中华讲师网-刘有法：双赢领导力
共赢领导力提升领导力五种技术
《共赢领导力》 提升领导力五种技术第1讲领导透视：理想领导者的特质【本讲重点】员工心目中的领导领导角色的变迁新型领导角色的变迁员工心目中的领导下属对于拙劣领导的负面反映美国管理专家霍根曾经做过一项调查，他说：“无论是在哪里，无论是在什么时候进行调查，无论你针对的是什么样的行业，60%～75%的员工会认为在他们工作中，最大的压力和最糟糕的感受是来自于他们的直接上司。
”霍根进一步指出：在美国不称职的经营管理者的比例占到了60%～75%；德国人在过去的10年中，大概有一半的高级主管在管理方面是失败的。
以上是国外的调查结果，那么在国内，也存在这种情况。
有一项关于国内一家的航空公司的调查，发现不称职的经营管理者的比例占到了一半。
调查报告显示最普遍的两类抱怨是：◆基层管理者不愿意履行他们的权威，他们不愿意面对问题和冲突，缺乏自信，这个比例占到了20%；◆管理者欺压下属，让下属没有喘息的机会。
从这些调查中，可以得出一个结论：下属对于领导的威信、影响力、绩效产生了怀疑。
从企业寿命看领导功过1.企业的平均寿命只有12.5岁企业是一个生命体，像人一样有自己的生命周期。
企业的寿命大概是多久呢？对于世界500强这些世界上最优秀的企业来说，其寿命大约是40年。
但这仅仅是一些优秀的企业，如果把在西欧、日本、北美所有的企业综合在一起，它们的平均寿命大约也只有12.5岁。
那么国内企业的寿命大概有多长呢？据统计，结果是8年的时间。
这个8年其实还是要打折扣的，为什么？因为国内企业一直是在计划经济的体制下运行的，国外很多企业还没有进入到中国来，还没有形成竞争。
在加入ＷＴＯ以后，中国的市场开放以后，各行各业都面临着国外同行的竞争和挑战。
在没有多少外来竞争和压力的情形之下，国内的企业寿命是8年的时间，那么未来情况又会如何呢？对于ＩＴ行业，企业的寿命更短。
两年前对于中关村电子一条街的调查结果显示：中关村电子一条街中，企业的寿命只有2年零10个月，仅仅1年的时间就有30家企业倒闭，50家企业再注册。
管理团队的“满汉全席”-“双赢领导力”讲座系列
管理团队的“满汉全席”-“双赢领导力”讲座系列“管理团队的满汉全席——双赢领导力”，系本人的金牌课，全文5万多字。
2003年初，开始在各地政府、媒体组织的大型公开课上演讲；其系列摘选于2004年10月，分为五期首发于中原主流报媒——“大河报”七日财富栏目。
之后，被多家网站转载与社会人士收藏。
2008年底，本人对系列摘选全文进行了修改与添加，并相继发表在商务合作的网站。
管理团队的“满汉全席”——“双赢领导力”讲座系列摘选之一洞悉能力▲“先有非凡之人，后有非凡之事。
”“欲成大事，取人为先。
”人，是企业的第一资源；人，决定了企业的整体定力；企业每走一步，都是人的因素在起作用；人，也是一种无形资产，他可以重复利用而不计成本。
如果没有合适的人，货币意义上的资本再充裕，也无法转化为现实的运作过程。
因之，选对人并加以有效配置，将创造出震惊行业的低成本和高价值。
市场征战，用人第一。
▲一个员工，不可在没有市场评估的前提下，依靠某种关系获得职位。
企业应本着资产增值的目的，在市场上“慧眼识才”。
个人能力，是私人的隐含价值，除了家人、同事和好友之外，其他人很难觉察到。
在短暂的面试流程中，不能把学历与职称的高低以及语言表达的感受，作为能力高低、人品优劣的显示判定；否则的话，将以付出高昂的成本为代价。
▲一个成功的领导，最大的成功在于有本事号召众多的人甘心为他效力，这种号召，不是权力，不是恩惠，而是靠人格的影响力。
▲古人说：“道不同不相为谋。
”企业用人要选择志趣相投的人，这有利于处事风格与行为准则的统一；否则，将会出现类似三国时期徐庶“身在曹营心在汉”的结局。
“唯有志趣相投，方可相得益彰。
”▲主管的角色，不是“审批官”；而是教练。
个人能力强，下属业绩糟，不是合格主管；只有下属绩效好，才是称职主管。
▲沟通的原则：“知彼解己”。
站在客户的角度想问题，会有共同的感觉，会找到让客户接受的解决办法，会带来意想不到的“峰回路转”。
“人生鸿沟，就是这样逾越的。
中华讲师网：大道至简之——《领导力的道与术》
情商的重要性：
1、它直接影响和感染团队的情感氛围； 2、大多管理问题都因情绪问题而引发； 3、领导者情绪直接影响团队情绪； 4、人际关系就是生产力； 5、领导力是借助他人完成工作任务的艺 术。
领导风格与经验（背景）
营销——怀疑 技术——苛刻 生产——火爆 文化——精神
法制——让人不敢干坏事； 机制——让人不能干坏事； 文化——让人不愿干坏事。
1.自省
2.修德
夫将者，军之主也。为人主者，首务修德。德之不休， 则无以服众也；众不服则令难行；令难行则军不整肃；军 不整肃则进退无法，攻守无度；进退无法，攻守无度者， 乱军也；军乱则危，危则必败！
修德者，在赏罚严明；赏罚不明，则弊窦生；弊窦生则 相互猜忌；相互猜忌则言路不通；言路不通则主将敝听； 主将敝听则民意不上达，政令不下传；若此，则军心散； 军心散，则攻而无力，守而不固；此等军若蛛丝悬卵，其 危可知矣！
大道至简之
——《领导力的道与术》
何帝置酒雒阳南宫。上曰：“列侯、诸将毋敢隐朕， 皆言其情。我所以有天下者何？项氏之所以失天下者 何？”高起、王陵对曰：“陛下使人攻城略地，因以 与之，与天下同其利；项羽不然，有功者害之，贤者 疑之，此所以失天下也。”上曰：“公知其一，未知 其二。夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房 （张良，字子房）；镇国家，抚百姓，给饷馈（供给 军饷），不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必 胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之， 此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不用，此所以 为我所禽也。”
著名教育家陶行知在任校长时，又一次在校园里偶然看到 王友同学用小石块砸别人，便当即制止了他，并令他放学后， 到校长室谈话。放学后，王友来到校长室准备挨骂。 可一 见面，陶行知却掏出一块糖给他说：“这奖给你，因为你按 时到这里来，而我却迟到了”。王友犹豫间接过糖，陶行知 又掏出一块糖放到他手里说：“这块糖又是奖给你的，因为 我教训你不要砸人时，你马上不砸了。”王友吃惊地瞪大眼 睛，陶行知又掏出第三块糖给王友：“我调查过了，你用小 石块砸那个同学，是因为他不守游戏规则，欺负女同学。” 王友立即感动地流着泪说自己不该砸同学。陶行知满意地笑 了，掏出第四块糖递过去说：“为你正确认识自己错误，再 奖励你一块！我的糖发完了。”
双赢领导力培训
双赢领导力培训双赢领导力培训是一种旨在帮助个人和组织实现共同成功的培训方法。
它强调的是领导者通过与他人合作、有效沟通和协调来实现双赢结果，而非强调权力或竞争。
双赢领导力培训旨在通过提高领导者的情商、沟通能力和解决问题的技巧，使领导者能够更好地理解和回应团队成员的需求，并与之达成共识和合作。
双赢领导力培训的核心理念是建立良好的人际关系。
领导者在工作中经常需要与不同背景、经验和兴趣的人合作。
通过培养个体间的相互理解和尊重，领导者可以建立更加紧密的团队合作关系，并能够更有效地激励、指导和支持团队成员。
另外，培训还强调领导力与情商的关系。
领导者要能够理解和管理自己的情绪，并能够与他人建立情感联系，才能更好地管理和引导团队。
在进行双赢领导力培训时，可以包括以下几个方面的内容：1. 情商的提升：培训课程可以帮助领导者了解和管理自己的情绪，以及如何与他人建立情感联系。
通过情商的提升，领导者可以更好地理解团队成员的需求和情感状态，从而更有效地激励和支持他们。
2. 有效沟通：培训课程可以教授领导者如何进行有效的沟通。
领导者需要学会倾听他人的意见和反馈，以及如何清晰地表达自己的想法和期望。
有效沟通可以帮助领导者与团队成员建立更紧密的合作关系，并能够更好地解决问题和实现目标。
3. 团队建设：培训课程可以帮助领导者了解团队成员的个人特点和工作风格，从而更好地激励和支持他们。
领导者需要学会在团队中发现每个成员的优势，并合理分配任务和资源，以达到最佳团队绩效。
4. 解决问题的技巧：培训课程可以教授领导者解决问题的技巧和方法。
领导者需要学会面对困难和挑战，从而能够更好地制定解决方案和做出决策。
通过培训，领导者可以提高分析问题、创造解决方案和评估结果的能力。
双赢领导力培训的目标是实现个人和组织之间的共同成功。
通过提高领导者的情商、沟通能力和解决问题的技巧，领导者可以更好地理解和回应团队成员的需求，并与之达成共识和合作。
此外，双赢领导力培训还有助于建立良好的人际关系和团队合作，从而提升团队绩效和个人成就。
十大最著名领导力培训师排行榜
中国十大最著名领导力专家(培训师）排行榜中国十大最著名领导力专家（培训师）排行榜本榜由数十家国内著名大学的商学院EDP和MBA师资负责人、数十家国内最大规模培训机构师资负责人共同推选、评比产生，具有很高的代表性和权威性。
评比依据培训师的专业度（学历背景、工作背景和理论深度）、实用性（课程的价值，在道法术器四个层面带给学员的实用性帮助）、学员好评度（想通过参加培训提升自己的学员，对老师的认可度、推荐度）、行业影响力、个人声誉（老师必须是敬业、为人师表）五个维度。
所以，部分出过很多书、培训VCD，很“出名”的培训师，如果在专业度和实用性方面达不到标准,也不予入榜.本排行榜不是一个所谓“名气”的排行榜，而是一个领导力专家的排行榜。
1、陈玮宾夕法尼亚大学人力资源学习背景，Hay（合益）集团大中华区总裁，合益擅长在“如何有效地组织人才、激励人才和提升人的能力”三个方面为组织的战略服务,陈玮顾问经验非常丰富，课程层次很高，尤其适合大型企业集团领导班子，比如央企领导班子，国企副厅级以上的领导干部，营业额过1000亿的大型民企的领导核心。
他只做咨询项目,培训主要是为了推动咨询项目。
他的培训一般只以项目形式实施，测评和培训费用非常高昂,但是物有所值。
2、黄铁鹰北京大学光华管理学院组织管理学访问教授.原华润集团高管，兼并重组经验丰富。
擅长使用案例教学法，课程的价值非常高，与著名企业家的互动也非常多。
学员好评度最为突出。
他的课程不以系统的管理理论见长，而是以真实的管理情景中的应用见长。
学员在他的课程中是真刀真枪的干，可以充分分享、感悟,他会将商场上的残酷性和真实性演绎得淋漓尽致，学员上课后感觉非常痛快。
黄老师将各个行业的专家聚集成一个智囊团,对学员提出的问题提供实战性的指导，拥有很高的指导和指示价值。
不但大企业高管，中小企业的老板和创业者都能从黄老师那里学到领导力和管理企业的真谛。
但是请他讲课不容易。
3、高维新台湾人.美国管理协会执行总裁,高维新先生有着二十多年西方跨国企业中高层管理和销售实战经验，在高层领导力、变革管理、企业战略等方面有全面而深入的见解。
刘有法-互联网+ 【中华讲师网】
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第二节 合作与创新
C 海外直邮合作。 【案例：美国 四家百货 公司何以拓展海外直邮吸引中国购买力？ 【合作小结语： 经营，不是以自我资源……
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（三）本节小结语。 【市场，品牌都在争“宠”……
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第二节 合作与创新
（一）合作； A 土地合作； 【案例： 重冶集团何以与 灵 乡镇进行投资40多亿元的项目合作？ B 销售合作； 【案例： 蔬菜企业何以将产品成功 销往欧盟 市场？
【本专题分两个部分：
第二章 互联网﹢成功要素
第一节 效率与品质 第二节 合作与创新 第三节 市场营销
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互联网+
【何为互联网+？ ——互联网与传统产业…… 【为何要互联网+？ ——“发动机”、“水电”、“机 关枪”趋势：
3 连接政府。 【案例：工程建筑企业、种子企业、棉 花基地何以在家门口获取海外订单？ 【连接一切小结语： 竞争，已进入“结队而为”……
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第三节 开放生态与连接一切
（三）本节小结语。 【不“+”则衰…… 【市场，一切皆有……
第三节 开放生态与连接一切
B 做好开放生态； 1 业态表现； 【案例： 彩电何以推向市场被销售 一空？ 2 商业价值； 【案例： 鞋业何以打造国际市场王 者基因？
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第三节 开放生态与连接一切
3 产业取舍。 【案例：英国立顿茶何以在国际市场上 无人不晓？ 【开放生态小结语： 商道，乃人道……
领导力和执行力(刘鹰洋)中华讲师网
从管理工作的内容看，不
管管理工作有多少种表现 形式，其实质内容都是一 样的，那就是协调。 管理工作表现形式的多样 化是由于管理协调对象的 多样化所导致的。
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管理的实质
总结 • 管理产生的根本原因是 由于人的欲望的无限性 和人所拥有的资源的有 限性之间的矛盾。 • 管理的功能在于通过科 学的方法来提高资源的 利用率，从而达到以有 限的资源实现尽可能多 的欲望的目的。
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• 效率与效益比较， 效益是第一位的。 • 什么事情应该做， 取决于价值观向和 目标定位。 • 如何把该做的事做 好，取决于方式方 法的使用。
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如何做好对的事
创新：持续改进完善
计 划 工 作
组 领 织 导 工 工 作 作 科学的决策
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儒 家 思 想
儒家是春秋末年由孔子创立的学术派别，在先秦诸子百家中对后 世影响最为广泛和深远。 儒家的特征是宗师孔子，尊奉六经，崇尚礼乐仁义，提倡 “中庸之道”，主张“德治”和“仁政”，重视伦理道德等。儒 家的创始人孔子建立了以“仁”为核心的思想体系。 战国时，儒家内部产生分化，“儒分为八”。其中以孟子与 荀子影响最大。 秦代和汉初，儒家曾一度消沉。汉武帝采纳董仲舒“罢黜百 家，独尊儒术”的建议，儒家学说一跃成为主流意识形态。 此后至清末一直占据中国统治思想地位。 二千余年来，历代儒者从孔子学说中演绎出各种应时的儒家 学说，又有两汉经学、宋明理学、清代朴学之流变。在漫长的历 史中，儒家思想深入到中国社会的各个层面，成为中国文化的主 干，深刻影响了中华民族的文化发展和民族精神的塑造。 22
领导的概念
双赢领导力
•
· 定义工作
· 了解自己的倾向
· 定制自己的行为
· 确定成功完成任务的人 · 选择适宜的领导风格 · 检查变化
· 确定是需要获得能力 或是需要应用技能
· 奖励成长
四、准备案例分析
可能的 5 种员工代表：
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【录像案例分析】刘队长的团队
讨论问题： 1． 在这个片断和情境中，刘队长是否是一个合适的领导？为什么？
笔记：
关键内容： “员工参加公司或企业,可能是慕名而来,但是他们能呆多久,在岗位上是否敬业,能不能化才
干为业绩,则主要取决于经理是否优秀。如果经理平庸无能，则无论公司多么“如雷贯耳”，老 总多么“魅力超人”，都留不住人才。所谓“参加公司，离开经理”，就是这个意思。”
—— 马库斯.白金汉 柯特.科夫曼 《首先，打破一切常规》
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四、变革的力量-领导力和培养领导力
关键内容： 一般公司情况：
为什么在年轻时需要培养领导力：
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五、受人尊敬的领导者的品质和领导者素质模型
受人尊敬的领导者的品质： 真诚 有前瞻性 有能力 有激情
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单元四：双赢领导力-影响被领导者的绩效
一、相关定义和调查
【调查 A】您来做两个“情境领导”风范试题 （该试题由情境领导原创人开发，每题只能 有一个答案，如备选答案中没有您认为合适的选项，请选出您认为最接近的选项） 1. 情境：下属是第一次尝试此项工作, 并显得有点不知所措。 A. 明确标准, 并且阐明该如何来做此项工作。 B. 启发解决问题的方法。 C. 鼓励建议, 然后设定优先次序。 D. 观察绩效表现
《电商成功密码》-外传-课纲
《电商成功密码》——传统产业电商化成功要素【主讲:刘有法】【专题背景】电子商务是一种新的业态，是现代人的一种生活方式。
随着网络技术与物流体系的发展，电子商务必然遍及城市与乡村市场，企业离开了电子商务，基本等于离开了消费者，而电子商务的狂速发展，让所有的企业“挡不住”、更无法置之不理！但对于电子商务，许多企业面临“不知怎么做”、“不知咋落地”、“不知效果如何”种种难题。
客观上，有不少企业投入了大量资金，而效益不佳。
难怪有企业说：不做是“等死”，做又是“找死”，把“两化”说是一条“不归路”！其实，“兴者有道，败者有因”。
失败在于没有把握电子商务成功的密码。
“退出”不可取，是在“等死”，怎么办？首先，要调整好心态，将传统模式与制度“归零”，视“两化”为“二次创业”；而更重要的是静下心来，学习探究电子商务成功的关键要素，掌握电商成功密码，才能由电子商务转向商务电子化，把传统优势发挥到极致，取得巨大的市场和更高的利润空间！【专题目的】通过本专题学习，为学员揭开电子商务的神秘面纱，解析电子商务成功的关键要素，掌握电商化转型的应对策略，提升产业品牌价值的同时实现品效合一。
【专题特色】本专题通过不同行业大量的生动案例，讲述独特的营销方式和理念，方法的实操性、案例的代表性，带给学员一份全新的超值享受！【课程对象】企业家、经理人【课程时间】2天（或1天）【学员收益】（八个层面）1 解析并把握日消品电商的关键成功要素；2 解析并把握奢侈品电商的关键成功要素；3 解析并把握跨境品电商的关键成功要素；4 解析并把握平台品电商的关键成功要素；5 解析并把握生鲜品电商的关键成功要素；6 解析并把握移动电商的关键成功要素；7 解析并把握O2O电商的关键成功要素；8 解析并把握大数据电商的关键成功要素。
【本专题分为八个部分】第一节日消费品电商第二节奢侈品电商第三节跨境电商第四节平台电商第五节生鲜电商第六节移动电商第七节O2O电商第八节大数据电商《电商成功密码》——传统产业电商化成功要素【专题课纲】第一节日消费品电商A 产品定位；——产品定位的“法则”：【案例1：……【案例2: ……B 视觉效果；——视觉制胜的“要素组合”：【案例1：……【案例2: ……C 爆款产品；——爆款产品的“二八定律”：【案例1：……D 网络渠道；——全网营销中的“三步曲”：【案例1：……【案例2: ……E 商品文案；——商品文案的“一大原则”与“十一个模块”：【案例1：……【案例2: ……F 促销手段。
高效人士的七个习惯四、双赢思维
习惯四、双赢 思维
输的思维方式 双赢的思维方式
她完全错了！她怎 我从没有看过有人用
能仅凭手上材料就 这样的方式来诠释材
得出这样的结论？ 料。我很高兴能学到
我要立刻阻止她， 新的观点。这种新的
富足心态（Abundance Mentality）
有富足心态的人相信世间有足够的资源，人人得以分享。
习惯四、双赢思维
高勇气-高体谅（High Courage-High Consideration） 正直、成熟的人格特质及富足心态，是你表现高勇气及高体谅的坚实
基础。在下列情况下，你会怎么做？ 勇气/体谅情境构想 你跟老板与客户在餐厅吃饭，餐厅中挤满赶午餐时间的客人，但服务
票，伯特已打算好如何花这笔钱。眼看颁奖的日子越来越近，伯特 设想着种种方法博取评委的好感，以求获选。他的行为是……
丽珍要求依雄下班后留下来帮助她处理大量的信件。依雄恰巧生病， 整天不舒服，实在需要回家休息。但是他不忍心拒绝，最后他勉 强留下来帮丽珍做了三小时。依雄的行为是……
德明的老板凯利看到他早回家了一点就
朋友推荐，她到一家
习惯四、双赢思维
整个部门为文芳争取到一个重要 的客户而举办庆功会。因为她个 人的成功 不仅代表着公司受到 客户的肯定，而且为公司创收。 这个部门的行为是……
文强知道他的同事 玛丽还没有把她今 年的预算用完。已 经到了十二月中旬， 根据
“山友社”商店看看。在那她找 到她想要的帐篷，不过价格比她 的预算高七十五块美金。因为店 员不肯降价，于是她决定到其他 地方看看。美华的行为是……
与富足心态。这些品格特质是赢得信
网上传《演讲、谈判与沟通》
《演讲、谈判与沟通》【课纲】【主讲人：刘有法老师实战营销专家、管理咨询专家；“营销九段”创始人；入选《大师的智慧》100位世界级大师。
国家银河培训工程企业家培训担任主讲；中国职业经理人资格认证高级班学员培训担任主讲；贵州省星光培训工程企业家培训担任主讲；江西省国资委高级经理人轮训班担任主讲；曾为国内多家高等院校EMBA研修班担任主讲；曾为不同行业大中型企业做过项目论证、管理咨询、品牌策划与实战指导。
【课程对象：企业董事长、总经理、部门经理、基层管理者、营销团队。
【课程目的：通过本专题学习，使学员从演讲、谈判、沟通三大层面掌握有效的专业艺术，真正从实战、实用、实效上提升学员的真正本领！【学员收益：（三大层面）一是把握演讲的环节、特色、节点与注意事项；二是掌握谈判的步骤、功底、技巧与注意事项；三是运用沟通的诀窍、话题、话术与注意事项。
【本专题分三个部分：第一章演讲艺术第一节演讲的“三大环节”第二节演讲的“四大特色”第三节演讲的“八个节点”第四节演讲的“八项注意”第二章谈判艺术第一节谈判的“三个阶段”第二节谈判的“十大基本功”第三节谈判的“十大技巧”第四节谈判的“二十项不可”第三章沟通艺术第一节沟通的“十项基本功”第二节沟通的“十大诀窍”第三节沟通的“十种话题”第四节沟通的“十种话术”与“十个误区”《演讲、谈判与沟通》【课纲】第一章演讲艺术第一节演讲的“三大环节”A 入题；【案例：……B 破题；【案例：……C 点题。
【案例：……【附：本节要点提示：1 演讲的“三大环节”是什么？2 自己在演讲中有哪些不到位？第二节演讲的“四大特色”A 声【案例：……B 色【案例：……C 姿【案例：……D 情【案例：……【附：本节要点提示：1 演讲的“四大特色”是什么？2 自己在演讲中有哪些缺位？第三节演讲的“八个节点”1 了解听众；【案例：……2 开好头；【案例：……3 层次分明；【案例：……4 娓娓道来；【案例：……5 故事中含观点；【案例：……6 讲幽默；【案例：……7 收放自如；【案例：……8 结好尾。
中华讲师网-刘有法：《企业经营与管理创新》
《企业经营与管理创新》【简介与课件】【主讲：X有法实战营销专家、管理咨询专家；“营销九段”创始人；入选《大师的智慧》100位世界级大师。
曾为职业经理高级资格认证、企业家MBA、总裁研修担任主讲。
【课程对象：企业董事长、总经理。
【本专题分为六个部分：一确立人才意识；二创建盈利模式；三追加文化底蕴；四培育消费口碑；五运用曲线手法；六维系客户情感。
一确立人才意识（一）为何确立人才意识；（二）如何确立人才意识；A 人有“三靠”：【如：麦当劳品牌发展的“三个不同阶段”：B 人有“三找”：【如：压腰葫芦企业发展的“三个不同阶段”：C 人有“三觉”：【如：汽车油漆企业何以化解“市场两难”：D 人有“三天”：【工作“三个阶段”——“三个势”：E 人有“三元”：【成者之道：F 人有“三宝”：【强者之道：（三）归纳语。
二创建盈利模式（一）为何创建盈利模式；（二）如何创建盈利模式；A 产品另类模式；1 桃子基地（一公斤桃子何以从出园价1.60元变成26元并俏销国外市场？）【有的营销，不在于……2 洗浴城【营销，是一种创……3 U盘企业【竞争，已进入“结……B 价值勾兑模式；1 宾馆业【市场，不倒翁的诀窍……2 服装企业【营销，追求生动的数……3 装饰建材企业【营销，要走一条“先……C 四方结网模式。
1 加油站【企业面临“两个市场”……2 锁钥店【市场，永无尽……3 旅游景区【营销，不是以自我……（三）归纳语。
三追加文化底蕴（一）为何追加文化底蕴；（二）如何追加文化底蕴；A 品牌主题底蕴；1 瓷具品牌【重新审视市……2 咖啡品牌【营销，不是对产品……3 面馆品牌【企业持盈之道在于……B 品牌故事底蕴；1 旅游景点【营销，讲求“虚……2 茶叶品牌【产品热销的……3 武术品牌【一个品牌的成长，是由……C 品牌意境底蕴。
1 运动鞋品牌【一种时尚……2 睡衣品牌【利润率≠……3 雪桃品牌【产品的伟大价值……（三）归纳语。
四培育消费口碑（一）为何培育消费口碑；（二）如何培育消费口碑；A 借助口碑人物；1 香烟品牌【“山不在高……2 热狗品牌【营销，有一种“居……3 泡菜品牌【市场，铁面无私……B 设定口碑活动；1 粘合剂品牌【有一种营销，不靠……2 手表品牌【营销，有一种“天……3 种子品牌【品牌，迎战的不是……C 做足口碑功课。
(南京)双赢领导力与市场营销创新
【本专题分两个部分：
第二部分：市场营销创新（含五个层面） 一 价值能显著性被叠加； 二 需求能爆发性增长； 三 现金流能准确地被观察； 四 成本能破坏性降低； 五 优势能系统性锁定。
【课 件】
第一部分：《双赢领导力》 一 洞悉能力
【先有非凡之人……
【做产品，只可取……
（一）用人机制
【“老板拉动”与“机制拉动”： 【用人原则——“三以”：
4
价值能显著性被叠加
如：桃产业 （鲜桃产业何以将出园价提升15倍 以上？）
【营销，不在于“虎”……
一
5
价值能显著性被叠加
如：白菜产业 （胶州大白菜何以120元两棵还供 不应求？）
【庄稼人过日子……
一
6
价值能显著性被叠加
如：变压器产业 （特种变压器企业何以提升身价从而 获得多国出口订单？）
【营销，妙在“高位……
（二）高绩效与组织协作
A 高绩效； 【成功在于多吃“两种东西”： 【事务上“三事”： 【方法上“三从”：
（二）高绩效与组织协作
B 组织协作。 【“五狼神”故事： 【个人与全局的关系： 【古人云：“一人行……
（三）纪律文化与入职适应
A 纪律文化； 【管理之道： 【钟在寺…… 【修炼“两大硬功”：
二
3
需求能爆发性增长
如：瓷具产业 （瓷具企业何以将每套瓷具从260元 变成2600元？） 【产品进入市场为什么卖不上价……
二
4
需求能爆发性增长
如：药品产业 （抗疟药企业何以调整在非洲的主 战场？） 【市场，处处是战场……
二
5
需求能爆发性增长
如：菊花产业 （金菊花产品何以有效提升售价并 俏销市场？） 【营销，要表达别人没有……
健康产业品牌与营销(刘有法)中华讲师网
《健康产业品牌与营销》【课纲】【主讲人：刘有法老师实战营销专家、管理咨询专家；入选《大师的智慧》100位世界级大师。
曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲；【课程对象：医疗、医药、健康及相关产业董事长及中高层管理者。
【课程目的：通过本专题学习，拓展健康产业决策者和高层管理者在品牌管理、市场营销与组织建设层面的思路与方法，提升健康产业品牌在市场影响力和渗透力，拉高健康产业在营销上的利润率与周转率，推动健康产业在新形势下持续健康发展！【学员收益：1 把握产业在新形势下品牌定位的方法与要素；2 正确选择能够促使产业持续发展的营销战略；3 组合勾兑快速高效并具有吸引力的营销策略；4 运用竞争中别有洞天且必胜必克的营销模式；5 有效完成对分销渠道与直销渠道的强力覆盖；6 掌握产业成功招商和商务谈判的技能与诀窍；7 强力提升客户对品牌的满意度与品牌影响力；8 打造一支能征善战、夺鹿问鼎的高素质团队。
【专题内容：分四个部分第一部分基础部分第二部分品牌部分第三部分营销部分第四部分组织部分《健康产业品牌与营销》【课纲】第一部分基础部分第一章市场调研第一节目标群体分析【顾客选择“三类型”：【如：珍菌菜馆（小小珍菌菜馆何以创造餐饮史上经营神话？）【如：工艺品产业（工艺品产业何以成功打入多国市场？）第二节竞争对手分析【研究对手“三大对象”：【如：美国军事学院：（美国军事学院何以深度了解中国军人的智慧与灵魂？）【如：生态菊花产业（生态菊花产品何以有效胜出对手提升利润空间？）第三节企业自身分析【产业发展“三个阶段”：【产业发展“两大核心指标”：【附：A 本章要点提示：B 本章小结语。
第二章寻找差异第一节从产品特点寻差异【如：有机月饼产业（有机月饼品牌何以引发目标群体的格外关注？）【如：有机鸭蛋产业（有机鸭蛋品牌何以打入东南亚国家市场？）【如：防辐射孕妇裙产业（防辐射孕妇裙何以售价高出10多倍？）第二节从消费利益寻差异【如：食疗中心（食疗中心餐饮连锁何以引发消费群体的高度倾心？）【如：婚纱影楼（婚纱影楼经营何以引发新人群体的倾心？）【如：营养砂锅（砂锅雅鱼店何以引发千里之外的顾客光临？）第三节从热点事件寻差异如：淮扬菜产业（淮扬菜品牌何以有效提升市场知名度？）如：奶制品产业（奶制品品牌何以提升在目标顾客心中品质档次？）如：天然蜂蜜产业（天然蜂蜜美容美体品牌何以有效走入目标客户的心里？）【附：A 本章要点提示：B 本章小结语。
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第一节
学习型组织与学用结合
A 学习型组织； 【市场事……商海较量…… 【人在市场走……对手的能量…… 【百战百胜的诀窍在于…… 如：上海企业领袖互动研讨会： 如：深圳企业家学习精神： 【一个人，只有对身边的事物……
【基本薪酬组成要素：
【绩效薪酬“两种考虑”：
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第二节
薪酬激励
B 业务人员薪酬设计。（两个阶段） 【创业阶段设计的“两大要素”： 【发展阶段设计的“两种考虑”： 【薪酬激励“三忌”：
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A 进入机制；
用人机制
【一个人，不能在没有……
（员工入职 “四步曲”）
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第一节
B 退出机制。
用人机制
【看人，不可能…… （员工“四档分类”）
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第三章
授权能力
【领导的第一要务：…… 【一个成功领导的背后……
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第一节
工作分类
【授权原则： A 必须授权的事； 【如：……
B 应该授权的事； 【如：……
第三节
评判标准
A 评判中高层经理人；（三大要素） 1 人格的影响力； 【指品德…… 【一个成功的领导……
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第三节
2
评判标准
下属能力的提升；
【这是判断主管……
【现代化主管的角色……
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第二节
高绩效与组织协作
B 组织协作。 【“五狼神”故事： 【个人与全局的关系： 【古人云：“一人行…… 【“大雁成行……
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第三节
第三节
A
非薪酬激励
与员工“六同”； 如：员工新婚之时； （何以婚日让员工夫妻一生铭记？） 【人生“四大幸事”：…… 【人，欠情总会…… 【当你的情感储入……
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第三节
非薪酬激励
如：员工伤病之时； (何以伤病让员工感到您如家人？) 【情感，是有生命…… 【创造情感……
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第三节
领导的关键
4 关注核心关系。 【何谓管理：“三管”、“三理”： 【领导每周时间分解：
【授权“两忌”：
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【附：本章要点提示：
A 请思考本章的理念与方法？ B 本章小结语： 【事必躬亲≠…… 【企业创造投资的回报…… 【领导的奥妙在于：……
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第二节
A
领导的诀窍
“四层”借力塔： 【四层如何借力：
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第二节
领导的诀窍
B “四层”授权比率： 【授权的“四个比率”：
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第三节
领导的关键
2 关注核心产业； 【产业格局“五形阵”： 【产业格局“三角阵”：
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第三节
领导的关键
3 关注核心客户； 【大客户对企业的战略地位： 【“三·三”价值分类法： 【领导日常“三问自己”：
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第四章
ห้องสมุดไป่ตู้
驾驭能力
【薪酬需要产生价值…… 【企业利润是在员工敬业……
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第一节
基础要素
A 能力；（三能） 【员工能力的“三个层次”：
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第一节
2
激励政策
股份合作的比率与方法。
【股份合作的“两种比率”：
【股份合作的“两种方法”：
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第二节
A
薪酬激励
管理者薪酬设计；（两大要素）
第二节
关键指标
A 必须完成的战略指标； 【何谓战略指标？ 如：销售部门的战略指标：
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第二节
关键指标
B 追踪达成的过程指标。 【何谓过程指标？ 如：业务人员出差过程指标： 【考核指标“五大错位”： ——“五大错位”内涵：
A 高绩效； 【成功在于多吃“两种东西”： 【事务上“三事”： 【方法上“三从”：
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第二节
高绩效与组织协作
B 组织协作。 【“五狼神”故事： 【个人与全局的关系： 【古人云：“一人行…… 【“大雁成行……
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《双赢领导力》
主讲嘉宾：刘有法
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课程提纲：
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 洞悉能力； 激励能力； 授权能力； 驾驭能力； 教授能力。
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第五章
教授能力
【“树的力量在于…… 【先经营组织……
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第一节
学习型组织与学用结合
A 学习型组织； 【市场事……商海较量…… 【人在市场走……对手的能量…… 【百战百胜的诀窍在于…… 如：上海企业领袖互动研讨会： 如：深圳企业家学习精神： 【一个人，只有对身边的事物……
B
非薪酬激励
非上市公司股权激励。 （非上市公司何以利用股权激励与核心 骨干成员风雨同舟?）
【介绍两种股权激励方式：
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【附：本章要点提示：
A 请思考本章的理念与方法？ B 本章小结语： 【团队激励≠…… 【一个企业，要锁住员工……
第三节
3
评判标准
主管不在的表现。
【最好的管理……
【当主管不在时……
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第三节
B
评判标准
评判管理者。（四档分类）
【用人“三忌”：
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【附：本章要点提示：
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【附：本章要点提示：
A 请思考本章的理念与方法？ B 本章小结语： 【绩效管理≠…… 【绩效考核不是对……
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第五章
教授能力
【“树的力量在于…… 【先经营组织……
第三节
领导的关键
【跳出一个圈，关注四个圈： A 跳出事务圈； 【领导要走出自我…… 【社会流行“三句话”：
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第三节
领导的关键
B 关注四个圈； 1 关注核心人才； 【古人说：“脑子里…… 【企业的财不在…… 【谁能以一己…… 【领导日常“三问自己”：
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第一节
工作分类
C 也可授权的事； 【如：…… D 不可授权的事。 【“五件事”不可授权：
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第二节
领导的诀窍
【“层层授权…… 【“骑马的人…… 【一个企业，随着经营规模……
第二节
【低头凭勇气……
入职资格
【为什么企业的预期……
【“能力错位”：金牌营销员≠……
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第二节
A B
入职资格
总经理入职资格；（三能） 营销经理入职资格。（两会）
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第三节
结果处理
A 运用“两把工具”； 1 一把尺； 【为员工设定一个在规定时限内…… 【企业要创造一个“光荣……
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第三节
结果处理
2 一把刀。 【为员工设定不可触摸的“高压…… 【无论何人何时何地……
A B 请思考本章的理念与方法？ 本章小结语：
【选团队≠……
【海中之石……
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第二章
激励能力
【世上有一种不可摧毁的力量…… 【企业管理的“四个时代”：……
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第一节
B
学习型组织与学用结合
学用结合。
【一个人，只有通过实践……
【人有“三天”： 【人有“三宝”： 【人有“三惊”：
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第二节
高绩效与组织协作
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第三节
非薪酬激励
如：女工生育之时。 （何以让女员工及其家人难以忘怀？） 【管理，不仅仅是工作方式…… 【管理的奥妙在于：“插……