产品和渠道聚焦三四级市场
日化用品市场渠道销售与产品开发策略方案
日化用品市场渠道销售与产品开发策略方案第1章市场概述与行业背景 (3)1.1 日化用品市场发展概况 (3)1.2 行业背景分析 (3)第2章竞争对手分析 (4)2.1 主要竞争对手概述 (4)2.2 竞争对手渠道销售策略 (4)2.2.1 A公司 (4)2.2.2 B公司 (5)2.2.3 C公司 (5)2.3 竞争对手产品开发策略 (5)2.3.1 A公司 (5)2.3.2 B公司 (5)2.3.3 C公司 (5)第3章渠道销售策略 (5)3.1 渠道类型与特点 (5)3.2 渠道选择与优化 (6)3.3 渠道拓展策略 (6)第4章产品开发策略 (6)4.1 产品定位与规划 (6)4.1.1 市场定位 (7)4.1.2 产品线规划 (7)4.1.3 品牌形象塑造 (7)4.2 创新与差异化 (7)4.2.1 技术创新 (7)4.2.2 产品形态创新 (7)4.2.3 差异化设计 (7)4.3 产品生命周期管理 (7)4.3.1 产品导入期 (7)4.3.2 产品成长期 (8)4.3.3 产品成熟期 (8)4.3.4 产品衰退期 (8)第5章市场调研与消费者需求分析 (8)5.1 市场调研方法与流程 (8)5.1.1 市场调研方法 (8)5.1.2 市场调研流程 (8)5.2 消费者需求分析 (9)5.2.1 消费者需求特征 (9)5.2.2 消费者需求趋势 (9)5.3 市场趋势预测 (9)第6章品牌建设与营销传播 (10)6.1 品牌定位与核心价值 (10)6.1.1 品牌定位 (10)6.1.2 核心价值 (10)6.2 营销传播策略 (10)6.2.1 产品推广 (10)6.2.2 情感营销 (10)6.2.3 精准营销 (10)6.3 媒体渠道选择与优化 (11)6.3.1 线上媒体 (11)6.3.2 线下媒体 (11)6.3.3 媒体渠道优化 (11)第7章供应链管理 (11)7.1 供应商选择与合作关系 (11)7.1.1 供应商选择标准 (11)7.1.2 合作伙伴关系建立 (11)7.1.3 供应商评价与激励机制 (11)7.2 生产管理与质量控制 (12)7.2.1 生产流程优化 (12)7.2.2 质量管理体系 (12)7.2.3 质量检测与追溯 (12)7.3 物流与配送管理 (12)7.3.1 物流网络规划 (12)7.3.2 仓储管理 (12)7.3.3 配送管理 (12)7.3.4 物流信息化建设 (12)第8章价格策略与促销活动 (12)8.1 价格策略制定 (12)8.1.1 确定定价目标 (12)8.1.2 选择定价方法 (13)8.1.3 制定价格策略 (13)8.2 促销活动策划与实施 (13)8.2.1 促销活动策划 (13)8.2.2 促销活动实施 (13)8.3 促销效果评估与优化 (13)8.3.1 促销效果评估 (14)8.3.2 促销优化策略 (14)第9章线上渠道销售策略 (14)9.1 电商平台运营策略 (14)9.1.1 平台选择与入驻 (14)9.1.2 产品布局与优化 (14)9.1.3 价格策略 (14)9.1.4 促销活动策划 (14)9.1.5 物流与售后服务 (14)9.2 社交媒体营销 (15)9.2.1 内容营销 (15)9.2.2 社交媒体矩阵构建 (15)9.2.3 KOL合作与粉丝互动 (15)9.2.4 营销活动策划 (15)9.3 网络广告投放策略 (15)9.3.1 广告定位与目标人群 (15)9.3.2 广告形式与创意 (15)9.3.3 投放渠道与优化 (15)9.3.4 效果监测与评估 (15)第10章售后服务与客户关系管理 (15)10.1 售后服务体系建设 (15)10.1.1 售后服务网络布局 (16)10.1.2 售后服务流程优化 (16)10.1.3 售后服务人员培训与管理 (16)10.2 客户关系管理策略 (16)10.2.1 客户分类管理 (16)10.2.2 客户信息管理 (16)10.2.3 客户关怀策略 (16)10.3 客户满意度提升与忠诚度培养 (16)10.3.1 产品质量保障 (16)10.3.2 售后服务满意度调查 (16)10.3.3 忠诚度培养措施 (16)第1章市场概述与行业背景1.1 日化用品市场发展概况日化用品市场作为我国快速消费品行业的重要组成部分，近年来呈现出稳步增长的态势。
食品饮料周思考（第40周）：国庆消费相对平淡，高端酒表现最优
、国庆消费相对平淡，高端酒表现最优Array -周思考（第40周)食品饮料证券研究报告/行业周报2022年10月09日超数据点评费额相比“五一”假期增长34%，同比2019年黄金周增长52%。
携程发布《2022年国庆假期旅游总结报告》也显示，今年国庆各地倡导居民“就地过节”。
本地游、周边游、短途游主导国庆假期旅游市场。
国庆7天，本地、周边旅游订单占比达65%,本地周边人均旅游花费较去年国庆增长近30%。
本地和周边消费成为新引擎。
2）从餐饮数据看：美团数据显示，2022年国庆期间在线餐饮预订量比2021年增加了87.6%，精品餐厅的预订量比去年增加了49%。
北京高端餐厅的订单激增三倍，紧随其后的是杭州和上海。
除了线下就餐，预制菜也十分火热。
叮咚买菜预制菜负责人在接受其它媒体采访时表示，十一、重阳节假日期间，消费者对聚餐、露营等需求剧增，平台加大了预制菜产品的整体备货量，环比上个月增加了2-3倍，尤其适合家庭聚餐的火锅类备货充足。
目前，叮咚买菜预计国庆7天预制菜整体销量同比去年增长50%-60%，十一当天预计销量同比翻倍。
3）从消费方式看：“即兴度假”催生消费新潮流，“本地+周边游”火热。
美团数据显示，选择城市休闲玩乐、周边深度游的消费者增多。
消费者以出游前三天制订计划居多，“临时决策”特征显著。
提前三天内产生的旅游订单量，环比三天前下单的订单量高出5倍左右。
露营、亲子游、乡村游等新需求引领本地新供给，线上线下持续融合，订单量实现翻倍增长。
携程数据显示，今年露营订单量同比增长超10倍。
同程旅行报告称，北京、长三角和珠三角城市周边的热门露营地预订量和价格都出现上涨趋势，节前一周，部分热门露营地已售罄。
马蜂窝旅行玩乐大数据也显示，国庆假期近一周各地“露营”相关搜索平均涨幅超过50%。
4）一线城市消费韧性更强：根据消费市场大数据实验室（上海）监测显示，国庆节日(2022年9月30日至6日)7天，上海餐饮节日期间消费金额实现69.6亿元，比去年同期增长18.0%。
格力电器核心竞争力分析
格力电器核心竞争力分析第3章家用空调行业的现状分析3．1家用空调行业的竞争状况3．1．1内销市场由快速放量到规模增长我国城镇居民平均每百户家庭的空调捐j有量从2000年的30．8(台／百户家庭)上升到2007年95．08(台／百户家庭)，一些重点经济城市的百户捐j有量比例更高。
从全国社会拥有量来比较，农村地区较城市上升比例滞后很多，截止到2007年底，农村地区的平均百户家庭空调拥有量为8．54(台／百户家庭)，远远低于城镇居民的平均水平。
内销市场规模从2002年的1500万台增长到2008年的3107万台，特别是从2004年丌始，由于居民收入持续增长带来生活条件改善、商品房销售增长，带动空调销售增长，从2004年到2008年五年期问国内空调市场销量平均增长率为16．5％。
2008年困内空调内销销售主要来源有三个：一是目自仃城市商品房新增数量的增长；二是从2007年丌始的一级城市家庭因空调更换等原因引起的二次购买；三是三四级市场经培育后的逐步增长。
(家用空调行业按照经营周期有“冷冻年度’’简称“冷年"的年度周期说法，200l冷年指2000年8月1同至2001年7月3 l同。
)3．1．2出口业务增长迅速，外销依赖度加强国内市场扩大的同时．中国的空调器出口也在逐年增长，空调器出口额占家电产品出口总额的份额也在不断提高。
2003年度国内空调企业的出口额首次突破千万台大关，达到1400台；2004年度国内空调器企业的出口量更是超过了2300 万台，与国内销量形成了齐头并进的格局；到了2005年度，出口总量达到了2750万台，超过内销量150万台；比2004年度增长19．6％。
无论是绝对量或增长幅度均超过了内销市场，全年度外销市场的销售额将近39亿美元，比2004年度的35亿美元上升了“．43％。
特别是内资品牌企业总的出口量达到了1705万台，占全国出口总量的62％，比2004年度的1150万台增长了48．26％。
京东2016年新五大战略是什么_浅析京东新五大战略
京东2016年新五大战略是什么_浅析京东新五大战略刘强东在京东总部与媒体沟通，披露了京东在2016年的战略规划，其明年核心任务将会围绕五大战略展开，即技术、金融、O2O、渠道下沉和国际化。
那么2016年京东的新五大战略是指什么？如何解析京东新五大战略？一起来看看店铺为你带来的“京东新五大战略”，这其中也许就有你需要的。
京东2016年新五大战略1、技术，其技术战略主要是以移动和大数据为核心进行突破。
为什么是移动?A、截至2014年12月底，我国网民规模达5.64亿，较2011年新增网民5090万人，增长率10%;手机网民规模为4.20亿，较2011年增加约6440万人，增长率18%。
手机网民增长率高于网民增长率。
B、网民中有70.6%通过台式电脑上网，较2011年下降了近三个百分点。
通过笔记本电脑上网的网民比例较2011年相比略有降低，为45.9%。
手机上网的比例保持较快增速，从69.3%上升至74.5%。
手机网民已超过了台式电脑网民位列第一，而且保持高速增长。
C、2015年网络购物交易13030亿元，较2014年增长66%;其中移动手机购物交易600亿元，同比增长500%，占网络购物交易4.6%。
移动购物交易额增长率远远高于网络购物交易额。
列举这几组数字，就是为了说明移动零售正在默默的取代互联网零售成为主流趋势。
随着4G时代的到来，移动网络有pc网络不可取代的优势，就拿3G网络来说，相信已经有部分用户都能感觉到，其网络速度已然超过了pc网络速度，4G是对3G时代的革命，网络会大大优于pc网络，同时手机用户能在任何时间、任何场所进行网络体验，这些是pc网络带不来的便捷性。
再来看看为移动购物，各大互联网企业做了哪些布局。
阿里发布来往，入股新浪微博，将淘宝定向流量免费,将支付宝移动支付功能渗入到线下支付渠道，如出租车付费，与宜美家连锁达成条码支付合作，等等;腾讯将微信植入B2C;各大电子商务企业，如苏宁易购、京东商城纷纷优化移动APP，提升移动购物消费体验。
为什么大多数产品不能实现全国化销售
货卖全国，这是所有品牌产品的梦想。
但是，能实现全国化销售的品牌并不多，甚至某些区域市场非常成功的品牌，也遭遇全国化的瓶颈,如养元六个核桃、同福碗粥等。
为什么这些销量超过10亿、甚至30亿元的品牌，销售区域却如此集中，另一些销量相当的品牌却能全国漫游,如洽洽、金丝猴等?不可否认，进入新世纪尤其是2005年以后新创立的食品企业，在市场拓展上都呈现出典型的区域聚焦的特性.上世纪90年代至2004年，企业推出一款“靓”产品,借助糖酒会或招商会一战成名、借助央视广告就货撒全国的案例少了，如她他水、雅客V9等.成功食品企业更加注重区域聚焦、市场精耕、厂家资源前置投入等“区域战法”.并不是央视广告成本、影视明星的代言成本等在增高，而是大明星、大广告、大招商的三板斧不灵了,很多迷恋昔日三板斧神话的新品牌，最后都变成了“流星”.本人在《战略性渠道管理—-品牌建设的硬支撑》（发表于2004年12期《销售与市场•渠道版》)里做出预判：从未来快速消费品的市场结构看,渠道投资代替广告投资是一个必然趋势,今天没有建立渠道优势而大把在大众媒介上进行广告投资的品牌，在未来的3～5年内将逐步消亡！2005年以后包括食品在内的快消品发展,完全印证了这一判断.但是，这个结论丝毫不意味着否定创意、广告、媒介的重要性与成长性。
整个中国市场消费正在从恢复性、基础性消费向结构性、改善性消费大规模升级，整体市场的规模以令世界吃惊的每年8%以上的速度持续20多年递增，经济总量已经翻了3番。
繁荣里面有饿殍，行业景气趋势中也会有倒闭企业。
就食品（包括快消品）行业而言，没有把握上述“先渠道后广告”（先后指资源配置的优先性，而不是时间顺序)营销战略的企业,大多凶多吉少。
从食品（快消品）行业的大格局、大趋势角度，来考量局部成功企业区域外拓展或全国化瓶颈的问题，就能看清楚症结所在,也才能找到破解的道路.有人说一句“怕上火”让王老吉从广东地方药饮变成了全国人民共同的饮品。
胡博瀚：遇强则更强，博西家电在中国开启急速创新模式
别策划42特SPECIAL REPORT2024/4胡博瀚：遇强则更强，博西家电在中国开启急速创新模式本刊记者 秦丽3月14日，AWE2024开幕当天下午，忙碌中也不忘抽出时间看展的博西家用电器集团大中华区高级副总裁兼首席销售和营销官胡博瀚，见到《电器》记者时首先就表达了对中国家电产业创新速度的震惊和肯定。
以“在中国，为中国，也为世界”为发展理念的博西家电，显然没有放慢创新的步伐，面对竞争激烈的中国市场启动了创新的加速模式。
正如胡博瀚所言：“我们非常明确的一个战略目标就是——博西中国将成为博西家电在全球的创新引擎和加速器。
”以科技创新为中国市场奉上诚意之作智能算法加持判断解冻状态的迅能回鲜解冻技术，营造出低氧低压零度空间的真空抑氧原鲜技术，可实现除螨、除菌及长效抑菌的三重盾护技术，全新的第八代热泵干衣系统，行业独家的耐高温AI 智慧眼技术⋯⋯AWE2024上，博西家电应用在各种新品上的创新技术让人应接不暇。
“中国消费者更乐于拥抱创新，对创新产品的需求更多，所以我们在中国投入了大量的研发力量。
这些创新产品如果能在中国市场取得成功，我们对它在欧洲等其他市场取得成功也将信心十足。
”在胡博瀚的话语中，记者明显感到，博西家电已经将中国市场作为创新的立足点。
同时，博西家电在中国强调的创新，始终坚守着“以消费者为导向”这一理念，更是基于本土化原则的创新。
据胡博瀚介绍，博西家电特别关注中国消费者的需求洞察。
在产品研发过程中，博西家电会系统化地进行消费者调查工作，了解、记录和分析用户需求，并将信息传导至研发端，再由研发团队根据这些痛点和需求来实现产品创新。
“这就保证了我们的产品创新方向是以中国消费者的痛点和需求为出发点的。
”胡博瀚举例，“针对中国消费者衣物分开洗涤的需求，我们特意研发了迷你洗衣机；洞察到用户快速解冻需求，我们研发了迅能回鲜解冻技术。
这些都是典型的‘以消费432024/4倍，消费者进入直播间的观看时长也翻了一倍，成效显著。
因地制宜 以产品细分赢得市场
长 。尤其是 地处 三四级市场的各个卖场 识 ，但 是 没 有 忠诚 度 ， 不 会 为 了购 买 国内的冰洗品牌做得很好 。 更 他们做足 了
表现突 出、活跃 ，销售业绩增 长迅速 。
作为广西最大的家电零售商和代理 费者 中 ，只要 是他 们 曾经 听说过 的 品 廉 的产 品 ， 占有 了农村市 场。 其特点是： 商， 南宁百货大楼股份公 司的家电商场 牌 ，就可 以被他们认定为 名牌 了。 产 品的功 能力求简洁 保证最基本 的功 根据广西城 乡市场 的变化 ， ｔ＃ 整思 而高端 品牌 对于他们 的吸引力并不 大 。 及 ，ｆ １ － 能即可 ；价 格要实惠 ；有一定 的品牌知
经过市场调研我们发现 ， 西县 乡 广 不会可 以去追求保鲜 的功能 。因此 ，农
消费特点 制定 自己 的采购和 销售计 划 ， 农村家庭购买冰洗产 品的时候最为关注 村 家 庭 使 用冰 箱 时 只 要 有 最 基 本 的 功
巩 固 市 场 份 额 ，深 度 挖 掘 市 场 的 潜 力 。
因地 制 宜
以产 品细分赢得市场
中 芸 蠢
购 买到适合他们 的产品 。
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市 场 ， 在产 品 的 规 划 中 关 注 了农 村 市 并
般消 费者在家 电产 品 ，也
市 ，人们的家庭收入 高 ，国际品牌的 中 最 先 购 买 的一 定 是 彩 电 其次 是冰 箱和 是农 民喜欢 的产 品。 高档产 品成 为他们的追 求。例如 ，西门 洗衣机 ，之后是 小家电产 品。～般 彩 电 农村消费者在冰 洗产 品的功能要求 子等 国际 品牌的高档产 品在这些城市的 的使 用周期在 １ 年左右 ， 汰更换 的频 上 ，与 城 市 家 庭 是 有 区别 的 。我 们 看 到 ０ 淘 投放量很大 。而在 西南、西北等经 济欠 率较低。人们在购买彩 电等产 品上 时对 很 多冰 箱品牌 在推广产品的时候 ， 炒作 发达 的省份 ，大量农村 家庭 的生活 刚刚 于品牌 、价格有一定 的关注 ，且有～定 具 有 ０ 。 Ｃ的 保 鲜 功 能 ，这 是 基 于 。Ｃ ７ 解决 了温饱 。 我们 的城市和农村消 费者 的攀比心理。我们知道 ，大多数彩 电品 城市工薪阶层的生活特 点而推 出的核心 收入上的差距 导致各 自消费群体 在选购 牌 的销售 都已 经实 现 了厂 家办事 处直 卖 点。因为城 市家庭 因为工作忙 ，一般 产品时也呈现 出多元化 。 家电产 品作为耐 用消 费品 ， 虽然在
中国下沉市场的成功
中国下沉市场的成功-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述:下沉市场是指传统发达市场覆盖较少的地区，包括农村地区和二三线城市。
近年来，中国下沉市场逐渐成为各行各业的焦点和重点发展方向。
这一趋势的背后是中国经济的快速发展和消费升级的需求。
随着一线城市市场的饱和和竞争日益激烈，许多企业开始将目光转向下沉市场，试图开拓这片潜力巨大的市场。
在中国下沉市场中，消费者的购买力和消费习惯与一线城市有所不同。
他们更关注价格和性价比，更注重实用性和功能性。
对于许多低收入人群来说，品牌并不是主要的购买决策因素，而是追求物美价廉的产品。
因此，企业需要根据下沉市场的特点进行产品和营销策略的调整。
在过去的几年里，中国许多企业通过创新的产品定位和渠道拓展，在下沉市场取得了显著的成就。
例如，一些知名的互联网企业推出了适合下沉市场的手机应用程序，改变了人们的生活方式和消费习惯。
同时，大型零售商也积极布局下沉市场，并通过灵活的供应链管理和价格战等策略吸引了大量消费者。
下沉市场的成功得益于多个因素的共同作用。
首先，中国政府的支持和引导为下沉市场的发展提供了有力的保障。
政府通过减税降费、扶持政策和基础设施建设等手段，为企业进入下沉市场创造了良好的外部环境。
其次，科技的进步也为企业开拓下沉市场提供了新的机遇。
互联网技术的发展和智能手机的普及使得企业可以更加便捷地触达下沉市场消费者，并进行精准的营销策略。
展望未来，下沉市场的潜力巨大，发展空间广阔。
随着农村人口的城市化进程加快，下沉市场将会成为中国经济增长的新动力。
同时，消费升级的趋势也将推动下沉市场的发展，消费者对于更高质量和更多样化的产品的需求将不断增加。
因此，企业应积极调整策略，深入挖掘下沉市场的需求，提供符合消费者心理的产品和服务。
总而言之，中国下沉市场的成功离不开政府的支持、科技的进步和企业的创新。
在中国经济发展的新阶段，下沉市场将成为企业的发展机遇，我们有理由相信，在各方的共同努力下，中国下沉市场将会实现更加辉煌的成就。
{营销策略}自然堂营销渠道策略分析
{营销策略}自然堂营销渠道策略分析1.1选题背景和研究意义中国化妆品市场起步较晚,从其诞生但现在,也不过短短三十几年的时间,但化妆品市场总量却呈几何级增长,化妆品消费市场已初步形成多层次、多样化的局面;与改革初期相比,化妆品市场规模扩大了几十倍,中国化妆品业取得了令世人瞩目的成绩。
但随着全球金融危机的到来,化妆品行业也遇到了前所未有的困难,化妆品原材料不断涨价,化妆品的相关成本不断增加,化妆品企业的生存受到了严重威胁;一部分国内化妆品企业破产倒闭,另一部分国内知名化妆品牌则被外资收购;譬如曾经被誉为中国化妆品民族品牌的骄傲的小护士,也被外资收购,未能幸免。
在这种困境下,中国化妆品企业如何求生存、谋发展,其中一个重要的突破口是加强营销策划。
以高素质的销售队伍去占领化妆品市场,以差异化服务吸引更多的客户,获得更大的社会效益和经济效益。
1.1.1选题背景2010年,中国护肤品市场规模为642亿元,是化妆品最大的细分市场。
2010年,排名前十的护肤品品牌销售额占整个护肤品市场的38%,其中80%是外资品牌,中国本土品牌只有自然堂和佶草集。
中国自2012年起下调了进口护肤品的进口关税,这将进一步利好跨国化妆品生产企业。
受益于中国城市化进程的加快及居民可支配收入的提高,中国消费者对美容及化妆品的需求也不断增长。
2001年至2010年,中国化妆品零售规模增长了5倍,成为世界上最大的化妆品消费市场之一。
2011年1月至11月,中国化妆品零售额为992亿元,同比增长24.5%。
来源:国家统计局图:2001年至2011年中国化妆品零售:额及同比增速(十亿元)2011年整体护肤品市场总值已超710亿元,面部护理^育着蓬勃商机,展现出较高增长率。
近两年来,新品对销售额的增长起到明显推动作用。
面部护肤品市场正呈现出渠道多样性的特征,化妆品店在本土品牌的推动下呈现高速发展,现代渠道依然拥有单点产出较高的优势。
整体护肤品近一年加速发展,尤其是销售额,年度增长率达到34.7%。
惠而浦凭啥发力中国市场？
92 第255期惠而浦凭啥发力中国市场？共享惠而浦全球研发成果，积极推进自主研发，全面融入全球创新体系，为其技术创新创造条件，同时全面引进惠而浦总部的一流管理体系，使其产品不再局限于中国本土，而是面向全球市场，并使国内外市场形成协同效应。
■ 文 / 黎冲森专注于白电的惠而浦公司，在白电行业销量连续14年全球领先，2014年全球销售收入215亿美元，目前在全球拥有59个生产基地及研发中心。
但在中国，与其他大型家电企业相比，惠而浦的知名度要低不少。
其实，惠而浦公司早在上世纪九十年代就进入中国市场。
2014年11月，惠而浦（中国）股份有限公司（简称惠而浦中国）正式成立，其中惠而浦公司控股（占51%）。
可以说，这掀开了惠而浦品牌在中国市场发展的崭新一页。
惠而浦中国的目标是成为中国第一大洗衣机制造商、前三大冰箱制造商和中国出口第一的家电企业。
但在高手如云的国内家电领域，惠而浦中国凭什么脱颖而出？其策略是，借力全球化的惠而浦公司资源，发力并深耕中国市场。
惠而浦中国董事长兼总裁金友华接受采访时说：“我们现在在惠而浦全球体系中是执行力最好的公司。
”这亦是惠而浦中国催生无穷后发力的发展源泉。
借力惠而浦全球资源惠而浦中国是以原合肥三洋公司为平台，整合惠而浦公司原先在中国的资源而建立起来的。
应该说，惠而浦中国的发力起点不低。
为更快、更好地开拓中国市场，惠而浦中国开始充分借力惠而浦公司全球平台资源，其中最突出的是借助其全球研发资源和管理资源两个方面。
惠而浦中国可共享惠而浦全球研发成果，并积极推进自主研发，以全面融入其全球创新体系。
金友华说：“我们充分利用惠而浦全球研发平台资源，为我们的技术提升创造条件，同时与中国市场结合起来，以创造出符合中国消费者需求的产品。
”他举例说，在洗衣机开发项目上，利用和整合了惠而浦的全球领先技术资源，包括吸收了其欧洲的烘干技术、美国的显示和电子控制技术、日本的安全设计和印度的检测技术等，再加上自身积累的变频等核心技术，“所以未来惠而浦的产品绝对一流”。
拼多多直播助农现状探究——基于颍上县的实地调查
司扮演的传送带角色是降低农产品退货率及差评率 的关键，但是由于许多农民对新型商品交易模式不熟
县电商助农现状，结合拼多多平台优劣势对电商助农新模式进行了全面解读，并就拼多多助农深入发展的
问题提出建议。
关键词：拼多多；助农；直播
文章编号：1004-7026（2022）03-0111-03
中国图书分类号：F724.6；F323.7
文献标志码：A
1 研究背景
互联网时代， 越来越多的消费者倾向于线上消 费，农产品也不例外，除了大环境的催化作用外，政府 出台的相应政策、企业的技术支持也对农产品线上销 售起到了至关重要的作用[1]。 1.1 政策支撑平台
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山西农经 / 2022 年 3 期
家收取任何佣金，并向优质商品提供足量的免费流量 福利，降低了商家的运营成本，提升了商品的价格优 势。再加上拼多多推行包装简化，不断压缩供应链成 本。拼多多部分产品直接进入物流中心，少走冷链保 鲜渠道，以价格优势惠及消费者，同时保证了产品的 时效性。其次是对消费者的补贴。2019 年，拼多多正 式推出“百亿补贴”政策，使得覆盖的超 30 000 款品 牌实现全网最低价，平台总经营费用达到 323.4 亿元， 拼多多来自贫困地区的农产品销售增速超过 220％。 2020 年，拼多多年成交额（GMV）16 676 亿元，其中农 产品 GMV 超过 2 700 亿元人民币，占比达到了 16％。 连续 5 年持续增长已经使拼多多成为了我国最大的 农产品上行平台。2018—2020 年， 拼多多农副产品 GMV 从 653 亿元提升到 2 700 亿元，连续两年增长翻 番。农产品 GMV 占比在 2019 年就达到 13％，2020 年 更进一步，达到了 16％，远超国内电商行业平均值 3％。 2018 年“双十一”，拼多多农产品订单量超 4 000 万单， 同比增长 409％。2019 年“双十一”，拼多多来自贫困 地区的农产品销售增速超过 220％。2021 年 11 月，拼 多多推出“‘双十一’百亿补贴活动”，成为农产品品牌 的“双十一”元年，电商助力成效显著。目前，山西万荣 苹果、山东荣成苹果、甘肃天水花牛苹果产业当中，不
推广真功夫题库填空题
推广真功夫题库填空题1、美的促销的精髓在是活动的组织。
2、促销前客户信息的梳理包含客户基础信息梳理和客户参与要求及分类两个部分。
3、推广方式一样情形下可分为联合促销推广和单品促销4、活动的前期筹备分为内部沟通、人员安排、物资预备、应急预案四个部分。
5、促销活动的前期预备人员安排方面应做到〝人人有事做，事事有人管〞。
6、促销活动后期的连续要紧侧重于媒体宣传7、活动预算的作用在于有效操纵资源，有的放矢地投入8、小型一对一促销作为三四级市场客户的主流活动形式，具有成本低、频次高、组织简易三个特点。
9、开展小型一对一促销活动的〝四到位〞是促销物料到位、终端形象到位、样机货源到位、宣传方式到位，业务人员必须确保四个方面的条件具备的情形下方可开展活动。
10、促销活动单页设计的唯独原那么是符合市场需求。
11、三四级市场促销活动的合理预热宣传期应为 5-7天。
12、三四级市场促销活动的产品价格策略重心应放在促销信息传播和赠品小礼品促销支持上。
13、三四级市场促销活动保证每场成效的重要指导方式是时刻推进规划。
14、三四级市场活动成功的关键在于预热宣传。
15、过街横幅的悬挂位置应为县城或县镇的核心街道上。
16、飞播字幕最好应采取所有频道循环播放的形式。
17、户外路演的节目类型至少是 2种以上。
18、促销活动吸引客源的要点为单页发放到位、店内外放置小礼品吸引人气、活动开始前抽奖、提早找人排队自行制造人气。
19、促销活动终止后三天内区域业务人员需将活动现场照片、销售明细、活动总结，以压缩包形式反馈至市场部，由市场部进行整理、汇总。
20、促销活动成效评估的执行主体为销售代表21、活动终止七天内，区域业务人员需将资源补贴报账手续提交市场部。
22、依照三四级市场中小型促销〝简易版〞执行推进表，活动前十天，区域业务需确认客户参与资格、沟通活动机型及相关促销信息。
23、终端的构成包含硬终端和软终端两个方面。
24、硬终端包含产品、样机摆放、 POP、宣传资料。
中小终端销售人员工作技能模型
中小终端销售人员工作技能模型前言& 综述一、为什么要选择“一线终端销售人员工作技能模型”这个话题这里的“终端”指的不是大卖场大超市，而是数以千万计的中小型售点（中小超市、士多店、餐饮店、网吧、村头店等）。
所谓“终端线路管理”是国际企业在中国市场已经运行很多年的一种销售体制：“厂家协同经销商组建终端拜访团队，对数以千万的中小终端进行“定期、定人，定路线、定方式”的周期性拜访覆盖。
为什么要选择“一线终端销售人员工作技能模型”这个话题:1、从企业角度讲，中小终端是一片蓝海——越来越多得厂家和经销商认识到，销售份额过多集中于大超市大卖场这个单一渠道，有很多风险和结构性隐患。
※利润风险：大卖场费用高、账期长、利润低，不管是厂家直营还是经销商销售，鲜有能产生丰厚利润者（尤其是一线城市），大多数只是为了一个伟大的目的——“做形象”。
所以才有那么多企业直营大卖场一段时间不堪重负，又把大卖场交还给经销商来做。
经销商利用低成本优势、客情公关优势、产品线丰富等优势做大卖场，情况似乎好一些，但也都是叫苦连天。
※竞争风险：大卖场各个竞争品牌的促销力度pk非常严重，你的销售份额集中在大卖场渠道，竞争对手一个特价活动打过来，你跟不跟？不跟就会被排挤出来。
跟，你的利润就全军覆没。
※专业风险：中国每个城市都有专做大超市和大卖场的经销商，但是一方面他们日子也不好过，另一方面这些专门做卖场的经销商，在物流配送、资金能力、财务管理对账结款、业务恰谈超市博弈合同谈判、卖场人员的客情关系、以及本身所经营的产品线等方面一定有普通经销商短期无法超越的优势，所以他能赚这个钱，别人一段时间内是学不来的。
※结构性风险：大厂家大经销商和大卖场合作时间越长，大卖场占据的销售份额就越大（比如一些小家电企业动辄在国美苏宁两个系统就是几亿甚至十几亿的销量）。
超市卖场合同扣点年年上升、单店销量年年稀释，竞争对手逐年递增，促销力度的pk越来越严重。
有时候年度合同签完就知道今年做这个零售系统又会赔钱，但是还得做，为什么——这家伙占我比例太大，不敢甩掉啊！竞争残酷容易蚀本血拼，成本高利润低容易亏损，专业要求高容易犯错误，结构风险大容易尾大不掉骑虎难下。
成功打造大单品的路径与策略
成功打造大单品的路径与策略大单品从哪里来？如何推广成功，并持续发展大单品？基于对近十年来成功的大单品案例剖析与切身的营销实践体会，我们的营销咨询团队总结出了企业打造大单品的三个方面的策略思路与运作要点：一是三维洞察，寻机大单品；二是六大动作，策划大单品；三是五个聚焦，引爆大单品。
1.三维洞察，寻机大单品主要是企业要基于消费需求趋势、竞争对手、企业自身产品资源等三方面，综合考虑与权衡，发现大单品可能成功的机会与创新方向。
首先，从消费需求分析开始，可以按照以下六个方向挖掘大单品机会：①细分目标人群，结盟主流消费。
根据年龄、性别、职业、地区和收入等一系列指标，对其进行购买动机、购买金额与频率等细分研究，洞察发展趋势与机会。
②厘清功能用途，找到主要消费场景。
将产品功能、用途与某个特定消费时刻联系在一起，如旺旺礼包与过年送礼，喝王老吉凉茶与吃麻辣火锅等。
值得注意的是，新的大单品机会只存在于新一代消费人群的主流消费场景中，而茅台这样的传统经典大单品是难以复制的。
③切分价格带，占据关键点位。
大单品定价，不仅仅是产品价值的表现，更有可能成为行业竞争的壁垒。
比如老干妈辣酱，价格定位8～10元/瓶，且具备超高性价比和魅力化口味，其他企业相似品类的产品在此价格带上根本无法与老干妈竞争。
④突出地域特色，顺势推向全国。
将区域性产品特色和局部认知的产品功能推广至全国，创造大单品的发展机会。
核桃露其实早就在北方地区存在多年，因为消费者价值认知和口感等原因，一直难以推向全国，六个核桃通过产品升级、功能突出及借势新消费场景等手段，成功地推向全国。
⑤挖掘传统文化，形成日常消费。
中国人存在多种传统习俗和节日文化，有大量的特色产品，如年糕、粽子和汤圆等食品，都是节日的短暂消费，难以成为日常性消费，如果对口感、配方和包装进行升级，顺应新消费者的健康需求与生活节奏，依然有很大发展空间的，如嘉兴的粽子，以前只是端午节的消费，现在配方改良、口感丰富和包装升级后，成为很多上班族日常早餐必备品。
拼多多：聚焦下沉市场创新发展
拼多多：聚焦下沉市场创新发展拼多多：聚焦下沉市场创新发展近年来，拼多多以其独特的模式和市场策略，在中国电商市场崭露头角。
作为一个年轻的电商平台，它以大幅度降低商品价格和推动用户分享购物方式而被广大消费者所喜爱。
而在拼多多成功上市后，进一步聚焦下沉市场的创新发展已经成为了拼多多的战略方向。
一、拼多多的下沉市场之路拼多多从成立的初期就意识到下沉市场的巨大潜力。
下沉市场代表的是中国乡村地区和二三线城市的消费需求，这是一个庞大的市场，而且具有较大的增长空间。
拼多多积极通过创新的模式和策略来促进下沉市场的发展。
首先，拼多多注重产品丰富性和价格优势。
他们着重于电商平台上的日用品和家居用品等大众消费品，通过供应链的优化和批量采购，将商品价格降至最低。
同时，他们还推出了拼团购物的方式，通过用户分享拼团，进一步降低商品价格，吸引了许多价值观念较为传统的消费者，这正是下沉市场的主要特点。
其次，拼多多注重社交和分享。
他们提供了一个用户之间可以互相分享、互相推荐商品的平台。
拼多多通过用户间的社交网络素描，更有效地推广和销售商品。
而在下沉市场中，用户间的社交关系更加紧密，口碑营销的效果更加明显。
最后，拼多多注重物流和售后服务。
这也是电商平台成功的关键因素之一。
拼多多选择了自建物流团队，大幅缩短了商品发货时间，进一步提升了用户体验。
同时，他们也投入了大量资源来完善售后服务，给消费者提供更好的购物体验。
二、下沉市场的创新发展下沉市场对于中国电商来说是一个庞大的机会。
随着一二线城市消费市场的饱和，下沉市场成为了中国电商发展的新引擎。
而拼多多聚焦下沉市场的创新发展也将更好地抓住这一机会，进一步推动中国电商的发展。
首先，拼多多将更加深入下沉市场。
在拼多多初始阶段，他们主要通过线上推广来吸引用户。
然而，针对下沉市场用户普遍较为传统的消费习惯，最近几年，拼多多开始加大线下推广的力度。
通过走进乡村、开设线下体验店等方式，拼多多更好地接触到下沉市场的用户，进一步提升了品牌知名度和用户群体规模。