销期间，客户还可以获得专门设计的生活用品，如时尚饮料杯等，进一步提升了活动的吸引力。
通过这一系列跨界合作、线上线下结合的方式，该联合促销活动大幅提升了两家公司的销量，将原本各自单打独斗的市场份额有效整合，实现了双赢局面。
最终，可口可乐和饼干制造商都收获了显著的收益提升，并且增强了品牌间的战略联系。
成功案例二：美团与酒店业者的深度合作美团作为中国最大的生活服务平台之一，与酒店业者展开了广泛而深入的合作。
这一策略不仅使美团迅速占领市场，同时也给许多中小型酒店带来了新机遇。
具体措施如下：线上预订平台搭建：美团利用其庞大的用户群体，为酒店业者提供了一个强大的在线预订平台。
酒店业者可以通过美团平台轻松管理房源、价格并进行实时监控。
此外，美团积极为每家酒店提供个性化推广方案，使其更具优势。
渠道案例分析
04
案例四：三星电子的多元化销售渠道
公司背景介绍
三星电子是全球知名的电子产品制造商，产品线包括手机、电视、冰箱、洗衣机 等家电及IT产品。
三星电子在全球范围内拥有广泛的销售网络和渠道。
多元化销售渠道策略解析
直销模式
三星电子在一些关键市场仍保留有直销模式，例 如美国和韩国市场。通过自有销售渠道，直接与 消费者进行交易，能够更好地控制品牌形象和市 场定价。
同时，华为也实现了对不同渠道的精细化管理，针对不 同渠道的特点和消费者需求，制定不同的销售策略和产 品方案，提高了消费者的满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
• 专卖店渠道的实施 • 选址：在全球范围内选择繁华商业街区或购物中心，建立苹果专卖店； • 设计：采用简约、现代的设计风格，突出产品特点和品牌形象； • 人员培训：对销售顾问进行专业培训，提高服务质量； • 活动策划：定期举办新品发布会、技术讲座等活动，吸引消费者关注和参与。 • 专卖店渠道的效果 • 提高品牌知名度和美誉度； • 提供更好的产品体验和服务，提高消费者满意度； • 通过口碑营销，吸引更多潜在消费者； • 提高销售额和市场占有率。
电商渠道
随着电子商务的兴起，三星电子也积极布局线上 销售渠道。通过自建电商平台和与电商平台合作 ，如亚马逊、京东等，为消费者提供更便捷的购 买方式。
分销模式
在多数市场，三星电子采取分销模式，与当地渠 道合作伙伴建立合作关系。这些合作伙伴能够帮 助三星扩大市场覆盖面，提高销售效率。
增值服务与解决方案
为了增加产品附加值和服务多样性，三星电子还 门维修、专属客服等，满足不同消费者的需求 。
02
案例二：小米的互联网销售模式
公司背景介绍
分销渠道策略案例4个
分销渠道策略DistributionStrategy，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。
以下是分享给大家的关于分销渠道策略案例，欢迎大家前来阅读!分销渠道策略案例篇1：飞利浦电子是世界上最大的电子公司之一，202X年的销售额达290亿欧元，在医疗诊断影像和病人监护仪、彩色电视、电动剃须刀、照明以及硅系统解决方案领域世界领先。
飞利浦拥有166，800名员工，在60多个国家里活跃在医疗保健、时尚生活和核心技术三大领域。
飞利浦早在1920年就进入了中国市场。
从1985年设立第一家合资企业起，飞利浦就秉承扎根中国的长期承诺，将照明、消费电子、家庭小电器、半导体和医疗系统等五大业务全部带到了中国，将世界领先的技术、产品和服务同步带到了中国市场。
目前，飞利浦已成为中国电子行业最大的投资合作伙伴之一，累计投资总额超过34亿美元，在中国建立了35家合资及独资企业，在全国设有60多个办事处，共有20，000多名员工。
202X年公司在华营业额达到75亿美元，国际采购额达到38。
3亿美元。
飞利浦在中国的渠道模式经历了很长的一段辗转之路。
1997年之前，飞利浦在华南市场一直是采取直接建设，掌控主流渠道，再向终端铺货的方式，年销售额始终徘徊在700万元左右。
出于在国外飞利浦代理制的普及和普遍成功，从1997年底开始，飞利浦决定在华南市场实行区域总代理制。
1997-1999年，由于飞利浦充分给予代理公司优惠的代理政策，使飞利浦的代理区域的销售直线上升，销售额也连年翻倍，1999年达到2.3亿元，飞利浦“两广”市场占有率一路上升至10%。
这一阶段总代理制为飞利浦取得了丰硕的业绩，应该说是一个双赢的阶段。
但随着国内彩电市场竞争加剧，整体价格大幅下滑，飞利浦的盈利开始回落。
202X年，飞利浦开始酝酿渠道收复、产品升级行动，其目的就是欲以低点毛利要挟代理商，降低渠道成本，增进零售价格竞争力。
202X年，飞利浦更换代理商，由双方共同出面来管理市场，然而，作为外资企业，飞利浦的人员成本和市场管理成本居高不下，仍然无法扭转微利的局面。
营销渠道案例
营销渠道案例在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，必须建立有效的营销渠道。
营销渠道是产品从生产者到最终用户手中的路径，它直接影响着产品的销售和市场份额。
因此，选择合适的营销渠道对企业的发展至关重要。
下面，我们将通过几个案例来探讨营销渠道的重要性以及成功的营销渠道是如何建立的。
案例一，亚马逊。
亚马逊作为全球最大的在线零售商，其成功离不开其强大的营销渠道。
亚马逊通过建立全球性的物流体系，实现了快速、便捷的配送服务，从而吸引了大量消费者。
此外，亚马逊还通过不断优化网站用户体验，提升产品搜索和推荐系统的精准度，为消费者提供了良好的购物体验。
这些都是亚马逊成功的营销渠道的重要组成部分。
案例二，苹果。
苹果公司以其独特的营销策略和渠道管理而闻名。
苹果的产品线丰富，包括iPhone、iPad、Mac等多个系列产品，针对不同的消费群体，苹果采取了多样化的营销渠道。
例如，苹果在全球范围内建立了专卖店和授权代理商，通过直营店和线上商城，为消费者提供了多种购买方式。
此外，苹果还注重产品的品牌塑造和宣传推广，通过各种媒体渠道和活动，提升了品牌知名度和美誉度。
案例三，宜家。
宜家是一家瑞典的家居用品零售商，其成功的营销渠道建设也是业内的佼佼者。
宜家通过建立大型的实体店和线上商城，为消费者提供了多种购物方式。
此外，宜家还注重产品的设计和品质，通过不断创新和推出具有独特设计风格的产品，吸引了大量消费者。
同时，宜家还通过定期举办家居装饰和设计活动，吸引了更多的消费者参与，提升了品牌的影响力和美誉度。
通过以上案例可以看出，成功的营销渠道建设是企业取得成功的重要因素之一。
企业需要根据自身的产品特点和市场需求，选择合适的营销渠道，并不断优化和创新，以满足消费者的需求，提升品牌价值和竞争力。
只有建立了有效的营销渠道，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
因此，营销渠道的建设和管理是企业发展过程中不可忽视的重要环节。
渠道管理案例
渠道管理案例：案例1：戴尔直销IT企业中的戴尔公司以其高成长业绩为世人所称道。
该公司成立于1984年，它与世界巨型的超霸企业微软、英特尔公司在各自的行业中都占据了超过一半的产值。
戴尔公司目前已成为全球最大的计算机直销商。
该企业1999年的收益达270亿美元，在全球34个国家设有销售办事处，销售的产品和服务遍及170个国家和地区，所供应的客户包括商业、工业、政府教育机构和广大的个人消费者。
戴尔企业发展成功的最大奥秘就是在产品销售上坚持直销。
该公司的创始人迈克尔·戴尔曾不止一次地宣称他的“黄金三原则”——即坚持直销、摒弃库存、与客户结盟。
直销又称直接商业模式(DirectBusinessModel)，即企业不经过中间商，而是将产品直接销售给用户。
戴尔公司在十几年的发展过程中形成了一整套企业直销的销售制度与做法，即戴尔与客户有直接的联系渠道，由客户直接向戴尔发订单，在订单中详细列出产品所需的配置，然后由企业“按单生产”。
戴尔在他的《戴尔直销》一书中明确指出：“在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商给经销商，经销商再给顾客。
而在直销模式中，我们只需要一支销售队伍，他们完全面向顾客。
”那么，戴尔公司是如何面向顾客的呢?1．将客户作为企业营销的中心，而不是竞争者戴尔公司一直坚持将客户作为企业营销的中心而不是竞争对手。
戴尔对客户和竞争对手的看法是：想着顾客，而不是竞争者。
随市场竞争的日益加剧，企业为了更好地节省成本，降低费用，有效地争取客户，出现了一种更为捷径的做法，即将营销的重点放在竞争对手身上，在模仿竞争对手做法的基础上，还要更胜一筹，与其直接争夺客户，扩大市场份额。
但是，戴尔公司一直坚持深入地研究顾客。
他们认为，许多公司都太在意竞争对手的作为，因而更受牵制，花了太多时间在别人身后努力追赶，却没有时间往前看。
企业过于坚持自己的经营方式，一味让消费者去适应会导致经营失败。
戴尔坚持直销，最大的优势就是能与顾客建立直接的关系，这样，戴尔的顾客可以十分方便地找到他们所需要的机器配置，戴尔则可以按照客户的订单制造出完全符合顾客需求的定制计算机。
品牌渠道差异化成功案例
品牌渠道差异化成功案例
品牌渠道差异化的成功案例有很多，以下列举两个：
1. 虎邦辣酱：虎邦辣酱通过聚焦外卖和电商渠道，成功打造出爆品，成为肉辣酱第一品牌。
他们瞄准外卖等简餐场景，与外卖Top 200中的70+连锁品牌、30000+家商家达成合作并迅速向全国扩张。
同时，他们首创30g酸奶杯设计，让小罐装的设计更贴近当代年轻人的饮食和消费习惯。
2. 劲酒：劲酒选择另辟蹊径，与海鲜组成了一对温凉互补的好搭档。
他们发挥本身温补的特性，主动捆绑到海鲜的食用场景。
无论是家中小聚还是旅游时大快朵颐，吃海鲜时消费者可以自然联想起劲酒，由此强化劲酒美食标配的品牌占位，也凸显自身健康属性。
这两个品牌都通过差异化渠道策略成功吸引了消费者，提升了品牌影响力。
渠道案例(自学)
［说明］经销商有时把手中畅销产品的价格压低来销售，甚至是平进平出、不赚 钱销售。秘诀在于他们发明了“带货销售”。“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不 好销”，为了解决这个矛盾，在实践操作中，一些聪明的经销商就“以好销的产品 来带动赚钱的产品的销售”，从而实现自身整体利润最大化的目的。 ［案例］钱老板是一地级市的经营食品的经销商，去年好不容易做了本省一个畅 销饮料的市级总经销。但这个畅销产品并没有为他带来利润，反而带来了头痛。 这个畅销饮料虽然在本省销售很红火，但只是一个区域品牌，在其它省份还刚刚 进入。此饮料厂家为了抢在夏季之前加快开拓外省市场的速度，对外省新开发的区 域市场在价格政策上给予经销商特别优惠，以此来提高经销商开发新市场的积极性。 如此就与本省市场在价格上形成很大差别，而享受这些特惠价格政策的外省市场的 经销商，就利用这区域之间的价差大肆向本省低价窜货。 不仅如此，此饮料厂家在价格上还给予那些销量特别大的经销大户以特别优惠， 这些经销大户以很低的价格拿到厂家的货后，并不是老老实实在自己的区域内销售， 而是到处窜货，导致其他的经销商叫苦连天，钱老板更是深受其害。
案例1：经销商“带货销售”怎么办？
钱老板多次向厂家反映，厂家的态度相当暧昧，说这属于经销商的品质问题， 这种问题厂家不好解决。 于是，低价窜货就愈演愈烈，不断升级，经销商出货价格越走越低，中间价差 越来越小，并形成恶性循环，价格体系遭到严重破坏，导致经销商的利润越来越 薄，不到半年时间，价格就接近“卖穿”，最终导致经销商没有什么钱赚。 钱老板虽有一肚子怨言，却又无可奈何，只有自己想办法。于是，他另外接了 一个中小企业的饮料总经销，利润比较高，钱老板迫不得已把那个畅销饮料的价 格放下来争夺下线客户，同时用那个畅销饮料来带动这个中小企业饮料的销售。 如此，钱老板自己想办法解决了无钱可赚的问题。 ［讨论］
分销渠道的案例
分销渠道的案例在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想获得持续的竞争优势，就必须建立高效的分销渠道。
分销渠道作为产品流通的重要环节，直接关系到产品的销售和市场占有率。
下面我们就来看几个成功的分销渠道案例，从中学习他们的成功经验。
第一个案例是苹果公司。
作为全球知名的科技公司，苹果公司一直以来都拥有非常强大的分销渠道。
苹果公司通过建立自己的零售店和线上商城，将产品直接销售给消费者，同时也与各大电子产品零售商建立合作关系，将产品引入各大实体店。
这样一来，消费者可以通过多种途径购买到苹果产品，极大地方便了消费者，也提升了产品的销售量和市场份额。
第二个案例是可口可乐公司。
作为全球最大的饮料生产商之一，可口可乐公司在分销渠道上也有着独特的经验。
可口可乐公司与各大超市、便利店建立了长期稳定的合作关系，确保产品能够覆盖到每一个消费者。
同时，可口可乐公司也注重与各地经销商的合作，通过与当地经销商合作，将产品销售网络延伸到每一个角落。
这种多层次的分销渠道，使得可口可乐公司的产品能够迅速覆盖到整个市场，保持了持续稳定的销售增长。
第三个案例是阿迪达斯公司。
作为全球著名的运动品牌，阿迪达斯公司一直以来都非常重视分销渠道的建设。
阿迪达斯公司通过与各大体育用品零售商合作，将产品引入各大实体店，并且也注重线上渠道的建设，通过自己的官方商城和各大电商平台，将产品销售给消费者。
同时，阿迪达斯公司也注重与体育赛事和体育明星进行合作，通过赞助等方式提升品牌知名度，进而提升产品的销售量。
通过以上案例可以看出，成功的分销渠道建设离不开以下几点经验，首先，建立多元化的分销渠道，通过线上线下渠道的结合，将产品销售网络延伸到每一个角落；其次，与各大零售商和经销商建立长期稳定的合作关系，确保产品能够迅速覆盖到整个市场；最后，注重品牌建设，通过赞助和合作提升品牌知名度，进而提升产品的销售量。
总之，成功的分销渠道建设是企业获得持续竞争优势的重要保障。
通过学习以上成功案例，我们可以更好地理解分销渠道建设的重要性，也可以借鉴他们的成功经验，为自己的企业建立高效的分销渠道提供有益的参考。
渠道管理的最佳实践：成功的案例分享
渠道管理的最佳实践：成功的案例分享引言渠道管理在企业的市场营销中扮演着至关重要的角色。
它不仅能够帮助企业拓展销售渠道，还可以提高销售效率，降低成本，获得更好的市场竞争力。
本文将分享一些成功的渠道管理案例，介绍他们的最佳实践，帮助读者更好地理解渠道管理的重要性并应用于实际工作中。
案例一：某电子产品公司的线上渠道管理某电子产品公司在市场上推出了一款创新的智能手表，通过线上渠道进行销售。
他们通过以下方法实现了成功的渠道管理：1.选择合适的线上平台：针对目标受众群体，该公司选择了知名的电商平台进行销售，利用平台的优势来吸引潜在客户。
2.建立稳定的供应链：为了保证产品的正常供应，该公司与供应商建立了密切的合作关系，保证了产品的质量和数量。
3.积极开展市场推广活动：该公司通过线上广告、社交媒体宣传等方式进行市场推广，提高了产品的知名度和销量。
4.提供优质的售后服务：为了提高客户满意度，该公司建立了完善的售后服务体系，及时响应客户的问题和需求。
由于以上措施，该公司成功地实现了线上渠道的管理，取得了可观的销售业绩。
案例二：某快速消费品公司的线下渠道管理某快速消费品公司在市场上推出了一款创新的洗衣液产品，通过线下渠道进行销售。
他们通过以下方法实现了成功的渠道管理：1.建立稳定的经销商网络：该公司与各地的经销商建立了合作关系，并通过经销商网络将产品送至各个销售点。
2.提供培训和支持：为了提高经销商的销售技能和产品知识，该公司为经销商提供了培训和支持，提升了销售团队的能力。
3.定期的市场调研：该公司定期进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，根据市场反馈进行产品的改进和创新。
4.积极开展促销活动：为了吸引消费者的注意力，该公司定期开展促销活动，提供折扣和赠品等优惠，增加产品的销售量。
通过以上措施，该公司成功地实现了线下渠道的管理，取得了良好的销售业绩。
案例三：某企业的多渠道管理某企业在市场上推出了多款产品，并通过多种渠道进行销售。
分销渠道案例共16张
分销渠道案例共16张1.案例一：衣服品牌的分销渠道战略一个新兴的衣服品牌决定通过分销渠道扩大市场份额。
他们与当地的零售商建立了合作关系，将自己的产品出售给他们。
这些零售商在城市的各个地理位置都有自己的店铺，它们能够将这个品牌的产品带给更多的消费者。
为了增加销量，品牌决定以较低的批发价格出售给零售商，使其获得更大的利润空间。
2.案例二：房产项目的分销渠道策略一个房地产公司计划在一个新的开发项目中销售房屋。
为了增加销售量，他们决定通过代理商来销售房屋。
这些代理商拥有广泛的客户网络，可以帮助公司吸引更多的买家。
此外，代理商还将提供售后服务，以增加客户的满意度。
为了激励代理商，公司将设定较高的佣金比例，并提供销售目标奖励。
3.案例三：电子产品公司的分销渠道战略一家电子产品公司生产各种电子设备，包括智能手机、平板电脑和电视机。
为了扩大市场份额，他们与各大电子零售商建立了合作关系，将产品销售给他们。
此外，该公司还与在线零售商合作，通过他们的平台销售产品。
通过与多个分销渠道合作，公司能够将产品推向更广大的消费者市场。
4.案例四：食品公司的分销渠道策略一个食品公司通过与超市和便利店合作来分销其产品。
他们与超市签订合同，让他们的产品陈列在超市的货架上。
此外，他们还与便利店订立合作协议，将产品放置在便利店的货架上。
公司还投资建立了自己的线上销售平台，以满足那些更喜欢在线购物的消费者。
通过多渠道分销，公司能够更好地满足消费者的需求。
5.案例五：汽车制造商的分销渠道战略一家汽车制造商通过和经销商合作来分销汽车。
他们与各地的经销商建立合作关系，让他们销售汽车并提供售后服务。
为了提高品牌知名度，该制造商还与一些高档汽车零售商合作，在其销售店中展示并销售汽车。
此外，该公司还通过自己的网站销售汽车，以满足那些更喜欢在线购物的消费者。
6.案例六：医药公司的分销渠道策略一家医药公司通过与药店和医院合作来分销药品。
他们与药店签订合作协议，让他们销售公司的药品。
渠道建设方案案例分享
渠道建设方案案例分享在当前市场竞争日益激烈的情况下，渠道建设对于企业的发展非常重要。
本文将分享一些渠道建设方案案例，希望能给企业带来一些启示和帮助。
案例一：微信公众号渠道建设某知名餐饮企业在渠道建设方面，借助微信公众号的平台优势，开展了一系列推广活动，取得了显著的成效。
该企业通过发布优惠活动、产品介绍和品牌故事等内容，吸引了大量粉丝，建立了品牌口碑和忠实客户群。
此外，企业还通过微信红包、免费试吃等方式吸引用户进店消费，进一步提高了品牌知名度和销售额。
案例二：电商渠道建设一家服装品牌企业采取的渠道建设方案是开展电商业务。
该企业通过搭建自己的电商平台，把线下店面和线上渠道相结合，增加了品牌曝光率和销售机会。
该企业通过建立线上商城、使用社交媒体进行推广、针对网民口味的授权设计等方式，有效提高了品牌影响力和网上销售额。
此外，企业还针对客户需求，在网上开展定制业务，进一步拓展了业务范围和客户群体。
案例三：互联网营销渠道建设珠宝饰品品牌企业通过借助互联网营销，开展了一系列创新活动，成功营造品牌形象，提升品牌知名度和销售额。
该企业最先在社交媒体上发布了有趣的珠宝用法、材料介绍等内容，吸引了潜在客户的兴趣，引流线下店面。
随后，该企业又在一些电商平台开设自己的网店，创新定制服务，进一步吸引了客户对品牌的关注。
此外，企业还在电视、杂志等流行媒体上投放广告，让品牌更快地走进人们的视线。
结语本文分享了三个渠道建设方案案例，这些企业的成功并非偶然，而是建立在对市场需求的深刻洞察和创新思维的基础上。
渠道建设并不是一朝一夕的事情，需要企业不断改进、创新和拓展，才能获得更多的商机和发展机会。
一些分销渠道案例
一些分销渠道案例案例一：亚马逊的全球分销网络亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，拥有广泛的全球分销网络。
该公司通过建立分销中心和仓库，以满足不同地区的需求，并通过物流网络实现产品的全球分销。
亚马逊的全球分销网络使其能够将产品直接送达客户的门口，提供更快捷、便利的购物体验。
亚马逊的分销渠道案例可以以其在中国市场的扩张为例。
亚马逊首先通过与中国的合作伙伴建立合作关系，获得了更多的品牌和产品资源。
随后，亚马逊在中国设立了分销中心和仓库，将产品从供应商那里购买，并储存在当地的仓库中。
通过亚马逊的优势物流网络，这些产品可以快速到达中国的不同地区。
亚马逊还为分销商和零售商提供了一个在线平台，使其能够在亚马逊上销售自己的产品。
这为分销商提供了一个更广阔的销售渠道，增加了他们的销售额。
同时，亚马逊也通过自身的品牌和优秀的客户体验吸引了大量消费者，促进了销售的增长。
案例二：苹果公司的零售店分销苹果公司是全球知名的科技公司，其通过自己的零售店分销渠道实现了全球产品的分销。
苹果在全球建立了数百家零售店，覆盖了许多国家和地区，为消费者提供了直接购买苹果产品的便利。
此外，苹果还通过在零售店中销售其他产品和配件来扩大其销售渠道。
苹果的零售店除了销售苹果的产品之外，还销售一些与苹果产品兼容的配件和其他品牌的产品。
这些配件和产品的销售提高了苹果零售店的销售额，并吸引了更多消费者的关注。
案例三：可口可乐的分销渠道合作可口可乐是全球最大的碳酸饮料制造商，其业务覆盖了全球许多国家和地区。
可口可乐通过与各个地区的分销商合作，实现了产品的分销。
这些分销商负责将可口可乐的产品推向市场，并负责销售和分销相关的活动。
可口可乐的分销渠道合作案例可以以与饮料批发商的合作为例。
可口可乐与各个地区的饮料批发商建立了合作关系，通过它们的销售网络将产品分销到零售店和超市等渠道。
这些批发商负责在地区内销售并配送可口可乐的产品，以满足消费者的需求。
为了保持良好的销售业绩，可口可乐与分销商进行了广泛的合作。
企业全渠道服务成功的案例
企业全渠道服务成功的案例案例一：Burton单板滑雪物流全渠道体验美国单板滑雪公司Burton拥有一个物流应用程序，该应用程序可连接所有销售点并将其绑定到其后端系统中，同时提供全方位的体验。
客户可以从任何渠道（商店，经销商和Burton 的电子商务网站）进行购买。
如果二月份伯顿仓库的滑雪板或儿童背包用完了，员工可以搜寻商店并将产品迅速发送给买家。
员工自己可以随身携带平板电脑，为要运输的特定物品贴标签和包装，然后将这些物品迅速发送给买家。
该应用程序使Burton能够通过其销售渠道转移货物，并避免了庞大的库存携带成本。
运营一年后，Burton平均每天发货56次，连续200天发货稳定，并产生了10倍的投资回报率。
该公司一直保持着历史性的低库存，避免了低价商店销售，并将夏季的抛售变成了"购物事件",而不是清仓销售。
案例二：Beezteez B2B电子商务平台Beeztees是一家领先的企业对企业（B2B）宠物用品供应商，其员工和客户遍布全球45个国家。
Beezteez为零售商提供了一个企业全渠道电子商务平台，其中包括产品、库存、价格和订单信息。
通过与SAP集成，Beezteez可以将SAP数据解锁到Web和移动应用程序，零售商可以实时查看不同产品的库存。
在订购过程中，零售商可以轻松地选择将产品交付到商店中还是直接送到消费者家中。
跟踪功能已集成到门户中，因此零售商始终知道他们订购的包装在供应链中的位置，其他供应商也可以轻松地连接到它。
Beezteez特别为定价能力感到自豪，其中包括单独的定价协议。
Beezteez的员工可以轻松调整价格，以便客户始终看到正确的产品价格。
向零售商和其他供应商提供这种全渠道体验的结果是什么呢？Beezteez通过提供定制的，最新的价格和积极的营销功能来提高销售量，从而提高了竞争力。
案例三：苏黎世保险全渠道代理经验苏黎世保险集团是领先的多线保险公司，为全球和本地市场的客户提供服务。
营销渠道创新案例
营销渠道创新案例随着互联网和移动互联网的迅猛发展，传统的营销渠道面临着巨大的挑战和改变。
为了适应市场的需求，企业需要创新营销渠道，寻找新的方式来推广产品和服务。
本文将通过分析几个营销渠道创新案例，探讨如何借助新技术和创意来实现营销目标。
案例一：微信小程序的应用微信小程序是近年来兴起的移动应用形态，它能够为用户提供更加便捷和个性化的服务。
某家连锁餐饮企业将其营销渠道扩展到微信小程序上，通过推出线上点餐功能，提高了用户的购买便利性。
用户可以通过小程序直接浏览菜单、下单、支付，然后到店取餐或享用外卖服务，大大提升了用户的消费体验。
同时，企业通过小程序还推出了优惠券、会员福利等营销活动，吸引用户提升消费频次。
案例二：跨界合作跨界合作是一种创新的营销渠道方式，在市场营销中取得了较大的成功。
例如，某家知名运动品牌与一家著名的音乐App合作，推出了限量版运动鞋，并在音乐App上举办了一系列线上线下的活动。
这种跨界合作不仅扩大了品牌的影响力，还为消费者提供了独特的购买体验。
通过与不同领域的合作伙伴联手推广，企业可以更好地触达目标消费群体，提升产品的市场占有率。
案例三：线下体验店随着电商的兴起，传统实体零售店面面临着较大的竞争压力。
为了与电商形成差异化竞争，一些企业开始创新线下营销渠道，打造独特的线下体验。
例如，某家奢侈品牌在大城市开设了一家高端茶座，顾客可以在店内体验产品并享受优质的服务，增强了品牌的形象和价值感。
此外，购买者还可以在店内参加品牌主办的时装发布会、艺术展览等活动，增加了顾客的互动体验。
案例四：社交媒体推广社交媒体已成为企业进行营销推广的热门渠道之一。
某家化妆品品牌通过与知名社交媒体达人合作，开展多样化的推广活动。
合作的社交媒体达人通过发布产品评测、分享使用心得等方式，吸引了大量的粉丝关注，并提高了品牌的知名度和认可度。
同时，品牌还在社交媒体上开设自己的官方账号，与用户进行互动，促进销售和用户忠诚度的提升。
渠道开发方案案例分享
渠道开发方案案例分享前言在互联网行业，用户获取渠道的重要性不言而喻。
各大企业都在不断地寻找和开发适合自己的渠道，以实现用户数量和业务收益的快速增长。
本文将分享几个成功的渠道开发方案案例，帮助读者更好地了解渠道开发的方法和要点。
案例一：微信小程序微信小程序是近年来比较火热的一种新型渠道。
通过微信小程序，商家可以在微信生态圈内直接与用户进行交互，获取更多的用户流量和商机。
以下是一些小程序开发方案：•建立优质内容。
过硬的产品和服务质量是吸引用户的最佳方式。
商家可以通过创建专业的内容丰富小程序，引流更多的潜在用户。
如淘宝的小程序，成功地将用户引流到了淘宝电商平台。
•与行业大咖合作。
在微信小程序平台上，可通过与行业大咖、头部用户合作，将其推荐到更多的用户面前，达到提升关注度和用户数量的目的。
如腾讯视频的小程序，“热门小视频”板块就是通过合作与网络红人，吸引来了更多的关注度和用户数量。
•促销活动。
小程序具有便捷、快速的特点，速度更快的分发和推广，商家可以通过迅速打造促销活动、补贴和优惠等手段，来吸引用户，提高用户粘性和转化率。
如神州专车的小程序，优惠券活动吸引了很多新用户和订单。
案例二：社交营销社交网络是另一个拥有巨大用户群体的渠道，社交媒体平台和社交定位应用成了广告和公关团队可使用的新媒体工具，具有极好的传播效果。
以下是一些社交营销的方案：•与流行网红合作。
社交媒体平台上的网红，拥有着众多年轻粉丝和大量的用户互动，广告商与网红合作，可以公关更佳，同时增加用户粘性和关注度。
如蒙牛与陈伟霆的合作，将提高产品的知名度，吸引到更多的用户。
•利用朋友圈和微博。
在大量社交用户的人群中，通过微信、朋友圈、微博等平台广泛宣传自己的品牌，可以有效地将品牌推向更多的潜在客户。
如李宁体育公司在微博上的粉丝量超过了200万，有不少的用户粘性和转化量。
•社交应用。
开发具有社交性质的应用，实现闲暇时间的社交娱乐，并在应用中嵌入自己的广告、活动、优惠等，符合用户需求和利益，可实现社交营销的最佳效果。
畅通客户沟通渠道案例6篇
畅通客户沟通渠道案例6篇畅通客户沟通渠道案例 (1) 嘴角轻扬，微眯了眼成一弯弦月，一朵微笑在唇边绽放。
微笑，浅浅地笑，美好而恬静，无声亦脉脉，若有所忆，若有所思，适合给擦肩而过的陌生人，还有自己。
微笑是快乐写在脸上的印迹，我快乐是因为有微笑。
当早晨的第一缕阳光把我从梦里唤醒，我会微笑。
当深夜一片月色陪我入眠，我会微笑。
当柔柔清风抚过我的发梢，我会微笑。
当悠悠白云飘过我的头顶，我会微笑。
当丝丝细雨轻吻我的额头，我会微笑。
当朵朵飞雪融入我的手心，我会微笑……微笑无处不在。
当我微笑，心儿变得软软的，那份美丽的心情，是快乐给我。
当我微笑，心思变得柔柔的，那份温暖的心情，是幸福给我。
那样的快乐和幸福，我无以言表，只有微笑。
清晨，睡觉睡到自然醒，揉着自己的睡眼，给镜子里的自己一个大大的微笑。
在那一瞬，昨晚晚的恶梦已不再恐怖，昨日的伤感已离我远去，泪水的痕迹已消失不见。
每天早晨，从一个微笑开始。
夜晚，皎洁的月光透过纱窗，照在书桌边的床上，抬头看了看钟，9点了，睡吧。
小时候的我，总不敢一个人睡觉，因为一个人睡觉，我的脑中会浮现出各种妖魔鬼怪，杀人不眨眼的伏地魔;吸血鬼威德尔加撕;假面人鲁葛……可现在，我不怕了，因为睡觉前都会向着月亮微笑。
勇敢，从一个微笑开始。
初秋，树叶变得枯黄，有的已经离开了树妈妈的怀抱。
秋风瑟瑟。
喜欢秋天，因为秋天是美丽的，是丰收的季节。
秋天的风不大，但很凉爽，吹着感觉很舒服。
“呼-呼-”一阵秋风吹来，我微笑着去迎接秋天，我微笑着去告别夏季。
秋天，从一个微笑开始。
操场，同学活动的天地。
有那么多的那么多的同学都在操场上玩闹。
在操场上，没有成长的烦恼，没有教师的批评，没有父母的责骂，没有哭泣的泪水，只有运动的快乐，朋友的鼓励，天空的蔚蓝，小鸟的歌唱。
今天的天，格外的蓝，一朵白云从我头顶漂过，一只小鸟从我头顶掠过，我微笑。
快乐，从一个微笑开始。
走廊，有人在大叫：“下雨了，下雨了!”同学们三三两两拥簇在走廊上，感受初冬的雨滴。
传统渠道与新渠道融合的例子
传统渠道与新渠道融合的例子
随着科技的不断发展,新的营销渠道层出不穷,但传统渠道依然扮演着重要角色。
现代企业需要巧妙地将传统渠道与新渠道融合,才能充分发挥营销效果。
以下是一些融合的例子:
1. 线下体验+线上购买
很多品牌通过线下实体店展示产品,让消费者亲身体验,然后引导消费者到线上渠道购买。
比如苹果的零售店就是一个典型案例。
2. 电视广告+移动互联网
传统的电视广告仍有其独特优势,但与移动互联网相结合效果更佳。
比如广告中植入二维码,观众可扫码获取更多信息或直接购买。
3. 实体活动+社交媒体
线下的营销活动通过与社交媒体的互动,可以扩大影响力。
比如在活动现场鼓励参与者发布相关内容并使用特定话题标签。
4. 印刷广告+增强现实
报纸杂志等印刷广告可以通过增强现实技术与数字内容相融合,给读者带来更有趣的体验。
5. 直邮广告+网上商城
直邮广告仍是接触消费者的有效方式,但与网上商城整合可以提高转化率。
比如在广告中印制个性化网址,引导消费者在线下单。
传统营销渠道与新兴数字渠道有机融合,可以发挥两者的优势,提升品牌影响力和销售业绩。
关键是要创新思维,与时俱进。
渠道建设方案案例分享
渠道建设方案案例分享在竞争日益激烈的市场中，渠道建设方案已不再是一项可有可无的工作，而是企业必须要出色完成的任务之一。
一个好的渠道建设方案能够提高企业的销售额，在行业中占领一席之地，成为行业内领袖。
本文将分享一些渠道建设方案的案例，希望能够给您在渠道建设方案中提供一些有益的参考。
案例一：某互联网企业营销渠道建设方案该互联网企业主营业务为手机社区，主要面向年轻人用户群体，其营销渠道建设方案如下：1. 加强线上推广该企业在各大社交媒体平台开展线上推广活动。
例如，在微信朋友圈、微博和抖音等平台发布营销信息，吸引粉丝互动和分享，增加品牌曝光量。
同时，利用各种线上渠道，如邮件营销、内容营销等方式进行用户转换和增加曝光量。
2. 扩大线下宣传该企业在大型商场进行线下宣传，如设置展览、举办新品发布会等活动。
此外，还采取了口碑营销，邀请一些优秀的网络博主进行推荐，从而吸引更多的用户关注。
3. 利用社群推广该企业在微信群、QQ群、微博等社群中进行推广，通过社群策略引导用户进行群分享和用户转化，提升品牌知名度和用户黏性。
案例二：某金融企业营销渠道建设方案该金融企业主营业务为金融理财，主要针对中高端人群，其营销渠道建设方案如下：1. 将线下活动与线上渠道相结合该企业首先将线下活动与线上渠道相结合，例如举办不同类型的财经峰会，同时直播宣传为该金融企业产品服务的优势，争取更多客户的关注。
2. 面向社群渠道开拓招募该企业利用社交媒体平台的个性化推荐作为招募点，面向拥有丰富金融、理财经验等特征的社会群体，推广针对各种资产的高端产品或服务。
3. 集中投放在主流媒体广告上该企业将广告投放在经典或主流的媒体平台，开展专注于提高品牌知名度的广告宣传活动，以及针对特定客户群体的广告活动。
此外，该企业还加强了线下分支机构的人员招募培训，提高了金融产品的卖点。
总结：以上两个企业的渠道建设方案可以发现，无论是互联网企业还是金融企业，在实施营销方案的时候都要深入挖掘渠道的潜力，将它们作为企业营销的基础，倾力打造。
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• 其垂直分销渠道类型： 其垂直分销渠道类型： • 从中可以看出，宝洁公司对分销商、经销商 的管理重视。并且它们都是围绕着规模打、 实力强的宝洁公司来构建的分销渠道。还有， 宝洁通过它的规模、权力和技术专长等来吸 引众多渠道成员参与合作，并对整个渠道实 行协调和管理。因此，它的类型是管理型。
案例一 可口可乐抢占美亚连锁店
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2004年4月，可口可乐与上海美亚企业签署的终端战略联盟协议（一年合约）开始实施， 年 月 可口可乐与上海美亚企业签署的终端战略联盟协议（一年合约）开始实施， 美亚旗下所有21世纪便利店集体清出百事可乐饮料 只售出可口可乐产品， 世纪便利店集体清出百事可乐饮料， 两乐” 美亚旗下所有 世纪便利店集体清出百事可乐饮料，只售出可口可乐产品，以“两乐” 为先锋的饮料市场再创营销热点，由此可见， 两乐”最终从竞争性较强的产品， 为先锋的饮料市场再创营销热点，由此可见，“两乐”最终从竞争性较强的产品，广告 和体育赛事的竞争转移到最终的终端竞争。 和体育赛事的竞争转移到最终的终端竞争。 美亚企业集团拥有600家21世纪便利店，还包括 世纪便利店， 家音响店， 美亚企业集团拥有 家 世纪便利店 还包括200家音响店，规模相当庞大，是快 家音响店 规模相当庞大， 速消费品尤其是饮料实施深度分销的良好渠道载体，对于“两乐” 速消费品尤其是饮料实施深度分销的良好渠道载体，对于“两乐”的中国市场而言都具 有很强的战略示范作用，而且美亚还具有较强的和生产企业的孩子意识， 有很强的战略示范作用，而且美亚还具有较强的和生产企业的孩子意识，美亚集团曾经 与蒙牛集体签署过战略协议，拥有一定的企业联盟经验。 与蒙牛集体签署过战略协议，拥有一定的企业联盟经验。 可口可乐曾与上海喜士多便利店建立过战略联盟关系， 可口可乐曾与上海喜士多便利店建立过战略联盟关系，此次和上海美亚联系无疑就 是一种成功经验的快速复制，也是终端垄断战略的推广， 是一种成功经验的快速复制，也是终端垄断战略的推广，而且可口可乐在上海的营销一 直不如百事得力，这次战略联盟也是狙击竞争对手的一招手锏。 直不如百事得力，这次战略联盟也是狙击竞争对手的一招手锏。但是我们也看出可口携 手美亚只是一个短期策略，毕竟和美亚只是一年的合约， 手美亚只是一个短期策略，毕竟和美亚只是一年的合约，与百事的竞争还不能说胜负已 定。 百事可乐并不是美亚意识到这种终端抢占的战略意义， 百事可乐并不是美亚意识到这种终端抢占的战略意义，只是顾虑太多而导致行动退 诚如美亚所言；百事不够爽快，所以选择开口。百事的这种顾虑也不是没有根据， 缓，诚如美亚所言；百事不够爽快，所以选择开口。百事的这种顾虑也不是没有根据， 和美亚联盟必须在很大程度上做出让步，而且美亚也并不是上海唯一的连锁终端销售商， 和美亚联盟必须在很大程度上做出让步，而且美亚也并不是上海唯一的连锁终端销售商， 这种让步可能会给整个企业的市场政策带来不必要的影响。 这种让步可能会给整个企业的市场政策带来不必要的影响。但这种顾虑影响了百事的敏 感性，在终端争夺战之中输给了可口可乐一步棋。 感性，在终端争夺战之中输给了可口可乐一步棋。 上海美亚在“两乐”之间是选择可口可乐还是百事可乐， 上海美亚在“两乐”之间是选择可口可乐还是百事可乐，事实上都是为了争取更大 的利润空间，不过美亚也有风险。他所放弃的合作者是否与他得强劲竞争对手合作？ 的利润空间，不过美亚也有风险。他所放弃的合作者是否与他得强劲竞争对手合作？百 事可乐是否会给后来的合作者提供更大的利润空间？当然， 事可乐是否会给后来的合作者提供更大的利润空间？当然，美亚既然介入到饮料行业国 际巨头的竞争之中，也就要拥有“借力打力”的能力，借以保持“渠道载体”本色。 际巨头的竞争之中，也就要拥有“借力打力”的能力，借以保持“渠道载体”本色。运 用这种策略，美亚就能从原有的1+1=2的合作模式创新出 的合作模式创新出1+1>2的营销合作模式，在单 的营销合作模式， 用这种策略，美亚就能从原有的 的合作模式创新出 的营销合作模式 品上升的基础上降低了运营成本，也给消费者带来了一定的实惠。 品上升的基础上降低了运营成本，也给消费者带来了一定的实惠。
• 采用垂直分销渠道的动机 采用垂直分销渠道的动机： • 1、加强对分销商、经销商的控制，并且以分销商为中心扩 大渠道规模。 • 2、它的特殊地位可以使得成员之间的关系变得相对稳定。 • 3、专营制度的实施，减少了危机对销售的影响。 • 4、掌握分销渠道的管理，可获得准确的信息，以免决策出 错误的管理手段。 • 5、在商品流通中，驱动啊成员可共同承担者市场需求波动、 社会政治变革等可能造成的损失。 • 6、渠道成员掌握的市场需求的第一手信息能够相互传递， 可以提高整个渠道的的竞争能力和应变能力。对自身把我 市场有重要作用。 • 7、依靠对整个分销渠道管理来协调渠道各方的利益减少冲 突，提高渠道各方的积极性。为企业的发展提供更好的基 础。
• 其垂直分销渠道类型： 其垂直分销渠道类型： 因为可口可乐是与美亚签署一年的联盟协议 而组成的联合体，即可口可乐通过签订合同 授予美亚分销的特许权，所以，它属于契约 型。
• 可口可乐抢占美亚的动机： • 1、利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场， 在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险，能够 与加盟商分享规模经济的效果，不会有太大的投资风险，对资金的使 用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、 物力和财力，集中精力搞好生产。 • 2、这样会大大降低其运作成本，由此会带来价格、服务等方面一系列 的实惠。吸引更多的消费者进行消费，达到很好的宣传作用。 • 3、由于可口可乐是最早进入中国的美国企业，具有百事可乐不可比拟 的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。因此，对于最 大的竞争者百事可乐，这无疑是让可口可乐抢占了先机、市场。而且， 美亚的渠道广，也为可口可乐带来了更大的渠道市场及其信息。他也 可以通过美亚塑造自身的品牌形象，提高知名度，达到宣传的规模效 应。
案例二Байду номын сангаас
宝洁公司对分销商的管理
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2005年6月，宝洁山东分销商长泰公司、潍坊百货集团被撤换，随即撤换风 年 月 宝洁山东分销商长泰公司、潍坊百货集团被撤换， 波波及到河南、山西、江苏、浙江、等地，宝洁2005年最大的渠道地震上演。 年最大的渠道地震上演。 波波及到河南、山西、江苏、浙江、等地，宝洁 年最大的渠道地震上演 早期，宝洁选择的分销商基本都是以百货批发为主的传统商业单位； 年 早期，宝洁选择的分销商基本都是以百货批发为主的传统商业单位；97年 以后随着市场规模和市场份额的扩大，分销商数量也开始扩大； 年开始推 以后随着市场规模和市场份额的扩大，分销商数量也开始扩大；99年开始推 宝洁分销商计划” 对分销商队伍进行整合。 出“宝洁分销商计划”，对分销商队伍进行整合。 宝洁加强了对零售终端的管理，要求企业销售管理工作以分销商为中心， 宝洁加强了对零售终端的管理，要求企业销售管理工作以分销商为中心， 一切为终端服务，推行“全程助销模式” 一位经销商说， 只要你有钱， 一切为终端服务，推行“全程助销模式”，一位经销商说，“只要你有钱， 做宝洁是赚钱的，所有的营销工作宝洁都会帮你做的” 做宝洁是赚钱的，所有的营销工作宝洁都会帮你做的” 。 宝洁公司为了提高分销商的周转率与信息沟通， 宝洁公司为了提高分销商的周转率与信息沟通，对分销商进行了信息化武 从管理系统，到补货系统，宝洁都提供指导和帮助。 装，从管理系统，到补货系统，宝洁都提供指导和帮助。宝洁还给信用良好 的分销商增加信用额度，为分销商配置依维柯， 的分销商增加信用额度，为分销商配置依维柯，扩大 物流配送范围。宝洁对经销商的支持是非常到位的， 物流配送范围。宝洁对经销商的支持是非常到位的，在这种互惠互利的合 作中，宝洁与广大分销商的关系也得到了进一步提升。 作中，宝洁与广大分销商的关系也得到了进一步提升。 然而随着合作的推进，宝洁逐渐表现出其“战略意图” 然而随着合作的推进，宝洁逐渐表现出其“战略意图”，在宝洁全球战略 版图中，中国属于新兴市场，宝洁CEO雷富礼显然对这个新兴市场寄予厚望， 雷富礼显然对这个新兴市场寄予厚望， 版图中，中国属于新兴市场，宝洁 雷富礼显然对这个新兴市场寄予厚望 因此宝洁在中国的营销速度明显加快，这也就出现了大面积更换经销商事件。 因此宝洁在中国的营销速度明显加快，这也就出现了大面积更换经销商事件。 05年年底，宝洁对经销商进一步提出“专营制度”，要求经销商必须单独 年年底， 年年底 宝洁对经销商进一步提出“专营制度” 经营宝洁产品，从设置帐户、资金运作、办公管理、 经营宝洁产品，从设置帐户、资金运作、办公管理、独立仓库等等进行了全 细致的硬性规定。 面、细致的硬性规定。 显然对于广大经销商来说，这是个进退两难的抉择，放弃吧，可惜，不放 显然对于广大经销商来说，这是个进退两难的抉择，放弃吧，可惜， 弃吧，手上那么多其他品牌怎么办？经销商通常会经销多个品牌， 弃吧，手上那么多其他品牌怎么办？经销商通常会经销多个品牌，以满足不 同的消费者需求，同时规避风险。宝洁的排他性要求， 同的消费者需求，同时规避风险。宝洁的排他性要求，让经销商有些无法接 受。 04年的 Ⅱ风波、洗衣粉事件，更是加深了经销商的顾虑，但也正是因为 年的SKⅡ风波、洗衣粉事件，更是加深了经销商的顾虑， 年的 这些危机事件的发生，促使宝洁要经销商进行专营运作， 这些危机事件的发生，促使宝洁要经销商进行专营运作，想通过加强对分销 的管理，以弥补危机对销售的影响。 的管理，以弥补危机对销售的影响。