大区经理绩效2015
大区销售经理绩效考核方案
A级：±5%以内
B级:士（5—10%）以内
C级:超过10%
A：15-18
B：12-15
C：12以下
每年
5、下属人员的工作分配、协调
10%
销售业务的管理能力
按所属人员与人员不良事故发生率分三
V：
A：10-11
B:9-10
每月
和绩效考核
A级：3%以下
B级:4-9%
大区销售经理绩效考核方案
岗位职责
主要职责描述
权重
关键考核指标
考核办法
评分办法
考核目标值
实际完成值
考核期间
备注
1、区域销售计划、预算的制定、执行与控制
30%
销售回款目标达成率
销售回款目标达成率=目标市场实际回款/目标回款
A级：100%以上
B级:90-99%
C级：80—89%
D级：70—79%
E级：70%以下
C级：10%以上
C：9以下
6、对下属区域市场业务的协调与统筹
10%
综合领导素质
A级：销售队伍出色，富有团队精神,与其他部门协助性强
B级：销售队伍较出色,团队精神强，与其他部门较好的合作
C级:销售队伍不够出色，团队精神不够，与其他部门合作型不够
A：10-11
B:9-IO
C：9以下
每年பைடு நூலகம்
D：5-10
E:5以下
每年
3、保持良好的销售增长潜力
15%
销售增长率
销售增长率=（本年度销售量•上年度销售量）/上年度销售量
A级：销售增长率大于10%
B级：销售增长率为5%∙10%
大区经理业绩考核与薪资发放2
大区经理业绩考核与薪资发放办法一名优秀的大区经理不仅需要具备良好的沟通能力和团队管理能力，同时更应具有超强的销售意识和销售能力；只有在保证公司销售目标顺利完成的情况下，公司整体销售业绩才能持续稳定地增长，销售市场才能做大做强。
因此，作为大区经理应首先确保既定的销售任务回款百分百完成，并将工作重心主要放在如何提升销售业绩上，这样才能充分发挥其在市场的领军作用。
为进一步激发大区经理潜能，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，公司对大区经理实行业绩提成与销售管理挂钩的薪资考核办法，即：
薪酬结构不变，业绩提成按季度考核发放，月度只发放固定工资部分（包括底薪+电话补助+差旅补助）。
业绩提成以一个季度为考核期，以所在区域各代理商规定的季度回款额为业绩考核目标，实行业绩提成浮动制。
如该季度所有区域回款低于目标回款额80%的，该季度不发放业绩提成；〈但其季度内实收款项，可以累计纳入全年规定应收款项与实收款项的核算之内，即如其全年回款额达到或超过规定回款100%的，仍按以下办法给予补发业绩提成和奖金〉如完成目标回款额
80%~99%的，该季度提成按实际回收款与应收款项同比发放；完成规定回款额100%的，该季度提成按规定全额发放；如超额完成，该季度先按目标回款全额发放提成，超出部分回款额累计到年底合并计算，如全年销售目标全额完成并有超额，则超额部分回款在原有基础上上浮20%，作为超额奖金在年终结算时给予发放。
考虑到业绩提成季度发放的原因，公司允许每个季度的前2个月，除发放固定工资外，大区经理每月可向公司申请借支2000元作为差旅费用，到季度末时统一结算扣除。
以上办法的实施旨在提升销售力，在推动市场发展的同时打造一支具有超强销售力的团队，本办法自颁布之日起开始正式执行。
区域经理绩效考核方案
区域经理绩效考核方案1. 背景和目的该绩效考核方案的目的是为了评估区域经理的工作表现，并提供基于绩效的激励和奖励机制。
通过明确的考核指标和流程，可以激励区域经理在其责任范围内取得卓越的业绩，促进公司整体业务发展。
2. 考核指标为确保考核的客观性和公平性，我们将制定以下指标进行绩效评估：2.1 销售业绩根据区域经理负责的区域销售额和销售增长率来衡量其销售业绩。
销售数据将根据公司内部报表进行评估。
2.2 客户满意度通过客户调查问卷和反馈，评估区域经理在客户满意度方面的工作表现。
调查问卷将包括客户对产品质量、交货准时性和服务水平等方面的评价。
2.3 团队管理评估区域经理对其下属团队的管理能力和团队业绩。
我们将考虑团队的生产效率、目标完成情况以及员工发展和激励等方面的表现。
3. 考核流程为确保考核的有效性和可操作性，我们将采用以下流程进行区域经理绩效考核：3.1 设定目标每年初，区域经理和上级主管将共同设定考核目标，明确销售目标、客户满意度目标和团队管理目标。
3.2 绩效评估每季度末，将对区域经理的绩效进行评估。
销售业绩将通过销售报表进行评估，客户满意度将通过客户调查问卷进行评估，团队管理将通过团队绩效考核和员工评估进行评估。
3.3 绩效反馈绩效评估结果将及时向区域经理进行反馈，并与其讨论业绩表现和改进机会。
同时，将对优秀绩效给予相应的奖励和激励措施。
3.4 总结评估每年底，将对区域经理的绩效进行总结评估，以综合考虑各项指标的表现情况，并根据评估结果确定下一年度的目标和奖励机制。
4. 奖励和激励措施为激励区域经理取得优秀绩效，我们将提供以下奖励和激励措施：- 级别调升：根据绩效评估结果，优秀表现的区域经理有机会获得级别调升和相应的薪资调整。
- 奖金激励：根据绩效评估结果，优秀表现的区域经理有机会获得额外的奖金激励。
- 培训和发展机会：我们将为优秀表现的区域经理提供更多培训和发展机会，以帮助其进一步提升管理和领导能力。
XXXX--2015区域经理业绩考核方案
2015年度区域（KA）经理业绩薪酬考核及出差待遇方案（XXXXXXXXXXX有限公司）一、考核对象：所有负责经销商业务和KA门店的区域（KA）销售经理;二、考核期限：自2015年03月01日起至2016年02月28日止。
三、2015年度销售部区域（KA）经理薪酬考核及待遇主要由五部分组成：1.每月业绩考核工资;2.销售业绩奖金: 季度、年度奖金，根据2015‘年度（月、季度）考核目标’完成率计算;3.有关坏账赔偿/超退货额度扣罚及超信用账期的扣罚及货款追索要求及费用4.手机费按规定报销;5.出差:按规定标准内实报实销;四、2015年度销售部区域（KA）经理全年薪酬（年薪制）考核具体考核内容如下：综合说明：区域（KA）经理采年薪制考核，对应年薪A：13.2万，B：11万，C：8.8万，共三档。
2015年度各区域（KA）经理目标分‘年度(月度)考核目标和年度（月度）目标’。
年度（月度）考核目标等于80%的年度（月度）目标。
具体考核：a.A、B、C三档，每月工资按4500元（含2000元基本工资+2500元考核工资）考核：累计‘月度目标’每月目标完成率70%以上全额拿4500元/月，小于70%的拿3500元/月；b.各档对应的奖金考核基数：A：7.8万，B：5.6万，C：3.4万；c.季度奖金考核，具体为：季度奖金考核：季度基本奖金=季度奖金的考核基数X（‘季度考核目标’完成率-50%）X2（封顶100%）；季度奖金对应考核基数：A：0.50万，B：0.40万，C：0.30万；d.年度奖金=年度基本奖金+年度超额奖金，具体为：年度基本奖金计算：年度基本奖金=（各档对应的奖金考核基数-4个季度对应季度奖金考核基数总和）X （‘年度考核目标’完成率-50%）X2（封顶100%）A、B、C三档；年度超额奖金=超‘年度考核目标’奖金+超‘年度目标’额外奖金=实际销售额超‘年度考核目标’但小于等于‘年度目标’的超额部分的0。
分区经理绩效评估表
分区经理绩效评估表1. 绩效评估目的本绩效评估表旨在评估分区经理在过去一年中的工作表现和业绩，为公司提供参考信息，促进绩效改进和发展。
2. 评估指标下面列出了评估分区经理绩效的主要指标：1. 销售业绩：分区经理的销售业绩和达成销售目标的能力。
2. 团队管理能力：分区经理在管理和激励团队方面的能力。
3. 绩效改进：分区经理所采取的措施和方法以提高团队绩效和业务表现。
4. 问题解决能力：分区经理在解决问题和处理突发情况方面的能力。
5. 顾客满意度：顾客的满意度和反馈，包括投诉处理和客户关系维护。
6. 领导能力：分区经理作为团队领导者的领导风格和能力。
7. 知识和技能：分区经理在相关领域的知识和技能水平。
3. 评估方法以下是评估分区经理绩效的方法之一：采取360度评估：通过向分区经理的直接上级、下属、同事以及客户进行匿名调查，以获取全方位的反馈和评估。
4. 评估结果和奖励根据绩效评估的结果，将对分区经理进行以下奖励和认可：1. 绩效奖金：根据分区经理的绩效考核结果，发放奖金以激励和认可其优秀工作表现。
2. 晋升机会：对于表现优秀的分区经理，公司将考虑提供晋升机会，以进一步发展其职业生涯。
3. 培训和发展：根据评估结果，为分区经理提供相关培训和发展机会，帮助其不断提升能力和知识。
5. 评估周期分区经理的绩效评估将在每个财年结束后进行一次，以确保评估的及时性和准确性。
6. 反馈和改进公司将根据绩效评估结果提供详细的反馈给分区经理，并与其讨论改进和发展计划，以促进绩效的持续提升。
*请注意：该绩效评估表仅供参考，具体绩效评估和奖励机制还需根据公司实际情况进行调整和制定。
**以上为分区经理绩效评估表的简要内容，旨在为公司提供参考。
具体评估表的内容和形式还需根据公司实际需要进行定制和设计。
大区经理薪酬薪资与绩效管理方案
大区经理薪酬薪资与绩效管理方案一、背景介绍大区经理是企业组织中重要的管理层级之一，负责管理和指导若干地区内的分公司或营销团队。
大区经理的绩效直接影响组织的整体业绩，因此，建立科学合理的薪酬与绩效管理方案对于激励和调动大区经理的工作热情至关重要。
二、薪酬管理方案1.薪资结构设计薪资结构应根据大区经理的职责、绩效和市场竞争进行设计。
应采取绩效工资与基础工资相结合的方式，即基础工资与绩效奖金相结合。
基础工资保持相对稳定，能够满足大区经理的基本生活需求；而绩效奖金则根据其绩效表现进行调整，以鼓励他们不断提升工作业绩。
2.薪酬水平定位大区经理是组织中的核心管理人员，其薪酬水平应处于相对高位，以吸引和留住优秀的管理人才。
薪酬水平的定位应结合市场情况和行业标准，保证其具有竞争力。
同时，要确保薪酬水平与大区经理所承担的责任和工作量相匹配，以保持薪酬的公正性和合理性。
3.薪酬差异化管理根据大区经理的绩效表现，采用差异化的薪酬管理方式。
优秀的大区经理应享有更高的绩效奖金，以激励他们为组织创造更大的利润和价值。
同时，不同地区的经济发展水平和市场潜力也应作为薪酬管理的参考依据，地区业绩好的大区经理应享有相应奖励。
1.绩效评估指标绩效评估指标应全面反映大区经理在组织发展、业绩增长、客户满意度、团队管理等方面的表现。
具体指标可包括销售额增速、市场份额增长、客户反馈满意度、团队绩效等。
评估指标应定期进行动态调整，以适应不同阶段大区经理工作的重点和要求。
2.绩效评估流程绩效评估流程应包括目标设定、绩效反馈和结果奖惩三个阶段。
目标设定阶段，将大区经理的职责和目标与组织整体战略目标进行对接，并与其一同制定年度、季度或月度绩效目标。
绩效反馈阶段，定期对大区经理的工作进行评估，并将评估结果以透明、公正的方式反馈给大区经理本人。
结果奖惩阶段，根据绩效评估结果进行相应的薪酬调整、晋升或奖励，同时对低绩效大区经理采取必要的改进措施。
3.绩效管理技术支持引入先进的信息化系统和人力资源管理软件，实现对绩效评估、薪酬调整和绩效分析等工作的科学化、自动化管理，提高管理效率和准确性。
绩效考核方案-2015
2015年度绩效考核方案一、考核原则总经理负责考核部门经理；各部门经理负责制定本部门内部的绩效考核方案，对下属进行考核。
综合部负责绩效考核工作的具体执行。
二、部门经理考核方案（一）月考核1、每月底，部门经理向管理委员会提交述职报告；综合部按照考核方案的规定，进行信息采集和结果计算（具体考核指标见附表）；并将考核结果报总经理审批。
总经理审批后的结果，将在发放工资时予以运用。
2、各部门经理工资的20%，放入考核工资池，根据个人考核得分，按下列公式重新计算个人实得考核工资。
个人实得考核工资=个人得分/∑（所有人得分）*考核工资池资金总额3、当月考核结果低于70分的，扣发当月考核工资。
（二）年考核年考核得分=∑月度绩效得分/12在职不满12个月的，按实际在职月份处理。
根据年考核得分，确定个人年考核结果，按照前20%为A等，中间70%为B等，末尾10%为C等定级。
年考核结果作为个人年底分红及次年晋级调薪的重要参考依据,在激励方案中体现。
三、员工考核方案（一）月考核各部门自行制定员工月考核办法，报总经理批准后执行。
月考核影响员工月考核工资。
（二）年考核年考核得分=∑月度绩效得分/12在职不满12个月的，按实际在职月份处理。
根据年考核得分，确定个人年考核结果，在部门内部，按照前20%为A 等，中间70%为B等，末尾10%为C等定级。
部门人员不足以按比例划分的（部门人员不足5人的），由部门经理结合个人工作表现和考核结果，综合评定考核等次。
年考核结果作为员工年终奖及次年晋级调薪的重要参考依据, 在激励方案中体现。
四、附件（一）部门经理月考核指标（二）各部门月考核办法（三）。
大区销售经理绩效考核方案
大区销售经理绩效考核方案一、销售目标完成情况销售目标完成情况是大区销售经理绩效考核的重要指标之一，通过该项指标可以评估销售经理对于销售目标的理解和实施能力。
1.定期制定并审核大区销售目标及计划，针对不同市场和产品，制定可行的销售目标。
2.监控销售团队的销售进度，及时跟进销售活动，确保销售目标的实现。
3.分析销售数据，对比实际销售与销售目标的差距，并提出相应的改进建议。
二、销售团队管理销售团队管理是大区销售经理绩效考核的另一个重要考核指标，通过该项指标可以评估销售经理对于销售团队的管理和发展能力。
1.制定合理的销售团队绩效考核机制，激励销售团队成员的积极性和创造性。
2.定期召开销售团队例会，传递公司战略和销售政策，以及产品知识和销售技巧的培训。
3.指导销售团队建立与客户的良好关系，开发新客户和维护老客户。
4.对销售团队成员进行绩效评估，发现并解决销售团队成员工作中的问题，并给予适当的奖励和批评。
三、市场调研与产品开发市场调研和产品开发是大区销售经理绩效考核的另一个重要考核指标，通过该项指标可以评估销售经理对于市场和产品的了解和创新能力。
1.定期进行市场调研，分析市场需求和竞争对手情况，并及时向公司汇报。
2.积极参与产品研发过程，提供销售团队的需求和市场的反馈，并协助产品团队进行产品改进。
3.对新产品进行有效的市场推广，指导销售团队深入了解产品特点，提供针对性的销售方案。
四、客户满意度客户满意度是大区销售经理绩效考核的另一个重要考核指标，通过该项指标可以评估销售经理的客户关系维护和服务能力。
1.确保销售团队与客户的沟通顺畅，及时解决客户的问题和需求。
2.定期与关键客户进行回访，了解客户对销售团队和产品的满意程度。
3.制定完善的售后服务流程，及时解决客户的问题，并快速反馈给相关部门。
五、团队合作与领导能力团队合作与领导能力是大区销售经理绩效考核的另一个重要考核指标，通过该项指标可以评估销售经理的组织协调和领导能力。
大区经理绩效考核方案
大区经理绩效考核方案
大区经理岗位说明书
1、中层管理职位，协助决策层制定区域发展战略，负责其区域内短期及长期的决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；
2、负责策划区域年度市场工作目标和营销方案；
3、负责开拓市场业务，进行相关的推广，包括管理以及进度的推进；
4、分析和预测销售市场、把握市场趋势，掌握核心竞品的状况和动态，为决策层提供准确的相关信息，开拓和发展销售市场；
5、贯彻执行上级的指示决议，检查督促该区域的各项工作落实情况；做好区域管理工作。
三、岗位职责
1、区域团队的建设及维稳，销售人员的招聘及培训等；
2、区域市场的分析和预测，洞悉竞品商务、服务政策的变化及其人员结构等，及时把握市场趋势，为决策层提供准确的相关信息；
3、开拓和发展销售市场，最大限度的把握区域内各大型工程项目；
4、完成销售任务以提升市场占有率，同时协调服务，提升客户满意度，并配合债权催收，降低逾期风险；
5、贯彻执行上级的指示决议，检查督促区域人员的工作落实情况，做好区域管理工作。
成熟管理奖升降级标准：
1、升级标准（任选其一）：
①连续3个月市场占有率第一名；
②连续3个月完成任务；
③连续3个月市场占有率增长前三名；
2、降级标准（任选其一）：
①连续3个月市场占有率后两名；
②连续3个月未完成任务；
③连续3个月占有率下降；
3、原则上升降级一次一级。
五、考核标准
团队管理奖标准：
注：
1、团队管理奖为区域内销售总量提成（不含自销台量）；
2、
六、补充说明
1、大区经理油费标准为元/月，其中元为协助一线工作的车辆费用。
七、此方案自二0一年一月起执行。
大区经理工资考核方案
大区经理工资方案13248元（16561＊80％）,还有3313元需要年度考核完成以后才发放，工作构成如下:（1）、基本工资6000元，没有缺勤。
（2）、他的6月份业务考核工资是5386元：原因如下：6月份其任务为300万(包括老品260万，重点推广产品/新品40万），实际完成是350万（其中老品300万，重点推广产品/新品50万）,去年同期销售200万,上月销售750万,业绩工资包括老产品考核工资2167元（350万/260万*35%*4600元）、重点推广产品/新品考核工资2012元（50万/40万*35%*4600元）、同比考核工资1207元（350万/200万*15％＊4600元）、环比考核工资为0元低于50％(350万/750万*100％=46%)。
(3）、他的6月份管理考核工资是1725元，原因如下：客户管理工资805元，其中区域内没有串货得到考核工资460元(2300*20％）、被客户投诉一次得到考核工资115元（2300*50％＊10％）、重点核心客户拜访完成得到考核工资230元（2300＊10％）；团队管理工资920元，其中人员培训考核工资230元（2300*10％)、区域没有人员缺失得到考核工资230元（2300＊10%）、日常管理出现5人次被公司处罚得到考核工资460元（2300*50％＊40%）。
（4)、他的6月份重点工作考核工资是2185元,原因如下：网点建设工资包括成功开发一个经销商客户得到690元(2300＊30%）、终端网点开发少比计划开发了5个得到工资345元（2300＊20％**75%）、大客户完成拜访得到工资460元（2300＊20%）;品牌建设完成2次得到考核工资690元(2300*30%）。
（5）、他的6月份费用考核工资是1265元，原因如下:其使用了3个点的费用可以拿到费用率考核工资575元（2300＊50％＊50％），核实发现费用使用里面有4个作假,可以拿到费用投放考核工资690元（2300＊50％＊60%）。
大区经理或主管绩效考核管理制度.doc
大区经理或主管绩效考核管理制度1大区经理或主管绩效考核管理制度一、目的为充分调动销售经理的销售积极性，通过有效的激励不断提升销售业绩，完成公司下达的销售任务。
二、适用范围品牌的各区销售经理。
三、工资结构月工资总额=基本工资(占原核定个人标准工资的70%)+绩效工资(占原核定个人标准工资的30%)四、考核细则1.月KPI考核指标注：1、A—月度述职报告需要发给销售总监。
2、B--终端建设需要填写形象汇总表及产品形象展示店里面统计表，并抄送渠道支持处归档，图片上传服务器存档。
3、以上总分最高限130分，最低为0分。
4、KPI考核为每个月考核（注：主板1、2、3月份不参加KPI考核）。
2.月度绩效工资核定a)绩效工资占个人核定标准工资的30%；b)月实发绩效工资（KPI分数设K）：✧当KPI≥100,月实发绩效工资=绩效工资×K2；✧当80≤KPI＜100,月实发绩效工资=绩效工资×1；✧当70≤KPI＜80,月实发绩效工资=绩效工资×K2；✧当60≤KPI＜70,月实发绩效工资=绩效工资×K3；✧KPI＜60，月绩效工资为0。
3.大区经理季度、年度奖金提成核定（板卡分开计算）：a)大区经理的季度奖金提成计算方式：✧当季度实际销售额＞季度考核任务额：季度提成奖金=（季度考核任务额-季度实际销售额）×显卡0.3%或主板0.4%✧当季度实际销售额≤季度考核任务额的无提成奖金。
注：季度计算时间：1、2、3月为一季，以此类推。
b)销售经理的年度奖金计算方式：✧当年实际销售额＞年考核任务额以上的给予年度奖金，具体计算如下：奖金=（年度考核任务额- 年度实际销售额）×显卡0.3%或主板0.4%✧当年度实际销售额≤年度考核任务额的无提成奖金✧年终奖分两次发放，3月与9月发放，中途离职则不发放。
✧年终奖计算时间：2013年1月1日到2013年12月31日。
4.月度考核步骤①各部门评分或核算（每月3号前）→②人力部汇总、配件营销部审核（每月5号前）→③人力部核算工资及备案（每月8号前）→④交由总经理审批（每月10号前）人力资源部负责考核工作的实施，监督和协调，核算出考核结果。
大区经理薪酬薪资与绩效管理方案
大区经理薪酬薪资与绩效管理方案Final revision by standardization team on December 10, 2020.大区经理薪酬薪资与绩效管理方案一名优秀的大区经理就是市场上带头冲锋陷阵的那匹“狼”，他们是市场的核心，是决胜市场的关键所在！作为职业经理人，在对其综合绩效评估中以“营销管理”双重考核为主！在考核的方法上采取KPI（关键绩效指标）与360度考核相结合的原则。
在其月度、季度等短期考核中，主要以KPI为主；而年度绩效考核侧重于360度考核，即上级、同级、下级及本人四个层次的考核，以增强考核其在整个公司中的管理、组织、行销与沟通的综合能力。
一、目的1、激发潜能，创造卓越！2、创造发展的加速度，实现快速突破！3、增强公司的核心竞争力！4、熔炼与凝聚团队，打造一流的销售队伍！5、创造可持续发展的环境与条件！二、大区经理薪资绩效考核系统与KPI三、薪酬方式薪资=底薪提成补贴（岗位、出差）销售竞赛奖年终增值奖（1）、底薪：浮动考核制度为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，大区经理底薪实行季度浮动制度，明细如下：A、前一季度平均月销售/回款达到120万时，底薪为4000元。
B、前一季度平均月销售/回款达到140万时，底薪为4500元。
C、前一季度平均月销售/回款达到160万时，底薪为5000元。
D、前一季度平均月销售/回款达到180万时，底薪为5500元。
E、前一季度平均月销售/回款达到200万时，底薪为6000元。
F、前一季度平均月销售/回款达到220万以上时，底薪为6500元。
注：1、浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。
2、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！3、月销售/回款小于120时，底薪为3500元。
（2）、提成：提成按销售计提，按回款发放！提成=回款*1*绩效考核分*（1-5）注：1、1为大区经理的奖金系数；（1-5）中的5为风险金系数，员工辞职一个月内无发现遗留市场问题时全额发放。
大区总经理绩效考核指标
损益表和人力资源数据
每年
10
货款回笼率
当期货款回笼额/同期销售额×100％
财务会计报告（统计分析报表）
每月
11
市场份额
销售收入／行业销售总额
目标值（ ）％。增加1个百分点，加（ ）分；减少1个百分点，减（ ）分
销售月报／市场资料
目标值（ ）％。增加1个百分点，加（ ）分；减少1个百分点，减（ ）分
销售报告（销售统计分析报表）
每季
6
来自大客户的销售收入
本期大客户销售收入
目标值（ ）万元，增加（ ）万元，加（ ）分；减少（ ）万元，减（ ）分
销售报告（销售统计分析报表）
每季
7
来自大客户的销售收入比率
本期大客户销售收入/本期销售收入×100%
增加1个百分点减每月资料分14部门费用与预算的差异率1实际发生的成本费用预算成目标值增加1个百分点费用明细科目及预算每季本费用100减分资料汇总单一品种产成品库存资金单一品种产成品库存资金月初占目标值万元减少万15元加分
大区总经理绩效考核指标
编号
KPI
KPI定义/公式（权重）
考核标准
信息来源
考核周期
每季
12
毛利率
1－销售成本/销售收入×100％
目标值（ ）％。增加1个百分点，加（ ）分；减少1个百分点，减（ ）分
或：实际值/目标值×100
费用明细科目及预算资料
每季
13
销售费用率
销售费用/销售收入×100％
目标值（ ）％。减少1个百分点，加（ ）分； 增加1个百分点，减（ ）分
费用明细科目及预算资料
大区经理办事处经理绩效考核方案
大区经理、办事处经理绩效考核方案为落实岗位职责，实现个人收入与业绩考核挂钩，贯彻“按标准做事、用数据说话、看结果评判”的管理文化，特制定本方案。
一、考核范围大区经理、办事处经理二、考核方式月度考核，对奖对罚，与个人职务挂钩。
三、考核项目各考核项目的考核得分计算办法1、销量、销售额均按完成率考核。
2、新产品新产品完成率15分（最高120%），即：该项得分=新产品实际销量/新产品计划销量*15分，该项最高得分为18分；新产品成功率5分。
考核得分计算如下：由大区指定2010年重点推广的2个新产品，单个新产品连续三个月完成销量任务，视为该新产品推广成功，得5分；如只有一个新产品连续三个月完成销量任务，则得2.5分。
元、2月份新产品任务完成情况作为3月份考核时判定新产品推广是否成功的依据，元、2月份考核时新产品成功率均按5分计算。
新品成功率从3月份起开始考核。
新产品连续三个月完成销量任务（即推广成功）以后，按当月销量完成情况考核。
例如：某办事处2个考核新产品元、2、3月份均完成销量任务，则两个新产品推广均为成功；假设：4月份其中1个新产品未完成销量任务，则得2.5分；5月份2个新产品均完成任务，则得5分；依此类推。
大区指定的2个重点推广新产品，须于12月30日前传总部审批备案。
新产品任务由市场部分解到大区，大区分解到办事处，每季度分解，季度内不得调整。
3、管理考评大区、办事处每月3日前提供书面报告。
事业部对大区进行评议打分；大区对办事处进行评议打分，并将打分结果签字后传总部（销售部陈强）。
4、管理考核扣分项目在管理考评得分基础上，存在以下情况被事业部通报处理的按以下标准扣分（大区、办事处自查自纠发现的，不予扣分），扣完为止。
办事处经理违反诚信，对大区经理扣罚2-5分/次；业务员、业务主管违反诚信，对办事处经理扣罚2-5分/次，对大区经理扣罚0.5-2分/次。
接受吃请人均标准超过50元的，红白喜事收受礼品、礼金合计金额超过200元/人的，违规使用客户车辆的，均扣罚0.5分/次。
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职位：大区经理姓名
考核内容
关键考核项目
考核依据
权重%
自评分
总经理评分
1、完成总部下达的业绩指标
1、销售业绩目标完成度
2、消耗业绩目标完成度
1、销售业绩目标完成度100%以上30分/月（财务绩ห้องสมุดไป่ตู้）
2、消耗业绩目标完成度100%以上30分/月（财务绩效）
60%
2、运营成本
1、运营成本不超过标准指标
3、管辖区域内积极合作，和兄弟部门及总部沟通流畅，无推脱和拒绝不合作状态。3.5分（总经理绩效）
10%
5、公司策略执行
1、活动执行
2、政策执行
1、大区内新活动政策的通知、复制和执行无差错。第一时间通知并执行到位。5分（总经理绩效）
2、其他政策的支持和执行，新的工作改革策略的发行和执行。能贯彻落实总部各部门下发的通知和规章制度。无拖拉和滞后现象。5分（总经理绩效）
1、运营成本不得超过财务规定的指标10分/月（财务绩效）
10%
3、团队建设
1、大区增员
1、辖区内店面员工零流失。10分（人资绩效）
10%
4、周边绩效
1、工作责任心
2、工作态度
3、团队合作
1、工作积极负责，安排合理，无拖拉和延迟现象；3分（总经理绩效）
2、工作态度积极向上，无抱怨及推诿推脱现象。3.5分（总经理绩效）
10%
上级评价
总计
100%
工作及能力需提升内容
工作中较突出的优点
敏锐观察力，工作认真
总经理：被考核人：
备注：1、经考核分数为100分制，低于100%则按百分比对绩效工资进行扣除。连续3个月考核不达标（考核内容），总评分为80分以下的人员则须下岗接受再培训，下岗期间取消任何待遇。培训后经考核才可上岗。