阿里巴巴战略管理与战略分析(622)PPT课件
阿里巴巴集团swot分析课件
阿里巴巴集团swot分析课件阿里巴巴集团，成立于1999年，是中国领先的电子商务公司，其业务已经涵盖了电子商务、金融、物流、云计算等各个领域。
以下是阿里巴巴集团的SWOT分析。
优势1.广泛覆盖多个业务领域：阿里巴巴集团已经成为一个综合性的企业，其业务涵盖了电子商务、金融、物流、云计算等多个领域。
这种多元化经营的优势让阿里巴巴可以从多个方面获取利润。
2.深入布局中国市场：阿里巴巴集团是中国电商市场中的领导者，其已经深入布局了中国市场。
这使得阿里巴巴可以更好地掌握中国市场的变化，对于针对中国市场的产品和服务具有更加敏感的反应。
3.强大的技术支持：随着阿里巴巴集团的不断发展，其拥有了强大的技术支持，包括阿里云、阿里大数据等。
这让阿里巴巴可以提供更加先进的技术支持，满足不同行业和企业的需求。
劣势1.高度依赖中国市场：阿里巴巴集团的市场主要来自中国，这也使得其高度依赖中国市场的变化。
如果中国市场出现变故，阿里巴巴集团将面临巨大的市场冲击。
2.品牌失真：随着阿里巴巴集团业务的拓展，其品牌形象也发生了一些变化，从最初的以拍卖为主的电子商务公司，转变成了现在的综合性企业。
这也让阿里巴巴品牌的核心形象有些失真。
3.依赖天猫和淘宝：阿里巴巴集团的电子商务业务主要来自天猫和淘宝平台，这也让其高度依赖这两个平台。
如果这两个平台出现了问题，将会严重影响阿里巴巴集团的收入。
机会1.全球资本市场的重视：阿里巴巴已经在美国上市，并成为了全球范围内资本市场的重要关注点之一，这为阿里巴巴未来的发展提供了更多的机会。
同时，其也可以吸引更多的国际投资者。
2.消费升级：中国市场的消费升级趋势也为阿里巴巴集团提供了机会。
随着人民收入的提高，人们的消费需求也在不断提高，阿里巴巴也可以针对这个趋势提供更加高端的产品和服务。
3.海外市场拓展：阿里巴巴集团在中国市场中处于领先地位，但在国际市场上尚有发展空间。
海外市场的拓展也为阿里巴巴提供了机会，尤其是在亚洲等市场。
《阿里巴巴分析报告》课件
预留一部分资金作为风险储备 金，用于应对突发事件和风险
。06阿里巴巴Fra bibliotek来展望行业发展趋势与机遇
电子商务行业持续增长
新兴市场潜力巨大
随着全球互联网普及率的提高，电子 商务行业将继续保持增长态势，为阿 里巴巴提供了广阔的市场空间。
随着新兴市场的经济发展和互联网普 及率的提升，阿里巴巴在新兴市场的 业务拓展将迎来更多机遇。
数字化转型加速
企业数字化转型的需求不断增长，阿 里巴巴作为领先的数字化解决方案提 供商，将受益于这一趋势。
公司发展前景与展望
01
02
03
全球化战略布局
阿里巴巴将继续推进全球 化战略布局，拓展海外市 场，提升全球竞争力。
创新驱动发展
阿里巴巴将不断加大研发 投入，推动技术创新和商 业模式创新，以保持竞争 优势。
2014年，阿里巴巴在纽 约证券交易所上市，成 为全球最大的IPO。
04
阿里巴巴的发展历程中 ，经历了多次战略转型 和创新，始终保持行业 领先地位。
公司业务与产品
阿里巴巴的业务涵盖了电商、金 融、物流、云计算等多个领域。
阿里巴巴的产品包括淘宝、天猫 、支付宝、菜鸟网络等知名品牌
。
阿里巴巴通过不断创新和拓展业 务边界，为用户提供更加全面和
详细描述
阿里巴巴在投资和融资方面非常活跃，通过投资和收购其他公司，不断拓展新的业务领域，为公司带来新的增长 点。同时，阿里巴巴也通过融资活动筹集资金，支持公司的业务扩张和研发创新。这些投资和融资活动有助于提 高阿里巴巴的市场竞争力和盈利能力。
04
阿里巴巴战略分析
公司战略与发展规划
明确清晰
阿里巴巴在制定公司战略和发展规划时，具有明确的目标和愿景，旨在成为全球领 先的电子商务平台。
阿里巴巴企业战略分析
• 技术差异化
在被众多业内专家评论“无核心技术” 在被众多业内专家评论“无核心技术”后，阿里巴巴开始 实施其技术差异化战略。 年子公司阿里云成立， 实施其技术差异化战略。2009年子公司阿里云成立，该公司 年子公司阿里云成立 将专注于计算机领域的研究和开发
集中一点
在十余年的发展历程中，阿里巴巴始终坚守互联网市场。 在十余年的发展历程中，阿里巴巴始终坚守互联网市场。 淘宝网、支付宝、 网上批发大市场、 淘宝网、支付宝、1688网上批发大市场、雅虎中国、阿里云， 网上批发大市场 雅虎中国、阿里云， 阿里巴巴的子公司核心业务完全集中于信息技术领域。 阿里巴巴的子公司核心业务完全集中于信息技术领域。
阿里巴巴企业机会
• 电子商务市场发展空间非常巨大
随着信息技术的发展、企业间沟通交流的需要， 随着信息技术的发展、企业间沟通交流的需要，电子商务在 未来十几年中必将成为一种主流的商务模式， 未来十几年中必将成为一种主流的商务模式，而占据国际电 子商务市场半壁江山的阿里巴巴也将随着行业的快速发展拥 有更多的发展机会
• 网络安全缺乏坚实保障
虽然从各商业银行到电子商务平台本身都在不断加强网络 交易的安全性， 交易的安全性，但是信息时代网上交易方式难免会存在程序 上的漏洞， 上的漏洞，安全性难免受到质疑
战略框架
• 成本领先 • 差异化 • 集中一点
成本领先
• 电子商务平台特性
阿里巴巴的电子商务平台依托于互联网架构，无需库存、 阿里巴巴的电子商务平台依托于互联网架构，无需库存、 无需物流、无需进货的运作模式， 无需物流、无需进货的运作模式，使得阿里巴巴日常运营成 本更容易控制。 本更容易控制。
• 数据筛选过滤能力不够强
由于阿里巴巴日常信息流过大， 由于阿里巴巴日常信息流过大，数据筛选过滤能力不强的 问题就凸现出来， 问题就凸现出来，阿里巴巴不得不专门投入大量人力负责日 常数据的筛选与处理。 常数据的筛选与处理。
阿里巴巴战略分析
阿里巴巴战略分析—、企业简介：阿里巴巴是全球著名的企业间（B2B电子商务服务公司，管理运营着全球领先的网上贸易市场和商人社区-――阿里巴巴网站，为来自220多个国家和地区的1200多万企业和商人提供网上商务服务，是全球首家拥有百万商人的商务网站。
在全球网站浏览量排名中，稳居国际商务及贸易类网站第一，遥遥领先于第二名。
阿里巴巴公司目前由四大业务群组成：阿里巴巴（B2B、淘宝（C2C xx （搜索引擎）和xx （电子支付）。
其中阿里巴巴网站由三个相连网站组成：xx站（），主要为国內市场服务；国际站（），面向全球商人提供专业服务；日文站（），主要为xx当地市场服务。
淘宝网的在线商品数量、注册会员数、成交额等，遥遥领跑xx个人电子商务市场。
xx社科院《2005年电子商务调研报告》显示，淘宝占据国内C2C市场72%勺市场份额。
在全球xx Alexa2004年排名中, 淘宝网在全球网站综合排名中位居前20名，xx电子商务网站排名第1名。
2003年10月，阿里巴巴建立独立的第三方支付平台一一xx, 正式进军电子支付领域，并于8日在淘宝网推出，为网络交易用户提供优质的安全支付服务。
目前，xx已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行，国际的VISA国际组织等各大金融机构建立战略合作，共同打造一个独立的第三方支付平台。
不到一年时间，xx迅速成为淘宝会员网上交易不可缺少的支付方式，深受淘宝会员喜爱。
阿里巴巴在xx成立公司总部，在xxxx成立xx总部，并在海外设立美国硅谷、xx等分支机构、合资企业3 家，在xxxx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等地区设立分公司、办事处十多家。
二、阿里巴巴内部环境分析（一）阿里巴巴的企业文化、使命及战略目标：1、远景目标成为一家持续发展102年的企业；成为全球十大网站之一；只要是商人就一定要用阿里巴巴；2、使命让天下没有难做的生意；3、阿里巴巴价值观客户第一：关注客户的关注点，为客户提供建议和资讯，帮助客户成长;团队合作：共享共担，以小我完成大我;拥抱变化：突破自我，迎接变化；诚诚实正直，信守承诺；信：激以专业的态度和平常的心态做非凡的事情;情：敬永不言弁，乐观向上。
企业 战略计划分析 阿里巴巴
2004 年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商 务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公 司总部，在中国杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、 伦敦等分支机构、合资企业3家。并在中国超过40个城市设有销 售中心。
2014年2月10日，阿里巴巴对高德公司股票进行全面收购。6月5 日11 点11分，恒大在御景半岛酒店举行发布会，宣布阿里集团 以12亿入股恒大足球，恒大和阿里各自占50%股权。 2014年9月19日，阿里巴巴登陆纽交所，以每股美国存托股68美 元的发行价，成为美国融资额最大的IPO。——百科对手。4.企业自身
阿里巴巴的组织文化、使命及战略目标
①远景目标 成为一家持续发展 102 年的企业成为全球十大网站之一 。
成为全球最大的电子商务服务提供商。 ②使命 让天下没有难做的生意！ ③阿里巴巴价值观 客户第一： 关注客户的关注点，为客户提供 建议和资讯，帮助客户成长 团队合作： 共享共担，以小我完成大我 拥抱变化： 突破自我，迎接变化 诚信： 诚实正直，信守承诺 激情： 永不言弃，乐观向上 敬业： 以专业的态度和平常的心态做非凡的事情
淘宝这几年建立的优势是巨大的，虽然的实力很 强，但是它想短时间内占领 C2，它的 首要竞争对手是易趣和拍拍，次于淘宝，那个时候真正的较量才开始了。
子支付，这对电子商务企业来说也是一件好事。随着人们对 精神生活的追求，，网络市场的不断扩大，网民数量的不断 增加，企业的网络交易逐渐增大，阿里巴巴有很大的市场竞 争力。
社会文化： 随着经济的发展，人们已经越来越接受电
经济环境：当08年金融危机如疾风暴雨般席卷全球的时候，
是互联网络让人们时刻保持在奋战金融危机的最前沿，同时 在江浙一带有大批中小企业，个体经营，他们需要开辟市场， 而信息不对称是遇到的最大问题，这种情况将继续发生，阿 里巴巴利用了这个机会。
《阿里巴巴swot分析》课件
为了争夺市场份额，阿里巴巴经常不 得不采取价格战策略，这使得公司的 利润率受到压缩。
国际化挑战
文化差异
阿里巴巴在国际化过程中面临着 不同国家和地区的文化差异，这 给公司的市场拓展和运营带来了
一定的挑战。
法律法规
不同国家和地区的法律法规不同， 阿里巴巴需要遵守当地的法律法规 ，否则可能会面临法律风险。
商业模式优势
多元化经营
阿里巴巴采用多元化经营策略，涉足 电商、金融、物流等多个领域，实现 协同发展。
创新商业模式
阿里巴巴不断探索和创新商业模式， 如淘宝的C2C模式、支付宝的第三方 支付模式等，引领行业发展。
技术优势
大数据和人工智能技术
阿里巴巴在大数据和人工智能技术方面具有领先优势，能够提供精准的用户画 像和个性化推荐。
区块链技术的应用
区块链技术为电商行业提供了安全、 可追溯的交易记录。阿里巴巴通过应 用区块链技术，能够提高交易的安全 性和透明度，增强用户信任和忠诚度 。
05
威胁分析（Threats）
竞争对手的威胁
竞争对手的市场份额
阿里巴巴在电商领域的市场份额虽然很大，但竞争对手如京东、 拼多多等也在不断扩大市场份额，对阿里巴巴构成威胁。
反垄断法规
随着反垄断法规的加强， 阿里巴巴可能面临被拆分 或被罚款的风险。
税务风险
在税务方面，阿里巴巴可 能面临逃税、漏税等风险 ，一旦被查出，将面临重 大损失。
国际经济形势影响
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国际经济形势的变化
国际经济形势的变化可能对阿里巴巴的国际业务 产生重大影响，如贸易战、汇率波动等。
国际政治风险
国际政治风险也可能对阿里巴巴的国际业务产生 影响，如贸易壁垒、政治不稳定等。
关于阿里巴巴分析报告PPT
发展历程
01
02
03Байду номын сангаас
04
05
1999年，阿里巴巴集团 由马云带领的18人团队 创立，以B2B模式为起 点，逐渐发展成涵盖 B2C、C2C、支付、物 流等多个领域的综合性 电子商务集团。
2003年，阿里巴巴集团 推出淘宝网，进入C2C 领域，进一步扩大了市 场份额。
2005年，阿里巴巴集团 成立支付宝公司，开始 进入支付领域。
阿里巴巴重视市场反馈和用户需 求，通过不断优化产品和服务， 提高客户满意度。
阿里巴巴对市场风险和竞争对手 进行持续关注和分析，及时调整 战略以应对潜在的挑战。
05 阿里巴巴的挑战与机遇
面临的挑战
竞争压力
阿里巴巴在电商、云计算、数字媒体等多个领域面临激 烈竞争，竞争对手不断涌现，对公司的市场份额和盈利 能力构成威胁。
THANKS
感谢观看
京东：以自营模式为主，拥有强大的物流体 系和丰富的商品种类。
唯品会：专注于品牌特卖，以时尚、品质、 优惠为卖点。
市场定位
阿里巴巴定位为综合性电商平台， 以丰富的商品种类和价格优势吸引 消费者。
VS
通过持续投入和技术创新，提升用 户体验，加强供应链管理，提高物 流效率，不断扩大市场份额。
03 阿里巴巴财务分析
阿里巴巴分析报告
2023-10-27
contents
目录
• 阿里巴巴简介 • 阿里巴巴市场分析 • 阿里巴巴财务分析 • 阿里巴巴战略分析 • 阿里巴巴的挑战与机遇 • 结论与建议
01 阿里巴巴简介
公司背景
阿里巴巴集团由马云于1999年在中国杭州创立，是全球最大的综合性电子商务平 台之一。
集团旨在通过国际化的商业平台，让全球的买家和卖家能够更高效地进行交易、 拓展业务。
阿里巴巴企业战略分析PPT课件
五、企业的战略选择：
• （一）企业的公司战略的选择：
阿里巴巴选择发展战略，以B2B业务为切入点，通过 横向和纵向一体化战略的结合，使其构筑了B2B、C2C、软 件服务、在线支付、搜索引擎、网络广告六大业务领域的电 子商务生态圈，全面覆盖中小企业电子商务的各大环节。
•
整个商业生态圈的六大环节之间相互作用、相互影响、
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阿里巴巴企业巴巴的搜索服务存在着很大的缺陷，智能化 还有待加强。由于其网站本身的竞价模式和商 品排序规则也造成了搜索结果的不稳定。
• 数据筛选过滤能力不够强
由于阿里巴巴日常信息流过大，数据筛
选过滤能力不强的问题就凸现出来，阿里巴巴
冲浪，这给予电子商务的发展提供了有利的前提。
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4、企业内部分析(内部分析)
• （一）企业的资源：
• 1、客户资源：阿里巴巴是全球最大B2B电子商务平台，拥有的客户数量非常之 多。
• 2、财务资源：从2007年到2011年4年间，阿里巴巴的总资产及营业收入持续 高速增长，4年里，阿里巴巴一直处于盈利状态。
竞争者
技术
供应商
自然
社会文化 购买者
经济
企业
中间商
公众 人口
地理
宏观环境
市场营销组 合
微观环境
市场营销环境
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企业营销宏观环境分析
政治法律 因素
文化因素
政治局势；国家的方针政策（规定了国民经济发展方向和发 展速度）；国际关系；立法与执法
核心文化和亚文化、教育水平、宗教信仰、审美观念、价值 观念、道德规范、风俗习惯等。（影响生活方式、消费结构 、需求方向）
• 3、人力资源：公司拥有资深的管理层人员。 • 4、组织资源：强大的系统，支付宝、阿里软件更增加了其实力。 • 5、声誉资源：阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌,是目前全球最大的商务
阿里巴巴的企业战略PPT参考课件
授课：XXX
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2021/3/10
阿里巴巴的行动纲领
授课：XXX
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2021/3/10
4.战略执行力
任何将战略和执行彼此分裂开来进行优 化的理论或工具，都可能带来灾难性的 后果。
执行力是决定企业成败的一个重要因素， 是21世纪构成企业竞争力的重要一环。
授课：XXX
8
2021/3/10
阿里巴巴的战略执行力
2.战略构思
阿里巴巴集团CEO马云认为，做正确的 事首先要有一个正确的战略。
授课：XXX
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2021/3/10
阿里巴巴的战略构思
授课：XXX
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2021/3/10
3.行动纲领
阿里巴巴集团CEO马云也经常说，信息 流、现金流和物流三者缺一不可，我们 要不要也把物流做起来呢？不大可能， 我们只能专注于电子商务。
6.竞争战略
竞争者一般是有四个问题
授课：XXX
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2021/3/10
阿里巴巴的竞争战略
授课：XXX
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2021/3/10
7.客户战略
阿里巴巴的策略是www。第一个w 是阿 里巴巴的会员要win，第二是阿里巴巴 的投资者要win， 这样才能达到第三w， 即阿里巴巴自己win。
授课：XXX
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2021/3/10
阿里巴巴信奉客户第一、员工第二、股 东第三的原则 。
最重要的三个关键词是：“开放、协同、 繁荣”。
授课：XXX
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阿里巴巴的过冬战略思想
授课：XXX
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2021/3/10
9.过冬战略行动
“整个‘救市’计划包括‘大淘宝’‘万 企工程’‘点亮中国’三大工程。”
企业战略管理 PPT课件
2020/3/30
社会环境：
• 随着科学技术进步，生产力发展和人民生活条件的改善， 人们对网络的需求越来越大，截止2016年6月我国网民超 过7.1亿。对于阿里巴巴，潜在用户逐渐增多。网上交易平 台正在被更多的人使用。
• 并且随着人们对精神生活的追求，其网络市场将不断扩大， 网民的数量将不断增加。企业间的网络市场交易也将逐渐 发展壮大。同时，在充分占尽天时、地利、人和的阿里巴 巴，依然在中国的消费市场上有很强的杀伤力。所以，阿 里巴巴有很大的市场竞争力。
• 2.对于淘宝这样的网店来说，真正有价值的是搜索结果的 第一页，如果排不到第一页，买家有时候懒得往后翻页， 卖家基本就卖不出什么东西的，也是网点太多，入口太少。
• 3.C2C物流配送被一些大型快递物流企业视为“鸡肋”，其原 因卖家 也很难降低物流成本。
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2020/3/30
二. 替代品威胁
• 淘宝突破了传统的购物方式，但是这种突破也意味着 在购物时不能够亲身感受商品的质量，并且也享受不 到逛街带来的乐趣。
• 淘宝的替代品威胁主要来自于实体店，而随着大型卖 场和便利店的普遍增加，人们逛街购物也变得越来越 方便。同时，作为淘宝的替代品，众多电视购物频道 推出的电视购物也是淘宝的威胁之一。
• 搜索引擎：雅虎
2020/3/30
• 支付方式：支付宝
• 物流：菜鸟驿站、圆通速递、申通快递、韵达快递、顺丰快递、天天 快递、汇通快递
• 云计算及数据管理：阿里云
• 淘宝的很多“互补者”都被阿里巴巴收购或者完全就是阿里的本身业务，
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2020/3/30
三、新进入者的威胁 （3）沃尔玛、家乐福、大润发等大型零售商
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2020/3/30
阿里巴巴案例分析战略管理共8页
阿里巴巴案例讨论阿里巴巴案例讨论一、投资者对阿里巴巴的股价下跌问题会不会持乐观态度？我们小组认为，投资者会持乐观态度，原因如下：1.阿里巴巴拥有优秀的管理团队每一个成功企业都离不开一个优秀的管理团队。
阿里巴巴从来都不缺人才，这一点我们从很多事情上都可以看出。
今年二月份的欺诈门也很好的反应了阿里巴巴管理高层的应变能力，对待突发事情快速做出了反应，将阿里巴巴的损失降到了最低。
投资者进行投资时，肯定会对企业的管理层的人员上进行考究，阿里巴巴在管理人员上肯定是过关的。
2.阿里巴巴良好的企业文化阿里巴巴作为中国最早电子商务门户，其良好的企业文化已经深入人心。
企业文化是一个企业的软实力，是最不容易被复制超越的。
所以阿里巴巴在企业文化上也具有很大的优势。
3.阿里巴巴的业绩、前景良好阿里巴巴虽然股价下跌了，但是从文中我们可以看出，阿里巴巴的收入和利润并没有受到股价的影响，收入和利润都是呈增长态势的。
即使在全球经济低迷的时候，阿里巴巴的业绩也是良好的，这无疑会增加投资者对阿里巴巴的信任度。
另外阿里巴巴还有很大的发展空间，未来的利润也是相当的客观的。
二、阿里巴巴应该怎样最好的利用募集来的资金在B2B电子商务市场上攀登新的高度？1.如果能筹集足够的资金，阿里巴巴完全可以利用其十几年发展建立起来的强大的内部优势，充分把握外部机遇来促进自身发展，即：整合信息资源、提高信息质量，全力推动社会化物流平台建设，加强与国际的战略合作，实现更广、更深层次的国际化。
2.随着资本的更多投入，互联网领域将会诞生新的商务模式，B2B市场也将进一步细分悄然形成规模。
对于阿里巴巴而言，要想实现更长远的发展则应该考虑深入到B2B市场某个细分市场，深挖这个细分的潜力，把它做深做透，以实现更好的发展。
3.阿里巴巴目前在国内大部分的市场份额在江浙一带，中国内地很多地方对阿里巴巴还并不了解。
阿里巴巴成功上市募集来资金后，应该深入到二三级城市或者中西部市场去争抢客户，广泛挖掘中国内地和二三级城市这部分市场的市场潜力，以求在B2B电子商务市场上攀登新的高度。
阿里巴巴战略管理
0.1
0.1 0.05 0.1
3
3 2 3
0.3
0.3 0.1 0.3
电子商务安全支付问题取得发展
0.15
3
0.45
傲行天下 制作 16
搜索引擎业务EFE矩阵
权数 评分 2 2 2 4 合计 2.4 0.3 0.1 0.2 0.2
威胁
主要竞争对手的竞争举措 客户忠诚度低 同质化竞争严重 雅虎业务需将其成功本地化
阿里巴巴战略管理
我们基于以下框架为阿里巴巴建立制胜的战略规划
宏观经济环境分析 （PEST分析） 行业竞争态势分析（五力 模型、战略群体图） 外部因素评价 竞争态势矩阵
使命 远景 价值观 （为何）
外部分析 战略匹配 与决策 内部分析
财 务 预 测
内部因素评价
评估业务优先级的各个矩 阵图 成长阶段（何时竞争） 价值实现和能力获取（如 何竞争）
使命 远景 价值观 （为何）
外部分析 战略匹配 与决策 内部分析
财 务 预 测
傲行天下 制作
5
分析方法
• 宏观经济环境分析
– PEST分析
• 行业竞争态势分析
– 五力模型 – 战略群体图
• 公司的外部因素评价 • 各业务单元的外部因素评价
傲行天下 制作
6
宏观经济分析
傲行天下 制作
7
政治、法律
• 2004 年 8 月 28 日，十届全国人大常委会第十一次会议表决通过 了《电 子签名法》，标志着我国第一部“真正意义上的信息化法 律”正式诞生，并 将于明年 4 月 1 日起实行。制定这部法律主 要是为了规范电子签名行为，确 立电子签名的法律效力，解决信 息网络空间中的信任问题，确定信息网络空 间中各种经济、军事 和管理行为主体（包括组织和个人）身份的唯一性、真 实性和合 法性，保护信息网络空间中各种主体的安全利益。
阿里巴巴的战略分析解析34页PPT
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
阿里巴巴的战略分析解析
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱
阿里巴巴集团国际化战略分析ppt课件
2001年，阿里巴巴集团订立其使命及企业价值观；12月，阿里巴巴注册用户数超越100万。 2002年，12月，阿里巴巴集团首次实现全年正现金流入。 2003年，建立淘宝网，开启 B2C 业务。 2004年，创建支付宝平台。 2005年， 8月，与雅虎达成战略合作，同年 10 月接管中国雅虎。 2006年，7月，开设淘宝大学课程，向平台用户提供电子商务培训服务。
跨境商贸活动，货物展示、物 跨境电子
流、支付等
商务市场
阿里 巴巴
电子商务 服务市场
信息平台服务、第三方支付服务、第三方 信用评价服务、合作者电子商务指导服务、 网络化的分布式物流服务等
精品课件
4
1.1 阿里巴巴目标市场现状
阿里无线占据了绝对多数的 市场份额，目前没有竞争者
移动 购物
第三方 支付
银联、财付通
对于经济环境的考虑，则主要在于规避系统性风险，因为在一个萧条的整体经济环境中，个别企业 是难以取得可观利润的。
想要进入以美国为代表的成熟市场，那么就要充分考虑主要竞争对手eBay 和 Amazon 的反应，可 能发生的价格战、广告战、政府公关、媒体公关以及可能需要面对的非经济门槛做出充分的准备与 应对方案储备。
政治风险
技术风险
经济风险
社会风险
阿里巴巴国际化时无论进入何种市场，都要面对文化冲突、语言隔阂和宗教理解的问题。政治环境 则是一个国家间差异巨大的因素，极端的政治风险，可能会给母公司造成超过总投入的损失。
对于一个电子商务服务商而言，一国的技术环境是难以由企业自身去改变的，并且也是很难在短期 内被改变的，目标国的技术环境应该优先于经济环境去考虑。
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威胁：首先是以慧聪，环球资源等为代表的B2B电子商务开始积累了一
定的实力并占据了相当部分的市场份额;另外不少新建企业也开始投身
B2B电子商务，并带来新的经营模式和方向，出现很多替代品对于阿里巴
巴而言具有价格上的优势，对阿里巴巴带来一定打压。阿里巴巴的供应
方处于该行业的垄断地位，且由于产品差异化程度高，若给阿里巴巴供
的电子商务，为各地区各行业的网商提供了低成本，便捷的平台，包括 阿里巴巴，有利于实现买卖双方的双赢。随着近几年我们进出口贸易的 增多，B2B电子商务在国际贸易方面的优势也日益明显。阿里巴巴采取免 费政策圈地占领市场，积累了大量的企业需求信息，逐步养成了各企业 利用阿里巴巴平台进行商务活动的习惯，并对其服务产生依赖，阿里巴 巴的实质是一家互联网服务公司，其意义是为中小企业服务，购买者的 议价能力对其影响较小
数都是垂直型行业网站，提供行业相关信息，凭借专业和细分赢得市 场。
• 三是电子商务的国际化
中国电子商务在经历了多年由“定性模式向创新模式”转变的艰难探
索中，找到了适合中国国情的发展电子商务之路。不仅已经走出了
“网络寒冬”的阴影。而且开始脚步雄健地迈向了跨国电子商务大市
场。
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机会和威胁【OT】分析
威胁【T】
• 各地支持产业集群电子商务化。很多城市将发展电子商务提到了城市发 展的战略性高度，而且在具体的发展策略上，都不约而同将传统产业集 群电子商务化作为主要手段。例如，温州和泉州推服饰、皮鞋产业集群 以及顺德和东莞推家电和家具产业集群。
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阿里巴巴人力资源【P】优势和劣势【SW】分析
威胁：电子商务同行业的快速崛起，使阿里巴巴面临一定的竞
争压力。在电子商务行业中，由于管理机制不成熟，鱼龙混杂， 各大钓鱼网站的出现，带来的个人信息泄露等问题，使得信任度 普遍偏低，同时，由于业务缺乏独特性，给阿里巴巴造成一定的 威胁。
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阿里巴巴五力图机会和威胁【OT】分析
机会：互联网的发展带动电子商务产业的高速发展。以新型技术为依托
优势
• 在用人方面，马云推行文化治心，让员工树立正确的使命感和价值观。 • 推行严格科学的管理制度，同时也不忘人性化管理，让员工心甘情愿留
下。 • 培训为器，通过培训使员工认同阿里巴巴的价值观。 • 管理西化，精神东化。使员工更加丰富。
劣势
• 阿里巴巴IPO后的治理结构发生改变，员工跟不上节奏。 • 对马云的过度崇拜，使员工有些盲目。 • 快速扩张中协调力的问题没能很好的解决。 • “职场乌托邦”的困惑。
机会【O】
• 新的发展模式层出不穷。随着电子商务的迅速发展，其发展模式不断创 新。一是传统模式依靠因特网和PC 进行交易，现在移动电子商务使人 们可以在任何时间、任何地点进行各种商贸活动。二是C2B 带给消费者 的用户体验和个性化定制服务，通过互联网模式最大程度地聚合用户的 需求。
• 电子商务国际化优势明显。根据2013年海关总署统计的进出口总额为 4.16万亿美金，预计到2015 年，将有近5 000 亿美金的进出口交易依靠 电子商务实现。
威胁：首先阿里巴巴面临来自市场上其他模仿企业对于品牌的
攻击！ 其次是来自外部对第三方支付服务安全性的威胁以及消费 者的信任 ，还要权衡消费者对于投入大量人力物力来研发的产品 的接受程度。在扩展业务的同时，要考虑其他业务对核心业务的 影响， 最后外部对于研发技术安全性的威胁以及消费者对技术的 接受度 。
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阿里巴巴组织构架【S】优势和劣势【SW】分析
优势
• 组织整体性强，分工和纵向等级关系明确！ • 商户之间的管理协调较好，且各商户对于客户的信息保密性好！ • 信息平台及信息系统引入组织构架加上物流的调度能力增强，使得组织
构架更好。
劣势
• 需要很多素质较高的专业人员来管理事业部。 • 管理机构多，管理人员比重大，对事业部经理要求高； • 分权可能架空公司领导，削弱对事业部的控制； • 事业部间竞争激烈，可能发生内耗，协调也较困难。 • 权力的下放容易滋生腐败。 • 阿里集团的业务分散在各个事业群内，还未形成合力。
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阿里巴巴业务活动【A】优势和劣势【SW】分析
优势 • 有淘宝，阿里巴巴，支付宝等诸多业务的支持，同时有很多外包公司支
持阿里巴巴。 • 阿里巴巴业务覆盖240多个国家，有一万多注册会员，同时有海外3000
万美金的广告推广支持。
劣势：
• 由于业务模式的扩展，会面临核心业务和其他业务的权衡程度的问题。 • 阿里巴巴业务的覆盖范围较大，会导致地区的范围性服务不够周到。
战略管理大作业
2015-4-28
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阿里巴巴--SWOT分析
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简介
案例企业：阿里巴巴
小组组长： 小组组员： 发言人员：
大 作 业 展 示
3#43;N图机会和威胁【OT】分析
机会：当代，国家电子商务行业的发展给阿里巴巴创造了一个
极其有利的经济环境，国家与政府的大力支持为阿里巴巴创造了 一个稳定的政治环境，同时，我国居民的传统观念的改变使得电 子商务不再受到排斥，而电子商务的发展全球化，大数据时代的 来临，以及阿里巴巴领导素质、企业使命与管理制度的优越性， 更是为阿里巴巴的发展创造了机会。
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电子商务产业结构分析
阿里巴巴产业特征
• 一是电子商务与传统产业融合发展。 传统零售商向互联网转型步伐明显加快，O2O模式（线上与线下结
合）从网上团购延伸到家居、餐饮、文化休闲众多领域，大批产业集 群转型上网，形成“线上产业带”。
• 二是以特色产业集群为依托的垂直型电子商务发展迅速 各种行业拥有网站上千家，涉及模具、厨具、文具等行业，且大多
货的供货商的产品具有一定特色，阿里巴巴对供方的依赖性就会加大，
当供应出现紧缺而此时该产品有沒有好的替代品时，阿里巴巴就要面临
供应方带来的威胁。
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阿里巴巴KSF图机会和威胁【OT】分析
机会 ：在消费者市场上，阿里巴巴具有很好的品牌和企业形象 ；
其次是阿里巴巴在电子支付服务具有良好的基础，而且针对会员 提供认证服务，并采取不同的收费方式！再者，阿里巴巴具有雄 厚的经济基础和可观的经济 利润前景；阿里巴巴具有多样化的业 务运营组合以及不断创新的技术，实现技术业务相结合！