20XX年外销员考试试题及答案《外贸综合业务》名词解释4卷.doc
外贸业务员笔试试题及答案
外贸业务员笔试试题及答案一、选择题1. 外贸业务员主要负责以下哪项任务？A. 寻找国内供应商B. 完成报关手续C. 销售产品到国外市场D. 处理国内物流运输答案：C2. 在外贸业务中，以下哪项不属于贸易方式？A. 进口B. 出口C. 转口D. 进出口许可证答案：D3. 在海关报关时，需要提供以下哪些文件？A. 装箱单B. 发票C. 提单D. 所有选项都对答案：D4. 哪个凭证是证明商品所有权的重要文件？A. 装箱单B. 发票C. 提单D. 报关单答案：C5. 外贸业务员进行国际贸易时，一般与以下哪些机构打交道？A. 海关B. 银行C. 航空公司D. 所有选项都对答案：D二、填空题1. 外贸业务员主要负责处理_____业务。
答案：国际贸易2. 外贸业务员需要了解国际贸易的相关法律法规和_____。
答案：国际商务实务3. 在外贸业务中，合同起到明确双方权益和义务的作用，是外贸交易中的重要_____。
答案：法律依据4. 海关报关时，外贸业务员需要提供的文件包括装箱单、发票、提单等_____。
答案：必要文件5. 外贸业务员需要与海关、银行、航空公司等相关机构进行_____。
答案：沟通和协调三、简答题1. 外贸业务员的主要职责是什么？答：外贸业务员的主要职责是负责与国外客户进行业务洽谈、签订合同，协调国内供应商提供产品，组织货物的装运和报关，处理结算和售后服务等环节，以确保外贸订单的顺利执行和客户满意。
2. 外贸业务员在合同签订中需要注意哪些事项？答：在合同签订中，外贸业务员需要注意以下事项：- 合同的有效性：合同应符合国际商务规范和相关法律法规的要求，确保合同的合法有效性。
- 产品规格和数量：合同中应清楚明确地描述产品的规格、数量等关键信息，以免发生货物不符或数量不足的纠纷。
- 价格和支付方式：合同中应明确约定产品的价格和支付方式，以确保双方权益和支付的安全性。
- 交货时间和方式：合同中应明确规定产品的交货时间和交货方式，以确保及时交货和货物运输的合理性。
{业务管理}外销员年度考试外贸综合业务试题及答案
{业务管理}外销员年度考试外贸综合业务试题及答案2000年外销员考试外贸综合业务试题及答案一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。
从8题中任选6题，每小题2分，共12分，如答6题以上，按前6题计分）1．对外贸经济效益2．关税税则3．对外贸易系数4．ElectronicCommerce5．可行性研究6．严格责任7．权利担保8．出口信贷二、单位项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，每小题1分，10题共10分）1.从当前国际贸易发展和变化的趋势看，我国的出口市场要实施________战略。
①多元化②突出重点市场③扩大与发达国家的贸易2.自动进口许可证制与非自动进口许可证制，在限制商品进口的作用方面比较:①自动进口许可证比非自动进口许可证的作用大;②非自动进口许可证比自动进口许可证的作用大;③自动进口许可证与非自动许可证有同等作用。
3.世贸组织的非歧视贸易原则，主要依靠以下内容体现:①不断地扩大成员国之间的市场准入;②各项贸易政策与法规要有透明度;③成员国之间的贸易应贯彻最惠国待遇条款和国民待遇条款。
4.轻工进出口公司出口电冰箱共1000台，合同和信用证都规定不准分批装运。
运输时有30台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口。
根据《UCP500》规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有5%的增减。
据此，轻工公司发货时，可以装运①1000台②970台③950台5.托收方式下的D/P和D/A的主要区别是_______.①D/P是属于跟单托收;D/A是属于光票托收。
②D/P是付款后交单;D/A是承兑后交单。
③D/P是即期付款;D/A是远期付款。
6.借款国执行土建工程和采购业务时，世界银行认为要坚持"三E"原则，要求采用的招标方式是①选择性招标②公开招标③谈判招标7.显像管价格的下降，并没有导致电视机厂购买更多的显像管，这是因为产业市场具有______的特点。
外贸销售员试题及答案
⑤由出口人待汇票到期时收取货款;
4.《INCOTERMS 2000》与《INCOTERMS 1990》相比有很多变化，其中实质性的变化主要有。
①在EXW术语下，由买方办理出口清关手续;
②在FAS术语下，由卖方办理出口清关手续;
③在DEQ术语下，由买方办理进口清关手续;
④在DDP术语下，由卖方办理进口清关手续;
16．营销组合中的非价格因素，一方面影响成本，另一方面又影响顾客对产品的理解价值。
17．我国《对外贸易法》调整的内容包括传统的货物进出口、技术进出口和国际服务贸易。
18．合营企业的注册资本是指为设立合营企业在登记机构登记的资本总额，应为合营各方实付资本之和。
19．从２００２年１月ｌ日起，欧元将与欧元区国家原有货币同时流通。Ｘ
③加入世贸组织后，我国将直接参与国际贸易规则的决策。④加入世贸组织有利于我国防止外国进口商品进入国内市场。
⑤加入世贸组织有利于扩大我国商品的出口。
3.假远期信用证又称买方远期信用证，其主要特点是
①由开证行开出延期付款信用证;
②由受益人开出远期汇票;
③由指定的付款行负责贴现汇票;
④由进口人负担贴现息和费用;
7·．按ＣＩＦＥxＳｈｉＰ’ｓＨolｄ术语成交，卖方应负担从装运港到目的港为止的费用和风险。
8．在接ＦＯＢ术语签订进口合同时，为了避免货物中途转船延误时间，造成货损货差，合同中应争取订明“不准转船”条款。
9．出口的茶叶在装运途中，最大的问题是帕串味。因此，投保货运险时，除投保一切险之外，还应加保串味险。
①选择性招标
②公开招标
③谈判招标
7.显像管价格的下降，并没有导致电视机厂购买更多的显像管，这是因为产业市场具有( )的特点。
外销员资格考试历年试题-名词解释-外贸综合业务试卷与试题
外销员资格考试历年试题-名词解释-外贸综合业务试卷与试题1. 外汇倾销：参考答案：通过本国货币对外贬值以争夺国外市场的一种特殊手段。
一国货币贬值后，以外国货币表示的出口商品价格降低，从而提高竞争能力，以达到扩大出口和限制进口目的。
2. “自动”出口配额制：参考答案：出口国在进口国的要求和压力下，在一定时期内“自动”限制某项或某类商品对进口国的出口额。
3. GATT：参考答案：GATT是GEnErAl AGrEEmnEt on TAriFF AnD TrADE (关税与贸易总协定)的简称。
它是缔约方政府之间有关关税和贸易的多边国际协定。
该协定自1948年1月日生效以来，解决了许多争端，成为调节国际经济秩序的重要支柱，1995年别世界贸易组织所取代。
我国于1986年正式提出恢复我关贸总协定缔约国地位的要求。
4. 滞期费：参考答案：指在租船业务中租船人未能按租船合同中规定的装卸时间完成装卸任务而付给船方的罚金。
在采用程租船运输的大宗国际货物销售合同中，为了保证按时完成装卸任务，也要做出有关装卸时间和滞期费等方面的规定。
5. 贴现：参考答案：是指远期汇票经承兑后，汇票持有人在汇票尚未到期前在贴现市场上转让，受让人扣除贴现息后将票款付给出让人的行为。
或银行购买未到期票据的业务。
6. 间接标价：参考答案：外汇汇率标价法之一，即以一定单位的本币为标准，折合成一定数额的外币。
7. 自由贸易区：参考答案：是指划在关境以外的一种贸易区域。
在此区域内实施特殊的政策措施，允许全部或大部分商品可以免税进口或出口，并准许在区内的商品储存、展览、拆散、改装、重装、包装、整理、加工等业务活动。
8. 非关税壁垒参考答案：指除关税以外的一切限制进口的措施。
9. 最惠国待遇参考答案：是国际贸易条约和协定的一项重要条款，是指缔约国一方现在和将来给予任何第三国的特权、优惠和豁免，也同样给予缔约方。
10. 溢短装条款参考答案：买卖合同的数量条款中规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量一定幅度的条款。
外销员综合业务考试试题(四)
模考吧网提供最优质的模拟试题，最全的历年真题，最精准的预测押题！外销员综合业务考试试题(四)一、单选题（本大题11小题．每题1.0分，共11.0分。
请从以下每一道考题下面备选答案中选择一个最佳答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。
）第1题以下( )不属于运输包装的标志。
A 运输标志B 条形码C 指示性标志D 警告性标志【正确答案】：B【本题分数】：1.0分第2题( )适用原产于世贸组织成员的进口货物，或原产于与我国签订有双边贸易协定的国家或地区的进口货物。
A 最惠国税率B 协定税率C 特惠税率D 普惠制税率【正确答案】：A【本题分数】：1.0分第3题因产品存在缺陷造成损害的受害人，知道或应当知道其权益受到损害时起( )后，便丧失了胜诉权。
A 1年B 2年C 4年模考吧网提供最优质的模拟试题，最全的历年真题，最精准的预测押题！ D 10年【正确答案】：B【本题分数】：1.0分第4题在( )中，出口商所开的汇票需要由进口国的金融机构担保。
A 买方信贷B 福费廷C 保理业务D 卖方信贷【正确答案】：B【本题分数】：1.0分第5题国际营销中的“文化适应”是指( )。
A 使国际企业的母国文化适应东道国的文化B 使东道国的文化适应国际企业的母国文化C 使营销人员放弃本国的文化D 营销人员顺应目标市场国的文化【正确答案】：D【本题分数】：1.0分第6题直接出口是企业把产品卖给( )。
A 国内中间商B 国外中间商C 国际贸易公司组织出口D 都不是【正确答案】：B。
外销员考试外贸综合业务试题二
外销员考试外贸综合业务试题二一、名词解释(如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。
从6题中任选5题，每小题2分，共10分，如6题全做，第6题不评分)1．国际多式联运2．CIF Liner Terms 3．国际竞争性招标4．预期违约5．国际市场价格6．Foreign Exchange二、选择题(在下列试题的几种答案中选出正确答案，并在括号内划上“√”，每小题1分，10题共10分)1．按惯例，若买卖合同中未对溢短装部分规定作价方法，则应_______。
( )①按合同价格计算( )②按装运时某种市价计算( )③按到货时某种市价计算2．我出口企业以CIF条件与国外客户成交，如双方在合同中未规定保险险别，按照《INCOTERMS1990》，我企业应负责投保_______。
( )①CIC的一切险。
( )②CIC的平安险。
( )③C1C的平安险和战争险。
3．国际经济合作研究的主要内容是_______在不同国家间的移动。
( )①资本要素。
( )②劳动力要素。
( )③生产要素。
4．企业通过将产品卖给外国企业驻本国的采购处以进入国际市场的方法属于_______。
( )①间接出口。
( )②合作出口。
( )③直接出口。
5．发达国家中，素以出口农矿产品著称于世的“资源国”是_______。
( )①日本。
( )②澳大利亚。
( )③英国6．在下列三组港口中，均属于美国西部港口的是_______。
( )①费城、波士顿、纽约( )②圣弗兰西斯科、洛杉矶、西雅图( )③费城、洛杉矶、西雅图7．某中外合资经营企业的投资总额为2 000万美元，依据相关法律规定，中外合营各方认缴的注册资本至少应占投资总额的_______。
( )①1／3。
( )②2／5。
( )③1／2。
8．中国A公司与英国B公司于1998年4月20日在广交会上订立一份出口合同，价格条件为FOB上海。
该合同未明确规定法律适用条款。
该合同应适用。
( )①中国的法律。
( )②英国货物买卖法。
外贸营销员考试试题及答案
外贸营销员考试试题及答案一、选择题1. 外贸营销的核心目标是：A. 增加市场份额B. 提高销售额C. 扩大国际贸易D. 实现利润最大化答案：D. 实现利润最大化2. 在国际贸易中，以下哪个是最常见的支付方式？A. 信用证B. 托收C. 汇款D. 票据答案：A. 信用证3. 在外贸谈判中，以下哪种谈判策略是最有效的？A. 竞争式谈判B. 合作式谈判C. 妥协式谈判D. 避让式谈判答案：B. 合作式谈判4. 在国际市场上，产品定价策略应该基于以下哪个因素进行？A. 成本B. 市场需求C. 竞争对手定价D. 所在国家的法律规定答案：B. 市场需求5. 在外贸中，以下哪种市场调研方法是最常用的？A. 问卷调查B. 焦点小组讨论C. 实地考察D. 数据分析答案：C. 实地考察二、问答题1. 请简要介绍外贸营销员的主要职责。
外贸营销员的主要职责包括市场开拓、客户拜访、产品推广、订单洽谈、合同签订等工作。
他们需要与国内外客户进行沟通和合作，了解市场需求，制定销售策略，推动产品的销售和出口，实现企业的利润最大化。
2. 请列举并简要解释国际贸易中常用的几种支付方式。
常用的国际贸易支付方式包括：- 信用证：买方在银行开立信用证，出口商通过按照信用证规定的要求装运货物，并提供所需的证明文件，从而得到货款的支付保证。
- 托收：出口商将货物装运至买方所在国家的银行，由银行代为收取货款，并将货款支付给出口商。
- 汇款：买方通过银行向出口商直接支付货款。
- 票据：买方向出口商出具票据，出口商根据票据要求向银行融资，以获得货款。
3. 外贸谈判中的合作式谈判策略是什么？为什么它是最有效的？合作式谈判策略是指在谈判过程中，双方以合作的态度进行沟通和协商，共同寻求互利互惠的解决方案。
它是最有效的谈判策略，原因如下：首先，合作式谈判能够建立积极的合作氛围，增进双方的信任，有利于谈判的顺利进行。
其次，合作式谈判注重双方的共同利益，着重寻找双赢的解决方案，有利于建立长期稳定的合作关系。
外销员：外贸综合业务测试题
外销员：外贸综合业务测试题1、判断题满足顾客需求是企业营销活动成功的关键，所以企业应做到满足所有顾客的需要（）正确答案：错2、单选对于资源有限的中小企业，最好选择（）营销策略。
A.无差异性B.差异性（江南博哥）C.集中性D.分散性正确答案：C3、多选乌拉圭回合的服务贸易总协定将服务贸易的内容规定为（）。
B.境外消费C.商业存在D.自然人流动E.跨境提供(过境交付)正确答案：B, C, D, E4、单选我国对经常项目外汇收入实行（）。
A、银行售汇制B、银行结汇制C、银行核销制D、银行监管制正确答案：B5、单选许可证制度是一种（）A.关税壁垒措施B.鼓励出口的措施C.管制进出口的措施D.鼓励进口的措施正确答案：C6、多选我国《专利法》对于下列（），不授予专利权。
A、科学发现B、智力活动的规则和方法C、疾病的诊断和治疗方法D、动物和植物品种E、动物和植物的生产方法正确答案：A, B, C, D7、多选按货物征税的一般方法或征税标准分类，关税可分为（）。
A.从量税B.从价税C.混合税D.选择税E.差价税正确答案：A, B, C, D8、判断题按重量计算的包装货，如买卖合同未明确规定是按毛重或按净重计算，按惯例，应按毛重计算。
（）正确答案：错9、判断题通常情况下，推迟软币债权收取的时间可以降低外汇风险。
（）正确答案：错10、单选在中国，彩电销售量趋向平疲，利润逐步下降，说明彩电业已进入（）期。
A.导入B.成长C.成熟D.衰退正确答案：C11、多选我国促进对外贸易发展的主要措施是（）。
A、出口补贴B、出口退税C、进出口信贷D、设立外贸发展基金E、外汇留成正确答案：B, C, D12、单选《中华人民共和国对外贸易法》正式实施的时间是（）。
A、1994年7月1日B、1994年5月12日C、1992年7月1日D、1992年5月12日正确答案：A13、单选禁止性补贴称为（）A、红灯补贴B、黄灯补贴C、绿灯补贴D、蓝灯补贴正确答案：A14、单选出口信贷的主要特点是（）。
外销员考试《外贸综合业务》练习试题及答案
外销员考试《外贸综合业务》练习试题及答案外销员考试《外贸综合业务》练习试题及答案外销员考试《外贸综合业务》练习试题及答案一、单项选择题1、国际市场营销的主体是。
A.企业B.政府C.个人D.国家2、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。
这是。
A.生产观念B.推销观念C.营销观念D.产品观念3、认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。
这是。
A.生产观念B.推销观念C.营销观念D.产品观念4、总成本领先战略的适用条件是。
A.市场产品或服务标准化B.顾客对产品容易辨别C.竞争集中于产品特色D.价格敏感性不强5、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品，以抵抗快餐业的蚕食。
这是市场领导者的战略。
A.阵地防御B.侧翼防御C.正面反击D.围魏救赵6、以下不是细分市场标准所要求的是。
A.可衡量性B.足量性C.可进入性D.绝对性7、机械工程公司专门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。
该公司选择的市场覆盖方式是。
A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.选择专业化8、饮用水制品公司生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭使用。
该公司选择的市场覆盖方式是。
A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.选择专业化9、根据波特的竞争要素分析理论，卖方在以下情况下更具有交涉力。
A.供货行业集中度低B.有很多替代品C.买方行业是卖方行业主要客户D.卖方前向整合可能性大10、根据波特的竞争要素分析理论，在以下情况下，行业内的在位企业之间的竞争强度比较大。
A.行业产品差异性大B.需求转移代价大C.固定成本投入量少D.市场容量有限11、根据波特的竞争要素分析理论，买方在以下情况下更具有交涉力。
A.购买量小B.行业产品差异大C.买方需求转移代价小D.买方后向整合进入行业可能性不大12、以下属于国际市场进入模式中直接出口的是。
外销员考试外贸综合业务试题一答案
外销员考试外贸综合业务试题一答案一、名词解释1.Factoring保理（保付代理、应收帐款收买业务、承购应收帐款业务、出口销售保管、应收帐款管理服务）。
是指出口商以商业信用形式出卖商品，在货物装船后立即将发票、汇票、提单等有关单据、卖断给经营保理业务的财务公司或专门组织，收进全部或一部分货款，从而取得资金融通的业务。
评分标准：①翻译正确0.5分；②以商业信用形式出卖商品0.5分；③卖断给经营保理业务的财务公司或专门组织0.5分；④取得资金融通的业务0.5分。
2.外汇风险外汇风险指一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产（债表、权益）与负债（债务、义务）因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能。
评分标准：①一个组织……与负债（债务、义务）1分；②因汇率波动……1分。
3.产品生命周期产品生命周期是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
产品生活周期可分为4个阶段；即介绍、成长、成熟、衰退4个阶段。
评分标准：①指产品的市场寿命……整个过程1分；②产品生命周期可分为……1分；③ 4个阶段未达全者扣0.5分。
4.关税同盟关税同盟是指两个或两个以上的国家完全取消关税或其它壁垒，并对非同盟国家实行统一的关税率而缔结的同盟。
评分标准：①前一句 1分②后一句 1分5.国民待遇原则国民待遇原则是指一个国家对外国国民（自然人、法人或物）所给予的经济待遇不低于对本国国民的经济待遇。
评分标准：①一个国家 0.5分②对外国国民 0.5分③给予的经济待遇 0.5分④不低于……待遇 0.5分6.Ciean B/L清洁提单。
清洁提单是指货物在装船后承运人（船公司）在提单上未加任何有关货物受损或包装不良等批注的提单。
评分标准：①清洁提单翻译正确 0.5分②承运人（船公司） 0.5分③未加包装不良等批注 1分7.承兑交单承兑交单是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。
评分标准：①出口人的交单 1分②以进口人在汇票上承兑为条件 1分8.融资租赁融资租赁是典型的设备租赁所采用的基本形式，即当企业需要筹措设备时，采用较长期租赁资本货物（机械设备）的融物方式来代替融资购买设备，从而达到融通资金的目的。
外销员考试外贸综合业务试题二答案
外销员考试外贸综合业务试题二答案一、名词解释1．国际多式联运所谓国际多式联运，就是指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人将货物从一国境内接受货物的地点运往另一国境内指定交付货物的地点。
2．CIF Liner TermsCIF班轮条件，是CIF术语的一种变形，是指卸货费由卖方负担(即买方不负担卸货费)。
3．国际竞争性招标国际竞争性招标是指招标人通过公共宣传媒介发布招标信息，使世界各地所有合格的承包商均可报名参加投标，条件对业主最有利者可中标。
4．预期违约预期违约是指在合同规定的履行期到来以前，已有根据预示合同的一方当事人将不会履行其合同义务。
5．国际市场价格所谓国际市场价格就是指商品国际集散中心的市场价格和输出人国家和地区当地市场的国际贸易价格。
6．Foreign ExchangeForeign Exchange就是外汇或国际汇兑。
外汇或国际汇兑是指以外国货币表示的用于国际间结算的支付凭证和信用凭证。
二、选择题1．①2．②3．③4．①5．②6．②7．②8．①9．①10．①三、填空题1．恶意损害险2．先收后付3．不可转让、不可撤销4．服务业、技术密集型制造业5．普通税、最惠国税6．霍尔木兹7．苏伊士运河8．109．特定的中介地位10．仲裁机构、法院11．同股同权、同股同利12．外币13．低于四、判断题1．×2．×3．√4．×5．√6．×7．√8.×9．√10．×11．×12．√13．×14．×15．√16．√17．√18．×19．√20．×21．×22．×23．×24．√25．×26．×27．√28．√29．×30．√五、简答题1．【答案要点】《INCOTEBMS1990》的中F组和C组贸易术语，卖方都是在出口国装运港(地)完成交货义务，卖方只负责装运，而不负责到达，货物在运输途中的风险均由买方承担；而D组术语，卖方要在合同规定的时间将货物运至目的港(地)交付买方才能完成交货义务，即卖方要负责货物的到达。
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2014年外销员考试试题及答案《外贸综合业
务》名词解释4卷
2014年外销员考试试题及答案《外贸综合业务》名词解释
一、名词解释
1、进口配额制
2、绝对配额
3、关税配额
4、全球配额
5、国别配额
6、从量税
7、海关税则
8、单式税则
9、协定税则
10、自愿出口限制
参考答案
一、名词解释
1、进口配额制
是指一国政府在一定时期内(通常是一年)，对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制。
2、绝对配额
在一定时期内，对某些货物的进口数量或金额规定一个额数，达到这个额数后，便不准进口。
3、关税配额
是对货物进口的绝对数额不加限制，而对在一定时期内，在规定配额以内的进口货物，给予低税，减税或免税待遇;对超过配额的进口货物则征收附加税或罚款。
4、全球配额
全球配额属于世界范围的绝对配额，对于来自任何国家或地区的货物一律适用。
5、国别配额
即在总配额内按国别和地区分配给固定的配额，超过规定的配额不准进口。
6、从量税
是按照货物的重量、数量、容量、长度和面积等计量单位为标准计征的是按照进口货物的价格为标准计征的关税。
7、海关税则
又称关税税则，它是一国对进出口货物计征关税的规章和
对进出口的应税与免税货物加以系统分类的一览表
8、单式税则
又称一栏税则，指一个税目只有一个税率，适用于来自任何国家的货物，没有差别待遇。
9、协定税则
是指一国与其他国家或地区通过贸易与关税谈判，以贸易条约或协定的方式确定的关税税率。
10、自愿出口限制
又称自动出口限制，是出口国家或地区在进口国的要求或压力下，自动规定某一时期内某些货物对该国的出口限制，在限定的配额内自行控制出口，超过限额即禁止出口。