企业管理作业

企业管理结课论文云南省楚雄弘邦林化有限公司学院：木工学院专业：林产化工姓名：黄永斌学号：20091054031云南省楚雄弘邦林化有限公司企业机构：云南省楚雄弘邦林化有限公司法人代表：鲍俊峰注册资本：无需验资经营模式：生产加工、经销批发员工数量： 301 - 500 人主要市场：大陆;客户类型：焊锡厂，电子元件，农药助剂厂，油墨厂，胶粘厂所属行业：农药中间体; 香精和香料中间体;产品信息：氢化松香，精制氢化松香; 松香，松节油;企业介绍：松香行业信息：化工中间体 - 香精和香料中间体区位信息：云南 - 楚雄产品标签：松香 - 氢化 - 中间体联系方式：企业：云南省楚雄弘邦林化有限公司联系人：李艳女士(销售助理)邮编：675005网站：/corp-33903.html地址：中国云南楚雄市楚雄市东瓜镇省林业二车队传真：电话：企业介绍:楚雄弘邦林化有限公司成立于2006年5月，于2006年6月21日正式投入生产，公司半年累计生产松香8000T，松节油1800T。

短短四个月内，公司产品产量居云南省松香行业第一名，成为楚雄州和楚雄市的重点企业。

公司座落于楚雄市东瓜镇，占地面积40亩，距楚雄市区3公里，距“昆楚高速”入口1公里，距“广大线”楚西货运站0.5公里，有着便捷的交通运输条件。

并且楚雄市属滇西北交通重镇，交通运输快捷，是昆明到滇西各地、州的公路和铁路的必经之路。

在铁路运输方面，公司通过积极和经贸委、昆明市铁路局协调，保障了车皮运输计划的落实。

我们公司较业内其它公司而言有着得天独厚的资源优势。

楚雄市松脂年产量达8000T，楚雄州双柏县松脂年产量达10000T，楚雄州大姚县松脂年产量达6000T，楚雄州其它各县松脂年产量共计20000T。

目前企业的资源基地正由州、市两级政府保证安排筹建。

公司经过两年运行，通过技术改造、人才引进和资金引入，现在固定资产已达3000万元，流动资金达4000万元；松香年产量可达30000T，其中98%的产品直接出口。

目前我们公司氢化松香的年生产能力可达4000T，松节油达6000T，松节油储备能力达3000T。

同时企业拥有自备火车油罐车6辆，为我们客户从产、储、销、运等各个环节的需求提供了可靠保障，使公司成为楚雄州第一家，也是云南省规模最大的一家集松香生产加工、深加工和出口的民营企业，并被列为楚雄市的重点保护企业。

目前政府积极帮助企业搬迁扩建。

目前公司已经在楚雄市“富民工业园”区内征得生产基地150亩，另在市区南部征得土地20亩用于职工宿舍建设。

公司拟通过技术改进实现年产香料5600T （其中氢化松香4000T,蒎烷500T、孟烷500T,二氢松油醇和二氢月桂烯600T）。

SWOT分析：公司所具备的优势：Ⅰ政策优势：在楚雄州、市两级的大力支持下，公司在生产用地、税收等方面得到诸多优惠，并在楚雄市富民工业园区新征土地133.98亩，目前已在土建施工中，公司计划投入3500~5000万资金，发展松香、松节油深加工项目，并扩大原有生产规模。

Ⅱ交通区位优势：公司目前地处楚雄市东瓜镇，距楚雄市区3公里，距昆楚高速公路入口1公里，距广大铁路楚西货运站0.5公里，公路、铁路运输十分便利。

Ⅲ资源优势：在楚雄州、市两级的大力支持下，楚雄市年产松脂0.8万吨、双柏县1万吨、大姚县0.6万吨以及其他各县2万吨，公司拥有优先收购权，具有较强的资源优势。

Ⅳ生产储备优势：公司新建1000立方米松节油储备罐两个，松节油储备能力达1200吨，自备铁路油罐车6辆，从产、储、运、销各环节给客户提供可靠的保障。

Ⅴ人力资源优势：周边劳动力资源丰富，在西南林业大学又培养了公司所需要的技术人才。

可以很好的调整公司的人力结构。

公司所具备的劣势:产业链的不合理、人力资源结构的不合理、公司生产设备的老化及落后、管理机构的不得当。

公司所具备的机会:交通的便利、政府的大力支持、人力资源的丰富、市场消费量大。

公司所具备的威胁:西南以及整个中国的松香企业太多，就云南的松香企业就不低于30多家企业。

只是对公司的一个重大威胁，竞争的公司太多市场份额就会下降，影响企业以后的发展。

加之现在生产松香的原料越来越少，这对公司以后的发展是一个重大的影响。

近年来松香生产和经营企业增加,各种资本的注入和产权的变化,加之松香行业本身就缺乏有效的管理政策,我国松香行业内的无序竞争越演越烈,松香市场价格波动异常,松脂原材料价格哄价抬价现象严重。

近年,外资企业加强了对我国松香行业渗透的力度,从而进一步加剧了国内松香行业的竞争.面对竞争日益激烈的经营环境,尽快研究、制订出一套能发挥自身优势,弥补不足,以抓住机会,战胜挑战的发展战略,对松香行业来说十分重要.行业目前存在三个主要问题。

原材料成本高最大的问题是产品的成本比较高,企业利润低，松脂很大部分控制在松脂商贩手里,脂农直接卖给工厂的松脂占极少数,为了保持生产规模,不得不向松脂经销商高价购买原材料.收购松脂数量的多少很大程度上决定松香生产企业的生产规模。

松香生产厂家为了争夺松脂纷纷展开价格战,尤其当松香市场价格呈现上升趋势时，松脂的价格战越发激烈,导致各生产厂家的原材料成本居高不下。

另一方面,松脂贩的存在又增加了松香生产厂家的原材料成本，松脂收购的来源有两个：一是直接由脂农运来松脂，二是由当地松脂贩运来松脂。

由于当地脂农比较分散而且单户的松脂量少,松脂贩从分散的脂农收购松脂,再大批量的销售给松脂生产厂家,从中获取利润差价。

松脂贩向工厂开价格比给从脂农的收购价平均要高出200元/吨.当地松脂贩插手其中操纵松脂市场,使得工厂在原材料收购中处于被动,松脂收购价格高。

有些松脂商贩采取进一步抬价的方法,有些则干脆将松脂留存等候松脂价格的再度上涨。

产品价格波动异常,销售被动各省区以民营和合资为主体的松香生产和出口企业数量不断增加，由于松香生产和经营企业增加,各种资本的注入和产权的变化,松香行业仍缺乏有效的管理政策等多种因素，导致我国松香行业内的无序竞争越演越烈,松香市场价格波动很大。

以2007年为例，我国松香市场价格极其不稳定,从1月份至8月份广西的松香生产企业售价一直呈直线下跌趋势,从8月中旬至年底,呈直线上升趋势.价格的波动如此之大，使得企业销售处于很被动状态，并且增加了企业销售决策的难度,影响了松香厂销售和使用企业产品库存的有效协调，在松香市场价格下降的时候面临的经营风险加大。

企业规模小，技术力量薄弱我国的松香生产企业尤其是中小型的生产企业普遍存在职工的素质不高,缺乏专业的技术和管理人员,从而影响企业的研发能力与经营活动,影响企业的经济效益,从一定程度上制约着企业的长远发展.由于规模小，经济效益不理想,加上技术力量薄弱,除个别大厂外,绝大多数企业缺少技术进步的想法，或者愿意技术进步,但力不从心。

不仅没有力量开展大型科研项目,而且在产品推销方面也无法给用户提供指导性的建议。

一、国内各产区松香企业数量2006年1-8月份松香网对《中国松脂企业名录》进行第三次汇编，并对全国各产区的松香生产企业进行全面的收集与整理，90%以上的蒸汽法企业及（滴水法）松香生产企业已入编到松香企业名录之中，根据目前名录的收录生产企业数据统计，全国蒸汽法松香生产企业共359家，滴水法生产企业156家。

2006年《中国松脂企业名录》收编的各产区国内蒸汽法及滴水法松香生产企业数量统计表（单位：家）通过以上数据分析可以看出，国内蒸汽法松香生产企业有359家，滴水法生产企业有156家，考虑到未统计部分及一部分蒸汽法企业和滴水法企业今年很少生产或停产的情况，我们总体认为目前国内真正的蒸汽法松香生产企业大约在400家左右，滴水法生产企业200家，共计约600家松香生产企业。

二、目前国内松香库存量分析1、粗略统计估测数据根据当前松香生产企业具体生产状况，蒸汽法松香生产企业目前每家平均库存在400吨左右（含池中已收购松脂原料），以400家计算，总量约16万吨左右；而土法生产企业平均库存约200吨左右，总量约4万吨左右。

国内目前总体松香库存量估计约20万吨。

2、各地实际松香库存统计估测数据各地库存量数据库存统计表 (2006年11月10日)国内松香深加工企业库存量（估计）三、未来松香市场需求量分析（1）、国际需求分析为了更客观地分析国际市场对中国松香的需求量，首先从海关出口数据来分析一下从2002年到2006年国际市场从11月份到次年5月份对中国松香的需求量：附表：近年来11月份到次年5月份松香海关的出口量（单位：吨）数据来源：中国海关从以上数据可以看出，历年来从11月份到次年5月份松香海关出口数量在18—20万吨，根据近年来世界经济的发展形势，06/07年度11月份到到次年5月份的出口量也应在20万吨左右。

（2）、国内需求分析目前从业内调查的情况看，目前我国国内市场对松香的需求量已占到总产量的50%以上，而且这种增长的速度仍在递增。

从今年来看，国内松香需求增加的行业主要集中在胶粘剂、涂料、油墨、橡胶、食品等行业，而减少用量的行业主要集中在蜡染、油漆等行业，造纸行业总体用量基本持平或略少。

总体算起来，国内需求量仍呈现小幅递增之势，增幅在5-10%之间。

以国内年30万吨的松香消费量计算，国内市场对松香每月的需求量在2.5万吨左右，从06/07年度11月份到到次年5月份的国内需求量也应在2.5*7=17.5万吨左右。

综合上述两方面需求可以看出，从2006年11月份到2007年5月份国内外市场对中国松香市场需求应在35.5—37.5万吨左右。

四、未来松香市场供求格局分析从业内统计的相关数据看，中国近年来松香每年的松香产量已达到70万吨左右的水平，而每年的松香在新产季到来之前产区仅有少量库存（1—2万吨），因此可以推算出中国松香每月的消费量在5.5万吨左右，我们由此可以推测从2006年11月份到2007年5月份中国松香的需求量为5.5*7=38.5万吨，如果考虑到上半年国内的需求偏少，也至少达到5万吨/月的水平，总需求量为35万吨。

而目前从2006年11月份到次年5月份中国松香市场的总供应量为37.7万吨左右,我想未来松香市场供求市场基本平衡大家已经很清楚了，因此认清形势，冷静分析目前松香市场的总体供求形势十分重要。

基于以上的这些分析，要在企业竞争中有自己的一席之地，必须要具有一下几点：1、管理创新化企业必须突破家族性企业、粗暴集权性企业的弊病，建立完善的管理体系，创新管理制度，为优秀职业经理人提供广阔的才能施展空间，为吸引优秀人才加盟创造平台。

2、营销科学化许多企业的创建者和管理者都是从市场一线爬摸滚打上来，他们有丰富的市场经验，但在理论经验、科学性管理方面却明显不足。

这种才能的偏差，使得他们的决策往往偏向于经验感觉决断型，武断的成分占据多数。