河畔清华营销推广策略案
学校网络推广文案策划书3篇
学校网络推广文案策划书3篇篇一《学校网络推广文案策划书》一、引言随着互联网的飞速发展，网络推广已成为学校宣传和招生的重要手段。
本策划书旨在制定一套全面、有效的学校网络推广方案，通过多种网络渠道的运用，提高学校的知名度和美誉度，吸引更多优秀学生和家长的关注，促进学校的发展。
二、目标设定1. 提高学校知名度：在网络上树立学校的良好形象，让更多人了解学校的特色和优势。
2. 增加招生数量：吸引更多优质生源报考学校，提高学校的录取率。
3. 提升家长满意度：通过网络推广，加强与家长的沟通和互动，提高家长对学校的满意度。
4. 树立品牌形象：打造学校独特的品牌形象，使学校在教育领域具有较高的知名度和影响力。
三、推广策略1. 社交媒体推广建立学校官方社交媒体账号，如公众号、微博等，定期发布学校的动态、教学成果、校园活动等内容，吸引粉丝关注。
开展互动活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度和粘性。
与教育领域的网红、博主合作，进行推广宣传。
2. 搜索引擎优化（SEO）优化学校网站的关键词，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的流量。
发布优质的教育内容，如教育文章、教学视频等，吸引用户访问。
建立学校的外部，提高网站的权重。
3. 网络广告投放在知名教育网站、社交媒体平台等投放广告，提高学校的曝光度。
针对特定目标人群进行精准广告投放，提高广告效果。
设计吸引人的广告创意，吸引用户。
4. 内容营销制作教育类视频，如教学演示、校园风光展示等，通过视频平台进行推广。
举办线上教育讲座、研讨会等活动，吸引用户参与。
5. 口碑营销鼓励学生和家长在社交媒体上分享学校的优点和体验，扩大学校的影响力。
建立学校的校友网络，通过校友的口碑传播学校的信息。
四、推广计划1. 第一阶段（筹备期）成立网络推广团队，明确各成员的职责和任务。
调研市场和竞争对手，制定推广策略和方案。
建设学校官方网站，优化网站结构和内容。
注册学校的社交媒体账号，进行账号认证和设置。
某项目年度营销总结及营销计划概述
5
绥阳市 场回顾
放量较大/市场竞争激烈/问题项目突出
2015年的绥阳房地产市场是一个竞争与淘汰并存的一年，从1 月份新天地首推市场开始，更多的新盘逐渐进行放量，璐源城市广 场、领航幸福城、鑫港国际……众多项目的入市加剧了绥阳房地产市 场竞争的格局，随着竞争的出现，也出现了诸如山点水、新天地等 楼盘的崩盘现象产生，因此，更多的置业者在购房时除了关心项目 的地段、规模、品质等硬件条件外，更为关注项目发展商的口碑和 实力，2016年绥阳房地产市场的制胜关键就在于——实力和口碑。
15
推广工 作总结
营销事件一：红海·清华苑开元活动+恐龙展
2015年1月5日，红海·清华苑正式亮相 绥阳，借助恐龙展及项目样板园区的展 示给绥阳县老百姓留下了深刻的印象， 为后续的销售打下了基础。
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推广工 作总结
营销事件二：认筹/开盘活动
2015年2月14日，红海·清华苑进行了首批次认 筹活动，借助开园活动的造势成功蓄积了部分意 向客户进行认筹签约。
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营销 策略
深深圳圳中中原原
接待
中中海海 ·西西岸岸华华府府
关键词
周到、标准详尽、体验、创新
打动
贴心、舒适、互动、关注
促进 成交 业主
2007-01-25
简单快捷、舒适、信息全面、自尊/喜好
方便快捷、舒适、清晰、满足 关注、交流
本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密
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4
全国市 场回顾
多手段并举促需求，千方百计去库存，政策效力显现
1 降首付、减税费
政策一出，各省市 如获大赦，纷纷出台 地方细则，特别是 330政策落地后，短 短一个月内，绝大多 数省市均有响应。首 付比例下调，购房门 槛的大幅下降，对市 场需求的刺激十分明 显
清华园营销策略分析
清华园营销策略分析摘要:新形势下，房地产市场跌宕起伏，国家宏观调控政策频频出台，房地产市场进入了激烈竞争的时代。
市场日益加剧的今天，怎样使公司的效益最大化，能够买出更多的楼盘，是房地产发展商追求的目标。
房地产营销策划手段也是推陈出新，在策划方案上也是费尽心思。
但由于受国家政策、营销环境、企业自身情况等多方面的影响，房地产商在楼盘的营销过程中会面临各种各样的问题，需要房地产企业引起足够重视，从市场实际出发做出策划方案，从各方面提高策划能力，这样才能在市场中处于不败之地。
本文主要分析了清华园项目在整个的营销过程中，营销的策划、营销策略的应用以及在营销过程中出现的问题来分析房地产市场营销策略的应用。
关键词:市场营销；营销策略；营销策划一、清华园简介（一）清华园公司简介郑州清华园房地产开发有限公司具有国家房地产开发一级资质，创办于1997年1月。
公司始终秉承“铸造精品、奉献社会”的企业理念，坚持高品质楼盘的专业化开发方向，专注建设特色品牌，肩负社会责任，致力于打造郑州清华园企业品牌。
公司经过十余年的不断拼搏和发展，以“科学发展、团结协作、开拓创新、追求卓越”的企业精神为指引，每一个脚步、每一次飞跃，都凝聚了郑州清华园人无数的辛劳和汗水，奉献给社会的是一个又一个精品工程，先后推出清华园小区、清华商务、清华园SOHO广场、清华•忆江南一系列高品质特色精品楼盘，努力追求和谐人居与自然的完美结合，让人文底蕴凝结于地产砖石园囿之间。
十年间，公司先后荣获了全国工商联住宅产业商会评出的中国房地产500强、中国住宅100强、全国首届新世纪人居经典综合大奖、全国承诺销售放心房倡议单位、河南新闻3.15消费维权诚信服务单位、河南地产十大品牌企业、河南房企消费者满意大奖等诸多荣誉称号。
而且在祖国各地受灾和社会弱势群体需要捐助之时，郑州清华园多次伸出援助之手，主动承担起社会责任，给予爱心捐助，得到了社会各界的一致好评。
（二）清华园小区的介绍1、小区简介郑州清华园小区郑州清华园小区是郑州清华园房地产有限公司开发的首个项目，它位于南阳路和北环交会处，占地两百多亩，建筑面积约20万平方，小区的绿化率达51%，水面面积约4000平方，给人以不出城廓而在山水之间，身居闹市而有林泉之致的享受。
东立清水河畔营销策略
内部配套：400平米的游泳池；2个网球场，1个篮球场；1个幼儿园；业主活动中心；5600平 米的社区商业配套。
两室两厅一卫 建筑面积：85-90㎡
配比:占16%
三室两厅两卫 建筑面积：103-151㎡
配比:占63.6%
四室两厅两卫 建筑面积：149.27-165.63㎡ 配比:占20.4%
30%
交房日
华西都市报 33×48
25
成都商报
33×48
14
彩色 彩色
清水河畔 一生的爱与梦想 清水河畔 一生的爱与梦想
3.18盛大开盘 起价4280
3月16日 3月20日 4月19日
星期五 星期二 星期四
成都商报
33×48
52
成都商报
33×48
52
成都商报
33×48
69
彩色 彩色 彩色
3.18清水河畔，花开梦至
上半年的热点区域为建设路、光华大道、金沙、东部新城等区域，这些区域集 中在大量的品牌开发商，促进了区域的房地产开发水平。
面积(万平米) 数量(套)
07年上半年各方位商品房供应情况
面积 总套数
300.00 200.00 100.00
0.00
30000 20000 10000 0 北中西东南
城西供应面积与数量最多源自彩色 软文 彩色 彩色 彩色
24
彩色
发一条短信 7献一份爱心
发现万亩公园之上的新世界 勾勒城市居住未来 发现上万亩公园之上的新世界 发现上万亩公园之上的新世界 一个不想离开的地方
一个不想离开的地方
示范体验区盛 情开放
1.12产品品鉴 会 锦江宾馆
典型楼盘个案分析—龙湖.翠微清波
日期 1月11日
项目营销推广策略提案模块刘振华月模板
模块刘振华项目营销推广策略提案第一部分推广的准备一、市场调研1、实地踩盘调研—整体市场—区域性市场—竞争对手2、消费者消费倾向分析—板块分析—消费者认可的楼盘( 热销) 楼盘的特点—阶段性楼盘的主要特点和风格偏好的分析—本板块及其代表楼盘的认识3、目标消费群人文特征分析—年龄特征—学历特征—职业特征—家庭收入特征—家庭结构特征—购房动机—个人喜好4、目标群的购楼心理及习惯—目标消费群对于住房类型的喜好—目标消费群对于价格的喜好—目标消费群对于面积的喜好—目标消费群对于交楼标准的喜好—目标消费群对于配套的喜好—目标消费群购买决策过程研究—影响目标消费群购房的因素分析二、面临的工作内容1、开发手续的办理2、销售团队的组建—人员招聘—人员的定编定岗—人员培训3、销售现场的工作—销售中心的设计、建设—销售中心的装修—设备、设施、办公用品的采购—地盘的的包装—4、广告—CI、VI系统—现场包装—广告—媒介计划公关活动5、销售工具准备—销售的事物用品—销售电脑系统—定价—付款方式第二部分市场定位策略一、项目的形象定位1、项目名称2、项目形象定位二、产品定位三、价格定位四、目标消费群定位五、品牌定位1、品牌的总体策略2、品牌的建立—品牌塑造的关键点—品牌结构屋—品牌轮廓A、牌的基本印象B、品牌的内涵元素—品牌定位:第三部分营销推广策略一、营销推广工作的主要内容项目的营销推广工作( 前期) , 主要包括四大块: 现场开盘及活动广告客户挖掘和积累如下图所示:销售中心选址装修商业街橱窗展示样板房装修开盘XXX XXX 专题XXX会所项目展示活动展销展销公关赞助赛装修材料样板展示智能化展示开盘及活动物料物管及服务展示现广报纸样板园林展示告电视沿江绿化带广播模型客户积累户外直邮第一阶段目标客市场全员XXX XXXXXX 主攻对象户群拓展营销客户客户通讯二、营销推广的目标三、营销推广的基本思路1、项目的竞争力情况2、卖房子, 必须先卖房子所依托的板块3、卖房子, 其实是卖信心和梦想4、卖房子, 要引起消费者强烈的关注5、推广诉求的节奏: 感性——理性——感性6、时机和节奏销售计划时间总表:渗透期( 蓄水期) :引爆—强攻期: 狂轰滥炸, 以感性为主。
水木清华营销策划方案
目第一部分录市场分析A武汉房地产市场分析B 区域市场分析第二部分项目定位及推广策略CDA同类可比性项目分析重点竞争对手分析及我方因应方案项目核心竞争力分析B 项目形象定位CD目标客户定位价格定位E 推广策略 F广告创意表现G广告阶段策略第三部分营销思路的提出及策略A活动策划B 现场包装C D 售楼部包装样板房设计武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如下几个方面的特征：1.住宅投资、交易额，价格均表现出上升态势2001 年武汉市住宅投资额为 95.49 亿元人民币，占房地产开发总投资额的 82.75%，销售面积为 523.18万 M ，占总销预售面积的 80.75%，同此 2000 年增长 4.1%，其中别墅、高档公寓均价 3800 元/ M ，同 此 2000 年增长 2.7%。
2.房地产开发的区域分化十分明显开发企业的投资开发紧随市场的导向，越是热点的地区，开发企业越有热情，而那些市场不很景气的地区,则难以提起开发企业的投资兴趣。
已形成以南湖板块、东湖高新板块、后湖板块、金银湖板块、汉 阳经济开发区等“三区五片”规模,成为众多开发商角逐的地方。
2 23.规模型住宅区不断出现随着投资额度明显增大，大型住宅社区显露头角，2002年武汉市住宅建设除市内还分布着57个5万2 M以上的项目外，大型项目将集中在“三区五片”，且这些大型项目的开发和销售均有较上佳的表现。
4.楼盘主题概念在变化2001年楼市的特点和主题是“智能化”，而2002年楼盘主题多以“绿色生态”为主，强调项目的园林景观的建设，全市打出“绿色生态”牌“亲水住宅”的小区不下20家，如“大洋彼岸”，“蓝湾俊园”、“金色港湾”、“万科城市花园”、“泰合百花园”、“新地东方花都”等。
5.房型设计悄然变化随着大众生活水平的提高，对住宅房型的要求也发生了变化，即：三大一小：大厅、大厨、大卫生间、卧室较小；明厅明厨双阳台：客厅、厨房要求采光较好，最好是没有一间暗房、一生活阳台、一景观阳台；动静分区：生活区域的“动”与居住区域的“静”区隔, 较好保证家居生活区的“私密性”；干湿分离：洗衣、洗菜等“湿区”与客厅,卧室等“干区”要有明显分隔。
河景房营销策略有哪些
河景房营销策略有哪些河景房营销策略可以从多个方面着手，以吸引目标客户并提升酒店的知名度和销售量。
以下是一些建议和策略：1. 利用社交媒体：社交平台是吸引新顾客并与现有顾客保持联系的强大工具。
酒店可以创建专门的账号，并通过发布高质量的照片和精心编写的帖子来展示河景房的优势。
同时，与当地旅游机构、旅行博主和社交媒体大号合作，增加曝光度和知名度。
2. 定期举办主题活动：举办与河景相关的主题活动，如河畔音乐会、摄影比赛或户外野餐，可以吸引更多的游客和潜在客户。
这些活动可以通过酒店的社交媒体进行宣传，并通过预订平台或酒店网站提供优惠码或特别套餐来吸引参与。
3. 与当地旅游机构合作：建立和当地旅游机构的紧密合作关系，可以增加酒店的可见度和推广机会。
例如，提供特别的旅游套餐，其中包括游船观光或河岸徒步旅行的机会。
同时，与旅游机构共同推广河景房和目的地旅游景点，以获得更多的互惠互利。
4. 提供个性化服务：为了提供独特的入住体验，酒店可以提供个性化服务，如为客人安排河景房私人晚餐、定制河岸步行地图或提供免费的划船设施。
这些服务不仅可以增加客户的满意度和留存率，还有助于积极口碑的传播。
5. 强化在线评论和评分：在线评论和评级对于酒店的口碑和销售非常重要。
酒店应鼓励入住客人在预订平台或社交媒体上分享他们的河景体验，并及时回复和处理客户的反馈。
积极提升酒店的整体评分和口碑，对吸引新客户和提高预订率有着积极的影响。
总结起来，河景房营销策略需要通过社交媒体平台、定期举办活动、与当地旅游机构合作、提供个性化服务和强化在线评分来提升酒店的知名度和销售量。
这些策略可以相互结合，提供独特的入住体验，并吸引更多的目标客户预订河景房。
清华市场营销学第一章教案(优秀版)word资料
清华市场营销学第一章教案（优秀版）word资料教案课程名称《市场营销学》学年学期2020 -2020 学年第二学期教师姓名X X 所属部门管理系课程教学基本信息教学进程与设计教学导入：（10分钟）1. 学习本课程的要求（3分钟）2. 案例导入（7分钟）苹果公司的营销策略教学讲授：（120分钟）第一节市场营销学的研究对象（20分钟）市场营销学的研究对象是买方市场下企业的市场营销活动及其规律。
一、市场概述(一)市场的概念市场是社会分工和商品交换的产物，属于商品经济范畴。
1. 市场的本义双方进行商品交换的场所。
2. 经济学角度的市场含义一定时空条件下商品供求关系的总和。
3. 市场营销角度的市场含义一种商品(或服务)所有现实和潜在需求的总和。
4. 社会角度的市场含义市场是社会资源的主要配置者和经济活动的主要调节者。
(二)市场构成的基本要素市场的构成要素可以用一个等式来描述：市场=人口+购买力+购买欲望(三)市场体系及分类站在经营者的角度，人们通常把卖方称为行业，而将买方称为市场，如图1-1所示。
个人市场和组织市场备注教学进程与设计二、市场营销及其相关概念(一)市场营销的含义营销权威菲利普·科特勒认为，市场营销是个人或群体通过创造产品和价值，并同他人交换以获得需求和欲望满足的一种社会和管理过程。
市场营销以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场交换实现其潜在和现实的需求。
市场营销的目标是满足消费需求，而市场营销的核心则是交换。
(二)营销相关概念1. 需要、欲望和需求2. 产品和服务3. 效用、费用和满足4. 交换和交易5. 关系和网络三、市场营销学的学科性质市场营销学是研究企业的市场营销活动及其规律的学科。
应用科学，具有应用性、实践性、综合性和艺术性。
第二节市场营销的演进过程（20分钟）一、市场营销学的发展过程(二)推动企业重视市场营销的主要因素1. 销售额下降；2. 增长缓慢；3. 购买行为的改变；4. 竞争的加剧5. 营销成本的提高(三)市场营销职能在企业地位中的变迁备注第一章机械加工工艺装备第一章机械加工工艺装备1.1 机床金属切削机床是用刀具切削的方法将金属毛坯加工成机器零件的机器，是制造机器的机器，习惯上简称为机床。
清华大学广播合作硬广投放方案
河南电台教育广播FM106.6“清华大学·私募股权研修项目”广播合作硬广投放方案时尚知性乐活我们的标签！（生活资讯+音乐+新闻）一、媒体介绍2010年6月9日，河南电台教育广播FM106.6正式开播。
以全数字化技术为支撑，运用现代化的管理手段，实行品牌化经营、差异化发展、专业化传播。
河南电台教育广播FM106.6在节目设置上充分体现专业化广播特色，力争符合受众的专业性、对象性、系统性、服务性需求。
目标受众锁定在少年儿童、在校大学生、知性女性、时尚品质及消费高端人群！首家推出：以品质人生为主题的“音乐+生活+新闻”贯串24小时的生活类——广播节目类型化运做模式。
让您随时随地加入我们的听觉世界，真正实现“听无界乐无穷心无疆”……呼号:河南电台教育广播口号:教育广播，风尚调频—中国首家有声知识频道频率:FM106.6；AM1332宗旨:传播知识，传承文明，陪伴“学者”成长、成才、成功受众:7—47岁有学习意愿，渴望成长、成才、成功人群理念:内容知识化、编排单元化、包装情趣化、频率品牌化风格:广博览、浅收听、重实用特色:风尚调频，女播当家，缤纷在线内容:有声知识+风尚音乐+风尚观点形式:以主题节目为支撑，以有声知识为填充，以风尚音乐为背景主张:爱学才会赢包装:1. 风尚女主播，缤纷在线2. 风尚人物代言3.宣传语:1）教育广播，风尚调频，想让你知道(知道其实很简单)2）教育广播，风尚调频，中国首家有声知识频道3）教育广播，风尚调频，有声知识，无所不在4）河南电台教育广播，听无界，知无穷，学无尽，爱无疆5）河南电台教育广播，风尚调频新主张:爱学才会赢6）河南电台教育广播，风尚观点:（系列）……7）学而时习之，不亦乐乎！中国国学诸多劝学名言、励志警句等内容……8）(女)智慧女主播XX、快乐女主播XX、活力女主播XX……(男)教育广播，风尚调频(女合)风尚女主播，缤纷在线9）开始语要素:这里是河南电台教育广播，XX女主播XX欢迎各位10）结束语要素:XX女主播XX感谢各位收听XX节目，欢迎继续收听教育广播风尚调频以下精彩内容活动推广:1、校园安全播出季(每年3月最后一周为中小学安全教育节)2、中招高考播出季(每年6月中招、高考)3、尊师迎新播出季(新生入学、爱心迎新、9月10日教师节)4、情系感恩播出季(11月的第四个星期四是感恩节) ……5、成长心连心—家长学校在行动6、唱响中原—风尚校园歌手大赛7、新生力量—风尚校园主播大赛8、群英荟萃—风尚校园超级辩论9、畅想青春—风尚校园创意(业)大赛10、有声知识标准化单元节目全球征集令11、面向社会选聘教育观察员12、面向高校招聘校园记者……河南电台教育广播FM106.6自成立之初就树立了“责任媒体爱心广播”的办台理念，力争通过各种公益性的活动，彰显品牌广播的核心价值，提升品牌广播的社会公益形象，赢得更多的社会关注度。
水景营销文案策划方案范文
水景营销文案策划方案范文一、背景分析随着城市快节奏生活的加剧，人们对自然环境的渴望日益增强，寻求放松身心的方式也逐渐多样化。
在这个背景下，水景成为了一个备受追捧的休闲方式，无论是在家中的园林水池，还是在城市公园的喷泉池，水景都能给人们带来一种心灵的平静和舒适感。
因此，如何巧妙地利用水景资源，打造一个吸引人的休闲娱乐场所，就成为了一个重要的市场课题。
二、目标群体分析1.年龄层面：主要面向25-45岁的城市白领和中产阶级人群，他们工作压力大，生活忙碌，希望能有一个放松身心的地方来缓解压力。
2.兴趣爱好：喜欢自然风景，喜欢户外活动，喜欢探索新事物。
3.消费能力：收入稳定，消费能力较强，对品质有一定要求。
三、产品定位本次水景营销活动以“清泉石上流，云淡风轻”为主题定位，立足于让消费者感受到清爽、舒适、自然的休闲体验。
定位为一个集美景欣赏、休闲放松、生态体验于一体的水景休闲场所，让人们在其中流连忘返。
四、活动策划1.场地选择：选择一个环境优美、景观独特的公园或游乐场作为活动场地，确保水源充足，环境清洁，为消费者提供一个舒适宜人的休闲场所。
2.主题活动设计：结合“清泉石上流，云淡风轻”的主题，设计各类水景活动，如水上漂流、喷泉表演、水上瑜伽等，让消费者在水景中尽情享受。
同时，可以与当地艺术团体合作，举办水景主题的文艺表演活动，增加活动的文化氛围。
3.互动体验：设置各类互动体验项目，让消费者参与其中，感受水景之美。
比如DIY水景小品、萤火虫采集体验、水上竞技赛等，增加消费者的参与感和趣味性。
4.特色美食：为消费者提供各式各样的特色美食，如水果沙拉、鲜果冰沙、水景烧烤等，让消费者在品尝美食的同时，感受到水景的别样魅力。
5.主题营销：通过社交媒体和线下宣传，推广活动主题，吸引目标群体关注和参与。
可以邀请知名博主、媒体进行报道，增加活动的曝光度和影响力。
6.奖励机制：设立消费奖励机制，消费满一定金额即可获得优惠券或礼品，激发消费者消费热情。
X年水木清华二期推广策略
商业推广篇
核心广告语：
世界级奥特莱斯进驻宁乡！
1/25/2020
住宅推广篇
核心广告语：
为宁乡，更精彩
副标：水木清华2期携手全球奥特莱斯即将登临
1/25/2020
围墙广告语
全球品牌直销工厂，世界级时尚购物之都 百年传奇，续写世界商业永不落幕的繁荣 奥特莱斯所在，城市商业沸点所在 城市发展需求，呼唤世界级奥特莱斯购物广场 奥特莱斯百年商业模式，颠覆宁乡商业理念
1/25/2020
研 光环 那些年的故事，是否可以继续？
市场住宅广告印象极度混乱 水木清华品牌优势，住宅突围？ 推广反馈研判：品牌优势，二期启动，无新亮点、 销售反馈研判：选择面多，钟爱不等于定情
整体感觉：以住宅概念推广弱
注：二期住宅产品定型，可创造的新锐概念不多，如果创造必加大成本和投入。
1/25/2020
1/25/2020
案名三： 剧名：项目二期案名
水木清华2期 南城之芯
商业分案名：菁华汇奥特莱斯城市广场
1/25/2020
如何做好上映前的推广？
先分析好本片的卖点！
1/25/2020
项目价值重新梳理
项目占位：背景强势，继写一期辉煌 区域占位：城南商业中心，城市商业标杆 商业占位：世界级商业 奥特莱斯 品牌占位：世界级品牌折扣中心、水木清华强势归来 可选占位：600米临街商业 恒港超市旗舰店 住宅品质五年不后
看来这次公平了！公平啦！
1/25/2020
男主角，已定
奥特莱斯 OUTLET
1/25/2020
没错， 我们确定了男主角， 但剧名还没确定。
1/25/2020
剧名选择 依据
清晰表达剧情， 突出主角魅力， 传递项目价值，
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7#持续营销
5#积累客户 5#开盘
XXX
5.14 5.31 6.15 开盘 开盘活动 6.30
5#认筹 特价房；低首付；送装修基金；持高考准考证优惠活动（6月）； 启动线下蓄客渠道
推广主题：
XXX
“12元轻松入住优质学区房”
“河畔清华 盛大开盘” 主题活动： 5月：特价房；低首付；送装修基金；认筹； 注：认筹持续到开盘 6月：持高考准考证优惠活动； 6月15号5#开盘 活动细则另附
由上图可以看出，占有37%比例的成交客户因为学区而购买，说明河畔清华学区概念比 较得到大家认可。因此在学区宣传上我们应该加大力度;另有32%和25%的客户因片区居住 习惯和周边乡镇回家方便而购买，因此地理情节是我们绝对要抓住的一个销售点。
2、客群判断
XXX
（1）为子女上学或打算为将来子女上学考虑的人群；
取精神层面的渗透，获得客户认可。
（2）有节奏的铺排营销节点，尽量使得销售取得好的成绩。
（3）合理的运用媒介推广，有的放矢冲击市场。
2、营销策略
XXX
合理推广 + 活动效应 + 媒介组合
3、推广进程安排
XXX
第一阶段：5.14——6.30
第二阶段：7.1——8.1 第三阶段：8.2（七夕）
全城送礼的美誉。扫二维码同样送纸巾小礼品，同样是微信营销的利器。
XXX
THANK YOU!
4、深入阵营
地点：酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等 策略：印刷2万副扑克牌，各点定期派送 每店送个20副，1000家绝对够惊人了。每月送一次，没事再去消费消费，套套关系，实实在在的众乐乐。
XXX
5、大绝招
地点：街头闹市 策略：印刷5万个纸巾包，定点派发 以前是强行往别人手里塞单页，现在别人笑脸来拿你手里的小礼品。不再有派单损形象的影响，迎来的是
项目旁在修三桥，三桥通车后对我们的 交通会带来更大便利
T：（威胁点）
重点学校一中的高中部即将搬走，只剩下初中 部（高中部是最重要的）； 老城区拥挤，城南新区规划好
3、项目产品分析
（ XXX 1）、项目楼层较高，都是30层左右。一般情况下，高层在县城市场有抗性，
25层以上就需要做引导；
推广
线上，线下相结合
序号
工作内容
时间节点
备注
1 XXX
2
户外大牌
5月25号前
开盘信息
派单
长期
开盘信息
3
宣传车
开盘前一周
开盘信息
4
短信
开盘前一周
开盘信息
6
电视、电台
开盘前一周
开盘信息
7
开盘方案
6月10日前
1、社区拓客
地点：社区便利店，厂房店，大商场 策略：印刷20万个塑料袋，免费送给各社区便利店。 轻松拓客进社区，精准客户地点定位；长期多次给社区超市配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人， 轻松摆放广告展架、3）附近乡镇有县城购房打算人群。
XXX
主题3、产品综合价值体系提升建议
XXX
1、做样板间，通过样板间来化解户型问题 2、增加项目附加值，如增加一些运动配套或娱乐设施配套
XXX
主题4、营销推广建议
1、营销原则
XXX
（1）针对特定的客户群体，依托项目的实际卖点，主要采
小于等于4.5 30%以上 住宅 毛坯 924套
2、项目优劣势分析
S：（优势）
地段优势在主城区；交通方便购物便利， XXX 周边配套成熟； 学区房，项目周边学校资源丰富
W:（劣势）
产品户型设计不合理，没有赠送面积 小县城普遍 需求三房； 项目旁老居民区带来不好的形象影响
O：（机会点）
营销推广方案
河畔清华
目录
1 XXX
2
项目分析
客户群体判断 3 4 产品综合价值体系提升建议 推广建议
XXX
主题1、项目分析
1、项目基本指标
项目指标
规划用地面积
XXX
32亩
建筑面积
11.3万平米（包括地下室） 共6幢（33层3幢，26层3幢）
容积率 绿化率 物业类型 装修情况 总套数
2、事业单位拓展 XXX
地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位 策略：制作3万支广告笔，免费送给各单位。
事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股，但拓展进入难度较大，而各科各室、各窗口都需要大量的笔，
很多单位一笔如金，给其送去足够使用的笔，无疑是狼群送肉，雪中送炭。
3、扫街杀器
地点：各条街道店铺，写字楼 策略：制作鼠标垫1万张、广告扇2万个，免费送给各店面、写字楼 守店的小老板都很无聊，谁没个电脑？鼠标垫也大多磨损严重！ 1万张鼠标垫，横扫1万商铺，长期覆盖1万小老 板，有的店里是大爷大妈，送个广告扇，开店的都是识字的，一个扇子准要保存一个夏天。写字楼同样鼠标垫必 不可少。
（2）、户型配比不合理，三居B户型，仅占7.1%，几乎全是两居，严重失衡；
（3）、户型设计，在户型设计都存在严重问题。
XXX
主题2、客户群体判断
1、客户成交理由分析
16 14
XXX 10
8 6 4 2 0
子女上学 15 片区居住情感 13 附近乡镇回家方便 10 附近工作 2
12
子女上学 片区居住习惯 离工作单位近 周边乡镇