中山市某地产集团品牌建设概案
房地产销售公司品牌建设方案
房地产销售公司品牌建设方案目录第一部分总引 (2)第二部分品牌营销概念的导入 (4)第一节用地产品牌魔方，塑造”xxxx”品牌概念 (4)第二节品牌营销策略构想 (6)一、品牌名称建立 (6)二、品牌定位推出 (6)三、产品品牌策略提出 (7)（一）社区规划： (7)（二）社区配套 (10)（三）单体户型建议 (12)（四）装修部分建议 (12)四、广告品牌表现 (13)五、企业文化的品牌传播 (14)第三节品牌营销实战构想 (15)一、价格策划 (15)二、销售策略策划 (16)三、付款方式策划 (16)四、物业管理服务 (17)第四节海开纪元的资源优势 (19)一、为发商提供之服务内容： (19)（二）海开纪元强势资源优势 (22)第一部分总引在世纪之交、千年之交这样一个特定的时刻，房地产行业新概念、新卖点层出不穷，住房体制改革逐步深入，个人已经成为住宅市场的消费主体。
如今，我国房地产市场已进入一个呼唤品牌的时代。
“品牌”，是市场对产品的识别和认同，是一种产品在质量、功能、技术等一系列内在效用和外在效用有别于其他产品的标志，是一种产品所具有的无形价值的体现。
21世纪我们跨入品牌经营时代，现代市场竞争实际上是一场争夺品牌的竞争，拥有市场比拥有企业更为重要，而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌。
一个著名的房地产品牌应该是一个房地产行业的标志，是一面旗帜，是房地产行业的精华和骄傲。
我国的房地产市场是一个巨大的市场，但令不少房地产开发商苦恼的是，这个市场才刚刚启动，就呈现出疲软的势态，大量的楼盘建成后卖不出去。
虽然银行利息一降再降，政府出台了贷款购房等一系列措施，但目前仍未见有多大成效。
不少人在“会诊”我国房地产市场波澜不惊的原因时，仅仅归结为居民缺乏购买力，这无疑是原因之一。
但如果单纯是购买能力的问题，那就应该什么房都不走俏。
可事实却不是这样。
可见，什么人建的房子是很重要的，也就是说，购房人开始认楼盘的品牌了。
房地产市场的品牌建设
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REPORTING
PART 02
房地产市场品牌定位
目标客户群体分析
家庭结构与需求
分析不同家庭结构（如单身、新 婚、有孩家庭、多代同堂）对住 房的需求和偏好，以便精准定位 目标客户群体。
购房动机
了解客户的购房动机，如自住、 投资、改善性需求等，有助于制 定更符合客户需求的产品和服务 。
消费能力与预期
评估目标客户的经济状况、购房 预算以及对于住房品质、配套设 施等方面的预期。
品牌差异化定位
产品特色
根据市场需求和竞争态势，强调房地产项目 的独特卖点，如户型设计、景观资源、社区 配套等。
地理位置
突出项目所在区域的优势和未来发展潜力，如交通 便捷度、教育资源、生活配套等。
附加服务
提供具有竞争力的附加服务，如物业管理、 社区活动、智能家居等，以提升品牌形象和 客户满意度。
品牌形象塑造
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房地产市场的品牌建 设
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REPORTING
2024-01-06
CATALOGUE
目 录
• 品牌建设概述 • 房地产市场品牌定位 • 房地产市场品牌传播 • 房地产市场品牌维护与提升 • 房地产市场品牌建设案例分析
品牌危机应对
危机预警机制
建立品牌危机预警机制，及时发现和评估潜 在的品牌危机。
房地产品牌构建要素及价值分析
（） １ 获取 品牌 溢 价 。在 同一 时间 、 同一地 段 推 出的项 目， 品牌 楼 盘往 往 以较 高的 价格 销售 ， 能取 得较 好 的销 并 售 额 。据 不完 全统计 ，在地 理位置 等条 件近似 的情况 下 ， 消 费者 能 明显 识别 品牌 的 物业要 比没有 品牌 的物业 售 价 平均 高 ３ ０ ５ ０元 ／ｍ 。 ０ ０ ｚ 而像 万科 、 保利 等有较 高品牌知 名 度 的发展 商 所开 发 的物业 ，售价 可 以 比同类 楼 盘高 出
得 更完 全 的信 息 ， 以便保 持 有利 的位 置 ， 有 效 的手段便 最
是通 过房 地产 品牌 。 一些 人们 较为认 可 的房地产 品牌在一
品牌产 品（ 盘） 消费 者心 目中 的位 置 ， 楼 在 它很 大程 度体 现 在 消费者 口碑 传播 上 。
３４ 品牌 知名 度 ．
定程 度上 弥补 了信息 的不对称 性 ， 少 了消费者 的不安全 减
产 开发商 可 以不 用花 费过 多的促销 成本便 可达 到 目的 ， 给 自己 的楼 盘销 售带来 “ 超额 利润 ” 。可见 获得 品牌 溢价 是 房 地产行 业绝 大多数 强势 品牌最 直观 的价值体 现 。
联 系是他 们更 高层 次 的需 要 ， 品牌联 想正 可满足 他们 的这
种 需要 。 ３ ７ 品牌 的溢 价能 力 ．
行 的商 品 房销 售仍 以 预售模 式 为 主 ， 预售模 式下 ， 房 在 购 者 多半只 能通 过一纸 楼书 、 发企业 销售人 员 的描绘来设 开 想 将来可 能获 得的房 子 的模 样 。在实 际操作环 节 中 ， 多数 购 房者受 到法 律知识 缺乏 、实 际操 作 的复杂性 等影 响 ， 往 往 在遇 到 纠纷 时 ， 通购 房 者就 会沦 为弱 势群 体 ， 普 购房者 自身的利 益很难 真正 地得到保 障 。 费者要 在购 房过程获 消
房产管理的五个品牌建设策略
房产管理的五个品牌建设策略随着经济的快速发展，房地产行业也日益繁荣。
作为房地产行业的重要组成部分，房产管理起着至关重要的作用。
在激烈的市场竞争中，如何建立和培育自身的品牌形象，成为房产管理企业必须面临的重要问题。
下面将介绍房产管理的五个品牌建设策略，以帮助企业在竞争中取得优势。
策略一：明确核心价值观房产管理企业应该明确自身的核心价值观，即企业所倡导的信念和行为准则。
这是企业品牌建设的基础，也是企业文化的核心。
明确的核心价值观将有助于企业树立良好的品牌形象，吸引更多客户的信任和支持。
例如，一家房产管理企业可以秉持“诚信、专业、创新、服务”的核心价值观，与客户建立真诚、专业的合作关系，提供不断创新且高品质的服务。
策略二：提升品牌可视性房产管理企业要提升自身的品牌可视性，将自己的品牌形象传达给更多人。
可以通过多种渠道进行宣传，如建立企业网站、参加行业展览、发布优质内容等。
同时，企业还可以与相关媒体合作，提供有价值的信息和观点，提升企业在行业内的知名度。
通过有效的宣传，房产管理企业能够塑造出正面的品牌形象，吸引更多客户的关注和选择。
策略三：打造独特的服务体验在房产管理行业，提供独特的服务体验是赢得客户信任的关键。
企业可以通过提供个性化的服务、打造高效的工作流程和引入创新的科技，为客户提供与众不同的体验。
以用户为中心，关注细节，提高服务质量，将有效提升客户的满意度和忠诚度。
例如，房产管理企业可以通过引入智能化的设备和系统，提供便捷的租房流程、高效的房屋维修等，让客户体验到舒适和便利。
策略四：加强员工培训和发展品牌建设离不开企业的核心资源——员工。
房产管理企业应该注重员工培训和发展，提升员工的专业素养和服务态度。
不仅要注重技术和管理能力的培养，更要关注员工的道德素质和沟通能力。
通过培训，使得员工能够更好地理解并贯彻企业的核心价值观，进一步增强企业品牌的凝聚力和传播力。
策略五：建立良好的社会形象作为房地产行业的一员，房产管理企业应该积极承担社会责任，建立良好的社会形象。
浅谈房地产企业的品牌建设
浅谈房地产企业的品牌建设摘要：树品牌、创名牌是房地产企业一项长期、艰巨、复杂的系统工程，一个房地产企业，要创出优秀的、在市场有影响的名牌，必须要有准确的市场定位，精益求精的质量体系，优质完善的的售后服务和物业管理，在做好这些基础性工作以后，还要抓好名牌的维护、创新、发展，以实现房地产企业的健康持续发展。
关键词：房地产企业品牌品牌建设Abstract: the tree brand, creating famous brand is real estate enterprise a long-term, hard and complicated system engineering, a real estate enterprise, to creating excellent, the effect of famous brand in the market, must want to have accurate market positioning, excelsior quality system, high-quality perfect after-sale service and property management, do these basic work later, and pay special attention to the famous brand of maintenance, innovation, development, in order to realize the real estate enterprise of sustainable development.Keywords: real estate enterprise brand brand construction一、房地产企业品牌建设的必要性1、品牌能给消费者带来额外的心理满足。
随着经济的发展和人们生活品质的提升，品牌价值对房地产市场的作用日益凸显。
房地产项目品牌建设
房地产项目品牌建设在当今竞争激烈的房地产市场中，品牌建设已成为房地产项目成功的关键因素之一。
一个强大的品牌不仅能够吸引潜在购房者，提高项目的附加值，还能够增强客户的忠诚度和口碑传播。
那么，如何进行房地产项目的品牌建设呢？首先，明确品牌定位是品牌建设的基石。
房地产项目需要深入了解目标客户群体的需求、偏好和生活方式，从而确定项目独特的品牌定位。
比如，是定位于高端豪华的住宅项目，为追求品质和地位的客户提供极致享受；还是定位为经济实惠的刚需项目，满足首次购房者的基本居住需求；又或者是主打绿色环保、智能科技的创新型项目，吸引对生活品质有较高追求的年轻群体。
只有清晰明确的品牌定位，才能在众多竞争对手中脱颖而出。
产品质量是品牌建设的核心。
无论品牌宣传多么出色，如果房屋质量不过关，一切都是空谈。
在项目建设过程中，要严格把控建筑材料的选择、施工工艺的规范以及工程质量的监督。
从房屋的结构设计到装修细节，都要精益求精，力求为客户提供舒适、安全、耐用的居住空间。
同时，注重社区配套设施的完善，如优质的物业服务、便捷的交通配套、丰富的商业设施、优美的园林景观等，这些都能提升项目的整体品质和居住体验。
品牌形象的塑造也是至关重要的。
这包括项目的名称、标志、宣传口号以及视觉形象等方面。
一个简洁、易记、富有内涵的项目名称能够迅速引起消费者的关注；独特而醒目的标志能够增强品牌的辨识度；而一句贴切、动人的宣传口号则能够传递项目的核心价值和特色。
在视觉形象方面，要通过精心设计的宣传册、海报、网站、样板房等，展现出项目的高品质和独特魅力。
有效的品牌传播是扩大品牌影响力的重要手段。
利用多种渠道进行全方位的宣传推广，包括线上和线下相结合。
线上方面，可以通过房地产网站、社交媒体平台、网络广告等方式，广泛传播项目信息，吸引潜在客户的关注。
线下则可以通过举办房展会、开盘活动、促销活动、户外广告等形式，与客户进行面对面的交流和沟通。
此外，还可以与媒体合作，进行项目的新闻报道和专题介绍，提高品牌的知名度和美誉度。
省广中山大信品牌及旗下项目策略方案
2011年推广节奏一览
海岸家园及 新家园开盘 芊翠家园 开盘 项目形象 塑造 持续销售阶段 整体形象 塑造
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
海岸家园
JK区开盘
促销阶段
•第一阶段：3-4月 推广三大项目的整体形象； •第二阶段：4-6月 推广三大项目的独立形象，及三大项目开盘；
离芊翠距离最近的唯一性；
•相比海岸家园的消费者，芊翠的消费群更为年轻活力个性；
•项目定位需要重点描绘轻轨的私家性，便捷性以及消费者的唯我个性；
因为距离很近很近，
广珠轻轨恰似是为我独设，尊贵立现——
因为距离芊翠家园只有一个，
所以物以稀为贵——
芊翠家园项目包装定位——
唯我的轻轨 唯一的芊翠
3、新家园项目
大信品牌及旗下项目策略方案
大信旗下在售的三个项目，海岸家园、芊翠家园、新家园在2011年拟实现 提价旺销，于是摆在我们面前的问题就是：
1、在项目本身提升不大的前提下，如何塑造出支撑提价的价值？ 2、在延续三盘联动策略的背景下，如何实现三盘的真正联动？ 3、如何打造大信品牌的中高端形象？
关键词汇：三盘联动、价值提升、形象提升
• 海岸家园的理性唯一之处只有两个：
2.5公里的一线私家江景+独创的院落户型
•海岸家园的感性唯一之处只有一个：
流淌于母亲河岸边的中山文明和挥之不去的美好记忆及不变的情节
•800年厚重的文明在2英里的海岸线沉淀，却不见丝毫的暮气沉沉； •骨子里尊贵的气质在院子里骄傲而低调的散发；
• 对核心消费者而言：
•
•
大信旗下三项目共同组成了首善之区的“金三角”； 接下来，我们要做的就是：用项目的个体形象，实际阐述“首善之区”， 将三大项目重新包装，整体拔高！
浅析房地产企业品牌建设
浅析房地产企业品牌建设（1）一、品牌是什么品牌的英文单词Brand，源出古挪威文Brandr，意思是“烧灼”。
在古代，人们用“烧灼”的方式来标记家畜等，用以区别与其他人的私有财产。
到了中世纪的欧洲，手工艺匠人用这种打烙印的方法在自己的手工艺品上烙下标记，以便顾客识别产品的产地和生产者，这就是最初的品牌雏形。
关于品牌的定义，很多专家都给出过各种各样不同的定义，其实我们每一个人自己也在对品牌下着各自心目中的定义。
品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别，这是营销大师菲利普科特勒的定义。
也有人说品牌＝品质＋品位等等，就我个人而言，比较认同奥美广告的说法：品牌是客户对产品/服务所有感受的总和。
被西方誉为品牌“金手指”的弗朗西斯·麦奎尔给了一个更加简短的定义：品牌就是一种关系、就是一种情感。
什么是“客户customer”，英文字典里解释customer来自于拉丁词custom，大家都知道的“习俗”这个词。
“客户”来自于“习俗”这个词，对我们很有启发意义，只有与客户建立起一种关系，而且是一个长期的关系，才能称之为“客户”。
今天购买你产品的人不一定是你的客户，只有那些长期的，世世代代都购买你的产品的人，才是你的“客户”，这不就是品牌，不就是我们常说的“百年老店”吗？理解这个概念对品牌建设很重要，怎么样才能赢得世世代代的客户，为企业提供了一个永恒的课题。
了解客户需求，关注客户需求，满足客户需求成为企业永恒的发展动力。
20世纪90年代以后，品牌资产成为营销领域的热点。
品牌资产是以品牌名字为核心的联想网络，也即消费者心中品牌的意义。
美国学者，Aaker认为（1）品牌命名是品牌资产形成的前提；（2）营销和传播活动是品牌资产形成的保障；（3）消费者的产品经验是品牌资产形成的关键。
二、房地产企业为什么要进行品牌建设今天的企业家们越来越清醒地认识到，未来的商战是品牌之战，是品牌之间互争长短的较量。
中山XX园别墅推广策划案
中山“XX园”别墅推广策划案XX园是广东永怡集团在中山城区开发的大型高尚别墅生活社区，占地面积７００亩，总体规划顺乎山势布置组团，整体建筑风格为“新古典”。
设计师将深山清泉引到区内的中心叠水湖里，然后分流到各组团的主题园林，构成湖景、石景和瀑布的“活水景观”。
各组团的围合而成的主题园林，色彩平和而雅致。
小区配套有高级双会所、星级酒店、超市和食肆等便利的休闲娱乐生活设施。
产品类型包括独立别墅、联排别墅和小高层湖畔电梯洋房。
项目分析产品发现1.项目位于中山未来发展核心地区，拥有旅游区自然环境、坡地式建筑、湖泊水岸景观、酒店配套和服务等等的卖点，但某一两个卖点不能涵盖整个项目的形象。
2.“在城区高尔夫球场旁，依山势而筑就，以叠水湖泊润泽的私家宅院”——“果岭•坡地•叠水别墅”的物理性定位，只从物质上描述出楼盘的主要特征，仍需诉求核心带出个性和档次感。
竞争者发现1.项目的规模虽然比较大，但与主要竞争者（凯茵新城，产品类型有独立别墅、联排别墅、四屋别墅以及多层洋房，占地面积3000亩，规划入住人口为5万人）相比，它的特点反而是精和纯。
2.精——数量较少；纯——项目的产品线比较纯粹。
3.整体档次高，正好体现出一种“为极少数人而造”的别墅生活内涵。
消费者发现1.中山的富人现在都是散居状态，主要分布在中山岐关各区、各专业镇区里，还没有出现“集中”的居住格局出现。
２．没有形成聚居形态，是因为消费的习惯，还是因为没有一个合适的社区，这是一个值得玩味的问题。
3.现在如果有一个足够“高”足够“纯”的社区，意味着我们可以引导出一种富人聚居的上流圈子生活形态。
项目定位：中山东区首席坡地尊尚社区中山向东，永怡集团精心挑选长江风景区的显赫的地段，打造东区首席坡地别墅豪宅社区。
秉承以建筑装点自然，达到建筑、人与自然平衡相融的生活理念，XX园以生活大师的风范，书写中山最佳人居标准。
生活在XX园，与天然的山水胜景和谐共生，与高尚的人文品位倾心礼遇，成就一段纯粹的尊贵人生。
地产集团品牌建设及维护管理办法【最新版】
地产集团品牌建设及维护管理办法第一章总则第一条为加强集团品牌建设、推广及维护，预防和妥善处理危机事件，降低危机的损害程度，维护企业良好的品牌形象，特制订本办法。
第二条本办法所称的品牌建设及推广，是指企业为树立和提升良好品牌形象所采取的各种方针、措施以及各类宣传活动。
第三条本办法所称的品牌维护，是指企业为保持良好品牌形象所采取的各种公共关系、危机处理(含危机预防)的机制及管理。
第四条集团营销品牌中心负责企业品牌建设、推广及维护的规划和管理执行;集团系统各单位、各分公司及全体员工负有建设、维护企业品牌形象的责任。
第五条企业品牌建设、推广及维护的主要工作内容: 1、品牌发展规划;2、品牌视觉形象系统的建立、实施;3、品牌宣传和公关活动的策划、推广及管理;4、品牌危机预防和处理;第二章品牌发展规划第六条根据集团发展战略，营销品牌中心须于每年12月31日前，制定次年度集团品牌建设、推广及维护的方案，报集团审批后执行。
第七条根据年度品牌战略方案，营销品牌中心不定期制定阶段性品牌实施计划，报集团审批后执行。
第八条集团系统各单位、各分公司依照集团年度品牌战略方案，根据本单位实际情况和需要，制定相关具体计划并执行，同时必须配合、落实集团整体品牌战略的实施。
第九条年度品牌战略方案必须包括如下内容: 1、年度品牌推广目标; 2、年度品牌推广主题; 3、实施计划; 4、执行策略和方法; 5、费用预算。
第三章品牌视觉形象使用标准及品牌推广规范第十条营销品牌中心负责制定集团品牌视觉形象(VI)手册，报集团审批后，将该手册发放到集团系统各单位、各分公司遵守执行。
第十一条营销品牌中心负责制定品牌宣传推广标准手册(含企业概况、企业战略、企业发展历程、企业管理团队、企业文化、企业公民责任和公益活动、企业荣誉等)，报集团审批后，将该手册发放到集团系统各单位、各分公司遵守执行。
第十二条根据集团发展战略及市场竞争形势需要，营销品牌中心须及时对集团品牌视觉形象(VI)手册和品牌宣传推广标准手册进行补充、完善及调整，报集团审批后，发文到集团系统各单位、各分公司遵守执行。
房地产市场的品牌建设打造房地产品牌的关键要素和成功案例
房地产市场的品牌建设打造房地产品牌的关键要素和成功案例房地产市场的品牌建设：打造房地产品牌的关键要素和成功案例近年来，随着房地产市场的竞争日趋激烈，品牌建设成为房地产企业赢得市场份额和消费者信任的重要策略之一。
本文将探讨房地产市场品牌建设的关键要素，并举例说明成功案例。
一、房地产市场品牌建设的关键要素1. 核心价值观一个优秀的品牌必须要有明确的核心价值观，即企业对于品牌的定位和所要传达的价值观念。
这将成为品牌的灵魂，决定品牌形象的塑造和消费者认同度的提升。
房地产企业应通过与宣传和企业文化相结合，形成独特的核心价值观，例如可持续发展、品质保证、客户至上等。
2. 品牌定位品牌定位指的是在整个市场竞争中，房地产企业与众不同的地位和形象。
通过定位房地产品牌的产品特点和目标消费群体，企业能够更好地与目标市场进行对接，提升竞争力。
品牌定位应与核心价值观密切相连，并独立于竞争对手的定位，使得消费者能够清晰地感受到品牌的独特性。
3. 品牌形象品牌形象是消费者对于品牌的整体印象，包括企业的外部形象、产品形象、员工形象等。
品牌形象需要通过视觉、声音、活动等多方面的方式呈现给消费者，以便消费者能够更加深入地了解和认同品牌。
在房地产市场中，提供高品质的建筑设计、绿色环保的生态系统、舒适的居住环境等都可以成为品牌形象的一部分。
4. 市场推广与传播品牌建设离不开有效的市场推广与传播策略。
房地产企业应该充分利用各种渠道，如传统媒体、社交媒体、线上线下活动等，将品牌信息传递给目标消费群体。
此外，品牌建设还需要与艺术文化、体育、公益事业等结合，增加品牌的曝光度和知名度，吸引更多的消费者关注和支持。
二、成功案例：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx三、成功案例：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx结语：在房地产市场的激烈竞争中，品牌建设成为房地产企业获取市场份额和消费者认可的关键策略之一。
房地产开发商的品牌建设策略分析
房地产开发商的品牌建设策略分析随着房地产市场的竞争愈发激烈，房地产开发商的品牌建设成为一个至关重要的议题。
一个强大的品牌不仅能够提高企业的知名度和影响力，还能够赋予企业更多的市场竞争力。
本文将从品牌形象塑造、市场定位、营销传播等方面，分析房地产开发商的品牌建设策略。
1. 品牌形象塑造房地产开发商的品牌形象塑造是品牌建设的基础。
首先，开发商需要明确自己的核心价值和定位，以便在市场中有一个明确的位置。
其次，通过设计和把控建筑风格、房屋质量、环境生态等因素，创建一个与众不同的品牌形象。
此外，开发商还可以通过合作品牌物业、引入知名设计师等方式，提升品牌的高端形象。
一个独特、高端而具有特色的品牌形象，能够吸引更多潜在购房者的关注。
2. 市场定位市场定位是品牌建设中的关键环节。
开发商需要准确定位目标客户群体，并深入了解他们的需求与喜好。
通过市场调研和数据分析，确定产品定位和定价策略，以便满足客户的需求并获得更大的市场份额。
在市场定位时，开发商应该注重差异化竞争，通过独特的定位来与竞争对手区分开来。
例如，针对年轻购房者群体，开发商可以推出具有时尚设计和多元化配套设施的楼盘，满足其对生活品质的追求。
3. 营销传播成功的品牌建设离不开有效的营销传播策略。
开发商应该制定明确的品牌推广计划，通过线上和线下渠道，进行全方位的宣传推广。
在线上方面，可以通过建立品牌官网、运营社交媒体账号、推出优质内容等方式，提升品牌的曝光度。
在线下方面，可以举办品牌发布会、参加房地产展览会等活动，与潜在购房者进行面对面的沟通和互动。
此外，开发商还可以与媒体合作，通过新闻报道和广告投放等方式，提升品牌的知名度和美誉度。
4. 服务质量提升品牌建设不仅仅依靠外在形象和广告宣传，还需要开发商提供优质的产品和服务来赢得客户的信任和口碑。
开发商应该注重产品质量的把控，确保房屋的建设和交付能够符合承诺并达到客户的期望。
同时，开发商还应该注重售后服务，及时响应客户的投诉和问题，并提供满意的解决方案，树立良好的客户口碑。
房地产项目品牌提案全套细案
文案散打
香颐丽都 世界眷恋的故乡
• 人类文明起源于古希腊，古希腊文明起源于蔚蓝的爱 琴海。希腊文物在纽约特展时曾经用了“I Am Going Home”这句标语，让人低回不已……不论科 技如何演进、时代如何更替，人文的光辉与大自然的 回归，始终是不变的天性。
• 希腊爱琴海，为人类孕育出伟大的文明；香颐丽都，国色
鹭湖宫形象定位
为制定规则的人 定制风景
为制定规则的人 定制风景
唯有胸怀天地者 方能博览天下 四方甄选 于天府沃野 江安河上游 欣然命笔 为定制规则的人定制风景 建筑世界艺术高度上的名流宅邸 令余者俯首朝觐 而后者景仰 我看的见世界 世界看不见我
列席世界居住文明
• 卢浮宫收藏世界 鹭湖宫被世界收藏
这时我们有了“鹭湖宫”
Part 2/ 关于主题的设计
欧洲风格？
对欧洲风格产品语言的审美疲劳？ • 十几年的地产开发，欧洲风格产品与中式风格产品都 已经泛滥，在这种情况下，受众对欧洲风情等词汇敏 感度已经将到最低。尽管我们是相当好的产品。
• 如何碰撞出新的火花？ • 如何与中国居住文化对接？与世界观地产对接？
Differentiation——差异化 Esteem Relevance —— 公信力
—— 相关性/合适性
Knowledge
—— 市场认知
K + E = 品牌状态（Brand Stature) D + R = 品牌优势 (Brand Strength)
品牌力方格(PowerGrid)
强
凸现潜力
领导者
2、主题的关联性
• 目前一期的传播效果来看，我们的目标高端客户并未
对我们的高端定位产生足够的认同，这个原因也许可
中山市国凯地产安栏路号项目广告整合运动构想PPT课件
.
3
在物欲横流的都市里摸索前行，需要精神标向； 在摸索中不至于迷失方向，需要品位……
大观园
住进
谢霆锋和张柏芝
爱情故事就会迥然不同！
.
4
在中山年轻人的心中树一面镜子， 让他们去思索自己的情感价值观就是本案考虑的重点。
一起探讨……
.
5
中山市国凯地产安栏路11号项目 广告整合运动构想
市场对房屋的需求仍然存在 安栏路感性认识高
.
市场压力在于： 1、客户可选择面大 2、各类广告难以突出 3、媒体的覆盖力有限
市场机会在于： 安栏路的地段优势
10
享受安栏路的各方资源 中山繁华地段难得的小户型 项目总价不高，置业门槛低
[基本结论]
项目虽然不小，但是在市 场中仍然拥有较为明确的 独特性——安栏路精致的 小户型。
.
20
【 产品分析 】放之四海亦足堪炫耀
五大煽情卖点
1. 激情：精彩户型 2. 热情：架空层阳光花园 3. 实情：低门槛置业 4. 心情：中山公园 5. 闲情：商业配套
.
21
项目与目标客户共同特征：
[目标消费者的需要]
价值认同感 身份的象征
事业基础 楼盘的综合素质
品位
[本项目能给予的]
中山白领最为高尚的社区 城市的最中央背景 情感诉求 五星配套
目标客户期望成功心态 项目个性
项目的高端形象
项目的核心地段背景、独有小 户型
注：“高端”并非“高档”——它是高物质、高精神的结合；
.
25ห้องสมุดไป่ตู้
强烈建议案名直接使用：
安兰路11号
地标型的案名 独特的个性 丰富的张力
中山品牌营销策划模板
中山品牌营销策划模板中山是中国的一座历史悠久、文化底蕴丰厚的城市，也是广东省的一个重要城市，享有“南国明珠、珠江明珠”之美誉。
在今天的市场经济中，品牌营销对于企业的发展至关重要，那么作为一个具有较高知名度的城市，中山也需要进行品牌营销策划，提高品牌影响力和知名度。
一、产品定位产品定位是品牌营销的第一步。
中山作为一个城市品牌，其产品定位要考虑城市形象、文化底蕴以及经济特点等因素。
中山可作为旅游、电子产品、建筑材料、家居产品等的生产厂家来定位，据此打造一系列品牌形象，为消费者提供满足他们需求的高品质产品。
二、市场分析市场分析是品牌营销的第二步，应该对行业领域和市场环境进行全面、详细的分析。
在中山的品牌营销中，需要进行竞争对手的分析，对市场和消费者的需求、购买力和消费心理等方面做出全面的分析。
只有了解市场环境、行业特点，才有可能采取合适的策略。
三、品牌传播品牌传播是品牌营销的重要一环。
在传播中，中山可以通过各种渠道，推广自身的形象和企业文化，包括品牌广告、品牌活动、公共服务等内容，提高品牌知名度。
例如，中山可以在海报广告、互联网广告、杂志广告等多种渠道做好品牌广告宣传工作，增加品牌知名度，为企业或公共事业创立良好的营销氛围。
四、品牌保护品牌保护是品牌营销的重要一环。
中山大力发展品牌，在市场中广受欢迎，但是当品牌的知名度和美誉度提高时，也需要进行品牌保护。
品牌某些形象、色彩、字体等可以申请专利设计，也可以通过媒体和舆论的力量来加以保护。
总之，中山作为一个城市品牌，应该注重品牌营销，打造自身强劲的品牌形象，提高市场竞争力，取得更大的市场份额，实现跨越式发展。
通过以上的品牌营销策划模板，相信中山在未来的发展中一定会取得更好的成果。
XX地产集团品牌建设建议
xx地产集团品牌建设建议
看看其他的房地产发展商 如何建立品牌
xx地产集团品牌建设建议
广州房地产市场开始进入品牌竞争的时 代
• 广州房地产市场竞争，从几年前竞争的无序性，逐渐步入正常轨 道，更多时候将竞争集中于品牌竞争上 • 城建总、合生创展、中国海外、新世界，这些发展商都开始进入 一个品牌建设的时代，他们输出品牌形象的道路不尽相同，但是 都已经开始重视输出品牌形象的重要性
xx地产集团品牌建设建议
房地产品牌建设的特殊性
• 在快速流通的消费品领域，更多时候，每个产品都是一个独立的 品牌，并且会存在很长时间（如可口可乐就存在了上百年），但 是房地产的每个独立产品，因为其建设周期大多都在2—3年（大 型项目除外），无法形成长久的品牌积累 • 因此房地产的品牌建设，大多是指发展商的品牌建设，如长江实 业、新鸿基地产、新世界地产、万科地产等等
– 真心三承诺：包退、包换、包修
– 贴心四服务：24小时物业管理热线服务、社区宽带网络服务、首次 放租免佣服务、购房累积优惠服务
• 2001年，启动“后小康人居模式”建筑开发设计理念
xx地产集团品牌建设建议
合生创展——品牌结构
优质生活，完美体现
华 景 新 城 骏 景 花 园 愉 景 南 苑
帝 景 苑
xx地产集团品牌建设建议
这就是我们下阶段的重要工作
建立一个更加鲜明的 xx地产集团的品牌形象
xx地产集团品牌建设建议
佳美广告品牌建设工具介绍
xx地产集团品牌建设建议
品牌足迹
• 在佳美广告，我们对定义品牌意念并使之在扩张当中产生行之有效作用 而使用的工具称之为
品牌足迹
xx地产集团品牌建设建议
房地产开发与品牌塑造概述
品牌塑造与房地产开发“哪怕美国成为一片废墟，我也可以凭可口可乐的品牌在任何一个国家重振旗鼓。
”可口可乐公司总裁的豪言深刻诠释了品牌的巨大魅力。
品牌，顾名思义，即是商品的招牌，是企业形象与信誉的化身。
在全球经济一体化不断临近的新形势下，国际市场竞争已经距越了产品竞争阶段，进入了品牌竞争时代。
一个企业是否拥有国际驰名品牌，已成为该企业经济实力和国际竞争力的象征。
“品牌”有着它巨大的感召力，特别是对于房地产这个耐用年限很长的商品，相对于其它消费品而言，其价格高得多。
因此，在购房前消费者会很理智地长时间地挑选、对比、咨询有关专家，这就使得它的消费者不同于其它商品的消费者，商品房的品质越来越受到重视。
精明而挑剔的购房者使得房地产商自感压力倍增，而专家们在介绍买楼时也会推荐品牌口碑好的发展商的品牌楼盘。
由此，在竞争日趋激烈的今天，建立房地产业的品牌已刻不容缓。
下面，我就结合我所在上海城开（集团）有限公司的实际情况，就品牌塑造与房地产开发之间的关系，谈谈个人的一点看法。
上海城开是由国家建设部核准的，以房地产为主，集商业、贸易、工业、服务等为一体的，国家一级资质的大型企业集团。
在上海房地产行业竞争日益激烈的过程中，在房地产行业从长期低迷走向繁荣的过程中，上海城开牢牢植根于徐汇区这片房地产开发的沃土中，不断开拓多元化的企业发展模式，使上海城开走向了激烈的市场竞争。
于是，徐汇的城开已成为过去，取而代之的是“上海城开“的称呼，称呼转变的背后，是城开人在规划设计中对“人本理念”的执着，是对塑造“上海城开品牌”的追求。
在世纪交替之际，上海城开为广大市场推出了康健星辰、宜仁怡家等品牌楼盘，得到了广大上海市民的热情关爱，开盘当日90%以上的销售率，使它们成为沪上名副其实的热销楼盘，为什么它们会引起如此大的反响？答案只有一个，那就是因为消费者始终如一地关注着上海城开，相信上海城开的品牌是值得信赖的。
那么到底该如何建立一个强有力的房地产品牌呢？市场上有太多的寻常灾难和机缘运气，公式化的答案是不存在的。
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产品创新最大尺度 满足生活
充满人文关怀
企业经营理念
融·合·共·创 汇作构建
产品价值核心 以建筑技术，诠释城市艺术
品牌形象基调 现代、简洁、生活
品牌传播原则 全新视觉系统+高端占位+大众媒体+品牌核心价值提炼
品牌传播核心内容
合作
公司内部团队合作 合作商间的合作 和政府的合作
专注、专业、充满人文关怀的
2、迄今为止，先后荣获“中山市物业管理示范小区”、“中山市园林住宅 小区”、“中国建筑文化典范楼盘”“中国建筑文化最具园林特色典范 楼盘”等殊荣。
目的
1、建立丽景集团的良好社会形象 2、借企业品牌的建立，增强集团旗下楼盘在消费者心目中的认同感 3、实现企业利润最大化及品牌长远稳健的发展 4、预期上市
及一些具体的策略思考
开发策略
将公共设施与部分组团予以互动，以便后期推广上达到一箭双 雕的效果，我们相信长久坚持必定给大众及市场形成丽景“一 有新项目就有新设施推出”的惯性认知，从而将“城市+品质” 这两个核心落到实处，真正做到借政府力度推售项目，才能真 正支撑到城市运营这一品牌理念。
组团命名策略
中山市某地产集团品牌建设概案
深圳德野天际广告，版权所有，翻版必究 2019-03-17
目录
PART1 PART2 PART3 PART4 PART5
品牌建立思考 丽景品牌构架 丽景品牌形象视觉体系 丽景营销战略 丽景上市攻略
背景
1、丽景集团是中山市有影响力的地产企业，涉及物业管理、中介服务、装 饰设计、园林等多个行业。
项目现状有针对性的展开系统营销推广。
营销原则
新五适运动
适应市场、适度开发、适当手段、适合人群、适时节奏
营销方式
将集团待开发的公共设施项目与待推售住宅组团合二为一进行 捆绑式销售，协同政府在不同节点合力推广。
营销手段
以活动为主线，配合到点到位各种渠道宣传
具体做法
外广 内 精
政府的广泛性、具体运用在公益活动上 针对具体组团进行精细的商业推广
中海
以人为本，建筑精品
中海地产是中国海外集团房地产业务的品牌统称,该品牌诞生成长于香港, 辐射到澳门,发扬光大于中国内地。 中海地产秉承“诚信卓越，精品永恒”的经营宗旨，以过程精品塑造楼 楼精品。“筑百年品牌,建百年老店”是中海地产始终不变的目标。 中海地产以“建世间精品，筑幸福人生”为其价值观。 中海地产终坚持实践化、人性化其“诚信、创新、务实、求精”的核心价值观， 把这种理念寓于产品质量、服务、企业文化等品牌价值管理的各个环节。
视觉管理——现状
公司标识现代感、品质感不强 广告上有着重推广视觉 视觉的传递途径、做法不系统，不清晰 销售点等通路的视觉有待统一
视觉管理——挑战 如何建立完善的视觉系统，
形成统一的、清晰的视觉传播方法
初步建议：
—视觉管理系统的建立
小结
面临的挑战
如何让消费者对品牌及属下楼盘有 清晰、统一认识
如何在品牌形象与不同风格的 楼盘形象间保持一致
初步建议：
—建立品牌与消费大众间的联系 —扩大品牌影响力，走向更广的区域
消费者——现状
中档消费者为主 厂企中高层领导、个体户、政府部门人员 较年轻、勇于接受新鲜事物 业主对产品/品牌的评价有高有低 业主对品牌未形成明显好感
消费者——挑战 如何加强业主对品牌的认知并乐于传播
初步建议：
—建立品牌与业主的沟通渠道 —增强品牌与业主间的实质联系
丽景和他的伙伴们
平等、真诚、共赢
创新——产品创新、理念创新
公益、环保
PART3 丽景品牌形象视觉体系
集团新logo及部分VI应用
Logo释义：logo由图形和文字两部分组成，整体造型大方、简洁、现代、品质感强。 黑白灰与中国红的搭配，风格鲜明，具有国际形象。 图形由两个丽景英文的首字母“L”组成，中间链接的部分体现出合作共赢的品牌特性
内刊标志
内刊概念P
PART4 丽景营销战略
营销策略核心
一、品牌板块
围绕专筑城市品质生活理念，赋予品牌“社会责任、自主创新、
自立公益、注重环保”四大内涵，建立一个全面发展、努力改善当 地生活品质的新型地产企业形象。
二、产品板块
走“城市运营，精品智居”路线，用城市运营方式营销，强调城市品质生 活。以高度附加值+系统配套规划+精细远景规划为主要切入点，结合
专注环保研究设计——打造城市创新模板 具体设施+具体位置+具体户型+具体人群之集合提炼
推广工具：网站、网络广告、电视广告、户外、报纸、丽景汇
PART5 丽景上市攻略
指导思想
如何建立清晰、系统、有实质内涵的品牌形象 如何在统一的品牌内涵下，增强单个楼盘的核 心竞争力，增加消费者的认知度和信赖感。
PART2 丽景品牌构架
企业愿景
积极参与城市运营，构筑城市新支点，为中国二线潜力城市设计 最适合城市人居的消费方式与生活方式，筑建高品质的充满创智 的城市生活，力争早日成为现代中国复合地产“城市运营”序列 的新力军，成为中国地产上市企业中的新秀。
楼阶段
•有现楼 •未入住 •中低档
•二次以上置业 •买楼、收楼阶段
•楼花期 •入住后 •中高档
购楼者随着经验、档次、对楼市熟悉程度及购买迫切感等因素 而改变对发展商的关注
消费者购楼时考虑因素
物业管理等
楼宇建筑特点 发展商
核心：价格 地段、环境
丽景品牌现状及面临挑战
产品——现状
建筑好、档次品质中上 楼盘包装工作，广告宣传有待加强 涉及住宅、酒店、学校、道路等业态，风格各异，消 费者未形成清晰统一的品牌形象 物业管理、装饰设计、园林等产业有待加强其功能， 为集团品牌增强竞争力
建议每一期均面对社会大众征集命名，坚持前缀为丽景，后缀 部分不拘泥于同一字的系列，例如：之前的“尚”系列。 这样既可避免同性质项目间的混淆，减弱项目的识别性的缺憾， 又很好的借助了品牌优势，可结合住宅组团及公共设施的共性 进行卖点创作与宣传。
产品创新策略
☆ 以丽景名筑为分水岭，建议在建筑上用最新环保材料，加大 新科技运用的力度。产品设计上力求创新独到，以及尽早启 动“现代环保生活成品设计”创作基金会。首届成品可直接 应用于该组团，从而将项目附加值提升，拉动价格。
《住宅性能标准》 万科企业文化核心：专业化+规范化+透明化
粤海
筑建生活的气质
粤海地产品牌写真
他是一个很知性，且有品味的男人，内敛而不张扬，愿意承担作为 一个社会好公民的角色，相信“做”多过“说”。在稳重、大气的 外表下，有颗跃动的心。他身上自然而然所散发出来的气质，令人 尊敬，并且给人以足够的安全感！
通路——挑战 如何建立系统、有效的品牌传播通路
初步建议：
—着重加强对社会/消费大众的品牌传播 —销售场地的运用 —开辟其他通路，增加公关活动及公益事业的参与度
商誉——现状
行内/业界认同的大型房地产公司 属良好的社会公民，与政府关系好 消费者对开发商品牌认知较少
商誉——挑战 如何提升品牌在消费者心目中的认知与形象
PART1 品牌建立思考
它山之石
祈福 万科 粤海 中海
祈福
祈福使命：推进行业发展；走在时代之先，不断改善和提升顾客的生活质量 与生活品位。
祈福宗旨：敬诚智信、追求卓越；以人为本、关怀社会。 祈福目标：以超卓的业绩保持在业界的领导地位，致力成为拥有一流员工、
一流质量、一流服务、一流文化的国际著名品牌企业。 祈福哲学：赢得顾客的心是企业生存之本，超前创新是企业经营之源。 祈福精神：勤奋求知、永不言败；创造价值、实现自我。 发展方向：超前、人性化、国际化、可持续发展。 发展策略：以精英卫星城理念发展、设施配套齐全、功能区域即独立又统一
粤海地产品牌愿景
我们不能改变世界，但可以从自己做起，播下美善的种子！ 我们相信，这个世界的改变，是从一点一滴做起。 所以，我们更愿意做一个积极的影响者，从大处着眼，从小处着手！ 我们所尽力去营造的社区，无论是人、建筑、环境，都希望用温暖 和感动来充满。 我们不仅仅提供人们居住的房子，更愿意为人们搭建心灵的房子！
形象推广
一、品牌理念部分
系列一
户外效果
户外效果
系列二
户外效果
二、品牌核心价值部分
之“合作”诉求
之“合作”诉求
户外效果
之“情感”诉求
户外效果
之“专筑”诉求
品牌内部宣传
之“专业”诉求
三、企业内部文化部分（招贴海报）
系列一
系列二
三、企业内部文化部分（企业内刊）
重叠，因而使消费者对这些角色产生混淆并持怀疑态度
消费者心态趋势
★ 消费者希望有实干的、值得信赖的开发商品牌，来给他们信心的保证； ★ 品牌复合化，消费者希望开发商、代理商、物业管理公司一体化，减
化多方之间的关系利益，同时更具有品牌效应。
总结
通过“消费者对发展商角色看法、丽景品牌现状及 面临挑战、丽景品牌与消费者关系”这三大方面的 分析，我们可以看出建立丽景品牌的核心所在——
★ 对丽景品牌认知、了解少，形象模糊
未形成具体的、有实质支撑的关系
消费者心态分析
★房地产是耐用品、不动产，大部分消费者一生只消费一次，所以会非常谨慎 ★房地产是贵价品，消费决策时间长，考虑因素多，所以会非常谨慎 ★房地产很多是卖期楼，更需要谨慎消费 ★由于房产开发的角色复杂，建筑商、代理商、发展商、投资商、管理商等的
万科
建筑无限生活
企业愿景：成为中国房地产行业的领跑者 企业宗旨：建筑无限生活 核心价值观：创造健康丰盛的人生——客户是永远的伙伴，人才是万
科的资本。“阳光照耀的体制”，持续的增长和领跑。 物质文化：无处不在的人文关怀 精神文化：《万科周刊》 制度文化：《员工手册》《职员职务行为守则》《住宅使用标准》