“去其糟粕 取其精华”八大策略做医疗广告

7、悬念策略
不直接说明是什么商品，而是卖个“关子”，将商品渐次地表现出来，让消费者在好奇心驱使下，加以猜测，然后到一定时候再一语道破，从而给观众留下深刻印象。悬念策略早在半个世纪前中国就有过创造性的运用。当时有家“鹤鸣”鞋店，在报上预订了连续3天的广告版面，利用“开天窗”的形式，第一夭只在“天窗’中央打下一个“？”，下方写着欲知详情。请见明日本报栏，第二天又如法制。第三天才刊出“三人行必有我师，三人行必穿我鞋——鹤鸣皮鞋”的广告。店家利用人们的好奇心理，诱导他们关注此“天窗”的内容，第三天又用简洁、通俗、上口、夸张的语言和图案。突出“鹤鸣”皮鞋，强化了读者的印象。其效果大大优于连续三天做同一个内容的广告
2、幽默策略
它指在广告中用可感受情趣的方式来表达自己的思想、感情、见解、态度以及营销观念，使广告创意体现出风趣、机智和亲切。美国曾有这样的一个广告实例：人们对美国加州葡萄干的营养性都十分了解，但愈来愈多的消费者却对它其貌不扬的外观有所排斥，进而产生偏见，不大愿意再去消费它。于是1986年该企业推出一部卡通电视广告片，片中根本不谈商品特性。只将葡萄干拟人化，在舞台上又唱又跳，赢得满堂彩，滑稽有趣。因而拉近了产品与消费者的距离，销量迅速上升
8、示范策略
《孙子兵法》说；“故善诱敌者，形之，敌必从之”。这里的“形”就是“示范策略”，指在广告创意中，通过实物的实验表演、操作、使用等来证实商品品质优良，从而激发消费者的购买欲望，推动产品销售。
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“去其糟粕 取其精华”八大策略做医疗广告
1、广告创意
广告创意又称广告构思，是指广告设计、制作者根据广告主题经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料，塑造成一个形象或一个意念的过程。那么，如何进行广告创意呢？这里总结了常见的表现策略。 即通过水平思维，把所要表达的意念依靠在其他事物上发现相同属性而借以表达。把表面上毫不相干的事物联系起来，传达某一具体的营销观念。如上海家化联合公司做的“清妃”化妆品系列广告，其创意就颇具水平。创作人员通过运用同一策略，把女人分别与月亮、天鹅、与音符、与珍珠联系起来。然后提出一条条颇有见地和说服力的标题“有变化才会完善”、“有变化才会高贵”、“有变化才会灿烂”、“有变化才会细润”，广告的意念和视觉形象也简洁、贴切，一看就懂。在“女人是月亮”这则广告中出现的是一轮弯月逐渐变成一轮满月，在“女人是天鹅”广告中出现一只丑小鸭逐渐变成一只飞跃的美丽的天鹅，在“女人是音符”广告中出现12个音阶，通过高低音符的变化奏出了绚丽的乐章；在“女人是珍珠”广告中出现的是一个珠蚌逐渐使粗糙的砂石变成一颗晶莹的珍珠。“清妃”化妆品系列广告成功地拨动了女性变美的心弦，受到女士的欢迎
5、威信策略
一般人对某些专家所具有专门知识的崇拜，只要专家对某一事物谈出自己的看法，立刻就会得到人们的相信，这便是威信效应。威信策略广告运用时不但可以援引有关专家、教授、学者的证词来证明商品的特点、功能、作用，也可以援引有关荣誉证书、奖状、奖杯、历史资料和享实，这些也能产生威信效应。获得广大消费者或用户对商品的信任
3、人性策略
“感人心者，莫先乎倩”。人性策略是指把人类心理上变化万千的感觉，加以提炼和概括，结合商品的特性、功能和用途，以喜怒哀乐的形式在广告中表现出来。如”三九胃泰”的“谁言寸草心，报得三春晖”、“丽珠得乐”胃药的”其实男人更需要关怀”、“威力”洗衣机的“献给母亲的爱”等广的方式，显示某一商品品牌或服务优于竞争对手，同时让公众信服。如“活心丸”电视广告就是运用此法创意的。该广告把人们熟悉的钟表比喻成人的心脏功能。钟表的齿轮老化、缺油令运转缓慢，人的心脏功能如果出现故障，会呈现病态，滴油会使钟表灵活，病人服用“活心丸”会康复，两种画面形象并列，对此，药物功效便一目了然，深深地打动了消费者。
6、意境策略
美国当代销售专家韦勒认为，广告如果仅仅将产品简单地介绍给消费者，那是难以吸引消费者的，他在其销售理论中说：“不要卖牛排，要卖烧烤牛排时的滋滋声。”这是国际广告中被经常引用的“韦勒原则”。使消费者买到产品的同时也仿佛买到了乐趣，从而增强对观众的感染力，使其产生身临其境的感觉，这便是意境策略