销中心销售提成与激励制度

销售人员薪资、提成及奖励制度

销售人员薪资、提成及奖励制度销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的：本制度旨在以业绩为导向，按劳分配为原则，通过提高销售业绩和能力来提高销售人员的收入水平，激发销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于公司销售部。

三、销售人员薪资构成：1.销售人员的薪资由底薪、绩效和提成构成；2.发放月薪=底薪+绩效+提成。

四、销售人员底薪设定：单位：元级别试用期工资基本工资绩效工资销售员销售主管销售经理五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额每月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算。

签订劳动合同后的正式员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。

六、提成制度：1.提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。

为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金。

销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。

销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放。

离职前应提取的提成仍发放给个人，但是离职前仍未收到货款的，不发放提成。

2.提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比。

3.提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成。

4.销售提成比率：一）销售人员提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售人员 100%以上 %%销售人员 50%～99% %销售人员 50%以下 %二）销售主管销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售主管 100%以上 %%销售主管 50%～99% %销售主管 50%以下 %三）销售经理提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售经理 100%以上 %%销售经理 50%～99% %销售经理 50%以下 %以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。

销售激励及提成方案

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高。

为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售激励及提成方案。

二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力和战斗力；2. 激发销售人员的积极性和创造性；3. 提升销售业绩，实现企业销售目标；4. 增强客户满意度，提高市场占有率。

三、激励措施1. 基本工资：根据公司薪酬制度，为销售人员提供具有竞争力的基本工资。

2. 绩效奖金：根据销售业绩，设立绩效奖金，具体如下：（1）月度绩效奖金：以当月销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：1%销售额10-50万元：1.5%销售额50-100万元：2%销售额100万元以上：2.5%（2）季度绩效奖金：以季度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-100万元：1%销售额100-500万元：1.5%销售额500万元以上：2%3. 年度绩效奖金：以年度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-500万元：1%销售额500-1000万元：1.5%销售额1000万元以上：2%4. 销售冠军奖：设立销售冠军奖，对年度销售额最高的销售人员给予额外奖励，具体金额由公司根据实际情况确定。

5. 提成奖励：设立提成奖励，根据销售额和销售业绩，给予销售人员相应的提成，具体如下：（1）普通提成：按销售额的一定比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：5%销售额10-50万元：8%销售额50-100万元：10%销售额100万元以上：12%（2）超额提成：对于销售额超过年度目标的销售人员，给予超额提成奖励，具体比例为：销售额超过年度目标10%：5%销售额超过年度目标20%：8%销售额超过年度目标30%：10%销售额超过年度目标40%：12%四、方案实施与监督1. 本方案自发布之日起执行，由人力资源部负责解释和监督。

2. 各部门负责人应积极推动本方案的落实，确保销售团队充分了解和掌握方案内容。

店员销售提成激励方案

一、方案背景为了提高我店的销售业绩，激发店员的工作积极性，提升客户满意度，特制定本店员销售提成激励方案。

通过合理的提成制度，激励店员努力工作，实现个人与店铺的共同发展。

二、方案目标1. 提高店员销售业绩，实现店铺销售目标的增长。

2. 激发店员工作热情，提高员工满意度。

3. 增强团队凝聚力，打造一支高效的销售团队。

三、激励对象本激励方案适用于我店所有正式在岗的店员。

四、提成制度1. 基础提成：店员每月基本工资的10%作为基础提成。

2. 销售提成：店员销售业绩按照以下比例进行提成：（1）销售额在10000元以下的部分，提成比例为3%；（2）销售额在10000元（含）至20000元的部分，提成比例为5%；（3）销售额在20000元（含）至30000元的部分，提成比例为7%；（4）销售额在30000元（含）以上的部分，提成比例为10%。

3. 客户满意度提成：根据客户满意度调查结果，对满意度较高的店员进行额外奖励，具体如下：（1）客户满意度达到90%以上的店员，额外奖励100元；（2）客户满意度达到95%以上的店员，额外奖励200元。

4. 额外奖励：对于连续三个月销售业绩排名第一的店员，给予额外奖励500元；对于年度销售业绩排名第一的店员，给予额外奖励1000元。

五、提成发放1. 每月销售业绩提成于次月15日前发放至店员工资卡。

2. 客户满意度提成于每年年底根据年度满意度调查结果进行发放。

3. 额外奖励于每年年底根据年度销售业绩和客户满意度进行发放。

六、方案实施与监督1. 店长负责监督本方案的执行，确保方案内容得到有效落实。

2. 店员如有疑问，可向店长或人力资源部门咨询。

3. 本方案的解释权归我店所有。

七、总结本店员销售提成激励方案旨在激发店员的工作热情，提高销售业绩，实现店铺与员工的共同发展。

希望全体店员能够积极投身于工作中，共同努力，共创辉煌。

销售提成激励制度方案模板

销售提成激励制度方案一、目的为了充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，实现公司业务的健康、快速、可持续发展，特制定本销售提成激励制度方案。

本方案旨在建立一个公平、合理、激励性强的销售提成制度，以激发销售人员的潜能，提升公司的市场竞争力。

二、适用范围本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。

三、提成计算方式1. 销售提成：销售人员完成的销售额乘以相应的提成比例，即为销售提成金额。

2. 提成比例：根据销售人员完成的销售额，按照不同的销售阶段和产品类别，设定不同的提成比例。

3. 提成时间：销售提成按月计算，每月结束后，根据实际完成的销售额，计算并发放提成。

四、销售任务与奖励1. 销售任务：公司根据年度销售计划，为每位销售人员设定合理的月度销售任务。

2. 奖励制度：销售人员完成月度销售任务的，给予相应的奖励；未完成月度销售任务的，根据未完成部分，给予一定的惩罚。

五、销售业绩考核1. 销售业绩考核周期：按季度进行销售业绩考核。

2. 考核指标：以销售额为主要考核指标，同时考虑销售增长速度、市场占有率、客户满意度等因素。

3. 考核结果运用：根据销售业绩考核结果，对销售人员进行奖惩，并与提成发放挂钩。

六、激励措施1. 个人奖励：对完成销售任务的销售人员，给予一定的现金奖励或其他福利。

2. 团队奖励：对完成销售任务的销售团队，给予一定的团队奖励，如团建活动、奖金分配等。

3. 晋升机会：对表现优秀的销售人员，给予晋升销售管理层的机会。

4. 培训与发展：定期为销售人员提供专业培训、技能提升及个人成长的机会。

七、其他规定1. 销售人员必须严格遵守公司的销售政策和规章制度，如有违反，将扣除相应的提成金额。

2. 销售人员在销售过程中，应诚实守信，不得虚假宣传，不得损害公司形象。

3. 销售人员应积极参与公司的各项活动，提升团队凝聚力。

4. 公司有权根据市场变化和公司战略调整提成比例和奖励制度。

八、本方案的解释权归公司所有，如有争议，公司保留最终解释权。

销售提成奖励制度模板

销售提成奖励制度一、目的为了充分调动销售人员的工作积极性，激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，促进公司持续、稳定、快速发展，特制定本销售提成奖励制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。

三、提成标准1. 销售提成分为基本提成和超额提成两部分。

2. 基本提成：按销售额的百分比计算，作为销售人员的基本收入。

3. 超额提成：当销售额超过约定的目标时，超出部分按更高的百分比计算提成，作为销售人员的奖励。

4. 提成比例根据公司销售政策、市场状况和产品类别等因素制定，并根据实际情况适时调整。

四、奖励政策1. 月度销售冠军：每月销售额最高的销售人员，奖励一定金额的现金或等值礼品。

2. 季度销售冠军：每季度销售额最高的销售人员，奖励一定金额的现金或等值礼品。

3. 年度销售冠军：全年销售额最高的销售人员，奖励一定金额的现金或等值礼品。

4. 销售进步奖：相比上一年度，销售额有显著提高的销售人员，奖励一定金额的现金或等值礼品。

5. 优秀销售团队奖：每月销售业绩优秀的团队，奖励一定金额的现金或等值礼品。

五、提成计算及发放1. 销售提成按月计算，每月末进行提成核算。

2. 销售提成在次月工资发放时一并发放。

3. 如有销售退回、折扣等特殊情况，导致实际销售额与核算销售额不符的，按实际销售额计算提成。

六、考核与评估1. 销售人员每月、每季、每年的销售业绩，作为提成计算和奖励的依据。

2. 公司定期对销售人员进行绩效评估，评估结果作为调整提成比例和奖励政策的依据。

3. 销售人员如有违规行为，如虚假报销、不正当竞争等，将扣除相应提成，并视情节严重程度进行处罚。

七、其他规定1. 本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。

2. 本制度的修改、废除必须经过公司总经理办公会议的讨论通过，并以书面形式公告。

3. 销售人员在入职时，应详细了解并确认本制度的各项规定，如有疑问，可向公司人事部门咨询。

销售人员薪酬提成及奖罚制度

销售人员薪酬提成及奖罚制度销售人员薪酬提成及奖罚制度是激励和规范销售团队工作的重要工具。

以下是一套可能的制度框架：1. 基本工资：- 确定一个合理的基本工资标准，确保销售人员的基本生活需求得到满足。

2. 提成制度：- 根据销售额设定不同档次的提成比例，以鼓励销售人员积极销售。

- 提供阶梯式提成，即销售额越高，提成比例越高。

3. 业绩目标：- 设定月度、季度和年度的销售目标，确保销售团队有清晰的业绩目标。

4. 奖金激励：- 对于超额完成销售目标的销售人员，提供额外的奖金激励。

5. 团队奖励：- 鼓励团队合作，对团队整体业绩突出的团队给予奖励。

6. 个人奖励：- 对于个人业绩突出的销售人员，提供个人奖励，如旅游、礼品等。

7. 惩罚制度：- 对于未达到业绩目标的销售人员，根据情况给予警告、罚款或降职等惩罚。

8. 客户满意度：- 将客户满意度作为考核指标之一，对客户反馈良好的销售人员给予奖励。

9. 培训与发展：- 为销售人员提供定期的培训机会，帮助他们提升销售技巧和产品知识。

10. 透明度：- 确保薪酬和奖罚制度的透明度，让所有销售人员都清楚自己的收入和可能面临的风险。

11. 定期评估：- 定期评估薪酬提成及奖罚制度的有效性，并根据市场和公司情况做出相应调整。

12. 公平性：- 确保制度对所有销售人员公平，避免因个人关系或偏见导致的不公平现象。

13. 法律合规性：- 确保薪酬提成及奖罚制度符合当地的劳动法规定。

通过这样的制度，公司可以有效地激励销售人员达成业绩目标，同时通过惩罚措施规范销售行为，维护公司形象和客户利益。

销售提成奖励方案(二篇)

销售提成奖励方案结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成___万人以上合同或者连续___个月(含)以上达成有效业绩(___人以上合同)为三星单月个人达成___万人以上合同或者连续___个月(含)以上达成有效业绩(___人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(___人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：___元二星营销员基本工资：___元一星营销员基本工资：___元无星级营销员基本工资：___元连续___个月(含)无业绩，按其基本工资___%发放。

三、销售提成:三星营销员提成标准：___%二星营销员提成标准：___%一星营销员提成标准：___%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由___人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受___%业绩(如：___人合同计为___人合同);协助开发者享受___%主要开发者按其星级所对应标准___%享受提成(如：三星为___%____%=___%);协助开发者享受___%六、业绩认定与提成发放：每月___日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额___%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成奖励方案（二）销售提成奖励方案一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境中，销售是企业获取利润、拓展市场的重要手段之一。

业务提成及销售激励方案

业务提成和销售激励方案是现代企业中非常常见的一种激励措施，它可以激励员工更加努力地工作，增加企业的销售收入和盈利。

以下是一些常见的业务提成和销售激励方案：
1. 销售提成：制定特定的销售目标和提成比例，根据员工实际销售业绩计算相应的提成金额。

比如，如果某个员工达成了公司规定的销售目标，可以得到一定比例的提成。

2. 团队奖金：设定销售团队目标，如达成一定的销售额或市场份额，给予整个团队相应的奖金。

3. 月度/季度销售竞赛：设置具有挑战性的业绩目标，并设立相应的奖项，如奖金、旅游等，激励员工在一定时间内努力完成任务。

4. 产品推广奖励：针对某个产品或服务，设定推广目标，如增加销售额或市场份额，对于推广成功的员工给予相应的奖励。

5. 长期奖励：长期激励计划，设定多年的销售业绩目标，如3年或5年，对于达成目标的员工给予相应的奖励。

除了上述方案外，还可以采用其他激励方式，如股票期权、公司股份等，让员工分享企业的成长和收益。

这些激励措施需要制定明确的规
则和标准，同时也需要考虑到不同员工的背景和需求，制定相应的个性化方案。

此外，激励方案的实施需要公平、透明，以避免引起员工的不满和不公正的现象。

销售提成激励方案

-提成金额=实际销售额×提成比例。
3.提成发放：
-按月发放，次月10日前发放上月提成；
-提成发放时，需提供相关销售凭证。
四、激励机制
1.个人激励机制：
-设立月度销售冠军、季度销售冠军、年度销售冠军，分别给予一定奖励；
-对连续三个月业绩达到一定标准的销售人员，给予额外奖励；
-鼓励销售人员参加行业培训、拓展人脉，对取得明显成果的给予奖励。
2.激发销售人员的工作积极性，提升个人业绩；
3.优化销售团队结构，培养一批具有竞争力的销售人才；
4.增强团队凝聚力，降低人员流失率。
三、提成政策
1.提成比例：根据产品类型、客户类型、市场竞争等因素，设定不同的提成比例；
-标准产品提成比例为3%；
-定制产品提成比例为5%；
-重点客户提成比例为4%。
2.提成计算方式：以实际销售额为基数，按照提成比例计算提成金额；
-月度考核：对月度业绩进行评估；
-季度考核：对季度业绩进行评估；
-年度考核：对年度业绩进行评估。
3.管理措施：
-建立健全销售数据统计与分析制度，实时掌握销售情况；
-定期召开销售会议，总结经验，分析问题，制定改进措施；
-加强销售人员培训，提升业务能力；
-建立销售团队激励机制，激发工作积极性。
六、附则
1.本方案自发布之日起实施；
2.团队激励：
-设立团队销售目标，达成目标后，给予团队奖金；
-定期组织团队活动，增强团队凝聚力；
-优秀团队给予表彰，提升团队荣誉感。
五、考核与管理
1.考核指标：
-销售业绩：实际销售额为主要考核指标；-客户Βιβλιοθήκη 意度：以客户满意度调查结果为依据；
-工作态度：包括出勤、团队协作、学习能力等方面。

销售人员业绩提成管理制度

销售人员业绩提成管理制度一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本销售人员业绩提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。

三、提成计算原则1、公平公正原则：提成计算应基于明确、统一的标准，确保每个销售人员在相同条件下有平等的获得提成的机会。

2、业绩导向原则：提成的计算主要依据销售人员的销售业绩，业绩越高，提成比例相应越高。

3、可操作性原则：提成计算方法应简单明了，易于理解和操作，减少计算过程中的复杂性和争议。

四、提成计算方式1、个人销售提成个人销售提成＝个人销售额 ×提成比例提成比例根据不同的销售业绩区间设定，例如：销售业绩在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售业绩在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售业绩在 100 万元以上，提成比例为 10%。

2、团队销售提成若销售人员属于某个销售团队，团队销售提成按照团队整体业绩计算。

团队销售提成＝团队销售额 ×团队提成比例团队提成比例根据团队业绩完成情况设定，如团队完成销售目标的80%以下，提成比例为 3%；完成销售目标的 80% 100%，提成比例为5%；超过销售目标，提成比例为 7%。

团队内个人提成分配由团队负责人根据成员的贡献度进行分配，需报上级主管审批。

五、销售业绩的认定1、销售业绩以实际签订的销售合同金额为准，扣除退货、折扣等因素后的净额。

2、对于分期付款的销售合同，按照实际到账金额计算业绩。

3、新客户开发的销售业绩在原有提成比例基础上增加一定比例作为奖励，以鼓励销售人员拓展新业务。

六、提成发放时间1、提成按月结算，每月具体日期核算上个月的提成金额。

2、提成发放时间为次月的发放日期，与工资一同发放。

七、其他规定1、销售人员如有违规行为，如虚假销售、恶意竞争等，公司有权取消其当月提成，并视情节轻重给予相应的处罚。

2、销售人员离职时，未发放的提成根据其离职时的销售情况进行结算。

销售提成激励方案通用10篇

销售提成激励方案通用10篇销售提成激励方案篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。

2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量=销售部月度任务量×20% 销售员任务量=销售部任务×15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万 3、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40% =基本工资+岗位工资×55.5%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

业务销售提成奖罚制度

业务销售提成奖罚制度
一、目的
为了激励销售团队的积极性，提高销售业绩，同时确保销售行为的合规性，特制定本业务销售提成奖罚制度。

二、适用范围
本制度适用于公司所有参与销售工作的员工。

三、提成奖励机制
1. 提成比例：根据销售额的不同阶梯，设定不同的提成比例。

- 销售额达到X万元以下，提成比例为Y%；
- 销售额达到X-Z万元，提成比例为Y+Z%；
- 销售额达到Z万元以上，提成比例为Y+Z+W%。

2. 额外奖励：对于超额完成季度或年度销售目标的团队或个人，给予额外的现金奖励或物质奖励。

3. 团队奖励：对于团队协作出色，团队销售额连续三个月达到公司目标的团队，给予团队旅游或团队建设活动奖励。

四、惩罚机制
1. 销售违规：销售过程中出现违规行为，如虚假宣传、误导客户等，根据情节轻重，给予警告、罚款或解除劳动合同的处罚。

2. 未达标惩罚：连续两个季度未能完成销售目标的员工，将接受绩效面谈，并可能面临降职、降薪或调岗的处理。

3. 严重违纪：对于严重违反公司规章制度，损害公司利益的行为，将
依法依规给予解除劳动合同的处罚。

五、提成发放
1. 提成计算：提成按月计算，与当月工资一同发放。

2. 特殊情况：如遇特殊情况导致提成计算延迟，应提前通知相关员工，并在问题解决后及时补发。

六、制度修订
本制度自发布之日起生效，公司可根据市场变化和公司实际情况对本
制度进行适时修订。

七、附则
本制度最终解释权归公司所有，所有员工必须遵守。

对于本制度的疑问，可向人力资源部门咨询。

请根据公司实际情况调整上述内容，确保制度的合理性和可执行性。

销售提成与激励管理制度

销售提成与激励管理制度第一章总则为了激励销售人员乐观投入工作，提高销售业绩，强化企业的市场竞争力，订立本《销售提成与激励管理制度》（以下简称“制度”）。

本制度适用于我公司全部销售岗位人员，包含销售代表、销售经理等。

该制度有效期为自文本发布之日起，有效期为三年，并可依据公司实际情况进行修订。

第二章提成政策第一条提成计算方法销售人员的提成金额将依据其所销售产品的实际销售额来计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售产品的实际销售额× 提成比例销售产品的实际销售额指销售人员实际完成的销售额，不包含折扣、退货和其他非销售因素。

第二条提成比例确实定为了激励销售人员在销售过程中付出更多努力，公司将依据销售人员的绩效、销售目标完成情况和市场竞争情形等因素确定提成比例。

具体提成比例将在每个季度初进行评估并订立，评估将综合考虑销售人员的个人销售业绩、客户满意度、团队合作等因素。

第三条提成发放周期销售人员的提成将依照月度进行结算和发放。

公司将在每个月的月末，依据销售人员的销售业绩计算提成金额，并于次月的第五个工作日内发放。

第四条提成税务处理销售人员的提成应符合国家相关税务规定。

公司将依据税法规定扣除应缴纳的个人所得税并代缴。

第三章激励政策第一条考核制度与嘉奖公司将依据销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等因素进行综合考核，并依照考核结果予以适当的嘉奖。

优秀销售人员将享受以下嘉奖：1.月度销售冠军：嘉奖现金2000元；2.季度销售冠军：嘉奖现金5000元；3.年度销售冠军：嘉奖现金1万元，并授予“年度销售之星”荣誉称呼。

第二条培训与发展公司鼓舞销售人员不绝学习和提升本身的销售技能，供应多样化的培训和发展机会。

销售人员可以参加公司内部培训、外部培训和行业会议等学习机会，公司将承当相应的培训费用。

销售人员还有机会参加公司内部晋升计划，通过良好的销售业绩、团队管理本领和专业素养等方面的综合考核，有机会晋升为销售主管或销售经理等职位。

销售公司提成激励方案

一、方案背景为了提高公司销售团队的积极性和工作效率，激发员工潜能，增强公司市场竞争力，特制定本提成激励方案。

本方案旨在通过合理设置提成比例和奖励机制，激励员工努力完成销售目标，为公司创造更多价值。

二、适用范围本方案适用于公司全体销售团队，包括销售经理、销售代表、销售顾问等。

三、提成比例及奖励机制1. 基础提成（1）根据员工职位及业绩，设定不同级别的基础提成比例。

（2）基础提成比例范围为5%-15%，具体比例根据市场状况、产品特点及公司政策调整。

2. 目标提成（1）设定月度、季度、年度销售目标，员工完成目标后，按目标完成比例给予额外提成。

（2）目标提成比例范围为10%-30%，具体比例根据目标难度及公司政策调整。

3. 额外奖励（1）对完成特定任务或达成特定目标的员工，给予额外奖励。

（2）额外奖励包括但不限于现金奖励、旅游、晋升机会等。

4. 奖金制度（1）根据公司年度业绩，对销售团队进行评选，评选出优秀销售团队，给予一定奖金。

（2）奖金范围为1万元-5万元，具体金额根据公司年度业绩及团队表现调整。

四、提成发放及考核1. 提成发放（1）员工每月完成销售任务后，次月月底前发放上月提成。

（2）年度提成及奖金在次年第一季度内发放。

2. 考核（1）公司设立专门的考核部门，对员工销售业绩进行考核。

（2）考核内容包括但不限于销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。

五、方案调整及终止1. 本方案由公司人力资源部负责解释和调整。

2. 在市场环境、公司政策等因素发生变化时，公司有权对方案进行调整。

3. 如遇特殊情况，公司有权终止本方案，并提前通知全体员工。

六、附则1. 本方案自发布之日起执行。

2. 本方案未尽事宜，由公司另行规定。

3. 本方案解释权归公司所有。

通过本提成激励方案的实施，我们期望能够激发员工的工作热情，提高团队凝聚力，实现公司销售业绩的持续增长。

让我们携手共进，共创美好未来！。

销售提成和奖罚制度有哪些

销售提成和奖罚制度有哪些
销售提成和奖罚制度是激励销售团队达成业绩目标的重要手段。

以下
是一些常见的销售提成和奖罚制度：
1. 固定提成：销售人员根据销售金额或数量获得固定比例的提成。

2. 阶梯提成：随着销售金额的增加，提成比例相应提高，鼓励销售人
员追求更高的销售业绩。

3. 团队提成：整个销售团队根据团队总业绩获得提成，鼓励团队协作。

4. 个人目标提成：设定个人销售目标，达成目标后可获得额外提成。

5. 超额提成：超出既定销售目标的部分，按照更高的提成比例奖励。

6. 季度/年度奖金：根据季度或年度的销售业绩，给予额外的奖金。

7. 非货币奖励：如旅游、培训机会、职位晋升等，作为对优秀销售人
员的奖励。

8. 业绩竞赛：组织销售竞赛，对排名靠前的销售人员给予奖励。

9. 客户满意度奖励：根据客户反馈，对提供高质量服务的销售人员给
予奖励。

10. 创新销售奖励：鼓励销售人员创新销售方法或开拓新市场，对成
功案例给予奖励。

11. 惩罚机制：对于未达到业绩目标或违反公司规定的销售人员，实施罚款、降职或其他惩罚措施。

12. 业绩预警：对业绩持续不达标的销售人员进行预警，给予改进的机会。

13. 末位淘汰：定期对销售团队进行业绩排名，排名最后的销售人员可能面临淘汰。

14. 诚信奖励：对于诚实守信、遵守职业道德的销售人员给予奖励。

15. 客户忠诚度奖励：鼓励销售人员维护老客户，对客户忠诚度高的销售人员给予奖励。

这些制度需要根据公司的具体情况和市场环境进行调整，以确保既能激励销售人员，又能维护公司的利益和声誉。

销售提成激励方案3篇

销售提成激励方案3篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如讲话致辞、报告体会、合同协议、策划方案、职业规划、规章制度、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as speeches, report experiences, contract agreements, planning plans, career planning, rules and regulations, emergency plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!销售提成激励方案3篇下面是本店铺收集的销售提成激励方案3篇提成激励方案设计，供大家参考。

销售奖励制度（5篇）

销售奖励制度公司销售人员激励机制____-12-12销售人员激励机制一、总则1.1编制目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

1.2适用范围本机制适用于公司所有销售人员。

1.3激励原则1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。

3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

二、激励机制组织体系2.1激励机制方案颁布与执行本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。

2.2激励机制修订本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。

2.3激励机制解释部门人力资源部负责对各项激励措施进行解释。

2.4激励机制组织与实施工作人员职责人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。

其主要工作职责如下：1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。

2、制定年度员工激励制度。

2.5激励机制实施日期本规定经总经理批准生效后，于年月日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。

三、激励机制内容3.1薪酬激励3.1.1薪酬模式1、总体收入____基本工资+绩效奖金+津贴补助。

2、实际收入____总收入—扣除项目。

3、绩效奖金____销售奖金+渠道奖金。

4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。

销售提成激励方案（精选3篇）

销售提成激励方案（精选3篇）销售提成激励方案篇1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。

；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

销售人员薪酬与考核激励管理方案5篇

销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。

第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。

第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。

提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。

二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。

提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。

提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。

过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。

第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。

具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。

B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。

C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。

备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。

保底工资+公司福利+业务提成工资。