价格策略的制定
价格策略制定和执行有效的价格策略
价格策略制定和执行有效的价格策略价格策略制定和执行 - 有效的价格策略在当今竞争激烈的市场环境下，制定和执行有效的价格策略对企业来说至关重要。
价格作为一种重要的市场营销工具，不仅直接影响产品的销售和利润，还可以塑造品牌形象、影响消费者购买决策、与竞争对手进行竞争等。
本文将探讨价格策略的制定和执行过程，以及如何确保价格策略的有效性。
一、价格策略制定1. 确定目标：确定制定价格策略的目标是非常重要的。
企业可以通过市场调研、竞争分析等方法，了解市场需求、竞争状况和目标客户的购买行为，进而确定目标，例如增加市场份额、提高利润等。
2. 确定成本：在制定价格策略时，必须对产品的成本进行准确的估算。
成本包括直接成本和间接成本，同时还需要考虑未来可能出现的成本变化。
只有了解了产品的成本，企业才能制定合理的价格策略以实现利润最大化。
3. 考虑价格弹性：价格弹性是指消费者对价格变化的敏感程度。
在制定价格策略时，企业应该了解产品的价格弹性，通过实验或市场数据的分析，确定合适的价格水平，以最大限度地提高产品的需求和销售量。
4. 分析竞争对手：竞争对手的价格策略直接影响企业的定价决策。
对竞争对手的价格进行分析和比较，可以帮助企业确定自身的竞争定位，并制定相应的价格策略，如价格领导、价格跟随等。
5. 考虑渠道和定位：价格策略还应考虑产品销售渠道和目标市场的定位。
不同的渠道和定位需要不同的价格策略，企业应根据产品特性和市场需求来制定不同的价格策略。
二、价格策略执行1. 定价策略和定价技巧：根据制定的价格策略，企业需要选择合适的定价策略和定价技巧。
常见的定价策略包括市场定价、成本定价、价值定价等，而定价技巧则包括折扣、捆绑销售、差异化定价等。
2. 价格沟通和定价透明度：企业应该与消费者进行价格沟通，确保消费者了解产品的价值和价格。
同时，定价透明度也是执行有效价格策略的关键，消费者应该清楚地了解产品的定价方式和依据。
3. 定价动态调整：市场环境的变化可能导致价格策略的失效，因此企业应该及时跟踪和分析市场变化，并根据需要进行定价的动态调整。
如何进行价格策略的制定
如何进行价格策略的制定价格策略是现代企业中非常重要的一部分，它是指综合各种因素和战略，以及竞争和市场定位等因素，确定产品或服务的售价。
一个好的价格策略可以帮助企业盈利，提高市场占有率，增强品牌价值等诸多优点。
而如何进行价格策略的制定，是企业需要解决的关键问题。
一、价格策略的分类价格策略按照不同的核心因素可分为三类，分别是成本导向型价格策略、市场导向型价格策略、竞争导向型价格策略。
1. 成本导向型价格策略成本导向型价格策略是以企业产品或服务的成本价为基准，通过按照一定比率加上固定成本和利润来定价的策略。
通过这种策略，企业可以确保每个销售额所获利润达到一定比率。
成本导向型价格策略适用于生产成本稳定和企业对市场需求变化不敏感的情况。
2. 市场导向型价格策略市场导向型价格策略是根据市场需求和市场对于竞争品牌的价格反应，通过商品品质、市场需求等因素调整价格。
这种策略可满足市场需求，属于一种有效的竞争策略。
市场导向型价格策略适用于市场需求较大，竞争激烈的行业。
3. 竞争导向型价格策略竞争导向型价格策略是根据竞争对手的价格水平调整自己的价格，以获得市场份额。
一般来说，此种策略应当和市场导向型的策略结合使用，以建立品牌竞争力。
二、价格策略制定的步骤1. 确定市场需求和价格敏感度要实现阳春白雪的定价最终目的，企业需要了解市场需求以及市场对价格敏感度。
价格敏感度是指市场对于价格的反应程度，还是一个相对概念，需要与行业平均水平进行对比、分析。
对于高度价格敏感的产品或服务，企业需要采取不同的策略。
2. 分析成本构成为了制定成本导向型价格策略或确定价格范围的底线，企业需要了解产品或服务的成本构成，包括直接成本和间接成本。
此时，企业需要权衡成本与价值的关系，以找到一个适合的定价策略和以后的销售方案。
3. 明确整体战略目标企业制定价格策略并不仅仅是为了确定售价，还是为了促进全局目标的发展。
企业要知道自己的市场定位、未来的产品线、公共形象以及规模控制等。
价格策略的技巧
价格策略的技巧
制定有效的价格策略可以帮助企业提高利润、吸引更多客户并与竞争对手区分开来。
以下是一些价格策略的技巧：
1.核定成本：在制定价格策略时，首先要核定产品或服务的成本，并确保售价能够覆盖成本，从而保证企业的盈利。
2.了解市场需求：了解目标市场对产品或服务的需求，包括竞争对手的价格策略和消费者的购买力。
这样才能制定出具有竞争力的价格。
3.考虑差异化定价：根据产品或服务的特点和价值，将其定位为高端或低端，并制定相应的价格策略。
例如，给予高端产品更高的定价，以突显其独特价值。
4.使用溢价定价：对于独特或专属的产品或服务，可以设置高于市场平均水平的价格，以展示其独特的价值和稀缺性。
这种策略适用于高端市场，但需要确保产品或服务的质量和品牌声誉。
5.实施柔性定价：不同客户或不同销售渠道可以采取不同的价格策略。
例如，可以给予忠诚客户折扣或推出优惠活动来吸引新客户。
6.定期审查和调整价格：市场需求和成本可能随时间而变化，因此定期审查和调整价格是关键。
根据市场反馈和业绩数据，及时调整价格以提高盈利能力。
7.试错和学习：价格策略并非一成不变，企业应该保持灵活性，愿意尝试新的策略，并从中学习和改进。
综上所述，制定有效的价格策略需要综合考虑成本、市场需求和竞争环境，并根据实际情况灵活调整。
如何进行价格策略的制定
如何进行价格策略的制定在市场竞争日益激烈的背景下，制定合适的价格策略对企业的发展至关重要。
价格策略不仅关系到企业的盈利能力，还直接影响到产品或服务的市场竞争力。
本文将探讨如何进行价格策略的制定，并提供一些建议和方法。
一、市场调研在制定价格策略之前，企业需要进行市场调研。
市场调研可以帮助企业了解竞争对手的定价策略、目标消费者的价格敏感度以及市场需求与供应的关系。
通过市场调研，企业可以更好地把握市场动态，为价格策略的制定提供依据。
二、成本分析在制定价格策略时，企业需要对产品或服务的成本进行分析。
成本分析包括直接成本和间接成本。
直接成本指的是直接与产品或服务相关的成本，如材料成本、劳动力成本等；间接成本指的是与产品或服务间接相关的成本，如租金、管理费用等。
通过成本分析，企业可以明确产品或服务的最低价格，为制定价格策略提供参考。
三、定价目标制定价格策略之前，企业需要明确定价目标。
定价目标可以包括盈利最大化、市场份额增加、品牌价值提升等。
不同的定价目标会对价格策略产生不同的影响。
例如，追求盈利最大化的企业可能会采取高价策略，而追求市场份额增加的企业可能会采取低价策略。
企业需要根据自身的定位和目标来确定合适的定价目标。
四、竞争定位在制定价格策略时，企业需要考虑自身的竞争定位。
竞争定位可以分为高端定位、中端定位和低端定位。
高端定位意味着提供高质量、高价值的产品或服务；中端定位意味着提供中等质量、中等价值的产品或服务；低端定位意味着提供低质量、低价值的产品或服务。
企业需要根据自身的竞争优势和目标消费者的需求来确定合适的竞争定位，并据此制定相应的价格策略。
五、差异化定价差异化定价是一种常见的价格策略。
差异化定价指的是根据产品或服务的不同特点和消费者的不同需求，制定不同的价格。
例如，企业可以对高端产品或服务定价较高，对低端产品或服务定价较低。
差异化定价可以帮助企业更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。
六、促销策略价格策略与促销策略密切相关。
价格战略策划书3篇
价格战略策划书3篇篇一价格战略策划书一、策划书概述在当今竞争激烈的市场环境中，制定有效的价格战略对于企业的成功至关重要。
本价格战略策划书旨在帮助企业制定出能够最大化利润、提高市场份额并增强竞争力的价格策略。
我们将深入分析市场、竞争对手和消费者需求，以提供全面的价格战略建议。
二、市场分析1. 目标市场：明确企业的目标市场，包括地理范围、客户群体和市场细分等。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和增长趋势，了解市场潜力。
3. 竞争态势：分析竞争对手的产品、价格、市场份额和竞争优势，了解市场竞争程度。
三、消费者需求分析1. 消费者行为：研究消费者的购买决策过程、购买动机和购买习惯。
2. 价值取向：了解消费者对产品或服务的价值认知，包括功能、质量、品牌形象等方面的重要性。
3. 价格敏感度：评估消费者对价格的敏感程度，了解价格在购买决策中的影响程度。
四、产品成本分析1. 直接成本：核算与产品生产直接相关的成本，如原材料、劳动力和制造费用等。
2. 间接成本：考虑与产品生产间接相关的成本，如管理费用、研发费用和营销费用等。
3. 固定成本：分析与生产数量无关的固定成本，如设备折旧、租金等。
4. 变动成本：研究与生产数量直接相关的变动成本，如原材料消耗、劳动力成本等。
五、竞争对手分析1. 竞争对手产品定价：分析竞争对手的产品定价策略，包括价格范围、价格差异和价格调整等。
2. 竞争对手的成本结构：研究竞争对手的成本结构，了解其成本优势和劣势。
3. 竞争对手的利润水平：评估竞争对手的利润水平，了解其定价策略对盈利能力的影响。
六、定价目标1. 利润最大化：通过制定高价策略来实现利润最大化目标。
2. 市场份额增长：采用低价策略来吸引更多的消费者，增加市场份额。
3. 竞争地位：根据竞争对手的定价策略和市场地位，制定相应的价格策略以保持竞争优势。
4. 产品差异化：通过定价来突出产品的差异化优势，吸引特定的消费者群体。
七、定价方法1. 成本加成定价法：根据产品的成本加上一定的利润率来确定产品的价格。
价格策略制定
价格策略制定在任何一个企业中，制定合适的价格策略是非常关键的。
价格策略直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
本文将探讨价格策略制定的一些关键因素和步骤。
一、市场定位市场定位是制定价格策略的第一步。
企业需要明确定位自己的产品或服务在市场中的位置，分析目标客户群体的需求和购买能力，有针对性地制定价格策略。
例如，如果企业的产品是高端奢侈品，那么价格可以设置高一些，以凸显产品的高档感和独特价值。
二、成本分析在制定价格策略时，企业需要对成本进行全面的分析。
包括原材料成本、生产成本、销售和分销成本等等。
只有清楚地了解成本，企业才能制定出合理的价格，确保产品销售后能够盈利。
三、竞争对手分析竞争对手分析是制定价格策略的关键步骤之一。
企业需要研究竞争对手的产品定价和市场份额。
如果企业的产品比竞争对手的产品更具有优势，可以适当调高价格；如果企业的产品在市场上存在较大的竞争压力，可以采取较低的价格来吸引客户。
四、需求弹性需求弹性是决定价格策略的另一个重要因素。
需求弹性是指当产品价格变动时，顾客需求的变化程度。
如果产品的需求弹性较低，即对价格变动不敏感，企业可以考虑提高价格以增加利润；如果产品的需求弹性较高，即对价格变动较为敏感，企业应该谨慎调整价格，以避免顾客的流失。
五、促销手段在制定价格策略时，企业还需要考虑促销手段。
促销手段包括打折、优惠券、赠品等等。
通过采用不同的促销手段，企业可以吸引更多的顾客和增加销售额。
但是，企业也需注意促销手段的成本和效果，避免因过度促销而导致利润下降。
六、定期评估和调整价格策略制定并不是一成不变的，企业需要定期对价格策略进行评估和调整。
市场竞争、经济状况、消费者需求等因素都会发生变化，只有及时调整价格策略，企业才能保持市场竞争力。
通过以上步骤的合理运用，企业可以制定出适合自身发展的价格策略。
价格策略的制定不仅仅是根据企业的利益考虑，更需要对市场、顾客需求和竞争环境进行全面分析，以确保企业能够持续健康地发展。
如何制定正确的价格策略？
如何制定正确的价格策略？价格策略是任何一个企业都必须掌握的重要策略之一。
定价高低不仅影响企业的收入，又直接关系到企业的客户群体，品牌定位，市场空间等。
因此，为了制定正确的价格策略，企业必须认真研究市场，分析竞争对手，考虑产品性质，客户需求和市场定位等各种因素，以确保产品价格正确和合理。
一、确定定价策略首先，企业必须明确自己的市场实力，即企业所处的行业地位和规模，以及竞争对手的价格策略。
根据这些因素，企业需要制定自己的定价策略，并确定自己的价格定位。
例如，企业可以说，如果它的品牌知名度不高，则应采取低价策略；如果它具有创新性，并带来了良好的用户体验，则可以采取高价策略。
二、分析售价与成本的关系当企业确定了定价策略之后，企业必须确定合适的售价，并分析售价与成本的关系。
售价应该符合制定的定价策略，同时应该考虑到成本因素，以确保不会因为定价过低而导致产品无法有持续生产以及所产生的无法覆盖企业成本的风险。
三、考虑产品的竞争环境和时机市场竞争是企业制定价格策略的关键因素。
企业必须了解产品与竞争产品的差异和优势，以及市场竞争的整体环境，以确保产品价格正确和合理。
企业还需考虑时机，尤其是在销售旺季和淡季之间，以及产业周期的高峰和低谷之间。
此外，企业还需综合考虑其他因素，如政策变化、销售渠道、客户要求等。
四、有效的市场研究企业必须掌握市场研究的方法和技巧。
有效的市场研究可帮助企业了解客户需求，早期的市场销售数据，和竞争对手的定价策略，以便企业能够更加精确地确定产品定价。
因此，企业必须充分了解客户群体对产品和价格的看法，并考虑到客户购买力，企业当地的经济环境，以及相关产品的市场情况等因素。
五、产品研发和营销策略成功的定价策略依赖于企业的产品研发和营销策略。
企业必须考虑产品的设计，生产成本，市场需求，以及客户特征和习惯。
如果产品经营策略与价位策略不一致，公司就不可能取得市场竞争优势。
为此，企业必须进行有效的研究和调查，以制定适合的产品研发和营销策略，并与定价策略保持一致。
如何进行有效的价格策略制定
如何进行有效的价格策略制定价格策略是企业在市场竞争中非常重要的一项策略。
通过合理制定价格，企业能够实现利润最大化和市场份额的提升，从而获得可持续发展的竞争优势。
本文将介绍如何进行有效的价格策略制定。
一、市场调研和分析在进行价格策略制定之前，企业需要进行详尽的市场调研和分析，以了解市场需求、竞争对手的定价和产品特点等信息。
通过市场调研和分析，企业能够有针对性地制定价格策略，把握市场脉搏。
二、成本核算和利润预测制定价格策略的一个重要指导原则是确保产品的售价能够覆盖企业的成本，并获得合理的利润。
因此，企业在制定价格策略之前，需要进行详细的成本核算和利润预测。
这包括直接成本和间接成本的核算，并考虑到企业的固定成本和变动成本等因素，以确保价格决策的合理性和可持续性。
三、商品差异化定价商品差异化定价是一种常见的价格策略。
根据产品的独特性和市场定位，企业可以对不同的产品进行差异化的定价。
例如，企业可以针对高端产品设定高价，以提升品牌形象和产品价值；对于普通产品，可以采取竞争性定价，以吸引更多的消费者。
四、套餐和捆绑销售通过推出套餐和捆绑销售等促销策略，企业可以吸引更多的消费者，同时提升销售额和利润。
例如，企业可以将产品和服务打包销售，提供一定的折扣或额外的增值服务，以增加消费者的购买动力。
这种策略不仅能够增加销售额，还能够提升消费者的购买体验和满意度。
五、动态定价与价格弹性市场价格是会随着供需变化而波动的。
因此，企业可以考虑采用动态定价策略，根据市场需求和竞争对手的价格调整来灵活调整售价。
此外，企业还需要关注产品价格弹性，即需求对价格变动的敏感程度。
通过合理掌握价格弹性，企业可以根据市场需求和竞争态势，灵活调整产品的定价策略，以获得更好的市场反应。
六、促销战略促销活动是提升销售和利润的重要手段之一。
企业可以通过打折、满减、优惠券等促销手段，吸引消费者进行购买。
但是，企业在制定促销策略时需要考虑到促销成本、品牌形象和长期效益等因素，以确保促销活动能够达到预期效果。
如何制定合适的价格策略？
如何制定合适的价格策略？作为一家企业，无论是新兴的创业公司还是已经成熟的巨头企业，要实现盈利和经营成功，制定合适的价格策略是至关重要的。
但是，随着市场的变化和消费者需求的不断变化，制定出合适的价格策略也会更加具有挑战性。
那么，企业应该如何制定出一个可以适应市场变化和消费者需求的合适的价格策略呢？第一步：了解你的目标客户在制定价格策略之前，企业需要了解自己的目标客户，包括他们的需求、购买力和购买行为。
这可以通过市场调查和数据分析来实现。
1. 市场调查企业可以通过市场调查，调查消费者关于产品、服务和品牌的购买行为，包括他们的购买频率、购买时机、价格敏感度和购买决策等。
了解这些信息可以帮助企业建立客户群体的画像，并制定更有效的价格策略。
2. 数据分析除了市场调查之外，数据分析也是了解目标客户行为的一个重要方法，企业可以通过分析客户的历史购买行为、个人信息、如何与品牌互动等，来了解客户的偏好和需求。
这样企业就可以根据客户所需的产品和服务，制定相应的价格策略，以便在竞争市场中获得更大的份额。
第二步：考虑成本结构制定价格策略时，必须考虑到成本结构。
这意味着企业要确保定价可以覆盖产品或服务的成本。
在考虑成本结构时，企业需要考虑以下三个方面：1. 制定单品或服务成本制定单品或服务成本是在不同价格点下，为每个商品或服务具体制定所需成本的过程。
这个成本包括生产和销售过程中的所有费用。
2. 分析固定成本和变动成本固定成本是指无论销售额如何，这些成本都不会发生变化的成本，如房屋租金、员工工资等。
而变动成本是指随销售额的增加而增加或减少的成本，如生产工具、原材料等。
分析这些成本类型可以让企业更好地了解每个商品或服务的利润率。
3. 考虑市场营销成本考虑市场营销成本是指市场推广所需要的费用，这包括广告、促销活动、推广 PR 等。
这些费用是企业在制定价格策略时所需要考虑的，因为市场营销活动可以影响到客户的购买决策和客户购买的价格。
商业计划书中的价格策略和利润如何制定
商业计划书中的价格策略和利润如何制定在商业计划书中，价格策略和利润的制定起着至关重要的作用。
合理的价格策略能够使企业在激烈市场竞争中获得优势，而正确设置利润水平则能够确保企业的可持续发展。
本文将探讨商业计划书中价格策略的制定和利润的设定。
1. 价格策略的制定价格策略是指企业在市场中定价的方法和原则。
在商业计划书中，必须明确制定价格策略，确保企业能够盈利并满足市场需求。
以下是几种常见的价格策略：1.1 市场定价策略市场定价策略是根据市场供需关系和竞争状况来制定价格。
在商业计划书中，需要对市场进行充分的调研分析，了解同行业竞争对手的价格水平，并结合企业的产品特点和目标市场需求来确定价格。
1.2 成本加成策略成本加成策略是根据产品制造成本和预期利润率来确定价格。
商业计划书中需详细列示产品的生产成本，包括原材料成本、人工成本、制造费用等，并根据预期的利润率计算出最终销售价格。
1.3 定位定价策略定位定价策略是根据企业的品牌定位和目标市场特点来制定价格。
企业可以根据产品的品质、服务和品牌形象将产品定位为高端、中端或低端，然后制定相应的价格策略。
2. 利润的设定利润是企业盈利的核心，商业计划书中必须设定合理的利润水平，确保企业的可持续经营。
以下是几种常见的利润设定方法：2.1 利润率设定利润率是指企业每售出一件产品所获得的利润占销售金额的比例。
在商业计划书中，利润率的设定需要综合考虑市场需求、竞争状况和成本水平。
较高的利润率可能会吸引竞争对手进入市场，但过低的利润率又可能导致企业无法盈利。
2.2 利润目标设定利润目标设定是根据企业的发展战略和市场状况来确定预期利润水平。
商业计划书中需要明确规定利润目标，并制定相应的行动计划来实现这一目标。
同时，还需要关注销售额和成本之间的关系，确保能够实现预期利润。
2.3 市场份额与利润平衡企业在制定价格策略和设定利润时，还需要考虑市场份额与利润之间的平衡。
较高的利润率可能会使产品价格过高，导致市场份额下降；而较低的利润率则可能无法满足企业的盈利需求。
如何制定合理的价格策略
如何制定合理的价格策略在市场经济中，价格是衡量商品价值的重要指标。
制定合理的价格策略可以有效提高企业的利润，同时也能为消费者提供高质量的服务和产品。
那么，如何制定合理的价格策略呢？以下是几点建议供参考。
第一，了解市场需求。
在制定价格策略时，需要了解市场需求，确定产品或服务的市场占有率和竞争环境。
这需要企业对于消费者的需求进行深入的调研和分析。
只有在了解了消费者的需求以及竞争对手的价格策略后，企业才能有针对性地制定价格策略。
第二，考虑成本和利润。
价格策略的核心是考虑成本和利润。
企业需要确定产品或服务的固定成本和变动成本，从而计算生产成本和利润。
在考虑固定成本和变动成本时，需要算上每个成本的项，包括原材料费用、人力资源成本、运输成本等等。
只有将所有成本计算清楚，才能满足企业在利润最大化和成本最小化之间做出的决策。
第三，制定差异化策略。
在竞争激烈的市场环境中，差异化策略可以有效提升产品或服务的价值。
制定差异化策略可以从产品性能，外形设计，售后服务等方面进行，以增加产品服务器的体验感和卖点。
差异化策略可以帮助企业区分自己的产品和服务与其他竞争对手的产品和服务，从而增加自身的市场占有率和利润。
第四，分析市场变化趋势。
在经济环境中，市场经济变化是持续的，市场需求的变化也是经常出现的。
因此，企业需要跟踪市场变化趋势，及时调整自己的价格策略，以适应市场的变化。
这不仅可以增加企业的市场占有率和利润，同时也能帮助企业更好的了解市场环境和消费者需求，为未来的发展做出更好的决策。
最后，制定合理的价格策略需要考虑市场需求，成本和利润，差异化策略以及市场变化趋势。
企业需要根据实际情况逐步制定和实施价格策略，以确保企业与市场需求一致，保持竞争力。
如何进行价格策略制定
如何进行价格策略制定价格策略制定是企业竞争策略中非常重要的一部分。
有效的价格策略不仅可以增加销售收入，还可以提高企业的市场占有率。
本文将从市场定位、成本分析、竞争对手和目标客户群等方面介绍如何制定有效的价格策略。
一、市场定位在制定价格策略之前，必须清楚地了解市场的定位。
它包括市场需求、竞争状况、产品定位以及目标市场等方面。
根据市场的定位，企业可以选择不同的价格策略。
例如，如果市场需求强烈且竞争不激烈，企业可以选择高价策略，以提高产品的价值感和品牌形象。
如果市场需求不足，竞争激烈，企业可以选择低价促销策略，以提高产品的销量和市场占有率。
二、成本分析制定价格策略的另一个重要因素是成本。
企业必须对产品的成本进行详细分析，以便确定合理的价格区间。
这包括直接成本、间接成本、销售费用和利润率等方面。
直接成本包括生产材料成本、劳动力成本、设备折旧以及能源消耗等；间接成本包括包装材料成本、研发费用、维修费用等。
销售费用包括广告宣传、销售报酬等。
企业必须将这些成本计入价格策略，以确保能够覆盖所有成本并获得一定的利润。
三、竞争对手竞争对手的行为对企业的价格策略有很大的影响。
企业需要密切关注竞争对手的价格变化，并根据市场需求和自身实际情况对价格进行调整。
如果竞争对手采取恶性价格竞争策略，企业可以选择应对策略，如采取套餐策略、免费附加、促销活动等，以吸引目标客户。
四、目标客户群目标客户群是制定价格策略时的另一个重要因素。
企业必须了解目标客户的需求和购买习惯，以便制定适当的价格策略。
如果目标客户是高端消费者，企业可以采取高价策略，如品牌商品；如果目标客户是普通消费者，企业可以采取低价策略，如去油脂洗涤剂。
在制定价格策略时，企业还应考虑季节因素、地域因素和支付方式等。
例如，可以选择在季节性大促销时节降价，也可以根据地域差异采取不同的价格策略。
总之，制定适当的价格策略对企业而言非常重要。
通过市场定位、成本分析、竞争对手和目标客户群等方面的综合考虑，企业可以制定出符合实际情况的价格策略。
制定合理的价格策略
制定合理的价格策略在制定合理的价格策略时，企业需要考虑多种因素，包括市场需求、成本、竞争对手、消费者心理等等。
一个合理的价格策略不仅可以帮助企业实现盈利，还可以提高市场竞争力。
本文将从各个方面探讨如何制定合理的价格策略。
一、市场需求了解市场需求是制定合理价格策略的第一步。
企业应该深入研究目标市场，了解消费者对产品的需求量和需求弹性，以及对价格的敏感度。
通过市场调研和数据分析，企业可以确定适当的价格范围，以满足市场需求并增加销售额。
二、成本考虑企业的成本结构对价格定位有重要影响。
成本包括生产成本、运营成本、管理成本等。
企业需要分析每个产品的成本构成，并计算出所需的利润率。
在制定价格策略时，企业应确保产品价格能够覆盖成本，并保持良好的毛利率，以确保盈利能力。
三、竞争对手了解竞争对手的价格策略可以帮助企业确定自身的定位。
企业需要研究竞争对手的定价水平、折扣策略、促销活动等，并根据自己的产品特点做出相应的调整。
如果企业的产品具有独特的竞争优势，可以考虑定价较高，反之则应选择更具竞争力的价格。
四、消费者心理消费者心理对价格的接受程度有很大影响。
企业可以基于消费者的心理预期，制定相应的价格策略。
例如，可以根据消费者的愿意支付能力，提供高、中、低三种价格档位的产品，以满足不同消费者群体的需求。
此外，企业还可以利用心理定价手法，例如9.99元代替10元，给消费者留下更低廉的感觉。
五、差异化策略通过差异化策略，企业可以为产品赋予独特的价值感，从而提高产品的竞争力。
差异化策略可以包括产品质量、品牌形象、售后服务等方面。
企业可以通过给产品定价上调添加一定溢价，以展示其独特性和品质保证。
六、市场反馈制定合理的价格策略不是一次性的决策，而是需要不断优化和调整的。
企业需要关注市场反馈，对产品销售情况和消费者反馈进行分析，并随时调整价格策略。
通过市场测试、销售数据和消费者调研，企业可以及时了解市场变化，并做出相应的调整。
综上所述，制定合理的价格策略是一个综合考虑多种因素的过程。
试谈制定价格的六个步骤
试谈制定价格的六个步骤在制定价格时，企业需要经过一系列的步骤来确保其价格策略的有效性和可行性。
下面将介绍制定价格的六个关键步骤。
第一步是确定目标市场。
企业首先需要明确自己的目标市场是谁。
了解目标市场的特征和行为习惯，可以帮助企业更好地定位自己的产品或服务，并为定价策略提供依据。
第二步是分析成本。
企业需要对生产、销售和营运等方面的成本进行全面而细致的分析。
这包括直接成本（如原材料、劳动力成本）和间接成本（如管理、运输成本）。
通过了解成本结构，企业可以确定最低价格以确保盈利。
第三步是了解竞争对手的价格策略。
企业需要对竞争对手的定价方式和趋势进行深入研究，以便制定与竞争环境相适应的定价策略。
了解市场上其他公司的价格可以为企业提供一个参考范围，同时也可以帮助企业在市场中找到自己的优势。
第四步是确定市场需求和需求弹性。
企业需要了解市场中消费者对产品价格的反应程度，也就是需求弹性。
如果需求弹性较大，企业可能需要灵活地调整定价策略以满足市场需求。
了解市场需求和需求弹性可以帮助企业确定合理的价格范围。
第五步是选择定价策略。
企业可以选择多种定价策略，例如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
根据企业自身的情况和市场需求，选择适合的定价策略可以更好地实现企业的价格目标。
最后一步是定价决策和执行。
企业需要根据之前的分析和研究，在实践中制定最终的价格决策，并确保该决策得到有效执行。
定价决策的执行需要考虑市场反馈和调整，以确保定价策略的有效性和持续优化。
综上所述，制定价格的六个步骤可以帮助企业更好地理解市场需求、竞争环境和自身成本状况，从而更好地制定和执行合理的价格策略。
这些步骤的实施将有助于企业在市场中取得成功并实现可持续发展。
制定价格是企业经营中非常重要的一环，既能影响企业的盈利能力，也直接影响到产品或服务的市场竞争力。
下面将详细介绍制定价格的六个关键步骤，以帮助企业更好地理解和运用这些步骤。
第一步是确定目标市场。
如何制定一个有效的价格策略
如何制定一个有效的价格策略制定一个有效的价格策略对于任何企业来说都是至关重要的。
一个合理的价格策略可以帮助企业实现盈利最大化，提高市场竞争力，并满足消费者的需求。
本文将探讨如何制定一个有效的价格策略，以帮助企业取得成功。
一、了解市场需求和竞争环境在制定价格策略之前，企业需要深入了解市场需求和竞争环境。
通过市场调研和竞争对手分析，企业可以了解消费者对产品或服务的需求程度以及竞争对手的定价策略。
这些信息将有助于企业确定自己的定位和差异化竞争策略。
二、确定成本和利润目标企业制定价格策略的首要考虑因素是成本和利润目标。
企业需要计算产品或服务的生产成本，并确定所需的利润水平。
通过了解成本和利润目标，企业可以确定一个合理的价格范围。
三、考虑产品或服务的独特价值企业在制定价格策略时应考虑产品或服务的独特价值。
如果产品或服务具有独特的特点或优势，企业可以根据其独特价值来定价。
例如，如果产品具有高品质、创新或专利技术，企业可以设置较高的价格。
四、采用不同的定价策略企业可以采用不同的定价策略来满足不同的市场需求和消费者群体。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和价值导向定价等。
企业可以根据自身情况选择合适的定价策略。
五、灵活调整价格价格策略不是一成不变的，企业应该根据市场需求和竞争环境的变化灵活调整价格。
如果市场需求下降或竞争加剧，企业可以考虑降低价格以吸引更多的消费者。
相反，如果市场需求增加或竞争减少，企业可以适度提高价格以提高利润水平。
六、定期评估和优化价格策略制定价格策略后，企业应定期评估和优化策略的效果。
通过分析销售数据和市场反馈，企业可以了解价格策略的有效性，并根据需要进行调整和优化。
定期评估和优化价格策略可以帮助企业保持竞争优势并实现长期盈利。
总结起来，制定一个有效的价格策略需要企业深入了解市场需求和竞争环境，确定成本和利润目标，考虑产品或服务的独特价值，采用不同的定价策略，灵活调整价格，并定期评估和优化策略的效果。
如何制定有效的价格策略
如何制定有效的价格策略价格一直是企业经营的核心问题之一，制定合理的价格策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得更多的市场份额和利润。
但是，如何制定有效的价格策略是一个很复杂的问题，需要考虑多个因素，包括市场需求和供给、竞争环境、成本结构等等。
本文将介绍几种常用的制定价格策略的方法和技巧。
1.市场定价策略市场定价策略是根据市场需求和供给来制定价格的策略。
它一般分为三种类型：高定价策略、中等定价策略和低定价策略。
高定价策略是在市场需求量小于供给量的情况下使用的策略。
在这种情况下，企业可以通过设置高价来保证其商品和服务售出。
中等定价策略适用于市场需求量等于供给量的情况。
在这种情况下，企业可以通过设置中等价格来在市场中获得相当的份额。
低定价策略适用于市场需求量大于供给量的情况。
在这种情况下，企业可以通过设置低价来赢得市场份额。
2.成本加成策略成本加成策略是基于企业的成本结构来制定价格的策略。
它可以根据不同商品和服务的成本进行定价，并计算出利润率。
这样，企业可以通过精细的成本控制来提高商业效益，增加利润。
3.竞争定价策略竞争定价策略是根据竞争对手价格来制定价格的策略。
在使用此策略时，企业必须考虑竞争对手的定价和市场份额，并制定相应的定价策略，以保持与竞争对手的价格竞争力。
4.市场份额策略市场份额策略的目的是通过设置价格来获得更大的市场份额。
企业可以通过设置较低的价格来吸引消费者进入市场。
然后，在获得市场份额后，企业可以逐渐提高价格以实现更高利润和品牌知名度。
最后，值得注意的是，在制定价格策略时，企业需要考虑多种因素，如市场需求、竞争环境、成本结构等。
同时，企业还需要考虑定价策略的影响，包括品牌形象、消费者购买决策等。
因此，企业必须在执行价格策略前仔细进行市场调研，收集各种数据，以便更好的理解市场需求并做出准确的决策。
此外，企业还需要考虑产品和服务的定位和品质标准。
如果产品和服务定位在高端市场，并且以高品质和高附加值为卖点，那么价格应该相对较高。
电商中如何制定合理的价格策略
电商中如何制定合理的价格策略在如今快速发展的电商行业中，制定合理的价格策略对于企业的盈利能力和竞争力至关重要。
而电商平台的特殊性质与用户的行为习惯也使得价格策略的制定具有一定的挑战性。
本文将探讨在电商中如何制定合理的价格策略，以帮助企业取得竞争优势。
一、市场定位在制定价格策略之前，企业需要明确自己的市场定位。
市场定位不仅关乎产品的定位，也与价格密切相关。
企业可以通过市场调研和竞争对手分析来确定自己的产品定位及目标消费群体，并据此确定自己的定价策略。
二、成本分析成本分析是制定价格策略的基础。
企业需要准确计算产品的各项成本，包括生产成本、运营成本、营销成本等。
同时，还需要考虑到利润率和市场需求等因素，综合考虑确定产品的最低售价。
三、竞争分析电商平台上的竞争非常激烈，因此企业必须进行竞争分析，了解竞争对手的定价策略和市场表现。
通过对竞争对手的价格、销售额及市场份额等数据进行分析，企业可以了解到竞争对手的优势和不足之处，并根据自身情况制定相应的定价策略。
四、差异化定价在电商平台上，产品的差异化是制定合理的价格策略的关键。
企业可以通过对产品的品质、功能、服务等方面进行差异化设计，以使产品具有一定的竞争优势。
根据产品的差异化程度，可以采用溢价或超低价等不同的差异化定价策略，实现产品的差异化竞争。
五、促销活动促销活动是电商平台上常用的吸引消费者和提高销售额的手段之一。
企业可以通过促销活动来调整价格，如打折、满减、赠品等，以吸引消费者的购买欲望。
但是企业需要谨慎选择促销活动，避免过度依赖降价来提高销量，导致利润率下降。
六、定价策略的灵活性在电商平台上，市场情况和消费者需求都可能发生变化，因此企业的定价策略需要保持一定的灵活性。
及时监测市场变化，分析数据，不断优化定价策略，满足消费者需求并保持竞争力。
通过以上几个方面的考量和分析，企业能够制定出更加合理的电商价格策略。
同时，在电商运营过程中，企业还需要与供应商、物流公司等环节进行合作，降低运营成本，提高效益。
价格策略制定合理定价的关键因素
价格策略制定合理定价的关键因素在市场竞争日益激烈的背景下，制定合理的定价策略变得非常重要。
一个好的价格策略可以帮助企业获得竞争优势，提高市场份额，增加利润。
然而，要制定一个合理的定价策略并不容易，需要考虑多个关键因素。
本文将围绕这些关键因素展开讨论，并探讨如何制定合理的价格策略。
1. 市场需求市场需求是制定定价策略的基础。
企业需要了解市场的需求情况，以确定产品或服务的市场定位。
通过市场调研和分析，企业可以了解到顾客对产品或服务的需求程度、数量、质量要求等具体信息。
根据市场需求情况，企业可以制定相应的定价策略，满足顾客需求，并获得市场份额。
2. 成本和利润目标制定合理的定价策略需要考虑企业的成本和利润目标。
企业需要计算产品或服务的生产成本、运营成本、销售费用等。
同时，企业还需要确定合理的利润目标，即在满足市场需求的基础上，确保企业获得足够的利润来支持企业的发展和增长。
通过充分考虑成本和利润目标，企业可以制定合理的定价策略，既能满足市场需求，又能实现利润最大化。
3. 竞争环境竞争环境是制定定价策略的重要因素。
企业需要了解竞争对手的定价情况，包括竞争对手的定价水平、定价策略、市场份额等。
通过了解竞争环境，企业可以确定自身的竞争优势，并相应调整定价策略。
如果企业具有较高的产品或服务质量、独特的功能或特点，可以考虑制定高价策略。
如果企业处于市场初期，需要迅速获得市场份额，可以考虑制定低价策略。
通过充分了解竞争环境，企业可以制定具有竞争力的定价策略。
4. 顾客心理和行为顾客心理和行为也会对定价策略产生重要影响。
不同的顾客有不同的心理和行为特点，对价格的敏感度也不同。
一些顾客更关注价格，他们会比较不同品牌、型号、商家的价格，并选择价格最低的产品或服务。
另一些顾客更关注质量和服务，他们愿意为高品质和优质服务支付更高的价格。
企业需要了解目标顾客群体的心理和行为特点，根据顾客的需求制定相应的定价策略。
针对价格敏感度高的顾客，可以考虑制定折扣和促销活动，吸引更多的消费者。
价格策略的制定
星巴克通过推出会员卡和积分制度，提供价格优惠和增值服务， 增强客户忠诚度。
apple的产品定价策略
高端市场定位
苹果公司一直致力于打造高品质、高价格的产品，以满足高端用 户的需求。
产品差异化
苹果通过不断创新和设计，使得其产品与其他品牌相比具有明显 的差异化优势，从而可以制定更高的价格。
品牌忠诚度
详细描述
基于产品的定价策略通常需要考虑产品的研发成本、品质保证、独特卖点、 市场需求以及消费者偏好等因素。根据产品的特点和市场需求，制定出既能 突出产品优势又能获得较高收益的价格。
03
价格策略实施
价格策略的制定流程
确定企业目标
分析市场竞争
明确企业的市场定位和战略目标，以便为价 格策略制定提供方向。
关联定价
将企业产品和服务进行捆绑销售， 以相对优惠的价格吸引消费者。
心理定价
根据消费者的购买心理，制定合理 的价格策略，如采用尾数定价、整 数定价等方式。
价格策略的调整
市场反馈
01
根据市场反馈情况及时调整价格策略，以满足消费者需求和提
高销售额。
成本变动
02
根据原材料、用工等成本变动情况，适时调整价格策略，以保
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消费心理
在制定价格策略时，需要考虑消费者的心理预期和感知价值，通过价格传递产品的价值信 息。
价格策略与产品组合
01
产品关联
产品组合的定价策略需要考虑不同产品之间的关联性，以及消费者对
产品组合的接受程度。
02
差异化定价
对于不同的产品，可以采取差异化定价策略，例如根据产品的品质、
功能、外观等因素进行差异化定价。
如何制定合理的价格策略
如何制定合理的价格策略随着市场竞争越来越激烈，制定合理的价格策略成为企业不可缺少的一部分。
而一个成功的价格策略能够帮助企业实现利润最大化，提升品牌价值，促进销售增加。
但是如何制定出合理的价格策略呢？本文将从以下几个方面进行讨论。
一、了解市场需求与竞争状况在制定价格策略之前，企业首先需要了解市场需求及竞争状况。
只有了解市场需求，了解竞争品牌的定价及销售策略，才能避免制定出不合理的价格，从而失去市场优势。
在了解市场需求时，企业可以通过市场调查、问卷调查等方式进行。
同时，企业还需要考虑到消费者的消费心理，了解消费者对于价格的敏感度。
在了解竞争状况时，企业可以通过了解竞争品牌的定价、促销策略等方面进行。
二、考虑成本和利润在制定合理的价格策略时，需要考虑到成本和利润。
一个不合理的价格策略无法保证企业获得利润，也会导致企业的成本过高。
在考虑成本和利润时，企业需要分析生产成本、销售成本、宣传费用等方面的成本，考虑到运营的综合费用，从而制定出符合企业利润要求的价格策略。
三、考虑到消费者的需求在制定合理的价格策略时，需要考虑到消费者的需求。
消费者是企业最重要的来源，企业需要保证产品能够满足消费者的需求，从而获得消费者的认可。
在考虑到消费者的需求时，企业需要对消费者的需求进行分析、调研，了解消费者的购买意愿，从而制定出符合消费者需求的价格策略。
四、进行实时维护和调整制定一份合理的价格策略只是开始。
企业需要进行实时维护和调整来适应市场的变化和竞争的变化。
随着市场的变化，需求的变化，企业价格策略也需要随之调整。
企业可以通过结合市场趋势和竞争策略进行价格调整。
综上所述，制定合理的价格策略是企业得以在市场中生存和发展的关键。
企业需要在了解市场需求的前提下，考虑到成本和利润，考虑到消费者的需求和竞争策略，从而制定出合理的价格策略。
同时，在制定价格策略之后，企业还需要进行实时维护和调整，以适应市场的变化和竞争的变化。
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模块七价格策略的制定从整体营销的角度来看，价格策略是企业市场营销策略的重要组成部分。
价格的合理与否直接关系着市场对产品的接受程度,影响着商品的市场销售,涉及生产者、经营者、消费者等各方面的利益。
价格十分敏感且又不能随心所欲地制定,价格的制定之所以复杂,不是因为成本和利润的计算困难，而是因为价格的制定还受各种非成本因素的影响,如消费者的需求和消费偏好,替代产品的价格水平和竞争对手的定价策略,价格调整后企业市场占有率的变化和对企业形象地位的影响等。
因此,企业订价策略的制定，必须充分考虑各种影响因素。
但就一般规律而言,产品的最高价格取决于市场需求,最低价格则取决于该商品的成本。
项目一产品定价的影响因素【知识、能力、素质目标】使学生了解产品定价的主要影响因素,明确产品定价是一项复杂的系统工程,企业要制定合理的、有利于产品销售的价格策略,不仅要准确计算产品的生产成本,而且还要全面了解产品的市场需求和竞争态势。
【教学方法】问题导入法课堂讲授法分组讨论法【技能（知识）点】需求与价格的关系竞争与价格的关系成本与价格的关系企业的经营战略与定价ﻩﻩ王建的迷茫王建是金飞鞋业公司在西安市场的营销主管，他多年从事各种品牌鞋的市场销售运作，具有非常娴熟的客户沟通技巧和渠道拓展能力。
最近企业多次接到消费者的反映,说金飞鞋的销售价格要比同等档次的其他品牌鞋的市场售价要高,企业为了扩大产品在西北市场的影响力，也正打算在适当的时机调整鞋的售价，于是，企业的高层管理部门要求王建先拿出一个价格调整的初步方案供企业决策参考，要求是不能降低产品的市场份额，不能太大地影响企业的销售业绩。
王建考虑再三,但还是不清楚应从哪些方面入手,才能制定出合理的价格。
根据营销情景中描述的事实，学生独立思考并回答:1、鞋的订价应主要考虑哪些因素？什么样的价格才算是合理的价格？２、商品价格的高低对产品的市场份额和销售利润有哪些影响？成也订价败也订价——爱多VＣD订价策略的启示VＣD机的民营企业爱多,成立于1995年，当时只有80万元的启动资金。
到199６年，产值就达到2个亿；到了1９97年,其销售额更是一跃骤增至1６个亿，产品居全国城市市场占有率第一，赫然出现在中国电子50强的排行榜上。
能取得如此快速增长，除了当时ＶCD 系列产品在中国处于快速成长期及爱多的广告影响以外,与爱多的价格策略是密不可分的。
在19９7年元旦来临之际,爱多突然宣布将VCD机的价格首次降到2000元以下,定价为19９7元。
加上广告促销的作用,此价位与即将到来的新年和“香港回归”巧妙地联系起来进行市场炒作，产生了巨大的市场效应,从而使爱多VCD的销售量骤增。
到1９97年5月，爱多推出“阳光行动A计划”，掀起的降价狂飙，将爱多ＶＣD再次降价，定价为130０元。
此时市场掀起VCD购买狂潮，爱多产品很快便供不应求,出现了断货现象。
爱多的管理决策部门认为旺季已到,设想如果每台VＣＤ涨价250元,那么5个月就可卖出100万台VCD,至少净赚2.5亿元。
但是到底该不该涨价，一时踌躇难决。
由于当时缺乏有效的信息反馈体系,而各地代理商反馈回来的信息又差别很大，有关决策人只能凭感觉来判断和决策——涨！于是爱多将VCD机每台提价25０元。
当时的爱多品牌在ＶCD市场上居于霸主地位,可谓:“登高一呼，应者云集”。
爱多领导人天真地认为其他VCD生产厂家也会跟着提价,但结果却出乎意料，绝大多数厂家并没有跟随涨价,爱多ＶCD系列产品则因价格过高很快便出现滞销局面:九月份销售量下降了一半，十月份销售量又下降一半,月销量从20万台猝然降到2万台,回款还不好。
正是定价策略出现了重大的决策失误，致使爱多集团在资金链方面出现了严重问题,这也是爱多由兴盛走向衰落的关键转折点。
真可谓：成也订价,败也订价。
由爱多的定价案例，我们可以得出:企业价格策略的制定不能只考虑成本和需求，不能只追逐利润,不能一厢情愿,价格的调整必须考虑消费者的反应,必须考虑同类产品的价格策略及竞争对手的情况，越是替代性强、竞争压力大的产品，价格的调整越要慎重。
【工作任务分析】定价策略是企业营销组合策略的重要内容,商品价格的制定受多种因素的影响。
企业营销人员在此项目实施中的主要工作任务就是对市场上相同、相近和相关产品的市场需求、竞争状况、价格水平进行全面调查并做客观分析，以求能给企业的价格决策部门提供真实可靠的信息，以协助企业的价格制定者进行合理的价格定位。
【相关知识】一、影响企业订价的内部因素(一）成本成本也称生产费用,是指厂商在生产过程中使用的各种生产要素的支出,即投入的各种生产要素数量与其价格乘积的总和。
长期以来,我国会计学界主要以马克思《资本论》中的有关论述来论证成本的含义。
马克思在分析资本主义商品生产时指出“按照资本主义方式生产的每一个商品W的价值,用公式来表示是Ｗ=c+ｖ+m。
如果我们从这个产品价值中减去剩余价值m，那么，在商品中剩下的,只有一个在生产要素上耗费的资本价值ｃ+v的等价物或补偿价值……所以对资本家来说,这就是商品的成本价格”。
马克思在这里称为“商品的成本价格”的那部分价值，是指c+v，也就是我们所讲的商品的生产成本。
而营销学中的成本则是指从事商品生产销售的企业在商品的生产与流通过程中所耗费的物化劳动和活劳动的价值总和。
其构成一般包括:1.固定成本固定成本是指在一定生产经营规模范围内,不随产品种类及规模数量变化而变化的那部分成本。
如固定资产折旧费、房屋与场地租金、管理人员工资、财产保险费等。
这些费用不论企业的产量是多是少、规模是大还是小都必须支出。
如果增加总固定成本，只能进行大量投资,更新设备等。
2．变动成本变动成本是指随产品种类及规模数量变化而变化的那部分成本费用。
产量越大，总可变成本也越大;反之,产量越小，总可变成本也越小。
如原材料、生产经营工人的工资薪酬、产品的包装费用、运输及仓储费用、部分营销费用等。
3.总成本总成本是企业生产某种产品的总固定成本与总变动成本的总和。
当产量为零即企业不进行该种产品的生产时，企业的总成本等于总固定成本。
４.平均固定成本产品的平均固定成本等于总固定成本除以总产量。
虽然固定成本不随产量的变动而变动，但平均固定成本却随产量的增加而减少，这里就有一个规模效益的潜在因素,从长期来看,平均固定成本是企业定价不可忽视的因素之一。
5．平均变动成本产品的平均变动成本等于总变动成本除以总产量。
在一定的技术熟练程度和生产设备条件下,平均变动成本不会随产量的增加而变动。
而当生产发展到一定规模,工人熟练程度提高,批量采购原材料的价格优惠，变动成本则呈递减趋势，但若超过某一经济界限，则平均变动成本又有可能上升。
６．平均成本产品的平均成本也就是产品的单位成本,它等于总成本与总产量之比，或者等于平均固定成本与平均变动成本的总和。
由于固定成本和变动成本随劳动生产率的提高和规模经济效益的逐步形成而下降，所以,单位产品成本呈递减趋势，能使总成本得到补偿的定价意味着价格至少不能低于平均成本。
(二）企业的定价目标企业的定价目标是指企业通过定价期望达到的效果,规定了企业定价的目的和水平。
现实中,任何企业都不能孤立地定价，而必须按照企业的市场定位和竞争战略来进行合理定价。
不同企业有不同的定价目标，不同定价目标对产品的价位又有不同的要求。
一般来讲，企业具有以下定价目标:１.维持生存的目标如果企业产量过剩，或面临激烈的竞争，或试图改变消费者需求，则需要把维持生存作为企业主要的经营目标。
为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格,并希望价格是敏感型的。
在这种情况下，企业的生存要比利润重要的多。
只要企业制定的价格能够补偿可变成本和部分固定成本,生存就可以维持。
2.当期利润最大化的目标如果企业的生产经营目标是当期利润的最大化，企业便通过预测需求和估计成本来制定价格,并使确定的价格能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率。
如果企业对其产品的需求函数和成本函数有充分的了解,则借助需求函数和成本函数便可制定确保当期利润最大化的价格。
3.市场占有率最大化的目标有些企业希望通过订价来取得控制市场的地位，即使市场占有率最大化。
因为，企业确信赢得最高的市场占有率之后将享有最低的成本和最高的长期利润,所以,企业一般通过制订比较低的价格来追求市场占有率上的领先地位。
在企业的营销实践中,如果具备下列条件之一，便可考虑通过低价策略来提高企业的市场占有率。
(１)市场对价格高度敏感,因此低价能刺激需求的迅速增长；(2）生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降；(3)低价能吓退一些现有的和潜在的竞争对手。
4．产品质量的最优化目标有些企业还以产品质量的领先作为自己的经营目标，并在生产和市场营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。
这就要求用高价格来弥补产品研究开发和质量提升的成本。
（三)产品特征产品特征是产品自身构造形成的特色，它可以指产品的外形设计、款式颜色、功能效用、质量品牌、商标包装以及附加在产品上的服务等，或者是全部或者是其中的一部分。
这些特征能反映产品对消费者的吸引力。
一种产品一旦有了某些方面的特征,就能满足消费者某些方面的特殊偏好或需要，从而有可能成为名牌产品、时尚产品、高档产品,满足消费者需求的个性化产品,就能刺激消费者的购买欲望，进而达到理想的效果。
由于差异特色显著的产品在市场上有较高的吸引力，因此，在订价中一般处于比较有利的地位。
(四)企业的推销能力企业的推销能力一般包括选择分销渠道与开展促销活动。
企业在订价时,必须考虑自身的推销能力，推销能力强的企业，可通过高价策略完成推销任务，即企业具有使价值增值的手段。
因此,企业更具有订价的主动权。
推销能力弱的企业，可采用低价营销的策略来进行产品促销，即企业在自主订价方面缺乏主动权。
二、影响企业订价的外部因素（一)市场供求市场营销经验表明,产品价格的确定在相当程度上需考虑市场供求状况以及供求关系的变化。
一般地，成本是制定价格的下限，而市场供求则是制定价格的上限。
市场供给是指一定价格水平下市场所能提供的产品总量。
现实市场下的产品供给需同时具备在一定价格水平下有出售的意愿和有产品供应能力的条件。
产品供给与价格的运动一般呈正方向变化,即市场价格越高，产品供给越多；市场价格越低，供给就越少。
市场需求是指在一定价格水平下，市场对一定产品有支付能力的需求量。
经济学意义上的需求要求同时具有购买的意愿和具有货币支付能力。
通常需求与价格呈反方向运动,即价格越高，需求量越小;价格越低，需求量越大。
影响需求变化的因素既包括经济因素，又包括社会、历史、文化、风俗习惯等多种因素。
从价格角度看,需求量的大小主要取决于产品的价格、消费者收入与偏好及相关产品的价格，即需求函数。