小米网络营销策略资料
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3、4.0英寸大屏幕 4、MIUI界面适合国人使用
劣势Weaknesses 1、硬件方面存在诸多问题
2、信誉缺乏
3、售后终端覆盖不足
小米网络营销策略（SWOT）
机会Opportunities
1、中国手机市场巨大 2、消费者的特点是追求物美价廉 3、小米是一款高性能发烧级智能 机，性价比高
威胁Threats 1、成本过高，将面临资金 断裂
Threats
单靠性价比的原件组装 安卓改造战术是可以做 手机，低廉的价格是可
心动，但现在的消费者 体验和服务
谢谢观赏！
硬件成本小米公司需要付出超
过2.5个亿，以目前小米融资情 况来看，即将面临资金断裂。
Weaknesses
1. 屏幕翘脚问题 2．手机掉漆问题 3. 后盖缝隙闭合不严密问题 4. 机身晃动有响声问题
5. 原装配件中没有耳机
Threats 小米公司员工的作息制度也不 同于其他公司，采用6X12小 时，即一周上六天班，每天早 10点上班到晚10点下班，遇到 发货期加班过12点很平常。
小米网络营销策略（4P）
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸） 4.完美的通话
小米网络营销策略（4P）
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸） 4.完美的通话 5.MIUI系统适合国人
小米网络营销策略（4P）
促销分析之饥渴营销
饥渴营销 在市场营销关系中，所谓“饥渴营销”，是指 商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求 关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高 售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产 品附加值的目的
优势Strengths 1、高端做工和舒适的手感 2、性能出色的双核1.5GHZ处 理器
小米网络营销策略（4P）
促销分析
3.制造媒体炒作的话题
小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以 澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出现在网民的 视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩！
4.消息半遮半露，让人猜测
小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲 等待着9月5号的预定。消息总是遮一半露一半，而且在新产品发布之后，总是会 出现货源不足的情况，让人消费者买不到。
Opportunities
大多消费者都希望花更少 的钱，买到更好的东西， 而小米这好以低价来销 售，满足了消费者。
Opportunities
核心卖点是高配合软硬一 体，以及手机配置和免费 软件。最低廉的高端智能 手机
小米网络营销策略 SWOT之T
Threats
成本过高，将 面临资金断裂
Threats
（3）小米手机采用了网上先预定、再生产的模式，即生产出来的 产品都有销路，实现了零库存，节约了大量的成本
小米网络营销策略（4P）
促销分析
1.高调发布
小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的 超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发 布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取 得了众媒体与手机发烧友的关注
简单来说，网络营销就是以互联网为主要 手段进行的，为达到一定营销目的的营销 活动。
❖小米公司简介
全称 北京小米科技有限责任公司
创办者 雷军
业务范围 专注于iphone、android等新一代智能手机软件 开发与热点移动互联网业务运营
核心产品 米聊、MIUI、小米手机
公百度文库解析
主要产品
• 软件产品： 米聊、MIUI、迷人浏览器、小米读书、小米分享、小米便签、小米商城、小米社
小米网站的网络营销策略
“对不起，我们又卖完了! ”
目录
❖营销与网络营销的概述 ❖小米公司简介 ❖小米网络营销策略 ❖小米公司的SWOT策略分析
❖小米网络营销存在的问题及解决方案
❖营销与网络营销的概述
营销：比竞争对手更加有利润地满足 顾客的需要。
网络营销：借助联机网络、电脑通信和数 字交互式媒体的威力来实现营销目标的营 销方式
小米网络营销策略（4P）
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸） 4.完美的通话 5.MIUI系统适合国人 6.系统无锁定
小米网络营销策略（4P） 价格分析之一 同类产品对比
1999
小米网络营销策略（4P）
价格分析之二 产品定价
2.工程机先发市
小米手机的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。8月298月31日三天，每天200台限量600台， 比正式版手机优惠300元。此消息一出， 在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。小米手机这一规则的限制， 让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的 人想买一台，拥有一台小米手机 就是身份的象征似的！
小米网络营销策略（4P）
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感
小米网络营销策略（4P）
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色
小米网络营销策略（4P）
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸）
2、供货吃紧，缺乏产 业合 作保障
3、员工疲惫，感觉发展前 景渺茫
小米网络营销策略 SWOT之S
Strength
性能出色的双核 处理器
Strength
4英寸大屏幕
Strength
高端做工和舒适 的手感
Strength
4英寸的屏幕在保证了 现实效果外更注重了手 机的把握舒适感，6、3 毫米的机身宽度可以让 笔者可以轻松把握
Strength
做工已经达到了摩 托罗拉、三星等国 际大厂的高水平
小米网络营销策略 SWOT之W
Weaknesses
没有前置摄 像头
Weaknesses
硬件方面存 在诸多问题
Weaknesses
信誉缺乏
Threats
硬件成本应该在1300元到1500 元之间 ，双倍薪水挖取人才 每年高额的人力成本加上产品
小米一代——¥1999元 小米手机2A 16GB ¥1499 小米手机2S 16GB (标准版、电信版)￥1999 小米手机2S 32GB（标准版、电信版）1300万像素相机￥2299； 小米盒子 ￥299 红米移动版¥699 联通版/电信版¥799
小米网络营销策略（4P）
渠道分析
采用“全线上售卖”模式
区等。
• 电子产品 ： 小米手机一代（小米M1，也称小米一代 ，2011年8月16日发布） 小米手机一代电信版 （2012年3月发布） 小米手机青春版（2012年5月15日10:00发布） 小米手机2（2012年8月16日发布，10月30日开放购买） 小米手机1S（2012年8月16日发布） 小米手机1S青春版（2012年10月23日发布） 小米盒子（2012年11月14日发布） 小米手机2电信版（2013年2月1月发布） 小米手机2S（2013年4月9日发布） 小米手机2A（2013年4月9日发布） 红米手机（2013年7月31日发布） 小米手机3（2013年10月15日发布） 小米电视（2013年10月15日发布）
小米网络营销策略（4P）
渠道分析
（1）采用“全线上售卖”模式
（2）将小米手机的物流和库存交给凡客去做，走的是电子商务渠 道+物流合作分销渠道模式，没有走传统的营销模式，省去了昂贵 的推广费用和渠道费用
小米网络营销策略（4P）
渠道分析
（1）采用“全线上售卖”模式
（2）将小米手机的物流和库存交给凡客去做，走的是电子商务渠 道+物流合作分销渠道模式，没有走传统的营销模式，省去了昂贵 的推广费用和渠道费用
小米网络营销策略 SWOT之O
Opportunities
中国手机市场 巨大
Opportunities
中国消费者的 特点是追求物 美价廉
Opportunities
小米手机是一款 高性能发烧级智 能机，配置在市 场上是中上等， 对比其他同配置 手机价格较低
Opportunities
中国手机市场连续数年保持 百分之二十的增长速度 ， 2010年统计数据，全国约有 7.3亿部手机，手机普及率非 常高
供货吃紧，缺 乏产业合作保 障
Threats
员工疲惫，感 觉发展前景渺 茫
Threats 硬件成本应该在1300元到 1500元之间 ，双倍薪水挖取 人才
每年高额的人力成本加上产 品硬件成本，以目前小米融 资情况来看，即将面临资金
断裂。
Threats
近期备受用户关注，这和小米手机低 价策略以及模仿式的饥渴销售大有关 系，低价的策略适合中国人的消费心 理，不过低价背后售后服务保障让人 不得不担忧
劣势Weaknesses 1、硬件方面存在诸多问题
2、信誉缺乏
3、售后终端覆盖不足
小米网络营销策略（SWOT）
机会Opportunities
1、中国手机市场巨大 2、消费者的特点是追求物美价廉 3、小米是一款高性能发烧级智能 机，性价比高
威胁Threats 1、成本过高，将面临资金 断裂
Threats
单靠性价比的原件组装 安卓改造战术是可以做 手机，低廉的价格是可
心动，但现在的消费者 体验和服务
谢谢观赏！
硬件成本小米公司需要付出超
过2.5个亿，以目前小米融资情 况来看，即将面临资金断裂。
Weaknesses
1. 屏幕翘脚问题 2．手机掉漆问题 3. 后盖缝隙闭合不严密问题 4. 机身晃动有响声问题
5. 原装配件中没有耳机
Threats 小米公司员工的作息制度也不 同于其他公司，采用6X12小 时，即一周上六天班，每天早 10点上班到晚10点下班，遇到 发货期加班过12点很平常。
小米网络营销策略（4P）
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸） 4.完美的通话
小米网络营销策略（4P）
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸） 4.完美的通话 5.MIUI系统适合国人
小米网络营销策略（4P）
促销分析之饥渴营销
饥渴营销 在市场营销关系中，所谓“饥渴营销”，是指 商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求 关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高 售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产 品附加值的目的
优势Strengths 1、高端做工和舒适的手感 2、性能出色的双核1.5GHZ处 理器
小米网络营销策略（4P）
促销分析
3.制造媒体炒作的话题
小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以 澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出现在网民的 视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩！
4.消息半遮半露，让人猜测
小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲 等待着9月5号的预定。消息总是遮一半露一半，而且在新产品发布之后，总是会 出现货源不足的情况，让人消费者买不到。
Opportunities
大多消费者都希望花更少 的钱，买到更好的东西， 而小米这好以低价来销 售，满足了消费者。
Opportunities
核心卖点是高配合软硬一 体，以及手机配置和免费 软件。最低廉的高端智能 手机
小米网络营销策略 SWOT之T
Threats
成本过高，将 面临资金断裂
Threats
（3）小米手机采用了网上先预定、再生产的模式，即生产出来的 产品都有销路，实现了零库存，节约了大量的成本
小米网络营销策略（4P）
促销分析
1.高调发布
小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的 超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发 布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取 得了众媒体与手机发烧友的关注
简单来说，网络营销就是以互联网为主要 手段进行的，为达到一定营销目的的营销 活动。
❖小米公司简介
全称 北京小米科技有限责任公司
创办者 雷军
业务范围 专注于iphone、android等新一代智能手机软件 开发与热点移动互联网业务运营
核心产品 米聊、MIUI、小米手机
公百度文库解析
主要产品
• 软件产品： 米聊、MIUI、迷人浏览器、小米读书、小米分享、小米便签、小米商城、小米社
小米网站的网络营销策略
“对不起，我们又卖完了! ”
目录
❖营销与网络营销的概述 ❖小米公司简介 ❖小米网络营销策略 ❖小米公司的SWOT策略分析
❖小米网络营销存在的问题及解决方案
❖营销与网络营销的概述
营销：比竞争对手更加有利润地满足 顾客的需要。
网络营销：借助联机网络、电脑通信和数 字交互式媒体的威力来实现营销目标的营 销方式
小米网络营销策略（4P）
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸） 4.完美的通话 5.MIUI系统适合国人 6.系统无锁定
小米网络营销策略（4P） 价格分析之一 同类产品对比
1999
小米网络营销策略（4P）
价格分析之二 产品定价
2.工程机先发市
小米手机的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。8月298月31日三天，每天200台限量600台， 比正式版手机优惠300元。此消息一出， 在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。小米手机这一规则的限制， 让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的 人想买一台，拥有一台小米手机 就是身份的象征似的！
小米网络营销策略（4P）
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感
小米网络营销策略（4P）
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色
小米网络营销策略（4P）
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸）
2、供货吃紧，缺乏产 业合 作保障
3、员工疲惫，感觉发展前 景渺茫
小米网络营销策略 SWOT之S
Strength
性能出色的双核 处理器
Strength
4英寸大屏幕
Strength
高端做工和舒适 的手感
Strength
4英寸的屏幕在保证了 现实效果外更注重了手 机的把握舒适感，6、3 毫米的机身宽度可以让 笔者可以轻松把握
Strength
做工已经达到了摩 托罗拉、三星等国 际大厂的高水平
小米网络营销策略 SWOT之W
Weaknesses
没有前置摄 像头
Weaknesses
硬件方面存 在诸多问题
Weaknesses
信誉缺乏
Threats
硬件成本应该在1300元到1500 元之间 ，双倍薪水挖取人才 每年高额的人力成本加上产品
小米一代——¥1999元 小米手机2A 16GB ¥1499 小米手机2S 16GB (标准版、电信版)￥1999 小米手机2S 32GB（标准版、电信版）1300万像素相机￥2299； 小米盒子 ￥299 红米移动版¥699 联通版/电信版¥799
小米网络营销策略（4P）
渠道分析
采用“全线上售卖”模式
区等。
• 电子产品 ： 小米手机一代（小米M1，也称小米一代 ，2011年8月16日发布） 小米手机一代电信版 （2012年3月发布） 小米手机青春版（2012年5月15日10:00发布） 小米手机2（2012年8月16日发布，10月30日开放购买） 小米手机1S（2012年8月16日发布） 小米手机1S青春版（2012年10月23日发布） 小米盒子（2012年11月14日发布） 小米手机2电信版（2013年2月1月发布） 小米手机2S（2013年4月9日发布） 小米手机2A（2013年4月9日发布） 红米手机（2013年7月31日发布） 小米手机3（2013年10月15日发布） 小米电视（2013年10月15日发布）
小米网络营销策略（4P）
渠道分析
（1）采用“全线上售卖”模式
（2）将小米手机的物流和库存交给凡客去做，走的是电子商务渠 道+物流合作分销渠道模式，没有走传统的营销模式，省去了昂贵 的推广费用和渠道费用
小米网络营销策略（4P）
渠道分析
（1）采用“全线上售卖”模式
（2）将小米手机的物流和库存交给凡客去做，走的是电子商务渠 道+物流合作分销渠道模式，没有走传统的营销模式，省去了昂贵 的推广费用和渠道费用
小米网络营销策略 SWOT之O
Opportunities
中国手机市场 巨大
Opportunities
中国消费者的 特点是追求物 美价廉
Opportunities
小米手机是一款 高性能发烧级智 能机，配置在市 场上是中上等， 对比其他同配置 手机价格较低
Opportunities
中国手机市场连续数年保持 百分之二十的增长速度 ， 2010年统计数据，全国约有 7.3亿部手机，手机普及率非 常高
供货吃紧，缺 乏产业合作保 障
Threats
员工疲惫，感 觉发展前景渺 茫
Threats 硬件成本应该在1300元到 1500元之间 ，双倍薪水挖取 人才
每年高额的人力成本加上产 品硬件成本，以目前小米融 资情况来看，即将面临资金
断裂。
Threats
近期备受用户关注，这和小米手机低 价策略以及模仿式的饥渴销售大有关 系，低价的策略适合中国人的消费心 理，不过低价背后售后服务保障让人 不得不担忧