BCG矩阵

bcg矩阵案例

bcg矩阵案例BCG矩阵案例。

BCG矩阵是波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）的创始人布鲁斯·亨德森（Bruce Henderson）于1970年提出的一种战略管理工具，用于评估公司业务或产品组合的相对竞争地位和增长潜力。

通过将业务或产品划分为不同的类别，BCG矩阵帮助企业决定在哪些领域投资，以及在哪些领域削减成本或退出市场。

在BCG矩阵中，业务或产品被分为四个象限，明星、问号、现金奶牛和狗。

明星是指市场增长快、市场份额高的业务或产品；问号是指市场增长快、市场份额低的业务或产品；现金奶牛是指市场增长慢、市场份额高的业务或产品；狗是指市场增长慢、市场份额低的业务或产品。

下面我们以一家电子产品公司为例，来说明如何利用BCG矩阵进行战略决策。

首先，让我们来看看这家电子产品公司的产品组合。

该公司生产手机、平板电脑和智能手表。

现在我们来分析每个产品在市场上的表现，并结合市场增长率和市场份额来确定它们在BCG矩阵中的位置。

手机是这家公司的明星产品，因为手机市场增长迅速，而且该公司在手机市场上拥有较高的市场份额。

平板电脑是问号产品，因为虽然市场增长迅速，但该公司的市场份额并不高。

智能手表是现金奶牛产品，因为市场增长缓慢，但该公司在智能手表市场上拥有较高的市场份额。

根据BCG矩阵的分类，我们可以得出以下结论，手机是公司的明星产品，需要继续投资以保持市场领先地位；平板电脑是问号产品，需要进一步研究和投资以提高市场份额；智能手表是现金奶牛产品，可以继续获取利润，但不需要过多投资。

基于以上分析，该公司可以制定以下战略决策，首先，加大对手机产品的研发和市场营销投入，以保持市场领先地位；其次，加强对平板电脑产品的研究和开发，争取提高市场份额；最后，继续保持对智能手表产品的生产和销售，以获取稳定的现金流。

通过BCG矩阵的分析，这家电子产品公司可以更清晰地了解自己的产品组合在市场上的竞争地位和增长潜力，从而制定相应的战略决策，提高市场竞争力和盈利能力。

一、战略模型介绍：波士顿(BCG)矩阵法

一、战略模型介绍：波士顿（BCG）矩阵法1、模型介绍制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。

该方法是由波士顿集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。

BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。

BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。

组合的构成取决于现金流量的平衡。

”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。

BCG矩阵区分出4种业务组合。

（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。

这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。

这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。

“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。

只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。

得到肯定回答的问题型业务适合于采用我前面战略框架提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。

得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。

如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。

对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，BCG也提供了一种简单的方法。

通过下图权衡选择ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。

（2）明星型业务（stars，指高增长、高市场份额）这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。

波士顿矩阵介绍及应用

缺点：
1、把企业经营领域分为四类过于简单 2、无法反映出企业尚未涉足的领域 3、在一个缓慢增长的市场上，即使企业处在领导地位，也不能保证现金流量，特别是在一个市场分散的领域中，仅用增长-份额这两个指标来评估经营的重要性很可能是不充分的。 4、经验表明，市场份额和收益之间并不存在着十分紧密的联系，不少企业市场份额不大，但收益却很可观。
波士顿矩阵
高
市场增长10% 率
低高
明星产品
问题产品
发展站略
现金牛产品维持战略
选择性投资战略
瘦狗产品撤退战略
低
1.0 相对市场份额
四、波士顿矩阵应用案例
• 一家服装企业三个经营领域为女装、男装和童装，数据如下：
领域女装市场增长率 2% 销售额 2000 对手的销售额 1500 相对份额 1.3
男装
童装
1 2%
1 5%
400
800
2000
1200
0.2
0.6
波士顿矩阵
童装
高
市场增长 10 率 %
低高
明星
问题
男装
现金牛
瘦狗
1.0 相对市场份额
低
女装
资源配置的基本思路
五、波士顿矩阵优点及缺点
优点：
1、直观生动 2、含有较少的主观因素 3、可以用于战略研究初期阶段的分析工作
五、波士顿矩阵优点及缺点
波士顿矩阵
高
市场增长 10 率 %
低高
明星产品
问题产品
现金牛产品
瘦狗产品
1.0 相对市场份额
低
三、波士顿矩阵产品类型及策略
高
明星产品问题产品

应用流程
（2）测量出每个战略经营单位的市场增长率
市场增长率（年X）=市场规模（年X）-市场规模（年X-1）/市场规模（年X-1）*100%
应用流程
（3）测量出每个战略经营单位的相对市场份额
SBU的相对市场份额（年X）=SBU的销售额（年X）/ 最大竞争者的销售额（年X）
应用流程
（4）将每个战略经营单位填入矩阵中
波士顿增长/股份投资组合矩阵
L/O/G/O
总览
1
2 3
BCG矩阵简介
BCG与GE经营分析优劣势对比
应用流程和案例 FAROUT分析
4
1.BCG矩阵简介
• 背景 • 基本原理和含义
背景
• 波士顿增长/股份投资组合矩阵（BCG growth/share portfolio matrix）是波士顿管理咨询公司（Boston Consulting Group，BCG）设计来帮助各种产品的经理、市场经理和跨国部门的经理，提供决定最优产品或业务组合分析框架，进而做出正确的战略方向；还可以引导产品中资源的配置；分析竞争性业务组合的框架。
GE
劣势和局限
值得怀疑的假设误用的风险含糊
3.应用流程与案例
BCG矩阵具有非常系统的特性，应用BCG矩阵也是具有规律可循的，具体步骤如下：
应用流程
（1）将企业划分为若干战略经营单位
将企业按经济效益划分为不同的产品市场部分。划分标准：战略性的、类似的相关环境特征、间断的增长率、股份分配方式、分销模式、替代产品的交叉性、地域性、相关产品的价格、类似竞争情况、类似的客户和共同经历。
应用流程
（7）进一步分析
BCG矩阵还可以确定出每个SBU的混合产品的相对位置，这将会有助于步骤6的顺利执行。

如何进行BCG矩阵分析

如何进行BCG矩阵分析BCG矩阵，即Boston Consulting Group矩阵，是一种市场营销策略工具，可以用来分析公司在不同市场中的产品组合。

通常被用于决定公司在哪些领域应该增加投资、保持投资，或退出市场。

在本篇文章中，我们将讨论如何进行BCG矩阵分析的步骤以及相关注意事项。

I. BCG矩阵概述BCG矩阵由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）于1970年代提出，其思想核心是根据产品在市场中的相对市场份额和市场增长率将市场划分为四个部分：明星（Star）、金牛（Cash Cow）、狗（Dog）和问号（Question Mark）。

矩阵四个象限的分别表示了产品在市场上的不同表现，提供了决定哪些产品需要继续投资和哪些应该退出的洞见。

II. 进行BCG矩阵分析的步骤以下是进行BCG矩阵分析的一些步骤：1. 收集数据：首先，需要通过市场、财务和销售数据等手段来全面了解公司产品在市场中的表现。

2. 选择产品：然后，需要从收集到的产品信息中筛选出需要分析的产品列表。

3. 制定评估标准：制定评估标准有利于加速评估部分，并在不同产品之间进行比较。

4. 量化数据：使用数据来确定产品的相对市场份额和市场增长率，并将其填入矩阵中相应的象限。

5. 改进产品策略：根据矩阵结果，对于每个部分制定相应的策略。

例如，对于明星产品，可以考虑增加市场份额和优化价格；对于问题产品，可以考虑修改品牌或包装。

III. 相关注意事项1. 不要过于依赖数据：数据只是分析的初步条件，不一定决定了一切。

在实际操作中，业务洞见和领域经验同样重要。

2. 根据行业背景分析：不同行业的产品发展状况不同，所以BCG矩阵在分析不同行业时需要进行相应调整。

3. 考虑局部极端情况：即使稍微偏离中心点，局部斜率即可变化。

所以，应该注意在顶部和底部等极端位置处进行精细调整。

IV. 结论BCG矩阵是一种常见的市场营销工具，可以对公司不同领域的产品进行分析，为制定相应的投资和发展策略提供指导意见。

波士顿矩阵(BCGMATRIX)

波士顿矩阵（BCGMatriR）意义波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

制定公司层战略最流行的方法之一就是 BCG巨阵。

该方法是由波士顿咨询集团（Bost on Co nsult in gGroup,BCG）在上世纪70年代初开发的。

BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUS标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个 SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个 SBUs是组织资源的漏斗。

BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。

组合的构成取决于现金流量的平衡。

”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。

具体类型（1）问题型业务（QuestionMarks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。

这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。

这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。

“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。

只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。

得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。

得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。

如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。

对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，BCG也提供了一种简单的方法。

通过下图权衡选择ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。

BCG矩阵

战略中经常使用优化资源配置这种说法，但要实现优化，首先要明确资源配置给“谁”，经营领域就是资源的配置对象。
一、模型介绍
BCG方法使用市场增长率和相对市场份额来评价每个领域，并根据评价结果决定资源配置方向。由于评价结果可以被图示为一个矩形图，也被称为BCG矩阵。
BCG增长/份额矩阵
二、建立BCG矩阵的基本步骤
2、绘制四象限图
（1）纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数字0-20%表示，并认为市场成长率超过10%就是高速增长。
（2）横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用数字0.1（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10%） -10（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10倍）表示，并以相对市场份额为1.0 为分界线。
自行车公司的增长-份额矩阵
市
高
场
增
长
率
低
相对市场份额
高
低
明星
问号
山地
玩
具
现金牛普通
狗
资源配置的基本思路
相对市场份额
高
低
明星
问号
市
高
场
增
长
率
低
现金牛
瘦狗
五、BCG矩阵的局限性及优点
缺点：
把企业经营领域分为四类过于简单
矩阵不能反映出哪类领域中存在着真正有价值的投资机会
无法反映出企业尚未涉足的领域
高
明星
问号
市场增长率
现金牛
瘦狗
低
大
相对市场份额
小
二、建立BCG矩阵的基本步骤
1、核算企业各种产品销售增长率和市场占有率
销售增长率=本企业的产品销售额或销售量增长率时间是1年或是3年或更长时间

BCG矩阵

或者这个图两个图讲的一样但是重点不一BCG 矩阵(Boston Consulting Group Growth-Share Matrix )是将组织的每一个战略事业单位( SBU strategic busi ness unit )标在一种二维的矩阵图上，从而显示出哪个 SBU 能提供高额的潜在利益，以及哪个 SBU 是组织资源的漏斗，区分出 4种业务组合：问题型业务( Question Marks 指高增长，低市场份额 Examples: Mercha ndise sales, Supermarket product sales(ice cream andcoffee) )，明星型业务(Stars 指高增长，高市场份额 Examples: Japa nese stores )，现金流业务( Cash Cows 指低增长，高市场份额 Examples: U.S.Stores, Coca-Cola Classic, Crest toothpaste(佳洁士牙膏))，瘦狗型业务(Dogs 指低增长，低市场份额 Examples: Web site sales )。

波士顿矩阵作用BCG 矩阵二波士顿矩阵(BCG Matrix )，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司一一波士顿咨询集团( Bosto nCon sulti ng Group )首创的一种规划企业产品组合的方法。

问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。

同时，BCG 矩阵问题产品 A明星产品*导入期严成檢期翻产品忙 AJL 金牛产品 A V 昙入期或蕊退期 V咸轉期高低相时市场占有率低高如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

BCG矩阵

BCG矩阵简介或者这个图两个图讲的一样但是重点不一BCG矩阵=波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。

问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。

同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

决定产品结构的基本因素波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。

市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。

其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。

销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高销售增长率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。

相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。

通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。

基本原理与基本步骤（1）基本原理。

本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。

在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和2 0%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（★）”、“现金牛（￥）”、“瘦狗（×）”。

BCG矩阵图文详解

BCG矩阵详解BCG矩阵又称波士顿矩阵，最先由波士顿咨询集团提出，目的是协助企业分析其业务和产品系列的表现，从而协助企业更妥善地分配资源，及作为品牌建立和营销、产品管理、战略管理及公司整体业务的分析工具。

BCG矩阵由二乘二方格及对应的横轴纵轴组成，横轴是相对市场占有率，纵轴是销售增长率，方格中间的圆环表示各业务类型可能按圆环方向进行转化。

BCG矩阵备注：以10%的销售增长率为高低分界，以20%的市场占有率为高低分界。

说明：a)明星类业务处于成长期，是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。

发展战略：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。

发展战略：产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

b)c)现金牛业务处于成熟期，是指低市场成长率、高相对市场份额的业务，这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。

其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低、市场已经成熟，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。

因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。

公司应多积累此类业务，以提供稳定的现金流。

发展战略：使所投入资源以达到短期收益最大化为目标。

①把设备投资和其它投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金；③对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度；④对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。

d)瘦狗业务处于重启期或衰退期，是指处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。

其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。

发展战略：采用撤退战略。

①应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。

《企业经营管理工具之波士顿矩阵》

波士顿矩阵波士顿矩阵(BCG Matrix)波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

模型介绍制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。

该方法是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group, BCG）在上世纪70年代初开发的。

BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。

BCG 矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场份额各不相同的产品组合。

组合的构成取决于现金流量的平衡。

”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。

BCG矩阵区分出4种业务组合。

（1）明星型业务（Stars，指高增长、高市场份额）这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。

明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。

但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。

企业如果没有明星业务，就失去了希望，但群星闪烁也可能会闪花企业高层管理者的眼睛，导致做出错误的决策。

这时必须具备识别行星和恒星的能力，将企业有限的资源投入在能够发展成为现金牛的恒星上。

同样的，明星型业务要发展成为现金牛业务适合于采用增长战略。

（2）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。

这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。

这往往是一个公司的新业务。

为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。

《BCG矩阵分析法》课件

市场份额的测算方式
销售收入、销售数量、用户数等多方面指标的综合测算。
市场增长率的测算方式
历史数据分析、市场趋势预测、竞争对手情况等多方面指标的综合考察。
BCG矩阵模型的调整
1 提高维度多样性
将市场份额和市场增长率两个维度进行扩展，以更全面地了解业务。
2 考虑其他因素的影响
加入其他因素，对企业的整体发展进行更加全面的分析。
2 品牌组合优化
BCG矩阵可以帮助企业评估品牌组合优劣，从而制定最优的品牌策略。
BCG矩阵在产品管理中的应用
产品创新
通过BCG矩阵的分析，发现新的市场需求或产品缺口，及时调整和创新企业现有的产品线。
产品组合优化
针对不同类型的产品，有效地优化产品组合，提高企业生产效率和利润率。
BCG矩阵在战略规划中的应用
BCG矩阵的应用范围
产品组合优化
通过BCG矩阵的分类，针对不同的产品制定不同营销策略，从而优化产品组合。
市场整合战略
通过BCG矩阵的分析，指导不同业务之间的协调和整合，避免市场冲突和资源浪费。
团队管理
通过BCG矩阵的管理方法，更好地管理团队，促进团队的协作、发展和优化。
BCG矩阵的优缺点
现金奶牛业务
市场占有率高，但市场增长率慢，可以通过控制成本实现稳定利润。
洛克星与金牛星问题
1 洛克星业务
是指市场份额高，但其市场增长率低，并且这些业务通常占据企业流动资产的大部分。洛克星业务应当对其盈利表现保持警惕，避免影响其他业务的繁荣发展。
2 金牛星业务
是指市场份额高，市场增长率低，且这些业务通常可以为企业提供现金流。企业应保持对这类业务的关注，并确保其稳定经营。
战略制定

波士顿矩阵

波士顿矩阵波士顿矩阵是美国波士顿咨询公司（BCG）在1960年为一家造纸公司做咨询而提出的一种投资组合分析方法，是多元化公司进行战略制定的有效工具。

它通过把客户经营的全部产品或业务组合作为一个整体进行分析，解决客户相关经营业务之间现金流量的平衡问题。

波士顿矩阵的横轴表示客户在产业中的相对市场份额，是指客户某项业务的市场份额与这个市场上最大的竞争对手的市场份额之比。

这一市场份额反映客户在市场上的竞争地位。

相对市场份额的分界线为1.0～1.5，据此划分为高、低两个区域。

纵轴表示市场增长率，是指客户所在产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比。

这一增长率表示每项经营业务所在市场的相对的吸引力。

通常用10%平均增长率作为增长高、低界限。

图中纵坐标与横坐标的交叉点表示客户的一项经营业务或产品，而圆圈面积的大小表示该业务工产品的收益与客户全部收益的比率。

根据有关业务或产品的产业市场增长率和客户相对市场份额标准，波士顿矩阵可以把客户全部的经营业务定位在四个区域中，分别为：第一区域为高增长-强竞争地们的“明星”业务。

这类业务处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。

在客户的全部业务当中，“明星”业务的增长和获利有着极好的长期机会，但它们是客户资源的主要消费者，需要大量的投资。

为了保护和扩展“明星”业务在增长的市场上的主导地位，客户就在短期内优先供给他们所需的资源，支持它们继续发展。

第二区域为高增长-低竞争地位的“问题”业务。

这类业务通常处于最差的现金流量状态。

一方面，所在产业的市场增长率高，客户需要大量的投资支持其生产经营活动；另一方面，其相对份额地位低，能够生成的资金很小。

因此，客户对“问题”业务的进一步投资需要进行分析，判断使其转移到“明星”业务所需要的投资量，分析其未来盈利，研究其是否值得投资等第三区域为低增长-强竞争地位的“现金牛”业务。

这类业务处于成熟的低速增长的市场中，市场地位有利，盈利率高，本身不需要投资，反而能为客户提供大量资金，用以支持其他业务的发展。

波士顿矩阵四种类型

波士顿矩阵四种类型
波士顿矩阵法四种类型：
1、明星业务是指在高速增长环境下保持较高市场占有率的业务；
2、问题业务是指拥有高增长率、低市场占有率的业务；
3、现金牛业务是指在成熟市场（发展较慢的市场）中有较高市场占有率的业务；
4、瘦狗业务是指拥有低增长率、低市场占有率的业务。

波士顿矩阵法的方法应用：
1、发展：继续大量投资，目的是扩大战略业务单位的市场份额。

主要针对有发展前途的问题业务和明星中的恒星业务。

2、维持：投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场份额。

主要针对强大稳定的现金牛业务。

3、收获：实质上是一种榨取，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入。

主要针对处境不佳的现金牛业务及没有发展前途的问题业务和瘦狗业务。

4、放弃：目标在于出售和清理某些业务，将资源转移到更有利的领域。

这种目标适用于无利可图的瘦狗和问题业务。

波士顿矩阵法是波士顿咨询公司（BCG）于1970年提出的一种规划
企业产品组合的方法，因其评估的有效性，逐渐被引入情报分析领域，扩大了评估对象的范围。

波士顿矩阵四象限

波士顿矩阵四象限
波士顿矩阵，又称为BGC矩阵，是一种用于企业产品组合分析的管理工具，旨在帮助企业对其产品线进行评估和定位。

波士顿矩阵将产品划分到一个由四个象限组成的矩阵中，具体如下：
明星（Star）：在市场份额高增长率的产品。

这些产品在市场上占据领先地位，且市场需求增长迅速。

企业通常需要投入更多资源来支持这些产品的持续增长，以期获取更多的市场份额。

问题产品（Question Mark）：在市场份额低但增长率高的产品。

这些产品处于成长阶段，市场份额较小，但具有较高的增长潜力。

企业需要仔细评估这些产品的发展前景，决定是否投入更多资源来加强市场竞争力。

现金奶牛（Cash Cow）：在市场份额高但增长率低的产品。

这些产品在成熟市场中占据主导地位，市场增长缓慢但市场份额稳固。

这些产品通常为企业带来可观的现金流，但需要适度的投资来保持市场地位。

狗（Dog）：在市场份额低且增长率低的产品。

这些产品在成熟市场中市场地位较弱，且市场增长缓慢。

企业需要谨慎评估这些产品的投资回报率，考虑是否继续支持或逐步淘汰。

波士顿矩阵的目的是帮助企业管理者更好地了解其产品组合的特点，从而制定相应的战略决策。

例如，对于明星产品，企业可以考虑增加市场宣传和研发投入以进一步巩固市场地位；对于现金奶牛，企业可以考虑通过降低成本或资产再配置来优化利润。

通过波士顿矩阵的分析，企业可以更加科学地进行产品组合管理，实现资源的有效配置和最大化产品组合的整体价值。

波士顿矩阵

波士顿矩阵(BCG Matrix)波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

目录[隐藏]• 1 模型介绍• 2 模型的重要假设• 3 如何用模型来分析• 4 BCG矩阵的局限性• 5 波士顿咨询集团法的应用法则• 6 相关链接[编辑]模型介绍制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。

该方法是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。

BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。

BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。

组合的构成取决于现金流量的平衡。

”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。

BCG矩阵区分出4种业务组合。

（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。

这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。

这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。

“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。

只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。

得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。

得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。

如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。

bcg矩阵的应用原理

BCG矩阵的应用原理概述BCG矩阵（Boston Consulting Group Matrix）是一种常用于市场营销和战略管理的工具。

它是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）在20世纪70年代开发的，用于评估和管理企业的业务组合。

BCG矩阵通过将产品或服务划分为不同的分类，并根据它们在市场上的相对市场份额和市场增长率来对其进行评估。

BCG矩阵的构成BCG矩阵由横轴和纵轴构成，横轴代表市场增长率（Market Growth Rate），纵轴代表相对市场份额（Relative Market Share）。

根据这两个维度，产品或服务可以被划分为四个不同的象限：星星、问号、现金奶牛和瘦狗。

星星 (Stars)星星象限代表市场增长率高、相对市场份额也高的产品或服务。

这些产品或服务在市场上表现出色，但也需要大量的资金和资源来支持其持续的增长。

星星象限的产品或服务通常是高风险、高回报的投资对象。

问号 (Question Marks)问号象限代表市场增长率高，但相对市场份额较低的产品或服务。

这些产品或服务具有潜力，但在市场上的地位尚未稳定。

他们需要更多的资源来提高市场份额，并转变为星星或现金奶牛。

现金奶牛 (Cash Cows)现金奶牛象限代表市场增长率低，但相对市场份额高的产品或服务。

这些产品或服务已经在市场上建立了稳定的地位，并且持续产生大量的现金流。

现金奶牛象限的产品或服务通常是低风险、低回报的投资对象。

瘦狗 (Dogs)瘦狗象限代表市场增长率低，相对市场份额也低的产品或服务。

这些产品或服务在市场上表现糟糕，并且通常无法产生可观的收益。

瘦狗象限的产品或服务可能需要进行关停或削减资源的决策。

BCG矩阵的应用原理BCG矩阵的应用原理是基于两个关键概念：市场增长率和相对市场份额。

市场增长率市场增长率指的是市场的年度增长率。

高增长率表示市场前景好，产品或服务有较大的发展潜力。

低增长率则表示市场饱和或衰退，产品或服务发展空间有限。

管理学波士顿矩阵

管理学波士顿矩阵什么是波士顿矩阵波士顿矩阵是一种管理学工具，用于对企业的产品组合进行评估和分类。

它由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）于1970年代提出，因此得名。

波士顿矩阵通过将产品的市场份额与市场增长率进行综合分析，将产品分为四个象限，分别是“明星”、“问题产品”、“金牛产品”和“瘦狗产品”。

波士顿矩阵的构成波士顿矩阵由横轴和纵轴组成，横轴代表市场增长率，纵轴代表产品的市场份额。

根据产品在市场增长率和市场份额上的表现，将产品分为四个象限。

•明星（Stars）：市场份额高，市场增长率高。

这些产品在快速增长的市场上占据领先地位，具有潜力成为未来的“现金奶牛”。

•问题产品（Question Marks）：市场份额低，市场增长率高。

这些产品在新兴市场上有潜力，但市场份额较小，需要更多的投资来提高市场份额。

•金牛产品（Cash Cows）：市场份额高，市场增长率低。

这些产品在成熟市场上占据领先地位，具有稳定的现金流，可以为公司提供可观的利润。

•瘦狗产品（Dogs）：市场份额低，市场增长率低。

这些产品在饱和市场上竞争力较弱，往往需要考虑是否值得继续投资。

如何使用波士顿矩阵波士顿矩阵可以帮助企业管理者对产品组合进行评估和决策，进而制定相应的战略。

明星产品明星产品在快速增长的市场上占据领先地位，因此需要更多的投资来支持其进一步发展。

管理者应该重视明星产品，通过增加市场份额来进一步巩固其竞争优势。

同时，明星产品也可能成为未来的金牛产品，为公司带来丰厚的利润。

问题产品问题产品在新兴市场上有潜力，但市场份额较小，需要更多的投资来提高市场份额。

管理者需要仔细评估问题产品的前景和潜力，决定是否继续投资。

如果问题产品有望成为明星产品，那么适当的投资将会带来可观的回报。

金牛产品金牛产品在成熟市场上占据领先地位，具有稳定的现金流。

管理者应该保持对金牛产品的关注，确保其继续稳定的现金流，并在可能的情况下寻找增长机会。

bcg矩阵概念

bcg矩阵概念
BCG矩阵，也称为波士顿咨询集团矩阵，是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）开发的一种商业策略工具，用于分析公司的产品和服务组合。

BCG矩阵将市场增长率和市场份额作为两个关键因素，将公司的产品和服务分为四类：问题、明星、现金牛和瘦狗。

问题类产品或服务是指那些市场增长率高但市场份额较低的产品或服务。

这类产品或服务通常需要大量的资金投入以扩大市场份额，但同时也面临着较高的市场风险。

因此，公司需要对这类产品或服务进行严格的投资评估，以确定是否应该继续投资或采取其他策略。

明星类产品或服务是指那些市场增长率和市场份额都较高的产品或服务。

这类产品或服务是公司的未来发展方向，需要投入一定的资金以保持其市场地位和增长速度。

现金牛类产品或服务是指那些市场份额高但市场增长率较低的产品或服务。

这类产品或服务已经进入了成熟期，可以为公司提供稳定的现金流。

因此，公司需要采取措施来保护这类产品或服务的市场份额，并尽可能地延长其生命周期。

瘦狗类产品或服务是指那些市场份额和市场增长率都较低的产品或服务。

这类产品或服务通常需要淘汰或进行重组。

BCG矩阵的概念可以帮助公司了解其产品和服务组合的整体表现，并制定相应的战略来优化组合。

通过分析各个类别的特点和风险，公司可以决定哪些产品或服务需要加大投资力度，哪些需要保持现状，哪些需要淘汰或重组。

这种分析方法可以帮助公司更好地规划其资源和战略方向，以实现长期发展和成功。

波士顿矩阵的基本原理及应用

波⼠顿矩阵的基本原理及应⽤波⼠顿矩阵（BCG矩阵）是由美国波⼠顿咨询公司率先提出的、对企业当前的业务组合进⾏分析、评价的战略管理⼯具。

它把公司经营的全部产品和服务的组合作为⼀个总体来看待，故也称“统筹分析法”。

这种⽅法假定企业由两个以上的经营单位组成，每个单位的产品有明显的差异并具有不同的细分市场。

在拟定每个产品的发展战略时，主要考虑的是它的相对竞争地位(市场占有率)和业务增长率。

以前者为横坐标，后者为纵坐标，分为四个象限，企业各经营单位的产品按其市场占有率和业务增长率⾼低填⼊相应的位置，形成矩阵。

业务增长率⼀般以销售增长率表⽰。

它是指企业前后两年产品市场的销售额增长的百分⽐，可以⽤⾏业平均增长率为分界线(图中假设为10%)，⼤于分界线的增长率为⾼，⼩于分界线的增长率为低。

销售增长率(当年)=(当年市场需求量-去年市场需求量)÷去年市场需求量。

相对竞争地位以市场占有率表⽰。

它是以某种产品的市场份额与市场上最⼤竞争对⼿的份额⽐率来表⽰(以x表⽰) ，可⽤1.0x作为分界线，⾼于此数的市场占有率为⾼，低于此数的市场占有率为低。

由此⽽组成的四象限矩阵，如图1所⽰，其中：图1 ： BCG矩阵第I象限: 明星业务。

该业务市场占有率和业务增长率均⾼，对该产品宜采取扩张战略，进⾏必要的投资，维持其有利的竞争地位。

第Ⅱ象限:⾦⽜业务。

该业务市场占有率⾼，但业务增长率低，不宜⼤⼒发展，可采取维持巩固的稳定战略，也可少量投资。

⾦⽜产品所产⽣的⼤量利润，可⽤来满⾜明星产品的需要。

第Ⅲ象限: 幼童业务。

该业务增长率⾼，但市场占有率低。

⾼速增长需要⼤量投资，因此企业应进⾏必要的投资，使之成为明星产品。

但如该业务发展潜⼒较⼩，则应采取放弃战略。

因此，对该业务应采取选择性发展战略。

第Ⅳ象限: 狗类业务，市场占有率和业务增长率都很低，带来的利润少，但却占⽤资⾦。

这类产品没有发展前途，可采取收缩战略，如出售、清算等。