《市场营销基础》模拟试卷一

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《市场营销》模拟试题1参考答案

《市场营销》模拟试题1参考答案

《市场营销》模拟试题1参考答案班级:姓名:学号:一、案例分析题一、美国钟表公司通过市场营销研究发现,可把市场上的购买者分为三类:第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表,他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23%。

第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表,他们既重实用,又重美观,这类消费者占46%。

第三类消费者想买名贵的手表,主要是把它作为礼物,他们占整个市场的31%。

于是,根据第一、二类消费者的需要,避开日本精工和西铁城名表,制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表,一年内保修,而且利用新的销售渠道,广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销,结果很快提高了市场占有率,成为世界上最大的钟表公司之一。

单项选择:(每小题2分,共6分)1.天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型?(C )A.地理环境细分B.心理细分C.购买行为细分D.人口因素细分2.天美时公司选择了哪种目标市场策略?(B)A.差异性营销策略B.集中性营销策略C.无差异营销策略3.天美时公司采用的是哪一种市场定位策略?( A )A.避强定位B.迎头定位C.重新定位(8分)比了下去?试用市场营销环境理论分析之。

答:(1)20世纪初期,汽车供不应求,竞争对手很少,福特公司凭借创建汽车生产流水线,以高效率、低成本赢得市场。

20世纪20年代,汽车市场发生变化,竞争对手增多,汽车供应量增加,人们变得挑剔起来,不再是“企业生产什么,我就买什么了”。

(2)任何企业的活动都离不开营销环境。

福特公司后来比通用公司比了下去的根本原因是忽视市场营销环境的变化,尤其是忽视顾客需求的变化,一意孤行地认为“不管顾客需要什么,我的车就是黑色的”。

还有就是忽视对竞争对手的分析。

而通用公司则针对福特公司的营销策略及“挑剔的顾客”推出“汽车形式多样化”,最大限度地满足顾客的需求,从而在市场上远远超过了福特公司。

市场营销基础模拟考试题(含参考答案)

市场营销基础模拟考试题(含参考答案)

市场营销基础模拟考试题(含参考答案)一、单选题(共100题,每题1分,共100分)1、()策略适用于需求价格弹性小、价格高低不会对需求产生较大影响的商品,如流行品’时尚品、奢侈品等。

A、招徕定价B、声望定价C、尾数定价D、整数定价正确答案:D2、食品,不同地区有不同的口味,所谓“东甜南辣西酸北咸”;南方以米饭为主食,北方以面粉为主食。

这里使用的市场细分变量是()。

A、地形气候B、城市乡村C、交通运输D、地理和行政区正确答案:D3、产品线是由若干个()组成的。

A、产品品牌B、产品质量C、产品项目D、产品种类正确答案:C4、汽车产品从奢侈品发展到大众产品的过程就是()的过程。

A、产品延伸B、价格延伸C、市场延伸D、品牌延伸正确答案:A5、衰退期的营销策略应突出一个()字。

A、短B、占C、转D、好正确答案:C6、在交换双方中,更积极更主动的寻求交换的一方称为()。

A、卖方B、顾客C、市场营销者D、潜在顾客正确答案:C7、台湾宝丽来太阳镜价格高达240~980元,我国的景泰蓝瓷器在国际市场价格为2000多法郎。

这都是成功地运用了()策略的典范。

A、声望定价B、招徕定价C、整数定价D、尾数定价正确答案:A8、对环境机会分析主要考虑()和成功的可能性。

A、机会征兆B、机会是否存在C、机会的营利性D、预测机会到来的时间正确答案:C9、好的定价决策需要成本、消费者和()三者方面的信息,这是定价成功与否的决定信息。

A、企业自身B、质量C、竞争者D、品牌正确答案:C10、产品定价的影响因素包括()、市场需求、竞争因素和其他因素。

A、产品的包装B、产品的成本C、产品的流通环节D、产品的品牌正确答案:B11、()多应用于工业企业定价,商贸企业一般不采用这种定价方法。

A、目标利润定价法B、成本加成定价法C、需求差异定价法D、盈亏平衡定价法正确答案:D12、使产品生命周期迅速缩短的最直接原因是()。

A、法律因素B、政治因素C、技术因素D、文化因素正确答案:C13、企业的营销环境由()组成。

市场营销基础知识模拟试卷

市场营销基础知识模拟试卷
-难点:如何将4P与4C理论有效结合,制定出符合市场需求和顾客期望的营销策略。
3. **消费者购买行为**:
-考点:影响消费者购买行为的个人、社会、文化和心理因素。
-难点:分析消费者购买决策过程中的各个环节,以及如何影响消费者的最终购买决策。
4. **产品生命周期策略**:
-考点:产品生命周期各阶段的特点及对应的营销策略。
-选择题:考察学生对市场营销基本概念、理论和策略的理解。
示例:选择题中涉及的市场细分、4P理论等知识点,要求学生能够理解和区分不同概念。
-判断题:考察学生对市场营销原则、策略和应用的理解。
示例:判断题中涉及的产品生命周期、消费者购买行为等知识点,要求学生能够判断给定陈述的正确性。
-填空题:考察学生对市场营销专业术语和理论的记忆。
-作图题:考察学生对市场营销概念的可视化表达能力。
示例:作图题要求学生通过绘制感知地图等图表,展示对品牌定位和市场分析的理解。
-案例分析题:考察学生将理论知识应用于实际情境的能力。
示例:案例分析题要求学生根据市场细分、目标市场选择等知识点,为给定案例制定营销计划。
#其余试题
###案例设计题(共5分)
设计一个场景,描述某一快消品牌如何通过社交媒体营销来提升品牌知名度和消费者忠诚度。
假设某知名饮料品牌希望通过社交媒体提升品牌在年轻消费者中的影响力。请设计一份包含目标受众、社交媒体平台选择、内容创意、互动策略和效果评估的社交媒体营销计划。
###应用题(每题2分,共10分)
3.以下哪项不是消费者购买行为的四大影响因素?
A.文化因素
B.社会因素
C.个人因素
D.经济政策因素
4.以下哪个不是产品生命周期的阶段?

市场营销模拟题及参考答案

市场营销模拟题及参考答案

市场营销模拟题及参考答案一、单选题(共54题,每题1分,共54分)1.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()A、困难业务B、理想业务C、成熟业务D、冒险业务正确答案:D2.儿童智力玩具一般宜选择()作为广告媒介A、报纸B、电影C、杂志D、电视正确答案:D3.下列属于需求层次论最基础的层次的是()A、社会需要B、自我实现的需要C、生理需要D、自尊需要正确答案:C4.在下列哪些情况下,应采用以广告推销为主的策略?A、产品市场很大且多数便利品B、产品数量小C、产品的特殊品质不易被消费者发现D、产品单价价值高正确答案:C5.人们购买化妆品,并不是为了获得它的某些化学成分,而是要获得“美”,从这个角度来说,化妆品所提供的“美化”功能属于()A、潜在产品层B、核心产品层C、形式产品层D、附加产品层正确答案:B6.为新产品设定高价,从而从愿意支付高价的细分市场上层层撇取最大限度的收益指的是()A、招徕定价B、撇脂定价C、声望定价D、需求导向定价正确答案:B7.()指某种产品或服务需求水平和时间等于期望的需求,但消费者需求会不断变化,竞争日益加剧A、潜在需求B、充分需求C、下降需求D、过度需求正确答案:B8.公共关系是一项()促销方式A、长期B、偶然C、短期D、一次性正确答案:A9.()指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程A、市场策划B、市场规划C、市场调查D、市场营销正确答案:D10.()最富有灵活性但是花费的成本较高A、现场问卷B、邮寄问卷C、网络答卷D、人员访问正确答案:D11.()差异的存在是市场细分的客观依据A、产品B、需求C、品质D、价格正确答案:B12.处于()的产品可以采用无差异性的目标市场营销策略A、成长期B、导入期C、衰退期D、成熟期正确答案:B13.()代表未来商务发展的方向A、商人批发商B、电子商务C、超级市场D、制造商批发商正确答案:B14.物流现代化需要多种技术支撑,包括()A、电子防盗设备B、商人批发商C、制造商销售办事处D、电子货币正确答案:D15.“酒香不怕巷子深”是一种()观念A、社会营销B、产品C、生产D、市场营销正确答案:B16.国内某彩电厂家决定,消费者每购买一台29英寸彩电赠送同品牌VCD一台,这种促销方式的好处是()A、提高了彩电的销售利润率B、增加了VCD在零售店展示的机会C、在消费者心目中树立了高档次商品的形象D、降低了促销成本正确答案:B17.“我卖什么,顾客就买什么”,属于下列哪种观念?A、市场营销观念B、推销观念C、生产观念D、产品观念正确答案:B18.()在定价时只计算变动成本,而不计算固定成本,在变动成本的基础上加上预期的边际贡献A、边际成本加成定价法B、成本导向定价法C、投资回收定价法D、目标效益定价法正确答案:A19.()指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求A、下降需求B、过度需求C、潜在需求D、充分需求正确答案:C20.随着家庭收入的增长,恩格尔系数将会()A、不变B、下降C、上升D、上下波动正确答案:B21.市场营销学“革命”的标志是提出了()观念A、网络营销B、以消费者为中心C、以生产者为中心D、市场营销正确答案:B22.能持续领先的企业,大都具有下面哪些共性()A、市场化严重B、拥有科学合理且顺畅的营销网络C、营销手段少D、经营方式少正确答案:B23.产品组合定价法包括()A、市场定价法B、成本定价法C、营销定价法D、产品线定价法正确答案:B24.生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是()分销策略A、广泛B、强力C、选择性D、密集正确答案:C25.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()A、品牌B、品牌名称C、商标D、标志正确答案:B26.()是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率A、产品开发B、市场开发C、市场营销D、市场渗透正确答案:D27.世界著名营销大师菲利普•科特勒认为市场营销是由一系列有组织的活动组成的()A、创新过程B、管理过程C、社会过程D、社会与管理过程正确答案:D28.关系营销是指()A、企业开展公共关系的营销方式B、分析顾客需求,寻找顾客的利益点C、根据客户之间的关系进行营销D、企业为获得资源、活动,经过长期培育而具备的营销运营能力。

市场营销模拟考试5套附答案精品

市场营销模拟考试5套附答案精品

模拟试题(一)一、单项选择题:(30题*1分,共30分,把正确的选项写在括号内)1、市场营销观念表明:企业要想在市场竞争中获得成功就必须()。

A.能满足目标顾客的需要与欲望B.能进行有效的产品定位C.能比竞争者更有效地满足消费者的需求与欲望D.能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品2、影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是()。

A.消费者收入B.可支配个人收入C.可任意支配个人收入D.消费者储蓄和信贷3、“在家购物”这种新型电子商务的不断发展,主要是由于()。

A.新技术革命的发展B.政治和法律环境的改善C.经济发展水平的提高D.人口环境的变化4、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是()。

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素5、产品整体概念中最基本、最主要的部分是()。

A.核心产品B.有形产品C.无形产品D.附加产品6、某企业共有28个产品项目,归属于5条不同的产品线,则该企业的产品组合深度是()。

A.5 B.28 C.5.6 D.6.57、品牌中可以被识别、辨认,但不能用语言称谓的部分是()。

A.品牌B.品牌标志C.品牌名称D.商标8、()是指企业生产的各种产品,其包装在外形上保持同样的色彩、图案、符号,一般使用在质量相同与相近的产品上。

A.改装包装 B.系列包装 C.成套包装 D.再使用包装9、海尔现有产品及新上市产品均使用“海尔”商标,属于()。

A.经销商商标策略 B. 制造者商标策略 C.商标拓展策略 D.统一商标策略10、销售量的增长减慢,利润增长值接近于零,说明产品已进入()。

A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期11、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水,说服男士使用香水,所采用的是()策略。

A、市场改进B、产品改进C、特性改进D、市场营销组合改进12、企业产品定价的最终目的是( )。

A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求13、假定某品牌微波炉单价由1000元降至800元,销量由1万台增至1.5万台,则说明该产品的需求价格弹性为()。

《市场营销学》模拟试卷(一)

《市场营销学》模拟试卷(一)

模拟试卷(一)一、名词解释(每题5分,共10分)1、市场营销:是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会活动过程。

2、促销:指企业组织实施一系列以说服顾客采取购买行动为最终目的的活动,通过这些活动,使潜在顾客了解产品,引起其注意和兴趣、激发其购买欲望和购买行为,从而达到扩大销售的目的。

二、填空题(每空1分,共20分)1、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学基础上的应用科学。

2、规划企业任务应以市场营销观念为导向。

3、企业的增长战略主要三类:密集性增长、一体化增长和多角化增长。

“大市场营销”是在4P的基础上,增加了权力和公共关系两个“P”。

5、在购买行为分析模式中,“市场营销刺激”与“购买者行为反应”模式在促销策略、广告策略的制定中,能收到良好的效果。

6、实验法是最正式的一种调研方法。

7、在市场竞争的主要形式中,其中非价格竞争是基于“经济的合理性原则”,是通过产品差异化进行的竞争。

8、市场补缺者的策略为专业化的生产和经营。

9、在产品生命周期的成长阶段,企业必须保持良好的产品质量和服务质量,切勿因产品畅销而急功近利,片面追求产量和利润。

10、如果某种产品提价2%,销售量仅降低1%,则其需求的价格弹性系数为 0.5 。

11、一般认为,产品的单位价值越低,分销渠道越长。

12、掌握理解价值定价法的关键在于正确判断购买者对商品的理解程度。

13、在成熟期,企业促销策略应增加产品的系列。

对于工业品来说应大力进行市场开拓。

14、在确定广告预算时,有人认为平衡竞争法可以避免正面“推销战”的爆发。

三、单项选择题(每题1分,共14分)1、市场营销学作为一门独立学科出现是在( B )。

A.本世纪50年代 B.本世纪初C.本世纪70年代 D.18世纪中叶2、某企业多次受到客户要求无条件退货的事件,过程中甚至发生不愉快事件。

因此,该公司规定:今后凡出现类似事件,一律不退货,但员工应有理有节的作好接待工作。

商贸管理类《市场营销》专业学考模拟试卷

商贸管理类《市场营销》专业学考模拟试卷

商贸管理类《市场营销》专业学考模拟试卷(第Ⅰ卷)(考试时间:90分钟满分150分)一、单选题(每题2分,30题共60分)。

1. ( )认为“只要产品质量好,销路绝对没问题!”A.生产营销观念B.产品营销观念C.推销营销观念D.市场营销观念2. 从企业营销角度来看,市场三要素是指()。

A.人口、购买力、购买欲望B.买方、卖方、中间商C.商品、价格、服务D.质量、价格、品牌3. 传统营销观念是()。

A.从顾客需求出发B.采用整体营销方法C.以产定销D.以需定产4. 市场营销环境中()被称为是一种创造性的毁灭力量。

A、新技术B、自然资源C、社会文化D、政治法律5. 企业的微观环境包括营销中介企业、顾客、社会公众和()。

A.经济B.竞争者C.人口D.社会文化6. 直接影响企业营销活动的环境因素是()。

A.微观环境B.自然环境C.科技环境D.政治法律环境7. 马斯洛“需要层次论”中最高层次需要是()。

A.自我实现需要B.尊重需要C.生理需要D.社会需要8. 消费者对某品牌的信赖程度,属于市场细分变量中()。

A.人口因素B.行为因素C.地理因素D.心理因素9. 对销路少,市场反应差的产品,企业进行二次定位,其定位策略是()。

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.寻找市场定位10. 某服装企业只生产大码运动服装供应市场,这种选择目标市场的方式为()。

A.产品一市场集中化B.选择性专业化C.市场专业化D.产品专业化11. 小企业寻找“市场缝隙”,变劣势为优势,一般以实行()。

A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大量市场营销12. 宝洁公司在开发洗发用品时,推出飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣等多种品牌洗发用品,其采用的是()。

A.多品牌策略B.统一品牌策略C.仿制品牌策略D.个别品牌策略13. “青岛啤酒”品牌属于()。

A.动植物品牌B.地名品牌C.人名品牌D.无含义品牌14. 产品的包装和品牌是产品整体概念中的()。

市场营销模拟试题及答案12套

市场营销模拟试题及答案12套

市场营销模拟试卷一一、单项选择题(在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

本大题共20小题,每小题1.5分,共30分)1.顾客让渡价值中的顾客总成本是( )。

A.时间成本 B.产品成本C.货币和非货币成本的总和 D.精力成本2.在社会市场营销观念中,所强调的利益应是( )。

A.企业利益 B.消费者利益C.社会利益 D.企业、消费者与社会的整体利益3.关系市场营销能为企业带来的最突出的最直接的利益是( )。

A.超额的利润 B.先进的设备和技术C.企业规模的庞大 D.卓越的营销网络4.在通用电气公司法中,评价企业战略经营单位的标准是( )。

A.市场增长率和相对市场占有率B.市场吸引力和竞争能力C.市场占有率和市场吸引力D.竞争能力和相对市场占有率5.企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验.拓展与本业务相关联的产品和市场的战略,叫做( )。

A.水平多角化 B.同心多角化C.密集性成长 D.综合多角化6.市场渗透战略适用的情况是( )。

A.现有市场一新产品 B.新市场一现有产品C.现有市场一现有产品 D.新市场一新产品7.对于经营资源有限的中小企业而言,在进目标市场战略决策时宜采用( )。

A.集中性市场营销 B.差异性市场营销C.整合性市场营销 D.无差异性市场营销8.协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有( )。

A.商人批发商 B.运输公司C.制造商代表 D.零售商9.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面,二者的竞争关系属于( )。

A.愿望竞争者 B.产品形式竞争者C.属类竞争者 D.品牌竞争者10.消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于( )行为。

A.复杂的购买 B.多样性的购买C.习惯性的购买 D.减少失调购买11、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是( )。

A.电话访问 B.邮寄问卷C.人员访问 D.上门调查12.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的( )。

市场营销学模拟试题参考答案

市场营销学模拟试题参考答案

市场营销学模拟试题(一)答案一、单项选择题(每小题1分,共15分)二、多项选择题(每小题2分,共10分)注意:多选、错选、少选或未选均不得分。

三、判断说明题(每小题3分,共15分)注意:判断正确计1分,能简单地予以改正计1分,能展开说明理由计1分。

四、名词解释(每小题3分,共12分)1. 需求:需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。

2. 品牌:品牌是指一种名称、品牌、术语、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

3. 定位:定位指企业根据目标市场上同类产品竞争状况,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性,并将其形象生动地传递给顾客,求得顾客认同。

4. 数据库营销:数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息,经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品,以及利用这些信息给产品以精确定位,有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。

五、简答题(每小题4分,共8分)1.(1)维持原价;(2)维持原价和增加产品价值;(3)降价;(4)提高价格同时改进产;(5)推出廉价产品线进行反击。

2.(1)出口进入,包括直接出口和间接出口;(2)契约进入,包括许可进入、特许进入、合同制造进入、管理合同进入和交钥匙承包进入;(3)直接投资进入,包括合资经营和外商独资经营。

六、案例分析题(每一个案例20分,共40分)案例1答案要点:1.满足了消费者“求廉+虚荣”心理需求。

2.中低收入水平且追求时尚的人群。

3.被告侵权的危险、产品质量无稳定保障、售后服务无保障。

4.引导消费心理、提升产品品质、改善售后服务、探索更好的营销方式以建立独有的品牌和竞争优势等,最终脱离山寨产品之嫌。

案例2答案要点:1.在商品方面,选择了造型独特,款式新颖尚未经营的珍珠质宝石;在定价方面,采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略;;在促销方面,采取了突出陈列和加强人员推销。

《市场营销基础》模拟试卷一

《市场营销基础》模拟试卷一

市场营销基础》模拟试卷一(考试时间90分钟,满分100分)一、单项选择题(每小题1分,共20分)1.美国福特汽车公司得创始人亨利·福特曾自豪地说:“不管顾客需要什么,我得汽车就就是黑得”。

这一观念属于()。

A.产品导向观念B。

生产导向观念C。

市场导向观念D.推销导向观念2.()包括人口得数量与增长速度、人口得地理分布及地区间流动、人口结构等因素。

A.地理环境B.人口环境C。

自然环境D。

社会环境3.影响企业营销活动得因素如人口、经济、文化、技术等就是市场营销环境得()因素.A.宏观环境 B.微观环境C.作业环境 D.直接环境4。

宝洁公司与联合利华公司都就是生产日用化工产品得企业,就是一对竞争对手,从消费需求得角度来瞧,她们属于( )。

A.愿望竞争者 B.普通竞争者C。

产品形式竞争者 D.品牌竞争者5. ()市场得需求具有鲜明得可诱导性.A。

产业 B。

中间商C.政府D。

消费者6。

马斯洛认为需要按其重要程度分,最低层次需要就是指( )。

A。

生理需要 B.社会需要C.尊敬需要D.安全需要7.傍晚时分,老李夫妇坐了一天一夜得火车,从广州得工作地回到了陕北老家得县城,感觉格外得饿,她们不禁又想起了“中国大酒店" (五星级)那丰盛可口得菜肴,请问老李夫妇得这种状态属于()。

A。

欲望 B.需要C. 需求 D。

以上都就是8。

购买者在购买时对商品得价格非常敏感,这种购买者属于以下哪种购买类型?( ) A.情感型B。

冲动型C.经济型 D.理智型9。

当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,恩格尔系数将().A.下降 B.增大C.不变D。

上下波动10.以下哪一项不就是消费者市场购买行为得特点()。

A.购买者得广泛性B。

需求得差异性C.购买者得非专业性D.派生需求11。

采用无差异性营销战略得最大优点就是().A.市场占有率高 B.成本得经济性C。

市场适应性强 D.需求满足程度高12、在“彩电大战”, “空调大战”如火如荼得同时,海尔始终坚持“优质高价”战略.海尔采取得市场定位方法叫()。

《市场营销》模拟试卷I及答案

《市场营销》模拟试卷I及答案

《市场营销》模拟试卷I及答案一、单选题(30×1=30')1、()是企业市场营销管理过程的重要组成部分A.市场营销计划规定B.市场营销控制C.市场营销审计D.市场营销费用2、年度计划控制步骤其中有()A. 绩效测量B.销售分析C.财务分析D.顾客态度追踪3、营销管理是协调企业资源()的过程A.互相配合B.计划和实施高效营销策略C.配置D.控制4、现代市场营销学认为促销方式包括()A.人员促销B.文字宣传C.营业推广D.公共关系5、公共关系的对象是()A.群众B.社会组织C.顾客D.中间商6、公共关系促销具有()的特点A.真实性和持久性B.经济效益的显著性C.双面性D.陈旧性7、市场营销的核心是()A.需要B.欲望C.交换D.交易8、市场营销的最终目标是()A.交换B.满足需求和欲望C.交易D.开发新产品9、营销的核心内容()A.了解消费者的需求B.指导企业生产C.开拓产品销售市场D.与顾客建立长期合作关系10、以()为中心的市场营销观念是以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念A.个体B.商户C.企业D.消费者11、()是满足消费者对产品满足,其需要的整体能力的评价。

A.费用B.效用C.满足D.交易12、()是构成市场的第一位因素A.经济B.自然C.技术D.人口13、消费者市场具有什么特点()A.购买次数多一次购买量小B.差异小C.比较简单D.营利性14、一般来说,消费者买衣服的行为属于()A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为15、影响生产者购买决策的因素不包括()A.心理因素B.组织因素C.人际因素D.个人因素16、()是已经成为企业市场营销战略的一个核心内容A.营销B.市场差异C.市场细分D.地理因素17、()差异的存在是市场细分的客观依据A.产品B.价格C.需求D.细分18、总成本领先战略主要依靠()赢得竞争优势A.人脉B.信誉C.竞争D.较低的成本19、违反行业规则打破了行业平衡生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于()A.强竞争者B.近竞争者C.弱竞争者D.坏竞争者20、核心产品是指产品提供给消费者的()A.功效B.满足消费者的心理需求C.实际利益和效用D.特色21、按产品的有形型和消费上的耐久性划分()属于非耐用品A.化妆品B.家具C.电器D.钢铁制品22、产品衰退期的特点是()A.产品销量和利润减少B.生产成本大产量大C.产品改良D.市场改良23、下面是包装策略的()A.换代产品B.改进产品C.仿制产品D.差异包装策略24、新产品开发的途径()A.通过购买专利B.市场试销C.商业分析D.筛选25、当销售量的增长缓慢,利润增长值接近于零时,说明产品()A.衰退期B.成长期C.潜伏期D.成熟期26、心理定价策略包括()A.尾数定价B.统一交货定价C.分区定价D.基点定价27、对企业来说,在什么情况下必须要考虑降价()A.销售过多B.通货膨胀C.供不应求D.产品供过于求生产能力过剩28、分销渠道的起点和终点是()A.中间商消费者B.生产者消费者C.生产者中间商D.中间者生产者29、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少,称为分销渠道()A.宽度B.深度C.长度D.关联度30、标准化程度高的通用性强的产品应选择的销售渠道是()A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道二、填空题(10×1=10')31.宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量,包括()。

市场营销基础模拟答案

市场营销基础模拟答案

《市场营销基础》模拟试卷一参考答案(考试时间90分钟,满分100分)一、单项选择题(每小题1分,共20分)1.B 2.B 3.A 4.D 5.D 6.A 7.A 8.C 9.A 10.D11.B 12.B 13.B 14.D 15.A 16.A 17.C 18.A 19.C 20.D二、判断题(每小题1分,共20分)1.× 2. ×3.×4.×5.√6.√7.√8.√9.√10.×11.√12.√13.√14.√15.√16.√17.×18.×19.×20.×三、案例分析(共40分)案例一(10分)1.该厂倒闭的原因不是产品质量不行,而是在生产产品的时候忽略了给附近居民带来的污染。

这是由于缺少环保意识造成的。

2.该厂应树立“绿色营销”观念,如果该厂能及早迁厂址,实施绿色营销,那是另一番景象了。

案例二(15分)1.采用了避强定位策略。

即采取远距离竞争方式,将产品定在竞争对手尚未占领位置的地方,拾遗补缺、以图尽快进入市场并取得优势地位的策略。

2.感冒药市场是一个非常巨大、竞争十分激烈的市场。

各制药厂家都想在这诱人的市场上有所斩获。

“白加黑”作为后来者要与市场领先者康泰克和泰诺一争高低是很难的。

所以,“白加黑”采取了避开强有力竞争对手的做法,将其市场定位在竞争对手不重视或遗忘的区域内,针对一部分特定的消费者展开营销活动。

案例三(15分)1.向下延伸策略。

2.首先,推出较低档的产品可能会使原有高档产品的市场更加缩小;其次,推出低档产品可能迫使竞争者转向高档产品开发;三是经销商可能不愿经营低档产品。

3.“派克”钢笔原来的定位是高质高价,盲目向下延伸品牌,毁坏了派克在消费者心目中的高贵形象,导致其竞争对手趁机侵入高档笔市场。

四、实训题(20分)(略)《市场营销基础》模拟试卷二参考答案(考试时间90分钟,满分100分)一、单项选择题(每小题1分,共20分)1.B 2.D 3.C 4.D 5.C 6.B 7.C 8.C 9.A 10.C 11.A 12.A 13.C 14.C 15.A 16.C 17.D 18.A 19.C 20.C 二、判断题(每小题1分,共20分)1.× 2.√3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.√10.√11.√12.×13.×14.√15.√16.×17.×18.×19.√20.√三、案例分析(共40分)案例一(10分)不同地方的风俗习惯是不一样的。

市场营销模拟试卷(一)(含答案)

市场营销模拟试卷(一)(含答案)

市场营销模拟试卷(一)(时间:90分钟总分值:100分)姓名__________座号____________学校____________成绩______________一、名词解释〔每题3分,共15分〕1.市场营销2.品牌3.营业推广4.分销渠道5、消费者购置动机:二、单项选择题〔每题1分,共15分〕1.在市场营销工作中,从顺序上看,市场细分、市场定位与选择目标市场这三项活动的逻辑关系是〔〕。

A.市场细分、市场定位、选择目标市场 B.市场细分、选择目标市场、市场定位C.选择目标市场、市场细分、市场定位 D.选择目标市场、市场定位、市场细分2.对于经营资源有限的中小企业而言,要打入新市场适宜用〔〕。

A.集中市场营销B.差异性市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销3.企业产品组合中所包含的产品工程的总数叫做产品组合的〔〕。

A.宽度B.广度C.深度D.关联度4、当某物品的需求价格弹性大于1时,那么称该物品的需求为〔〕。

A.弹性充足B.弹性缺乏C.没有弹性D.单位弹性5.营销渠道的宽度是指〔〕。

A.中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数目6.公共关系促销的最终目的是〔〕。

A.为社会做奉献B.促进产品的销售C.树立企业形象D.为顾客利益着想7.服装的核心产品是()。

A.漂亮的外型 B.优良的质量C.遮体、保暖和美化生活的需要D.周到的效劳8.按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是()。

A.生理需要B.平安需要C.自我实现需要D.社会需要9.当产品在市场上的特点表现为销售数量少,促销费用高,制造本钱高,销售利润通常很低甚至负值,这时产品处于生命周期的〔〕。

A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期10.以下有关渠道冲突的说法中,正确的一项为哪一项〔〕。

A.在现实中,水平渠道冲突比垂直渠道冲突更普遍B.渠道冲突会给各渠道成员带来损害,因此要努力消除C.渠道冲突也就是渠道竞争D .渠道冲突不可防止11.产品质量属于产品整体中的()局部。

《市场营销基础》模拟试卷一

《市场营销基础》模拟试卷一

市场营销基础》模拟试卷一(考试时间90分钟,满分100分)一、单项选择题(每小题 分,共 分).美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说:“不管顾客需要什么,我的汽车就是黑的”。

这一观念属于 。

.产品导向观念 .生产导向观念.市场导向观念 .推销导向观念. 包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。

.地理环境 .人口环境.自然环境 .社会环境.影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的 因素。

.宏观环境 .微观环境.作业环境 .直接环境.宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业,是一对竞争对手,从消费需求的角度来看,他们属于( )。

.愿望竞争者 .普通竞争者.产品形式竞争者 .品牌竞争者. 市场的需求具有鲜明的可诱导性。

.产业 .中间商.政府 .消费者.马斯洛认为需要按其重要程度分,最低层次需要是指( )。

.生理需要 .社会需要.尊敬需要 .安全需要.傍晚时分,老李夫妇坐了一天一夜的火车,从广州的工作地回到了陕北老家的县城,感觉格外的饿,他们不禁又想起了 “中国大酒店” (五星级)那丰盛可口的菜肴,请问老李夫妇的这种状态属于( )。

. 欲望 .需要. 需求 .以上都是. 购买者在购买时对商品的价格非常敏感,这种购买者属于以下哪种购买类型?( ).情感型 .冲动型.经济型 .理智型.当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,恩格尔系数将 。

.下降 .增大.不变 .上下波动.以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点( )。

.购买者的广泛性 .需求的差异性.购买者的非专业性 .派生需求.采用无差异性营销战略的最大优点是 。

.市场占有率高 .成本的经济性.市场适应性强 .需求满足程度高在“彩电大战”, “空调大战”如火如荼的同时,海尔始终坚持“优质高价”战略。

海尔采取的市场定位方法叫 。

.根据产品属性和利益定位 .根据产品价格和质量定位.根据产品用途定位 .根据使用者定位.市场细分的依据是.产品类别的差异性 .消费者需求与购买行为的差异性.市场规模的差异性 .竞争者营销能力的差异性.顾客购买某种商品 件以下的单价为 元, 件以上的单价为 元,这种折扣属于( 。

市场营销模拟试题及答案

市场营销模拟试题及答案

市场营销模拟试题及答案一、单项选择题(每题1分,共10分)1. 市场营销的核心概念是:A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 交换2. 以下哪项不属于市场细分的依据?A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格3. 4P营销理论包括以下哪些要素?A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、分销、促销D. 产品、价格、地点、服务4. SWOT分析中的“S”代表:A. Strengths(优势)B. Strategies(策略)C. Situations(情境)D. Systems(系统)5. 以下哪个不是市场调研的方法?A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 经验法6. 市场渗透策略主要是指:A. 增加现有产品在现有市场的销售B. 为现有产品寻找新的市场C. 为现有市场开发新产品D. 多元化经营7. 以下哪个不是市场定位的方法?A. 基于产品特性B. 基于价格C. 基于服务D. 基于竞争对手8. 以下哪个不是产品生命周期的阶段?A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期9. 以下哪个不是促销组合的元素?A. 广告B. 公共关系C. 销售促进D. 产品包装10. 以下哪个不是影响消费者购买决策的因素?A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 产品价格答案:1-5 D C A A D6-10 A D D C D二、多项选择题(每题2分,共10分)1. 以下哪些属于市场调研的步骤?A. 确定研究目的B. 设计研究方法C. 收集数据D. 分析数据E. 报告结果2. 以下哪些是市场细分的常见方法?A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 行为细分E. 产品细分3. 以下哪些属于产品策略的范畴?A. 产品线长度B. 产品线宽度C. 产品线深度D. 产品组合E. 产品差异化4. 以下哪些是影响定价的因素?A. 成本B. 竞争对手的价格C. 消费者感知价值D. 市场定位E. 产品生命周期5. 以下哪些是有效的促销手段?A. 广告B. 个人销售C. 销售促进D. 公共关系E. 直接营销答案:1. ABCDE2. ABCDE3. ABCDE4. ABCDE5. ABCDE三、判断题(每题1分,共5分)1. 市场营销的最终目标是满足消费者需求。

2023年全国高等教育自学考试《市场营销学》模拟卷一

2023年全国高等教育自学考试《市场营销学》模拟卷一

2023年全国高等教育自学考试《市场营销学》模拟卷一1. 【单项选择题】可以亲身体验,获取更为直观(江南博哥)和真实信息的顾客满意的测量方法是()A. 顾客满意度调查B. 佯装购物者C. 顾客情感体验D. 设立投诉与建议系统正确答案:B参考解析:顾客满意测量的方法有设立投诉与建议系统、顾客满意度调查和佯装购物者。

可以亲身体验的,只有佯装购物者这种方法。

2. 【单项选择题】公司策划的首要内容就是()A. 建立战略业务单位B. 确立公司使命C. 进行业务更新D. 为每个业务单位分配资源正确答案:B参考解析:公司策划的首要内容就是确立公司使命。

3. 【单项选择题】从市场营销的角度来看,市场最终是由()构成的。

A. 产品B. 人C. 原材料D. 金钱正确答案:B参考解析:从市场营销的角度来看,市场最终是由人构成的。

4. 【单项选择题】顾客让渡价值的计算公式为()A. 产品价值一货币成本B. 服务价值一时间成本C. 顾客总价值一顾客总成本D. 人员价值一货币成本正确答案:C参考解析:顾客让渡价值是顾客总价值与顾客总成本之间的差额。

5. 【单项选择题】海尔以冰箱起家,后来生产空调、冰柜等新产品,该公司的发展战略是()A. 水平多角化B. 前向一体化C. 同心多角化D. 跨行业多角化正确答案:C参考解析:同心多角化是指开发与原有生产技术或战略有协同关系的新产品,以便吸引新的顾客。

这一战略的特点是原有产品与新产品基本用途不同,但有着较强的技术关联。

6. 【单项选择题】产品介绍、示范使用以及送货、安装、调试和售后维修等属于顾客总价值中的()A. 产品价值B. 服务价值C. 人员价值D. 形象价值正确答案:B参考解析:产品介绍、示范使用以及送货、安装、调试和售后维修等属于顾客总价值中的服务价值。

7. 【单项选择题】美国杜邦公司推出的每种新开发的化工产品,均先用高价销售,直到竞争对手也提供相同的产品后,才将价格降低。

市场营销基础模拟考试题含答案

市场营销基础模拟考试题含答案

市场营销基础模拟考试题含答案一、单选题(共100题,每题1分,共100分)1、以较高的价格、高促销费用配合大规模的促销活动使消费者迅速了解产品,快速打开销路,占领市场,这是指投入期的()策略。

A、密集型渗透B、选择性渗透C、双高D、双低正确答案:C2、使用尾数定价,可以使价格在消费者心中产生便宜、精确、中意和()4种特殊的效应。

A、促进销售B、增强竞争能力C、满足消费者炫耀的虚荣心D、提高声望正确答案:A3、大众汽车“气派”,丰田汽车“经济可靠”,沃尔沃汽车“耐用”,奔驰汽车“高贵、王者、显赫、至尊”,它们的定位方式是()。

A、使用者定位法B、竞争定位法C、属性和利益定位法D、档次定位法正确答案:C4、下列对投入期的特点描述不正确的是()。

A、产品刚刚上市销售,尚未被消费者所接受,销售量较多B、消费者对新产品不了解和不熟悉,需要大量的促销活动,各种广告费用和其他营销费用开支较大C、产品生产成本较高D、竞争者较少,因为竞争者要推出类似产品或仿制都需要一段时间。

正确答案:A5、由于人们的环境保护要求不断提高,国家已经推行了车用汽油无铅化、无毒化的措施,以限制城市废气的排放和污染。

因此许多石化企业通过改变自己的营销战略,主动地去适应环境,以淡化环境威胁的程度,这种做法属于()政策。

A、减轻B、转移C、竞争D、促进正确答案:A6、按消费者对品牌和商标的信赖程度,可将一种产品的消费者划分为以下几种群体()。

A、单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌爱好者B、教育程度、收入、家庭结构C、经常购买者、初次购买者、潜在购买者D、老年、中年、青少年正确答案:A7、运用()折扣定价法时,应注意购买者为争取较高折扣率在短期内大批进货对企业产生的影。

A、季节性B、累计数量C、现金D、非累计数量正确答案:B8、某企业在其生产的手动割草机上添加了动力装置,增加割草机的速度和方便性,以后再在工程技术上设计出更具安全性的产品,该企业采取的是()策略。

市场营销模拟试卷一及参考答案

市场营销模拟试卷一及参考答案

市场营销模拟试卷一一、单项选择(每小题1分,共10分)【得分:】1.对企业来说,所谓市场大小通常是指()A.产品数量多少B.交易场所大小C.产品市场需求多少D.市场范围大小2.“酒好不怕巷子深”体现的是何种营销观念()。

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会市场营销观念3.根据恩格尔定理,随着家庭收入的增加,用于食物支出的比例()A.会上升B.会下降C.大幅度上升D.保持不变4.下列购买角色中的()是营销人员应特别关注和了解的。

确认好这个角色,有助于决定促销目标和传播战略。

A.发起者B.影响者C.决定者D.购买者E.使用者5.“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,这一广告语利用的对消费者购买行为具有影响的因素是()。

A.直接参照群体B.间接参照群体C.向往参照群体D.首要参照群体6.奉行无差异市场营销策略的主要好处是()A.减少竞争B.降低成本C.最大利润D.最大限度满足消费者需求7.美国桂格麦片公司在成功推出“桂格超脆麦片”之后,又利用这个品牌和“卡通人物”推出了桂格雪糕、桂格T恤衬衫等新产品,其品牌策略为:()A.统一品牌B.个别品牌C.品牌扩展D.品牌重新定位8.快速掠取策略的特点是()。

A.高价格、高促销B.高价格、低促销C.低价格、高促销D.低价格、低促销9.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。

A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次10.商场、超市搞的“赠优惠券”、“送赠品”等活动属于哪种促销方式?()A.公共关系B.人员推销C.营业推广D.广告二、多项选择(每小题2分,共10分)【得分:】1.科学技术进步给企业市场营销活动带来的普遍性影响有()。

A.大部分产品的生命周期有明显缩短的趋势B.商品贸易的比重增大C.劳动密集型产业面临的压力将增大D.流通方式将向更加现代化发展E.产品价格将越来越高2.消费者获取信息的来源主要有()A.商业来源B.间接来源C.个人来源D.公共来源E.经验来源3.影响消费者购买行为的主要因素有()等。

《市场营销基础》模拟试卷一

《市场营销基础》模拟试卷一

市场营销基础》模拟试卷一(考试时间90分钟,满分100分)一、单项选择题(每小题1分,共20分)1.美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说:“不管顾客需要什么,我的汽车就是黑的”。

这一观念属于()。

A.产品导向观念B.生产导向观念C.市场导向观念D.推销导向观念2.( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。

A.地理环境B.人口环境C.自然环境D.社会环境3.影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的()因素。

A.宏观环境 B.微观环境C.作业环境 D.直接环境4.宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业,是一对竞争对手,从消费需求的角度来看,他们属于( )。

A.愿望竞争者 B.普通竞争者C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者5.( )市场的需求具有鲜明的可诱导性.A.产业 B.中间商C.政府 D.消费者6.马斯洛认为需要按其重要程度分,最低层次需要是指().A.生理需要 B.社会需要C.尊敬需要D.安全需要7.傍晚时分,老李夫妇坐了一天一夜的火车,从广州的工作地回到了陕北老家的县城,感觉格外的饿,他们不禁又想起了“中国大酒店”(五星级)那丰盛可口的菜肴,请问老李夫妇的这种状态属于( ).A.欲望 B.需要C.需求 D.以上都是8.购买者在购买时对商品的价格非常敏感,这种购买者属于以下哪种购买类型?()A.情感型 B.冲动型C.经济型 D.理智型9.当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,恩格尔系数将( )。

A.下降 B.增大C.不变 D.上下波动10.以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点()。

A.购买者的广泛性 B.需求的差异性C.购买者的非专业性 D.派生需求11.采用无差异性营销战略的最大优点是( )。

A.市场占有率高 B.成本的经济性C.市场适应性强 D.需求满足程度高12。

在“彩电大战”,“空调大战”如火如荼的同时,海尔始终坚持“优质高价”战略。

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市场营销基础》模拟试卷一(考试时间90分钟,满分100分)一、单项选择题(每小题1分,共20分)1.美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说:“不管顾客需要什么,我的汽车就是黑的”。

这一观念属于( )。

A.产品导向观念B.生产导向观念C.市场导向观念D.推销导向观念2.( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。

A.地理环境B.人口环境C.自然环境D.社会环境3.影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。

A.宏观环境 B.微观环境C.作业环境 D.直接环境4.宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业,是一对竞争对手,从消费需求的角度来看,他们属于()。

A.愿望竞争者 B.普通竞争者C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者5.( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A.产业 B.中间商C.政府 D.消费者6.马斯洛认为需要按其重要程度分,最低层次需要是指()。

A.生理需要 B.社会需要C.尊敬需要D.安全需要7.傍晚时分,老李夫妇坐了一天一夜的火车,从广州的工作地回到了陕北老家的县城,感觉格外的饿,他们不禁又想起了“中国大酒店”(五星级)那丰盛可口的菜肴,请问老李夫妇的这种状态属于()。

A.欲望 B.需要C.需求 D.以上都是8.购买者在购买时对商品的价格非常敏感,这种购买者属于以下哪种购买类型?()A.情感型 B.冲动型C.经济型 D.理智型9.当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,恩格尔系数将( )。

A.下降 B.增大C.不变 D.上下波动10.以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点()。

A.购买者的广泛性 B.需求的差异性C.购买者的非专业性 D.派生需求11.采用无差异性营销战略的最大优点是( )。

A.市场占有率高 B.成本的经济性C.市场适应性强 D.需求满足程度高12. 在“彩电大战”,“空调大战”如火如荼的同时,海尔始终坚持“优质高价”战略。

海尔采取的市场定位方法叫( )。

A.根据产品属性和利益定位 B.根据产品价格和质量定位C.根据产品用途定位 D.根据使用者定位13.市场细分的依据是 ( )A.产品类别的差异性 B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性 D.竞争者营销能力的差异性14.顾客购买某种商品100件以下的单价为10元,100件以上的单价为9元,这种折扣属于( )。

A.现金折扣 B.季节折扣C.交易折扣 D.数量折扣15.( )是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的商品制定较高的价格,以满足消费者求名和炫耀的心理。

A.声望定价 B.撇脂定价C.尾数定价 D.习惯定价16.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高,以后,随着销量和产量的扩大,再逐步降价,这家公司采用的是()价格策略。

A.撇脂定价 B.新产品C.渗透定价 D.均匀定价17.分销渠道的长短一般按流通环节多少来划分,一级渠道模式包括了()。

A.批发商B.代理商C.零售商D.采购商18.“统一”方便面通过大小批发商、零售商销售给消费者,其销售渠道属于()。

A.间接渠道B.直接渠道C.短渠道D.窄渠道19.下列情况下的()类产品宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品B.处在成熟期的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品20.下面哪一点不属于网络营销的特点( )。

A.营销双方不受时间的限制B.经营规模不受场地限制C.支付手段高度电子化D.双方的营销商务都电子化二、判断题(每小题1分,共20分,判断错误得0 分。

正确的打“√”,错误的打“×”)1.现代市场的研究对象是以满足卖方需求为中心的企业营销活动。

( )2. 微观市场营销环境大致包括五个方面内容:政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、供应企业等。

()3.对企业来说,分析市场营销环境,就是分析人口环境,因为人口因素是企业的市场营销机会。

()4.恩格尔系数是用以衡量一个国家或一个家庭富裕程度的标准,它是指消费支出占总收入的比重,比重越大,越贫穷。

()5.家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。

( )6.消费者的需要与动机成正比,即需要越强烈,动机也越强烈。

( )7.通常保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。

( )8.全确定型购买者在购买商品前,已有明确的购买目标。

()9.态度作为一种内在的心理过程,不一定观察得到,但可以从个体的脸部表情、言谈举止和行动活动中做出推断。

()10.社会层次的高低与消费倾向成正比,与储蓄倾向成反比。

()11.美国可口可乐公司在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装的(大小都一样)的可口可乐饮料,这是无差异性市场策略。

( )12.市场细分是选择目标市场的前提。

( )13.依据消费者对商品的同质需求和异质需求,可以把市场分为同质市场和异质市场。

( ) 14.数量折扣作为一种定价策略,不仅为了鼓励顾客大量购买,而且是为了争取顾客再次购买。

()15.尾数定价法就是要使购买者感到产品价格低廉和企业对定价工作的认真。

()16.世界著名品牌的定价往往采用的是竞争导向的定价法。

()17.制造商→零售商→消费者,这属于三级渠道。

( )18.产品组合的深度越大,使用独有专售或选择性代理商就越有利。

( )19.所有的产品都适宜于多层传销。

( )20.电子商务就是在Internet上购物。

( )三、案例分析(共40分)案例一(10分)山西省忻州地区某化肥厂,以生产化肥为主,其产品主要销往德国。

该厂的厂址设在市中心,80年代销量大,利润可观。

之后,随着德国客户的需求,该厂对产品作了些调整,基本上能满足市场的需求,销路尚好。

但在90年代末,整个营销环境发生了很大的变化,该厂的厂址仍未迁移。

在生产产品的同时,给附近的居民带来了废水、废气以及噪音的污染。

结果,该厂的产品销往德国时,产品质量完全符合合同规定,但在德国的海关就把这批货拒之门外,并宣称生产产品时不符合环保的规定。

之后,该厂销量逐年下降,最终宣告破产倒闭。

案例思考:1.试分析该化肥厂破产倒闭的原因?2.该化肥厂应建立何种市场营销观念?案例二(15分)“白加黑”的市场定位策略1994年末“白加黑”推出时,比1989年进入中国的康泰克和1993年进入中国的泰诺都晚。

在这两个品牌中,康泰克凭借独有的缓释胶囊技术,第一个建立了全国性强势品牌,其广告是“早一粒晚一粒,远离感冒困扰”,在当时普遍6小时吃一次的感冒药中,确立了“长效”定位;泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功,其定位于“快效”,与康泰克针锋相对。

面对强大而又被消费者所广泛认同的竞争对手,白加黑没有跟进康泰克或泰诺,而是在长效、快效之外,“白加黑”确定了干脆简练的广告口号:“治疗感冒,黑白分明”,所有的广告传播的核心信息是“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香。

”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。

将两位领先者重新定义为黑白不分的感冒药,自己是“日夜分服”。

“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元,在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额,登上了行业第二品牌的地位,在中国大陆营销传播史上,堪称奇迹,这一现象被称为“白加黑”震撼,白加黑凭此定位进入了三强品牌之列。

案例思考:1.“白加黑”采用了哪种定位策略?2.为什么要采用这种策略?案例三(15分)早年,美国的“派克”钢笔质优价贵,是身份和体面的标志,许多社会上层人物都喜欢带一支派克笔。

然而,1982年新总经理上任后,把派克品牌用于每支售价仅3美元的低档笔上,结果,派克公司非但没有顺利打入低档笔市场,反而丧失了一部分高档笔的市场。

其市场占有率大幅下降,销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半。

案例思考:1.派克新任总经理采取的是哪种产品线延伸策略?2.这种策略会使企业面临什么风险?3.派克调整其产品组合的策略为什么失败?四、实训题(20分)中盛商场是A市最大的百货商场,随着“十一”黄金周的到来,商场总经理决定开展一系列的促销活动。

请为该商场设计一个促销活动方案。

《市场营销基础》模拟试卷一参考答案(考试时间90分钟,满分100分)一、单项选择题(每小题1分,共20分)1.B 2.B 3.A 4.D 5.D 6.A 7.A 8.C 9.A 10.D11.B 12.B 13.B 14.D 15.A 16.A 17.C 18.A 19.C 20.D二、判断题(每小题1分,共20分)1.× 2. ×3.×4.×5.√6.√7.√8.√9.√10.×11.√12.√13.√14.√15.√16.√17.×18.×19.×20.×三、案例分析(共40分)案例一(10分)1.该厂倒闭的原因不是产品质量不行,而是在生产产品的时候忽略了给附近居民带来的污染。

这是由于缺少环保意识造成的。

2.该厂应树立“绿色营销”观念,如果该厂能及早迁厂址,实施绿色营销,那是另一番景象了。

案例二(15分)1.采用了避强定位策略。

即采取远距离竞争方式,将产品定在竞争对手尚未占领位置的地方,拾遗补缺、以图尽快进入市场并取得优势地位的策略。

2.感冒药市场是一个非常巨大、竞争十分激烈的市场。

各制药厂家都想在这诱人的市场上有所斩获。

“白加黑”作为后来者要与市场领先者康泰克和泰诺一争高低是很难的。

所以,“白加黑”采取了避开强有力竞争对手的做法,将其市场定位在竞争对手不重视或遗忘的区域内,针对一部分特定的消费者展开营销活动。

案例三(15分)1.向下延伸策略。

2.首先,推出较低档的产品可能会使原有高档产品的市场更加缩小;其次,推出低档产品可能迫使竞争者转向高档产品开发;三是经销商可能不愿经营低档产品。

3.“派克”钢笔原来的定位是高质高价,盲目向下延伸品牌,毁坏了派克在消费者心目中的高贵形象,导致其竞争对手趁机侵入高档笔市场。

四、实训题(20分)(略)。

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