御水华庭销讲说辞OK范文

常州御水华庭销讲资料
2010.5.31
一、销讲介绍流程
二、介绍流程相关内容提要
（一）迎客
问清客户是来看房子吗？是第一次来吗？（家属是否来看过？）是否和销售员约好？客户没问题则伸手示意请客户模型旁边。

（二）展示区宣讲：着重谈项目所处的城市价值蜕变和升级，通过城市价值给予客户信心；（三）看沙盘和房型（易拉宝）推荐房源（具体产品介绍、摸底、锁定投资意向、了解客户需求、客户答疑）
（四）后续邀约（为下一步营销做好充分准备）
（五）送客（送到门外）
三、御水华庭销讲说辞详细内容.(红字部分必说，其他可视情况补充)
（一）迎客
您好！欢迎参观御水华庭！您是第一次到御水华庭来吧？您有没有和其他的销售人员约好？那您要是记不起来了，从现在开始就由我为您做全程的介绍和讲解。

这边请（伸手），首先给你介绍一下我们城置和目前我们这个地方的发展动态。

（二）简短介绍城置：
我们城市置业，来自于美国，公司的投资方是基汇资本集团。

她是专业的房地产投资与开发基金集合机构，专业从事房地产投资与开发。

基汇资本汇聚全球顶尖的十几个基金财团,资本实力非常雄厚。

发展商-中国城市置业有限公司是基汇资本全资成员公司。

中国城市置业的姊妹公司——美国城市置业集团(Downtown Properties, LA)旗下资产遍及洛杉矶、加州、纽约、夏威夷以及北美其它重要城市,产业包括办公大楼,酒店,高尔夫球场,滑雪度假村及高端住宅项目。

目前，城市置业仅在江苏区域正在开发三座大盘，
一个就是我们的御水华庭，还有徐州的城置国际花园城以及淮安即将启动的百万平米公园地产项目。

其中徐州的180万平米国际花园城，取得了非常骄傲的业绩。

介绍总结：介绍完毕后，概括城市置业为：最具实力的开发商、最具专业的开发商、最先进的开发理念的开发商。

（三）开始介绍我们这个地方的城市价值和板块价值：
这是我们项目所处的城市规划图，从这个城市规划图你可以看到，我们处于常州最好的资源之间。

作为常州人，你肯定知道运河和劳动路，但你也许不是很清晰目前关于运河和劳动路的规划发展。

下面，我就简短为你介绍一下：
1）请看，这就是劳动西路，目前正在进行改在，等会到现场即可看到。

目前是钟楼区政府重点打造的景观大道。

2）沿着劳动西路，可直通南大街，车行仅需5分钟车程。

3）BRT你应该知道，常州最动人的城市景观，据未来规划，BRT2号线，将穿越劳动西路，也就是说，我们这里可享受BRT2号线的快速便捷。

4）目前，以欧尚为中心，已经形成了繁盛的商业区，未来还有“五星商业广场”，作为“城市副中心规划”，我们这里，将是南大街西的又一繁华所在。

介绍总结：刚才我介绍给你的仅仅只是这个区域的未来规划，可以这个说，劳动西路改造，BRT2号线，南大街10分钟距离，，城市副中心规划，可以想见，这个地方铁定升值。

目前，距离市中心如此近的楼盘已经不多了，
而且市中心土地价值，更是寸土寸金。

接着继续介绍
你目前看到的这个蓝色区域就是运河，和我们项目基本上是“零距离”。

作为中国人最骄傲的京杭大运河，
目前，常州运河景观带正在全面规划，目标就是打造南京的“秦淮河、夫子庙”
创建“中国大运河常州旅游商贸风光带”，
从而实现“历史之河”、“文化之河”、“生态之河”、“旅游之河”、“休闲之河”、“经济之河”的目标定位。

我想，沿河而居是许多人的终极梦想。

比如，上海的苏州河、南京的秦淮河、价格早已经达到2万甚至3万了，包括巴黎的塞纳河，都是非富即贵的人居住的地方。

其实，常州的运河价值被低估了，毕竟是绝对稀缺的资源。

我们项目拥有800米长“运河风光带”，一线运河风光尽收眼底。

总结一下：刚才，介绍了城市发展让这里升值，而运河风光带资源也让这里的房价迅速升值，可以这么说，目前常州，有距离南大街这么近的超值楼盘，且景观资源优越的项目已经不多了。

目前，政府对于运河风景区进行保护，以后，这里的土地会逐渐稀缺，想买也就买不到了。

（在介绍该内容中，核心是要给客户灌输信心和升值概念，同时，强调这里绝对是最适宜居住的地方）
（四）项目介绍：
刚才介绍了外部的城市发展和景观资源。

那么，再看一下我们的沙盘，
我们的景观做的更加出色。

我们刚刚荣获了“常州最佳景观楼盘”称号；
而我们的景观是中国最负盛名的“广州棕榈园”，设计并施工的。

其中，棕榈园的老板，还买了我们的房子，并且是两套。

我们的景观到底如何出色，那么我再为你做下简单介绍：
其一：我们的绿化率是60%以上；一般高层楼盘的绿化率也只在30—40%左右，也就是，我们预留出大量的土地面积来做绿化。

其二：我们的中央景观带，达到惊人的70000平米，而这样的景观带在常州几乎是绝迹。

其三：这个是我们的中央水景泳池，面积达800平米，目前是常州最大的社区泳池。

其四：这个是我们的水景瀑布，宽度达15米以上，可以说是常州社区最宽的瀑布。

其五：常州目前坡地的景观并不多，因为施工成本很大，但我们基本上全是坡地景观。

目的就是制造社区景观的变幻效果。

当然，除了我们出色的景观，我们的社区配套也非常奢华，这里是我们的高端名流会所、这里是我们的下沉式网球场、这里是我们未来的“高尔夫推杆练习场”，还有我刚才说的泳池，四大配套非常奢华。

也许你看过的社区，有如此奢华的，但这么多高端配套聚合在一起，我相信绝对罕见。

总结一下：介绍了那么多，其实御水华庭最出色的就是景观，而二期我们还将在景观上，下更大的功夫，以便提供更优质更好的生活享受。

目前，我们的景观已经开放，等会我们可以去现场参观下。

如果你有兴趣，下面，我为你介绍一下我们的房源。

1）目前我们在售房源的价格是6200—6500左右；
2）这样的价格可以说是常州性价比最高的了；
3）如果你很了解常州的话，南大街和新北的房源价格基本都在13000以上了；
4）其实我们距离南大街和他们差不多，但价格却相差2.5倍以上；
5）你是自住？还是投资？
6）如果是自住，我们这里相对不错，除了交通便利，运河景观、60000平米中央景观、奢华会所、网球场，社区配套相当的优越，我们有现场实景，等会可以去感受下；
10）如果你暂时不住，又是二次置业以上，那也无妨，目前我们的总价基本在50-60万；首付5成，大约20-30万，平均月供约2000前后；
11）附近的租金3房已经达到3500以上，2房基本也在2500元了，租金足够抵上你的按揭，并且每月能够多收入1000元以上；
12）优惠？你相信优惠吗，那都是开发商销售花招，目前我们推出的是最诚恳的价格；13）目前常州价格依然在涨，听总部领导说，7月份要全线提价了。

为了庆贺中秋，我们目前推出30套一口价房源，过了中秋节，我们目前的一口价，措施就将取消。

厚石机构华庭项目组
2010年5月31日。