销售部区域经理任职资格标准

区域销售经理岗位的主要工作内容(27篇)

区域销售经理岗位的主要工作内容（27篇）区域销售经理岗位的主要工作内容（精选27篇）区域销售经理岗位的主要工作内容篇1岗位职责：1、负责区域内空白市场的代理商开发，并协助签约代理商制定本区域市场开拓计划;2、对代理商团队人员建设提出详实的书面规划要求，并对当地市场行情做出数据分析;3、负责产品(无线楼宇对讲系统及智能化产品)在当地的市场推广及B端项目公关，收集区域内本行业的信息以及竞品的情况，形成文件报备总部;4、一票到底执行公司在区域内的销售策略，协助合作商做好年度规划。

任职要求：1、具有三年以上B端产品区域代理商开拓工作经验或者智能化行业从业经验两年;2、具备较强的协调/沟通能力、工作责任心强，对市场变化有洞察力能独立作出分析和判断;3、能吃苦求进步，适应短期出差;4、有门禁对讲系统、智能家居、安防及智能化系统集成等产品销售经验者优先。

5、有过智慧社区项目工作经验的直接入取。

区域销售经理岗位的主要工作内容篇2岗位职责：1、负责公司产品的销售及推广;2、根据市场营销计划，完成销售指标;3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;4、负责山东区市场信息的收集及竞争对手的分析;5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

6、服从公司及所在部门的日常管理和工作安排;任职资格:1、乐观积极,有亲和力，善于沟通，责任心强，有强烈的进取心，热爱销售工作，有极大的工作热情;2、年龄40岁以下,相貌端正,具有良好的沟通表达能力,敢于不断的挑战自我,不断的提升自我价值和目标,思路清晰,充满自信与激情;3、强烈的开拓意识和不断进取的精神敢于挑战高薪,具有团队精神4、中专及以上学历,有1年以上音响行业销售工作经验者优先。

区域销售经理岗位的主要工作内容篇3岗位职责：在指定区域内维护已有客户，建立开拓新客户，制定、执行区内销售计划，高效达成销售任务及时收集、分析、处理市场及行业中的信息和重大信息推广产品、解决方案，为客户提供产品装配方案，向销售支持团队提出适应市场需求的建议抓住市场机会，及时有效并专业地与其他支持部门协作下订单，参与市场招投标活动参与市场活动，积极投入展会，培训，讲座，产品路演等活动确保销售周报/月报/季报的按时完成能力要求本科以上学历，假肢，市场营销，康复学，临床医学类相关专业优先3年以上康复行业销售及市场工作经历，熟悉假肢及康复矫形市场及行业动态具备良好的学术功底、开阔的市场视野，富有洞察力、前瞻性，能主动开展开创性工作本岗位需要经常出差本岗位可异地招聘，有当地行业资源的人员优先考虑具有英文语言功底的候选人优先录取区域销售经理岗位的主要工作内容篇4工作职责1、根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划;2、组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标;3、组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系;4、根据销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施调研、推广工作;5、负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见。

区域销售经理岗位职责工作内容及任职资格要求

区域销售经理岗位职责工作内容及任职资格要求
一、区域销售经理岗位职责：
1、负责本区域销售业绩的制定和实现，达成公司的销售目标；
2、制定并执行销售战略与计划；
3、领导并管理销售团队进行市场调查，分析市场动向，并对市
场情况进行合理分析、判断和把握；
4、负责区域市场信息的管理、分析和利用，及时反馈信息，提
供市场分析、销售分析以及市场动态等资料；
5、与客户建立长期的合作关系，维护现有客户，发掘新的客户；
6、组织、指导、协调团队协作完成销售任务，并对销售人员进
行考核、激励及培训以提高整个团队的销售能力和服务能力；
7、分析统计销售数据及相关业务数据，定期向公司汇报；
二、区域销售经理资格要求：
1、本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务等相关专业优先；
2、具备5年以上销售管理经验，对销售管理制度、流程、政策
有深入的了解，具有较强的市场开发能力、销售策略制定和执行能力；
3、拥有优秀的人际交往能力，沟通能力，激励能力等；
4、善于整合资源，有较强的业务洞察力、市场敏感度和风险把
控能力；
5、优秀的团队建设和管理能力，较强的谈判和决策能力，能够
应对复杂市场环境的挑战。

以上就是区域销售经理岗位职责和任职资格要求的相关内容，招聘者应该结合公司的实际情况，对应聘人员进行个人化评估。

高级区域经理岗位职责(6篇)

高级区域经理岗位职责(6篇)高级区域经理岗位职责(6篇)之相关制度和职责,高级区域经理(岗位职责)职位描述岗位要求:1､25~36岁,正规院校大专以上学历,市场营销相关专业;2､受过市场营销､管理技能开发､产品学问等方面的培训;3､3年以上同行业(地板､木业､厨卫)营...高级区域经理(岗位职责)职位描述岗位要求:1､25~36岁,正规院校大专以上学历,市场营销相关专业;2､受过市场营销､管理技能开发､产品学问等方面的培训;3､3年以上同行业(地板､木业､厨卫)营销管理工作阅历有限录用; 4､对市场营销工作有较深刻认知,有良好的市场推断力气和开拓力气; 5､吃苦耐劳,具有较好的承受力气和责任感;6､高度的工作热忱,良好的团队合作精神,较强的观看力和应变力气:7､务必有独立操作过区域阅历;8､须有确定的文字功底,有相关销售活动策划的经受｡岗位职责:1､负责产品的市场销售及管理工作;2､策划并组织相关品牌推广､产品促销活动;3､其它销售相关事项的管理工作｡工作地点:湖南省(详细看市场支配)高级区域经理(岗位职责)职位描述岗位职责:1)负责组织下属贯彻实行公司的销售管理制度,并提出改进建议;2)对下属的工作进行考核和评价,保证绩效考核的公正性;3)对本区域内业务人员进行培训､指导,提高客户服务水平,确保销售任务的完成;4)负责组织制定本区域市场业务进展规划,保持公司业务增长的持续性;5)参加公司市场营销策略的制定,为营销创新供应建议和看法;6)督导公司销售政策的实行､各项制度的贯彻执行,确保客户服务工作的有效开放;7)制定本区域营销方案､分解销售目标,确保区域销售额的完成;8)挺直参加主持所辖区域内重要客户的业务谈判及关系维护;9)参加所辖区域重大项目的运作,提高重大项目胜利率;10)组织实行所辖区域应收款的准时回收;11)组织所辖客户经理收集并供应市场趋势､需求转变､竞争对手和客户反馈方面的精确信息;12)组织协调处理所辖区域的客户投诉,维护客户关系｡任职要求:1､三年以上市场销售阅历;2､生疏主流通信产品厂家及技术优先;3､具有较强的大客户攻关力气和项目运作力气;4､有较强的市场敏锐度;5､具有区域市场拓展及管理阅历;6､具有较强的沟通､协调及团队建设力气;7､具备南方电网客户资源者优先｡高级区域经理(岗位职责)职位描述岗位职责:1､在公司总部的领导下组织实施指定区域的市场调研和市场营销开拓工作; 2､负责区域的政府关系､渠道及客户关系的开拓工作; 3､负责项目前期商务工作; 4､负责区域市场营销团队建设与进展｡任职要求: 1､市政给排水､环境工程､市场营销相关专业大本以上学历,3年以上同行业市场营销工作阅历;2､生疏污水处理､污泥处理设施项目市场操作模式;3､娴熟的沟通技巧,有亲和力,表达力气强,有较强的组织协调力气; 4､具备确定的商务谈判与攻关力气,客户粘性强,能适应常常出差,工作有激情｡高级区域经理(岗位职责)职位描述工作职责:1.关怀上司完成公司下达至当地市场的销售目标及资金回笼目标;2.独立带领办事处销售团队,完成办事处下达的团队销售及资金回笼目标;3.乐观协作当地市场,带领团队开拓以及挖潜客户;4.关怀办事处亲热跟踪当地市场客户的订货､退货､投诉等信息,整理客户的订货资料,做好销售服务工作;5.负责公司品牌在当地市场的提升与持续渗透的工作,乐观推广及传达公司的品牌策略｡职位要求:1.大专或以上学历;2.三年以上家具漆或工业品德业销售阅历,对家具漆基础学问､涂装､木材学问有确定了解;3.有经销商管理阅历及良好的业务开拓力气;4.有良好的沟通协调力气,规律思维清楚,目标成就意识强,能吃苦耐劳;5.把握常用的办公软件及基本的英语学问｡高级区域经理(岗位职责)职位描述工作内容: - 负责所属团队日常管理及队伍建设 - 关怀总监辅导并培育基层管理人员,提高一线经理的管理力气 - 关怀､指导团队成员提升工作绩效､达成销售目标 - 负责收集市场及竞争对手动态,并提出解决方案 - 负责应收款的管理,并对CRM数据和管理报表进行分析,发觉问题并解决问题 - 主动制定并不断完善产品策略和销售策略 - 参加公司的宏观管理,赐予公司建设性的反馈 - 负责所属团队成本把握在预算及合理范围内 - 负责与合作伙伴及政府有关部门建立､维持良好合作关系,确保业务正常运作 - 统筹部门行政管理工作任职要求: - 本科及以上学历 - 6年以上跨城市､跨区域或较大规模销售团队的综合管理阅历,具备国内知名企业或外资企业销售团队管理背景 - 过往的工作中有良好的业绩表现,能够证明是胜利的销售团队管理者 - 较强的数据分析力气和规律思索力气,思维灵敏而清楚,擅长从简洁的问题中发觉重点 - 较强的沟通协调力气,能主动与各部门进行良好的沟通,协调并整合各项资源 - 市场敏感度强,具备良好的商业意识以及沟通谈判力气 - 能在压力下工作,乐观主动,具有较高的职业素养和责任心､团队合作精神 - 具备确定的英文阅读力气,娴熟用法MS 软件(Word,PPT,Excel) 高级区域经理(岗位职责)职位描述职位描述:1.负责区域的客户开发､维护及管理､支持肿瘤领域医学团队和处理其他日常事务工作｡制定客户有关进展策略和方向;2.独立开发客户及跟进公司支配的老客户并完成提案工作;3.跟进并维护良好的客户关系,应对各种突发问题;4.负责项目管理及执行,协作及协调组织策略､创意､媒介､IT､客户各部门间的协作,并确保项目顺当执行;5.担当项目请付款和利润管理工作,善尽营业职责;6.完成领导交办的其他工作任务｡任职资格:1.大学(含)以上,本科(市场营销､医学､药学等相关专业)或以上学历;2.具备2年(含)以上医药､医疗行业客户服务阅历,曾经担当500强医药代表或有团队管理阅历者优先录用;3.具有敏锐的市场洞察力和精确的客户分析力气､有较强的团队培训力气和团队分散力;4.具备优秀的时间管理和多任务规划统筹执行力气;5.生疏Windows电脑系统软件操作,生疏Office各项软件操作;6.英文听､说､读､写流利者优先｡看法1､认同安福的企业文化理念; 2､工作责任心强,情愿在团队长远进展;3､具有良好的职业道德及个人修养,服务意识强,爱岗敬业;4､具备团队合作精神与沟通､协调力气,维护团队利益和荣誉｡公司福利:双休+五险一金+每日1小时机动上班时间+每月带薪假+姨妈假+年假+法定假期+旅游+丰厚年终奖+期权认购支行制度支队制度收货制度收货部制度。

证券公司营业部营销人员管理与考核办法

新时代证券有限责任公司营业部营销人员管理与考核办法（2013年3月版）目录第一章总则 (2)第二章营业部营销体系架构及岗位 (2)第三章客户经理考核管理及收入分配 (7)第四章A类经纪人考核管理及收入分配 (11)第五章B类经纪人考核管理及收入分配 (13)第六章营销管理岗位及辅助岗位人员考核及薪酬 (13)第七章营销人员的引入与培训 (16)第八章营业部营销人员行为规范 (17)第九章其他 (17)附则 (18)第一章总则第一条为尽快实现公司经纪业务的转型，切实增强公司经纪业务的盈利能力和市场竞争力，同时规范营业部证券经纪业务营销人员的管理，建立和培养一支精品化、专业化的营销队伍，保障证券经纪业务营销人员的合法权益，以规范化、科学化的考核、管理使之健康发展，力争实现共赢，特制定本办法。

第二条本办法根据《证券法》、中国证监会颁布的《证券公司监督管理条例》、《证券经纪人管理暂行规定》，以及《中国证券业协会证券经纪人执业规范（试行）》制定。

第三条证券经纪业务营销人员（以下简称营销人员）是指以营业部为依托或通过营业部提供的营销渠道从事客户招揽、客户服务和产品销售等活动的营销人员以及相关营销管理人员。

第四条公司证券经纪业务营销人员的用工形式根据其签订合同类型分为客户经理、证券经纪人（以下简称经纪人）两类。

客户经理与公司间属劳动用工关系，签订劳动合同；经纪人与公司间属委托代理关系，签订委托代理合同，分别为《A类证券经纪人委托代理合同》及《B类证券经纪人委托代理合同》。

第二章营业部营销体系架构及岗位第五条营业部营销体系架构营业部营销中心岗位设置如下：营销总监、区域经理、客户经理、经纪人（A、B类）、营销辅助岗。

其中营销总监、区域经理为营销管理岗位，营业部设置营销管理岗和营销辅助岗均须满足特定的设置条件。

图1 营业部营销体系架构图第六条营业部营销各岗位及设置条件一、客户经理及经纪人：为营销体系中的基本组成部分，主要职责为完成所在岗位的业绩指标，做好客户的开拓、营销和服务工作。

区域经理销售岗位职责

区域经理销售岗位职责区域经理销售岗位职责11.完成指定区域的销售工作;2.负责区域的回款工作;3.负责指定区域项目信息收集等工作;4.销售团队的日常管理。

5年左右工作经验、其中2年左右区域经理(主管级)岗位经历,能有效管理销售团队。

熟悉工控自动化产品,如:接触器、plc、变频器、伺服等应用。

区域经理销售岗位职责21、执行销售计划，进行客户拜访，了解客户需求，建立并维护良好的客户关系，进行业务促成，确保销售业绩的达成；2、协助有关部门作好售后服务，提升客户满意度；3、作好所负责客户的应收款回收；4、执行公司费用政策，有效地进行销售费用预算与使用；5、向客户推广新产品以及执行其他市场促销活动区域经理销售岗位职责31、根据公司营销战略，制定区域营销规划及销售计划，并组织实施；2、完成公司下达的区域销售任务指标；3、负责区域市场的开发、跟踪，并对市场做出预测；4、负责市场信息调研、竞争对手信息调研等；5、负责市场渠道开拓，公共关系开拓维护；6、负责市场品牌的维护及管理；7、负责地方政府、行业客户等的关系维护及项目对接工作。

区域经理销售岗位职责4岗位职责:1、根据企业经营计划及销售计划确定市场拓展目标,制订个人市场拓展计划及策略,完成个人业务指标;2、组织进行市场调研,分析行业市场状况、竞争对手状况等,对区域市场整体前景进行预测,撰写市场分析报告,为公司的市场拓展决策提供依据;3、收集和分析客户资料,跟踪意向客户,并组织合作谈判;4、负责客户加盟合同的签定工作,协助客户进行店铺的选址和商圈评估;5、经常性地与客户沟通,及时传达公司政策,协助客户发现问题并及时解决,维系好客情关系;6、及时向公司汇报工作情况以及反馈各种报表、总结、计划等信息,真实地反映市场状况;7、严格控制成本费用预算。

任职资格:1、25-40岁,大专以上学历,市场营销、工商管理、珠宝鉴定与营销等营销管理及珠宝专业2、3年以上珠宝品牌加盟拓展工作洞察力和精准的市场分析能力,能够有效开发客户资源,并有一定的客户资源的优先;4、良好的人际沟通能力、应变能力和谈判能力,具有强烈的责任心和事业心,能承受一定的工作压力,能够适应经常出差;5、拥有中大型珠宝零售企业相关岗位经历者优先录用。

首信公司职位序列与任职资格样本

首信公司职位序列与任职资格职位序列备注：1、技术管理类，指对项目筹划进行监控管理人员，如POP（项目操作员）对技术人员管理，由直接上级项目经理负责管理。

2、“管理一级”任职资格描述为：应届毕业生，有一定（软件、硬件）专业背景，有一定项目管理知识背景，经验规定普通，有从事行政或管理工作意愿，需要在她人指引下开展工作。

3、“管理二级”任职资格描述为：由一年工作经验，参加过项目工作，对项目管理有一定经验，可以理解子项目经理意图，可以独立完毕任务，（即具备独立工作能力）譬如项目筹划实行。

4、“部门经理”是指依照事业部组织构造界定部门责任，如开发部负责人，生产部负责人等。

5、“技术一级”、“技术二级”、“技术三级”对外均称“技术工程是”，但是内部职能级别序列不变。

资源管理类任职资格描述技术管理类（一）产品经理任职资格描述（E06）1.入职能力：对产品开发全流程有比较清晰理解，具备很强部门间协调能力。

2.创新能力：规定具备很高管理创新能力，对项目运作创新能力规定较高，对团队管理创新能力规定较高。

3.责任范畴：负责整个产品实行，涉及研发、生产、中试、市场、售后服务等，属于“产品”总负责，组建产品团队，负责与生产、市场、中试等部门之间协调，向事业部总经理报告；接受本产品所有人员，涉及系统工程师报告，对产4.知识经验与水平：有过大型产品开发成功经验，从事过三年以上主项目经理工作经验，规定其具备知识背景可以对通信产品非常进一步理解。

（二）主项目经理任职资格描述（E05）：1.入职能力：可以对项目筹划实行、监控、研发、项目运作有进一步理解，对（某）一种通信产品自身，从整体技术上有进一步理解。

2.创新能力：规定在研发项目管理，特别是研发团队管理方面，体现较高创新能力。

3.责任范畴：负责（某）一种产品研发，管理（某）一种产品各个研发项目；履行项目经理职责，负责项目筹划，组织实行；负责研发寻常管理工作，负责召开项目经理级项目协调会，接受项目管理办公室监督。

招聘销售经理要求范本

招聘销售经理要求范本1.当一个销售经理需要具备哪些条件销售经理需要具备以下条件：1.了解销售产品的特点和用途；2.了解销售产品在该地区的销售前景；3.组织培训一只销售队伍；4.做一个市场前景预测规划；5.跟据企业宣传策划，策划长期与短期的产品营销策略。

6.及时了解生产状况.###对！但是一个好的将军得会管兵！销售经理主要的工作任务就是销售业绩销售业绩的好坏直接和销售人员挂钩一个团队的战斗力势必强过一个人的战斗力我们通过很多例如篮球比赛、足球比赛等就可以得出一个团队的重要性如果说把销售部比做一个球队的话销售经理无疑就是教练所以我个人认为销售经理的管理能力要比销售能力重要销售经理不管大小他属于领导层所以个人认为要想有好的销售业绩必须要把整个队伍带好！###做事踏实，头脑灵活。

2.销售总监的职责要求是什么销售总监的职责要求如下：（1）协助总经理建立全面的销售战略，全面负责公司的业务拓展、管理销售人员的工作。

（2）组建公司销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完成销售目标。

（3）制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划。

（4）参与建立企业的分销体系及制订、执行业务计划。

（5）负责对区域销售进行评估、跟踪及管理。

（6）通过提供咨询的途径向最主要的客户销售企业产品并提供相关解决方案。

（4）领导团队配合服务部门提供高质量的增值服务、技术服务、培训计划，加强与上游厂家的深人联系。

（5）深入了解本行业，把握信息，向企业提供业务发展战略与依据。

（6）拓展并推进主要的客户管理计划及活动。

（10）有权对销售费用的支出进行总体控制。

（11）有权代表公司对外谈判并签订销售合同。

（12）对下属人员享有考核权。

（12）对公司产品的价格浮动享有建议权、审核权、否决权。

（13）对销售计划的完成负组织责任。

（14）对销售合同的签订、履行和管理负总体责任，如因合同的订立、履行及管理不善给公司造成损失，应负相应的经济责任、行政责任直至法律责任。

货代公司个岗位分工及描述

货代公司个岗位分工及描述国际货代企业作为独立经营人从事国际货运代理业务，指国际货运代理企业接受进出货物收货人、发货人或其代理人的委托，签发运输单证，履行运输合同并收取运费和服务费的行为。

是一种团队行为也是一种信誉关系。

下面介绍一下货代公司的几种岗位的分工及描述。

SAlES(销售部)1、职位概要: 根据公司实施设置的销售发展战略推进自身的销售方案，有效地管理客户; 制能够独立进行销售工作独立或配合实施本销售区域的产品宣传、货品陈列、公关促销、推广策划工作2、直接上级：销售经理3、工作内容：进行市场调查，收集产品市场信息，寻找潜在客户根据安排，完成客户的调研开发工作，协助总经理建立全面的销售战，制定实施完整的销售方案，确保计划执行并完成，执行公司营销策略，实施市场开拓任务，收集潜在客户和新客户的资料，建立与维护客户关系，深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。

4、绩效管理（1）绩效考核主体培训的内容及方式：考核道德、考核纪律、考核基础理论知识、考核技能。

（2）绩效指标的制定，绩效考核项目比如：销售利润、费用（实际费用与预算之间的差异，实际费用与预算费用控制在10%以内客户服务、投诉率（客户投诉率不得高于5%）。

（3）绩效考核指标的分类工作业绩考核指标（完成工作的数量、质量以及为组织作出的贡献）工作能力考核指标（体能、学识、智能、专业技能）工作态度考核指标（敬业、勤劳、忠诚、自制、进取、协作、热情）5、薪酬管理：薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成）+工龄工资（1）基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放（2）连续3个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30%，连续3个月未完成基本销售任务80%，调离销售岗位或予以辞退；（3）销售考核分数具体评分标准如下：A.当月回款排名奖0至3分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加1分，加满3分为止。

区域经理岗位职责和任职条件是什么,应具备哪些能力

区域经理岗位职责和任职条件是什么，应具备哪些能力(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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货代公司个岗位分工及描述

货代公司个岗位分工及描述国际货代企业作为独立经营人从事国际货运代理业务，指国际货运代理企业接受进出货物收货人、发货人或其代理人的委托，签发运输单证，履行运输合同并收取运费和服务费的行为。

是一种团队行为也是一种信誉关系。

下面介绍一下货代公司的几种岗位的分工及描述。

SAlES(销售部)1、职位概要: 根据公司实施设置的销售发展战略推进自身的销售方案，有效地管理客户; 制能够独立进行销售工作独立或配合实施本销售区域的产品宣传、货品陈列、公关促销、推广策划工作2、直接上级：销售经理3、工作内容：进行市场调查，收集产品市场信息，寻找潜在客户根据安排，完成客户的调研开发工作，协助总经理建立全面的销售战，制定实施完整的销售方案，确保计划执行并完成，执行公司营销策略，实施市场开拓任务，收集潜在客户和新客户的资料，建立与维护客户关系，深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。

4、绩效管理（1）绩效考核主体培训的内容及方式：考核道德、考核纪律、考核基础理论知识、考核技能。

（2）绩效指标的制定，绩效考核项目比如：销售利润、费用（实际费用与预算之间的差异，实际费用与预算费用控制在10%以内客户服务、投诉率（客户投诉率不得高于5%）。

（3）绩效考核指标的分类工作业绩考核指标（完成工作的数量、质量以及为组织作出的贡献）工作能力考核指标（体能、学识、智能、专业技能）工作态度考核指标（敬业、勤劳、忠诚、自制、进取、协作、热情）5、薪酬管理：薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成）+工龄工资（1）基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放（2）连续3个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30%，连续3个月未完成基本销售任务80%，调离销售岗位或予以辞退；（3）销售考核分数具体评分标准如下：A.当月回款排名奖0至3分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加1分，加满3分为止。

公司区域经理岗位职责

公司区域经理岗位职责（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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货代公司各岗位分工及描述

货代公司个岗位分工及描述国际货代企业作为独立经营人从事国际货运代理业务，指国际货运代理企业接受进出货物收货人、发货人或其代理人的委托，签发运输单证，履行运输合同并收取运费和服务费的行为。

是一种团队行为也是一种信誉关系。

下面介绍一下货代公司的几种岗位的分工及描述。

SAlES(销售部)1、职位概要: 根据公司实施设置的销售发展战略推进自身的销售方案，有效地管理客户; 制能够独立进行销售工作独立或配合实施本销售区域的产品宣传、货品陈列、公关促销、推广策划工作2、直接上级：销售经理3、工作内容：进行市场调查，收集产品市场信息，寻找潜在客户根据安排，完成客户的调研开发工作，协助总经理建立全面的销售战，制定实施完整的销售方案，确保计划执行并完成，执行公司营销策略，实施市场开拓任务，收集潜在客户和新客户的资料，建立与维护客户关系，深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。

4、绩效管理（1）绩效考核主体培训的内容及方式：考核道德、考核纪律、考核基础理论知识、考核技能。

（2）绩效指标的制定，绩效考核项目比如：销售利润、费用（实际费用与预算之间的差异，实际费用与预算费用控制在10%以内客户服务、投诉率（客户投诉率不得高于5%）。

（3）绩效考核指标的分类工作业绩考核指标（完成工作的数量、质量以及为组织作出的贡献）工作能力考核指标（体能、学识、智能、专业技能）工作态度考核指标（敬业、勤劳、忠诚、自制、进取、协作、热情）5、薪酬管理：薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成）+工龄工资（1）基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放（2）连续3个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30%，连续3个月未完成基本销售任务80%，调离销售岗位或予以辞退；（3）销售考核分数具体评分标准如下：A.当月回款排名奖0至3分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加1分，加满3分为止。

区域销售经理岗位职责要求8篇

区域销售经理岗位职责要求8篇职位描述：1.熟悉新车和二手车按揭贷款市场、车贷产品及车贷渠道需求；2.负责新车和二手车按揭贷款贷渠道方的拓展和对接维护，拥有大量的车贷合作渠道资源；3.制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标，完成相应的销售任务指标；4.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，及协调处理各类市场问题；5.协助做好渠道商的的培训及车贷产品的推广工作；6.保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满意度；7.协助车贷部进行车贷产品创新，针对不同类型的客户，设计多样的具有市场竞争力的差异化车贷产品职位要求1.专科及以上学历，有汽车、金融类相关专业优先；2.3年以上金融渠道工作经验，有汽车行业优先；3.有非常强的执行力，抗压能力强；4.良好的沟通能力与团队合作精神。

【第3篇】省级区域销售经理岗位职责任职要求省级区域销售经理岗位职责工作职责:1、区域销售机会制定及执行;2、区域内客户拜访及关系维护;3、区域内代理商渠道搭建及管理;4、代理商培训及指导;5、区域内产品管理、价格渠道管理等;6、区域市场、学术活动等参与及策划;7、区域终端客户信息收集。

任职资格:1、ivd行业销售经验3年及其以上;2、熟练掌握销售工具和技巧、ppt演讲技巧，具备良好的处理突发事件的危机公关能力;3、良好的客户拜访及维护能力，良好代理商管理能力;4、诚实守信、积极正向、优秀的学习能力、语言表达能力、组织协调能力;销售经理/区域经理工作职责:1、区域销售机会制定及执行;2、区域内客户拜访及关系维护;3、区域内代理商渠道搭建及管理;4、代理商培训及指导;5、区域内产品管理、价格渠道管理等;6、区域市场、学术活动等参与及策划;7、区域终端客户信息收集。

任职资格:1、ivd行业销售经验3年及其以上;2、熟练掌握销售工具和技巧、ppt演讲技巧，具备良好的处理突发事件的危机公关能力;3、良好的客户拜访及维护能力，良好代理商管理能力;4、诚实守信、积极正向、优秀的学习能力、语言表达能力、组织协调能力;省级区域销售经理岗位【第4篇】区域销售经理岗位职责职位要求职责描述：岗位职责：1、在总公司的支持下，负责地区调味料、调味品市场的开拓销售工作，主要经营芝麻沙拉酱、调味汁等；2、调研当地相关产品的特点，并最终书面汇报总公司领导；3、开拓当地市场渠道，扩大产品在本地区的销售量，及时反馈销售情况；4、协助总公司制定销售策略、计划、方案，保证公司目标的达成。

区域经理岗位职责

区域经理岗位职责（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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区域管理专员岗位职责任职要求

区域管理专员岗位职责任职要求(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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大区经理岗位职责

大区经理岗位职责一、基本关系ﻫ职务名称:大区经理ﻫ直接上级:销售经理(总监)ﻫ直接下级:城市经理岗位概述: 根据全国区域市场发展和公司的战略规划,配合销售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标,领导所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。

在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标，督导销售区域销售目标的完成情况。

二、岗位职责ﻫ(一）工作内容及职责权限:ﻫ1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划.2、制定本区域营销计划、分解销售目标。

并对城市经理进行销售目标的量化考核.3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

４、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

5、保证城市经理直管职能模块高效率运行.6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作,否则按公司相关规定处罚。

７、对所辖区域的销售资源及费用合理分配．8、良好的基层工作心态,熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络,出现市场真空时,有责任并有能力暂代任其职务.（二)执行：1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。

２、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。

3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅．4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交．5、处理客户投诉.6、协助城市经理完成业务主管的招聘,对城市经理及业务主管进行培训、指导。

７、完成领导交办的其他工作．三、任职资格1、酵母产品专业知识和专业的营销知识.2、大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验.３、竞争分析能力。

4、产品定价能力.5、促销政策的制定和管理落实能力。

6、渠道信息收集能力和客户信息管理能力。

７、客户销售攻关能力和客户关系维护能力。

公司内部人才选拔方案

公司内部人才选拔方案一、选拔岗位：区域经理4名、店长5名1、报名条件及要求：（1）、公司入职1年以上是各个层级的员工，销售业绩突出；（2）、认同公司企业问哈，在专业知识上有研究以及丰富的经验；（3）、有意愿和精力投入到管理工作当中；2、选拔流程：（1）、人事行政部发布选拔信息，组织报名；（2）、由各区域推荐、自荐至少2名区域经理候选人并填报由人事行政部发布的《储备区域经理/店长推荐表》（见附件一）；（3）、成立评审组，组织候选人参加竞聘会议，评审组评定区域经理/店长任职资格；（4）确定内部晋升名单；（5）、由人事行政部颁发任职书，并在企业内部群里公布名单；（6）、对储备区域经理及储备店长进行培训。

3、资格评定：（1）、报名人员进行10-20分钟的自荐演讲；（2）、评审组人员根据《储备区域经理/店长资格评审表》（见附件二）中内容对试讲人员进行打分；（3）、评审员半数以上认为可以胜任岗位资格且总分达到65分的，将被确定晋升；（4）、分数相近或相同，可同时提拔或择优提拔；4、区域经理岗位职责：(1)具体负责所处区域采购、配送及门店的全面管理工作。

(2)负责组织下属、营业员的培训和考核:(3)部门会议的召开与主持;(4)人员工作绩效的评估及士气与绩效的提高:(5)公司营运包括采购、配送、门店管理目标的协助达成:(6)负责监督处理顾客投诉，监督退换货管理、物价管理、商品陈列;负责销售绩效数据的收集、分析、反馈;(7)负责监督现场服务质量、环境质量、现场纪律的管理;(8)负责研究商圈、开发会员，建立会员档案，接待会员来信、来访处理、答复会员投诉，负责经营中大宗客户服务;(9)参与分公司部门经理会议，及时完成分公司总经理交办的其它工作;11、部门费用预算的计划、控制;(10)工作成果报告，营运成果效益评估、改善报告;(11)工作检讨计划，部门年度计划的编订;(12)部门费用预算的计划、控制;(13)人员升迁的资格评审规划、人员出勤状况;(14)协助门管部织好各种促销活动;(15)他相关营运部的营运管理事项。