某酒业有限公司营销方案

做“胜者先胜而后求战”的经销商；不做“败者先战而后求胜”的 经销商
内外部调查结束后，在酱河众多的成功商业模式、丰富的产品 线中选择同经销商具体情况相匹配的初期市场运作方法——总 有一种必定成功的模式适合您！
团购定制先行 深度分销先行 酒店、流通、 直营店连锁 “圈子营销”先行
酱河市场活动时间、频率
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超额完成全年销售任务，其中超额部分给予的5%返利。
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注：返利以货补的形式体现。
招商政策条件 （加盟店）
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专卖店加盟商
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1 ，流程:
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a:确定店址
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b:签署合作协议
源自文库
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c:参观样板房，沟通达成共识
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d:前期合作意向
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签订合作协议前，加盟商需要提供申请表等资料，主要包括：
经营者资质及个人资料；公司组成背景资料，商业计划书申请执
“XX”品牌文化内涵阐述
据茅台现存最早的明代《邬氏族谱》扉页所绘家族住址 地形图的标注，其中有酿酒作坊。族谱所载邬氏是明代 万历二十七年(1599年)随李化龙平定动乱后定居茅台的 ，这说明茅台早在1599年前就有了酿酒的正规作坊。间 接可以推断酱香型酒至今已至少有四百多年历史。
酱香型酒以其香而不艳，低而不淡，醇香幽雅，不浓
活动时间
产品入市前 产品铺货间
活动方式
面对面沟通 网上沟通 其他方式
活动频率
市场启动头半年每月一次 高频率进行
关系网的维护营销渠道建设
宏观经济走势下滑，高端白酒下滑40%中低端白酒面临新机遇——自带酒水增多。前几年畅销产 品退市，区域强势品牌投入房地产等市场，消费者需要新品牌改变消费厌倦。白酒重量级消费者 为35岁以上男性，这是最忙碌的人群，看电视的机会并不多好面子、讲身份、形成固定的人际关 系圈子。这些都是我们做“亲朋好友”营销的原因，酱河的资源也要求我们采用这种低成本高绩 效的推广方法。
品牌定位
• 打造酱香型白酒代表级品牌 • 全国性酱香酒型流通知名品牌 • 私人高端定制首选品牌 • 贵州仁怀著名白酒龙头企业 • 5年入选中国驰名商标
招商政策及合作流程
• 商业模式
商业模式
传
统
加
联
代
盟
营
理
制
制
经
销
制
联合营销
招商合作流程
代理商，经销商索取资料
前往企业实地参观了解
签订代理或经销协议
直
发
华南大区
注：销售区域划分，以长江为界分南北，不以国家行政区划为参考。电商平 台暂未纳入规划图，具体配额人数根据市场进度另作详细规划。
华北大区
企业定制开发
深圳，东莞，中山 选择培育样板市场
“XX”系列产品结构
• 根据公司初步计划产品结构可 分为以下几个系列：
• 1, 高端定制产品 • 2，品牌形象产品 • 3，酱香典范流通产品 • 4，餐饮渠道特供产品 • 5，电商平台拳头产品 • 6，双节礼盒系列
样板市场终端操作规划
面对白酒市场新形势，酱河经销商如何迅速启动市场，酱河全国营 运总部专业营销人员将通过市场实地调查、开展经销商内外部访谈 ，找出酱河经销商最大的优势（经销商的核心竞争力）开拓市场。
任何经销商都有自己的 优势，或许还没找到 。我们帮您找到
• 不对自己所具有的资 源进行分析，盲目的 去做全渠道分销，资 源不足的经销商注定 要失败
不猛，回味悠长，倒入杯中过夜香气久留不散，且空杯 比实杯还香，令人回味无穷的特点现已成为白酒中的翘 楚，驰名中外。 所有文献均体现一个“酱”这是酿酒工艺不同，独特的地 域，世界独一无二的，但是所有的酒必须要水才能赋予 她的生命，这就少不了茅台镇的美酒河-赤水河因为其 独特的地理环境和水文气候特性，酝酿了茅台、酱领酒 、习酒、赤水枸酱酒、郎酒、怀酒等数十种蜚声中外的 美酒。 因此赤水河被称作美酒河 酱河----恰好诠释了美酒河孕育出的世人挚爱的酱香白 酒
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B类 首期购货50万 保证金 5万 销售任务500万
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C类 首期购货30保证金 3万 销售任务200万
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D类 首期购货10保证金 2万 销售任务50万
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（一）首批购货，返利政策的如下
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1 首批购货款达10万，返利5%
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2 首批购货款达30万，返利15%
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完成全年销售任务，返利政策如下：
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完成全年销售任务返利3%。
某酒业有限公司营销方 案
2020年4月27日星期一
xx酒业有限公司简介
XX酒业有限公司成立2013年底，公司是在 全国白酒行业处于低谷寒冬的期间由领 亚集团副董事长x先生率队投巨资组建 的一家拥有自主茅台香型品牌（ X） ，自有的贵州仁怀茅台镇酿酒车间，以 消费者第一为宗旨，坚持质量为先，厂 商共赢的原则，首个销售季度销售额已 突破200万，建立了以深圳为营销中心 ，东莞，中山，惠州，江苏，贵州，重 庆，浙江销售网点的营销网络，2014 年公司即将推出企业私人高端定制绿色 食品标志的酱香白酒，为企业量身定制 ，实现真正的高端，大气，上档次。同 时也陆续推出渠道产品，实行360度营 销，实现3年品牌建设目标。目前公司 旗下拥有 XX酒业有限公司 贵州XX有限公司 贵州XX有限公司
支付定金，进货，支付首批货款
销
制
商品及全套营销资料发出
对代理方或经销商培训品牌知识和专业知识 策划，编制市场启动计划方案，整合传播计划
日常管理指导支持服务
招商政策条件
（区域代理商）
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代理或经销条件要求（单位：元）
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品牌：酱河酱香型白酒
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市场类别： A类 首期购货 100万 保证金 10万 销售任务1000万
目录
一：销售公司组织架构 二：产品结构 三：品牌定位 四：招商政策 五：市场终端操作规划（简要) 六：销售目标任务 七：费用预算 八：品牌建设推广
公司组织结构设计
总经理
副总经理
市场部
生产部 研发部
人事行 政部
财务部
采购部
销售部经理
招商部
渠道部
（直营 ）
团购部
培 训 师
策 划
生 产
原 材
新 品
设
料研计
照，进行前期宣传订货——货到正式开业
• 2，加盟条件和要求：
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a 首期进货额不少于20万元
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b 承担 2 万元的装潢费用
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c 首期购货返利 8 %
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注：返利及装潢费用均以货补的形式体现。
招商政策条件
品牌授权经营（OEM）
• 1 ，流程 • 提交订单、交付定金 • 前往企业实地参观了解 • 下单生产、货物配送 • 提供全套宣传资料合作伙伴索取资料签订代理或经销协议 • 2，首期购货要求与开发政策 • 一类市场 首单100万 保证金10万 条码不得超过6个 • 二类市场 首单50万 保证5万 条码不得超过5个 • 三类市场 首单30万 保证 5万 条码不得超过4个