医院药品销售行情201079
数据分析：某地医院药品销售业务数据分析
数据分析：某地医院药品销售业务数据分析数据分析：某地医院药品销售业务数据分析本篇⽂章以朝阳医院2018年销售数据为例，⽬的是了解朝阳医院在2018年⾥的销售情况⼏个业务指标⽉均消费次数⽉均消费⾦额客单价消费趋势数据分析的步骤：提出问题→理解数据→数据清洗→构建模型→数据可视化⼀.确定业务问题我们知道，数据分析是指⽤适当的统计分析⽅法对收集来的⼤量数据进⾏分析，提取有⽤信息和形成结论⽽对数据加以详细研究和概括总结的过程。
那么，与之对应的数据分析基本过程包括：获取数据、数据清洗、构建模型、数据可视化以及消费趋势等⼆：数据概览# 2018年朝阳医院数据消费⾦额趋势图import matplotlib.pyplot as pltfrom pandas import Series,DataFrameimport pandas as pdimport numpy as npfileNameStr='F:\\Downloads\朝阳医院2018年销售数据.xlsx'xls=pd.ExcelFile(fileNameStr,dtype='object')salesDf = xls.parse('Sheet1',dtype='object')()打印结果<class 'pandas.core.frame.DataFrame'>RangeIndex: 6578 entries, 0 to 6577Data columns (total 7 columns):购药时间 6576 non-null object社保卡号 6576 non-null float64商品编码 6577 non-null float64商品名称 6577 non-null object销售数量 6577 non-null float64应收⾦额 6577 non-null float64实收⾦额 6577 non-null float64dtypes: float64(5), object(2)memory usage: 359.8+ KB数据概览salesDf.head()打印结果购药时间社保卡号商品编码商品名称销售数量应收⾦额实收⾦额0 2018-01-01 星期五 001616528 236701 强⼒VC银翘⽚ 6 82.8 691 2018-01-02 星期六 001616528 236701 清热解毒⼝服液 1 28 24.642 2018-01-06 星期三 0012602828 236701 感康 2 16.8 153 2018-01-11 星期⼀ 0010070343428 236701 三九感冒灵 1 28 284 2018-01-15 星期五 00101554328 236701 三九感冒灵 8 224 208# ⾏、列数salesDf.shape(6578, 7)salesDf.indexRangeIndex(start=0, stop=6578, step=1)ssalesDf.columnsIndex(['购药时间', '社保卡号', '商品编码', '商品名称', '销售数量', '应收⾦额', '实收⾦额'], dtype='object')salesDf.count()购药时间 6576社保卡号 6576商品名称 6577销售数量 6577应收⾦额 6577实收⾦额 6577dtype: int64数据缺失：总共有6578⾏7列数据，但是“购药时间”和“社保卡号”这两列只有6576个数据，⽽“商品编码”⼀直到“实收⾦额”这些列都是只有6577个数据，数据中存在缺失值，可以推断出数据中存在⼀⾏缺失值，此外“购药时间”和“社保卡号”这两列都各⾃存在⼀个缺失数据。
2010-2015年中国医药零售行业现状及发展前景报告.doc
【报告名称】：2010-2015年中国医药零售行业现状及发展前景报告【关键字】：医药零售药店连锁网上药店连锁药店医药零售市场前景【出版日期】：2010年5月【报告页码】：315页【图表数量】：207个【报告格式】：PDF电子版或纸介版【交付方式】：Email发送或EMS快递【中文价格】：印刷版8000元电子版8500元印刷版+电子版9100元【报告说明】: 本报告为中商情报网原创，近期我公司发现北京一些不良子公司（个人）将中商情报网的报告目录原样或改头换面后挂在其网站或一些博客网站进行宣传销售，对不明情况的客户进行欺诈（如：付款后迟迟收不到或收不全产品、收到的产品与网上公布目录明显不符等，识别报告请重点识别图表目录）。
为避免对您的市场决策带来重大损失！购买报告请直接与中商情报网市场部联系，谨防上当受骗！本报告订购后2小时内交付客户。
如目录及图表目录与内容不一样，均可全额退款。
【报告描述】：目前，我国医药行业产业链是从上游的医药制造企业生产出药品，通过各种渠道（主要包括医药商业公司、厂家直销或个体集贸市场等渠道）销售到医院、药店和乡镇卫生院等销售终端，作为最终用户的消费者主要通过这3个地方购买药品。
在我国医药零售主要是指药品以药店为渠道的销售行为。
2009年4月6日正式公布的新医改案对药品零售行业带来不小的冲击。
国家基本药物制度的实施意味着大量的基本药物目录药品的需求将转移到基础医疗单位，医药零售企业的市场份额将被挤压。
公立医院改革将打破医院药品的价格体系，使得医院药品价格将出现大幅下降，挤压零售药店的生存空间。
但是新医改中只是强调“降低基本药物采购价格”，而并不是指所有药品。
因此，中商情报网分析师建议医药零售企业可以通过调整药品销售结构，缓解新医改带来的市场竞争压力。
随着社区医院的基础设施和医疗水平的不断提升，消费者逐渐接受到社区医疗机构处理常见病症,社区医疗机构在药品销售中的地位在提升，这必然会使一部分消费者从零售药店转向社区医疗。
2013年医院各类药品销售额top10你的东家表现如何
2013年医院各类药品销售额Top10，你的东家表现如何？1、抗肿瘤和免疫调节剂2013年，抗肿瘤和免疫调节剂前10品种市场集中度为34.61%，比上年36.39%下降1.78个百分点。
2012年10月国家发改委发布《国家发展改革委关于调整免疫抗肿瘤和血液系统类等药品价格及有关问题的通知》，对部分高价抗肿瘤药的最高零售价进行了降价调整，价格平均降幅达17%。
受政策影响，近两年抗肿瘤和免疫调节剂排名出现调整，新进入前10位的品种有替吉奥，跌出前10位的品种有吗替麦考酚酯。
胸腺五肽由第3位超越上升至第1位，紫杉醇排名第2，多西他赛市场份额继续下降至第3位。
前10品种中，胸腺五肽上升最快，由2012年的4.84%上升到2013年的5.38%，增长0.54个百分点；胸腺肽α1市场份额下滑最快，与上年相比下降1.12个百分点至2.82%。
友情建议：手机横着看，表格更清楚2013年医院终端抗肿瘤和免疫调节剂销售额Top10品种份额2、全身用抗感染药2013年，全身抗感染药前10品种市场集中度为32.99%，比上年33.53%减少0.54个百分点。
新进入前10位的品种有亚胺培南/西司他丁，跌出前10位的品种有头孢孟多。
恩替卡韦位列第1，是前10品种中唯一一个抗病毒药物品种。
此外，抗真菌药物伏立康唑也由上年的第5位上升至第3位，上述两个品种的表现侧面反映出“限抗令”下，抗肝炎病毒药、抗真菌药等产品的市场地位得到明显提升。
前10品种中，恩替卡韦市场份额增长最快，由2012年的3.65%增长到2013年的4.60%，增长0.94个百分点；排名由第4位上升至第1位。
哌拉西林/三唑巴坦市场份额下降最快，由2012年的4.91%下降到2013年的3.42%，下降1.49个百分点；排名由第1位下降到第5位。
2013年医院终端全身用抗感染药销售额Top10品种份额3、心血管系统药物2013年，心血管系统药物前10品种市场集中度为45.11%，比上年相比基本持平。
药品医院销售情况汇报
药品医院销售情况汇报
近期，我院药品销售情况总体稳定。
根据统计数据显示，本季度我院药品销售额同比增长了5%，整体销售情况良好。
下面将就具体情况进行汇报。
首先，针对常用药品销售情况。
抗生素类药品销售量较大，其中头孢类、青霉素类、大环内酯类等抗生素销售额均有所增长。
此外，抗感染类、消炎类、止痛镇痛类等常用药品销售情况也较好，整体销售额同比增长了3%。
其次，针对特殊药品销售情况。
抗肿瘤药品销售额同比增长了8%，说明我院在肿瘤治疗领域有一定优势。
此外，抗病毒、免疫调节、心脑血管等特殊药品销售情况也较为稳定，整体销售额同比增长了6%。
再者，针对医疗器械销售情况。
医用耗材销售额同比增长了4%，其中手术器械、一次性医用材料、体外诊断试剂等销售情况较好。
医用设备销售额同比增长了7%，其中影像设备、监护设备、手术设备等销售情况较为稳定。
整体医疗器械销售情况良好，同比增长了5%。
最后，针对药品供应和库存情况。
我院与供应商保持着良好的合作关系，药品供应充足，库存管理得当。
同时，我院加强了药品库存的监控和管理，有效避免了过期药品的出现，提高了库存周转率和资金利用效率。
综上所述，我院药品医院销售情况总体良好，各类药品销售额均有所增长，特殊药品和医疗器械销售情况更是表现出色。
我院将继续加强与供应商的合作，优化库存管理，提升药品销售服务质量，为患者提供更好的药品和医疗器械服务。
希望在接下来的工作中，能够继续保持良好的销售态势，为医院的发展贡献力量。
感谢各位领导和同事的支持和配合，也期待未来能够取得更好的成绩。
国内医院用药发展趋势(医院各病症主打药全解析)
产和进口产品有145个，占300个的48%，但采购额则占53%，说明单产品的平均采购额要大于国产药品。由下表也可看到，排名前300位的企业本土企 业的平均采购额只是外企或合资企业的40%左右，说明外企采购额高的产品要高于本土企业。
表 17 国企外企医院用药金额比重 2002 医院进药金额排名前300位的企业占总额的比例 排名前300位的国企产品进药金额比重 排名前300位的进口、外企、合资企业产品进药金额比重 排名前300位的国企平均进药额/排名前300位外企平均进药额 80.15% 44.38% 55.62% 0.70 2003 77.99% 46.40% 53.60% 0.64 2004 78.70% 46.75% 53.25% 0.47 2005 80.14% 48.89% 51.11% 0.36 2006 79.93% 46.09% 53.91% 0.40
药品类别（亚类） 全身用抗细菌药 血浆代用品和输注液 抗肿瘤药
file:///C|/Documents and Settings/Administrator/桌面/上传文件一.htm (2 of 10)2007-9-20 14:51:13
2002年份额 24.81% 9.00% 5.69%
表 18 药品亚类份额变化 2003年份额 25.81% 8.09% 6.49%
file:///C|/Documents and Settings/Administrator/桌面/上传文件一.htm (3 of 10)2007-9-20 14:51:13
2.78% 7.21% 3.81% 2.52% 2.85% 2.66% 1.92% 1.61% 2.10% 1.59% 1.36% 1.33% 1.46% 1.37% 0.85% 1.26% 1.26% 0.82% 0.90% 1.39% 1.24% 0.40% 0.73% 1.24% 0.72% 1.03% 0.36% 0.53% 1.12% 0.60% 0.84% 0.73% 0.63% 0.70% 0.26% 0.00% 0.74% 0.45% 0.53% 0.21% 0.44%
2024县级公立医院药品“零差率”销售工作方案
2024县级公立医院药品“零差率”销售工作方案一、项目背景目前，县级公立医院在药品销售方面存在一些问题，其中之一就是药品的差价过高，给患者带来了经济压力。
为了解决这个问题，我们决定开展药品“零差率”销售工作。
二、项目目标1. 实现县级公立医院药品“零差率”销售，降低患者负担。
2. 提高医院药品销售的透明度和公正性。
3. 提升医院的服务质量和形象。
三、项目内容1. 梳理药品供应链，寻找降低成本的途径。
与药品供应商进行谈判，争取更好的价格优惠，减少药品进货成本。
2. 完善药品采购管理制度，严格执行公开招标制度，确保药品采购的公平竞争和透明度。
3. 加强对药品质量的监督和管理，严格执行国家药品质量标准，确保患者用药安全。
4. 优化药品库存管理，避免药品过期或过量积压，减少药品损耗。
5. 统一定价，取消药品的差价，统一售价。
确保对患者销售药品时不会出现超额收费现象。
6. 强化对医护人员的宣传教育，提高他们对“零差率”销售政策的理解和执行力度。
7. 加强对患者的宣传工作，告知他们县级公立医院药品“零差率”销售政策的详细情况，确保他们能够享受到更为公平的药品售价。
8. 建立投诉机制，对违反“零差率”销售政策或者患者投诉进行及时处理，保护患者的权益。
四、项目推进计划1. 制定具体的工作方案和时间表，明确每个阶段的任务和完成日期。
2. 成立项目小组，负责项目的统筹管理和推进工作。
3. 开展药品供应商的谈判工作，争取达成更为优惠的采购合同。
4. 与相关部门合作，完善药品采购管理制度，确保药品采购的公正和透明。
5. 加强对药品质量的监督和管理，建立药品质量数据库，及时了解药品质量情况。
6. 完善药品库存管理制度，建立库存清单和报废制度，减少药品损耗。
7. 制定具体的药品销售价格政策，统一定价，确保患者能够享受到一个公平的药品售价。
8. 通过内部培训和宣传教育活动，提高医护人员对“零差率”销售政策的理解和执行能力。
9. 加大对患者的宣传力度，通过医院宣传栏、宣传册等方式向患者详细介绍“零差率”销售政策，确保其了解相关信息。
医疗药品部分药品零售价格调整表
128
维C银翘片
0.25x18片
瓶
山东烟台康平制药公司
2.26
2.00
129
维脑路通片
0.1gx100^
瓶
山东青岛第五制药厂
5.60
4.00
130
维脑路通注射液
100mgx10x2ml
盒rm
山东青岛金峰制药有限公司
3.50
2.70
131
维生素C针
0.5gx5mlx5
盒rm
浙江杭州民生药厂
2.42
83
尼莫地平胶丸
20mgx50粒
瓶
河北石家庄神威药业公司
33.60
30.00
84
尼莫地平片
20mgx50T
瓶
天津市中央制药厂
19.80
6.80
85
尼莫地平片
20mgx50片
瓶
丽珠医药集团股份有限公司
16.15
9.20
86
尼莫地平片
20mgx50片
瓶
广州兴华制药厂
8.95
6.10
87
尼莫地平片
5mgx20' S
109
二氮唑核苷针
100mgx2mlx10支
盒rm
山东天福制药厂
3.70
2.90
110
二黄片
24T
袋
河南省焦作中药二厂
1.00
0.90
111
三勒浆
30mlx5支
盒rm
四川华美制药有限公司
42.00
39.30
112
二磷酸腺苷二钠注射液
20mgx10支
盒rm
山东济南生化药厂
(医疗药品)国家基本药物零售指导价格表西药部分
胶囊 胶囊 胶囊 胶囊 胶囊 胶囊 胶囊 胶囊 颗粒剂 颗粒剂 颗粒剂 颗粒剂 颗粒剂 颗粒剂 颗粒剂 颗粒剂 颗粒剂 片剂 片剂 片剂 片剂 片剂
125mg*100 150mg*12 150mg*24 250mg*10 250mg*12 250mg*20 250mg*40 500mg*24
50mg 125mg 50mg*20 125mg*10 125mg*12 125mg*20 125mg*32 500mg 500mg*10 250mg*6 125mg*6 125mg*12 125mg*24 250mg*12
盒(瓶)
32.9
72
6 阿莫西林克拉维酸钾 分散片
阿莫西林 200mg/克拉维酸钾 28.5mg*24
盒(瓶)
64.1
73
6 阿莫西林克拉维酸钾 分散片
阿莫西林 400mg/克拉维酸钾 57mg*4
盒(瓶)
19.4
74
6 阿莫西林克拉维酸钾 分散片
阿莫西林 400mg/克拉维酸钾 57mg*8
盒(瓶)
盒(瓶)
8.8
22
5
阿莫西林
胶囊
250mg*10
盒(瓶)
3.2
23
5
阿莫西林
胶囊
250mg*12
盒(瓶)
3.8
24
5
25
5
26
5
27
5
28
5
29
5
30
5
31
5
32
5
5
5
33
5
34
5
35
5
36
5
37
5
38
5
39
医疗机构统一销售价格表.xls
支 哈药集团制药总厂
支
江西东风药业股份有 限公司
支
上海新先锋药业有限 公司
支
江西东风药业股份有 限公司
支
石药集团中诺药业 (石家庄)有限公司
盒
湖南中南科伦药业有 限公司
盒 汕头金石制药总厂
盒
广东三才医药集团有 限公司
盒
四川制药制剂有限公 司
盒
阿特维斯(佛山)制药 有限公司
盒
山东鲁抗医药股份有 限公司附表序号Fra bibliotek通用名
1 注射用青霉素钠
2 注射用青霉素钠 3 注射用青霉素钠 4 注射用青霉素钠
5 注射用青霉素钠
6 注射用青霉素钠 7 注射用青霉素钠 8 注射用青霉素钠
9 注射用青霉素钠
10 注射用青霉素钠
11 注射用青霉素钾
12 注射用青霉素钾
13 注射用青霉素钾 14 注射用青霉素钾 15 注射用青霉素钠 16 注射用青霉素钠 17 注射用青霉素钠
1
0.5g(80万IU)
1
0.5g(80万IU)
1
0.5g(80万IU)
1
0.96g(160万IU)
1
0.96g(160万IU)
1
0.96g(160万IU)
1
0.96g(160万IU)
1
0.96g(160万IU)
1
0.96g(160万IU)
1
0.96g(160万IU)
1
0.96g(160万IU)
1
2.4g(400万IU)
规格 0.12g(20万IU)
包装数 量
1
0.48g(80万IU)
1
0.48g(80万IU)
2010年度药品销售额排行榜
2010年医院单品规销售额数据统计 2010年医院单品规销售额数据统计
商品名 （商标名）
波立维 倍通 中恒 疏血通注射液 克林澳 申捷 拜唐苹 新泰林 洛赛克 左克 凯时 诺和灵 30R 拜复乐 仙力素 舒血宁 立普妥 泛生舒复 希罗达 艾素 醒脑静 诺新康 骁悉 氯化钠 康艾 贝科能 新朗欧 必存 奥西康 奥德金 噻吗灵 泰能 喜炎平 丹参川芎嗪 络活喜 韦迪 得普利麻 松梅乐 舒普深 拜新同 普乐可复 代文 艾迪 锋替新 来立信 佩罗欣 日达仙 参芪扶正 沐舒坦 悉畅 倍清星 舒血宁
奥沙利铂 葡萄糖 拉米夫定 单硝酸异山梨酯 恩替卡韦 多烯磷脂酰胆碱 头孢替安 瑞格列奈 非洛地平 人白蛋白 依达拉奉 痰热清 美罗培南 长春西丁 氯化钠 盐酸吉西他滨 阿奇霉素 乌司他丁 埃索美拉唑镁 复方苦参 布地奈德 门冬胰岛素 30 头孢甲肟 甘精胰岛素 肾灵 阿波莫斯 还原型谷胱甘肽 金水宝 单唾液酸己糖经节苷脂 射液 美罗培南 重组人卵泡刺激素 穿心莲内酯 复合辅酶 奥拉西坦 三七 银杏提取物/双嘧达莫 氟康唑 聚乙二醇干扰素α-2a 头孢克肟 盐酸法舒地尔 头孢曲松 头孢西丁 钴宾酰胺 紫杉醇脂质体 硫酸氯吡格雷 夫西地酸钠 马来酸桂哌齐特 胸腺肽α1 利妥昔单抗 琥钠甲强龙 碘苯六醇 沙美特罗替卡松 哌拉西林钠/舒巴坦钠 哌拉西林钠/舒巴坦钠
江苏扬子江药业集团有限公司 杭州赛诺菲民生制药有限公司 德国安万特医药公司 广州百特医疗用品有限公司 雅安三九药业有限公司 吉林省天风制药有限责任公司 北京诺华制药有限公司 杭州赛诺菲民生制药有限公司 汕头金石制药总厂 杭州默沙东制药有限公司 昆明龙津药业有限公司 山东齐鲁制药有限公司 四川三精升和制药有限公司 哈药集团制药总厂 海南海口奇力制药有限公司 天津天士力制药股份有限公司 四川科伦药业股份有限公司 吉林敖东药业集团延吉股份有限公司 深圳致君制药有限公司 山东瑞阳制药有限公司 山东瑞阳制药有限公司 陕西咸阳步长制药有限公司 常州兰陵制药有限公司 哈药集团制药总厂 山东瑞阳制药有限公司 北京世桥生物制药有限公司 第一三共制药(北京)有限公司 西安万隆制药有限责任公司 江苏正大天晴药业股份有限有限公司 常州四药制药有限公司 山东齐鲁制药有限公司 广东深圳信立泰药业有限公司 (石药集团)石家庄四药股份有限公司 杭州默沙东制药有限公司 天津市中央药业有限公司 哈尔滨三联药业有限公司 西安杨森制药有限公司 浙江海正药业股份有限公司 石药集团中诺药业(石家庄)有限公司 天津红日药业股份有限公司 深圳万乐药业有限公司 上海新先锋药业公司 阿斯利康公司
国家基本药物零售指导价文件
发展改革委发通知公布国家基本药物零售指导价格中央政府门户网站 2009年10月02日来源：发展改革委网站近日，为配合国家基本药物制度的实施，国家发展改革委发出通知，公布了国家基本药物的零售指导价格，共涉及2349个具体剂型规格品。
调整后的价格从10月22日起执行。
与现行规定价格比，有45％的药品降价，平均降幅12％左右；有49％的药品价格未做调整；有6％的短缺药品价格有所提高。
《通知》明确，国家基本药物零售指导价格是按照药品通用名称制定的，不区别具体生产经营企业，各级各类医疗卫生机构、社会零售药店及相关药品生产经营单位经营基本药物，可依据市场供求情况，在不超过零售指导价的前提下，自主确定价格。
《通知》规定，原来针对具体企业定价或特定包装规格定价的药品，作为基本药物销售也要执行此次公布的统一零售指导价格。
《通知》要求，各省、自治区、直辖市价格主管部门要加强对国家基本药物市场购销价格的监测，发现问题，及时反映，国家发展改革委将适时调整价格；各地要加强对基本药物价格执行情况的监督检查，发现存在价格违法行为的，要依法严肃查处。
国家发展和改革委员会文件发改价格[2009]2498号国家发展改革委关于公布国家基本药物零售指导价格的通知各省、自治区、直辖市发展改革委、物价局：根据《关于建立国家基本药物制度的实施意见》、《药品政府定价办法》等有关规定，我委制定了国家基本药物零售指导价格，现予公布，请遵照执行。
现就有关事项通知如下：一、附表所列药品价格为按通用名称制定的国家基本药物零售指导价格。
各级各类医疗卫生机构、社会零售药店及其他药品生产经营单位经营基本药物，其销售价格不得超过附表所列价格。
二、国家发展改革委及各省（区、市）价格主管部门按照规定权限制定公布的价格，凡标注特定企业生产供应，以及“水、电解质平衡调节药物”中标注“软袋双阀、软袋双阀双层无菌包装、塑料安瓿”的药品和滴眼剂中标注“含玻璃酸钠”的药品，在我委重新调整价格前，暂按原定价格执行；作为基本药物，其零售价格不得超过附表中同剂型规格品的价格。
医院药品价格公示表
丙酸睾酮注射液◑◐▲●○ 丙酸睾酮注射液◑◐▲●○ 丙戊酸钠缓释片◐△ 丙戊酸钠缓释片◐△ 丙戊酸钠口服液○ 丙戊酸钠片◑◐▲●○ 丙戊酸钠片◑◐▲●○ 丙氧氨酚复方片◐△ 丙氧氨酚复方片◐△ 波生坦片 玻璃酸钠注射液△ 补肺活血胶囊△ 补肺活血胶囊△ 补肺活血胶囊△ 补肺活血胶囊△ 补肾安神口服液 补肾安神口服液 补肾填精丸 补肾填精丸 补中益气丸◑◐◎●○ 补中益气丸◑◐◎●○ 布地奈德鼻喷雾剂◎○ 布地奈德福莫特罗粉吸入剂◎ 布地奈德福莫特罗粉吸入剂◎ 布地奈德气雾剂◐◎○▴ 布洛芬滴剂◎ 布洛芬缓释胶囊◐◎ 布洛芬缓释胶囊◐◎ 布洛芬混悬液◎ 布洛芬混悬液◎ 布洛芬混悬液◎ 布洛芬片◑◐◎●○ 布洛芬片◑◐◎●○ 布美他尼注射液◐△ 布美他尼注射液◐△ 擦癣药水 参丹散结胶囊◎ 参丹散结胶囊◎ 参精固本丸 参精固本丸 参坤养血颗粒 参坤养血颗粒 参莲胶囊◎ 参莲胶囊◎ 参麦注射液(10ml)◐◎●○(军免限抢救） 参麦注射液(15ml)◐◎●○(军免限抢救） 参麦注射液(15ml)◐◎●○(军免限抢救）
安神补脑液◐◎ 安神补脑液◐◎ 安神补脑液◐◎ 安神补心丸◑◐◎○ 安神补心丸◑◐◎○ 安神补心丸◑◐◎○ 安神补心丸◑◐◎○ 安神补心丸◑◐◎○ 安神补心丸◑◐◎○ 安痛定注射液◑◐ 安胃疡胶囊◎ 安胃疡胶囊◎ 桉柠蒎肠溶软胶囊◐ 桉柠蒎肠溶软胶囊◐ 氨苯蝶啶片◑◐▲○ 氨苯蝶啶片◑◐▲●○ 氨苯蝶啶片◑◐▲●○ 氨苄西林丙磺舒分散片△ 氨苄西林丙磺舒分散片△ 氨苄西林丙磺舒胶囊△ 氨苄西林丙磺舒胶囊△ 氨茶碱片◑◐▲●○ 氨茶碱片◑◐▲●○ 氨茶碱片◑◐▲●○ 氨茶碱片◑◐▲●○ 氨茶碱注射液◑◐▲●○ 氨茶碱注射液◑◐▲●○ 氨酚羟考酮片△ 氨酚羟考酮片△ 氨酚氢可酮片 氨酚氢可酮片 氨酚曲马多片◐◎ 氨酚曲马多片◐◎ 氨甲苯酸注射液◑◐△○ 氨甲苯酸注射液◑◐△○ 氨甲苯酸注射液◑◐△○ 氨甲苯酸注射液◑◐△○ 氨甲苯酸注射液◑◐△○ 氨甲苯酸注射液◑◐△○ 氨甲环酸氯化钠注射液▲○▴ 氨甲环酸氯化钠注射液▲○▴ 氨甲环酸注射液（0.5g）◐▲○▴ 氨甲环酸注射液（0.5g）◐▲○▴ 氨甲环酸注射液(1g)▲○▴ 氨甲环酸注射液◐▲○▴ ●○ 5%葡萄糖注射液(软袋）◐▲●○ 5%葡萄糖注射液(软袋）◐▲●○ 5%葡萄糖注射液(软袋）◐▲●○ 5%葡萄糖注射液(软袋）◐▲●○ 5%葡萄糖注射液(软袋）◐▲●○ 5%葡萄糖注射液(软袋）◐▲●○ 5%葡萄糖注射液(软袋）◐▲●○ 5%葡萄糖注射液(软袋）◐▲●○ 5%葡萄糖注射液◑◐▲○ 5%葡萄糖注射液◑◐▲○ 5%葡萄糖注射液◑◐▲○ 5%葡萄糖注射液◑◐▲○ 5%葡萄糖注射液◑◐▲●○ 5%葡萄糖注射液◑◐▲●○ 50%硫酸镁溶液◑◐▲○ 50%硫酸镁溶液◑◐▲○ 50%葡萄糖注射液◐▲●○ 50%葡萄糖注射液◐▲●○ 50%葡萄糖注射液◐▲●○ 75%乙醇○ 75%乙醇○ 84消毒液 84消毒液 95%乙醇○ Ⅰ号器械消毒液 L-谷氨酰胺胶囊◎ L-谷氨酰胺胶囊◎ γ -氨酪酸片◑◐△○ γ -氨酪酸片◑◐△○ ω -3鱼油脂肪乳注射液◎ 阿苯达唑片◑◐◎●○ 阿苯达唑片◑◐◎●○ 阿德福韦酯胶囊◎ 阿德福韦酯胶囊◎ 阿德福韦酯片◎ 阿德福韦酯片◎ 阿法骨化醇胶囊◐◎▴ 阿法骨化醇胶囊◐◎▴ 阿加曲班注射液（国产） 阿加曲班注射液(进口) 阿胶 阿胶 阿胶 阿胶胶囊 阿胶胶囊 阿桔片◑◐△
二、国家基本药物零售指导价格表(中成药部分)
药品名称
黄连上清丸 黄连上清丸 黄连x清丸 黄连上清片 黄连上清片 黄连上清片 黄连上清片 黄连上清片 黄连上清片 黄连上清片 黄连上x片 黄连上清片 黄连上清片 黄连上清片 黄连上清片 黄连上清片 黄连上清片 黄连上清片 黄连上清片 黄连上清片 黄连上清片 黄连x清片 黄连上清片 黄连上清片 黄连上x胶囊 黄连上清胶囊 黄连上清胶囊
24片（糖衣，人工牛黄）
盒（瓶）
2.0
*（指用量为一次3 片，一x2～3次的 品规）
x14 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 1x5 126 127 128 129 130 131 132 13x
12 1x 12 12 12 12 12 12 12 x2 x2 12 12 12 1x 12 12 12 12 12
x位
盒（瓶） 盒（瓶） 盒（瓶） 袋 袋 瓶 瓶 瓶 瓶 瓶 瓶 瓶 瓶 x 袋 袋 支 支 支 支 丸 盒（瓶） 袋 袋 袋 瓶 袋 袋
零售指 导价格
4.x 6.5 9.6 0.65 1.2 2.9 3.4 x.5 4.6 5.5 10.4 24.3 7.3 1.7 2.x 0.33 0.75 0.x3 0.63 1.2 0.67 12.3 0.75 0.39 2.1 5.1 0.35 0.46
单位 零x指 导价格
袋 瓶 x 盒（瓶） 盒（瓶） x（瓶） 盒（瓶） 盒（瓶） 盒（瓶） 盒（瓶） 盒（瓶） 盒x瓶） 盒（瓶） 盒（瓶） 盒x瓶） 盒（瓶） 盒（瓶） 盒（瓶） 盒（瓶） 盒（瓶） 盒（瓶） 盒（瓶） 盒（x） 盒（瓶x 盒（瓶） 0.69 6.9 0.42 7.0 1.8 2.4 3.0 3.6 5.3 5.9 7.3 8.7 14.2 16.9 2.0 2.7 3.3 3.9 5.8 6.5 7.7 8.0 9.5 x5.6
我国医药十大营销案例出炉
我国医药十大营销案例出炉随着我国医药行业的不断发展，越来越多的企业致力于创新产品和有效的营销策略。
在这些企业中，有一些成功的案例在市场上取得了巨大的成功。
以下是我国医药行业十大营销案例出炉：1. 阿斯利康的拜瑞妥：拜瑞妥是一种用于治疗非小细胞肺癌的靶向药物。
阿斯利康在推广过程中采取了多种策略，包括通过患者故事、科普文章和社交媒体等多种方式来宣传药物的疗效，取得了广泛的关注。
2. 赛诺菲的优泌乐：优泌乐是一种用于治疗2型糖尿病的降糖药物。
赛诺菲在推广过程中重点宣传优泌乐的所谓“三优”，即有效、安全和方便。
通过多渠道广告投放和医生培训，优泌乐在市场上取得了良好的销售业绩。
3. 华润三九的三九胃泰：三九胃泰是一种用于治疗胃炎和胃溃疡的中成药。
华润三九通过寻找知名演员作为产品代言人，并在两岸三地进行广告宣传，成功打造了三九胃泰的品牌形象，成为胃病患者首选的药物。
4. 雅培的爱他美：爱他美是一种婴幼儿奶粉产品。
雅培利用品质保证、科学研发和母婴专家推荐等多种因素，成功建立了品牌信誉。
同时，雅培通过与妈妈社区的合作，增加了产品的曝光度和用户粘性。
5. 辉瑞的诺华：诺华是一种用于治疗乳腺癌的药物。
辉瑞通过与权威医疗机构合作推出“诺华助力计划”，为乳腺癌患者提供全方位的支持和帮助，帮助患者更好地了解和使用诺华，取得了良好的市场口碑。
6. 亨瑞兴邦的洁尔阴：洁尔阴是一种用于治疗阴道炎的中成药。
亨瑞兴邦通过与妇科医生进行深度合作，推出“亨瑞女性健康行动计划”，为女性健康问题提供全方位的解决方案，帮助洁尔阴在市场中取得了领先地位。
7. 三生制药的颂诗雅：颂诗雅是一种抗衰老口服液。
三生制药通过与权威机构联合研发和推广，致力于抗衰老疗法的科学普及。
产品的线上线下宣传相结合，使颂诗雅成为中老年人关注的焦点。
8. 拜耳的阿司匹林：阿司匹林是一种常用的解热镇痛药。
拜耳通过与健康媒体的合作，推出阿司匹林的“生命时光”品牌宣传活动，强调产品对于疼痛缓解和健康保护的作用，赢得了广大消费者的信赖。
市医院单月药品销售排行
恩替卡韦片(博路定)0.5mg*7T 800 185,248.00 舒血宁注射液2ml 17600 184,911.00 疏血通注射液2ml 5400 184,302.00 碘海醇注射液(欧苏)50ml:17.5g(I) 1080 183,578.40 重组人粒细胞刺激因子注射液(瑞血新)0.5ml:125ug 182,930.00 2200 天麻素注射液(天眩清)2ml:0.2g 8640 181,440.00 前列地尔注射液1ml:5μ g 2850 179,892.00 注射用奥美拉唑钠(奥西康)20mg(附溶剂) 5000 178,900.00 注射用盐酸托烷司琼(尤明)5mg 2400 175,800.00 吗替麦考酚酯胶囊(素能)0.25g*40S 620 174,499.00 注射用亚胺培南西司他丁钠(泰能)1g(500mg:500mg) 174,075.00 1100 注射用兰索拉唑(奥维加)30mg 1700 173,383.00 低分子肝素钠注射液0.6ml:60mg 5040 171,763.20 果糖注射液(普利康)250ml:25g(塑瓶) 3300 171,567.00 果糖注射液(护川)250ml:25g(塑瓶) 3800 170,316.00 注射用头孢哌酮钠他唑巴坦钠(艾尔力康)1.125g(8:1) 170,258.00 2200 氟比洛芬酯注射液(凯纷)5ml:50mg 2300 170,200.00 环孢素软胶囊(新赛斯平)25mg*50S 600 167,394.00 注射用鼠神经生长因子(苏肽生)30ug(≥15000AU) 700 167,055.00 前列地尔注射液1ml:5μ g(脂微球) 2650 164,830.00 注射用美罗培南(中诺舒罗克)0.5g 1500 164,325.00 伏立康唑片(威凡)0.2g*10T 40 161,216.40 注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠(联邦他唑仙)2.25g 4910 160,458.80 注射用盐酸头孢替安1g 3480 160,323.60 注射用重组人Ⅱ型肿瘤坏死因子受体-抗体融合蛋白(益赛普)12.5mg 400 159,880.00 注射用顺苯磺酸阿曲库铵10mg 1600 159,520.00 注射用奥沙利铂(艾恒)50mg 600 158,274.00 注射用头孢地嗪钠(康丽能)0.5g 6800 157,700.00 复方血栓通胶囊0.5g*30S 6900 155,595.00 硫酸氢氯吡格雷片(泰嘉)25mg*10T 4070 155,474.00 牛痘疫苗接种家兔炎症皮肤提取物注射液(神经妥乐平)3ml:3.6U 6000 154,260.00 葡萄糖注射液5% 100ml:5g(塑瓶) 65600 154,160.00 依达拉奉注射液(必存)5ml:10mg 3240 153,576.00 脑心通胶囊0.4g*48S 4500 153,390.00 吉非替尼片(易瑞沙)0.25g*10T 31 152,763.97 吡拉西坦氯化钠注射液100ml:20g:0.9g 4200 152,040.00 血必净注射液10ml 3600 148,692.00 奥硝唑氯化钠注射液100ml:0.5g:0.9g 5800 147,900.00 培哚普利片(雅施达)4mg*30T 1440 146,476.80 注射用泮托拉唑钠(古密欣)40mg 4200 144,900.00 人血白蛋白20% 10g 400 144,000.00 注射用头孢西丁钠2g 3600 142,488.00 炎宁颗粒14g*6袋 6000 141,900.00 注射用血凝酶(巴曲亭)2U 2000 141,787.00 注射用门冬氨酸鸟氨酸(瑞甘)2.5g 3900 140,127.00 单硝酸异山梨酯缓释片(欣康)40mg*24T 2700 134,352.00 注射用盐酸头孢替安(辛兰欣)0.25g 8400 133,560.00
金额排名前10药品与医院性质及承担主要医疗任务相符性
XX县人民医院2017年用药金额前10位药品与医院性质及承担主要医疗任务相符性评价报告根据《三级综合医院评审标准考评办法》：“医院每年用药金额前10位排名的药品与医院性质及承担的主要医疗任务相符合”。
作为一家正在申请评审为三级综合医院的县级医院，我们就将住院病人前10位疾病病中作为医院承担医疗任务的评价标准，将其与用药金额前10位药品进行相关性分析，以探讨医院药品使用结构是否正常，为临床合理用药和药品管理提供参考。
1资料来源1.1用药金额前10位原始数据来源于医院药库计算机管理系统，调取2017年1月1日-2017年12月31日药品销售记录，统计内容包括药品名称、规格、销售总金额。
1.2住院病人前10位疾病病种数据来源于我院2017年1月1日-2017年12月31日期间出院病人病例首页信息，以第一诊断进行统计，得出出院患者人数前10位疾病名称、出院人数。
2结果2.1用药金额前10位药品（见表1）表1XX县人民医院2017年药物使用金额前10排名排名名称规格是否基药金额1丹参川芎嗪注射液5ml*5支是1566909.96 2注射用盐酸溴己新4mg*5支/盒是1487781.92 3注射用头抱孟多酯钠1g/支否1452973.44 4注射用奥美拉唑钠（冻干）20mg*5支是1256344.20 5注射用头抱他啶2g*10支是1140630.00 6银杏达莫注射液5ml*10支否697132.80 7注射用头抱咲辛钠 1.25g*3支/盒是680509.80 8注射用低分子量肝素钙（立迈青）5000抗Xa国际单位是670899.20 9吸入用七氟烷120ml/瓶否647166.39 10人血白蛋白10g:20%否602658.002.2住院病人前10位疾病病种表22017年住院病人前10位疾病病种排名疾病名称出院人数构成比110、呼吸系统疾病小计728124.98% 211、消化系统疾病小计447315.35% 319、损伤、中毒和外因的某些其他后果小计409014.03% 415、妊娠、分娩和产褥期小计303310.41%59、循环系统疾病小计26799.19%614、泌尿生殖系统疾病小计25268.67%71、某些传染病和寄生虫病小计1524 5.23%813、肌肉骨骼系统和结缔组织疾病小计1293 4.44%96、神经系统疾病小计1268 4.35%1016、起源于围生期的某些情况小计980 3.36%表1XX县人民医院2017年药物使用金额前10排名2.3用药前10位药品分类及构成比（见表3）。
32个国内销售超十亿神药
32个国内销售超十亿神药
摘自医药经济报
1. 埃索美拉唑
类别：抗溃疡药
企业及份额：阿斯利康，100%
2. 二甲双胍、甘精胰岛素、瑞格列奈
类别：糖尿病药
企业及份额：
3. 甲钴胺
类别：抗贫血药等
企业及份额：卫材，56%
4. 腹膜透析液
类别：血浆代用品
企业及份额：百特，91%
5. 美托洛尔
类别：β受体阻滞剂
企业及份额：阿斯利康，95%
6. 硝苯地平
类别：钙通道阻滞剂
企业及份额：拜耳，82%
7. 缬沙坦、厄贝沙坦、氯沙坦类别：血管紧张素
8. 奥曲肽
类别：下丘脑-垂体前叶激素企业及份额：诺华，54%
9. 甲泼尼龙
类别：全身用皮质激素
企业及份额：辉瑞，79%
10. 氟康唑
类别：抗真菌药
企业及份额：辉瑞，90%
11. 头孢曲松、万古霉素
类别：抗细菌药
12. 拉米夫定
类别：抗病毒药
企业及份额：葛兰素，87%
13. 卡培他滨、利妥昔单抗、伊马替尼、曲妥珠单抗
类别：抗肿瘤药
企业及份额：
14. 曲普瑞林、戈舍瑞林
类别：内分泌治疗药
15. 聚乙二醇干扰素α-2a
类别：免疫刺激剂
企业及份额：罗氏，100%
16. 吗替麦考酚酯、他克莫司
类别：免疫抑制剂
17. 双氯芬酸二乙胺、氟比洛芬
类别：关节肌肉痛局部用药
18. 唑来膦酸
类别：骨骼疾病用药
企业及份额：诺华，55%
19. 孟鲁司特、沙美特罗替卡松类别：抗哮喘药
企业及份额：
20. 碘普罗胺
类别：造影剂
企业及份额：拜耳，100%。
依替米星药品销售数据市场调研报告
依替米星药品销售数据市场调研报告二、销售数据分析1. 历史销售数据根据市场调研数据显示，过去五年依替米星销售额稳步增长，年均增长率约为15%。
其中，中国市场占全球依替米星销售额的50%以上。
2. 销售渠道分析依替米星药品销售主要通过以下渠道：医院采购、药店零售、网络销售等。
其中，医院采购占据了销售量的90%以上，药店零售约占销售量的5%，网络销售只占销售量的不到5%。
3. 市场份额根据市场调研数据，依替米星在全球抗癫痫药物市场中的市场份额约为30%。
主要竞争对手有帕金森药业、雷蒙特制药等。
三、市场竞争分析1. 产品差异化目前市场上有多家公司生产和销售依替米星，产品同质化严重。
在激烈的市场竞争中，公司需要通过不断进行产品研发和技术创新，提高产品的差异性，来确保销售份额的稳定。
2. 销售渠道建设公司应加强与医院采购部门的合作，提供优质的产品和服务，增加在医院采购市场中的份额。
同时，应进一步开拓药店零售和网络销售市场，提高产品的知名度和市场占有率。
3. 市场定位依替米星市场定位应以高端市场为主，提高产品的价格和品牌形象，以获得更高的利润和市场占有率。
此外，针对一些中低收入群体，可以考虑推出价格相对较低的经济型产品，以满足不同群体的消费需求。
四、未来发展趋势预测1. 亚太地区市场潜力巨大根据数据分析，亚太地区是全球抗癫痫药物市场增长最快的地区之一，未来几年预计将持续增长。
依替米星作为抗癫痫药物的重要成员，将在亚太地区市场中有更大的发展空间。
2. 国内市场需求增加随着人们对癫痫认识的不断加深，国内对抗癫痫药物的需求也在增加。
特别是在农村地区，癫痫患者数量众多，但对药物需求较低。
未来几年，国内抗癫痫药物市场有望快速增长。
综上所述，依替米星作为抗癫痫药物市场中的重要一员，未来发展前景较为乐观。
公司应通过产品差异化、销售渠道建设等措施，增加市场份额。
同时，应加大对亚太地区和国内市场的开拓力度，以获得更大的市场份额和利润。
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201079
名次,药品名称,金额(元)
1,葡萄糖酸锌口服液,478746
2,阿莫西林胶囊,351274
3,注射用炎琥宁,245498
4,注射用头孢曲松钠,224937
5,阿卡波糖片,223416
6,人血白蛋白,201652
7,注射用磷霉素钠,185772
8,诺氟沙星胶囊,184867
9,维生素C注射液,178073
10,红花注射液,175594
11,注射用头孢呋辛钠,167380
12,硫酸庆大霉素注射液,159546
13,头孢拉定胶囊,149701
14,注射用青霉素钠,143870
15,破伤风抗毒素,143741
16,注射用头孢噻肟钠,138231
17,参麦注射液,135280
18,阿司匹林肠溶片,129513
19,多潘立酮片(吗丁啉),127559
20,头孢氨苄胶囊,124967
21,蒙脱石散(思密达),124515
22,龙虎人丹,116910
23,甲钴胺片(弥可保),114655
24,利培酮片,110929
25,利巴韦林注射液,108804
26,替米沙坦片(美卡素),108116
27,注射用克林霉素磷酸酯,106032 28,脂肪乳注射液,104014
29,多巴丝肼片,102854
30,硫酸小诺霉素注射液,102560
31,清开灵注射液,101110
32,头孢氨苄甲氧苄啶胶囊,101035 33,硫酸阿米卡星注射液,99705
34,地塞米松磷酸钠注射液,99386
35,硝酸咪康唑乳膏(达克宁),97635 36,托吡酯片(妥泰),96154
37,酒石酸美托洛尔片(倍他乐克),96059 38,注射用奥美拉唑钠,93135
39,布洛芬缓释胶囊,92498
40,克林霉素磷酸酯注射液,90669
41,注射用头孢曲松钠(悦康多治),90525 42,藿香正气胶囊,89960
43,复方酮康唑软膏,89267
44,盐酸林可霉素注射液,89054
45,三金片,88530
46,双黄连口服液,87816
47,藿香正气软胶囊,86875
48,头孢克肟颗粒(达力芬),86331
49,天麻素注射液,85225
50,多潘立酮片,83782
51,注射用头孢他啶,83420
52,脉络宁注射液,83320
53,风油精,82888
54,血塞通片,81826
55,注射用盐酸头孢吡肟,81556
56,天麻胶囊,79552
57,葡萄糖酸钙口服溶液,79086
58,氯霉素注射液,78566
59,复方丹参片,78444
60,碳酸钙D3片,78026
61,风油精(水仙),77996
62,注射用氨苄西林钠,77888
63,复方利血平氨苯蝶啶片(0号),77341 64,注射用阿莫西林钠克拉维酸钾,75963 65,舒血宁注射液,75679
66,静注人免疫球蛋白（PH4）,75399 67,非诺贝特胶囊(力平之),73600
68,注射用头孢唑林钠,72349
69,板蓝根颗粒,71995
70,氯雷他定片,70899
71,藿香正气水,70083
72,血塞通注射液,69879
73,注射用脑蛋白水解物(亿真慷),68911 74,葡萄糖酸钙口服溶液(无糖型),68814 75,胞磷胆碱钠注射液,68221
76,桂枝茯苓胶囊,67828
77,乳酸左氧氟沙星氯化钠注射液,67017 78,盐酸贝那普利片(洛汀新),66923 79,健胃消食片,66201
80,尼美舒利颗粒,65052
81,铝碳酸镁片(达喜),64386
82,注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠,63164 83,复方甘草酸铵注射液,61786
84,藿香正气丸(浓缩丸),61548
85,注射用七叶皂苷钠,60844
86,头孢克洛颗粒,60138
87,枯草杆菌二联活菌颗粒(妈咪爱,60074 88,替硝唑注射液,59911
89,清凉油(龙虎牌),59440
90,血塞通分散片,58926
91,细辛脑注射液,58621
92,复方利血平片,58576
93,注射用头孢噻肟钠(悦康普能),58124 94,注射用盐酸克林霉素(沁林),57946 95,注射用头孢西丁钠,57173
96,头孢拉定颗粒,56737
97,地奥心血康胶囊,56711
98,注射用头孢西丁钠(庆复康) 56326,99,保泰松片,56104
100,注射用美洛西林钠,55985。