百家姓酒业战略营销
卖酒的门店营销策划方案
卖酒的门店营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：中高端消费者、酒爱好者、礼品购买人群等。
2. 市场需求：品质好、口碑佳、独特的酒类产品。
3. 竞争对手分析：了解同类型酒类门店的特点和竞争力，进行针对性策略制定。
二、品牌建设1. 品牌定位：打造高端精品酒庄门店，强调产品品质、服务质量和专业性。
2. 品牌塑造：通过线下实体店及线上渠道展示品牌形象；举办酒类培训、品鉴活动提升知名度；与优质酒庄合作，推广独特酒品。
三、产品策略1. 产品品质：确保所销售的酒类产品来自知名酒庄、酿酒师或酿酒家族，严选高品质产品。
2. 产品种类：推广葡萄酒、威士忌、白兰地、起泡酒、啤酒等不同种类，满足不同消费者需求。
3. 独特产品：引入独家进口酒款、限量版酒款，开辟市场新领域。
4. 产品信息：提供详细的产品介绍、产区、年份等信息，增加消费者对产品了解。
四、渠道策略1. 实体店铺：选址在人流繁华区，设计时尚、舒适，营造高端氛围。
2. 网上商城：打造专业酒类电商平台，提供在线选购、咨询服务。
3. 社交媒体：建立和维护微信公众号、微博等社交媒体平台，发布酒类资讯、优惠信息、用户点评等。
五、促销策略1. 优惠活动：定期推出限时打折、满减、搭配套餐等活动，瞄准不同消费水平与口味的顾客。
2. 赠品与体验：购买指定产品赠送礼品、提供免费品鉴体验，吸引消费者试用新品。
3. 团购与合作：与餐饮商户、活动策划公司合作，推出团购套餐或联合活动，扩大品牌影响力。
4. 会员制度：设立会员制度，赠送积分、折扣等会员专属特权，增加顾客忠诚度。
六、配套服务1. 专业酒类培训：定期或不定期举办酒类知识培训、品酒教室等活动，提升顾客对酒类的了解。
2. 个性化定制：根据客户需求，提供礼品包装、定制酒标、个人酿酒等服务，满足顾客个性化需求。
3. 购酒指南：提供购买指南，包括食物搭配、储存方法、酒评等，提供全方位的购酒指导。
七、品牌宣传1. 媒体报道：积极与媒体合作，参与著名酒类活动，增加品牌曝光度。
酒业品牌营销策略
酒业品牌营销策略酒业品牌营销策略是一项重要的工作，它需要有针对性、创新性和有效性。
下面将提供一些关键的营销策略，以帮助酒业品牌在竞争激烈的市场中获取优势。
1. 品牌定位和目标市场：首先，酒业品牌需要明确定位和确定目标市场。
通过对目标消费者进行深入的市场研究，了解他们的需求、偏好和购买习惯，进而确定品牌形象和市场定位。
这将为后续的营销活动奠定基础。
2. 强化品牌识别度：建立一个强大的品牌形象对于酒业品牌的成功至关重要。
通过创造独特的视觉和标识符，如品牌标志、包装设计和广告宣传等，来巩固品牌在消费者心中的形象和认知。
此外，确保品牌信息在各种渠道上的一致性，增强品牌识别度和记忆度。
3. 建立品牌故事和价值观：对消费者来说，品牌故事和价值观是吸引他们的重要因素。
通过讲述酒业品牌的背景故事、品牌的价值观以及与消费者的共鸣点，创建情感连接，提高消费者对品牌的认同感。
4. 积极参与社交媒体：社交媒体已经成为当今消费者获取信息和与品牌互动的主要渠道之一。
酒业品牌应积极参与各种社交媒体平台，与消费者进行实时互动，提供有价值的内容，提升品牌的曝光度和知名度。
5. 举办品牌活动和体验：通过举办品牌活动和体验，酒业品牌可以直接与消费者进行互动，加深他们对品牌的认知和情感连接。
这些活动可以是品酒会、庆祝活动或与其他行业合作的联合推广等，通过提供独特的体验，吸引消费者的关注并增加购买欲望。
6. 与知名人士或合作伙伴合作：与知名人士或合作伙伴合作，可以为酒业品牌带来更多的曝光机会和信任度。
选择与品牌形象相匹配的合作伙伴，如著名调酒师、顶级餐厅或其他相关行业的领先品牌，可以将品牌价值和声誉传递给更广泛的受众。
营销策略的成功与否取决于对目标市场和消费者需求的深入了解，并且需要持续投入时间和资源来进行监测和调整。
酒业品牌可以通过采用上述策略，不断进化和创新，赢得市场份额并确立在行业中的领导地位。
酒业营销策划方案怎么写
酒业营销策划方案怎么写一、项目背景酒业作为一种具有悠久历史的传统产业，在全球范围内都具有较高的市场需求和巨大的潜力。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，酒业市场呈现出日益增长的趋势。
然而，在这个竞争激烈的市场中，如何提升市场份额，增加销量，成为酒业企业面临的重要问题。
基于以上背景，本文旨在为酒业企业提供一套全面的营销策划方案，以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期可持续发展。
二、目标市场分析1. 目标市场群体目标市场群体应该根据所销售的酒种类而定。
例如，高端酒类可能面向中高收入人群，而普通白酒可能面向消费水平较低的人群。
2. 消费者需求调查通过市场调查和数据分析，了解目标市场消费者的需求和偏好，如消费能力、消费习惯、酒类喜好等，以便根据需求提供产品。
3. 竞争对手分析分析竞争对手的产品定位、市场份额、品牌形象等因素，以便根据竞争对手的优势和不足来制定市场策略。
三、产品定位策略产品定位是企业在市场中与竞争对手区分开来的关键。
根据目标市场的需求和竞争环境，制定适合的产品定位策略。
例如，可以定位为中高端酒类提供商，或者定位为绿色环保酒类生产商。
四、品牌建设1. 品牌理念确定品牌的核心理念，例如注重品质、传统工艺、独特口味等，以便与目标市场的消费者形成共鸣。
2. 品牌形象通过包装设计、广告宣传、品牌故事等方式，构建品牌独特的形象和品牌故事，吸引消费者的关注。
3. 品牌推广采用多样化的推广手段，如网络推广、线下活动、赞助体育赛事等，提高品牌知名度和影响力。
五、渠道建设1. 渠道选择根据目标市场的特点和消费者的购买习惯，选择合适的渠道，例如超市、百货商店、电商平台等。
2. 渠道管理与渠道合作伙伴建立长期合作关系，通过培训和支持，提高其销售能力和服务质量。
3. 新渠道开发开拓新的渠道，如酒吧、餐厅、酒店等，与合适的餐饮和零售商建立合作关系，增加销售渠道。
六、市场推广1. 广告宣传在主流媒体上发布广告，通过电视、电台、报纸、杂志等渠道传递品牌信息和产品优势。
卖酒的营销策划方案
卖酒的营销策划方案1. 背景现代消费市场需求日益多元化，为了更好的营销自己的酒品，我们需要针对市场需求和消费者心理进行策略规划，以提高销售额和市场占有率。
2. 目标针对本次营销活动，我们的目标是： - 提高品牌知名度 - 针对不同市场群体，提出针对性的营销策略 - 提高销售额和市场占有率3. 营销策略3.1. 品牌宣传品牌在市场中独特的认知度和价值定位，是消费者购买的关键点。
通过品牌宣传，我们可以提高品牌知名度，进而吸引更多消费者，提高销售额。
同时，我们可以通过推出品牌文化、品牌形象、品牌故事等方式，营造更好的品牌形象。
3.2. 线上营销随着现代数字技术的不断发展，线上营销变得越来越重要。
我们可以通过开展线上活动，增加产品曝光度和影响力。
比如说，我们可以在社交平台上推出限时折扣、送礼品等活动，吸引更多消费者。
同时，借助社交媒体的特性，我们可以开展用户评价、互动讨论等活动，增加用户粘性和转化率。
3.3. 线下营销线下营销同样重要。
我们可以将品牌推广到更多消费场所，例如超市、商场、酒店等等。
除此之外，我们还可以开展线下活动，比如说赞助音乐节、体育比赛等。
这些活动不仅可以增加产品曝光度，也可以带来一定的口碑效应。
3.4. 海外市场开拓海外市场是一个比较新的市场，也是具有巨大潜力的市场。
我们可以通过参加国际酒品展览会、与经销商、零售商合作等方式，逐步拓展海外市场。
同时，我们也需要注意海外市场的特点和消费习惯，针对性提出营销策略。
3.5. 降价促销降价促销虽然不是长期策略，但是在特定时期可以增加销售量和消费者忠诚度。
在节假日、大型促销活动等重要时间节点，我们可以针对性推出降价促销活动，吸引更多消费者。
4. 实施方案在确定了营销策略之后，我们需要制定相应的实施方案。
具体可以从以下几个方面入手： - 设定营销目标，明确每个营销活动所要达到的效果 - 制定具体的时间计划表，确保每个活动的落地和运营 - 建立完善的数据分析体系，分析每个活动达成的效果，随时对策略进行调整和优化5. 结语卖酒的营销要有针对性，要求有长远的战略眼光和足够的市场敏锐度，期待通过上述方案的落地实施，使产品更好的进入到消费者的视野中，提高销售额和市场占有率。
福建酒业营销策划方案
福建酒业营销策划方案一、项目背景与目标福建酒业是一家在福建省经营多年的酒类生产和销售企业。
近年来，由于市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，福建酒业的销售额呈现下降趋势。
为了提升销售额，拓展市场份额，福建酒业决定进行一次全面的营销策划。
本次方案将通过市场调研、品牌定位、产品创新、渠道拓展等多个环节，实现福建酒业的品牌提升和销售增长。
具体目标如下：1. 品牌提升：提升福建酒业品牌的知名度和好评度，塑造强劲的品牌形象。
2. 销售增长：增加福建酒业的销售额，实现销售增长10%以上。
3. 市场拓展：开拓新的市场份额，进军全国市场，尤其是一二线城市。
二、市场调研在制定营销策划方案之前，首先需要进行市场调研，了解当前行业的发展趋势、竞争对手的情况、消费者需求等信息，为后续的决策提供准确的数据。
市场调研内容包括：1. 行业分析：了解酒类行业的整体发展趋势，包括市场规模、增长率、销售渠道、产品创新等。
2. 竞争对手分析：收集竞争对手的产品、价格、品牌形象等信息，分析他们的优势和劣势，为产品定位和创新提供参考。
3. 消费者需求分析：通过问卷调查、深度访谈等方式了解消费者对福建酒业产品的需求和偏好，分析目标客户群体的特点，制定精准的市场推广方案。
三、品牌定位与宣传品牌定位是十分重要的一环，福建酒业应该明确自己的品牌定位，并通过宣传推广来树立品牌形象。
福建酒业的品牌定位可以包括以下几个方面：1. 地域特色：福建是一个历史底蕴深厚的地方，福建酒业可以通过弘扬地方文化、传承民族特色等方式来树立地域特色品牌形象。
2. 健康与品质：酒类产品是讲究品质和健康的，福建酒业可以通过严格的品质控制、选用优质原料等方式来传递品质和健康的形象。
3. 创新与时尚：福建酒业可以通过产品创新、包装设计等方式来彰显创新和时尚的形象，吸引年轻人和时尚人士的关注。
在品牌宣传方面，福建酒业可以采取以下几个措施：1. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等多种媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。
酒厂营销策划方案
酒厂营销策划方案随着中国消费水平的不断提高，人们对酒的需求也逐渐增加。
酒厂这个行业，将会遇到越来越多的市场竞争对手，需要制定出合理的营销策略，才能真正获得市场份额，实现企业的持续发展。
本文将围绕酒厂的产品特点和市场趋势，提出几点营销策略方案。
一、品牌定位品牌定位是酒厂营销策划的基础。
目前国内的酒市场比较混乱，竞争非常激烈，要想真正获得市场份额，需要树立一个良好的品牌形象。
酒厂在品牌定位上要注重以下几点：1.产品特点酒的品质是酒厂开发市场的核心，要让消费者知道自己的产品在某些领域具备优势，比如口感、香气、品质等方面，从而树立酒厂形象。
2.目标消费群体针对不同的消费者群体，酒厂可以有不同的定位。
比如：中青年消费者、高端消费者等。
3.营销手段酒厂的营销手段可以包括线上和线下的，比如交流会、品鉴会、广告投放、微信营销等。
二、提高产品口碑口碑是影响消费者购买决策的重要影响因素之一。
要想让消费者更加信任和支持自己的产品，酒厂需要从以下几个方面入手提高产品口碑。
1.产品品质酒厂需要确保产品是优质的，是真正可以让消费者感到满意的产品。
2.良好的客户服务酒厂可以提供免费的售后服务，让消费者感到满意，提升自己品牌信誉度。
3.通过公益活动提升品牌形象为了提高品牌形象，酒厂可以通过开展公益活动、参加社会公益事务、捐助慈善事业等方式增加自己的品牌曝光，扩大影响力。
三、建立完善的销售渠道销售渠道是酒厂销售的基础。
最常见的就是零售渠道。
除此之外，酒厂还可以根据实际情况采取以下几种整合营销方式。
1.全国范围内的代理商全国范围内的代理商网络可以覆盖更多消费者，从而提高销售额。
这类代理商可以帮助酒厂进行产品推广并且提高产品的知名度。
2.营销经理酒厂可以聘请一些营销经理协助销售，比如说，协助填写订单和资料制作等等。
他们还可以帮助酒厂在各个区域建立客户群，从而拓展销售渠道。
3.直销模式直销模式是一种非常重要的酒厂销售方式。
酒厂可以成立直销部门，每一个直销员都可以参与团队的建设和维护，从而推广产品达到销售的目的。
董酒营销策划方案
董酒营销策划方案一、市场概况董酒作为中国乃至世界上最老的连续酿造白酒的品牌之一，一直以来都享有极高的声誉和品质保证。
然而，随着中国酒市的竞争日益激烈，以及消费者味觉和消费观念的变化，董酒在市场中的竞争地位逐渐受到压制。
因此，有必要进行全面的市场调研和分析来制定可行的营销策划方案。
二、目标市场1. 目标客户董酒在不同的地域都有一定的市场份额，但主要集中在中国的二、三线城市以及农村地区。
目标客户包括具有一定购买力的中产阶级、喜欢传统中国文化的消费者、酒吧和夜店的消费者以及一些企事业单位的员工。
2. 目标市场根据目标客户的特点，选择中小城市和农村市场作为董酒的主要目标市场。
这些市场人口众多，消费需求旺盛，消费者消费水平相对较低，且对传统文化保持较高的认同。
通过调研，可以进一步确定董酒的市场份额和竞争对手，为制定相应的营销策略提供参考。
三、营销目标1. 增加市场份额通过提高董酒在目标市场的知名度和美誉度，增加市场份额，持续保持董酒在酒业市场中的竞争力。
2. 提升品牌形象通过精心策划的营销活动，让消费者对董酒有更好的认知，树立董酒的品牌形象和价值观。
建立消费者对董酒的忠诚度。
3. 增加销售额通过有效的销售渠道和销售策略，提高董酒的销售额，增加企业的利润。
四、营销策略1. 品牌定位董酒的品牌定位应紧扣“传统文化”的主题，突出董酒百年酿造工艺的精湛和传承的价值。
同时，通过差异化的营销手段，将董酒与其他竞争对手区分开来，打造独特的消费体验。
2. 产品创新为了适应市场的需求和消费者的口味，董酒可以根据目标市场的特点，进行产品开发和创新。
可以推出一些口感更轻柔的产品，以吸引更多年轻消费者。
同时，开发一些高端产品，以满足对品质和品位有较高要求的消费者。
3. 价格策略针对目标市场消费水平相对较低的特点，适当进行定价策略调整。
可以制定一些价格更亲民的产品线，以增加消费者的购买欲望。
4. 渠道拓展董酒应积极拓展自己的销售渠道，特别是在目标市场中的零售渠道。
某酒业营销推广策划案
某酒业营销推广策划案一、背景介绍随着中国经济的不断快速发展，消费者的生活水平也不断提高。
其中，酒类消费的增长速度尤为突出。
为了迎合市场需求，某酒业公司决定制定营销推广策划案，以增加产品知名度、提升销售额。
二、目标市场分析市场规模：根据市场研究，中国酒类市场规模持续增长，预计未来几年将保持强劲的增长势头。
目标消费群体：1.年龄分布：主要以21岁以上的成年人为目标。
2.地理分布：主要集中在一二线城市，随着三四线城市的经济发展，也会逐渐拓展到这些地区。
3.收入水平：主要以中高收入人群为目标。
三、市场推广策略1. 品牌宣传品牌宣传是提升产品知名度的关键。
我们将采取以下方式进行品牌宣传： - 利用媒体资源进行广告投放，如电视、广播、互联网等。
着重创造情感共鸣，使消费者对产品有信任感。
- 联合知名餐饮企业开展合作，推出特别菜单搭配酒品，提高产品曝光率。
- 参加国内国际酒展，展示产品，扩大品牌影响力。
2. 社交媒体营销随着社交媒体的普及，我们将积极利用社交媒体渠道进行营销推广：- 在微博、微信等平台上开设官方账号，定期发布专业的酒类知识、产品介绍、用户点评等内容，吸引粉丝关注，增加用户黏性。
- 利用明星、KOL等社交媒体红人进行产品推广，通过他们的影响力和粉丝群体，快速扩大产品知名度。
3. 促销活动促销活动是吸引消费者的有效方式，某酒业公司将采取以下策略进行促销活动：- 打折促销：定期举办打折促销活动，降低产品价格吸引消费者购买。
- 赠品促销：购买指定产品即可获赠小礼品或者限量版产品，增加购买欲望。
- 举办品鉴会：邀请消费者参加免费品鉴会，体验产品的独特魅力。
四、市场评估与调整为了确保推广策划的顺利执行，某酒业公司将进行市场评估和及时调整： - 定期收集和分析销售数据、用户反馈，了解市场反应，评估推广效果。
- 针对市场反应不佳的情况，及时调整推广策略，重新制定营销方案。
- 学习竞争对手的营销策略，及时调整公司的竞争策略，保持市场竞争力。
最新整理酒业营销策划方案.doc
酒业营销策划方案一、概论去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。
在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。
酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。
面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。
品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。
xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
我公司通过对xxx有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：第一、xxx有限公司急需加强产品营销管理。
去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚xxxx，共商xxxx乃至全国酒业发展大趋势。
会议透露，xxxx省将大幅整顿酒市，仅xxxx酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。
专家们认为，目前xxxx省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。
为此，xxxx省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。
春节前至少有6个市完成这种改革。
明年年初xxxx省将全部完成这种改革。
看来xxxxxxx有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。
第二、xxx有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。
在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。
建议主要产品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“xx王”和“xx后”。
在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。
第三、xxx有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。
消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。
如何做好酒厂营销策划方案
如何做好酒厂营销策划方案一、背景分析1.1 市场需求分析竞争激烈的酒类市场，需要酒厂积极制定有效的营销策划方案，满足消费者需求，提高品牌知名度和销售额。
1.2 品牌定位分析酒厂需要根据自身产品的特点，确定品牌定位，明确目标消费人群和市场定位，制定相应的营销策划方案。
二、目标设定2.1 销售目标根据市场需求和竞争状况，制定合理的销售目标，例如提高销售额、增加市场占有率等。
2.2 品牌建设目标建立公司良好的品牌形象，提升产品知名度和美誉度，增强消费者对产品的认可度。
2.3 市场份额目标根据市场容量和行业情况，确定酒产品在市场中的份额目标，制定相应的营销策划方案。
三、目标消费人群分析3.1 消费者需求分析了解消费者对酒类产品的需求，例如口感、口味、品牌、价格等方面的偏好。
3.2 消费能力分析分析目标消费人群的消费能力和消费水平，确定产品的定价策略。
四、竞争对手分析4.1 市场竞争对手分析对市场上的竞争对手进行分析，了解其产品特点、定位、销售策略等，以制定相应的竞争策略。
4.2 竞争优势分析分析酒厂的竞争优势，例如产品质量、品牌知名度、价格优势等，以确定如何在竞争中脱颖而出。
五、营销策略设计5.1 产品策略根据市场需求和消费者偏好，确定产品的口感、口味、包装等方面的策略。
5.2 价格策略根据产品成本、市场需求和竞争状况，确定产品的定价策略，例如高端定位、中端定价等。
5.3 渠道策略确定产品的销售渠道，例如零售店、电商平台等，并制定相应的渠道策略，例如扩大渠道覆盖，提高渠道效益等。
5.4 促销策略制定各类促销活动，例如满减、折扣、赠品等，以吸引消费者购买产品，提高销售额。
5.5 品牌建设策略通过广告、媒体推广、赞助活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
5.6 市场营销活动策略设计创新的市场营销活动，例如举办品鉴会、赛事赞助、线上线下联动等，以吸引消费者关注和参与。
六、执行与监控6.1 营销活动执行根据制定的营销策略，组织实施各类营销活动，并及时跟进活动执行情况。
酒类产品营销策划方案
酒类产品营销策划方案第一章：市场分析1.1 市场概况酒类产品市场规模庞大，消费者需求旺盛。
根据行业数据显示，酒类产品市场规模持续增长，年销售额超过5000亿。
消费者对于酒类的需求不仅仅是作为一种饮料，更多的是作为社交活动的一部分。
当前，酒类产品市场上主要存在白酒、红酒、啤酒等多个品类，市场竞争激烈。
1.2 竞争分析1) 白酒：白酒是中国传统的酒类产品，具有悠久的历史和文化底蕴，以及独特的酿造技术。
当前市场上的白酒品牌众多，竞争激烈，其中以茅台、五粮液、洋河为代表的企业占据主导地位。
2) 红酒：红酒作为一种西方进口酒，在中国市场上也有一定的消费基础。
当前市场上的红酒品牌较多，竞争也十分激烈，代表性品牌有波尔多、马爹利、拉菲等。
3) 啤酒：啤酒是中国人常饮的一种酒类产品，具有广泛的消费基础。
当前，啤酒市场上主要的竞争品牌有青岛啤酒、雪花啤酒、百威等。
第二章：产品定位2.1 定位目标本次营销方案的主要目标是通过深入挖掘品牌故事和推广酒类文化，提高消费者对酒类产品的认识和了解，增加销售量和市场份额。
2.2 客户特点消费者群体广泛，涵盖了不同的年龄、性别、社会背景和消费能力。
根据客户需求分析，可以将消费者分为以下几类：1) 高端消费群体：对于品牌和质量有较高的要求。
2) 年轻人消费群体：活跃于社交场所，对新鲜事物接受度高。
3) 中低收入群体：以价格为主要决策因素。
第三章：品牌推广3.1 品牌故事精心打造一个独特的品牌故事，用来吸引消费者的注意力和兴趣。
品牌故事应包括品牌的起源、创始人的经历、酒类文化背景等，以便让消费者对品牌有更深入的了解和认同。
3.2 品牌形象塑造在品牌推广过程中，通过广告、包装设计、宣传活动等方式，塑造一个独特的品牌形象。
品牌形象应与目标消费者群体的需求和喜好相契合，从而增加品牌知名度和美誉度。
3.3 社交媒体运营借助社交媒体平台，进行品牌推广和宣传。
通过发布品牌相关的新闻、故事、活动等内容，吸引粉丝关注和参与。
临水酒业营销策划方案
临水酒业营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：以中国国内市场为主要目标市场，同时考虑拓展国际市场。
2. 市场规模：中国的酒类消费市场呈现出稳定增长的态势，预计未来几年将保持每年10%以上的增长率。
3. 竞争对手：临水酒业面对的竞争对手主要是其他知名酒业品牌，如茅台、五粮液、剑南春等。
二、营销目标1. 品牌宣传：提升临水酒业的品牌知名度和声誉，在消费者心中树立起其高品质、高价值的形象。
2. 销售增长：通过有效的市场推广和销售策略，实现销售额持续增长，占据更大的市场份额。
3. 消费者满意度：保持良好的产品质量和服务水平，提供满足消费者需求的产品和购物体验，提高消费者满意度。
三、营销策略1. 品牌建设临水酒业通过提升品牌知名度和形象来吸引消费者。
首先，加强与大众媒体的合作，通过电视、广播、报纸等媒体大力宣传临水酒业产品的独特魅力和优点。
其次，举办品牌推广活动，如举办酒类展览、举办品酒会等，吸引消费者参与，增加品牌认知度。
另外，与一些知名的餐饮企业、高端宴会场所等建立合作关系，提供酒类产品，增加品牌曝光度。
2. 产品策略临水酒业通过提高产品质量和创新产品设计，增加市场竞争力。
首先，不断加强对产品生产过程的监控和质量控制，确保产品的稳定性和一致性。
其次，根据市场需求进行产品研发和创新，推出适应不同消费者需求的产品系列。
比如，推出酒精度更低、口感更柔和的产品以满足女性消费者的需求；推出礼盒包装、定制礼品等形式的产品以满足企业客户的需求。
3. 价格策略临水酒业通过制定合理的价格策略来提高产品的市场竞争力。
首先，要进行合理的成本控制，确保产品价格在市场可接受的范围之内。
其次，通过与渠道商、经销商合作，实行不同层次的产品定价策略，以满足不同消费者群体的需求。
比如，对于年轻消费者，可以推出价格较低的产品系列；对于高端消费者，可以推出价格较高的高端产品。
4. 渠道策略临水酒业通过建立广泛的销售渠道来扩大销售份额。
首先，与大型连锁超市、百货商场等建立合作关系，将产品销售网络覆盖到全国各地。
中国酒业保健营销策略
中国酒业保健营销策略在中国，酒类文化历史悠久，长期以来一直有许多人将酒类视为一种保健品。
酒类的保健功能也逐渐引起了消费者的关注。
酒业企业可以通过制定有效的保健营销策略来吸引更多消费者，并提升其市场份额。
以下是一些适用于中国酒业保健营销的策略：1.针对不同消费人群的定制化产品：中国人口众多且各具特色，不同消费人群对保健需求也不同。
酒业企业可以针对不同的消费人群，如年轻人、中年人和老年人等，推出有针对性的产品。
例如，对于年轻人可以开发低度酒类产品，帮助他们缓解工作压力；对于中年人可以推出具有补肾壮阳功能的产品；对于老年人可以推出有利于健脑和抗衰老的产品。
通过提供定制化的产品，酒业企业可以更好地满足消费者的保健需求。
2.建立专业形象和可信度：由于保健酒具有一定的药用功效，因此在市场上建立专业形象和可信度非常重要。
酒业企业可以与专业保健领域的机构或权威人士合作，举办学术讲座、发布权威报告等，以增加消费者对产品的信任。
此外，酒业企业还可以申请相关专利，加强产品的科技含量，提高产品的市场竞争力。
3.强化营销渠道建设：在中国，酒类市场竞争激烈，酒业企业需要寻找合适的渠道来销售其保健产品。
与传统的酒类销售渠道相比，互联网销售渠道可以更好地满足现代消费者的需求。
酒业企业可以建立自己的在线商店，或和知名电商平台合作，通过网络直销的方式来销售保健产品。
此外，酒业企业还可以与大型超市、健康食品店等线下渠道合作，扩大产品的覆盖范围。
4.开展保健知识宣传活动：中国消费者对保健知识的了解程度较低，酒业企业可以通过开展保健知识宣传活动来提高消费者的保健意识。
可以组织健康讲座、发布健康报告、在社交媒体上发布健康知识等，以增加消费者对保健酒的认知和了解。
同时，酒业企业还可以推出一系列与保健相关的活动，如健康跑、健康饮食推广等，吸引更多消费者参与。
5.加强售后服务：为了提升消费者的满意度和忠诚度，酒业企业应该加强售后服务。
例如，提供详细的产品说明和使用方法，解答消费者的疑问，及时处理消费者的投诉和问题等。
酿酒营销策略有哪些内容
酿酒营销策略有哪些内容酿酒是一门古老而神秘的艺术，它需要精湛的技艺和深厚的文化底蕴。
然而，在现代社会中，酿酒不仅仅是一门艺术，更是一门商业活动。
因此，酿酒企业需要采取有效的营销策略，以促进产品销售和市场份额的增长。
下面将介绍一些常见的酿酒营销策略。
首先，品牌推广是酿酒营销的重要一环。
品牌是一个企业的核心价值观和个性的体现，通过巧妙地宣传和推广，可以加强消费者对品牌的认知和认可。
酿酒企业可以通过举办品酒会、参展展会、进行广告投放等方式，向消费者传达产品的独特之处和品质保证。
此外，酿酒企业还可以与一些知名品牌进行合作，共同推出联名产品，借助合作伙伴的品牌影响力，扩大产品的知名度和市场份额。
其次，市场调研是酿酒营销中不可或缺的一环。
通过市场调研，酿酒企业可以了解消费者需求和喜好，以便准确地定位产品和制定营销策略。
市场调研可以通过问卷调查、用户访谈、参观竞争对手企业等方式进行，还可以利用社交媒体和在线平台等工具获取消费者反馈信息。
通过对市场调研结果的分析，酿酒企业可以针对性地改善产品质量、提升服务水平，满足消费者的需求。
此外，价格策略也是酿酒企业在营销中的重要考虑因素。
酿酒企业可以根据产品特性、市场需求、竞争状况等因素，制定不同的定价策略。
例如，对于高端消费群体，可以采取高价策略，通过稀缺性和独特性来提高产品的价值感。
而对于中低端消费群体，可以采取折扣促销、批发优惠等策略，吸引消费者购买。
最后，市场营销是酿酒企业成功的关键。
酿酒企业可以通过多种渠道销售产品，例如在超市、酒吧、餐厅等零售场所进行销售，还可以通过电子商务平台进行在线销售。
同时，企业还可以利用互联网推广和社交媒体营销等新媒体手段，与消费者进行互动和交流，提升品牌形象和销售额。
综上所述，酿酒营销策略是酿酒企业成功发展的关键。
通过品牌推广、市场调研、价格策略和市场营销等手段，酿酒企业可以提高产品知名度、满足消费者需求、扩大市场份额。
然而，酿酒企业应根据自身情况灵活运用这些策。
杜甫酒业运营方案
杜甫酒业运营方案一、公司概况1. 公司名称：杜甫酒业有限公司2. 公司口号：品味经典，享受生活3. 公司愿景：成为中国优质酒类品牌的领军企业4. 公司使命：为消费者提供高品质、健康、文化的酒类产品，让人们享受中国酒文化的魅力5. 公司定位：高端酒类产品的生产、销售和推广6. 公司价值观：品质至上，诚信经营，责任担当，创新发展二、市场分析通过对市场的调研，我们发现当前中国酒类市场处于快速增长的阶段。
随着人们生活水平的提高，他们对品质酒类的消费需求也在增加。
尤其是高端酒类产品，受到越来越多消费者的青睐。
除了传统的白酒、葡萄酒等，近年来，越来越多的消费者开始追求新颖、具有文化底蕴的酒类产品，这给杜甫酒业提供了很好的发展机会。
根据市场分析，我们公司主要面向的目标消费群体有以下几个特点：1. 有一定的消费能力和消费意愿，注重生活品质和品味；2. 对中国文化有浓厚的兴趣和热爱，喜欢饮用具有文化价值的酒类产品；3. 追求健康生活方式，喜欢选择天然、健康、无添加的高品质酒类产品；4. 追求个性化、定制化的消费体验，希望通过酒类产品来展现自己的生活态度和品味。
基于市场分析，我们公司将面向以上目标消费群体，通过不断创新、提升产品品质和不断推广，实现公司的长期发展目标。
三、产品系列1. 杜甫经典酒庄系列：以白酒和葡萄酒为主打产品，传承中国古典文化，注重酒庄文化和工艺的传统。
主要产品有杜甫大曲、杜甫红葡萄酒等，定位高端酒类市场。
2. 杜甫文化酒坊系列：主打文化主题酒，以中国历史名人和文化为主题，融合酒文化和文化底蕴，主要产品有杜甫诗酒、杜甫画酒等；3. 杜甫健康生活系列：主打天然健康酒类产品，注重产品的原生态和天然成分，主要产品有杜甫有机果酒、杜甫草本酒等，定位健康饮品市场。
四、运营方案1. 产品研发公司将注重产品的创新和研发，通过持续投入资金和技术研究，不断提升产品的品质和文化内涵。
公司将加大对产品工艺、原料采购、酿造工艺等方面的投入，确保产品的独特性和品质。
酒品牌营销策划方案设计
酒品牌营销策划方案设计一、背景分析在当前酒类市场竞争激烈的情况下，酒品牌的营销策划显得尤为重要。
本文将以某酒品牌为例，设计一套全面的营销策划方案，从市场调研、竞争分析、品牌定位、目标市场、市场推广、销售渠道等方面提出具体的策略，并制定一系列的实施计划。
二、市场调研酒品牌的市场调研是制定营销策划的基础，通过对目标市场、消费者需求、竞争对手等方面进行综合分析，以确定产品差异化的特点和市场需求。
1. 目标市场：通过市场分析工具，确定酒品牌的目标市场，包括年龄段、性别、收入水平、地域以及消费习惯等方面等。
以此为依据制定市场推广方案。
2. 消费者需求：通过消费者调研，了解消费者对于酒类产品的关注点、购买动机、偏好等，以此为基础调整产品定位和创新。
3. 竞争分析：对竞争对手的品牌定位、产品特色、市场份额等进行分析比较，以此为参考，推出差异化的产品，并明确优势与劣势。
三、品牌定位根据市场调研结果，制定品牌定位，确定品牌形象和核心价值观。
根据产品特点，制定独特的品牌定位，并将其贯穿于营销策划的每个环节中。
1. 品牌形象：确定酒品牌的核心形象和定位，包括产品风格、品质、服务等方面。
根据目标市场和消费者调研结果，确立品牌的形象和个性。
2. 核心价值观：确定酒品牌的核心价值观，与消费者价值观相契合，以便吸引目标市场的消费者群体。
根据消费者需求和市场调研结果确定核心价值观。
四、目标市场根据市场调研结果，确定目标市场，以便进行针对性的市场推广活动。
1. 划定目标市场：根据市场分析的结果，确定目标市场的具体范围，包括地理位置、人口特征、文化背景等方面。
这有助于精准定位和定向宣传。
2. 确定目标消费者：通过市场调研，确定酒品牌的目标消费者，包括年龄、性别、生活习惯、消费水平等方面。
以此为基础，制定目标市场的营销策略。
五、市场推广基于市场调研和品牌定位，制定市场推广的具体策略和计划，以提升品牌的知名度和认知度，促进销售增长。
1. 品牌宣传：通过媒体营销、广告投放、公众关系活动等方式，提升品牌的知名度和认知度。
姓氏酒运营方案
姓氏酒运营方案第一章：项目背景介绍（900字）姓氏酒是一种利用姓氏文化元素进行品牌打造的特色酒品。
中国姓氏源远流长，每个姓氏都代表着一个丰富的家族文化和历史，而姓氏酒正是将这种文化与酒品相结合，旨在为消费者提供一种独特的消费体验。
近年来，随着消费者对文化消费的日益追求，姓氏酒市场逐渐兴起，并得到了广大消费者的认可与喜爱。
本项目将以姓氏酒的运营方案为主题，通过分析市场需求、竞争状况、产品定位等因素，制定出一套全面而科学的运营方案，以实现姓氏酒的良性发展并取得市场占有率的提升。
第二章：市场分析与需求预测（1500字）2.1 姓氏酒市场概况当前，姓氏酒市场呈现出快速发展的趋势。
随着人们对文化消费的日益追求，姓氏酒作为一种将姓氏文化与酒品相结合的创新产品，得到了广大消费者的关注与喜爱。
市场上已有一些姓氏酒品牌，例如“张姓酒”、“李姓酒”等，取得了一定的市场影响力。
然而，市场上的姓氏酒品牌仍然相对较少，整个市场潜力巨大。
2.2 市场需求分析姓氏酒作为一种独特的文化消费产品，具有较强的市场吸引力。
消费者对于家族文化和历史的追求，使得他们对姓氏酒的消费需求逐渐增加。
另外，姓氏酒作为一种独特的礼品，也备受消费者的青睐。
因此，姓氏酒的市场需求主要表现在两个方面：消费者个人消费和礼品消费。
消费者个人消费主要是为了满足自身文化消费的需求，而礼品消费则是为了满足亲朋好友的送礼需求。
2.3 市场竞争分析姓氏酒市场上已经涌现出一些知名品牌，例如“张姓酒”、“李姓酒”等。
这些品牌通过打造独特的姓氏酒形象和产品特色，取得了一定的市场竞争优势。
然而，整个市场上的姓氏酒品牌仍然相对较少，市场竞争程度相对较低。
因此，姓氏酒市场仍然存在着较大的发展潜力。
第三章：产品定位与品牌形象（1200字）3.1 产品定位本项目的姓氏酒将以高品质的酿造工艺和独特的姓氏文化元素为特色，致力于为消费者提供一种独特的消费体验。
产品将选择优质的酿造原料，并通过传统工艺进行酿造，确保产品的品质与口感。
酒类品牌营销策划方案范文
酒类品牌营销策划方案范文一、引言随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于酒类产品的需求不断增长。
作为酒类企业，如何制定有效的营销策划方案，满足消费者的需求，提升品牌知名度，是当前酒类行业面临的重要问题。
本文将针对酒类品牌的营销策划进行详细分析和规划。
二、市场分析1. 酒类市场的发展趋势近年来，酒类市场发展迅猛，消费需求逐渐多元化。
高端酒类产品的销售额不断增加，消费者愿意支付更高的价格获取更高品质的酒类产品。
与此同时，低度酒、果酒、酒精饮料等新兴市场呈现出快速增长的趋势。
因此，酒类企业需要适应市场变化，推出不同种类和价格的产品，满足不同消费者的需求。
2. 消费者特点分析酒类消费者主要分为以下几类：- 高端消费者：对品质要求高，愿意支付更高的价格。
这类消费者对酒的品牌和包装要求较高，追求独特的味道和个性化的消费体验。
- 大众消费者：对性价比要求较高，注重酒的口感和口碑。
这类消费者对于品牌的忠诚度较低，更注重酒的质量和价格。
- 年轻消费者：对时尚和新颖的产品有较高的追求。
这类消费者对酒的包装设计、营销方式和社交属性要求较高。
3. 竞争对手分析酒类行业竞争激烈，存在众多的竞争对手。
主要竞争对手包括国内外知名品牌以及地方小酒厂。
知名品牌具有品牌影响力较大的优势，地方小酒厂则具有本地化和价格优势。
因此，酒类企业需要找准自身的定位，寻求差异化发展，提升品牌竞争力。
三、营销策略1. 定位策略根据市场需求和消费者特点，确定酒类品牌的定位策略。
可以从产品的价位、品质、口感或特色等方面进行定位。
高端品牌可以定位为追求品质和独特味道的消费者，大众品牌可以定位为性价比较高的消费者，年轻品牌可以定位为追求时尚和新颖的消费者。
2. 产品策略根据市场需求和消费者喜好，不断研发新产品，丰富产品线。
可以推出不同种类和口味的产品，满足不同消费者的需求。
同时，注重产品的包装设计和呈现形式，提升产品的品牌形象和吸引力。
3. 价格策略根据品牌定位和目标消费者的收入水平，制定合理的价格策略。
黄氏酒厂营销策划方案
黄氏酒厂营销策划方案一、市场分析与定位1.1 市场概况黄氏酒厂是一家历史悠久的中国酒厂，在酿造和销售传统黄酒方面具有较高的品牌知名度。
随着消费者对传统文化和健康生活方式的追求，传统黄酒市场逐渐回暖。
同时，消费者对黄酒品质的要求也有所提升，对黄氏酒厂来说，这是一个机遇和挑战并存的市场。
1.2 市场分析传统黄酒市场的竞争激烈，中国各地都有不同的黄酒品牌。
与其他品牌相比，黄氏酒厂的产品以其独特的酿造工艺和传统味道在市场上有一定的优势。
然而，随着现代生活节奏的加快，传统黄酒的消费受到一定的制约。
另外，年轻一代对传统黄酒的接受程度较低，需要引入新的营销策略来拓展市场。
1.3 定位策略针对市场概况和竞争分析，黄氏酒厂应进一步巩固传统黄酒市场，并通过创新的产品定位和市场营销，拓展年轻消费者市场。
产品定位应注重黄氏酒厂的传统工艺和优质原料，突出其与其他品牌的差异化竞争优势。
在市场营销方面，黄氏酒厂应结合传统和现代元素，以文化传承和健康生活方式为核心，打造酒文化体验和品酒活动，吸引年轻消费者。
二、产品策略2.1 产品创新黄氏酒厂应加大研发投入，推出符合消费者需求的创新产品。
可以考虑开发低度黄酒、果味黄酒、精品黄酒等不同口味和包装的产品，以满足不同消费者的需求和口味。
2.2 提升品质黄氏酒厂应加强对酿造工艺的管控，提升产品的品质。
同时，加强对原料的选择和采购，确保产品的原料安全和质量。
可以考虑引进现代化的生产设备和技术，以提高生产效率和产品的一致性。
2.3 强化品牌形象黄氏酒厂的产品应突出其传统工艺和文化底蕴，加强与传统黄酒文化的关联。
可以通过举办品酒会、酒文化讲座等活动，向消费者传递品牌的价值和文化内涵，增强品牌认同感。
三、渠道策略3.1 新渠道开拓除了传统的超市和酒类专卖店销售渠道，黄氏酒厂可以考虑拓展新的销售渠道。
可以与线上电商平台合作，开设官方旗舰店，通过网络渠道进行产品销售。
同时，可以考虑与餐饮连锁企业合作，推出黄氏酒厂专属的酒水配套套餐，在餐馆中供应黄氏酒厂的产品，增加销售量。
酒水品牌策划营销方案
酒水品牌策划营销方案1. 背景随着消费水平的提高和人们生活质量的进一步提升，酒水市场逐渐火热。
尤其是近些年来，白酒、啤酒等中国传统酒品在国内市场上的销量一直持续增长。
在这个激烈的市场中，酒水品牌的策划营销方案尤为关键。
2. 品牌定位与市场调研在酒水品牌的策划营销方案制定过程中，品牌定位和市场调研是非常重要的环节。
在品牌定位上，我们需要根据不同的酒水产品特点，制定适合的营销策略，明确产品的目标人群以及产品核心卖点。
在市场调研上，我们需要对目标人群的需求、喜好、消费行为等进行深入了解，帮助我们更好地制定策略。
3. 线上线下营销策略酒水品牌的营销策略需要同时覆盖线上和线下。
线上方面，我们可以通过互联网平台进行广告投放、社群运营、内容营销等方式，吸引潜在客户的关注。
线下方面，我们可以通过活动策划、场馆合作等方式，推广品牌并促进销售。
3.1 线上策略•互联网广告投放：鉴于目前大多数消费者都会在互联网上搜索和了解相关商品信息，我们可以通过百度推广、微信公众号、微博等平台进行广告投放，提高品牌知名度和曝光率。
•社群运营：利用微信、QQ等社交工具，开设品牌官方账号，定期发布新品介绍、推广促销活动，并在社交媒体内容上设计周边图文、美食搭配等，吸引潜在客户的关注及进而购买。
•内容营销：针对终端客户特征，每月不定期推出调查问卷、智慧商城策略、领券等活动。
3.2 线下策略•线下活动：组织一系列酒水品尝活动、烤炉逛悠项目、白酒文化体验、啤酒音乐节、旅行采集体验等，促进线下顾客线下消费、口碑宣传•场馆合作：与酒店、餐厅、超市等场馆合作，针对套餐和VIP服务提供长期合作方案并参与活动4. 利用大数据帮助营销策划在大数据时代，数据分析成为营销策划的新工具。
我们可以通过人口、地理、文化等多维度的大数据分析，了解消费者的个性化需求以及其消费行为，更好地制定策略。
例如，通过第三方消费数据平台，挖掘潜在客户的消费习惯，制定相应的个性化推销计划。
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（固定成本+变动成本+边际成本+生产税）。
B、目标利润为标准：
通过市场
（成本费用+经营费用+目标利润+营业税）。政策调剂
C、需求和竞争相结合的因素确立：（价格弹性）。
D、渠道细分的产品区隔：（流通产品、利润产品）。
第四步至第五步 制定OGSM规划
第四步
第五步
区域市场 开发及渠 道建设
第一步
第三步
第一步至第三步 制定SWOT分析
第一浪潮：80-90
年代，消费需求急 剧释放，带来行业 普遍增长，尤其产 能足够大的全国 名 酒增长。
第二浪潮：02-09
年，行业经历短暂 调整后，以盘中盘 渠道操作模式驱动 区域名酒的量价齐 升，造就了 黄金时 代。
•第单击三输入浪文潮字内：容 10年-？，
••区单单击击域输输名入入文文酒字字步内内容容入缓慢调 整期，资本力量驱动 地方老名酒复苏，地 方二三线品牌重现活 力，品牌平台商 逐 渐成为增长主流力量。
“娄底”酒：娄底市场品牌影响力构 建
➢百家姓酒业和娄底酒的知名度及影响力
• 娄底酒 ·湘中情----娄底老干部休闲钓鱼邀请赛； • 《爱尚娄底》-----品娄底美食、喝娄底美酒的品鉴会； • 娄底酒 ·爱心捐助----大学生创业，爱心义卖活动； • 娄底酒 ·活力娄底----全民健身自行车赛；
➢市场终端网点的产品见货率和占有率
• 直销政务、商务活动和团购客户开发； • 经销商分销网点和零售网点开发； • 通过产品陈列活动加强产品渠道见货率和占有率。
➢公司销售额和经营团队的稳定性
• 直分销模式进行市场渠道精工和终端动销结合； • 着重培养主管和区域经理，同时加强行业知识和销售技能培训。
百家姓及姓氏文化品牌打造：
品牌产品系列： ➢“百家姓”酒系列产品开发、推广； ➢“姓 氏” 酒系列产品开发、推广； ➢“姓 氏” 高档商务礼品系列开发、推广； ➢“姓 氏” 家族族谱开发、推广；
获取溢价 更大销量
品牌价值
Brand Value
企业最终的资产
=
顾客价值
企业价值
Customer Value
Enterprise Value
+
+
功能感知 情感感知
推动渠道建设 吸引人才加盟
营销活动：消费者认知的品牌价值
认知 Selective
recognition
营销活动
价值 定位
直分销营销模式： 是品牌提升、渠道运作、产品开发及
品牌推广渠道：---“中华姓氏中心文化专卖店” ➢连锁专卖店渠道； ➢特许加盟店渠道； ➢现代卖场店中店渠道。
“姓氏文化”产品专卖店/加盟店：
白酒行业发展趋势介绍
百家姓酒业公司战略发展思路探讨 “百家姓”品牌形象及营销模式探讨
清晰的品牌定位
富有竞争力和吸引力 的品牌价值
合理的品牌个性
品牌定位
地方老名酒：泸州老窖、
汉龙集团、华泽集团等
对地方名酒厂的并购、
收购，如常德武陵、南
县南州、长沙白沙液、
衡阳雁峰、邵阳大曲、
资本
开口笑等。
品牌平台商：前期以OEM 贴牌为主的品牌运营商， 开始转型为 品牌平台商，
以资本的力量介入多品牌 运营，与厂家和合作开始 多样化。
“品牌平台商”的发展路径：多为拥有业外实 体的资本投资，多从品牌OEM贴牌商开始。 如：云峰集团、汉龙集团和银基集团。
单环节的营销突破 粗放式的市场管理
系统化的营销推广 精细化的系统操作
ESM精细化系统营销诞生：
“ESM精细化系 统营销”着力 解决困扰中国 区域白酒企业 的五大营销顽 症
产品体弱症——“有结构，低规模” 品牌短视症——“有名气，低忠诚” 价格多动症——“有设置，低管控” 渠道同质症——“有复制，低创新” 组织低能症——“有队伍，低效率”
湖南百家姓酒业有限公司
--战略发展思路探讨
程佩林 2011年5月2日
白酒行业发展趋势介绍
百家姓酒业公司战略发展思路探讨 “百家姓”品牌定位及营销模式探讨
白酒行业总体产销增长三次浪潮：一是以需求驱动的 增长；二是以盘中盘模式驱动的增长；三是以资本驱 动的增长。
需求驱动 增长期
盘中盘模式 驱动增长
资本驱动增长
建议： 按30年/15年/10年老窖，原浆酒、 老酒系列。
“百家姓”产品定价策略：
• 定价标准：能创造利润又能实现需求的价格。价
格高低由“成本费用、市场需求和竞争状况” 三方 面因素影响和制约。
• 公司定价原则： 最高价格取决于市场需求，
最低价格取决于成本费用。
规避生产
A、成本费用为基础：
消费税问题？
资本力量：促进行业洗盘，未来形成 “全国名酒、区域强 势品牌、品牌平台商”三大白酒经营实体，行业集中度提高， 优胜劣汰加速。
• 资本是逐利的，任何行业的持续增长都会引来资本的眷顾，2010年末，在二 级市场的推波助澜下，白酒行业第一次被推到了资本角逐的首位，第三次增 长浪潮在并购和收购的形式中，开始从探索阶段进入成熟阶段，催生了“地 方老名酒、地方二三线品牌、和品牌平台商”为代表的“新兴力量”。
第二步
“百家姓”品牌推广传播体系：
报刊 杂志
公关 事件
电视 广告
终端 陈列
渠道 促销
墙体 户外
赢在想象力, 胜在执行力！
营销4P策略：
产品开发、价格定位、渠道建设、推广活动
产品开发策略：
百家姓系列：兴、旺、和、德、囍（两款）、
125ml品鉴酒。
建议：高端酱香型。
姓氏酒系列：开发36个姓氏兴、旺、和、德
四个系列144款产品。 建议：和、德系列。
娄底酒系列：三十年老窖、娄底老窖、娄底
老酒、娄底特曲、娄底大曲、娄底小酒、娄 底酒等系列。
百•单家击姓此处氏添中加、段高落文端字自内家容酒OEM定制
开•单启击此饮处自添加家段姓落文氏字酒内容的消费习惯 姓•单氏击此注处册添加商段标落文O字E内M容定制服务
“百家姓”酒品牌价值塑造：
➢物质价值:
企业的产品生产、品质特征（口感和香型） 等方面进行挖掘，品质诉求一般为 “水、 曲、粮、酵、封、窖、藏、调、艺” 等 九大环节表现和宣传推广。
目标消费群、区域市场 价格档位、需求空间
品牌核心价值
品质层面的竞争力 价值主张和品牌文化
品牌个性
消费者心灵沟通共性 与竞品相区隔的特性
流通市场中低接待、宴席、商务用酒。 湖•单南击重此处点添市加场段，落文辐字射内全容国市场。
高重•单端点击政销此售/处商市添务加场用段中酒落、1文-低2字款价内，位容代流表通品市牌场高。度。 优•单质击基此酒处产添加地段；落窖文藏字、内年容份、原浆等产品开发
云峰酒业（品牌运营）模式：
自主品牌（小糊涂仙）+茅台镇建联营厂+广州全国营销中心。
汉龙集团（资本运营）模式：
无自主品牌+收购“丰谷酒业”+控股“金六福”。
银基集团（贸易运营）模式：
超级网络+五粮液45、68度+永福酱酒+红酒代理+洋酒代理。
金六福、浏阳河模式：
利用全国性品牌的优势（广告+酒质）自主运营市场。 自主品牌+全国性品牌厂贴牌（酒质保证）+自主运营市场。
➢精神价值-----（“百家姓”酒品牌价值塑
造） 企业的历史、文化和目标消费群体的身份 及价值观等方面进行提炼，从而形成击中 消费者心灵的品牌价值；
“百家姓”酒品牌价值诉求：
奢 侈 品 文化价 值诉求
社会属性价 值诉求
产品价值诉求
“中国品味”----国窖1573 “天益老号”--珍藏级剑南 春
“和谐文化”----五粮液 “盛世唐文化”----剑南 春 “商务白酒”----一桶天 下 “知心知己”----枝江酒
组织构建四位一体的整合营销模式。涵盖细分市场、深度分 销、终端管理的基本操作手法。同时更强调在实施方面体现 资源集中、目标管理的营销要义。
直分销系统四大特征
系统为本 区域为王
渠道互动 利润稳定
ESM精细化系统营销 --市场操作四大转变
销量、市场的拓展
结构、品牌双向提升
跑马圈地迅速做大
夯实基础，持续做强
２、有企业的管理经验 和管理层的人力资源。
３、对企业的经营管理 层实行一定“资本－ 运营”的分离，不太 束缚企业的运营
品牌平台商 优势/劣势
劣势： １、面对具有极强特殊性
的白酒行业，没有行 业经验和成熟的商业 模式。 ２、没有入行的人力资源 可以输送。 ３、由于业务价值观的差 异，可能会影响资本 方和管理层的沟通， 资本逐利的本质压力。
百家姓酒业机会点分析：
娄底品牌：娄底酒--打造样板基础市场品牌力 ➢百家姓酒业和娄底酒的知名度及影响力； ➢市场终端网点的产品见货率和占有率； ➢公司销售额和经营团队的稳定性。
百家姓及姓氏品牌：公司战略性营销品牌定位 ➢中华姓氏文化酒领军品牌----百家姓酒 ➢中华姓氏文化产品开发----姓氏高档礼品 ➢姓氏文化产品专卖店----连锁店、加盟店
白酒行业发展趋势介绍
百家姓酒业公司战略发展思路探讨 “百家姓”品牌定位及营销模式探讨
借鉴其他业外资本的商业运作，九龙集团旗下百家姓 酒业的战略需解决三个问题：一是成熟的白酒经验和 商业模式；二是入行的人力资源输送；三是资本方和 管理层的预期。
优势：
１、有较强的社会资源 优势和企业长远发展 的规划及投资计划。
“五谷之王”----河姓”品牌战略定位思路：
专业市场调研 细分市场 目标消费群体
“百家姓”酒品牌营销模式构建：
•品牌价值的塑造和提升 •直分销营销模式 •ESM精细化系统营销