商务中如何谈判的九个策略
国际商务谈判各阶段的策略
对购买者的价值时，或拿不定主意，或对价格吃
不准时，不要轻意出价。
作为卖方要尽量推迟报价，让客户先开价，以了
解其预算、承受力及真实需求。
在谈判前要先了解同类产品价格指数是在下降，
还是上升。
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开价技巧（3）：敢于设定高目标
目的：1、拉开初始开价与底价的距离，以增大 谈判空间。2、获得较理想的谈判结果。3、让 对方有赢家的感觉。
❖ 3、双方实力不相当---实力强的先报。 ❖ 4、双方实力相当---我方先报价 ❖ 5、双方是老客户---无所谓 ❖ 6 、双方谈判经验不相当---有经验的先报。 ❖ 7 、行内经验不相当---内行、熟悉的先报。 10
❖假出价：即买主利用高价的手段（或
卖主利用报低价的手段），排除交易中 的其他竞争对手，优先取得交易的权力， 可是一到最后成交的关键时刻，买主便 大幅度压价（或卖主大幅主提价），这 时对方可能已放弃了考虑其他的谈判对 手，不得已而同意他的新报价。
❖ 4、每次让步前要预测对方的反应，如果对方未做 出相应的表示，则意味着无偿放弃某些权益而显软 弱。
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让步的技巧与策略（2）
让步=交换+补偿：让步，作为一种交换与补偿。 分歧较大，争执不下时，可采用“谈判议题整合法”，
即暂时放下纠缠不清的问题，引入一个新议题，以打破 僵局。 善用“折中的后手权力”，以扩大你的谈判成果。 尽可能掩饰自己让步的真实动机，以免被对方抓住把柄。 不可牺牲单次交易的有利条款，来维护长期合作关系。 关系方面的问题不可能通过交易中的让步来解决。
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❖ 4、幽默法：就是对于对方提出的、对
你来说是不可接受的要求或条件，你并 不直接加以拒绝，相反全盘接受，然后 根据对方的要求或条件推出一些荒谬的 不现实的结论来，从而否定了对方的要 求或条件。
商务谈判的策略有哪些
商务谈判的策略有哪些谈判是一种论争，是一个双方都想让对方按自己意图行事的过程，有很强的对抗性。
商务谈判的策略有哪些?下面店铺整理了商务谈判的策略，供你阅读参考。
商务谈判的策略1.报价时机策略报价时机策略是依靠谈判者根据自己的经验，选择适当的时机，并提出报价，以促成成交的策略。
适当的时机没有一个统一的标准规定在谈判进行到多少分钟开始报价，这就要求谈判者根据谈判根据以往的经验同时结合当前谈判的进度自己掌握时机。
多数的经验表明最适当的报价时机就是当买方询问价格时，因为这时买方在了解了产品后已经有交易动机，此时报价自然水到渠成。
若是在买家正处在了解产品阶段，包括价值、性能等，他们往往不会产生交易的想法，此时即使卖方报出了合理的价格，也不会引起买家的兴趣。
但是也有些时候就是谈判一开始买家就是问价格，此时他们往往没有真正的兴趣，应对这种情况，最好的方式就是转移他们的注意力，将他们的注意力从价格转移到产品的优势价值上，让他们对产品产生兴趣真正的产生交易动机。
当然若是买方坚持开始就报价，转移注意力也没效果，那就只能是顺应他们的想法，具体情况还要求谈判者随机应变。
商务谈判的策略2.报价的表达策略报价表达策略就是口头或书面方式，用肯定和干脆的表达，似乎不能再做任何变动和没有任何可以商量的余地的策略。
在运用报价表达策略时，报价无论采取口头或书面方式，表达都必须十分肯定、干脆，似乎不能再做任何变动和没有任何可以商量的余地千万不要使用“大概”、“大约”、“估计”一类含糊其辞的词语，因为这会使对方感到报价不实。
当你十分肯定的报价时，买家通用的手段就是以第三方的低价格作为胁迫，迫使你降价。
此时最忌讳的就是马上听信买家降价，你应明确告诉他：“一分钱，一分货”，并对第三方的低价毫不介意。
当然报价表大策略并不意味着一口价，而是要自己站稳脚跟，等待对方表现出真实的交易意图才开始进行让步，也算表达自己的诚意。
商务谈判的策略3.报价差别策略报价差别策略是由于购买数量、付款方式、交货期限、交货地点、客户性质等方面的不同，采取同一商品的购销价格不同的策略。
商务谈判成交策略
商务谈判成交策略商务谈判的成交策略可以包括以下几个方面：1. 准备充分：在谈判开始之前，需要对对方方案进行仔细研究和分析，同时准备自己的谈判策略和目标。
熟悉对方的背景、需求和限制，了解市场情况以及竞争对手的策略等，为谈判做好准备。
2. 寻找共同利益：在谈判过程中，应该积极寻找双方的共同利益，并将其作为谈判的基础。
通过强调共同利益，可以增加对方接受提议的概率，促使双方进行妥协与合作。
3. 指出双方的优势与劣势：在谈判中，应该清楚地展示自己的优势，并指出对方的劣势。
强调自己的独特卖点、市场份额或技术优势等，同时指出对方可能面临的问题和挑战，以增加自己的议价能力。
4. 制定明确的谈判目标和底线：在谈判前需要明确自己的目标和底线。
目标是希望实现的最佳结果，底线是自己可以接受的最差结果。
在谈判过程中，必须努力接近目标并保持底线，同时灵活调整策略以达到最终的成交。
5. 运用有效的沟通技巧：在谈判中，需要善于运用有效的沟通技巧，如倾听、提问和反馈等。
充分理解对方的需求和诉求，并采取合适的语言和方式表达自己的观点和建议，以增加双方的理解和接受度。
6. 寻找替代方案和权衡利弊：在谈判中，应该积极寻找替代方案和解决方案，以解决双方的分歧和问题。
同时，需要权衡各种选择的利弊，并做出明智的决策，确保达到双方的共同目标。
7. 灵活调整策略与妥协：在谈判中，可能需要根据对方的反应和态度灵活调整自己的策略。
也需要考虑妥协的可能性，根据对方的诉求和限制做出适当的让步，以增加成交的可能性。
总之，商务谈判的成交策略需要综合考虑多个因素，包括对方的需求和限制、自身的利益和限制、市场情况等。
通过准备充分、寻找共同利益、沟通技巧以及明确目标和底线等策略，可以增加商务谈判的成功率。
商务谈判的八种让步策略
商务谈判的八种让步策略商务谈判，哎呀，听起来就像是一场高大上的对决，其实就是一场智慧与幽默的较量。
在这场游戏中，大家都想赢，可是光靠强硬的态度可不够哦。
让步策略可是让你在谈判桌上如鱼得水的法宝，今天咱们就来聊聊这八种让步策略，轻松一点，幽默一点，保证你听了之后觉得有趣又实用。
第一种让步策略，大家应该听过的，就是“试探性让步”。
就像你在超市里，看到一件心仪的衣服，价格有点高，心里在想，能不能打个折？于是你就问：“这个能不能便宜一点？”如果对方一口拒绝，你就能知道这件衣服的底线。
这种策略就是通过小小的让步，探探水温，看看对方的反应。
搞得像是在玩心理战，真是刺激。
然后呢，第二种策略是“小步慢走”。
想象一下，你在爬山，不可能一下子就到顶，得一步一个脚印，慢慢来。
在谈判中，你可以先提出小的让步，让对方觉得你很有诚意。
比如说，想让对方把价格再降一点，你可以先答应其他一些小的条件，这样对方会觉得“哎，真是个讲道理的人”，心里就会稍微松动，最后价格也许就降下来了。
接下来是“价值交换”。
这个策略简单粗暴，嘿嘿，就是你给我一分，我给你一分。
比如你在谈判中可以说：“我可以给你更长的付款期限，但你得把价格降一点。
”这样的交换就像在玩儿跳棋，大家互相让步，最终棋局都能圆满解决。
第四种让步策略叫“情感渲染”。
这招厉害了，动之以情，晓之以理。
你可以通过讲述一些个人故事或者公司的愿景，让对方感受到你的真诚。
比如说：“我们的公司一直以来都在支持环保，如果能在价格上再让步，我们就能投更多资源到环保项目中。
”这样对方不但会被打动，还可能觉得跟你合作更有意义。
再来就是“渐进让步”。
想想看，人生中总是有起有落，慢慢来是最重要的。
在谈判中，可以先给出一个比较大的让步，然后再慢慢缩小，像是在打磨一块璞玉。
让对方觉得你很大方，而你自己其实也在稳步推进，最终能达到自己想要的结果。
第六种策略是“时机选择”。
说实话，时机很重要，有时候让步的时机不对，反而会适得其反。
九个方法训练你的谈判沟通技巧是什么
九个方法训练你的谈判沟通技巧是什么胜负只是一种自我感受，通过适当的自我调整，你可以让对方感觉是自己赢得了谈判，但同时又不需要牺牲你自己的利益。
下面是小编为大家精心整理的九个方法训练你的谈判沟通技巧，希望对大家有所帮助，欢迎阅读与借鉴，感兴趣的朋友可以了解一下。
九个方法训练你的谈判沟通技巧作为一名销售员，并不是只要能言善辩才可以获得成功，而是在跟顾客沟通的时候，能将自己的重点讲清楚就可以，这也是一个推销员必须具备的能力。
在日常生活中，你只需要按照这几个方式进行训练，就可以让你的沟通能力更上一层楼。
其一：把重点放在如何让对方理解，而不是担心自己是否讲得清楚;如果把重点放在让对方理解上，自己的注意力就在对方身上，而那些担心自己是否讲的清楚，这就是将重点放在了自己的身上，这样的沟通往往是失败的;其二：要多了解对方;对方希望你说些什么、对方期待你说些什么、对方认为你怎么样、对方的教育程度如何、对方的价值观为何、对方的教育程度怎么样、对方的接受程度如何、对方目前所面对的问题是什么、最主要的就是对方能够听你讲多长时间;其三：向顾客描绘出你所要达到沟通的目的是什么;当你跟对方讲话时，其目的何在?你希望对方听到你的讲话之后，会有什么样的反应，这都是你要努力的方向;其四：要深入地了解自己;这一点很关键，比如我们自身在沟通上有何优缺点?往往什么字容易出现错误的发音，或者是用词是否准确，这些都需要及时发现及时改正。
如果这些问题都找到了，可以忽略这一步;其五：让你的话变成能“看到的景象”就像我们在销售中，经常会通过“讲故事”来达到让顾客感同身受、身临其境的效果。
因为只有这样，对方才更容易记住你说的这些美好的“景象”;其六：要多使用一些积极且乐观的语言;消极的语言只会让人提不起精神，容易失去更多的机会，而积极的语言则会引导顾客超积极的方面思考。
举个例子：”这件事我一定能办到““这件事有可能做不到”，尤其对于销售员来讲，自信、积极的态度才能获得顾客的认可，订单量才会逐渐增多;其七：用身体语言来强化、辅助你的语言表达效果;与顾客进行沟通的时候，就算是不说话，也能够通过对方的肢体语言来了解对方的内心世界，同样，对方也能够通过我们的肢体语言来了解我们;其八：要多倾听，少说话;说话时间不要超过百分之三十，大多数的时间我们可以通过倾听了解顾客的内心，顾客讲的越多，就证明顾客越喜欢你;其九：无论遇到任何挫折都要有一个好心态;如果我们犯了错，不要太过自责，尤其是在沟通上犯了错，要对自己说：“我又离成功更近一步”了，下次就知道该怎么说了“如果都能这样想，反而进步会非常快。
谈判高手九个技巧
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谈判高手九个技巧
[技巧一]：商务谈判的语言技巧!
商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。
1、针对性强;
2、表达方式婉转;
3、灵活应变;
4、恰当地使用无声语言。
[技巧二]：在谈判中旗开得胜
谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。
谈判的目的是要达成双赢方案。
然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。
你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。
这儿没有魔术般的双赢解决方案。
他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。
他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。
强力销售谈判(powersalesnegotiating)则完全不同。
它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。
实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。
跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。
谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。
棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。
开局时要让棋盘上的局势有利于你。
中局要保持你的优势。
进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。
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1、开局：为成功布局;
2、中局：保持优势;
3、终局：赢得忠诚
[技巧三]：销售谈判的主要原则
谈判不要限于一个问题。
如果你解决了其它所有问题，最后。
商务谈判成功的秘诀-12种策略
商务谈判成功的秘诀:12种策略商务谈判成功的秘诀：12种策略1、确定谈判态度商务活动中的谈判对象有很多种，我们不能以同样的态度对待所有的谈判。
我们需要根据谈判对象的重要性和谈判结果来决定谈判中要采取的态度。
如果谈判的对象对企业来说很重要，比如一个长期合作的客户，而这次谈判的内容和结果对公司来说不是很重要，那么你可以用让步的心态去谈判，也就是满足对方而不会对企业造成太大的损失和影响，这样对以后的合作会更有力。
如果谈判的对象对企业很重要，谈判的结果对企业同样重要，那么就要抱着友好合作的态度，尽力做到双赢，把双方的矛盾转移到第三方。
比如市场区域划分有矛盾，那么我们可以建议双方合作或者协助对方开发xx市场，扩大区域面积，把谈判的对立竞争变成合作与配合。
如果谈判对象对企业来说不重要，谈判结果对企业来说无足轻重、可有可无，那么你可以轻松上阵，不要在这样的谈判上花费太多精力，甚至取消这样的谈判。
如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极的竞争态度参与谈判，不考虑谈判对手，完全以X-best谈判结果为导向。
2.充分了解谈判伙伴。
俗话说，知己知彼，百战不殆。
这在商务谈判中尤为重要。
对对手了解越多，就越能掌握谈判的主动权。
就像我们提前知道竞价的底价一样，自然成本x低，成功概率x高。
当你了解你的对手时，你不仅要知道谈判的目的、底线等。
还要了解商业情况、行业情况、谈判者的性格、对方公司的文化、对手的习惯和禁忌等。
这样可以避免文化、生活习惯等方面的诸多冲突，给谈判制造额外的障碍。
还有一个非常重要的因素需要了解和掌握，那就是其他竞争对手的情况。
比如在一次采购谈判中，我们作为供应商，需要了解可能与我们谈判的买家合作的其他供应商，以及可能与我们自己合作的其他买家，这样我们才能及时给出一个比其他供应商稍微不太优惠的合作方式，然后就容易达成一致。
如果对手提出更严格的要求，我们也可以拿出其他买家的信息，让对手知道我们知道所有细节，暗示我们有很多合作选择。
商业谈判的九个要素
商业谈判的九个要素1、排列条目，分清主次，是谈判获胜的一个保证。
2、使双方都获胜。
3、事先准备危及时刻用语，在谈判中使自己处于主动的地位，有理有据。
4、运用古老的商业谈判技巧。
讨价还价，远远高于或低于你准备成交的价。
5、虚张声势，使自己处于一个居高临下的主动的地位。
6、锲而不舍，要有足够的勇气，对什么事情都能坚持到底，不要盲目行事。
7、善于与对方交往，把对方当成朋友那样对待。
8、利用中间人，节省自己的宝贵时间。
9、不强人所难，人家能够答复你的自然会答复，不能够答复的求也无用。
技巧1、叙述技巧叙述就是介绍己方的情况，阐述己方对某问题的具体看法，使对方了解己方的观点、方案和立场。
谈判过程中的叙述大体包括入题、阐述两个部分。
采用恰当的入题方法，先谈细节，后谈原则性问题，或先谈原则，后谈细节问题，从具体议题人手。
技巧2、提问技巧提问在谈判中占有明显地位，目的是为了获取信息，或是为了回避答复问题，也可以是为了缓和气氛。
谈判时，有目的的向对方提出各种问题，是为了摸清对方的情况，掌握对方的意图。
只有如此，才能定出自己的策略。
提问可以引导对方的思考方向。
同样对方也会采取提问的方法，这时己方就要巧妙地回答，技巧3、答复技巧回答问题时，才不使自己处于被动的地位。
需要注意回答对方提出的问题之前，自己要留有一定的思考时间。
可以以资料不全或不清楚对方的意图为借口，暂时拖延回答。
在没有完全了解对方提问的意图时，最好不要回答。
有些问题不值得回答，可以一笑了之。
对不宜正面做出回答的问题，要迂回回答。
可以让对方再阐明提出的问题，以争取思考的时间。
以守为攻，学会反问。
技巧4、说服技巧作为一名谈判人员，不仅应是一位文化方面的多面手，而且应是一位具有表演才能的语言大师。
作为一个谈判班子，语言上的默契配合也是相当重要的。
因为商务谈判成功的关键不仅在于谈判人员能够熟练运用各种谈判语言，更重要的还在于能做到各种谈判语言的协调配合。
技巧5、态度技巧在谈判过程中，谈判者的态度对协议的达成有着十分重要的影响，直接影响着谈判的成败。
商务谈判的五大策略
商务谈判的五大策略商务谈判是现代商业活动中不可或缺的一部分。
在商务谈判中，双方都追求自身利益的最大化，但如何在谈判中取得优势地位并达成共赢的结果却是一门艺术。
下面将介绍商务谈判中常用的五大策略，帮助您在谈判中取得成功。
一、策略一：明确目标在商务谈判之前，首先要明确自己的谈判目标。
这包括确定所需的合作条件、期望的议程和最佳谈判结果。
明确目标不仅能够提高谈判的效率，还能够让您在谈判中更有把握，不至于被对方牵着鼻子走。
二、策略二：积极准备在商务谈判中，良好的准备工作是成功的关键。
在谈判前，您需要收集有关对方的信息，了解他们的需求、利益和优势。
同时，还需要做好自身利益的分析和评估，确定出发点和底线。
准备充分，您将能够更好地应对谈判中的各种情况，并以更有利的条件达成协议。
三、策略三：灵活应对在商务谈判中，灵活应对是非常重要的策略之一。
您需要时刻保持冷静，观察对方的表现和变化，并灵活地调整自己的策略。
如果对方提出了一个新的条件或建议，您应该抓住机会认真考虑，并根据实际情况做出相应的回应。
灵活应对能够展示您的智慧和弹性，让对方感到您是一个能够合作的人。
四、策略四：建立互信商务谈判中，建立互信是一个非常重要的策略。
互信是双方能够开展良好合作的基础，在谈判中，如果对方对您的信任度高，他们更愿意与您合作，达成共赢的结果。
为了建立互信，您需要展示出诚信、专业和合作的态度，尊重对方的观点和需求，并尽量满足他们的合理要求。
五、策略五：寻求共赢商务谈判的最终目标是达成共赢的结果。
在谈判中，您需要寻找双方的利益交集，并通过妥协和合作达成双方都满意的协议。
共赢能够为双方带来更多的价值和机会，也能够建立长期稳定的商业关系。
因此，在商务谈判中，您应该摒弃零和游戏的思维，而是积极探索与对方的合作空间，寻求双方的共同利益。
总结起来，商务谈判的五大策略包括明确目标、积极准备、灵活应对、建立互信和寻求共赢。
这些策略相互关联，相互促进，能够帮助您在商务谈判中取得更好的成果。
销售谈判的9个高级话术策略
销售谈判的9个高级话术策略销售谈判是商业交流中至关重要的一环。
在这个竞争激烈的市场中，销售人员需要掌握一些高级话术策略，以提高其销售能力和成功率。
本文将介绍九个有效的销售谈判高级话术策略，希望能对销售人员提供一定的帮助。
1. 利用共同点建立联系在销售谈判中，建立联系是成功的关键。
通过寻找共同点，与客户建立共鸣，可以增加客户的信任感。
例如，你可以问客户对产品或服务的需求，然后与他们分享类似的经历或案例。
这种方式可以让客户感受到你的关注和理解，从而建立一种积极的互动关系。
2. 用积极的语言表达销售人员需要学会使用积极的语言，以强调产品或服务的价值。
例如，用“我们的产品可以满足您的需求”来取代“我们希望我们的产品能够满足您的需求”。
积极的语言可以给客户留下深刻的印象，并传递出自信和专业的形象。
3. 以问题为导向在销售谈判中，以问题为导向是非常有必要的。
销售人员可以通过提问来引导客户思考和讨论他们的需求和问题。
问题的设计要具有针对性和启发性，并且可以引发客户的兴趣。
通过提问，销售人员可以更好地了解客户的需求，为客户提供定制化的解决方案。
4. 创造紧迫感紧迫感是促使客户做出决策的重要因素。
销售人员应该通过言语和行动来创造紧迫感，使客户感到他们必须尽早采取行动。
例如，销售人员可以提供限时优惠或限量产品，以激发客户的购买欲望。
5. 善用沉默在销售谈判中，善用沉默是非常重要的技巧。
销售人员可以在关键时刻保持沉默，以让客户思考和决策。
沉默可以帮助销售人员掌控谈判节奏，给予客户更多主动权。
通过沉默，销售人员可以获得客户更多的信息和反馈。
6. 强调价值而非价格销售人员在谈判中应该更加关注产品或服务的价值而不是价格。
强调产品或服务的实际效益和长期价值可以让客户看到更多的好处。
销售人员可以通过案例分析或成功故事来展示产品或服务的价值，并提供与客户需求相匹配的解决方案。
7. 处理客户异议在销售谈判中，客户的异议是难以避免的。
与供应商谈判的九个技巧
与供应商谈判的九个技巧在与供应商谈判过程中，无论是大的供应商还是小的供应商，他们在谈判时经常会哭穷，说毛利太低、没有钱赚以及赚的钱不够赞助费等，或者说你的工作不到位，比如验货慢、商品陈列位置不好等，进而让你不好意思提出自己的要求，下文就介绍了与供应商谈判的九个技巧，希望对大家能有所帮助。
对于经销商哭穷和无理的要求这种情况，我们不能一味退让或强硬坚持。
首先要了解对方的指责是否合理，对方是否已经清楚我方的观点，然后再作出判断，同时将自己所了解到的信息和对方沟通。
与供应商的谈判策略和应对方法：一、供应商哭穷并指责你的工作供货商如此做是不愿意作出让步，或虽然作出了让步，却想得到有利条件进行补偿。
应对方法：作为超市采购应认真听取其意见，认清他们指责是否合理;或是否你还解释得不够清楚。
若是，寻找机会向其解释明白。
但首先以诚恳态度听，同时坚持自己的利益。
二、供应商在谈判中突然保持沉默保持沉默是想使你感到不安，促使你不断地说话，以获得有用的信息。
属于一种以守为攻的防御策略，也是他们在谈判中经常使用的手段，因为此时他们答应你也不好，不答应也不好，想借此有一个转机。
应对方法：碰到这种情况，我们要主动地设法让对方将这种意思表达出来，询问他的沉默是否意味着我们之间还有什么沟通不够。
三、供应商常会吹自己的商品如何好供应商这样做是想给你造成一种错觉，让你相信他们的实力，相信他的资信等等，于是让你草率地答应他们的某些要求，或想让你做出更大的让步。
应对方法：不要轻信供应商的一面之词，在你不充分了解市场的情况下，委婉将此事缓一缓，建议将关键问题的细节集中在以后再谈。
四、供应商拖延时间供货商常会使用种种方法来拖延，从你这里套取更多的信息，如他们希望知道你的最终条件，而自己却以要先和老板商量等来拒绝作出决定。
应对方法：事先周密计划，坚守你的目标。
除非双方都有决策权，否则不轻易透露自己的底牌。
五、供应商会最后通碟，给你压力此时他们会说，我已尽力了，价钱不能再低，要么接受，要么算了。
商务谈判技巧的20个法则
商务谈判技巧的20个法则商务谈判技巧的20个法则1.适时反击反击能否成功，就要看提出反击的时间是否掌握得准确，反击只有在对方以“恐怖战术”来要挟你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。
2.攻击要塞在“以一对多”或“以多对多”的谈判中，适合“攻击要塞”。
攻占城池，要先拿下对城池具有保护作用的要塞，如此一来，如入无人之境，因此，对方首脑是我们在谈判中需要特别留意的人物。
3.“白脸”“黑脸”需要两个人合作，“白脸”与“黑脸”战术的功效是源自第一位谈判者与第二位谈判者的“联线作业”上，第二位谈判者要利用对方对第一位谈判者所产生的不良印象，继续其“承前启后”的工作。
4.“转折”为先“不过……”是经常被使用的一种说话技巧，在谈判时，当问题本身颇为复杂，叫人难以企口，但却又非问不可时，通常使用“缓动”技巧，防止对方发怒，使谈判得以顺利进行。
5.文件战术谈判中，大多数人除了纸笔什么都不带，若有一人带了大堆资料，除了让在座人士惊讶之余，自然会叫人联想到：他带了这么多参考资料，想必在事前已做了充分准备，所以，不论他说什么，都会使大家觉得“有分量”、“言之有理”，毫无异议地采纳了。
6.期限效果当谈判的期限愈接近，双方的不安与焦躁感便会日益扩大，而这种不安与焦虑，在谈判终止的那一天将会达到顶点，这正是运用谈判技巧的最佳时机。
在谈判即将结束前，你可以慢条斯理地提出种种要求：“怎么样呢?我觉得我的提议相当公平，就等你点个头了，只要你答应，不就可以放心去办下一件事了?”由于时间迫切，对方很可能勉强同意你的提议。
7.调整议题在非重要的谈判中，当你想改变话题时，应事先向对方说明之所以改变话题的理由再开始讲述，这样逐渐将对方拖进了“换挡”的迷途中，而退至防卫线上，此时就等于你向前迈进了一大步，取得优势了。
8.打破僵局当谈判无法达成协议，你可以“鼓励”对方：“看，许多问题都已解决，现在就剩这些了，如果不一并解决的话，那不就可惜了吗?”这样的说话技巧，是要设法借着已获一致协议的事项作为跳板，达到最后目的。
商务谈判常用策略
商务谈判常用策略商务谈判常用策略1 针对谈判策略⑴ 声东击西策略，是指敌我双方对阵时，一方为更有效地打击对方，造成一种从某一面进攻的假象，借以迷惑对方，然后攻击其另一面。
使用此策略的一个目的，往往是掩盖真实的企图。
只有在对手毫无准备的情况下，才容易实现目标。
声东击西的策略就是要达到乘虚而入的目的。
⑵ 幽默拒绝法策略，是指无法满足对方提出的不合理要求，在轻松诙谐的话语中设一个否定之间或讲述一个精彩的故事让对方听出弦外之音，既避免了对方的难堪，又转移了对方被拒绝的不快。
在谈判中运用反问、易色、仿拟法都能增加谈判伙伴间的关系。
⑶ 疲劳战策略，是指和对方展开拉锯战，或是从体力上使对方感到疲劳，从而使对方精神涣散、反应程度降低、工作热情下降，这样己方就能趁机达到目标。
这种疲劳战术主要适用于那些锋芒毕露、咄咄逼人的谈判对手。
2 针对商品权力策略⑴ 吹毛求疵策略，就是谈判中处于劣势的一方对有利的一方炫耀自己的实力，谈及对方的实力或优势时采取回避态度，而专门寻找对方弱点，伺机打击对方。
只有掌握了商品的有关技术知识，才有助于对商品进行正确的估价，才能将毛病挑到点子上，使对方泄气。
一般来说，买方的挑剔范围是在商品质量性能等使用价值和成本价格、运输等方面寻找“疵点”。
⑵ 故布疑阵策略，谈判中一方利用向另一方泄露虚假信息的手段，诱其步入迷阵，从而实现谋利的一种方法。
这些手段主要有故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放到对方容易找到的字纸篓里。
有时还让第三者打来让谈判对手相信的虚假电话。
故布疑阵技巧主要利用了对方想获取有关己方谈判秘密内容的心理，不露痕迹地向对方泄露所谓的秘密材料，陷对方于假象之中。
一般人的心理是，由间接途径或偶然得到的消息比直接得到的信息更可信任，更有价值。
3 针对价格策略⑴ 报价策略商务谈判一方向另一方报价时，不仅要考虑报价所能带来的利益，还要考虑该报价被对方接受的可能性。
无论买方还是卖方，都应该掌握报价的基本原则：第一，对卖方来讲，开盘价必须是“最高的”相应的，对买方而言，开盘价必须是“最低的”。
国际商务谈判中的谈判策略与技巧
国际商务谈判中的谈判策略与技巧1. 哎呀，在国际商务谈判中，要学会“知己知彼”策略呀！就像打仗一样，你得清楚对方的底线和需求。
比如在和客户谈判时，提前了解他们以往的合作案例，这多重要啊！这样你就能更好地把握谈判方向，不是吗？2. 还有呢，“以退为进”这招可得用好了。
好比下棋，有时候退一步反而能打开新局面。
比如说在价格谈判上，先做出一些小让步，也许对方就会跟着做出更大的让步呢，这不是很妙吗？3. 嘿，“情感共鸣”也很关键呀！试着站在对方角度看问题，让对方觉得你是懂他的。
就像和朋友聊天一样，和谈判对手建立起良好的关系。
比如在谈判过程中，多表达对对方困难的理解，那对方肯定也会对你更友好呀，对吧？4. “欲擒故纵”可别小瞧哦！有时故意表现得不太在意，反而能让对方更着急。
就好像追女孩子，太主动反而效果不好呢。
比如说在一项合作上，适当放慢节奏，对方可能就会更积极推进了呀。
5. 哇塞，“黑脸白脸”策略很好用的哟！一个人扮严厉，一个人扮温和。
这就像一场戏，两个人配合好就能达到好效果。
比如在团队谈判中，一个人坚持原则，另一个人适时缓和，这样不是能更好地把控局面吗？6. 注意啦，“沉默是金”有时候也超有用呀！适当的沉默能让对方心里没底。
就跟打牌一样，不轻易暴露自己的想法。
例如谈到关键问题时，稍微沉默一下，看对方怎么反应，很有意思吧？7. 最后啊，“最后通牒”得谨慎用哦，但用好了也很厉害。
这就像给对方下了战书。
比如在谈判接近尾声时，明确给出一个时间限制，对方可能就会尽快做出决定啦。
总之，国际商务谈判中的谈判策略与技巧超级重要，掌握好了就能在谈判桌上如鱼得水啦！。
商务谈判技巧和策略的八个方法
商务谈判技巧和策略的八个方法商务谈判是指为了达成商业目标而进行的双方协商的过程。
下面是商务谈判的八个方法和策略：1. 了解对方的需求和利益：在商务谈判中，了解对方的需求和利益至关重要。
通过调研和沟通，了解对方的关注点和目标，以便在谈判过程中更好地掌握主动权。
2. 设定明确的目标：在商务谈判前，明确自己的目标和底线。
将目标和底线写下来，并坚持不懈地追求，以避免偏离自己的利益。
3. 寻找双赢的解决方案：商务谈判的目标是实现双方的利益最大化。
寻找双赢的解决方案，通过互惠互利的合作，确保一方的成功不会以另一方的失败为代价。
4. 提前准备：在商务谈判前，充分准备自己的论点和议程。
研究对方的背景信息，掌握相关数据和事实，以支持自己的观点和要求。
5. 打造良好的人际关系：在商务谈判中，建立良好的人际关系非常重要。
通过尊重和理解对方，建立信任和合作的氛围，有助于解决分歧和达成一致。
6. 运用有效的沟通技巧：运用积极的沟通技巧，包括倾听、提问、表达和反馈。
倾听对方的观点，提出明确的问题，清晰地表达自己的意见，并及时给予反馈，以确保信息的准确传递和理解。
7. 善于妥协和折衷：商务谈判中，双方难免会有一些分歧和冲突。
在这种情况下，善于妥协和折衷，通过让步和让步，找到一个双方都能接受的解决方案。
8. 灵活应对变化：商务谈判是一个动态的过程，可能会出现各种变化和挑战。
在谈判过程中灵活应对变化，适时调整策略和战术，以更好地应对市场和环境的变化。
这些方法和策略可以帮助人们在商务谈判中更加成功地达成协议和合作。
但需要注意的是，不同的谈判情境和对手可能需要采用不同的方法和策略，需要根据具体情况灵活运用。
商务谈判的五大策略
商务谈判的五大策略商务谈判是企业间合作与交流的重要环节，通过谈判可以达成双方的合作意向，并最终达成协议。
在商务谈判中，双方需要运用一定的策略来争取自己的利益。
下面将介绍五大商务谈判策略。
一、合作共赢策略合作共赢是商务谈判中最基本的策略之一。
双方在谈判中应该摒弃零和博弈的思维，而是追求双赢的结果。
双方可以通过互相了解对方的需求和利益，寻找双方的共同利益点，从而达到合作共赢的效果。
合作共赢策略能够有效地增加双方的合作意愿，促进谈判的顺利进行。
二、信息掌握策略信息掌握是商务谈判中的关键步骤。
在谈判前，双方应该充分了解对方的背景信息、需求和底线，以便在谈判中更好地把握主动权。
同时，在谈判过程中，双方应该注意收集对方透露的信息，并合理运用这些信息来增加自己的议价能力。
通过信息掌握策略，双方可以更好地把握谈判的主动权，提高自己的议价能力。
三、议价策略议价是商务谈判中的核心环节。
在谈判中，双方需要通过有效的议价策略来争取自己的利益。
一方面，双方可以通过制定自己的底线和目标价位来确定议价的范围；另一方面，双方可以通过采用不同的议价技巧来增加自己的议价能力。
例如，可以采取逐步式议价、比较式议价、条件式议价等不同的议价技巧，以达到自己的利益最大化。
四、沟通技巧策略在商务谈判中，良好的沟通技巧是非常重要的。
双方需要通过有效的沟通来增进对方的理解和信任。
双方可以采用积极倾听、提问、反馈等沟通技巧，以便更好地理解和回应对方的需求。
另外，双方还可以通过语言和非语言的表达方式来传递自己的意图和态度。
通过良好的沟通技巧，双方可以建立起有效的沟通渠道，从而更好地达成合作意向。
五、灵活应变策略商务谈判中，双方需要具备灵活应变的能力。
在谈判过程中，可能会出现各种突发情况和变化，双方需要根据实际情况灵活调整自己的策略和方案。
双方可以通过预设方案、备案方案等方式来应对各种可能的情况，并及时调整自己的策略和方案。
通过灵活应变策略，双方可以更好地应对各种变化和风险，保证谈判的顺利进行。
国际商务谈判中常见的谈判技巧和应对策略
国际商务谈判中常见的谈判技巧和应对策略国际商务谈判是进行跨境贸易中至关重要的环节，双方进行交流、商讨、讨价还价，以促成一项商务合作，而在这个过程中，谈判技巧和应对策略是非常重要的，它们可以使谈判双方从容应对，增加谈判成功的几率。
一、谈判技巧1. 了解对方文化。
国际商务谈判时，双方往往来自不同的国家和文化背景，因此在这样的谈判中，了解对方的文化成为非常重要的一环。
前期的准备中，双方应该了解对方的价值观和文化习惯，包括交流方式、礼节等，以便更好的理解对方的想法和需求。
2. 设定优先次序。
在谈判中，双方期望得到的是一个双赢的结果，因此需要区分出哪个问题最为紧急，谈判时需要有所取舍，否则可能会导致谈判破裂。
衡量各种需求的优先次序，帮助你在短时间内做出正确的决策。
3. 熟练运用问询技巧。
通过问询，可以更好地了解对方的需求和意愿。
问询可以是开放性的、封闭性的、反问式的和简短的等等，熟练使用这些技巧可以让你更好地了解对方，也可以在谈判过程中调整自己的策略。
4. 制定计划。
在谈判过程中，双方可能会遇到许多问题，然而制定计划是保证谈判顺利的关键所在。
在制定计划时，应该考虑方案、步骤、时间、目标等因素，使得计划合理可行，并能在不影响效率的同时最大限度地满足双方的需求。
5. 发现共同点。
随着各國经济的相互依存和全球化交流的不断加深，对于每一项谈判，通常能找到一些双方的共同点。
发现共同点有一个重要的作用，那就是为谈判双方增强了一个相互协作的基础，进而拓展谈判的内容和空间。
6. 掌握瞬时决策的能力。
在谈判过程中，常常需要进行瞬间的决策，尤其是面对销售商和客户之类的实体谈判，双方将很难给备机会和时间。
因此，谈判代表需要掌握瞬时决策的能力，以能够在面临重要决策时做出正确的决策。
二、应对策略1. 确保留有一定的逃生通道。
行业、市场环境和客户需求在某些情况下会发生一些深度创新和转变。
如果谈判一旦闯进死路，会带来许多麻烦和影响。
因此，在谈判过程中，必须确保留有一定的逃生通道，当双方谈判没有取得预期的结果时，有逃跑的机会可以避免谈判破裂，即"守住翻盘的机会，做好准备应对风险考验"。
商务谈判的18种策略
商务谈判的18种策略1、拖延时间策略：在双方谈判过程中，如果正在谈判的一方有种种折中，而另一方又要求在某乎谈判的内容上完成交易，那么在双方有进一步谈判之前有可能会拖延时间，这也是一种很好的谈判策略。
2、提出焦点策略：一般来说，当谈判双方在进行折衷时，双方则会把谈判的重点放在双方均可接受的关键条款上，以促进谈判的进行。
3、经验积累策略：在双方的谈判过程中，谈判双方可以积累一定的经验来帮助谈判，比如，双方可以利用之前进行谈判的经验，以此改进谈判方法和谈判策略。
4、等待策略：在双方谈判过程中，有时候，当一方期望从另一方得到更大利益时，可能会等待一段时间，以施加足够压力，要求另一方提供更大、更有利的收益，以便接受谈判。
5、推卸责任策略：在双方谈判过程中，如果双方无法达成协议，可以说由当事人或者其他的一些不相关的因素造成了谈判的失败，以此来推卸责任，维护双方的利益。
6、利润最大化策略：谈判的最终目的是让双方的利益得到最大的收益，也就是说，谈判双方要尽可能地最大限度地发挥自身价值，从而使双方的利益得到满足。
7、禁锢策略：当双方在谈判时，谈判双方都不可以接受对方给出的任何方案，但它又没有难度比价时，可以采取禁锢策略，阻止双方采取其他谈判策略，而决定以谈判双方现有状况结束谈判。
8、把谈判类比为旅游策略：谈判双方有时候会使用旅游的类比，把谈判比作旅行，在进行谈判的过程中，双方可以想象自己正在旅游之中，这能有助于提升双方的谈判气氛以及双方的沟通效果。
9、交流策略：在谈判过程中，双方可以进行多学科交流，把每一方的专业知识，想法，期望和建议都可以进行深入的交流，以便双方能够更全面的了解彼此，成为更为有效的谈判者。
10、谈论式解决问题策略：在双向谈判过程中，双方可以多次探讨谈话，阐述自己的想法，以解决彼此存在的矛盾，这样可以更好的发挥双向的力量，更快的达成谈判共识。
11、价值交换策略：当双方进行谈判时，可以在满足双方取得最大利益时，进行价值交换，使得双方可以在谈判中各取所需，进而获得最大的收益，从而达到谈判的预期效果；12、恐吓策略：在双方谈判的过程中，有时为了保护自身的利益而能够恐吓对方，迫使对方有所改变，以实现自身的利益，这也是一种有效的谈判策略。
商务谈判的策略范文
商务谈判的策略范文商务谈判是商业活动中至关重要的一环。
成功的商务谈判将为企业带来更多的商机和合作机会。
为了取得商务谈判的成功，以下是一些常用的策略。
1.事前准备在进入商务谈判之前，需要做充分的准备。
了解对方的需求和目标，对行业的背景和市场趋势有一定的了解。
同时，确定自己的底线和最佳结果，为谈判中可能出现的情况做好准备。
2.充分倾听积极倾听对方的意见和要求，表现出真诚的兴趣和尊重。
了解对方的立场和需求，培养双方的互信。
通过倾听，可以获取重要的信息和洞察力，从而更好地回应对方的需求。
3.确定共同利益4.创造价值在商务谈判中，不仅要争取自己的利益，还要创造更多的价值。
通过提供额外的利益或服务，增加对方对合作的兴趣。
创造共同的价值，可以达到双赢的局面。
5.合理妥协商务谈判中，双方往往需要做出一定的妥协。
在妥协时，需要考虑自己的底线和对方的需求。
合理的妥协可以促进合作的达成，但同时需要保持自己的利益最大化。
6.有效沟通良好的沟通是商务谈判的关键。
清晰明了地表达自己的观点，避免产生误解和误导。
同时，需要积极询问对方的观点，确保双方网络畅通。
7.掌握情绪情绪控制是商务谈判中的重要技巧。
保持冷静和客观的态度，不被情绪左右。
即使面对困难和挫折，也要保持积极的心态，寻找解决问题的办法。
8.持续学习商务谈判是一个不断学习和成长的过程。
通过每一次谈判的经验教训，总结经验，完善自己的谈判技巧。
不断学习和提高自己的能力，可以在谈判中更好地把握机会和挑战。
总之，商务谈判是一项需要技巧和策略的活动。
通过充分的准备、良好的沟通、合理的妥协和创造共同价值，可以达到谈判的成功。
同时，持续学习和提高自己的能力，可以在商务谈判中取得更多的成功。
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9个策略让你成为谈判高手
商业谈判的本质就是怎么分钱大家才会爽！利益交换，大家都觉得值得，那么基本上这单生意就谈的八九不离十，实际上商业谈判对我们做任何事情都是很有帮助的，也是实战总结。
谈判策略
谈判的目标是双赢，当大家都离开谈判桌的时候，觉得自己都占了便宜的感觉，但是这种美好的想象，仅存在于想象中，现实生活中，咱们做买卖都是为了利益最大化，买家朝地还价，卖家朝天开价！
如果碰到其中一个不懂套路的家伙，要么就是买家被坑，要么就是卖家为了某些原因作出一些所谓的“妥协”，比如你去买衣服，双方讨价还价以后，卖家眼看买家
坚持该价格不肯下，要跑掉的趋势，会习惯性的喊你，美女，这个衣服就这个价格给你吧，希望你下次常来，帮我介绍一些客户啊！
其实这些只是老板娘给你的一些说辞，人家对什么经常光顾和转介绍也不是很看重，就是给自己一个台
那么这里就引进了我们今天要讲的一些开局谈判策略！开局策略基本确定我们谈判的方向，中场策略保证谈判不会偏移谈判方向，终局策略。
开局策略是为了保证我们可以确保我们的谈判会有一个成功的结局，决定我们谈判的成败，随着谈判的进展，你会发现你在开场谈判营造的氛围会影响整个谈判的过程。
第一条，如果有条件，充分的了解你的谈判对手，包括他的个性，脾气，喜好，难缠程度，基本的谈判风格，当前的市场情况以及谈判对手所在公司的情况做一个
准确的评估，那么如何收集信息，提前在该公司内部埋钉子，面相啦，还有就是网络调查，以及和他们做过生意的公司的哥们交流，所谓知己知彼，百战不殆。
谈判策略
第二条，开出高于自己预期的条件，甚至来个狮子大开口也无所谓，这样做你说不定可以得到高于你预定目标的结果，谈判桌上的结果取决于你在多大程度上可以抬高自己的要求哦。
价格谈判策略
但是重点来了，你得让对方觉得你的条件是有商量空间的，这样对方一般会愿意坐下来跟你谈判。
你开出高于自己预期目标的原因最重要的一点就是为了获得一个良好的让步空间，这样可以让对方在接下来的谈判中觉得你非常合作，容易建立友好的谈判氛围，让对方在谈判结束有赢的感觉。
最好可以让对方先提自己的框架条件要求，
但是记住，你要坚持你的框架要求，只是为了看看对方的界限在哪里！不是被对方引导！
买方只有提价的机会，而卖方只有降价的机会，所以买方开始要把价格压到超过自己认为合理的价格，而卖方则要有那种把价抬高到最高限度，从而在谈判的过程中，你才有实现自己预期目标的机会。
另外你对对手了解的越少，那么你谈判时就应该把条件抬的越高。
原因有2
1.不了解自己的对手，那么我们并不知道他是否会接受比我们预期更加优厚的条件，出售的东西的价格
心理预期可能比你想的更低。
2 第一次接触把条件抬高了，以后接下来的谈判我们才能有调整空间，而对方不了解你，很多没系统学过谈判的人一般不敢在第一次开出过分出格的条件。
这里关键是你的态度，如果你给对方一种要么接受要么闪人的感觉，这个就没的玩了，必修是让人觉得有可谈空间的。
比如，我们可以告诉对方，如果我能明确您的需求，我们可以适当调整，以您目前的情况，我们给出的条件大约是xx，如果你的付款方式可以再xx一些，我们还可以谈嘛！
一般来说大部分人心中的最优价格可能比自己开出来的要高很多，但是为了不让对方觉得太离谱，很少有人敢直接开出让人喷饭的价格或者直接拒绝的条件，大部分人会选择直接直接开出一个低于自己预期的价格，甚至远远低于对方可以接受的水平。
所以我们开始的时候一定要开出高于我们预期的价格，天知道会发生什么！我们可能会得到我们想要的东西，而我们唯一需要做的就是提出自己的要求！
除此以外，我们可以在求职过程中也是一样的，可以提出一个很优厚的要求，对方可能觉得你是一个很有价值的员工，但是实际上，你最好是，否则正式入职以后就不好说了，老板都精着呢！
很多人在谈判中失利的原因就是在开局没有提出高于自己预期的要求，会很被动，很容易谈僵！有的时候为了生意，不得不接受对方的条件，我自己以前也有这样的经历，不敢提要求，对方一提要求，我们就接受了，对方马上签约，你就会有一个感觉，我肯定可以做的更好，一定是哪里出了什么问题，对的，因为对方的预期实际上比他开出来的要求要低，就是因为我们恐惧失去客户，才会出现这样的不公平成交！开始就要提高要求是可以让对方在谈判结束时唯一有胜利感的方式！
如果我们在一开始就做出最大让步，那么对方就会觉得我们还有空间可以让，导致谈判失败，也无法满足对方砍价的那种胜利感！只有高手才明白，很多人真正的要求，实际上没他自己说的那么高！
第三条策略界定目标范围，学会让对手先亮出自己的条件，围绕对方的报价进行界定范围，这是谈判的一条潜规则。
总而言之，做到让对方先说出条件了，而不先让对方诱惑你先说出条件，如果你对谈判进度很满意，在没有压力的情况下，可以表明自己对现状满意，让对方先提条件。
除此以外，每一步让步都要循序渐进，让价模式不可以是500 500 500 ，那么对方肯定还要会要下一个500，应该是800 400 270 这样的节奏，不要让对方预料你的让步模式，尤其是270，会让对方觉得你已经做出了最大让步，其实谈判就是在一个区间，大家来回谈判，我们不断的重新界定新的目标范围来锁定在一个相对彼此都觉得合理的目标位置！就是一个折中的结果。
第四永远不要接受第一次的报价
刚才我们就说过了，有过买卖经验的人，通常第一次开价是高出自己的预期，很多人都有砍价习惯，
比如你买一辆二手车，对方的预计价格是30万，开出价格35万，你的心理价位是32 万，跑过去装模作样一番，最后就说32万我就买，对方爽快的答应了。
案例2 买对方的产品，你的目标价格是280元，对方开出的报价是250元，你想也不想，其他方面没问题，合同立刻就签订了，然后你马上反应过来，不对啊，我为啥不砍价呢！
第五学会感到意外
我们永远都要学会感到意外，对方一旦提出自己的要求以后，我们立刻要报以肢体语言，不会吧！
很多时候我说了对方的报价是高于你的预期，和他的预期的，我们不该为了面子不玩砍价啊！
一定要学会感到意外，然后你会发现有趣的一幕，对方直接主动降到了一个你不敢相信的价格。
有很多女孩子为了面子不敢砍价，那么接下来，你看中的每一样东西，对方都会用更高的价格来卖给你，这是千古不变的定律！
第六避免对抗性谈判
在开始的谈判中，你展现的态度会传递给你的对手一个信息，奠定谈判的基调，你的言谈举止很容易让对方确认你是否有意向的达成一个双赢的解决方案，在谈判开
始的时候说话哟非常小心，即使你完全不同意对方的立场也不要立刻反驳，反驳在通常情况下会强化对方的态度，所以我们最好先说yes再慢慢用我感觉，我同意，我发现了，我觉得这样的语言来表达自己的意见。
如果对方觉得你开价很高，你就说，是这样的，很多人都是这个看法，但是仔细分析一下市场上所有产品的表现，我们产品的这个价格是合理的，因为性价比是合理的。
我们必须先赞同对方来弱化地方的抗拒性，如果我们直接反驳对方，那么基本上就没啥谈下去的机会了。
先赞同，给理解的原因，也给出你为啥有新看法的“合理原因”，这样可以扭转对方的对抗性态度。
第七即便迫不及待，也要表现出你不是很情愿
比如有美国地产大亨，在房产即将崩盘的时期出售自己的一栋大楼，他吃进的价格是7900万美元，但是他就很会玩这个，对于那些感兴趣的买家，他就开始描述他
迫不及待想出售的大楼是他的挚爱，想传给孙子，但是他又问买家愿意给啥价格！让买家觉得买到就是赚到，本来想买还没的卖呢！结果交割价格是1.6 亿美元。
反面教材就是一个美女急着脱手一套公寓，而且让对方知道了，于是对方用最低的价格签了合同，反手用不情愿赚了12.9万美元。
第八夹子策略
非常有效的谈判策略，你只要告诉对方，实际上你们可以给一个更好的条件就行了。
比如对方提出某采购价格，你只要冷静的说，十分抱歉，实际上你可以给一个更好的价格！那么如果对方有经验就回问你到底是什么价格，你打死也别说，说不定对方开出的二次价格高于你的预期！不要说出具体的数字，谁知道会有什么好事发生呢！甚至对方报价以后你就只说我认为你们给出更好条件，为了成交，对方摸不准你们的心理，多数情况都会给出让步！
那么如对方对我们使用夹子策略，我们就直接反问对方，那么你希望我给出什么价格呢？迫使对方讲话！
第九陷入僵局，要向对方发出调整指令，再保持沉默（夹子策略的另外一种）
比如大家都玩钳子策略，你故意给对方一张纸条，上面有写错的字，有的人看完以后就会马上开口，一旦开口就一发不可收拾，这样只要你保持沉默，那么你有取得了主动权！
最后就是大家一定要专注于额度，而不是百分比！
我的格言，没有数量级的训练都是耍流氓，请大家一定要经常练习这些招数，这样你才能体会到这里的精髓，才能把这些招数印在你的本能里，不怕知道的套路多，就怕练过一万次的高手！。