快速消费品行业区域经理的薪酬及考核
案例探讨：某知名啤酒公司的绩效管理
案例探讨：某知名啤酒公司的绩效管理案例背景啤酒行业集中度的逐年增加，使得行业内竞争加剧，竞争特征呈现为"大集团对大集团"的竞争，竞争手段日益复杂。
某知名啤酒集团是国内啤酒行业的龙头企业，其品牌在国内外享有很高的知名度。
为了适应这种竞争的需要，集团公司成立了营销中心，根据公司组织变革方案对区域市场的总体布局，打破原有的八大营销公司，成立省级营销公司。
新成立的营销公司面临着一系列组织整合、人力资源激励相关的问题。
原有的绩效考核已经很难发挥出激励作用；薪酬水平已经明显不具有竞争优势，难以网罗优质员工，也直接导致员工士气不振。
要如何才能让新公司马上步入正轨，新的管理方案呼之欲出。
分析诊断通过对该公司的发展历史和现状的深入了解，以及从销售系统到职能管理部门，从普通职员、业务员到企业高层管理人员的深层访谈，我们发现该公司在绩效管理与薪酬激励制度等方面存在以下问题：一、绩效考核体系没有充分发挥出导向和激励作用业务员的绩效考核和薪酬分配存在着一定的大锅饭现象，优秀的销售人员易于流失。
绩效目标的设定。
首先，在给销售人员设定销售任务目标时，规划工作不够充分，公司销售任务目标分解到大区、办事处、销售人员时不太合理，员工反映销售任务目标过高，没有办法完成。
其次，在一线销售业务人员的绩效考核指标体系中，存在一些跟员工当期行为不直接相关甚至没有办法控制的指标，员工对这些自己无法控制的绩效考核指标熟视无睹或者无可奈何，不知道自己该怎样做、能做多少、做了能挣多少钱。
再次，对员工绩效目标的设定缺乏与本人的沟通，员工对绩效目标缺乏正确的认识和理解，渐渐形成对绩效考核的麻木状态。
绩效结果的使用。
首先，在绩效考核时，结果的计算过程复杂，员工无法理解。
其次，由于可分配的工资总额有限，考核者认为无法按照员工真实的绩效结果进行评价，否则绩效表现一般和较差的员工甚至拿不到保证基本生活所必需的工资，因此在绩效考核结果评定和薪酬分配中采用了"大锅饭"做法，无法准确地反映出优秀员工、一般员工与较差员工之间的差距，从而导致绩效管理失去了应有的指挥和鞭策激励作用，优秀的销售人员易于流失。
快消品企业组织架构
快消品企业组织架构Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT快速消费品企业组织结构图二、快速消费品企业组织架构方案：1、垂直化管理模式：将公司的所有部门划分为以下几大部门―――营销部、财务部、人力资源部、产品部、物流部、客服部。
（见部门结构图）：根据各个部门的职责和职能关系，现对每个部门的岗位编制进行以下分析和设计，具体如下：一、营销部营销部由市场部、销售部、办事处组成：设定营销部门总监一名。
1、市场部：市场部下设以下岗位：A、管理层：市场主管、市场经理、市场部总监（经理以上级别可以配备助理职位）。
B、执行层：市场调研专员、品牌推广专员、活动促销专员、企划广告专员、网购、团购专员。
市场部各岗位职能描述：⏹市场主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展，负责本部门的人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。
⏹市场调研专员：主要负责行业的最新动态、同行的数据调查、潜在客户的数据采集、分析，公司开发市场的各种数据和表格的制作等等。
品牌推广专员：主要负责公司品牌的宣传，开发各地客户进行品牌加盟、公司实体店或者加盟店的选址、装修等工作。
活动促销专员：主要负责公司的活动执行、新产品的上市推广、引导顾客消费等工作。
企划广告专员：主要负责公司的品牌形象设计、广告平面设计、实体软文写作、促销活动策划等工作。
团购、网购专员：主要负责团购网站的活动组织和执行、淘宝网店的管理维护、产品成交及发送等工作。
2、销售部：销售部下设以下岗位：A、管理层：店长、销售主管、销售经理，区域销售经理，销售总监（经理以上级别可以配备助理职位）。
B、执行层：营业员、销售代表、KA专员。
销售部各岗位职能描述：⏹销售部主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展，负责本部门的人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。
销售部以5进阶，每5个店设一个店长，满5个店设一个主管、以此类推。
从大润发看大型超市的内部薪酬制度
从大润发看大型超市的部管理薪酬构造发布日期：2015-03-23来源：快速消费品网核心提示：大型超市的人员管理比拟复杂，薪酬制度更加复杂，本文以大润发超市的薪酬体系及鼓励制度为例，解析大型商超的部管理薪酬体系是怎样建立的，为大家做个参考。
快速消费品网讯：大型超市的人员管理比拟复杂，薪酬制度更加复杂，本文以大润发超市的薪酬体系及鼓励制度为例，解析大型商超的部管理薪酬体系是怎样建立的，为大家做个参考。
一.大润发薪酬鼓励制度简介在部的管理上，大润发注重对细节的控制。
如对货品损耗率的控制，大润发通过把损耗率与员工的奖金挂钩，每个门店发放奖金前，总部会检视该门店的损耗率与目标值的差距，来判断加发奖金或扣奖金。
有了奖金的约束，员工开场彼此监视有无偷吃食物或偷喝饮料。
通过制度设计，大润发将损耗率控制在千分之二至千分之三，而这每年就可节省一大笔无谓的开支。
此外，大润发还开发各分店业绩即时查询系统，这套分店业绩实时查询系统，是大润发的秘密武器，也是大润发将管理落实到每一个细节的神经中枢。
大卖场的员工由于大局部都是基层员工，流动性比拟强。
为留住员工、调发动工的积极性，大润发采用对员工股权鼓励的措施。
股权鼓励、期权和奖金制度，是鼓励员工积极性，使员工对工作热情、尽职尽责的有效措施。
1.薪酬体系2.鼓励薪酬方案的实施要点(1)、鼓励薪酬方案必须与组织的战略目标及其文化和价值观保持一致，并且与其他经营活动相协调。
(2)、建立有效的绩效管理体系。
(3)、建立有效的沟通渠道。
(4)、保持一定动态性。
二.大润发现行薪酬鼓励方式1.市大润发超市人员薪酬数据大润发超市人员薪酬表/月薪2.调研结果汇总市大润发超市庐阳区分店实地调研结果如下：(1)、基层员工工资围1000-1500元;(2)、企业为员工购置五险;(3)、部员工不包食宿;(4)、销售人员工资分为促销人员的工资由产品供给商提供，非专业促销员工资由大润发发放;(5)、员工对于工资薪酬的满意度为一般;(6)、节假日加班的工作人员按国家节假日工资补贴制度给与补贴;(7)、未采用特殊升职加薪方式;(8)、根本工资在1400元/月，技术性员工工资在根本工资的根底上加上300元，在超市销售业绩无明显上升或业绩下降的情况下超市员工无奖金收入。
快速消费品行业术语解释以及市场行销技巧分析
FMCG行业话术解释快速消费品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods）：是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。
一种新的叫法是包装消费品PMCG(Packaged Mass Consumption Goods)，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。
之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods),通常使用周期较长，一次性投资较大，包括但不限于家用电器、家具、汽车等。
SKU(stock keep unit)：仓库最小保存单位（即陈列品项）。
DM广告（Direct—mail—advertising）：通过邮寄、Email等形式直接发送给潜在客户的广告形式。
目前卖场的宣传单页，街头传单等都属于DM广告。
POP (Point of Purchase Advertising)：泛指终端销售。
大卖场：大卖场是零售场所中的一种，一般销售面积较大，产品种类齐全，许多大卖场结合了仓储零售形式。
大卖场是企业重点保护的客户。
商超：商场和超市的统称。
一般来说，商场包括百货店、专卖店、专营店；超市又分仓储式超市、连锁超市、便利店等。
便利店：零售店的一种类别，经营范围多为日用商品，经营面积较小，经营方式以连锁为主，常常24小时营业。
扫街：在待定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。
常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类型。
方法是按照区域划分成不同的片，有业务员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货，这种方式的效果是不漏掉一家店，所以称之为“扫街”。
促销：促销是运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速或较大量的购买一种特定产品或服务。
快消品企业组织架构
快消品企业组织架构快速消费品企业组织结构图二、快速消费品企业组织架构方案：1、垂直化管理模式：将公司的所有部门划分为以下几大部门―――营销部、财务部、人力资源部、产品部、物流部、客服部。
（见部门结构图）：总经营销财务人资产品物流客服根据各个部门的职责和职能关系，现对每个部门的岗位编制进行以下分析和设计，具体如下：一、营销部营销部由市场部、销售部、办事处组成：设定营销部门总监一名。
1、市场部：市场部下设以下岗位：A、管理层：市场主管、市场经理、市场部总监（经理以上级别可以配备助理职位）。
B、执行层：市场调研专员、品牌推广专员、活动促销专员、企划广告专员、网购、团购专员。
市场部各岗位职能描述：⏹市场主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展，负责本部门的人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。
⏹市场调研专员：主要负责行业的最新动态、同行的数据调查、潜在客户的数据采集、分析，公司开发市场的各种数据和表格的制作等等。
品牌推广专员：主要负责公司品牌的宣传，开发各地客户进行品牌加盟、公司实体店或者加盟店的选址、装修等工作。
活动促销专员：主要负责公司的活动执行、新产品的上市推广、引导顾客消费等工作。
企划广告专员：主要负责公司的品牌形象设计、广告平面设计、实体软文写作、促销活动策划等工作。
团购、网购专员：主要负责团购网站的活动组织和执行、淘宝网店的管理维护、产品成交及发送等工作。
2、销售部：销售部下设以下岗位：A、管理层：店长、销售主管、销售经理，区域销售经理，销售总监（经理以上级别可以配备助理职位）。
B、执行层：营业员、销售代表、KA专员。
销售部各岗位职能描述：⏹销售部主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展，负责本部门的人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。
销售部以5进阶，每5个店设一个店长，满5个店设一个主管、以此类推。
⏹营业员：主要负责所在柜台的产品陈列、产品销售及附带的销售工作。
快消品行业通用职位手册
十四、快速消费品行业A、行业介绍快速消费品(FMCG〕-FastMovingConsumerGoods，指消费者消耗较快、需要不断重复采办的商品，典型的快速消费品包括日化用品、食品、饮料、烟草等，药品中的非处方药(OTC)也能够回为此类。
就该行业本身来瞧，快速消费品行业被业内人士称为不折不扣的“不落〞行业。
据不完全统计，南京地区快速消费品品牌至少达40余个，使得企业间竞争出现“白热化〞，从而进进了“精耕细作〞的时代。
企业要想在竞争中取胜，必须不断推出系列化产品、新产品、不断扩大市场占有率。
人才在竞争过程中的作用越发显著。
一家中美合资企业的人力资源经理告诉记者，由于国内消费者对食品、饮料等产品的品牌忠诚度较低，造成他们在采办过程中受价格因素妨碍较大。
同时，轻易产生喜新厌旧的心理。
快速消费品企业想要在市场上形成价格垄断几乎不大可能，竞争最好的方式确实是基本不断推出新产品、不断迅速占据市场。
为此，许多品牌企业早已制定了接下来的扩张谋划，最快的一年内能成立十几个分支机构，对人才的需求数量可想而知。
想进军快速消费品行业或正在从事这行的人员必须明白得，学习能力是得以晋升的最准确“法宝〞。
许多处于一定时期的中层治理者，由于缺乏外语学习能力或其他各项技能的学习能力，从而大大地制约了个人地开发。
■薪酬构架快速消费品行业属于劳动密集型产业，从而使得那个行业的整体薪资不算非常高。
依据?南京各行业2005年度薪酬增幅排行榜?显示：往年南京的快速消费品行业平均年薪位居第九，为44701元。
估计今年薪资增幅比例为5．98％。
其中，一线技术类人才的月薪通常在1500-2000元；维修技师及工程师级不的月薪通常为3000一5000元；而高级经理及厂长之类的人员，在合资及外资企业内年薪所以动辄上10万元。
■重点需求销售、生产运营类人才吃香快速消费品行业对人才的需求重点要紧集中在销售和生产运营类人才。
据英才华网网络技术南京分公司杨朝晖总经理介绍，南京的快速消费品企业分不包括有偏向生产制造或以餐饮、侍候性质为主的两种类型公司。
快速消费品行业的薪酬体系设计
，
和支持 服务部 门。Ａ公司所有 人员 分成 三类 ：业务类 人
员 、 接 支 持 类 人 员 和 后 台支 持 类 人 员 。业 务 类 人 员 是 指 直
表 ２ Ａ公 司 业务 人员 薪酬 数 据
业 务 人 员
１ 于 内 销 部发 展 现 状 ， ． 基 固定 薪 酬 定 位 于 市 场 中位 左
右 ， 留一 定 的 增 长 空 间 以适 应 组 织 发 展 扩 大 的需 要 。 保
２ ．目前 薪酬水 平定位具有 一定 的前瞻性 ，确保未来
２０ ０９年市场数 据 ， 包括 食品 、 料 、 妆品 、 饮 化 日化等 等 ， 选
取 的公 司 ８ ％为 外 企 和 国企 ， 例 基 本 各 占一 半 ； 业 规 ０ 比 企 模涵盖大 、 、 型企业 。 中 小
表 ｌ 快速消费品行业的市场业务人员薪酬数据
职级 ７ ｐ 元 ） ５ ｐ 元） ２ ｐ 元 ） ５ （ ０（ ５ （ 市场比对人群
７ ６
在工作 中承担销 售任务 ， 与客户和产 品直接接触 的人员 ，
１３ ６
，
省级销售主管 ，８— ８岁 ， ２ ３ ７一ｌ ５年 ３０ １３ ００ ８ ， ０ 工作经验 ０ ２ ， ７０ ８ ５
包括各级 销售管理人员 和销售业 务代表 。本文侧 重分析
业务类人员 的薪酬体 系。
中圈 分 类 号 ： ２ Ｆ４ ７ 文 献 标识 码 ： Ａ 文章 编 号 ：６ ２—４ ２ （ ０ １ ０ １７ ０ Ｘ ２ １ ）４—０ ６ ０ ０—０ ２
服装区域经理职责及工作内容考核标准
服装区域经理职责及工作内容考核标准服装区域经理是公司中负责管理指定地区服装店铺的高级管理人员。
他们的职责是确保各家店铺的销售目标实现、业绩增长以及维护品牌形象。
以下是服装区域经理的主要职责和工作内容，以及可以用来考核他们的标准。
职责：1.管理与指导：负责管理和指导所辖地区内的服装店铺，确保各家店铺按照公司标准运营，能够达到或超越销售目标。
2.业绩管理：制定销售目标和预算，并监督实施，确保各家店铺的业绩增长。
3.人员管理：招聘、培训和管理地区内店铺的销售人员，以确保他们具备足够的销售技能和专业知识，提高店铺销售能力。
4.店铺运营管理：监督店铺的日常运营活动，包括库存管理、商品陈列、销售激励活动等，以确保店铺的正常运营。
5.品牌形象维护：确保店铺以及相关人员的形象与公司品牌形象相符，提供相关培训和指导，以维护公司形象。
工作内容：1.目标制定和执行：协助公司制定销售目标，并针对所辖地区，制定相应的业绩目标和计划。
监督和执行销售策略，确保销售目标的实现。
2.销售分析和报告：定期分析销售数据和市场趋势，制定相应的销售策略和补救措施。
向上级汇报销售情况、市场竞争情报和销售策略执行情况。
3.培训和发展：为店铺销售人员提供专业知识和销售技能的培训，并不断跟进培训效果。
帮助销售人员提升销售技巧和服务水平，提高销售能力。
4.店铺绩效考核：制定店铺绩效评估标准，并定期对店铺进行考核。
根据评估结果提供反馈和指导，以改进和提高店铺的业绩。
5.建立和维护良好的与店铺之间的合作关系。
与店铺经理沟通合作，解决问题，帮助他们实现销售目标。
同时，与内部其他部门合作，以提供支持和解决问题。
考核标准：1.销售业绩：评估服装区域经理的业绩对象主要是各家店铺的销售额、销售增长率、客户满意度等数据。
根据销售目标的达成情况，对其进行评价。
2.人员管理能力：评估经理的能力，包括人员招聘和培训的能力，以及人员绩效管理的能力。
评估员工的绩效和发展，并根据绩效制定相应的培训和激励计划。
快速消费品销售管理手册含表格
快速消费品销售管理手册营销公司年度工作项目表月份客户状况表通路开户计划表营销公司销售计划表业务员工作周报表业务员工作报告内容要求细则一、本月工作完成情况A、销售量（销售月报表）B、回款C、对客户拜访情况二、销售费用（个人差旅费用报表）三、广告和促销活动效果四、重点客户情况五、新客户情况六、异常客户或信誉不佳客户七、待开发客户及其情况八、竞争对手动态九、问题与合理化建议十、下月工作计划注：每月向销售经理交书面报告一份，报告应在每月30日交销售经理。
月（周）预订计划表选择客户1、选择客户的程序流程图2、选择经销商要素3、选择经销商资讯要素4、批发商资料卡5、终止客户报告书6、新市场信息反馈表7、购买心理七阶段选择客户的程序流程图选择经销商要素一、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。
二、经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。
三、经销商的信誉，信誉调查包括：1、通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。
2、通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。
3、委托资信公司调查。
4、从个体市场了解。
四、经销商的经济实力。
五、经销商是否本地区行业中的佼佼者。
六、经销商的预期合作程度。
七、如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的产品。
选择经销商资讯考察要素一、分销商的基本情况1、组织结构（总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物）2、所有权/注册资本/流动资金3、业务范围4、主营业务5、雇员人、权二、销售情况1、所经营的品牌权2、近3-5年的营业总额3、各品牌（或各公司如、、）销售额4、97年至今为止□□□的销量、总销量、总订货额三、分销商业务员1、专属□□□的业务人、权/其它品牌业务人员人、权2、□□□和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少人跑批发等）3、业务员有没有经过专门培训4、业务员奖金数目？谁负担（公司还是分销商）？5、业务员基本工资4和5注意了解竞争品牌的情况四、覆盖率1、A/B/C/D店的覆盖权2、□□□对覆盖率的要求3、业务员有没有划分区域4、乡镇覆盖情况5、二级分销系统五、销售运则1、客户名单2、拜访程序卡3、客户拜访卡4、每月销售指标5、销售情况报告系统六、资金1、□□□和其它竞争品牌的专属营运资金2、放给零售商昨批发产的帐期3、与□□□公司每月结帐的日期4、最新□□□库存报告七、供应链1、订货周期2、谁负责下定单3、收到订货所需时间4、谁负责送货给客户（送货车辆、人员权）5、坏货情况6、分销商仓库的管理情况（费用、开放时间等）八、价格1、分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利2、分销商经营费用（办公费、车辆费等）3、竞争品牌的情况九、假货情况1、哪种产品有假货？2、假货集中在哪里？零售？批发？3、对我们的影响（价格）十、分销商与□□□关系1、历史2、资金/人员投入程度3、经验4、合作态度5、是否经营竞争品牌或水货/假货6、谁有决定权（下定单、结款方面）十一、公司业务情况1、工作职责2、促销的管理3、对分销商的管理4、主要困难新市场信息反馈表合同管理1、合同签订流程图。
快消行业薪酬统计与分析
快消行业薪酬统计与分析创“薪”经营掌控市场一般意义上来讲，快速消费品包括食品、饮料、化妆品、日化、烟草等等，有别于家电等耐用消费品，快速消费品行业是目前竞争激烈市场中相对利润率丰厚、销售规模大、发展速度快的一个行业。
这个行业与广大消费者最息息相关，客户群的广度是其他行业难以比拟的；而客户的需要的多样性，也造成产品的多样性、短周期、定制化等趋势。
2006 年整体行业态势快速消费品行业是中国开放最早、市场化程度最高的行业之一，也是国际品牌涌入迅猛，国内品牌后起之秀最多、发展最快的行业。
2006 年及以后的市场竞争程度可能会进一步加大，但是由于WTO 过渡期基本结束和十一五规划启动，一些新的市场空间和机会也会由隐转现。
我国GDP 快速增长、出口贸易顺差的加大、人民币的升值等宏观因素的影响从客观上促进了快速消费品行业的发展。
企业间竞争的加剧、新的技术、新的理念以及新的营销模式的引入也从主观上加快了行业前进的步伐。
2006 年快速消费品快速的特点体现得更为充分，快速消费品营销周期缩短进一步缩短，和耐用消费品产品更新很大程度上受新技术影响的特点不同,快速消费品往往通过概念的创新、产品的细化、包装的改进等方面寻求新品开发的机会。
快速消费品的特点决定了消费者的购买行为具有重复性、冲动性，快速消费品除去物价上涨等客观因素外，市场投资活跃、消费水平提升、行业竞争市场化水平增强、外资企业在中国市场投入加大等众多因素的结合促进了快速消费品行业的迅速发展。
快速消费品行业总体实现盈利，员工加薪成为必然。
2006 年快速消费品薪资增长企业兴旺，贵在得人。
人才资源是永不枯竭的第一资源，是经济增长的动力之源，也是经济发展的后劲所在。
世界着名公司的一位高管曾经说过，“在知识经济的环境里，最起作用的是人才，得人才者得天下。
”可见，对人才资源进行的投资是一种战略投资。
那么对于人才的管理，必然会考虑到如何付薪，太和顾问也基于此，对下面各薪酬方面进行了统计与分析。
快消经理岗位职责
快消经理岗位职责快消经理岗位职责1岗位职责：1、负责对产品进行直观、感性、富有吸引力的描述，切实提高产品的`转化率，并参与产品与活动软文撰写；2、负责电商平台活动和专题的文案策划：根据平台、市场、热点话题、品牌发展需求，策划店铺活动、促销，提升销售力（如双十一、聚划算等）；3、分析客户需求，挖掘产品亮点与卖点，从事商品具体内容的策划和编辑，使商品描述实现多样化、内容化、品牌化；4、收集并研究最新流行趋势、竞争品牌媒体软文和广告资料，熟悉网络流行用语任职要求：1、大专以上学历，市场营销、广告学、新闻传播、语言类专业；2、5年以上淘宝/天猫等电商类文案策划工作经验，有日化快消品（化妆品）经验优先；3、较强的营销策划能力、良好的文字驾驭能力，擅长产品卖点及差异化概念文字提炼；4、熟悉互联网用户的购买需求和购物习惯，熟悉网络交易流程及线上营销方式；5、有良好的团队管理和部门沟通推动能力。
快消经理岗位职责2岗位职责：1、根据公司发展战略规划进行公司品牌战略规划及品牌体系建设；2、负责公司品牌的定位、内涵的挖掘、宣传与推广工作，制定传播策略、推广策略并推进落实；3、负责公司品牌或产品的线上线下市场活动策划、促销方案制定、品牌推广工作的整体安排与执行；4、开展市场调研，对企业的发展进行调研、分析，并对产品提出整改计划，组织市场部完成企业产品的.功能设计和实施；5、准确把握市场，提供符合客户需求的产品定义、合理的价格和有效的市场建议，制定产品推广策略、方案，协调相关部门执行，并对产品推广效果进行评估、总结；6、制定和完善本部门部门职能、岗位编制、岗位说明书，并确保其有效实施；7、组织本部门员工的学习培训和思想沟通工作，调动员工的工作积极性，提高业务技能和职业素养；8、负责公司与外部媒体、宣传机构的沟通与协调工作。
任职要求：1、营销或相关专业，大专及以上学历；2、至少3年以上市场部相关工作经验，其中市场部经理岗位经验不少于1年，产品经理岗位经验不少于2年；3、综合素质高，具有较强的市场洞察力，能敏锐地把握市场动态、市场方向；4、具备市场营销、策划和推广工作的能力；5、思维清晰，具备市场分析的能力，具有收集、整理及分析信息的能力及组织策划能力；6、出色的沟通能力、文笔较好；7、具备丰富的乙方资源，熟悉新媒体营销；8、能承受较强的工作压力。
【职晓】行业丨快消行业概况(一)
行业丨快消行业概况（一）1.1 快速消费品的定义及分类1.1.1 定义快速消费品，Fast Moving Consumer Goods（缩写FMCG），主要是日常用品，由于其依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过规模的市场量来获得利润和价值的实现而得名。
一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
用一个公式来概括快速消费品行业，即快速消费品= 基本的行业原则+ 更多细节的关注+ 创新的产品概念+ 必要的广告投入+长期性品牌维护。
快速消费品行业中的“三个月规律”：如果你让一个新的竞争对手在三个月里无法取得量的突破，你就很可能消灭它。
与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品” (Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。
1.1.2 分类快速消费品行业主要分为快速消费品制造业和通路业。
快速消费品制造业又分四个子行业：一）个人护理品行业，由口腔护理品、护发品等行业组成；二）家庭护理品行业，由织物清洁品以及盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂等组成；三）品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；四）烟酒行业。
药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。
1.2 快速消费品的特点快速消费品有四个基本特点，即：1. 便利性：消费者可以习惯性的就近购买2. 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响3. 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌4. 缺乏本质变化：追求形式和主张上的新意这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。
1.3快速消费品行业现状和发展快速消费品行业主要呈现以下现状：1、快速消费品行业偏重营销致胜。
优衣库薪酬管理案例分析报告
优衣库薪酬管理案例分析——企业管理杨婷一、背景UNIQLO（日文假名发音：ユニクロ），是经营休闲服装设计、制造和零售的日本公司，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。
在2005年11月1日公司重整后，UNIQLO现在为迅销的100%全资附属公司，1999年2月该公司股票在东京证券交易所第一部上市。
优衣库现任董事长兼总经理柳井正在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，由此引发了优衣库的热卖潮。
目前为全球第五大平价服饰品牌（前五名为ZARA, H&M, GAP,The Limited, UNIQLO）。
销售额继Inditex公司的ZARA（西班牙）、H&M（瑞典）、GAP（美国）之后，位居业界第四位。
超过L Blands(美国)。
在中国大陆、香港、澳门、韩国、英国、法国、美国、台湾和马来西亚都设有分店。
（一）品牌介绍优衣库(Uniqlo) 的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
创造优衣库(Uniqlo) 品牌的Fast retailing股份有限公司，前身是1949年3月开业的山口县的个人企业，1963年5月变更为股份有限公司，原名为小郡商事株式会社，1991年改为迅销。
价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一无二) 和Clothing (服装) 这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念，在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。
迅销公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。
FAST（迅速）+RETAILING（零售）体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念。
快速消费品行业各大公司区域经理的薪酬待遇大全
法妞问答 快速消费品行业各大公司区域经理的薪酬待遇大全为了搭建一个快速消费品行业职业经理人相互沟通认知的平台，并能清晰地了解各大公司的企业文化、管理模式、经营发展、薪酬待遇等，从而为我们广大从事快速消费品行业的朋友提供切实可行的帮助。
同时请各位朋友将自己所了解的公司情况也予以分享，相信通过大家的努力，必然都会在各自事业上取得更大成功，从而构建自己的完美人生。
1、爱芬食品（玛氏）深圳高级客户主任（８级）薪酬10-12K/月，客户主任（9级）薪酬6-8K/月均为周薪制，１年有１３个月薪酬，面试极其复杂，约为３次，最后一次要面对众多考官作PPT演讲，确定入选后还要经过严格培训考试合格后方可正式录用。
中国区以9级（级别最低）居多，7级以上职位非常少，晋升困难。
2、妮维娅武汉销售主任年薪10-12万(3-4K/月+ 2-3K/月奖金(90%以上可以拿到)+ 福利补助+外派津贴2-3K) ，要求较高，应聘比较困难。
3、嘉里粮油（金龙鱼）深圳广州销售主任3-4K/月销售经理5-6K/月，年底有4-6个月工资的分红，费用非常多，额度也非常高，但监控很严格。
提供5险，深户有公积金。
4、南顺集团（红灯、斧头）深圳广州销售主任2.5-3.5K/月销售经理5-8K/月，有季度奖、半年奖、年终奖、年底双薪，约占年薪的40-60%，所以总体工资较高，压力较大。
提供5险，深户有公积金。
5、福建雅客食品华东华南省区经理4-6K/月有年终分红，好的省区经理年薪在10K以上，福利较差，压力非常大。
6、广州王老吉药业主任 2.5-3K/月省级经理3.5-4.5K/月，国有企业，满一周年以上的员工每年春节、中秋2个节日会发1000元过节费，还有一个五一节日发500元，刚入职只能与第三方公司签劳动合同，只有三险，若干年转成公司正式员工后可享受5险一金，月度奖金和年终奖占年薪的50%左右，压力非常大。
7、上海家化上海系统KA经理5-6K/月，华东地区经理4-5K/月，还是税前综合月薪，无住房津贴。
宝洁CBD面试揭秘
在两个月的实习工作中， 我付出了比其他实习生更 多的努力，实习期间销售 纪录打破了CBD暑期实习 生的销售记录。
典型人物 2
四个成功案例 两个失败案例 CBD人特质
为什么选择CBD?
Jacky
职位：KAM 专业：浙江大学管理科学与工程05硕 工龄：1年 2008年7月，Jacky正式加入了宝洁 CBD，成为了一名KAM，负责南京地 区的分销商管理。
2. CBD介绍
CBD职责 CBD与多部门协作 CBD职业道路
1. CBD简介 CBD—Customer Business Development，客户生意发展部。它工作在宝洁公司价值链的最 终端，通过和渠道分销商合作，将宝洁公司的产品通过各种渠道，最终销售给大众消费 者。 2. CBD的核心职责 和分销渠道商建立良好的合作关系，让公司产品更好的接触到消费者，从而为公司创造 价值。
2. CBD介绍
CBD职责 CBD与多部门协作 CBD职业道路
Band 1
Band 2
区域经理 UM
职责： •合理分配销售目标 •培训直属KAM •帮助大中型分销商发展 业务 •开发新项目
Band 2.5
市场战略与计划
Band 3
大区经理 DM
职责： •合理分配销售指标 •培训直属UM •帮助大区大型客户发展 生意 •为不同项目分配资源
希望在不同领域实践职业经理人的 管理技能 宝洁CBD目前存在的问题？ •不愿意做一些前瞻性的行动，行动 较保守 •决策周期较长 •很少积极的向其他优秀的公司学习 Alex典型的一天 9:30 与沃尔玛、家乐福电话沟通下个 季度的铺货计划 10:30 电话会议，听取各个项目负责 人的进展汇报 14:30 和UM沟通，了解销售情况 16:00 一天工作回顾，收发E-mail
快速消费品快消品市场经理职业生涯规划
快速消费品快消品市场经理职业生涯规划快速消费品（Fast-moving Consumer Goods，FMCG）是指那些生命周期短、进货快、流通速度快的消费品，如食品、饮料、家居用品、日化用品等。
在快消品市场中，市场经理是一个关键的职位，负责市场营销策划和销售推广等工作。
对于快消品市场经理而言，职业生涯规划尤为重要。
本文将从以下几个方面来探讨快消品市场经理的职业生涯规划。
一、职业目标的设定作为一个快消品市场经理，首先需要明确自己的职业目标。
您可能想成为一名区域经理、销售总监、市场总监等。
根据您的兴趣和能力，设定一个长期职业目标，并制定短期和中期目标来实现这个长期目标。
二、提升专业知识和技能在快消品行业中，市场经理需要具备扎实的市场营销知识和销售技巧。
为了提升自己的专业素养，可以参加相关的培训课程、研讨会或行业展会。
此外，还可以通过阅读专业书籍和研究市场报告来了解最新的市场趋势和消费者需求。
三、培养领导能力作为市场经理，领导能力是不可或缺的。
您需要学会协调团队工作、激励员工、制定目标和计划，并监督团队的执行情况。
可以通过参加领导力培训课程、积极参与团队项目和提升沟通能力来培养自己的领导力。
四、建立人际网络人际网络对于职业发展至关重要。
可以通过参加行业协会、加入职业组织、参与行业活动等方式来扩大自己的人际关系圈。
与同行业的专业人士建立联系，可以获取行业内的最新信息和职业机会。
五、发展跨文化沟通能力随着全球化的发展，快消品市场经理需要具备跨文化沟通能力。
可以学习外语、了解不同文化的商业习俗，并通过参与国际项目或跨国公司的工作经验来拓宽自己的视野。
六、不断学习和更新知识快消品市场经理需要时刻关注市场变化和消费者需求的变化。
要保持敏锐的市场洞察力，需要持续学习和更新知识。
可以通过参加行业研讨会、培训课程和读取市场报告等方式来获取最新的市场信息。
七、保持积极的心态和职业道德在职业生涯中，积极的心态和职业道德对于成功至关重要。
快消品区域经理基本工作规范
快消品区域经理基本工作规范快消品区域经理基本工作规范三鹿集团（安徽）食品有限公司区域经理基本工作规范一、新客户拜访工作规范通过各种途径、渠道和信息，了解确定目标客户后即开始客户拜访。
1、电话预约可通过电话预约拜访时间，并初步了解其主做品项、人员、车辆等情况，要为23项留出时间。
2、市场调查到该区域对其客户拜访前要做基本市场调查，要求：①、一般市（县）城区不少于十五个终端店；A类以上店不低于2家；②、乡镇不少于二个，每乡镇不少于三个终端；③、终端调查主要内容：了解竞品的价格、政策、铺市率、点存量、周销量等，同时确定哪种竞品为主竞品及主竞品经销商概况。
同时需要关注与我公司产品渠道相同的铺货率较高的产品，了解经营此产品经销商概况；（如十五天内第二次到本区域拜访，则不必进行此项。
）④、本项工作必须填写《三鹿食品市场巡检调查表》。
3、目标客户侧面了解通过调查终端等，对目标客户的商誉、现做产品销售情况、服务等进行初步了解，此项可和第2项同步进行。
4、拜访1、寒暄○2、互相介绍○3、库房参观○4、详细了解对方情况（按公司招商标准要求内容进行详细了解）○，尤其重点了解其主销产品情况及市场操作方法，并详细介绍我公司概况、产品、市场前景分析等。
5如意向强烈，则进一步介绍价格、政策、相邻区域销售情况等。
○※本项需要填写《三鹿食品商情调查表》5、意向达成双方均有强烈合作意愿，则当即按公司流程填写合同、开户申请、订单、打款、商定市场操作方法、价格体系、促销政策等。
如客户需要考虑，则确定下一次拜访时间。
6、告辞二、老客户拜访工作规范对已有合作关系的客户拜访即为老客户拜访，每次出差均应对老客户进行至少一次的拜访，重点客户两次以上，拜访规范如下：1、电话预约通过电话预约拜访时间，留出第2项时间。
2、在市（县）城区确定一条（或两条）终端店较多的街道，其中的终端设为参照终端店（一般不少于十个）。
每一次老客户拜访前要对这些店走访一遍，了解本品铺市率、陈列位置、陈列面、点存量、动销情况、客户服务以及本品与主要竞品相比在这几个方面的差别等情况。
快消品销售管理制度
快消品销售管理制度快消品销售管理制度行业特点：快消品行业产品销售周期短，品种多。
消费人群的随机性和不确定性因素较多，生产和市场两端的信息不通畅，生产时间要求苛刻，需市场全面、快速、准确地汇集消费者的需求和市场变化，作为营销>市场营销的决策参考依据。
对于市场，产品需要固定的店面进行陈列，形成以经销商、批发商、量贩店、超市、便利店、代销点、直营店、士多店、餐饮店等为渠道的销售网络；行业现状：1、数据采集处于手工阶段。
业务人员通过纸质表格将数据统计，并让文员录入，不仅效率低下，通过逐级上报容易产生信息失真。
2、销售人员的管控容易出现虚假拜访，虚假报表，公司任务执行力不够。
3、促销资源和销售费用不好控制。
4、业务信息传达速度慢，导致供应链扭转慢。
影响产品的产销情况。
5、市场信息反馈速度慢，影响决策层政策制定及决策。
为什么要使用“销售定位管理系统”？1、为在激烈的市场竞争中取得领先地位，提升终端掌控能力、精细化业务管理。
2、增进经销商了解，提高终端销售网点的铺货率。
3、加强终端网点销售情况的监控，减少终端网点在旺季的缺货情况。
4、及时掌握竞争对手的产品信息、客户反馈等市场信息。
5、深度协助经销商拓展业务，优化终端销售网点的产品销售。
6、提高业务人员工作效率、优化业务信息质量、降低运营成本。
7、管理人员随时能对所辖区域内的店面陈列情况进行了解，提高管理人员工作效率。
8、分级别分权限管理，真正做到扁平化管理。
“艾赛欧” 销售定位管理系统：艾赛欧专注于快消品行业销售过程管理，通过GPS卫星定位系统和软件平台相结合的方式不断总结和积累快消品行业的销售管理经验。
结合快消品行业的实际需求，自主研发了艾赛欧销售定位管理系统。
并与2011年提出销售过程可视化管理的理念并在全国进行广泛推广。
艾赛欧主要帮助企业实现：1、有效的将企业和企业中的销售团队及市场终端连接起来。
实现信息化传递。
2、对销售流程进行合理优化，加强终端的掌控能力。
2023年行业薪酬调查报告10篇
2023年行业薪酬调查报告10篇行业薪酬调查报告1一快速消费品的定义和产品特点快速消费品在中国是市场化程度最高的一个行业，以“娃哈哈”为代表的渠道控制模式和以“可口可乐”为代表的“通路精耕”模式可以说是中国这个特殊市场两种极端的渠道运作方式。
快速消费品是指那些使用时效较短、流转速度较快、价值不高、易于消耗；消费者分布广、购买频率高、购买持续时间长，多是消费者的生活必需品。
其包括香皂、牙膏等日化类产品；烟、酒、饮料、小吃等副食类产品。
由于购买频率高，消费者对这类产品的认识较多，购买时不需购前比较和反复挑选，属于习惯性购买。
归结起来，快速消费品有以下特点：1. 周转周期短。
由于快速消费品属于易耗品，流转速度快，消费者购买频率高，因此产品的周转周期短，特别是日化类用品属于消费者的生活必需品消耗量大。
所以引导消费者购买有助于加快产品的周转周期，实现企业产品销售量的快速提升。
2. 保鲜期限短、购买便利。
快速消费品多是与人们的日常生活紧密相关的产品，由于其流转速度快，产品在制作时对产品的保鲜要求也较高，一般从生产到消费掉只有一个较短的保质期，因此对分销速度要求很高。
消费者购买商品时以方便、快捷为准，同时购买呈现多次、小批量的特点。
二快速消费品消费者的购买习惯1. 消费者分布分散、习惯就近购买。
快速消费品消费者没有特定的群体，几乎人人都可以成为快速消费品的目标或潜在消费者，因此其分布较为分散。
消费者购买频率较高，不会像购买耐用品一样货比三家、反复挑选，一般会选择随手就近购买。
2. 消费者知识程度低，易从众购买。
消费者对快速消费品产品认识和理解程度不高，产品力和品牌力的大小对消费者购买量的影响并不大，为了买得放心，消费者一般会选择购买者比较多的产品，易从众购买。
3. 感性因素强、品牌忠诚度不高、易形成冲动购买。
快速消费品消费者易受到促销、生动化陈列、堆头等卖场气氛的影响进而形成冲动购买。
消费者对快速消费品的购买决策都是凭感觉做出来的，跟消费者一时的情趣和兴致关系很大，因此很容易在同类产品中转换不同的品牌。
快消品企业组织架构
快速消费品企业组织结构图二、快速消费品企业组织架构方案：1、垂直化管理模式：将公司的所有部门划分为以下几大部门―――营销部、财务部、人力资源部、产品部、物流部、客服部.（见部门结构图）：根据各个部门的职责和职能关系，现对每个部门的岗位编制进行以下分析和设计,具体如下:一、营销部营销部由市场部、销售部、办事处组成:设定营销部门总监一名。
1、市场部：市场部下设以下岗位:A、管理层:市场主管、市场经理、市场部总监（经理以上级别可以配备助理职位)。
B、执行层：市场调研专员、品牌推广专员、活动促销专员、企划广告专员、网购、团购专员。
市场部各岗位职能描述：⏹市场主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展，负责本部门的人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。
⏹市场调研专员：主要负责行业的最新动态、同行的数据调查、潜在客户的数据采集、分析，公司开发市场的各种数据和表格的制作等等.品牌推广专员：主要负责公司品牌的宣传，开发各地客户进行品牌加盟、公司实体店或者加盟店的选址、装修等工作。
活动促销专员：主要负责公司的活动执行、新产品的上市推广、引导顾客消费等工作.企划广告专员：主要负责公司的品牌形象设计、广告平面设计、实体软文写作、促销活动策划等工作。
团购、网购专员：主要负责团购网站的活动组织和执行、淘宝网店的管理维护、产品成交及发送等工作。
2、销售部：销售部下设以下岗位：A、管理层：店长、销售主管、销售经理，区域销售经理,销售总监(经理以上级别可以配备助理职位)。
B、执行层：营业员、销售代表、KA专员。
销售部各岗位职能描述:⏹销售部主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展,负责本部门的人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。
销售部以5进阶，每5个店设一个店长，满5个店设一个主管、以此类推。
⏹营业员:主要负责所在柜台的产品陈列、产品销售及附带的销售工作。
销售代表：主要负责公司大客户的开发和销售.KA专员：主要负责开发各大商超、标超、便利店等渠道建设工作。
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快速消费品区域经理的薪酬与考核
字号: 小中大| 打印发布: 2012-3-30 15:11 作者: 宋锴来源: 中国营销传播网查看: 36
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（一）岗位描述
1、工作职责
（1）依据上级经理下达的目标，将区域内销售与费用等目标按城市、按人有效分解并督促指导执行，完成公司下达的区域市场的客户开拓、销量、市场、费用、利润和管理指标；
（2）负责对本区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的编制数量和质量，以公开、公平、公正为原则，按照公司制定的绩效考核办法，对区域直属下级进行考核，建立高效团结的区域营销From 队伍，为公司业务发展培养和储备人才；
（3）负责所辖区域的品牌建设、品牌推广、新市场开发、经销商拓展管控，逐步建立区域内的有效现代渠道、特殊渠道、传统渠道等销售渠道，及时收集提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，引导、开发维护市场，参与竞争，确保目标得以实现；
（4）严格执行市场各级渠道客户价格体系，严厉把控跨区串货问题；
（5）与市场部、内勤综合部、物流、新品部等部门保持密切沟通，保证市场销售的全方位服务跟进；
（5）依据公司管理制度，对本区域的管理制度进行细化和完善，对区域内的营销费用、日常费用、固定资产进行监管，并审定本区销售合同，监控货款回收；
（6）负责协调与当地政府、相关媒体等外界的沟通和突发事件的及时处理。
2、任职资格
（1）年龄在33岁以下；
（2）大专或以上学历；
（3）3年以上快速消费品行业的工作经验，有经销商、KA管理经验优先；
（4）具备熟练业务谈判技巧及销售技巧；
（5）具备良好的沟通技巧，能在较大销售压力下工作；
（6）具备统筹能力、控制能力强有大局观和责任心。
3、工作关系描述
（1）直接上级：大区省区经理
（2）直接下级：城市经理、销售主管
4、工作对象
（1）公司内部：销售管理部、市场部、综合部
（2）公司外部：公司区域客户
（二）考核细分
1、关键经营管理目标考核
（1）财务层面：权重：30%.包括：A、销售量同期增长率（（本年度同期销量-上年度同期销量）/上年度同期销量*100%，该层面内部权重：30%）B、销售目标完成率（实际销售额/销售任务额*100%，该层面内部权重：30%）C、费销比重（同期销售费用/同期销售收入（净额）*100%，该层面内部权重：20%）D、费用的控制（该层面内部权重：20%）注：新市场开发可将同期销售量增长率考核改为月度增长率考核，权重降10%，销售目标完成率权重加10%.
（2）市场层面：权重：25%.包括：A、区域市场占有率（是考量企业或品牌竞争地位的重要指标，指在一定的市场范围内，公司的产品或品牌占整体市场销售额的百分比，该层面内部权重：25%）B、区域市场覆盖目标（本品牌区域各渠道网点数/区域市场各渠道网点数*100%，该层面内部权重：25%）C、经销商信任度（依据特定的价值主张进行评估，该层面内部权重：25%）D、客户成活率（重复消费客户数量/总客户数量*100%，该层面内部权重：25%）
（3）监控层面：权重：20%.包括：A、账款回收期、回收比例（实际回收款/本月合同额*100%，该层面内部权重：40%）B、市场把控（价格体系管理、冲货监控，该层面内部权重：30%）C、促销管理（促销活动的执行情况效果评估、促销品的管理情况评估，层面内部权重：30%）
（4）个人层面：A、关联协作能力包括：协作能力、服务满意度、工作态度、个人意见表现（该层面内部权重：40%）B、领导能力包括：目标管理能力、授权与指导能力、培
养下级能力、评估下级能力（该层面内部权重：40%）C、人员培训执行情况（该层面内部权重：20%）
注：1、业绩指标，如销售量同期增长率、销售目标完成率、费用控制情况、账款回收期、回收比例、客户成活率、市场覆盖目标等可根据年度营销计划所确定的标准、通过内部财务、业务统计数据方式去定得分。
2、有关市场占有率、、经销商信任度等方面的指标则由外部调查机构提供的数据确定得分。
3、其余无法量化的指标，则由直接上级按照期初所确定考核规则给予评分。
4、各考核项目受市场开发阶段影响，侧重点不同则权重也会随机增、减比例。
（三）考核分数运用和薪酬的计算、发放
1、常规薪酬
基本薪酬和绩效薪酬按照6：4的比例计算。
2、年终奖金
历次考评在80分以上，除获得与其考核对应的绩效薪酬外，根据其考核得分、职等、职级的不同，将可以额外获得1-3个月的基本薪酬奖励，做为年终奖金。
3、突出贡献业绩奖金
在年度费用预算范围内，实现超过年度销售目标的销售业绩，同时其年度按照历次绩效考核中得分超80分的情况下，按照其超额完成销售收入0.5%-5%的比例进行提取，作为突出贡献业绩奖金。
4、薪酬发放
月度考核、季度考核、半年考核，其考核兑现方式均为考核结束后的次月规定日发放；年终奖金、突出贡献业绩奖金在春节前发放。
科学的薪酬体系能够提高区域经理的工作积极性，充分发挥其各方面优势，更好的为公司服务！！。